Anatomía de una página de destino de alta conversión (Expert Insights)

¿Le gustaría obtener más conversiones de su página de destino?

Una página de destino es una página web independiente creada con un objetivo concreto. Dirige a los visitantes hacia una única acción, como realizar una compra o suscribirse a un boletín. Esta es la CTA o llamada a la acción de la página.

Según un estudio, la tasa media de conversión de una página de destino es del 26% y solo menos del 10% logra niveles de conversión superiores al 70%.

Entonces, ¿qué hace diferentes a menos del 10% de las páginas de destino de alta conversión, que las llevan a más del 70% de conversiones?

En este artículo, voy a revelar la anatomía de una página de destino de alta conversión, para que pueda disparar su tasa de conversión.

Llevo años analizando y diseñando las páginas de destino más correctas. Así que, vamos a empezar.

En esta entrada voy a tratar bastantes debates. Aquí tienes una práctica ficha para que puedas saltar a la sección que más te interese:

1. No distraiga a los visitantes

Una página de destino debe tener un único objetivo: la conversión. Por eso, al diseñar su página, solo debe incluir elementos que atraigan a los usuarios a la conversión. Elimine el resto.

Por eso, las páginas de destino de mayor conversión se deshacen de distracciones como la barra de navegación, la cabecera y el pie de página que se ven en los sitios web de uso general.

Estos elementos distraen a los usuarios de su llamada a la acción invitándoles a ir a otra parte.

Actualmente, solo el 16% de las páginas de destino no tienen barra de navegación. Esta es una de las razones por las que tantas páginas de destino tienen bajas tasas de conversión.

Por razones similares, también debería enlazar solo los enlaces más esenciales en su página de destino. Reducir las distracciones de este tipo puede aumentar las conversiones al menos un 10 %.

Es fácil reducir las distracciones utilizando un plugin de página de destino como SeedProd. Le permite construir rápidamente una página de destino libre de distracciones sin los elementos adicionales que se incluyen en el tema de su sitio web de WordPress y diseños incorporados.

Uno de nuestros clientes, OptinMonster, creó rápidamente una página de destino sin distracciones para una campaña publicitaria que realizaban, lo que les ayudó a aumentar las conversiones en un 340%.

Para más detalles, marque / compruebe cómo crear una página de destino con WordPress.

2. Facilite la conversión

En algunas páginas de destino, los usuarios abandonan porque no está claro lo que tienen que hacer o porque les lleva demasiado trabajo. Las páginas de destino de alta conversión facilitan la conversión.

Intente ofrecer un recorrido del usuario eficiente y sin fricciones centrándose en un mensaje vaciado y en la facilidad de conversión. He aquí algunas cosas que puede hacer para optimizar la usabilidad de su página de destino.

Minimizar el número de clics obligatorios

Haga su página de destino más fácil para los usuarios minimizando el número de clics obligatorios / requeridos / necesarios para convertir. Cada clic adicional puede reducir su tasa de conversión en un 10%.

Yo les digo a mis clientes que hagan un seguimiento de cuántos clics tardan los usuarios en registrarse o hacer una compra y que luego busquen formas de reducir ese número.

Dependiendo de la finalidad de su página de destino, podría tratarse de finalizar la compra / pago con un solo clic o cualquier otra cosa que agilice el proceso de conversión.

Minimice los campos innecesarios del formulario

A continuación, le recomiendo que piense en el formulario de captación de clientes potenciales de su página de destino. Cuanto más difícil sea de completar, menos conversiones tendrás en última instancia.

Ahora bien, el número medio de campos de formulario en una página de destino es de 5, y muchos expertos recomiendan utilizar sólo 3 ó 4. Pero, según mi experiencia, reducir el número de campos no siempre es lo mejor.

Por ejemplo, incluso los visitantes menos motivados que no estén muy interesados en su producto podrían estar dispuestos a rellenar un formulario muy corto. Esto dará lugar a más conversiones, pero es posible que consiga clientes potenciales de mejor calidad utilizando un formulario más largo y detallado.

Además, menos campos de formulario le proporcionarán menos información, robándole valiosos datos acerca de sus usuarios.

Así que procure diseñar un formulario que equilibre la facilidad de conversión con la calidad de la información.

Captura de entradas / registros parciales

Por muy sencilla que sea su página de destino, siempre habrá usuarios que empiecen a rellenar un formulario y luego abandonen. Lo normal es que simplemente pierdas la información que han introducido.

La tasa media de abandono de formularios es del 68%, por lo que se está perdiendo mucha información.

Los mejores plugins para formularios de WordPress ofrecen herramientas inteligentes para combatir el abandono de formularios, como la extensión Form Abandonment de WPForms, que permite capturar entradas / registros parciales.

Esto significa que el plugin recopilará toda la información introducida en un formulario a medida que el usuario escribe, incluso si no termina enviando el formulario.

Puede utilizar la información parcial capturada para hacer un seguimiento de estos clientes potenciales, por ejemplo, estableciendo correos electrónicos automáticos para captar su atención.

Para más detalles, puede aprender cómo realizar el seguimiento y reducir el abandono de formularios en WordPress.

3. Las páginas de destino de alta conversión utilizan textos convincentes

Una página de destino tiene que captar la atención de sus visitantes, contar una historia que les impulse a seguir leyendo y, en última instancia, llevarles a realizar la acción deseada (convertir).

He aquí algunas cosas que puede hacer para que el texto de su página de destino sea más convincente.

Conozca a su público

Para escribir textos convincentes, primero tendrá que entender a su público objetivo. Es el grupo de personas interesadas en sus productos, servicios o contenidos.

Es probable que tengan intereses, necesidades, datos demográficos u otras características similares que les atraigan hacia sus productos y servicios.

Descubrir estos factores utilizando herramientas como Google Analytics le permitirá crear un mejor contenido que resuene con sus usuarios, lo que llevará a más conversiones y ofertas.

Empiece con un titular que llame la atención

Solo el 20% de los visitantes leerá el texto completo de su página de destino, pero el 80% leerá el título completo. Asegúrese de que capta su atención.

Puede optimizar su titular utilizando herramientas en línea como el analizador de titulares gratuito de WPBeginner.

Esta herramienta le dará una puntuación a su titular y le sugerirá formas de mejorarlo para obtener una puntuación más alta. Repítelo varias veces para crear el titular perfecto para tu página de destino.

Incluya las palabras clave adecuadas

Lo más probable es que la mayoría de los visitantes de su página de destino procedan de Google, ya sea de búsquedas orgánicas o de sus anuncios de pago por clic.

Para maximizar su tráfico, necesita descubrir las palabras clave que atraerán clientes a su página de destino y escribir un buen texto basado en esas palabras clave.

Incluya su propuesta única de venta

Algunos principiantes cometen el error de limitarse a enumerar las características y ventajas de sus productos y servicios en sus páginas de destino. En mi experiencia, esto no es muy convincente cuando quieres que alguien se convierta en suscriptor o cliente.

Si quiere conseguir más conversiones en su página de destino, tendrá que centrarse en su propuesta única de venta (USP). Esencialmente, esto es lo que hace que su producto/servicio sea diferente y mejor que todo lo que ya está disponible.

Por ejemplo, aquí tenemos un pequeño negocio de café con una USP centrada en la fuerza de su café y en la innovación.

Asegúrese de que su propuesta única de venta está vaciada y reflejada en todo el texto. Es la mejor forma de convencer a alguien de que elija su producto frente a la competencia.

Añadir imágenes y vídeos

Utilice imágenes llamativas para captar la atención, romper el texto e ilustrar su oferta. El contenido combinado con imágenes tiene un 80% más de posibilidades de ser leído.

Los vídeos también mejoran las conversiones. El 96 % de las personas informan de que ven vídeos explicativos, y los estudios demuestran que añadir un vídeo a una página de destino aumenta las conversiones un 86 % de media.

Aumentar el valor percibido

Aumentar el valor percibido en una página de destino es muy importante para convencer a los visitantes de que conviertan, ya sea suscribiéndose, comprando un producto o realizando otra acción deseada.

Es mejor cuantificar las ventajas con un número, como el porcentaje ahorrado. El equipo de WPBeginner lo hizo mostrando el valor en dólares de un curso en vídeo que ofrecen gratuitamente.

Ofrecer imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos, es otra forma de incentivar a los usuarios y aumentar el valor percibido. Los estudios demuestran que el 55 % de los envíos a páginas de destino proceden de imanes de clientes potenciales.

4. Fomente la confianza entre su público

Generar confianza en su página de destino es muy importante porque reduce el riesgo percibido. Los visitantes que no confían en ti no se arriesgarán a gastar su dinero o a compartir su información personal.

La pruebasocial genera confianza entre los nuevos usuarios al demostrar que sus clientes anteriores consideraron valioso su producto o servicio. 9 de cada 10 clientes confían en las reseñas y los testimonios, y la prueba social puede aumentar las conversiones de la página de destino en un 5%.

Es probable que sus usuarios ya hayan dejado auténticos testimonios y valoraciones en Facebook, Yelp, Google, TrustPilot y otras plataformas. Hacer un seguimiento de estas reseñas e incluir testimonios actualizados en su página de destino puede suponer mucho trabajo.

Es por eso que recomiendo el uso de Smash Balloon Review Feeds Pro. Encontrará automáticamente testimonios y valoraciones de múltiples plataformas y los mostrará en tu página con una estructura / disposición / diseño / plantilla impresionante.

Esto le ahorrará tiempo y mantendrá la página de destino con un aspecto renovado. Lo mejor de todo es que estos testimonios genuinos generarán confianza con su público y mejorarán las conversiones de su página de destino.

5. Tener un CTA convincente y prominente

Ahora que su página de destino tiene un titular que llama la atención y un contenido convincente, y que está generando confianza mediante la prueba social, querrá asegurarse de que sus usuarios hacen clic en su botón CTA o rellenan su formulario de captación de clientes potenciales.

No lo deje al azar. Puede utilizar señales direccionales para guiar la atención de sus visitantes y empujarlos a realizar la acción deseada.

Estas señales pueden ser bastante obvias, como una flecha apuntando a su botón CTA o el uso de un color de fondo contrastado que sea difícil de pasar por alto.

También pueden ser bastante sutiles. Por ejemplo, puede utilizar una imagen con personas que miran en la dirección de su llamada a la acción o un efecto al pasar el cursor del ratón para resaltar su botón CTA.

Fíjese en los avisos visuales de la página de destino. Está caracterizada por la foto de un hombre que mira hacia el formulario que hay que rellenar, y ese formulario está colocado en un recuadro. Además, las etiquetas “Paso 1” y “Paso 2” orientan al usuario sobre lo que debe hacer a continuación.

Relacionado: Consulte nuestra guía sobre las mejores prácticas de llamadas a la acción para obtener más consejos.

6. Convierta a los usuarios que abandonan en clientes

Incluso la página de destino más eficaz tendrá visitantes que decidan marcharse sin realizar ninguna acción. Los estudios demuestran que 9 de cada 10 visitantes abandonan las páginas de destino.

Una página de destino súper eficaz captará la atención del usuario antes de que se vaya y redirigirá su atención de nuevo a su oferta. Aquí es donde los opt-ins pueden resultar útiles.

OptinMonster es la mejor herramienta de optimización de conversiones para WordPress. Cuenta con tecnología Exit-Intent que le permite hacer un seguimiento de cuándo los usuarios están a punto de abandonar su página de destino para que pueda mostrar un mensaje / ventana emergente a medida justo a tiempo.

Según mi experiencia, se puede esperar un aumento del 2-4% en las conversiones simplemente utilizando Exit-Intent. En algunos casos, puede ser bastante más.

Por ejemplo, el consultor SEO principal de Fastrack utilizó un mensaje / ventana emergente de OptinMonster Exit-Intent para recuperar el 53% de los visitantes que abandonaban.

Puede utilizar la ventana emergente para ofrecer incentivos como cupones personalizados, ofertas de tiempo limitado, una oferta BOGO (Buy One Get One) y otras herramientas promocionales para convertir a esos visitantes en clientes.

Espero que estas ideas te ayuden a entender la anatomía de una gran página de destino y cómo puedes aumentar las conversiones. Puede que también quieras ver estas guías de WPBeginner sobre la diferencia entre una página de destino y un sitio web o los mejores plugins de WordPress para páginas de destino.

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