Die Anatomie einer hoch konvertierenden Landing Page (Experteneinblicke)

Würden Sie sich wünschen, dass Sie mehr Konversionen von Ihrer Landing Page erhalten würden?

Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die mit einem bestimmten Ziel erstellt wird. Sie führt die Besucher zu einer einzigen Aktion, wie z. B. einem Kauf oder der Anmeldung zu einem Newsletter. Dies ist der CTA oder die Aufforderung zum Handeln der Seite.

Laut einer Studie liegt die durchschnittliche Konversionsrate von Landing Pages bei 26 % und nur weniger als 10 % erreichen Konversionsraten von über 70 %.

Was macht also weniger als 10 % der Landing Pages mit hoher Konversionsrate aus, die zu über 70 % Konversionen führen?

In diesem Artikel werde ich die Anatomie einer hoch konvertierenden Landing Page aufzeigen, damit Sie Ihre Konversionsrate in die Höhe treiben können.

Ich habe Jahre damit verbracht, die erfolgreichsten Landing Pages zu analysieren und zu gestalten. Also, lassen Sie uns anfangen.

Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:

1. Besucher nicht ablenken

Eine Landing Page sollte einen einzigen Zweck erfüllen: die Konversion. Daher sollten Sie bei der Gestaltung Ihrer Seite nur Elemente einbeziehen, die die Nutzer zur Konversion verleiten. Eliminieren Sie den Rest.

Aus diesem Grund verzichten die Landing Pages mit der höchsten Konversionsrate auf Ablenkungen wie Navigationsleiste, Kopfzeile und Fußzeile, wie sie auf allgemeinen Websites zu finden sind.

Diese Elemente lenken die Nutzer von Ihrer Aufforderung zum Handeln ab, indem sie sie dazu einladen, woanders hinzugehen.

Derzeit haben nur 16 % der Landing Pages keine Navigationsleiste. Dies ist ein Grund, warum so viele Landing Pages schlechte Konversionsraten haben.

Aus ähnlichen Gründen sollten Sie auch nur die wichtigsten Links auf Ihrer Landing Page einfügen. Die Reduzierung solcher Ablenkungen kann die Konversionsrate um mindestens 10 % erhöhen.

Mit einem Landing Page-Plugin wie SeedProd ist es einfach, Ablenkungen zu reduzieren. Damit können Sie schnell eine ablenkungsfreie Landing Page ohne die zusätzlichen Elemente erstellen, die im Theme und den integrierten Layouts Ihrer WordPress-Website enthalten sind.

Einer unserer Kunden, OptinMonster, hat in kürzester Zeit eine ablenkungsfreie Landing Page für eine Werbekampagne erstellt, mit der er die Konversionsrate um 340 % steigern konnte.

Weitere Einzelheiten finden Sie in der Anleitung zum Erstellen einer Landing Page mit WordPress.

2. Einfaches Konvertieren

Auf manchen Landing Pages geben die Nutzer auf, weil unklar ist, was sie eigentlich tun müssen, oder weil es zu viel Arbeit macht. Landing Pages mit hoher Konversionsrate machen die Konversion einfach.

Achten Sie auf eine reibungslose und effiziente Benutzerführung, indem Sie sich auf eine klare Botschaft und eine einfache Konvertierung konzentrieren. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihre Landing Page für die Benutzerfreundlichkeit zu optimieren.

Minimieren Sie die Anzahl der erforderlichen Klicks

Machen Sie Ihre Landing Page für die Nutzer einfacher, indem Sie die Anzahl der Klicks minimieren, die für eine Konversion erforderlich sind. Jeder zusätzliche Klick kann Ihre Konversionsrate um 10 % senken.

Ich sage meinen Kunden, dass sie verfolgen sollen , wie viele Klicks die Benutzer benötigen, um sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen, und dann Wege finden sollen, diese Zahl zu verringern.

Je nach dem Zweck Ihrer Landing Page könnte dies so aussehen, dass Sie eine Ein-Klick-Kaufabwicklung oder etwas anderes haben, das den Konversionsprozess rationalisiert.

Unnötige Formularfelder minimieren

Als Nächstes empfehle ich, über das Lead Capture-Formular auf Ihrer Landing Page nachzudenken. Je schwieriger es auszufüllen ist, desto weniger Konversionen werden Sie letztendlich haben.

Die durchschnittliche Anzahl der Formularfelder auf einer Landing Page beträgt 5, und viele Experten empfehlen, nur 3 oder 4 zu verwenden. Meiner Erfahrung nach ist es jedoch nicht immer der beste Ansatz, die Anzahl der Felder zu reduzieren.

So sind z. B. auch weniger motivierte Besucher, die nicht sehr an Ihrem Produkt interessiert sind, möglicherweise bereit, ein sehr kurzes Formular auszufüllen. Dies wird zu mehr Konversionen führen, aber Sie erhalten möglicherweise bessere Leads, wenn Sie ein längeres und detaillierteres Formular verwenden.

Außerdem erhalten Sie bei weniger Formularfeldern weniger Informationen, was Ihnen wertvolle Erkenntnisse über Ihre Nutzer raubt.

Versuchen Sie also, ein Formular zu entwerfen, das ein Gleichgewicht zwischen einfacher Konvertierung und der Qualität der Informationen herstellt.

Erfassen von Teileinträgen

Egal wie einfach Ihre Landing Page ist, es wird immer Nutzer geben, die ein Formular ausfüllen und dann aufgeben. Normalerweise würden Sie die eingegebenen Informationen einfach verlieren.

Die durchschnittliche Abbruchquote bei Formularen liegt bei 68 %, so dass Ihnen eine Menge Informationen entgehen.

Die besten WordPress-Formular-Plugins bieten intelligente Tools zur Bekämpfung von Formularabbrüchen, wie z. B. WPForms‘ Form Abandonment Addon, mit dem Sie Teileingaben erfassen können.

Das bedeutet, dass das Plugin alle Informationen sammelt, die ein Benutzer in ein Formular eingibt, auch wenn er das Formular nicht abschickt.

Sie können die erfassten Teilinformationen nutzen, um diese potenziellen Kunden weiter zu betreuen, z. B. indem Sie automatisierte E-Mails einrichten, um ihre Aufmerksamkeit zurückzugewinnen.

Weitere Einzelheiten erfahren Sie , wie Sie Formularabbrüche in WordPress verfolgen und reduzieren können.

3. Hoch konvertierende Landing Pages verwenden überzeugende Texte

Eine Landing Page muss die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher wecken, eine Geschichte erzählen, die sie zum Weiterlesen verleitet, und sie schließlich dazu bringen, die gewünschte Aktion durchzuführen (zu konvertieren).

Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihre Landing-Page-Texte überzeugender zu gestalten.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Um überzeugende Texte zu schreiben, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe verstehen. Das ist die Gruppe von Menschen, die an Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten interessiert sind.

Es ist wahrscheinlich, dass sie ähnliche Interessen, Bedürfnisse, demografische Merkmale oder andere Eigenschaften haben, die sie zu Ihren Produkten und Dienstleistungen hinziehen.

Wenn Sie diese Faktoren mithilfe von Tools wie Google Analytics ermitteln, können Sie bessere Inhalte erstellen, die bei Ihren Nutzern auf Resonanz stoßen und zu mehr Konversionen und Verkäufen führen.

Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift

Nur 20 % der Besucher lesen den gesamten Text Ihrer Landing Page, aber 80 % lesen den vollständigen Titel. Sorgen Sie dafür, dass er ihre Aufmerksamkeit erregt.

Sie können Ihre Überschrift mit Hilfe von Online-Tools wie dem kostenlosen Überschriftenanalysator von WPBeginner optimieren.

Dieses Tool gibt Ihrer Überschrift eine Punktzahl und macht Vorschläge, wie Sie sie verbessern können, um eine höhere Punktzahl zu erreichen. Wiederholen Sie dies einfach ein paar Mal, um die perfekte Überschrift für Ihre Landing Page zu erstellen.

Die richtigen Schlüsselwörter einbeziehen

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass die meisten Besucher Ihrer Landing Page von Google kommen, sei es über die organische Suche oder über Ihre Pay-per-Click-Anzeigen.

Um Ihren Traffic zu maximieren, müssen Sie die Schlüsselwörter herausfinden, die Kunden auf Ihre Landing Page bringen, und auf der Grundlage dieser Schlüsselwörter großartige Texte schreiben.

Fügen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal ein

Manche Anfänger machen den Fehler, auf ihren Landing Pages nur die Merkmale und Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen aufzulisten. Meiner Erfahrung nach ist das nicht sehr überzeugend, wenn man jemanden in einen Abonnenten oder Kunden verwandeln will.

Wenn Sie mehr Konversionen auf Ihrer Landing Page erzielen wollen, müssen Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) konzentrieren. Das ist im Wesentlichen das, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung anders und besser macht als alles, was bereits verfügbar ist.

Ein Beispiel ist ein kleines Kaffeeunternehmen mit einem Alleinstellungsmerkmal, das sich auf die Stärke seines Kaffees und auf Innovation konzentriert.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal klar ist und sich in Ihrem Text widerspiegelt. Dies ist der beste Weg, um jemanden zu überzeugen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen.

Bilder und Videos hinzufügen

Verwenden Sie auffällige Bilder, um die Aufmerksamkeit zu wecken, Ihren Text aufzulockern und Ihr Angebot zu illustrieren. Inhalte, die mit Bildern kombiniert werden, haben eine 80 % höhere Chance, gelesen zu werden.

Videos verbessern auch die Konversionen. 96 % der Menschen geben an, dass sie sich Erklärvideos ansehen, und Studien zeigen, dass das Hinzufügen eines Videos zu einer Landing Page die Konversionen im Durchschnitt um 86 % erhöht.

Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert

Die Steigerung des wahrgenommenen Wertes auf einer Landing Page ist sehr wichtig, um Besucher zu einer Konvertierung zu bewegen, sei es, dass sie sich anmelden, ein Produkt kaufen oder eine andere gewünschte Aktion durchführen.

Am besten ist es, die Vorteile mit einer Zahl zu quantifizieren, z. B. mit dem eingesparten Prozentsatz. Das WPBeginner-Team hat dies getan, indem es einen Dollarwert für einen Videokurs angegeben hat , den es kostenlos anbietet.

Das Angebot von Lead-Magneten wie eBooks ist eine weitere Möglichkeit, Nutzer zu motivieren und den wahrgenommenen Wert zu erhöhen. Studien zeigen, dass 55 % der Landing Page-Anmeldungen von Leadmagneten stammen.

4. Fördern Sie das Vertrauen Ihres Publikums

Der Aufbau von Vertrauen auf Ihrer Landing Page ist sehr wichtig, weil dadurch das wahrgenommene Risiko verringert wird. Besucher, die Ihnen nicht vertrauen, werden es nicht riskieren, ihr Geld auszugeben oder ihre persönlichen Daten zu teilen.

Soziale Nachweise schaffen Vertrauen bei neuen Nutzern, indem sie zeigen, dass Ihre früheren Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für wertvoll befunden haben. 9 von 10 Kunden vertrauen Bewertungen und Erfahrungsberichten, und Social Proof kann die Konversionsrate auf Landing Pages um 5 % erhöhen.

Ihre Nutzer haben wahrscheinlich bereits echte Erfahrungsberichte und Bewertungen auf Facebook, Yelp, Google, TrustPilot und anderen Plattformen hinterlassen. Diese Bewertungen ausfindig zu machen und aktuelle Erfahrungsberichte auf Ihrer Landing Page einzubinden, kann eine Menge Arbeit sein.

Deshalb empfehle ich die Verwendung von Smash Balloon Review Feeds Pro. Es findet automatisch Testimonials und Rezensionen von mehreren Plattformen und präsentiert sie auf Ihrer Seite in atemberaubenden Layouts.

So sparen Sie Zeit und halten Ihre Landing Page auf dem neuesten Stand. Und das Beste ist, dass diese echten Zeugnisse das Vertrauen Ihrer Zielgruppe stärken und die Konversionsrate Ihrer Landing Page erhöhen.

5. Haben Sie einen überzeugenden und auffälligen CTA

Jetzt, da Ihre Landing Page eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und einen überzeugenden Inhalt hat und Sie mithilfe von Social Proof Vertrauen aufbauen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Nutzer auf Ihre CTA-Schaltfläche klicken oder Ihr Lead Capture-Formular ausfüllen.

Überlassen Sie dies nicht dem Zufall! Mit Hilfe von Hinweisen können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers lenken und ihn dazu bringen, die gewünschte Aktion durchzuführen.

Diese Hinweise können recht offensichtlich sein, z. B. ein Pfeil, der auf Ihre CTA-Schaltfläche zeigt, oder eine kontrastreiche Hintergrundfarbe, die kaum zu übersehen ist.

Sie können auch sehr subtil sein. Sie könnten zum Beispiel ein Bild mit Personen verwenden, die in die Richtung Ihrer Aufforderung zur Handlung schauen, oder einen Mausschwebeeffekt, um Ihre CTA-Schaltfläche hervorzuheben.

Beachten Sie die visuellen Hinweise auf der Landing Page unten. Sie zeigt ein Foto eines Mannes, der auf das Formular blickt, das ausgefüllt werden muss, und dieses Formular ist in einem Kasten untergebracht. Außerdem weisen die Beschriftungen „Schritt 1“ und „Schritt 2“ den Nutzer darauf hin, was als Nächstes getan werden muss.

Verwandte Themen: Weitere Tipps finden Sie in unserem Leitfaden zu den besten Praktiken für Aufrufe zum Handeln.

6. Verwandeln Sie abtrünnige Benutzer in Kunden

Auch auf der effektivsten Landing Page gibt es Besucher, die sich entscheiden, die Seite zu verlassen, ohne etwas zu unternehmen. Untersuchungen zeigen, dass bis zu 9 von 10 Besuchern Landing Pages abbrechen.

Eine besonders effektive Landing Page erregt die Aufmerksamkeit des Nutzers, bevor er die Seite verlässt, und lenkt seine Aufmerksamkeit zurück auf Ihr Angebot. An dieser Stelle können Opt-Ins nützlich sein.

OptinMonster ist das beste Toolkit zur Conversion-Optimierung für WordPress. Es verfügt über die Exit-Intent-Technologie, mit der Sie verfolgen können, wann Nutzer im Begriff sind, Ihre Landing Page zu verlassen, damit Sie rechtzeitig eine maßgeschneiderte Nachricht einblenden können.

Meiner Erfahrung nach können Sie allein durch die Verwendung von Exit-Intent eine Steigerung der Konversionen um 2-4 % erwarten. In einigen Fällen kann dies deutlich mehr sein.

Der leitende SEO-Berater bei Fastrack hat zum Beispiel ein OptinMonster Exit-Intent-Popup verwendet, um 53 % der abgebrochenen Besucher zurückzugewinnen.

Sie können das Popup nutzen, um Anreize zu bieten, wie z. B. benutzerdefinierte Gutscheine, zeitlich begrenzte Angebote, ein BOGO-Angebot (Buy One Get One) und andere Werbemittel, um diese Besucher in Kunden zu verwandeln.

Ich hoffe, dass diese Einblicke Ihnen helfen, die Anatomie einer großartigen Landing Page zu verstehen und wie Sie die Konversionen steigern können. Vielleicht interessieren Sie sich auch für diese WPBeginner-Leitfäden über den Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Website oder die besten WordPress-Landing-Page-Plugins.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, dann abonnieren Sie bitte unseren YouTube-Kanal für WordPress-Videotutorials. Sie können uns auch auf Twitter und Facebook finden.