Cómo generar clientes potenciales en WordPress como un profesional

¿Quiere generar clientes potenciales y aumentar las ofertas en su sitio web?

La generación de clientes potenciales debería ser una prioridad para todas las empresas, ya que la conversión de visitantes en suscriptores y clientes es la forma de ganar dinero en Internet.

En este artículo, le mostraremos cómo generar clientes potenciales en WordPress como un profesional.

Se trata de una guía completa sobre la generación de clientes potenciales en WordPress, por lo que hemos añadido un índice para facilitar la navegación:

¿Qué es la generación de clientes potenciales en WordPress?

Generar clientes potenciales significa conseguir clientes potenciales interesados en sus productos y servicios, y captar su información de contacto.

Más del 75% de los visitantes de su sitio web lo abandonarán y no volverá a saber de ellos. Sin embargo, si cuenta con una sólida generación de clientes potenciales, podrá recopilar la información de esos usuarios, seguir manteniendo la participación con ellos y convertirlos en clientes satisfechos.

Dependiendo del tipo de sitio web que tengas, puedes animar a tus visitantes a compartir su información de contacto:

• Enviar un formulario de contacto o consulta en su sitio web
• Suscribirse a su boletín de correo electrónico
• Acceder a un próximo seminario web
• Utilizar una calculadora en línea con resultados por correo electrónico
• Participar en un sorteo viral organizado por usted

En esencia, la generación de clientes potenciales consiste en abrir un canal de comunicación entre usted y sus visitantes.

Una vez que consiga que un usuario realice una acción que abra un canal de comunicación, podrá empezar a enviarle ofertas especiales, regalos, buenos contenidos y mucho más para que vuelva a su sitio web y se convierta en cliente.

¿Quién debería empezar a generar clientes potenciales?

Si usted es un nuevo blogger, una empresa pequeña o grande, o incluso un blogger aficionado, usted necesita comenzar a hacer la generación de clientes potenciales.

Incluso las organizaciones sin ánimo de lucro pueden beneficiarse de la generación de clientes potenciales para conseguir más apoyo y donaciones.

Si le interesa aumentar su audiencia y conseguir más tráfico para su sitio web, debería empezar a generar clientes potenciales hoy mismo.

Muchos vendedores en línea y bloggers correctos le dirán que el error más grande fue no comenzar una lista de correo electrónico para captar clientes potenciales antes.

¿Cuándo debo empezar a generar clientes potenciales?

Generar clientes potenciales lleva tiempo. Cada vez que no se generan clientes potenciales, se pierden clientes potenciales.

Incluso cuando acabas de abrir un blog y solo tienes un poco de tráfico, esos clientes potenciales pueden crecer con el tiempo.

Los empresarios que aún no hayan lanzado sus sitios web pueden beneficiarse de la generación de clientes potenciales creando páginas de “Próximamente” para crear expectación y expectación antes del lanzamiento.

Dicho esto, veamos cómo empezar con la generación de clientes potenciales en WordPress.

Primeros pasos con la generación de clientes potenciales en WordPress

Antes de empezar a generar clientes potenciales, debe asegurarse de que está utilizando la plataforma WordPress adecuada. Sí, hay dos tipos de WordPress.

Le recomendamos que utilice WordPress.org, la versión autoalojada, porque le permite utilizar todas las características de WordPress sin ninguna restricción y crear un sitio web listo para generar clientes potenciales.

Para obtener más información, consulte nuestra comparación entre WordPress.com y WordPress.org.

Usted necesitará las siguientes cosas para empezar a construir un sitio de WordPress para la generación de clientes potenciales:

• Alojamiento de WordPress (aquí es donde se almacenan los archivos de su sitio web)
• Un nombre de dominio (por ejemplo, wpbeginner.com)
• Herramientas y plugins de generación de clientes potenciales para WordPress (destacados a continuación)

En primer lugar, necesita un nombre de dominio y alojamiento web.

Le recomendamos que utilice Bluehost para su alojamiento web. Sus planes de alojamiento están recomendados oficialmente por WordPress.

Los lectores de WPBeginner pueden obtener un gran descuento en alojamiento, además de un nombre de dominio y un certificado SSL gratuitos.

Simplemente haga clic en el botón de Bluehost que aparece a continuación y el descuento se aplicará automáticamente.

Una vez que haya comprado el alojamiento, asegúrese de marcar / comprobar nuestra guía definitiva sobre cómo hacer un sitio web.

Herramientas y plugins de generación de clientes potenciales recomendados para empezar

A continuación, recomendamos encarecidamente el uso de algunos plugins y herramientas para la generación de clientes potenciales.

En primer lugar, debe acceder a un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Esto le permitirá recopilar direcciones electrónicas en su sitio web para crear su lista de correo electrónico y enviar correos electrónicos en una interfaz fácil de usar.

Algunos de los mejores servicios para empezar son Constant Contact, HubSpot y Brevo (antes Sendinblue).

A continuación, también necesitará una herramienta de mensajes / ventanas emergentes como OptinMonster. Es uno de los mejores plugins de ventanas emergentes y herramientas de generación de clientes potenciales del mercado, utilizado por más de 1,2 millones de sitios web.

Esto le ayudará a crear mensajes / ventanas emergentes, barras flotantes, cajas de desplazamiento, y más para recoger clientes potenciales en su sitio web.

También querrás un maquetador de formularios de WordPress como WPForms. Es uno de los mejores plugins de generación de clientes potenciales y maquetadores de formularios del mercado utilizado por más de 6 millones de sitios.

Esto le ayudará a crear formularios de generación de clientes potenciales, formularios de inscripción y mucho más.

Minientrada en eso, vamos a cubrir varios otros plugins de WordPress de generación de leads, herramientas y consejos a continuación para ayudarle a convertir los visitantes del sitio web en clientes potenciales, clientes y suscriptores.

Generación de clientes potenciales mediante formularios en WordPress

Una de las formas más eficaces de generar clientes potenciales en su sitio web es utilizar formularios de WordPress. Puede ser un simple formulario de contacto, un formulario de solicitud de presupuesto, un formulario de interés general y mucho más.

La forma más fácil de añadir formularios a su sitio web es utilizando el plugin WPForms mencionado anteriormente.

Es muy fácil de usar para principiantes y te permitirá crear casi cualquier tipo de formulario con el editor de arrastrar y soltar. Hay más de 1300+ plantillas de formularios que puedes usar para primeros pasos.

Además, se integra con los principales proveedores de marketing por correo electrónico, para que pueda enviar fácilmente sus clientes potenciales a su herramienta preferida.

A continuación, le mostraremos algunas formas diferentes en las que puede utilizar WPForms para generar clientes potenciales.

Crear formularios sencillos de generación de clientes potenciales en WordPress

La forma más sencilla de generar clientes potenciales en su sitio es con un simple formulario de contacto. WPForms hace que sea fácil crear un formulario de contacto en cuestión de minutos utilizando el editor de arrastrar y soltar.

Incluso puede utilizar la versión gratuita de WPForms para crear un formulario sencillo y conectarlo a Constant Contact para enviar correos electrónicos a su lista.

Para más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.

WPForms también tiene ajustes integrados que le permiten ver y gestionar todos los envíos de formularios directamente desde su escritorio de WordPress.

Simplemente vaya a WPForms ” Entradas, y podrá ver todas las entradas / registros de sus formularios.

Redirigir a los usuarios tras el envío del formulario

Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas y las inscripciones es añadir una página de redirección al enviar correctamente el formulario.

WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de enviar un formulario utilizando la característica de confirmación de formulario inteligente.

Para ello, vaya a Ajustes ” Confirmaciones en la pantalla del editor de formularios y seleccione el tipo de confirmación en la lista desplegable.

Puede elegir mostrar un mensaje de confirmación, redirigir a los usuarios a otra página de WordPress o incluso a una URL diferente.

Si selecciona la opción “Mostrar página”, podrá crear una página independiente en su sitio de WordPress con ofertas especiales, cupones o mostrar contenido a los usuarios para ayudar a convertir a los visitantes en clientes.

Una vez que hayas terminado, asegúrate de hacer clic en el botón “Guardar” para confirmar los cambios.

Añada formularios de suscripción a su sitio web

Los formularios de contacto y otros tipos de formularios de consulta son excelentes para recopilar clientes potenciales, pero también puede utilizarlos para crear su lista de correo electrónico.

Usando WPForms, puede crear formularios de suscripción a boletines de correo electrónico sencillos para añadir a diferentes áreas de su sitio web.

Para establecer el formulario de su boletín por correo electrónico, consulte nuestra guía sobre cómo crear un boletín por correo electrónico de la forma correcta.

Puede añadir estos formularios a diferentes áreas de su sitio de WordPress, incluida la barra lateral, la zona del pie de página y debajo de las entradas de su blog.

Si desea crear formularios sencillos de una sola línea que sean fáciles de colocar en todo su sitio, consulte nuestra guía sobre cómo mostrar su formulario en una sola línea en WordPress.

Generación de clientes potenciales mediante mensajes emergentes y Opt-ins dinámicos en WordPress

A la hora de generar clientes potenciales, es importante contar con varios tipos de generación de clientes. Por ejemplo, es posible que sus lectores echen de menos un simple cuadro de suscripción por correo electrónico en la barra lateral, pero puede crear ventanas emergentes atractivas que capten su atención.

Aquí es donde entra OptinMonster. Es la mejor herramienta de captura de correo electrónico para WordPress que le permite crear formularios opt-in de alta conversión para su sitio de WordPress sin contratar a un desarrollador.

Lo utilizamos en WPBeginner y hemos aumentado las conversiones en más de un 600% sólo con este plugin.

Con OptinMonster, puede crear opt-ins personalizados basados en el comportamiento del usuario para que pueda enviar a los usuarios el mensaje correcto en el momento adecuado.

Por ejemplo, puede personalizar los anuncios que se mostrarán en función de:

• La página, entrada o categoría que se está viendo
• Ubicación de su usuario en el mundo
• Qué interacciones anteriores han tenido en su sitio
• De dónde proceden sus visitantes (búsqueda en Google, Facebook, etc.)
• Qué dispositivo utilizan para navegar por su sitio
• Y mucho más.

Combinados con estas opciones de segmentación, los formularios de suscripción dinámicos son la herramienta más potente de cualquier profesional del marketing.

Estas son algunas de las formas en las que puede utilizar OptinMonster para generar más clientes potenciales.

Utilice la caja de luz emergente de salida para suscribirse por correo electrónico

OptinMonster cuenta con una tecnología única de intención de salida que detecta cuando el ratón del usuario abandona la página y muestra un mensaje / ventana emergente en ese preciso momento.

Esto da a sus visitantes una última oportunidad de acceder antes de que decidan abandonar su sitio web. Es menos intrusivo y no molesta a tus visitantes, ya que no se mostrará hasta que se vayan.

Los mensajes / ventanas emergentes de intención de salida simplemente funcionan, por eso los utilizamos en todas nuestras marcas para facilitar la generación de clientes potenciales.

Con OptinMonster, también hay una amplia variedad de tipos de ventanas emergentes que puede crear como girar para ganar opt-ins, barras flotantes, ventanas emergentes móviles, y mucho más.

Puede crear varios tipos diferentes de opt-ins para su sitio y probarlos para ver cuál funciona mejor.

Ahora, vamos a ver algunas maneras más únicas de utilizar OptinMonster para la generación de clientes potenciales.

Aumente las conversiones con alfombrillas de bienvenida a pantalla completa

Las alfombras de bienvenida le permiten captar la atención de sus visitantes y mostrar una superposición a pantalla completa de su contenido.

Para ver la página, sus visitantes tendrán que darle su información de contacto o cerrarla.

Similar a los mensajes / ventanas emergentes de intención de salida, este estilo de opt-in también convierte increíblemente bien.

Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo crear una alfombra de bienvenida para su sitio WordPress.

Bloquee su contenido para mejorar la generación de clientes potenciales

El bloqueo de contenidos es una técnica utilizada por los propietarios de sitios para animar a la gente a actuar.

Puede tratarse de suscribirse a un boletín de correo electrónico o a un muro de pago.

Si usted tiene una tonelada de contenido de alta calidad, entonces usted puede ocultar esto detrás de un armario de contenido para generar más clientes potenciales.

Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo añadir bloqueo de contenido a WordPress.

Ofrezca incentivos a los usuarios para que se unan a su lista de correo electrónico

Similar al uso de un casillero de contenido, una actualización de contenido es un bono exclusivo que usted ofrece a sus lectores a cambio de unirse a su lista de correo electrónico.

Puede crear todo tipo de actualizaciones de contenido, como listas de comprobación, libros electrónicos, hojas de trabajo, etc. Le recomendamos que utilice Beacon para crear fácilmente actualizaciones de contenido, ya que incluye plantillas listas para usar y un editor de arrastrar y soltar.

Las actualizaciones de contenido son geniales porque utilizan ventanas emergentes al hacer clic para entregar la descarga. Sus visitantes sólo tienen que hacer clic en el enlace y aparecerá un mensaje / ventana emergente.

Esto aprovecha el potente efecto Zeigarnik. Este principio psicológico afirma que los usuarios que inician una acción tienen más probabilidades de terminarla.

Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo añadir actualizaciones de contenido en WordPress y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Generación de clientes potenciales mediante páginas personalizadas de WordPress

Cuando construya su sitio, puede que necesite crear páginas personalizadas para generar clientes potenciales. Por ejemplo, puede crear una página de destino que la gente visite cuando llegue a su sitio solo desde medios sociales.

Estas páginas están diseñadas con un propósito muy específico y suelen tener tasas de conversión más altas que otras páginas, ya que hay menos distracciones.

La forma más fácil de construir estas páginas personalizadas es utilizando SeedProd. Es el mejor editor de arrastrar y soltar páginas de WordPress del mercado, utilizado por más de 1 millón de sitios web.

Con este plugin, puedes crear cualquier tipo de página de destino sin escribir ningún código. Tiene docenas de plantillas profesionales que puedes personalizar fácilmente con el maquetador de arrastrar y soltar.

Muchas de ellas se pueden utilizar para generar clientes potenciales, como las páginas de opt-in, las páginas de destino del embudo de ventas, las páginas de registro en seminarios web, etc.

También puede conectar SeedProd con herramientas populares de marketing por correo electrónico y otros plugins de generación de clientes potenciales como WPForms.

Todas y cada una de las plantillas se pueden personalizar por completo para ayudarle a empezar a generar clientes potenciales lo antes posible.

Hay docenas de bloques diseñados para mejorar sus páginas de destino y convertir mejor, como temporizadores de cuenta atrás, botones CTA, testimonios rotativos y mucho más.

Para obtener más información sobre la creación de páginas de destino de alta conversión, consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de destino en WordPress.

Generación de clientes potenciales en WordPress mediante embudos

A diferencia de una página de destino, que es una página independiente que incluye una oferta y una llamada a la acción, un embudo de generación de clientes potenciales es una secuencia automatizada de páginas web.

Un embudo de generación de clientes potenciales también puede tener más de una oferta. Por ejemplo, su embudo puede comenzar con una página que promocione un regalo a cambio de la información de contacto de los visitantes.

A continuación, puede redirigirlos a una página de ventas o de finalización de compra / pago de su producto de pago. Incluso puedes añadir páginas de ventas cruzadas o de ventas dirigidas para incentivar compras adicionales.

Crear un embudo de generación de clientes potenciales o de ventas puede parecer complicado, pero es fácil con FunnelKit.

FunnelKit, anteriormente WooFunnels, es uno de los mejores plugins de WordPress para crear embudos.

Viene con docenas de plantillas de embudos de varios pasos que puede importar con un solo clic.

También puede personalizar fácilmente las plantillas de las páginas del embudo utilizando el editor de arrastrar y soltar.

Para obtener más información, compruebe nuestra guía sobre cómo crear un embudo de ventas de alta conversión en WordPress.

Generación de clientes potenciales en WordPress mediante sencillas calculadoras en línea

Las calculadoras en línea son un tipo muy popular de imán de clientes potenciales utilizado por algunos de los mejores blogs del mundo en la actualidad.

Estas calculadoras ayudan a sus usuarios a resolver un problema o responder a una pregunta. Para obtener los resultados de la calculadora, sus lectores introducirán sus direcciones de correo electrónico.

Puede utilizar calculadoras en línea en prácticamente cualquier nicho de blog popular como finanzas, fitness, viajes y mucho más.

La forma más fácil de añadir calculadoras online a tu sitio web es con WPForms. Este plugin sirve principalmente para crear formularios, pero puedes usarlo para crear calculadoras fácilmente.

Con WPForms, puedes crear varias calculadoras online sin escribir código utilizando sus plantillas ya preparadas.

Otra forma es utilizar el plugin Formidable Forms.

Este plugin es recomendable si estás buscando una calculadora avanzada. Viene con docenas de plantillas diferentes como calculadoras de IMC, calculadoras de nóminas, calculadoras de hipotecas y mucho más.

Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo generar más clientes potenciales con calculadoras online gratuitas.

Generación de clientes potenciales en WordPress mediante regalos virales

Los sorteos son una forma muy potente de conseguir más tráfico, hacer crecer tu lista de correo electrónico, aumentar el reconocimiento de tu marca y mucho más.

Realizar un sorteo en tu sitio web WordPress te permite controlar el resultado. Puedes elegir si quieres conseguir más suscriptores de correo electrónico, seguidores en medios sociales, etc.

Para participar en el concurso, tus usuarios tendrán que completar una acción que tú decidas.

La forma más fácil de hacerlo es con RafflePress. Es el mejor plugin de concursos y sorteos para WordPress del mercado que te permite organizar sorteos fácilmente en tu sitio.

Incorpora protección contra el fraude y verificación en 1 clic para que pueda asegurarse de que todos los clientes potenciales que está recopilando son reales.

Puedes utilizar la biblioteca de plantillas virales y el maquetador de arrastrar y soltar contenido para crear rápidamente tus sorteos y concursos.

Para saber más acerca de RafflePress, puede leer nuestra reseña / valoración en profundidad de RafflePress.

Generación de clientes potenciales en WordPress mejorando los comentarios

Los comentarios son una buena forma de fomentar la participación de los usuarios. Si tiene usuarios que comentan e interactúan con regularidad en su sitio, es muy probable que se conviertan en clientes o se unan a su lista de correo electrónico.

Sin embargo, el sistema de comentarios por defecto de WordPress no es muy eficiente a la hora de recuperar a los usuarios que dejan comentarios.

A continuación, te presentamos algunas formas de captar clientes potenciales a través de tus formularios de comentarios y conseguir que la gente vuelva a tu sitio web.

Captación de clientes potenciales mediante la redirección de comentarios

Por defecto, cuando un usuario envía un comentario en tu sitio web, vuelve a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página, excepto la vista previa de su nuevo comentario.

Puede convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente de su sitio después de comentar. Puede ser una página de agradecimiento, una página de ofertas especiales, etc.

La forma más sencilla de añadir una característica de redirección de comentarios es utilizando el plugin Thrive Comments. Es uno de los mejores plugins de comentarios para aumentar la participación de los usuarios y moderar la interacción de los comentarios.

Lo primero que tienes que hacer es instalar y activar el plugin. Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

A continuación, ve a la página de Thrive Escritorio ” Thrive Comentarios y abre la pestaña ‘Conversión de comentarios’. Sigue adelante y selecciona la opción ‘Redirigir’ e inserta la URL a la que deben llegar los nuevos comentaristas después de dejar un comentario.

Por ejemplo, podría insertar su página de agradecimiento personalizada en el campo.

Ahora, todos los que comenten por primera vez en su sitio web serán redirigidos a su página personalizada.

También puedes seleccionar otras opciones como un mensaje de agradecimiento, botones para compartir en redes sociales, entradas relacionadas o formularios de opt-in utilizando el plugin Thrive Leads.

Añadir opción de suscripción a comentarios en WordPress

Como hemos mencionado antes, WordPress no envía ningún aviso a los usuarios después de que dejen un comentario. El usuario tendrá que volver a su sitio manualmente para ver si alguien respondió a su comentario.

Añadir una opción de suscripción a comentarios permitirá avisar a los usuarios acerca de nuevos comentarios. Esto le dará más oportunidades de convertir a esos visitantes en suscriptores.

Puedes permitir que los usuarios se suscriban a los comentarios utilizando Thrive Comments. Para más detalles, puedes consultar nuestra guía sobre cómo permitir que tus usuarios se suscriban a los comentarios en WordPress.

Optimización de sus campañas de generación de clientes potenciales en WordPress

La generación de clientes potenciales es un esfuerzo continuo. Tendrá que supervisar lo que funciona bien en su sitio web y ver cómo puede mejorarlo.

He aquí algunos consejos que le ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales a lo largo del tiempo:

• Haga un seguimiento de las conversiones de sus formularios para reducir los abandonos.
• Utilice una herramienta de pruebas A/B para mejorar los opt-ins.
• Utilice varias ubicaciones de opt-in para maximizar sus esfuerzos.
• Experimenta con diferentes colores, imágenes, vídeos y mucho más.
• Cree y utilice varios imanes de clientes potenciales en diferentes áreas de su sitio web.
• Piense en la experiencia del usuario y no lo moleste con demasiadas distracciones.

Más allá de la generación de clientes potenciales, es posible que también quiera pensar acerca de lo que sucede después de que un visitante se convierte en un cliente potencial.

Deberá contar con una estrategia de seguimiento eficaz y tener en cuenta sus fuentes de clientes potenciales a largo plazo.

Aquí tienes algunas ideas para empezar:

• Utilice un servicio telefónicoprofesional para obtener clientes potenciales.
• Utiliza un servicio de chat en directo o una plataforma de chatbot de IA para recopilar clientes potenciales y potenciar las conversiones.
• Utilice el software de avisos instantáneos como plataforma alternativa para comunicarse con los visitantes del sitio web.
• Añade un CRM a WordPress para realizar un mejor seguimiento de los clientes potenciales.
• Optimice el SEO de su WordPress para conseguir tráfico a largo plazo en los motores de búsqueda.
• Configure el seguimiento de conversiones de WordPress para ver cómo utilizan su sitio los visitantes.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender cómo generar clientes potenciales en WordPress como un profesional. Puede que también quieras comprobar nuestro generador de nombres de empresas gratuito y nuestras selecciones de expertos del mejor software de nóminas para empresas.

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