Cuando empezamos a crear nuestra lista de correo electrónico, cometimos el clásico error de principiante: añadir un único formulario de "Suscribirse" y esperar lo mejor. Alerta de spoiler: no funcionó.
Nos llevó años de pruebas y ajustes para descubrir qué impulsa realmente el crecimiento de la lista de correo electrónico. Pero una vez que dominamos las estrategias correctas, los resultados cambiaron el juego.
En WPBeginner, pequeños ajustes como añadir pop-ups de intención de salida aumentaron nuestras suscripciones en más del 600%. Organizar un concurso de los mejores comentaristas también marcó una gran diferencia. Incluso en X (Twitter), iniciar debates nos ha ayudado a hacer crecer nuestra lista y a construir una comunidad leal.
En esta guía, compartimos las 17 técnicas de creación de listas más efectivas que hemos utilizado en WPBeginner. Estas no son teorías, ¡son estrategias probadas en batalla que funcionan tanto para blogs, tiendas en línea como para pequeñas empresas! 🙌
Primeros Pasos
Una lista de correo electrónico es el activo definitivo para cualquier pequeña empresa, ya que es una forma poderosa de atraer nuevos clientes o aumentar el valor de vida de los existentes.
Más allá de eso, te relacionas con tus clientes y les envías mensajes personalizados que ayudan a resolver un punto de dolor.
"El correo electrónico ofrece a los especialistas en marketing una salida creativa para demostrar que entendemos el problema de un prospecto, podemos proporcionar una solución y podemos hacerlo de una manera encantadora. Nuestro equipo a menudo reescribe correos electrónicos y respuestas automáticas una docena de veces para que la redacción sea perfecta, porque cada correo electrónico es una oportunidad para conectar con tus leads y demostrar que eres relevante."
Corey Dilley – Marketing Manager at Unbounce
Corey Dilley – Marketing Manager at UnbounceDicho esto, antes de empezar a crear tu lista, hablemos de algunas herramientas que necesitarás para añadir nuevos suscriptores a tu boletín de correo electrónico.
Primero, debes asegurarte de que estás utilizando un servicio de marketing por correo electrónico profesional para que tus correos electrónicos no terminen en la carpeta de spam. El servicio también te proporciona el conjunto adecuado de herramientas para crear y hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Recomendamos Constant Contact, uno de los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico más grandes y populares. Para obtener instrucciones completas paso a paso, consulta nuestra guía sobre cómo iniciar un boletín informativo por correo electrónico de la manera correcta.
A continuación, necesitarás OptinMonster, el mejor software de generación de leads del mundo. Te ayuda a convertir a los visitantes del sitio web que abandonan en suscriptores de correo electrónico. Para un resumen completo, consulta nuestra guía sobre cómo crear tu lista de correo electrónico en WordPress usando OptinMonster.
Ahora que tienes las mejores herramientas, compartiremos algunas de las estrategias de construcción de listas más efectivas. Aquí están los temas que cubriremos en esta guía:
- Usa Múltiples Formularios de Registro
- Usa una Ventana Emergente de Intención de Salida
- Ofrece Actualizaciones de Contenido
- Agrega Contenido Completamente o Parcialmente Restringido en WordPress
- Realiza Sorteos y Concursos
- Crea Múltiples Páginas de Lead Magnet
- Usa Descuentos y Ofertas
- Usa el Formulario de Contacto para Hacer Crecer tu Lista de Correo Electrónico
- Agrega una Llamada a la Acción para Registrarse en tu Página de Facebook
- Usa Tarjetas de Generación de Leads de Twitter
- Usa Tarjetas de Llamada a la Acción de YouTube
- Usa Formularios de Registro Después de la Publicación y en Línea
- Agrega Formularios Deslizables de Caja de Desplazamiento Amigables
- Usa Encabezados Prominentes con Llamada a la Acción
- Usa prueba social para animar a más registros
- Usa campañas gamificadas
- Haz pruebas A/B de tus formularios de suscripción
- Consejo Adicional 💡: Automatiza el crecimiento de tu lista de correo electrónico
¿Listo? Empecemos.
1. Usa Múltiples Formularios de Registro
Mencionamos anteriormente que muchos principiantes comienzan con un simple formulario de registro para boletines informativos en su barra lateral.
Funcionan, pero no muy bien.
Si quieres conseguir más suscriptores de correo electrónico, necesitas múltiples formularios de registro. Esto le da a tus usuarios más oportunidades de unirse a tu lista de correo electrónico.
En WPBeginner, usamos múltiples opciones de registro, como ofrecer consejos gratuitos para el crecimiento de sitios web y capacitación gratuita de WordPress.
Recomendamos combinar tu formulario de registro en la barra lateral con una barra flotante pegajosa o un pop-up tipo lightbox. Estos tipos de campañas altamente efectivas hacen que tus formularios de registro sean más visibles.
Usando las Reglas de Visualización de OptinMonster, puedes establecer activadores basados en tiempo y acciones para que tus usuarios no vean todas las opciones de registro a la vez.
Por ejemplo, puedes establecer una regla de visualización para mostrar la opción de registro en la barra flotante del pie de página solo cuando el usuario haya pasado la opción de registro de la barra lateral, y mostrar un pop-up tipo lightbox solo cuando estén a punto de abandonar tu sitio web de WordPress.
2. Usa un Pop-up de Intención de Salida
Exit-Intent® es una tecnología avanzada creada por OptinMonster que rastrea el comportamiento del ratón de tu usuario y les muestra un formulario de registro de correo electrónico dirigido en el momento preciso en que están a punto de abandonar tu sitio web.
Usamos un pop-up de intención de salida en WPBeginner, y ayudó a aumentar nuestros suscriptores en un 600%.
Además, Michael Stelzner de Social Media Examiner lo usó para agregar más de 250,000 nuevos suscriptores de correo electrónico.
Puedes usar esta tecnología en combinación con puertas de bienvenida de pantalla completa, pop-ups tipo lightbox u otros tipos de opt-in para convertir visitantes que abandonan en nuevas suscripciones de correo electrónico.
3. Ofrece Actualizaciones de Contenido
Una actualización de contenido es una técnica de marketing donde ofreces a los usuarios la oportunidad de obtener contenido adicional exclusivo al registrarse en tu lista de correo electrónico.
Por ejemplo:
- Si tienes un podcast, entonces puedes ofrecer notas del programa + transcripción como una actualización de contenido.
- Si tienes una publicación de blog extensa, entonces puedes ofrecer una versión descargable en PDF como una actualización de contenido.
- Puedes convertir tus publicaciones de blog en una lista de verificación o una hoja de trucos y ofrecerla como una actualización de contenido.
Aquí tienes otras ideas de actualizaciones de contenido que puedes usar.
La psicología humana juega un papel importante en la efectividad de las actualizaciones de contenido. El principio psicológico conocido como el 'Efecto Zeigarnik' dice que las personas son más propensas a completar una tarea si la inician ellas mismas.
Esto significa que cuando el usuario toma la iniciativa de hacer clic en la actualización de contenido, es más probable que complete la tarea suscribiéndose a tu lista.
Puedes usar software de lead magnet como Beacon para crear fácilmente ebooks, listas de verificación, cuadernos de trabajo y otras mejoras de contenido. Viene con plantillas prefabricadas, un constructor de arrastrar y soltar, un reciclador automático de publicaciones de blog y más.
Para obtener más información, puedes consultar nuestra guía paso a paso sobre cómo agregar mejoras de contenido en WordPress para hacer crecer tu lista de correo electrónico.
4. Agrega contenido completamente o parcialmente restringido en WordPress
El contenido restringido es el contenido de tu sitio web al que no se puede acceder hasta que el visitante ingresa su dirección de correo electrónico. Puedes usar plugins para ocultar parte de tu contenido u ocultar la publicación de blog completa hasta que el usuario ingrese su dirección de correo electrónico.
En los viejos tiempos, esto solía tener un impacto negativo en tus posicionamientos SEO. Sin embargo, con la tecnología moderna basada en JavaScript, esto no impacta tus posicionamientos SEO.
Aquí tienes un tutorial paso a paso sobre cómo agregar bloqueo de contenido a WordPress.
Relacionado: Después de agregar el bloqueo de contenido, es posible que desees ver cómo en WPBeginner usamos un sitio de membresía de video para aumentar suscriptores de correo electrónico.
5. Realiza Sorteos y Concursos
Una forma fácil de conseguir rápidamente muchos seguidores y suscriptores nuevos es realizando un sorteo o concurso viral. No necesitas un premio caro para lanzar un sorteo exitoso.
Los usuarios pueden unirse a tu concurso proporcionando su dirección de correo electrónico, compartiendo en redes sociales o siguiéndote en redes sociales. Esto crea un efecto dominó y te ayuda a llegar a muchos usuarios nuevos.
Recomendamos usar RafflePress, el mejor plugin de sorteos de WordPress del mercado. Viene con un constructor de sorteos de arrastrar y soltar y toneladas de acciones sociales para que tu campaña sea un éxito.
En WPBeginner, hemos realizado varios sorteos para recompensar a nuestros lectores por interactuar y compartir sus valiosos comentarios sobre nuestro contenido. Descubrimos que marcó una gran diferencia al aumentar nuestra participación y ayudó a hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.
¡Y de hecho usamos RafflePress para todos nuestros sorteos! Lee nuestra reseña completa de RafflePress para ver lo que puede hacer.
Para obtener detalles sobre el paso a paso, puedes consultar nuestra guía sobre cómo organizar un sorteo/concurso exitoso en WordPress.
6. Crea Múltiples Páginas de Lead Magnet
Un lead magnet (también conocido como soborno de suscripción) es un incentivo que ofreces a los compradores potenciales a cambio de su información de contacto, como su nombre, correo electrónico y número de teléfono.
Tus publicaciones de blog con contenido bloqueado, mejoras de contenido y contenido premium, todo entra en la categoría de lead magnet.
Los lead magnets deben ofrecer valor adicional a tu público objetivo, como listas de verificación, estudios de caso e infografías de alta calidad. También podrías ofrecer un libro electrónico gratuito, un seminario web, un boletín de recursos o un cuaderno de trabajo.
Siéntete libre de revisar estas ideas de lead magnet altamente efectivas para inspirarte.
7. Usa Descuentos y Ofertas
A veces, un descuento o cupón exclusivo es lo que anima a un cliente potencial a tomar una decisión.
Entonces, ¿por qué no aprovechar esta oportunidad para animarlos a unirse a tu lista de correo electrónico?
Si estás usando WooCommerce, entonces puedes ir a la página Marketing » Cupones para crear un cupón.
Después de eso, puedes usar la vista de 'Éxito' de OptinMonster para revelar el código de descuento después de que los usuarios ingresen su dirección de correo electrónico.
Para obtener instrucciones detalladas, puedes leer nuestra guía sobre cómo crear códigos de cupón personalizados de un solo uso en WooCommerce.
8. Usa el formulario de contacto para hacer crecer tu lista de correo electrónico
Los formularios de contacto ofrecen otra gran oportunidad para solicitar la dirección de correo electrónico de un usuario. Los usuarios ya necesitan ingresar su dirección de correo electrónico en el formulario, y puedes agregar una pequeña casilla de verificación para permitirles suscribirse sin tener que ingresarla nuevamente.
Usamos WPForms en WPBeginner, y lo recomendamos encarecidamente como el mejor constructor de formularios en línea del mercado. Te permite conectar tus formularios con los principales servicios de marketing por correo electrónico y crear formularios fácilmente con una herramienta simple de arrastrar y soltar.
Para obtener más información sobre la herramienta, consulta nuestra reseña completa de WPForms.
Luego, para aprender a optimizar tu lista de contactos para suscripciones por correo electrónico, consulta nuestra guía sobre cómo usar el formulario de contacto para hacer crecer tu lista de correo electrónico.
9. Agrega una llamada a la acción para registrarse en tu página de Facebook
Facebook ha introducido botones de llamada a la acción (CTA) para páginas de negocios. Estos botones se muestran prominentemente en la parte superior de tu imagen de portada y son visibles sin necesidad de desplazarse.
Puedes usar esos botones para agregar un botón de registro como llamada a la acción en tu página de Facebook y acelerar el proceso de creación de listas.
Para hacer esto, primero y ante todo, deberás visitar tu página de Facebook. Una vez allí, deberías ver un botón azul etiquetado como 'Agregar un botón'.
Si haces clic en este botón, aparecerá una ventana emergente con múltiples opciones.
Necesitas hacer clic en ‘Registrarse’ y luego proporcionar un enlace a una página de destino en tu sitio donde puedan registrarse para tu lista de correo electrónico.
No olvides hacer clic en ‘Guardar’ para agregar el botón de CTA a tu página.
Relacionado: ¿Quieres mejorar tu estrategia de CTA? Entonces, puedes consultar nuestra guía sobre mejores prácticas de CTA para aumentar tus conversiones.
10. Usa tarjetas de generación de leads de X / Twitter
Anuncios de X / Twitter ofrecen otra plataforma social que puedes usar para potenciar tus esfuerzos de generación de leads.
De hecho, la plataforma incluso te permite generar leads directamente desde X. De esta manera, los usuarios pueden registrarse en tu lista de correo electrónico sin salir de X.
Hemos utilizado anuncios de X como una forma de crear discusión e impulsar un mayor interés en nuestros tutoriales. X es conocido por su diálogo de ida y vuelta, lo cual es una excelente manera de crecer y construir una comunidad de seguidores leales.
También puedes dirigir tráfico a tu sitio web y usar los formularios de registro de correo electrónico como herramienta de conversión. Además, puedes crear ofertas especiales para usuarios de X y tuitear los enlaces a tus seguidores.
11. Usa tarjetas de llamada a la acción de YouTube
YouTube es una de las plataformas de redes sociales más grandes y el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. Si estás utilizando videos de YouTube como parte de tu estrategia de marketing, entonces puedes usar tu canal de YouTube para crear una lista de correo electrónico.
Las tarjetas de acción de YouTube te permiten agregar tarjetas interactivas a tus videos. Puedes usarlas para agregar llamadas a la acción y enlazarlas a lead magnets en tu sitio web.
Para obtener más información al respecto, aquí le mostramos cómo agregar tarjetas de acción de YouTube a sus videos.
YouTube le brinda muchas oportunidades para promocionar su lista de correo electrónico. Para obtener más ideas, consulte este tutorial sobre cómo crear su lista de correo electrónico usando videos de YouTube.
Extra: Siéntase libre de visitar el canal de YouTube de WPBeginner para ver cómo usamos las tarjetas de llamada a la acción.
12. Use formularios de suscripción después de la publicación y en línea
Después de la suscripción posterior a la publicación, los formularios aparecen cuando un usuario ya ha desplazado un artículo completo. Esto significa que ya están interesados en su contenido y es mucho más probable que se registren.
También puedes usar formularios de suscripción en línea dentro de tus publicaciones de blog. Los usuarios están más comprometidos con tu contenido extenso cuando llegan a la mitad.
¡Recordarles que se registren en ese momento funciona de maravilla!
13. Agrega formularios de cuadro deslizante educados
Mencionamos anteriormente que los usuarios simplemente ignoran la mayoría de los formularios de registro estáticos. El objetivo es desviar la atención del usuario hacia tu oferta y formulario de registro.
Los formularios de cuadro deslizante de desplazamiento hacen eso maravillosamente.
Se apartan para que los usuarios puedan ver el contenido y luego se deslizan desde la esquina inferior derecha de la página web cuando los usuarios se desplazan hacia abajo. Esta animación deslizante captará la atención de tus lectores y los animará a registrarse.
14. Usa encabezados prominentes con llamada a la acción
El área del encabezado de tu sitio web es la más visible para los visitantes cuando llegan por primera vez a tu página de inicio. Esto lo convierte en el lugar más efectivo para colocar tu llamada a la acción.
Necesitarás un tema de WordPress que venga con un encabezado grande o de pantalla completa.
Usar un constructor de páginas como SeedProd también es una buena idea. De hecho, a menudo es más fácil para principiantes.
Algunos de nuestros socios usan SeedProd para construir sus sitios web, y hemos visto lo bien que funcionan estos sitios web. Puedes obtener más información sobre la plataforma en nuestra reseña detallada de SeedProd.
SeedProd te permite crear páginas personalizadas con facilidad: puedes empezar con una plantilla y personalizarla para que se ajuste a tu estilo. Incluso te permite crear temas personalizados de WordPress, todo sin necesidad de código.
15. Usa la prueba social para animar a más registros
La prueba social es un efecto psicológico que se utiliza para describir un comportamiento social en el que las personas se sienten más cómodas siguiendo a otras personas. Los especialistas en marketing utilizan la prueba social como táctica para tranquilizar a los clientes preocupados y aumentar las tasas de conversión.
Como puedes ver, añadimos botones para compartir en redes sociales en nuestro sitio para animar a los lectores a seguirnos en las redes sociales. De esta manera, pueden mantenerse al día con nuestro contenido y colaboraciones más recientes.
Hay muchas maneras en que puedes usar la prueba social para conseguir más suscriptores. Puedes usar testimonios en tus páginas de destino, añadir reseñas y mostrar el número de usuarios registrados.
También puedes usar notificaciones emergentes como TrustPulse para aumentar las suscripciones al boletín y las conversiones de comercio electrónico. Echa un vistazo a nuestra reseña completa de TrustPulse para ver por qué lo recomendamos.
Luego, puedes consultar nuestra guía sobre cómo usar FOMO en tu sitio de WordPress para aumentar las conversiones para obtener instrucciones detalladas.
16. Usa Campañas Gamificadas
Los expertos coinciden en que la gamificación ayuda a aumentar la participación del usuario. ¿Sabías que también puedes usar campañas gamificadas para aumentar las conversiones de tu boletín informativo?
Usamos una campaña gamificada de 'Gira la rueda' en el blog de MonsterInsights para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico y aumentar las conversiones de comercio electrónico.
¿No estás convencido de que sea la mejor herramienta? No dudes en consultar nuestra extensa reseña de MonsterInsights para obtener más información.
Para aprender a crear una campaña de marketing por correo electrónico similar, simplemente puedes seguir la guía de la rueda de cupones en el sitio web de OptinMonster.
17. Realiza pruebas A/B de tus formularios de suscripción
Muchos principiantes continúan confiando en la adivinación para entender qué funciona en su sitio web. Necesitas comprender cómo reacciona tu audiencia a diferentes llamadas a la acción, ubicaciones de suscripción, colores, diseño y texto.
Con las pruebas A/B, puedes descubrir qué suscripciones funcionan mejor en tu sitio web. Puedes usar estos consejos de pruebas A/B para probar y mejorar continuamente tus suscripciones por correo electrónico.
Consejo Adicional 💡: Automatiza el crecimiento de tu lista de correo electrónico
Una vez que hayas configurado algunas suscripciones de alta conversión, el siguiente paso es la automatización. Al configurar la automatización del marketing por correo electrónico, tu lista de correos puede seguir creciendo incluso cuando no la estás promocionando activamente.
La automatización de correos electrónicos te permite enviar mensajes dirigidos basados en las acciones del usuario, como registrarse, realizar una compra o abandonar un carrito.
En lugar de enviar correos electrónicos manualmente, los escribes una vez y configuras desencadenadores. Desde correos de bienvenida hasta campañas de goteo, la automatización te ayuda a mantenerte conectado e impulsar más conversiones.
Es una estrategia probada, además: el 80% de las empresas utilizan correos electrónicos automatizados y generan el 77% de todo el ROI del marketing por correo electrónico.
Algunas herramientas populares de automatización de marketing por correo electrónico incluyen Constant Contact y FunnelKit.
Para pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro y blogueros, Constant Contact es la opción perfecta. Dicho esto, si tienes una tienda WooCommerce, entonces FunnelKit es una mejor opción.
Para más detalles, puedes consultar nuestra guía definitiva para principiantes sobre automatización de marketing por correo electrónico en WordPress.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar las mejores maneras de hacer crecer tu lista de correo electrónico. También te puede interesar nuestra lista experta de errores de marketing por correo electrónico que los usuarios de WordPress deben evitar y nuestra guía sobre cómo agregar hermosas plantillas de correo electrónico en WordPress.
Si te gustó este artículo, suscríbete a nuestro canal de YouTube para obtener tutoriales en video de WordPress. También puedes encontrarnos en Twitter y Facebook.
Jiří Vaněk
Lo que más me ayudó fue el método dos: el popup de intención de salida. Creé una campaña de Sí/No usando Optin Monster, con el disparador siendo la salida del usuario del sitio. Elegí deliberadamente el método de Sí/No para que no fuera intrusivo y diera al usuario la sensación de que podía tomar una decisión libre. Como resultado, el número de direcciones de correo electrónico que recopilé aumentó en docenas de por ciento. No funciona tan bien en dispositivos móviles, donde es más difícil predecir cuándo un usuario se va, pero en escritorio, es una solución brillante y, en mi opinión, funciona más que excelentemente.
Dennis Muthomi
Siempre soy partidario de la tecnología de intención de salida. Desde que implementé pop-ups de intención de salida en mi sitio, he visto que las tasas de conversión aumentaron en más del 20%.
Es el único tipo de pop-up que uso porque no es obstructivo y no arruina la experiencia del usuario de los visitantes.
Dayo Olobayo
Añadir una llamada a la acción al final de mis publicaciones de blog parecía demasiado simple para ser efectivo, pero decidí intentarlo después de leer esta publicación. Para mi sorpresa, funcionó de maravilla. A veces, las estrategias más simples son las más efectivas. ¡Gracias por recordarme lo básico!
Moinuddin Waheed
Gracias por los pasos prácticos y orientados a resultados para construir listas de correo electrónico.
Me he suscrito a muchos de los boletines a través de las formas que has mencionado aquí.
Hacer algo que llame la atención e involucre incentivos como sorteos es la forma más rápida de crear una lista de correo electrónico.
No solo da esperanza de ganar el concurso, sino que también ayuda a mantener la curiosidad sobre el sorteo.
Mrteesurez
Los sorteos, la gamificación o los concursos son realmente efectivos para hacer crecer una lista de correo electrónico, ya que aportan incentivos y los usuarios se verán naturalmente obligados a registrarse y unirse a la lista.
Pero para un principiante que no ha ganado ninguna presencia en redes sociales u otras plataformas, ¿cómo crees que puede empezar desde cero?
Soporte de WPBeginner
Para empezar, te recomendamos que eches un vistazo a nuestra guía a continuación:
https://www.wpbeginner.com/beginners-guide/how-to-increase-your-blog-traffic/
Administrador
Jim Lichty
¡¡¡¡Gracias por tu ayuda!!!! Jim Lichty
Soporte de WPBeginner
You’re welcome
Administrador
Ssekito Umar
Siempre he querido tener ideas claras sobre cómo conseguir más suscriptores, ¡pero ahora creo que esto ayudará mucho! ¡Muchas gracias!