17 modi semplici e testati per far crescere più velocemente la vostra lista di e-mail

Siete alla ricerca di metodi comprovati per far crescere la vostra lista di iscritti alle e-mail?

Spesso i blogger agli inizi si limitano a installare un modulo optin nella barra laterale del loro sito web e aspettano che gli utenti si iscrivano. Questo comporta un lento tasso di conversione degli abbonati.

Per una crescita più rapida, è necessario comunicare chiaramente il valore e offrire agli utenti diverse opportunità di iscriversi alla newsletter prima che lascino il sito.

In questo articolo condivideremo i nostri metodi testati e comprovati per far crescere velocemente la vostra lista di email, che sono facili da implementare e danno risultati enormi.

Come iniziare

Una lista di email è la risorsa più importante per ogni piccola impresa, in quanto è un modo potente per attirare nuovi clienti o aumentare il valore di vita di quelli esistenti.

Inoltre, vi relazionate con i vostri clienti e inviate loro messaggi personalizzati che aiutano a risolvere un problema.

“L’email offre ai marketer uno sbocco creativo per dimostrare che comprendiamo il problema di un potenziale cliente, possiamo fornire una soluzione e possiamo farlo in modo piacevole. Il nostro team spesso riscrive le email e gli autoresponder una dozzina di volte per trovare la formulazione giusta, perché ogni email è un’opportunità per relazionarsi con i propri clienti e per dimostrare che si è rilevanti”.

Corey Dilley – Responsabile marketing di Unbounce

Detto questo, prima di iniziare a costruire una lista, parliamo di alcuni strumenti di cui avrete bisogno per aggiungere nuovi iscritti alla vostra email newsletter.

Innanzitutto, dovete assicurarvi di utilizzare un servizio di email marketing professionale, in modo che le vostre email non finiscano nella cartella dello spam. Il servizio vi fornisce anche il giusto set di strumenti per costruire e far crescere la vostra lista di e-mail.

Noi consigliamo Constant Contact. È uno dei più grandi e popolari fornitori di servizi di email marketing. Per istruzioni complete passo dopo passo, consultate la nostra guida su come avviare una newsletter via email nel modo giusto.

Successivamente, avrete bisogno di OptinMonster. È il miglior software di lead generation al mondo. Vi aiuta a convertire i visitatori che abbandonano il sito web in abbonati alle e-mail. Per una panoramica completa, consultate la nostra guida su come creare una lista di e-mail in WordPress utilizzando OptinMonster.

Ora che avete gli strumenti migliori, diamo un’occhiata ad alcune delle strategie più efficaci per la creazione di liste.

Ecco gli argomenti che tratteremo in questa guida:

1. Utilizzare più moduli di iscrizione
2. Utilizzate un popup di uscita
3. Offrire aggiornamenti dei contenuti
4. Aggiungere contenuti completamente o parzialmente isolati in WordPress
5. Organizzare omaggi e concorsi
6. Creare più pagine di richiamo
7. Utilizzare sconti e offerte
8. Usate il modulo di contatto per far crescere la vostra lista di e-mail
9. Aggiungete l’invito all’azione per l’iscrizione sulla vostra pagina Facebook
10. Utilizzate le schede di generazione di lead di Twitter
11. Utilizzare le schede di invito all’azione di YouTube
12. Usare i moduli di optin dopo il post e in linea
13. Aggiungere moduli di scorrimento educati
14. Utilizzate intestazioni ben visibili con inviti all’azione
15. Usare la riprova sociale per incoraggiare un maggior numero di iscrizioni
16. Utilizzare campagne gamificate
17. Test A/B dei moduli Optin

1. Utilizzare più moduli di iscrizione

Abbiamo già detto che molti principianti iniziano con un semplice modulo di iscrizione alla newsletter nella barra laterale.

Funzionano, ma non molto bene.

Se volete ottenere un maggior numero di iscritti alle vostre e-mail, allora avete bisogno di più moduli di iscrizione. In questo modo gli utenti hanno più opportunità di iscriversi alla vostra lista e-mail.

Consigliamo di combinare il modulo di iscrizione nella barra laterale con una barra fluttuante appiccicosa o un popup lightbox. Questi tipi di campagne molto efficaci rendono i moduli di iscrizione più evidenti.

Utilizzando le Regole di visualizzazione di OptinMonster, è possibile impostare trigger basati sul tempo e sull’azione, in modo che gli utenti non vedano tutti gli optin in una volta sola.

Ad esempio, è possibile impostare una regola di visualizzazione per mostrare l’optin della barra a piè di pagina fluttuante solo quando l’utente ha superato l’optin della barra laterale e mostrare un popup lightbox solo quando l’utente sta per lasciare il sito WordPress.

Noi stessi di WPBeginner utilizziamo diversi optin, ad esempio offrendo consigli gratuiti per la crescita del sito web e anche formazione gratuita su WordPress.

2. Utilizzare un popup di uscita

Exit-Intent® è una tecnologia avanzata sviluppata da OptinMonster che traccia il comportamento del mouse degli utenti e mostra loro un modulo di iscrizione e-mail mirato nel momento preciso in cui stanno per lasciare il vostro sito web.

Potete utilizzare questa tecnologia in combinazione con welcome gates a tutto schermo, popup lightbox o altri tipi di optin per convertire i visitatori che abbandonano in nuovi abbonamenti e-mail.

Su WPBeginner utilizziamo un exit-intent popup che ha contribuito ad aumentare gli iscritti del 600%.

Michael Stelzner di Social Media Examiner l’ha utilizzato per aggiungere oltre 250.000 nuovi iscritti alle e-mail.

3. Offrire aggiornamenti dei contenuti

L’aggiornamento dei contenuti è una tecnica di marketing che offre agli utenti la possibilità di ottenere contenuti bonus esclusivi iscrivendosi alla vostra lista e-mail.

Ad esempio:

• Se gestite un podcast, potete offrire le note dello show + la trascrizione come aggiornamento dei contenuti.
• Se avete un articolo lungo per il blog, potete offrire una versione scaricabile in PDF come aggiornamento del contenuto.
• Potete trasformare gli articoli del vostro blog in una lista di controllo o in un foglio informativo e offrirlo come aggiornamento dei contenuti.

Ecco altre 30 idee di aggiornamento dei contenuti che potete utilizzare.

La psicologia umana ha un ruolo importante nell’efficacia dell’aggiornamento dei contenuti. Il principio psicologico noto come “Effetto Zeigarnik” afferma che le persone hanno maggiori probabilità di portare a termine un compito se lo iniziano da sole.

Ciò significa che quando l’utente prende l’iniziativa di cliccare sull’aggiornamento del contenuto, è più probabile che completi l’operazione iscrivendosi alla vostra lista.

Potete usare un software di lead magnet come Beacon per creare facilmente ebook, liste di controllo, libri di lavoro e altri aggiornamenti dei contenuti. Viene fornito con template già pronti, un builder per la trascina e il rilascio, un riciclatore automatico di articoli per blog e altro ancora.

Per saperne di più, consultate la nostra guida passo-passo su come add-onare gli aggiornamenti dei contenuti in WordPress per far crescere la vostra lista email.

4. Aggiungere contenuti completamente o parzialmente isolati in WordPress

I contenuti riservati sono i contenuti del vostro sito web a cui non si può accedere finché il visitatore non inserisce il proprio indirizzo e-mail. È possibile utilizzare dei plugin per nascondere alcuni contenuti o l’intero post del blog finché l’utente non inserisce il proprio indirizzo e-mail.

In passato, questo aveva un impatto negativo sulle classifiche SEO. Tuttavia, con la moderna tecnologia basata su JavaScript, questo non influisce sulle classifiche SEO.

Ecco un tutorial passo dopo passo su come add-on blocca contenuti a WordPress.

5. Organizzare omaggi e concorsi

Un modo semplice per ottenere rapidamente molti nuovi follower e abbonati è quello di organizzare un concorso o un giveaway virale. Non è necessario un premio costoso per lanciare un giveaway di successo.

Gli utenti possono partecipare al vostro concorso fornendo il loro indirizzo e-mail, condividendolo sui social o seguendovi sui social media. Questo crea un effetto valanga e vi aiuta a raggiungere molti nuovi utenti.

Vi consigliamo di utilizzare RafflePress, il miglior plugin per giveaway su WordPress presente sul mercato. È dotato di un builder per i giveaway trascina e rilascia e di tonnellate di azioni sociali per rendere la vostra campagna un successo.

Noi di WPBeginner abbiamo organizzato diversi concorsi per i commenti in alto, per premiare i nostri lettori che si impegnano e condividono le loro riflessioni sui nostri contenuti. Abbiamo scoperto che questo ha fatto una grande differenza nell’aumentare il nostro coinvolgimento e ha contribuito a far crescere la nostra lista di email.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come gestire un giveaway/contest di successo in WordPress.

6. Creare più pagine di lead magnet

Un lead magnet (noto anche come optin bribe) è un incentivo che offrite ai potenziali acquirenti in cambio delle loro informazioni di contatto, come nome, e-mail e numero di telefono.

I post del blog con contenuti bloccati, gli aggiornamenti dei contenuti e i contenuti premium rientrano tutti nella categoria dei lead magnet.

I lead magnet devono offrire un valore aggiunto al vostro pubblico di riferimento, come liste di controllo, casi di studio e infografiche di alta qualità. Potreste anche offrire gratuitamente un ebook, un webinar, una newsletter sulle risorse o un libro di lavoro.

Per trarre ispirazione, consultate queste 69 idee di lead magnet altamente efficaci.

7. Utilizzare sconti e offerte

A volte, uno sconto o un coupon esclusivo è ciò che incoraggia un potenziale cliente a prendere finalmente una decisione.

Perché non sfruttare questa opportunità per spingerli a iscriversi alla vostra lista email?

Se si utilizza WooCommerce, è sufficiente andare alla pagina Marketing ” Coupon per creare un coupon.

Dopodiché, è possibile utilizzare la vista “Successo” di OptinMonster per rivelare il codice sconto dopo che gli utenti hanno inserito il loro indirizzo e-mail.

8. Usate il modulo di contatto per far crescere la vostra lista di e-mail

I moduli di contatto offrono un’altra grande opportunità per chiedere l’indirizzo e-mail di un utente. Gli utenti devono già inserire il loro indirizzo e-mail nel modulo, e voi potete aggiungere una piccola casella di controllo per consentire loro di iscriversi senza doverlo inserire di nuovo.

Vi consigliamo di utilizzare WPForms, il miglior builder di moduli per WordPress presente sul mercato. Vi permette di collegare i vostri moduli con i migliori servizi di email marketing e vi aiuta a costruire facilmente moduli con un semplice strumento di trascinamento e rilascio.

Per sapere come ottimizzare la vostra lista di contatti per le iscrizioni via e-mail, consultate il nostro articolo su come utilizzare il modulo di contatto per far crescere la vostra lista di e-mail in WordPress.

9. Aggiungere l’invito all’azione per l’iscrizione sulla pagina Facebook

Facebook ha introdotto i pulsanti di invito all’azione (CTA) per le pagine aziendali. Questi pulsanti sono visualizzati in alto sull’immagine di copertina e sono visibili senza doverli scorrere.

Ecco come aggiungere un pulsante di iscrizione come invito all’azione sulla vostra pagina Facebook e accelerare il processo di creazione della lista.

Visitate la vostra pagina Facebook e noterete un pulsante blu con l’etichetta “Aggiungi un pulsante”.

Si aprirà una finestra a comparsa con più scelte.

È necessario fare clic su “Iscriviti” e poi fornire un link a una pagina di destinazione sul vostro sito dove gli utenti possono iscriversi alla vostra lista di e-mail.

Non dimenticate di fare clic su “Salva” per aggiungere il pulsante CTA alla pagina.

10. Utilizzare le schede di generazione di contatti di Twitter

Twitter Ads è un’altra piattaforma sociale che potete utilizzare per incrementare i vostri sforzi di lead generation.

In effetti, Twitter vi permette persino di effettuare una lead generation direttamente da Twitter. In questo modo, gli utenti possono iscriversi alla vostra lista email senza lasciare Twitter.

Abbiamo utilizzato gli annunci su Twitter per creare discussioni e suscitare maggiore interesse nei nostri tutorial. Twitter è noto per il suo dialogo, che è un ottimo modo per far crescere e costruire una Community di follower fedeli.

Potete anche indirizzare il traffico verso il vostro sito web e utilizzare i moduli di iscrizione via e-mail come conversione. Potete creare offerte speciali per gli utenti di Twitter e twittare i link ai vostri follower.

11. Utilizzare le schede di invito all’azione di YouTube

YouTube è una delle più grandi piattaforme di social media e il secondo motore di ricerca più popolare al mondo. Se utilizzate i video di YouTube come parte della vostra strategia di marketing, potete utilizzare il vostro canale YouTube per la creazione di liste di e-mail.

Le schede d’azione di YouTube consentono di aggiungere schede informative interattive ai vostri video. Potete usarle per aggiungere inviti all’azione e collegarle ai lead magnet del vostro sito web.

Ecco come aggiungere le action card di YouTube ai vostri video.

YouTube vi offre molte opportunità per promuovere la vostra lista di email. Per ulteriori idee, consultate questo tutorial su come costruire la vostra lista email utilizzando i video di YouTube.

12. Utilizzare i moduli di post e i moduli di optin in linea

Dopo l’optin post, i moduli appaiono quando l’utente ha già scrollato giù un intero articolo. Ciò significa che l’utente è già interessato ai vostri contenuti ed è molto più probabile che si iscriva.

Potete anche utilizzare moduli di optin in linea all’interno dei vostri post. Gli utenti si impegnano maggiormente con i vostri contenuti long-form quando sono arrivati a metà.

Ricordare loro di iscriversi a quel punto funziona a meraviglia.

13. Aggiunta di formulari a scorrimento educati

Abbiamo già detto che gli utenti ignorano la maggior parte dei moduli di iscrizione statici. L’obiettivo è quello di dirottare l’attenzione dell’utente verso la vostra offerta e il modulo di iscrizione.

Imoduli a scorrimento lo fanno egregiamente.

Rimangono in disparte per consentire agli utenti di guardare il contenuto e poi fanno slide dall’angolo in basso a destra della pagina web quando gli utenti scorrono verso il basso. Questa animazione slide-in cattura l’attenzione dei lettori e li incoraggia a iscriversi.

14. Usare intestazioni ben visibili con inviti all’azione

L’area dell’intestazione del vostro sito web è la più visibile ai visitatori quando arrivano per la prima volta sulla vostra homepage. Per questo è il punto più efficace in cui collocare il vostro invito all’azione.

È necessario un tema WordPress dotato di un’intestazione grande o a schermo intero.

È anche possibile utilizzare un plugin per il page builder come SeedProd per creare pagine personalizzate da un template e persino temi WordPress personalizzati senza alcun codice.

15. Usare la riprova sociale per incoraggiare più adesioni

Lariprova sociale è un effetto psicologico utilizzato per descrivere un comportamento sociale in cui le persone si sentono più a loro agio nel seguire altre persone. Gli esperti di marketing utilizzano la riprova sociale come tattica per tranquillizzare i clienti preoccupati e aumentare i tassi di conversione.

Come potete vedere, abbiamo aggiunto i pulsanti di condivisione sociale sul nostro sito per incoraggiare i lettori a seguirci sui media. In questo modo, possono rimanere aggiornati sui nostri ultimi contenuti e sulle nostre partnership.

Ci sono molti modi per utilizzare la riprova sociale per ottenere più abbonati. Potete usare le testimonianze sulle vostre landing page, aggiungere recensioni e mostrare il numero di utenti registrati.

Potete anche utilizzare notifiche a bolla come TrustPulse per aumentare le iscrizioni alla newsletter e le conversioni nell’e-commerce.

Per saperne di più, consultate la nostra guida su come utilizzare la FOMO sul vostro sito WordPress per aumentare le conversioni.

16. Utilizzare campagne gamificate

Gli esperti concordano sul fatto che la gamification aiuta ad aumentare il coinvolgimento degli utenti. Sapevate che potete usare le campagne gamificate anche per aumentare le conversioni delle newsletter?

Utilizziamo una campagna di gioco“Spin a Wheel” sul nostro blog MonsterInsights per far crescere la nostra lista di email e aumentare le conversioni nell’e-commerce.

Per imparare a creare una campagna di email marketing simile, basta seguire la guida alla ruota dei coupon sul sito web di OptinMonster.

17. Test A/B dei moduli Optin

Molti principianti continuano ad affidarsi a congetture per capire cosa funziona nel loro sito web. È necessario capire come il pubblico reagisce alle diverse call to action, ai posizionamenti degli optin, ai colori, al design e al copy.

Con i test A/B, potete scoprire quali optin funzionano meglio sul vostro sito web. Potete utilizzare questi suggerimenti per il test A/B per testare e migliorare continuamente i vostri optin via e-mail.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a trovare i modi migliori per far crescere la vostra lista di email. Potreste anche voler consultare il nostro elenco dei migliori strumenti e plugin SEO, oltre a consigli comprovati su come aumentare il traffico del vostro sito web.

Se questo articolo vi è piaciuto, iscrivetevi al nostro canale YouTube per le esercitazioni video su WordPress. Potete trovarci anche su Twitter e Facebook.