L'anatomia di una landing page ad alta conversione (consigli degli esperti)

Desideri ottenere più conversioni dalla tua landing page?

Una landing page è una pagina web autonoma creata con un unico obiettivo focalizzato. Guida i visitatori verso un'unica azione, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Questa è la CTA o call to action della pagina.

Secondo uno studio, il tasso medio di conversione delle landing page è del 26% e solo meno del 10% raggiunge livelli di conversione superiori al 70%.

Quindi, cosa rende diverse queste meno del 10% di landing page ad alta conversione, permettendo loro di raggiungere oltre il 70% di conversioni?

In questo articolo, ti svelerò l'anatomia di una landing page ad alta conversione, in modo che tu possa far decollare il tuo tasso di conversione.

Ho trascorso anni ad analizzare e progettare le landing page di maggior successo. Quindi, iniziamo.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:

1. Non distrarre i visitatori

Una landing page dovrebbe avere un unico scopo: la conversione. Quindi, quando progetti la tua pagina, dovresti includere solo elementi che invogliano gli utenti a convertire. Rimuovi il resto.

Ecco perché le landing page con il più alto tasso di conversione eliminano le distrazioni come la barra di navigazione, l'intestazione e il piè di pagina che vedi sui siti web generici.

Questi elementi distraggono gli utenti dalla tua call to action incoraggiandoli ad andare altrove.

Attualmente, solo il 16% delle landing page non ha una barra di navigazione. Questo è uno dei motivi per cui così tante landing page hanno bassi tassi di conversione.

Per ragioni simili, dovresti includere solo i link più essenziali sulla tua landing page. Ridurre le distrazioni in questo modo può aumentare le conversioni di almeno il 10%.

È facile ridurre le distrazioni utilizzando un plugin per landing page come SeedProd. Ti consente di creare rapidamente una landing page senza distrazioni, senza gli elementi aggiuntivi inclusi nel tema del tuo sito WordPress e nei layout predefiniti.

Uno dei nostri clienti, OptinMonster, ha creato rapidamente una landing page senza distrazioni per una campagna pubblicitaria che gestiscono, il che li ha aiutati ad aumentare le conversioni del 340%.

Per maggiori dettagli, consulta come creare una landing page con WordPress.

2. Rendi facile la conversione

Su alcune landing page, gli utenti rinunciano perché non è chiaro cosa devono fare, o perché richiede troppo sforzo. Le landing page ad alta conversione rendono la conversione semplice.

Mira a offrire un percorso utente fluido ed efficiente concentrandoti su un messaggio chiaro e rendendo facile la conversione. Ecco alcune cose che puoi fare per ottimizzare la tua landing page per l'usabilità.

Riduci al minimo il numero di clic richiesti

Rendi la tua landing page più facile per gli utenti riducendo al minimo il numero di clic necessari per convertire. Ogni clic aggiuntivo può ridurre il tuo tasso di conversione del 10%.

Dico ai miei clienti di tracciare quanti clic sono necessari agli utenti per iscriversi o effettuare un acquisto e poi trovare modi per ridurre quel numero.

A seconda dello scopo della tua landing page, ciò potrebbe significare avere un checkout con un clic o qualsiasi altra cosa che ottimizzi il processo di conversione.

Riduci al minimo i campi del modulo non necessari

Successivamente, consiglio di pensare al modulo di acquisizione lead sulla tua landing page. Più è difficile completarlo, meno conversioni avrai alla fine.

Ora, il numero medio di campi del modulo su una landing page è 5, e molti esperti consigliano di usarne solo 3 o 4. Ma nella mia esperienza, ridurre il numero di campi non è sempre l'approccio migliore.

Ad esempio, anche i visitatori meno motivati che non sono molto interessati al tuo prodotto potrebbero essere disposti a compilare un modulo molto breve. Ciò si tradurrà in più conversioni, ma potresti ottenere lead di migliore qualità utilizzando un modulo più lungo e dettagliato.

Inoltre, meno campi del modulo ti forniranno meno informazioni, privandoti di preziose informazioni sui tuoi utenti.

Quindi cerca di progettare un modulo che bilanci la facilità di conversione con la qualità delle informazioni.

Un valido compromesso è l'utilizzo di moduli multipagina. Questi suddividono un modulo più lungo in passaggi più piccoli e gestibili, il che risulta meno opprimente per gli utenti.

I moduli multi-step possono aumentare le conversioni perché riducono lo sforzo percepito suddividendo moduli lunghi in passaggi più piccoli e gestibili.

Acquisisci voci parziali

Non importa quanto sia semplice la tua landing page, avrai sempre utenti che iniziano a compilare un modulo e poi abbandonano. Normalmente perderesti semplicemente le informazioni che hanno inserito.

Il tasso medio di abbandono dei moduli è del 68%, quindi stai perdendo molte informazioni.

I migliori plugin per moduli WordPress offrono strumenti intelligenti per combattere l'abbandono dei moduli, come l'addon Form Abandonment di WPForms, che ti consente di acquisire inserimenti parziali.

Ciò significa che il plugin raccoglierà tutte le informazioni che un utente digita in un modulo, anche se non lo invia.

Puoi utilizzare le informazioni parziali che hai acquisito per contattare questi potenziali clienti, ad esempio impostando email automatiche per attirare nuovamente la loro attenzione.

3. Landing Page ad Alto Tasso di Conversione Utilizzano Testi Coinvolgenti

Una landing page deve catturare l'attenzione dei tuoi visitatori, raccontare una storia che li invogli a continuare a leggere e, infine, incoraggiarli a compiere l'azione desiderata (convertire).

Ecco alcune cose che puoi fare per rendere il testo della tua landing page più convincente.

Comprendi il Tuo Pubblico

Per scrivere testi accattivanti, devi prima comprendere il tuo pubblico di destinazione. Questo è il gruppo di persone interessate ai tuoi prodotti, servizi o contenuti.

È probabile che abbiano determinati interessi, bisogni, dati demografici o altre caratteristiche che li attraggono ai tuoi prodotti e servizi.

Scoprire questi fattori utilizzando strumenti come Google Analytics ti aiuterà a creare contenuti migliori che si connettono con questi utenti, con conseguenti maggiori conversioni e vendite.

Inizia con un titolo che catturi l'attenzione

Solo il 20% dei visitatori leggerà l'intero testo della tua landing page, ma l'80% leggerà l'intero titolo. Quindi, assicurati che il tuo titolo catturi immediatamente la loro attenzione.

Puoi ottimizzare il tuo titolo utilizzando strumenti online come l' analizzatore di titoli gratuito di WPBeginner.

Questo strumento darà un punteggio al tuo titolo e suggerirà modi per migliorarlo per ottenere un punteggio più alto. Ripeti semplicemente questo processo alcune volte per creare il titolo perfetto per la tua landing page.

Per ottenere i migliori risultati, il tuo titolo dovrebbe essere orientato ai benefici, non solo descrittivo.

Invece di dire "Il nostro software di gestione progetti", prova qualcosa come "Completa i progetti 2 volte più velocemente con meno stress". I migliori titoli comunicano una chiara proposta di valore in 10 parole o meno.

Includi le parole chiave giuste

È probabile che la maggior parte dei visitatori della tua landing page provenga da Google, sia dalla ricerca organica che dai tuoi annunci pay-per-click.

Per massimizzare il tuo traffico, devi scoprire le parole chiave che porteranno i clienti alla tua landing page e scrivere ottimi testi basati su quelle parole chiave.

Assicurati che la tua parola chiave principale appaia nel titolo, nei sottotitoli e naturalmente nel corpo del testo. Questo aiuta sia i motori di ricerca che i visitatori a capire immediatamente di cosa tratta la tua pagina. Tuttavia, evita il keyword stuffing, poiché può danneggiare sia il tuo posizionamento che il tuo tasso di conversione.

Includi la tua proposta di valore unica

Alcuni principianti commettono l'errore di elencare semplicemente le caratteristiche e i vantaggi dei loro prodotti e servizi nelle loro landing page. Secondo la mia esperienza, questo non è molto convincente quando vuoi che qualcuno si converta in un abbonato o cliente.

Se vuoi ottenere più conversioni sulla tua landing page, allora dovrai concentrarti sulla tua proposta di valore unica (USP). Essenzialmente, questa è la cosa che rende il tuo prodotto o servizio diverso e migliore di qualsiasi altra cosa già disponibile.

Ad esempio, ecco una piccola attività di caffè con una USP incentrata sulla forza del loro caffè e sull'innovazione.

Assicurati che la tua proposta di valore unica sia chiara e riflessa in tutto il tuo testo. Questo è il modo migliore per convincere qualcuno a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

Una formula efficace per una USP è: [Risultato che il cliente desidera] + [Periodo di tempo specifico] + [Affrontare l'obiezione]. Ad esempio: "Ottieni il 50% di lead in più in 30 giorni, senza assumere un team di marketing."

Aggiungi immagini e video

Usa immagini accattivanti per attirare l'attenzione, spezzare il testo e illustrare la tua offerta. I contenuti combinati con le immagini hanno una probabilità dell'80% maggiore di essere letti.

I video migliorano anche le conversioni. Secondo la ricerca sul content marketing di WPBeginner, il 97% dei marketer afferma che i video aiutano i clienti a comprendere meglio i loro prodotti. Gli studi dimostrano anche che l'aggiunta di un video a una landing page aumenta le conversioni in media dell'86%.

Quando aggiungi video, mantienilo breve. I video per landing page tra i 30 e i 60 secondi tendono ad avere le migliori prestazioni. Dovresti anche posizionare il tuo video sopra la piega quando possibile, e includere sempre un'anteprima che incoraggi i visitatori a fare clic su play.

Aumenta il Valore Percepito

Aumentare il valore percepito su una landing page è molto importante per convincere i visitatori a convertire, che si tratti di iscriversi, acquistare un prodotto o intraprendere un'altra azione desiderata.

È meglio mostrare i vantaggi utilizzando un numero, come la percentuale risparmiata. Il team di WPBeginner lo ha fatto mostrando un valore in dollari per un corso video offerto gratuitamente.

Offrire lead magnet come gli eBook è un altro modo per incentivare gli utenti e aumentare il valore percepito.

Gli studi dimostrano che il 55% delle iscrizioni alle landing page proviene da lead magnet.

Scrivi in termini di benefici, non solo di caratteristiche

Uno dei più grandi errori di copywriting nelle landing page è concentrarsi sulle caratteristiche piuttosto che sui benefici. Le caratteristiche descrivono cosa fa il tuo prodotto, mentre i benefici descrivono cosa fa il tuo prodotto per il cliente.

Invece di dire "Il nostro software ha 47 integrazioni", dì "Collega tutti i tuoi strumenti in un unico posto e risparmia 5 ore a settimana."

I benefici attingono alle emozioni e ai desideri, che sono ciò che in realtà spinge le persone a convertire.

4. Coltiva la Fiducia tra il Tuo Pubblico

Costruire la fiducia sulla tua landing page è molto importante perché riduce la percezione di rischio da parte dei visitatori. I visitatori che non si fidano di te non rischieranno di spendere i loro soldi o di condividere le loro informazioni personali.

La riprova sociale crea fiducia con i nuovi utenti dimostrando che i tuoi clienti precedenti hanno trovato valore nel tuo prodotto o servizio. 9 clienti su 10 si fidano di recensioni e testimonianze, e la riprova sociale può aumentare le conversioni della landing page del 5%.

I tuoi utenti hanno probabilmente già lasciato genuine testimonianze e recensioni su Facebook, Yelp, Google, TrustPilot e altre piattaforme. Tuttavia, trovare queste recensioni e includere testimonianze attuali sulla tua landing page può richiedere molto lavoro.

Ecco perché consiglio di utilizzare Smash Balloon Review Feeds Pro. Troverà automaticamente testimonianze e recensioni da più piattaforme e le visualizzerà sulla tua pagina utilizzando layout accattivanti.

Questo ti farà risparmiare tempo e manterrà la tua landing page fresca. Soprattutto, queste testimonianze genuine creeranno fiducia con il tuo pubblico e miglioreranno le conversioni della tua landing page.

Per maggiori informazioni, consulta questa recensione approfondita di Smash Balloon.

Altri segnali di fiducia che aumentano le conversioni

Oltre alle testimonianze, ci sono diversi segnali di fiducia aggiuntivi che dovresti considerare di aggiungere alla tua landing page ad alta conversione:

• Badge di fiducia e sigilli di sicurezza: Mostra certificati SSL, badge di sicurezza dei pagamenti (come Norton Secured o McAfee Secure) e sigilli di garanzia di rimborso vicino alle tue aree CTA e di checkout.
• Loghi dei clienti e casi di studio: Se servi aziende, mostrare loghi di clienti riconoscibili crea credibilità istantanea. Puoi anche collegare casi di studio dettagliati per prove più approfondite.
• Notifiche di attività in tempo reale: Mostrare iscrizioni o acquisti recenti crea urgenza e convalida che altri stanno scegliendo attivamente il tuo prodotto. Puoi utilizzare uno strumento come PushEngage per aggiungere facilmente queste notifiche a WordPress.
• Garanzie sulla privacy: Una semplice frase come "Rispettiamo la tua privacy. Annulla l'iscrizione in qualsiasi momento" vicino al tuo modulo di acquisizione e-mail può ridurre significativamente l'esitazione.

5. Avere una CTA convincente e prominente

Ora che la tua landing page ha un titolo che attira l'attenzione e contenuti convincenti, e stai costruendo fiducia usando la prova sociale, vorrai assicurarti che i tuoi utenti clicchino sul tuo pulsante CTA o compilino il tuo modulo di acquisizione lead.

Non lasciare questo al caso! Puoi usare indizi direzionali per guidare l'attenzione del tuo visitatore e spingerlo verso l'azione desiderata.

Questi indizi possono essere piuttosto evidenti, come una freccia che punta al tuo pulsante CTA o l'uso di un colore di sfondo contrastante che è difficile da ignorare.

---

Possono anche essere piuttosto sottili. Ad esempio, potresti usare un'immagine con persone che guardano verso la tua call to action, o un effetto al passaggio del mouse per evidenziare il tuo pulsante CTA.

Nota gli indizi visivi sulla landing page qui sotto. Presenta la foto di un uomo che guarda verso il modulo da compilare, e quel modulo è posizionato in una casella. Inoltre, le etichette 'Passo 1' e 'Passo 2' guidano l'utente su cosa deve essere fatto successivamente.

6. Trasforma gli utenti che abbandonano in clienti

Anche la landing page più efficace avrà visitatori che decidono di andarsene senza intraprendere azioni. La ricerca mostra che fino a 9 visitatori su 10 abbandonano le landing page.

Una landing page super efficace catturerà l'attenzione dell'utente prima che se ne vada e reindirizzerà la sua attenzione alla tua offerta. È qui che gli opt-in possono tornare utili.

OptinMonster è il miglior toolkit di ottimizzazione delle conversioni per WordPress. Ha la tecnologia Exit-Intent che ti consente di monitorare quando gli utenti stanno per abbandonare la tua landing page, in modo da poter visualizzare un messaggio personalizzato al momento giusto.

Secondo la mia esperienza, puoi aspettarti un aumento del 2-4% delle conversioni semplicemente utilizzando l'Exit-Intent. In alcuni casi, questo può essere significativamente maggiore.

Ad esempio, il consulente SEO principale di Fastrack ha utilizzato un popup Exit-Intent di OptinMonster per recuperare il 53% dei visitatori che abbandonavano.

Puoi utilizzare il popup per offrire incentivi come coupon personalizzati, offerte a tempo limitato, un'offerta BOGO (compra uno prendi uno) e altri strumenti promozionali per convertire quei visitatori in clienti.

7. L'ottimizzazione per dispositivi mobili è non negoziabile

I dispositivi mobili rappresentano ora circa il 55%-60% di tutto il traffico Internet. Se la tua landing page non viene visualizzata e non funziona perfettamente su uno smartphone, potresti alienare la maggior parte dei tuoi visitatori potenziali.

Gli utenti mobili hanno anche tassi di abbandono più elevati. L'abbandono del carrello da mobile si attesta all'80%, rispetto al 66% da desktop. Per contrastare questo, assicurati che i tuoi moduli siano facili da toccare e completare su un piccolo schermo, che i tuoi pulsanti CTA siano abbastanza grandi da poter essere toccati con il pollice e che il layout della tua pagina si adatti in modo pulito a diverse dimensioni dello schermo.

SeedProd e altri moderni page builder per WordPress includono modelli responsive per dispositivi mobili fin da subito, così puoi visualizzare in anteprima e perfezionare la versione mobile della tua landing page prima di pubblicarla.

8. La velocità della pagina influisce direttamente sulle conversioni

La ricerca mostra che il 53% degli utenti mobili abbandona una pagina se il caricamento richiede più di 3 secondi. Ogni secondo aggiuntivo di tempo di caricamento può ridurre le conversioni di circa il 7%.

Per mantenere veloce la tua landing page, comprimi tutte le immagini, minimizza l'uso di script pesanti e incorporamenti di terze parti, utilizza un plugin di caching e considera una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) per fornire contenuti da server più vicini ai tuoi visitatori.

Puoi testare la velocità della tua landing page utilizzando strumenti gratuiti come Google PageSpeed Insights o GTmetrix e puntare a un tempo di caricamento inferiore a 2 secondi.

Per maggiori informazioni, consulta la nostra guida su come eseguire correttamente un test di velocità del sito web.

Domande frequenti sulle landing page ad alta conversione

Quanti campi modulo dovrebbe avere una landing page?

Non esiste una risposta universale, ma la ricerca mostra che meno campi generalmente portano a tassi di conversione più elevati.

Se vuoi generare lead, allora da 3 a 5 campi è una raccomandazione comune. Per processi di vendita più complessi in cui la qualità del lead è importante, un modulo più lungo con 5-7 campi potrebbe effettivamente produrre risultati migliori filtrando i visitatori con bassa intenzione.

Dovrei usare una landing page lunga o corta?

Dipende dalla tua offerta e dal tuo pubblico. Le landing page brevi tendono a funzionare meglio per offerte semplici e a basso costo, dove i visitatori necessitano di minime convinzioni, come un ebook gratuito o l'iscrizione alla newsletter.

Le landing page lunghe sono più efficaci per prodotti o servizi di prezzo più elevato, dove i visitatori necessitano di maggiori informazioni, segnali di fiducia e persuasione prima di impegnarsi. In caso di dubbio, prova entrambi i formati utilizzando l'A/B testing.

Ho bisogno di una landing page separata per ogni campagna?

Sì. Ogni campagna pubblicitaria, email promozionale o fonte di traffico dovrebbe idealmente avere la propria landing page dedicata.

Ciò ti consente di adattare esattamente il messaggio della landing page all'annuncio o al link che ha portato il visitatore lì. Abbinando il messaggio in questo modo, puoi spesso migliorare drasticamente i tassi di conversione perché i visitatori vedono immediatamente che sono nel posto giusto.

Qual è la differenza tra una landing page e una homepage?

Una homepage funge da punto di ingresso generale al tuo sito web con molteplici opzioni di navigazione, link e aree di contenuto.

Nel frattempo, una landing page ha un unico obiettivo specifico e rimuove le distrazioni per guidare i visitatori verso un'azione specifica. Le home page sono progettate per l'esplorazione, mentre le landing page sono progettate per la conversione.

Guide Esperte sulle Landing Page

Spero che questi spunti ti aiutino a comprendere l'anatomia di una landing page efficace e come puoi aumentare le conversioni. Potresti anche voler consultare queste guide di WPBeginner sulle landing page:

• Come Creare una Landing Page con WordPress
• Qual è la Differenza tra Landing Page e Sito Web?
• Suggerimenti Avanzati per le Landing Page per Far Schizzare alle Stelle le Conversioni di WordPress
• I Migliori Modelli di Landing Page per WordPress
• Esempi di Landing Page ad Alta Conversione che Funzionano Davvero
• Confronto dei migliori plugin per landing page di WordPress

Se ti è piaciuto questo articolo, iscriviti al nostro Canale YouTube per tutorial video su WordPress. Puoi trovarci anche su Twitter e Facebook.