7 Best Practice per le Call to Action (CTA) per Conversioni Garantite delle Landing Page

Sapevi che fino al 70% delle aziende non include una CTA (call to action) efficace nel proprio marketing?

Sfortunatamente, quando si tratta di landing page, la maggior parte dei visitatori non agirà senza una chiara spinta nella giusta direzione.

Ho passato anni ad aiutare le aziende a creare landing page che convertono e ho imparato che una CTA ben scritta è fondamentale per trasformare un visitatore occasionale in un cliente pagante.

Poiché le CTA efficaci guidano le conversioni sul tuo sito web WordPress o negozio online, devono essere mirate con precisione e ispirare un'azione immediata.

In questo articolo, elencherò le migliori pratiche per le CTA da seguire per garantire le conversioni delle landing page.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:

1. Aggiungi una singola CTA per pagina per mostrare all'utente un percorso chiaro da seguire

Iniziamo con la migliore pratica CTA più importante. In genere, dovresti avere una sola call to action in una pagina.

Se vuoi incoraggiare i visitatori del tuo sito web WordPress a compiere un'azione, devi essere estremamente chiaro su quale sia quell'azione e dichiararla esplicitamente.

Evita la tentazione di aggiungere più call to action a una landing page. Questo può confondere i tuoi lettori, che potrebbero avere difficoltà a decidere tra le diverse opzioni.

Questo è noto come paralisi da scelta. Di fronte a molteplici scelte, le persone spesso esitano perché non sono sicure di quale sia la migliore. Il percorso da seguire semplicemente non è chiaro.

Nella mia esperienza, concentrarsi su una sola CTA per pagina ha un impatto maggiore sull'aumento delle conversioni rispetto a qualsiasi altro fattore. Infatti, limitare la tua landing page a una singola CTA può aumentare i clic di oltre il 371% e far crescere le vendite di un enorme 1.617%.

Quindi, assicurati di includere una singola e chiara call to action. Questo presenta un percorso diretto per l'utente per andare avanti, con conseguenti maggiori conversioni. Se hai una pagina lunga e hai bisogno di più CTA, assicurati che abbiano tutte lo stesso identico messaggio.

Aiuta anche a rimuovere il menu di navigazione principale del tuo sito dalle landing page. Questo elimina le distrazioni e mantiene i visitatori concentrati sulla tua unica azione desiderata. La maggior parte dei plugin per pagine lo rende facile permettendoti di nascondere l'intestazione e il piè di pagina su singole pagine.

2. Usa un Linguaggio Forte e Coinvolgente per Incoraggiare l'Azione

Se vuoi che i tuoi visitatori agiscano sul tuo CTA, allora devi usare un linguaggio d'azione che dica loro chiaramente cosa devono fare dopo.

Ciò significa usare verbi d'azione forti, come 'ottieni', 'inizia', 'acquista', 'scarica' e 'iscriviti'.

Trovo che i verbi d'azione trasmettano un senso di fiducia e autorità. Dicono agli utenti cosa vuoi che facciano in modo chiaro e assertivo.

Ecco alcuni buoni esempi di CTA forti:

• Ottieni Accesso Esclusivo
• Inizia a Risparmiare Oggi
• Acquista le Novità
• Scarica la Tua Guida Gratuita
• Iscriviti per aggiornamenti gratuiti

Assicurati che i tuoi CTA siano brevi e concisi in modo che siano facili da leggere e comprendere. ‘Ottieni un lettore gratuito’ è un ottimo esempio di CTA breve e orientato all'azione da parte di Square.

Ove possibile, dovresti anche usare un linguaggio che crei urgenza o scarsità. Questo fa leva sulla paura di perdere qualcosa (FOMO) e dà all'utente un motivo per agire subito:

• Richiedi il tuo sconto prima che sia troppo tardi
• Affrettati, offerta a tempo limitato!
• Non perderti questa offerta!
• Prenota subito il tuo posto (disponibilità limitata)

Sii sempre creativo e personalizza la tua call to action per la campagna specifica. Rispetto ai CTA vaghi e generici, i CTA personalizzati convertono il 42% in più di visitatori.

Puoi persino usare strumenti di IA per fare brainstorming e testare rapidamente diverse varianti di CTA. Molti plugin moderni per WordPress ora includono suggerimenti di testo basati sull'IA che possono accelerare questo processo.

3. Usa un linguaggio basato sui benefici per incentivare l'utente

L'uso di CTA basati sui benefici con linguaggio emotivo può creare un desiderio che motiva l'utente ad agire.

Quando crei la tua call to action, assicurati di evidenziare i benefici che offri e spiega cosa otterranno gli utenti agendo. Se possono vedere cosa c'è dentro per loro, saranno più motivati a cliccare.

Per fare questo bene, devi capire cosa motiva il tuo pubblico di destinazione. È anche una buona idea usare verbi orientati ai benefici come 'sblocca', 'scopri', 'aumenta' e 'risparmia'.

Diciamo che il tuo attuale CTA dice semplicemente ‘Scarica ora’. Questo fa sapere ai tuoi utenti cosa fare ma non offre alcuna motivazione.

Una migliore call to action sarebbe ‘Scarica la tua guida gratuita oggi’. Questo evidenzia il beneficio e aggiunge urgenza.

Un altro esempio è la landing page di Aura. Usano il CTA basato sui benefici ‘Ottieni protezione ora’.

Nota le parole appena sopra la call to action. Supportano la CTA menzionando il beneficio di risparmiare il 70%, e la parola 'oggi' aggiunge un senso di urgenza. Ti mostrerò come rafforzare la tua CTA con testo di supporto più avanti in questo articolo.

Ecco alcuni altri esempi di CTA orientate al beneficio che puoi usare come ispirazione:

• Sblocca Sconti Esclusivi
• Aumenta la Tua Produttività
• Risparmia Molto Oggi
• Sviluppa le Tue Competenze

Quando includi un linguaggio orientato al beneficio come questo, parli direttamente a ciò di cui l'utente ha bisogno e che desidera. Questo trasforma la tua call to action da una semplice istruzione a un invito convincente.

4. Posiziona la Tua CTA su un Pulsante per Più Clic

Posizionare la tua CTA su un pulsante è un modo semplice per aumentare le conversioni. Un pulsante è molto evidente, facile da personalizzare e sembra chiaramente qualcosa da cliccare.

Gli studi dimostrano che questo funziona bene. Infatti, un'azienda chiamata Copyblogger ha riportato un significativo aumento del 45% nei clic quando sono passati a CTA a forma di pulsante.

Puoi facilmente aggiungere un pulsante di call to action alle tue landing page usando l'editor a blocchi di WordPress o un plugin per la creazione di pagine.

Ad esempio, i template di SeedProd ti permettono di creare facilmente landing page e contengono già un pulsante di call to action.

È anche super facile personalizzare il suo colore, testo e aspetto per abbinarlo alla tua campagna.

Prima di passare al mio prossimo punto, voglio condividere il mio consiglio preferito su come rendere i tuoi pulsanti CTA più efficaci. Gli studi dimostrano che i pulsanti con un'icona a freccia alla fine possono aumentare le conversioni di un ulteriore 26%.

Puoi vedere nello screenshot qui sotto che facciamo questo sul nostro sito web. Aggiungiamo anche un senso di urgenza usando la parola 'Ora'.

Nota che abbiamo reso il pulsante più visibile usando un colore contrastante e posizionandolo in più punti. Questo ci porta al nostro prossimo punto.

5. Crea pulsanti CTA altamente visibili che si notano

Va da sé che nessuno cliccherà su un pulsante che non vede. Fortunatamente, ci sono molti modi per rendere la tua call to action impossibile da ignorare.

Il modo migliore per far risaltare il tuo pulsante CTA è usare un colore brillante che contrasti con lo schema di colori della tua landing page. Assicurati che il testo del pulsante sia grande e facile da leggere.

Troverai impostazioni semplici per farlo nell'editor a blocchi e nei plugin per landing page come SeedProd.

Prova diverse dimensioni e posizioni per vedere cosa funziona meglio. Inoltre, assicurati di posizionare il pulsante abbastanza in alto nella pagina in modo che i tuoi visitatori non debbano scorrere prima di vederlo.

Lo spazio bianco attorno a un pulsante CTA è importante quanto il pulsante stesso. Aggiungere un generoso padding e margine attorno al tuo pulsante attira naturalmente lo sguardo e impedisce che si perda nei contenuti circostanti.

Se hai creato una landing page lunga, è importante posizionare la tua CTA in diversi punti della pagina. Questo assicura che i tuoi lettori possano sempre vedere la CTA mentre scorrono verso il basso, e rafforza anche il suo messaggio.

Un'altra tecnica efficace è utilizzare un pulsante CTA fisso o fluttuante che rimanga visibile mentre i visitatori scorrono. Questo è particolarmente utile sui dispositivi mobili, dove gli utenti potrebbero non scorrere verso l'alto per trovare il pulsante.

Mi piace anche ottenere il massimo dei clic dai miei pulsanti CTA rendendoli accessibili. Puoi aggiungere testo alternativo al pulsante CTA per renderlo visibile alle persone che utilizzano screen reader. Si tratta di un numero significativo di utenti, inclusi 7 milioni solo negli Stati Uniti.

Oltre al testo alternativo, assicurati che il tuo pulsante abbia un sufficiente contrasto di colore per i visitatori con ipovisione e che sia raggiungibile tramite navigazione da tastiera.

6. Supporta la tua CTA con testo aggiuntivo per la landing page

Poiché il testo di un buon pulsante CTA è breve e mirato, dovrai rafforzare il valore che offre con del testo aggiuntivo sulla landing page.

Questo non dovrebbe essere troppo lungo e dovrebbe apparire vicino alla call to action. Ecco un ottimo esempio dal sito web di OptinMonster.

Nota che il loro testo di supporto 'Guarda il video' appare proprio sotto il pulsante CTA. I contenuti video funzionano bene nelle landing page perché forniscono informazioni utili senza complicare la pagina con troppi contenuti scritti aggiuntivi.

Dovrai assicurarti che qualsiasi testo di supporto sia coerente con la CTA. Questo creerà un'esperienza utente fluida che rafforza il messaggio della tua call to action.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia deciso questo pulsante CTA incentrato sui vantaggi:

Quindi il testo di supporto potrebbe dire 'Richiedi il tuo sconto a tempo limitato del 15%', e il titolo della pagina potrebbe dire 'Settimana del Black Friday 15% di sconto su tutto'.

Aggiungere riprova sociale vicino alla tua CTA è un altro modo potente per supportarla. Testimonianze dei clienti, badge di fiducia, conteggi utenti o il risultato di un breve caso di studio posizionati appena sopra o sotto il pulsante possono ridurre l'esitazione e costruire fiducia.

7. Utilizza A/B Testing e Analytics per Migliorare la Tua CTA

Infine, ti consiglio di testare diverse call to action per scoprire la migliore variante per il tuo sito web. Puoi provare a cambiare il testo, utilizzare colori e forme diverse e sperimentare dove posizioni il pulsante.

Per misurare quale versione della CTA funziona meglio, dovrai eseguire test A/B split. Questo consiste nel creare diverse versioni della tua call to action e di altri elementi della landing page per testare come influenzano il comportamento dell'utente.

Ricorda solo di testare due versioni del tuo CTA alla volta. Questo aiuta a garantire che le tue misurazioni siano accurate e utili. Farlo ti mostrerà chiaramente se uno stile di pulsante funziona meglio di un altro, o quale testo del CTA attira maggiormente l'attenzione.

Ad esempio, un'azienda chiamata Unbounce ha effettuato test A/B su due call to action molto simili. La prima diceva 'Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni' e la seconda 'Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni'. Sono rimasti sorpresi nello scoprire che c'è stato un aumento del 90% nel tasso di click-through con un cambiamento così piccolo nella seconda versione.

Puoi provare esperimenti simili con diversi CTA sul tuo sito web. Potresti non vedere un miglioramento del 90%, ma puoi testare variazioni di CTA per vedere quale funziona meglio.

Questo test A/B non deve essere complicato. Puoi iniziare testando un elemento alla volta. Ad esempio, prova due colori di pulsante diversi per una settimana, poi testa due frasi CTA diverse la settimana successiva. In questo modo, sai esattamente cosa ha causato qualsiasi cambiamento nei tuoi risultati.

Inoltre, assicurati di eseguire ogni test abbastanza a lungo da ottenere risultati statisticamente significativi. Un errore comune è terminare un test troppo presto e prendere decisioni basate su dati incompleti.

Raccomando di lasciare che un test duri almeno da 1 a 2 settimane o fino a raggiungere un minimo di 100 conversioni per variante.

Mi piace anche usare una soluzione di analisi o uno strumento heatmap per monitorare il comportamento on-page dei visitatori del mio sito web. Questo mi mostra cosa fanno i miei utenti prima di cliccare sulla call to action (CTA) e mi dà idee per migliorare la mia landing page e il pulsante CTA.

Domande frequenti sulle CTA delle landing page

Quante CTA dovrebbe avere una landing page?

La tua landing page dovrebbe concentrarsi su un singolo obiettivo CTA.

Sebbene tu possa ripetere lo stesso pulsante CTA più volte su una pagina più lunga, dovresti evitare di avere più azioni diverse che competono per l'attenzione. Le pagine con una CTA focalizzata superano costantemente le pagine con diverse opzioni perché rimuovono la paralisi da scelta e danno ai visitatori un percorso chiaro da seguire.

Di che colore dovrebbe essere il mio pulsante CTA?

Non esiste un unico colore migliore per i pulsanti CTA. Il fattore più importante è il contrasto con il design della pagina circostante.

Il tuo pulsante dovrebbe risaltare e catturare immediatamente l'attenzione del visitatore. I pulsanti verdi e arancioni tendono a funzionare bene in molti design, ma l'unico modo per sapere cosa funziona meglio per la tua pagina specifica è testare A/B diverse opzioni.

Dove dovrei posizionare la mia CTA su una landing page?

La tua CTA principale dovrebbe sempre apparire sopra la piega in modo che i visitatori possano vederla senza scorrere.

Per le landing page più lunghe, ripeti la stessa CTA in più punti mentre i visitatori scorrono. Puoi anche utilizzare un pulsante CTA fisso o mobile che rimanga sempre visibile, il che è particolarmente efficace sui dispositivi mobili.

Come faccio a sapere se la mia CTA funziona?

Tieni traccia delle prestazioni della tua CTA utilizzando un plugin di Google Analytics per monitorare i tassi di click e i tassi di conversione. Puoi anche utilizzare strumenti di heatmap per vedere dove cliccano i visitatori e fino a dove scorrono.

L'approccio migliore è eseguire regolarmente test A/B confrontando diverse varianti di CTA e lasciare che i dati guidino le tue decisioni. Anche piccoli miglioramenti nel tasso di click possono tradursi in significativi guadagni di entrate nel tempo.

Risorse aggiuntive

Spero che queste informazioni ti aiutino a comprendere alcune delle migliori pratiche per le CTA, in modo da poter aumentare le conversioni della tua landing page.

Potresti anche voler consultare queste guide di WPBeginner sulle landing page e le call to action di WordPress:

• Qual è la Differenza tra Landing Page e Sito Web?
• Suggerimenti per l'utilizzo dell'IA per far decollare la tua campagna di lead generation
• Esempi di Landing Page ad Alta Conversione che Funzionano Davvero
• Suggerimenti Avanzati per le Landing Page per Far Schizzare alle Stelle le Conversioni di WordPress
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