Come fare Lead Generation in WordPress come un professionista

Volete generare lead e aumentare le vendite sul vostro sito web?

La generazione di lead dovrebbe essere una priorità assoluta per tutte le aziende, perché la conversione dei visitatori in abbonati e clienti è il modo in cui si guadagna online.

In questo articolo vi mostreremo come fare lead generation in WordPress come un professionista.

Questa è una guida completa sulla lead generation in WordPress, quindi abbiamo aggiunto un indice per facilitare la navigazione:

Che cos’è la generazione di lead in WordPress?

Generazione di lead significa ottenere clienti potenziali, o “lead”, interessati ai vostri prodotti e servizi, e catturare le loro informazioni di contatto.

Più del 75% dei visitatori che arrivano sul vostro sito web se ne vanno, e non li sentirete più. Ma se avete una forte generazione di lead, potete raccogliere le informazioni di questi utenti, continuare a coinvolgerli e trasformarli in clienti felici.

A seconda del tipo di sito web che gestite, potete incoraggiare i visitatori a condividere le loro informazioni di contatto:

• Invio di un modulo di contatto o di richiesta di informazioni sul vostro sito
• Iscrizione alla vostra newsletter
• Iscriversi a un prossimo webinar
• Utilizzo di una calcolatrice online con risultati via e-mail
• Partecipare a un concorso virale da voi organizzato

In sostanza, la lead generation consiste nell’aprire un canale di comunicazione tra voi e i vostri visitatori.

Una volta che un utente compie un’azione che apre un canale di comunicazione, potete iniziare a inviargli offerte speciali, omaggi, buoni contenuti e altro ancora per riportarlo sul vostro sito web e convertirlo in cliente.

Chi dovrebbe iniziare a generare lead?

Che siate un nuovo blogger, una piccola o grande azienda, o anche un blogger per hobby, dovete iniziare a fare lead generation.

Anche le organizzazioni no-profit possono trarre vantaggio dalla lead generation per ottenere maggiore sostegno e donazioni.

Se vi interessa far crescere il vostro pubblico e ottenere più traffico sul vostro sito web, allora dovreste iniziare a generare lead oggi stesso.

Molti marketer e blogger online di successo vi diranno che l’errore più grande è stato quello di non aver creato prima una lista e-mail per catturare i contatti.

Quando iniziare la lead generation?

Generare lead richiede tempo. Ogni volta che non si è in grado di generare lead, si perdono potenziali clienti.

Anche quando avete appena aperto un blog e state ricevendo solo un po’ di traffico, questi contatti possono crescere nel tempo.

I titolari di aziende che non hanno ancora lanciato i loro siti web possono comunque trarre vantaggio dalla generazione di lead creando pagine “coming soon” per creare anticipazione e clamore prima del lancio.

Detto questo, vediamo come iniziare a fare lead generation con WordPress.

Come iniziare con la generazione di contatti in WordPress

Prima di iniziare a generare lead, dovete assicurarvi di utilizzare la giusta piattaforma WordPress. Sì, esistono due tipi di WordPress.

Vi consigliamo di utilizzare WordPress.org, la versione self-hosted, perché vi permette di utilizzare tutte le funzionalità di WordPress senza alcuna restrizione e di costruire un sito web pronto a generare lead.

Per maggiori dettagli, consultate il nostro confronto tra WordPress.com e WordPress.org.

Per iniziare a costruire un sito WordPress per la generazione di contatti, sono necessari i seguenti elementi:

• Hosting WordPress (è il luogo in cui vengono archiviati i file del sito web)
• Un nome di dominio (ad esempio, wpbeginner.com)
• Strumenti e plugin di WordPress per la generazione di lead (evidenziati di seguito)

Innanzitutto, è necessario ottenere un nome di dominio e un web hosting.

Consigliamo di utilizzare Bluehost per il vostro web hosting. I loro piani di hosting sono ufficialmente raccomandati da WordPress.

I lettori di WPBeginner possono ottenere un enorme sconto sull’hosting, oltre a un nome di dominio e a un certificato SSL gratuiti.

Basta cliccare sul pulsante Bluehost qui sotto e lo sconto verrà applicato automaticamente.

Una volta acquistato l’hosting, assicuratevi di consultare la nostra guida definitiva su come creare un sito web.

Strumenti e plugin per la generazione di lead consigliati per iniziare

Poi, consigliamo vivamente di utilizzare alcuni plugin e strumenti per la generazione di contatti.

Innanzitutto, è necessario iscriversi a un provider di servizi di email marketing. Questo vi permetterà di raccogliere gli indirizzi e-mail sul vostro sito web per costruire la vostra lista di e-mail e di inviare e-mail con un’interfaccia facile da usare.

Alcuni ottimi servizi per iniziare sono Constant Contact, HubSpot e Brevo (ex Sendinblue).

Poi, avrete bisogno di uno strumento di popup come OptinMonster. Si tratta di uno dei migliori plugin popup e strumenti di lead generation del mercato, utilizzato da oltre 1,2 milioni di siti web.

Questo vi aiuterà a creare popup, barre fluttuanti, caselle di scorrimento e altro ancora per raccogliere contatti sul vostro sito web.

È necessario anche un costruttore di moduli per WordPress come WPForms. È uno dei migliori plugin e form builder per la lead generation sul mercato, utilizzato da oltre 6 milioni di siti.

Questo vi aiuterà a creare moduli di lead-generation, moduli di iscrizione e altro ancora.

Oltre a questo, qui di seguito tratteremo altri plugin, strumenti e suggerimenti per la lead-generation di WordPress che vi aiuteranno a convertire i visitatori del sito web in lead, clienti e abbonati.

Generazione di contatti tramite moduli in WordPress

Uno dei modi più efficaci per generare contatti sul vostro sito web è utilizzare i moduli di WordPress. Può trattarsi di un semplice modulo di contatto, di un modulo di richiesta di preventivo, di un modulo di interesse generale e molto altro ancora.

Il modo più semplice per aggiungere moduli al vostro sito web è utilizzare il plugin WPForms di cui sopra.

È molto facile da usare per i principianti e consente di creare quasi ogni tipo di modulo con il costruttore drag-and-drop. Ci sono oltre 1300 modelli di moduli che potete utilizzare per iniziare.

Inoltre, si integra con tutti i principali provider di email marketing, in modo da poter inviare facilmente i vostri contatti allo strumento che preferite.

Di seguito, vi mostreremo alcuni modi diversi in cui potete utilizzare WPForms per generare contatti.

Creare semplici moduli di generazione di contatti in WordPress

Il modo più semplice per generare contatti sul vostro sito è un semplice modulo di contatto. WPForms consente di creare facilmente un modulo di contatto in pochi minuti utilizzando il costruttore drag-and-drop.

Potete anche usare la versione gratuita di WPForms per creare un semplice modulo e collegarlo a Constant Contact per inviare e-mail alla vostra lista.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida passo passo su come creare un modulo di contatto in WordPress.

WPForms dispone anche di impostazioni integrate che consentono di visualizzare e gestire tutti gli invii di moduli direttamente dalla dashboard di WordPress.

Basta andare su WPForms ” Inserimenti e si possono visualizzare tutti i moduli inviati.

Reindirizzare gli utenti dopo l’invio del modulo

Un’altra tecnica che si può utilizzare per incrementare le vendite e le iscrizioni è l’aggiunta di una pagina di reindirizzamento all’invio del modulo.

WPForms consente di reindirizzare facilmente gli utenti a qualsiasi pagina dopo l’invio di un modulo, utilizzando la funzione di conferma intelligente del modulo.

Per farlo, andare su Impostazioni ” Conferme nella schermata dell’editor del modulo e selezionare il tipo di conferma dall’elenco a discesa.

Si può scegliere di mostrare un messaggio di conferma, di reindirizzare gli utenti a un’altra pagina di WordPress o persino a un URL diverso.

Se selezionate l’opzione “Mostra pagina”, potete creare una pagina separata sul vostro sito WordPress con offerte speciali, coupon o mostrare agli utenti contenuti che aiutino a convertire i visitatori in clienti.

Una volta terminato, assicurarsi di fare clic sul pulsante “Salva” per confermare le modifiche.

Aggiungete moduli di iscrizione alla newsletter al vostro sito web

I moduli di contatto e altri tipi di moduli di richiesta sono ottimi per raccogliere lead in entrata, ma si possono usare anche per costruire la propria lista di e-mail.

Utilizzando WPForms, è possibile creare semplici moduli opt-in per la newsletter da aggiungere a diverse aree del sito web.

Per impostare il modulo della newsletter via e-mail, consultate la nostra guida su come creare una newsletter via e-mail nel modo giusto.

Potete aggiungere questi moduli a diverse aree del vostro sito WordPress, tra cui la barra laterale, l’area del piè di pagina e sotto i post del blog.

Se volete creare semplici moduli a riga singola, facili da inserire nel vostro sito, consultate la nostra guida su come visualizzare un modulo a riga singola in WordPress.

Generazione di lead tramite popup e opt-in dinamici in WordPress

Quando si fa lead generation, è importante avere a disposizione più tipi di lead generation. Ad esempio, ai vostri lettori potrebbe sfuggire una semplice casella di opt-in per le e-mail nella barra laterale, ma potete creare popup accattivanti che cattureranno l’attenzione dei lettori.

È qui che entra in gioco OptinMonster. È il miglior strumento di acquisizione di e-mail per WordPress che vi permette di creare moduli opt-in ad alta conversione per il vostro sito WordPress senza dover assumere uno sviluppatore.

Lo usiamo su WPBeginner e abbiamo aumentato le conversioni di oltre il 600% solo con questo plugin.

Con OptinMonster è possibile creare opt-in personalizzati in base al comportamento degli utenti, in modo da poter inviare agli utenti il messaggio giusto al momento giusto.

Ad esempio, è possibile creare opt-in personalizzati che verranno visualizzati in base a:

• La pagina, il post o la categoria visualizzati
• La posizione del vostro utente nel mondo
• Quali interazioni precedenti hanno effettuato sul vostro sito?
• Da dove provengono i visitatori (Google Search, Facebook, ecc.)
• Quale dispositivo utilizzano per navigare sul vostro sito
• E molto altro ancora.

Combinati con queste opzioni di targeting, i moduli opt-in dinamici sono lo strumento più potente nella cassetta degli attrezzi di qualsiasi marketer.

Ecco alcuni modi diversi in cui potete utilizzare OptinMonster per generare più contatti.

Utilizzate il popup Exit-Intent Lightbox per l’iscrizione alle e-mail

OptinMonster dispone di una tecnologia unica di exit-intent che rileva quando il mouse dell’utente lascia la pagina e mostra un popup in quel preciso momento.

In questo modo i visitatori hanno un’ultima possibilità di iscriversi prima di decidere di lasciare il sito. È meno invasivo e non infastidisce i visitatori, poiché non viene visualizzato finché non se ne vanno.

I popup con intento di uscita funzionano semplicemente, ed è per questo che li utilizziamo su tutti i nostri marchi per facilitare la generazione di lead.

Con OptinMonster è possibile creare un’ampia varietà di tipi di popup, come gli opt-in “spin to win”, le barre fluttuanti, i popup per dispositivi mobili e altro ancora.

Potete creare diversi tipi di opt-in per il vostro sito e testarli per vedere quale funziona meglio.

Ora analizzeremo alcuni altri modi unici di utilizzare OptinMonster per la generazione di contatti.

Aumentare le conversioni con i tappetini di benvenuto a schermo intero

I tappetini di benvenuto consentono di catturare l’attenzione del visitatore e di visualizzare un overlay a schermo intero sui contenuti.

Per visualizzare la pagina, i visitatori dovranno fornire i propri dati di contatto o chiuderla.

Simile ai popup con intento di uscita, anche questo stile di opt-in converte incredibilmente bene.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come creare un tappetino di benvenuto per il vostro sito WordPress.

Bloccare i contenuti per migliorare la generazione di contatti

Il blocco dei contenuti è una tecnica utilizzata dai proprietari dei siti per incoraggiare le persone ad agire.

Può trattarsi di qualsiasi cosa, dall’iscrizione a una newsletter via e-mail alla sottoscrizione di un paywall premium.

Se avete una tonnellata di contenuti di alta qualità, potete nasconderli dietro un content locker per generare più lead.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come aggiungere il blocco dei contenuti a WordPress.

Offrire agli utenti incentivi per l’iscrizione alla vostra lista e-mail

Simile all’utilizzo di un content locker, un content upgrade è un bonus esclusivo che offrite ai vostri lettori in cambio dell’iscrizione alla vostra lista e-mail.

È possibile creare tutti i tipi di aggiornamenti dei contenuti, come liste di controllo, eBook, fogli di lavoro e altro ancora. Vi consigliamo di utilizzare Beacon per creare facilmente aggiornamenti di contenuto, perché è dotato di modelli già pronti e di un costruttore drag and drop.

Gli aggiornamenti dei contenuti sono ottimi perché utilizzano popup on-click per fornire il download. I visitatori devono semplicemente fare clic sul link e apparirà un popup.

Questo sfrutta il potente effetto Zeigarnik. Questo principio psicologico afferma che gli utenti che iniziano un’azione sono più propensi a portarla a termine.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come aggiungere aggiornamenti ai contenuti in WordPress e far crescere la vostra lista e-mail.

Generazione di lead tramite pagine WordPress personalizzate

Durante la costruzione del sito, potrebbe essere necessario creare pagine personalizzate per generare contatti. Ad esempio, potete creare una pagina di destinazione che le persone visiteranno quando arriveranno al vostro sito solo dai social media.

Queste pagine sono costruite per uno scopo molto specifico e spesso hanno tassi di conversione più elevati rispetto ad altre pagine, perché ci sono meno distrazioni.

Il modo più semplice per costruire queste pagine personalizzate è utilizzare SeedProd. È il miglior costruttore di pagine WordPress drag-and-drop sul mercato, utilizzato da oltre 1 milione di siti web.

Con questo plugin è possibile creare qualsiasi tipo di pagina di destinazione senza scrivere alcun codice. Dispone di decine di modelli professionali che potete personalizzare facilmente con il costruttore drag-and-drop.

Molte di queste possono essere utilizzate per generare lead, come le pagine di opt-in, le landing page dei funnel di vendita, le pagine di registrazione ai webinar e altre ancora.

È inoltre possibile collegare SeedProd ai più diffusi strumenti di email marketing e ad altri plugin di lead-generation come WPForms.

Ogni singolo modello può essere completamente personalizzato per aiutarvi a iniziare a generare lead il più rapidamente possibile.

Ci sono decine di blocchi progettati per migliorare le pagine di destinazione e convertire meglio, come i timer per il conto alla rovescia, i pulsanti CTA, i testimonial rotanti e altro ancora.

Per maggiori dettagli sulla creazione di landing page ad alta conversione, consultate la nostra guida su come creare una landing page in WordPress.

Generazione di lead in WordPress con gli imbuti

A differenza di una landing page, che è una pagina a sé stante che include un’offerta e una call-to-action, un lead generation funnel è una sequenza automatizzata di pagine web.

Un funnel di lead generation può anche avere più di un’offerta. Ad esempio, l’imbuto può iniziare con una pagina che promuove un omaggio in cambio dei dati di contatto dei visitatori.

Poi, potete reindirizzarli a una pagina di vendita o a una pagina di checkout per il vostro prodotto a pagamento. Potete anche aggiungere pagine di cross-sell o upsell per incoraggiare ulteriori acquisti.

Creare un imbuto di lead generation o di vendita può sembrare complicato, ma con FunnelKit è facile.

FunnelKit, ex WooFunnels, è uno dei migliori plugin per la creazione di funnel su WordPress presenti sul mercato.

Viene fornito con decine di modelli di imbuto a più fasi che potete importare con un solo clic.

È inoltre possibile personalizzare facilmente i modelli di pagine funnel utilizzando il costruttore drag-and-drop.

Per saperne di più, consultate la nostra guida su come creare un imbuto di vendita ad alta conversione in WordPress.

Generazione di lead in WordPress con semplici calcolatori online

Le calcolatrici online sono un tipo di lead magnet molto popolare, utilizzato da alcuni dei migliori blog del mondo.

Queste calcolatrici aiutano i vostri utenti a risolvere un problema o a rispondere a una domanda. Per ottenere i risultati della calcolatrice, i vostri lettori dovranno inserire il loro indirizzo e-mail.

È possibile utilizzare i calcolatori online praticamente in qualsiasi nicchia di blog popolare, come finanza, fitness, viaggi e molto altro.

Il modo più semplice per aggiungere calcolatori online al vostro sito web è WPForms. Questo plugin serve principalmente per creare moduli, ma è possibile utilizzarlo per creare facilmente calcolatrici.

Con WPForms è possibile creare diversi calcolatori online senza scrivere codice, utilizzando i modelli già pronti.

Un altro modo è quello di utilizzare il plugin Formidable Forms.

Questo plugin è consigliato se siete alla ricerca di una calcolatrice avanzata. È dotato di decine di modelli diversi, come calcolatori di IMC, calcolatori di stipendi, calcolatori di mutui e molto altro ancora.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come generare più contatti con i calcolatori online gratuiti.

Generazione di lead in WordPress con i giveaway virali

Gli omaggi sono un modo potentissimo per ottenere più traffico, far crescere la vostra lista di e-mail, aumentare la notorietà del vostro marchio e altro ancora.

L’organizzazione di un concorso a premi sul vostro sito web WordPress vi consente di controllare il risultato. Potete scegliere se volete ottenere più iscritti alle e-mail, più follower sui social media e altro ancora.

Per partecipare al concorso, i vostri utenti dovranno completare un’azione decisa da voi.

Il modo più semplice per farlo è RafflePress. È il miglior plugin per concorsi e omaggi di WordPress sul mercato, che vi permette di gestire facilmente omaggi sul vostro sito.

È dotato di una protezione antifrode e di una verifica integrate in 1 clic, in modo da poter garantire che tutti i lead raccolti siano reali.

Potete utilizzare la libreria di modelli virali e il costruttore di contenuti drag-and-drop per creare rapidamente i vostri omaggi e concorsi.

Per saperne di più su RafflePress, potete leggere la nostra recensione approfondita di RafflePress.

Generazione di lead in WordPress migliorando i commenti

I commenti sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento degli utenti. Se avete utenti che commentano e interagiscono regolarmente sul vostro sito, è molto probabile che diventino clienti o si iscrivano alla vostra lista di e-mail.

Tuttavia, il sistema di commenti predefinito di WordPress non è molto efficiente nel riportare gli utenti che lasciano commenti.

Ecco alcuni modi diversi per catturare lead dai vostri moduli di commento e far sì che le persone tornino sul vostro sito web.

Catturare contatti aggiungendo un reindirizzamento ai commenti

Per impostazione predefinita, quando un utente invia un commento sul vostro sito web, vedrà di nuovo la stessa pagina. Non c’è nulla di nuovo in quella pagina, tranne l’anteprima del nuovo commento.

Potete convertire questi visitatori in abbonati reindirizzandoli a una pagina diversa del vostro sito dopo aver commentato. Potrebbe trattarsi di una pagina di ringraziamento, di un’offerta speciale e altro ancora.

Il modo più semplice per aggiungere una funzione di reindirizzamento dei commenti è utilizzare il plugin Thrive Comments. È uno dei migliori plugin per aumentare il coinvolgimento degli utenti e moderare l’interazione dei commenti.

La prima cosa da fare è installare e attivare il plugin. Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come installare un plugin di WordPress.

Quindi, andare alla pagina Thrive Dashboard ” Thrive Comments e aprire la scheda ‘Comment Conversion’. Selezionate l’opzione “Reindirizzamento” e inserite l’URL a cui i nuovi commentatori devono arrivare dopo aver lasciato un commento.

Ad esempio, si può inserire nel campo la pagina di ringraziamento personalizzata.

Ora, tutti coloro che commentano per la prima volta sul vostro sito web saranno reindirizzati alla vostra pagina personalizzata.

È inoltre possibile selezionare altre opzioni come un messaggio di ringraziamento, pulsanti di condivisione sociale, post correlati o moduli opt-in utilizzando il plugin Thrive Leads.

Aggiungere l’opzione di sottoscrizione dei commenti in WordPress

Come abbiamo detto in precedenza, WordPress non invia alcuna notifica agli utenti dopo che hanno lasciato un commento. L’utente dovrà tornare manualmente sul vostro sito per vedere se qualcuno ha risposto al suo commento.

L’aggiunta di un’opzione di iscrizione ai commenti consentirà agli utenti di ricevere una notifica sui nuovi commenti. Questo vi darà maggiori opportunità di convertire i visitatori in abbonati.

È possibile consentire agli utenti di iscriversi ai commenti utilizzando Thrive Comments. Per maggiori dettagli, potete consultare la nostra guida su come consentire agli utenti di iscriversi ai commenti in WordPress.

Ottimizzazione delle campagne di lead generation su WordPress

La generazione di lead è uno sforzo continuo. Dovrete monitorare ciò che funziona bene per il vostro sito web e vedere come migliorarlo.

Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno a ottimizzare i vostri sforzi di lead generation nel tempo:

• Tracciate le conversioni dei moduli per ridurre gli abbandoni.
• Utilizzate uno strumento di test A/B per migliorare gli opt-in.
• Utilizzate più postazioni di opt-in per massimizzare i vostri sforzi.
• Sperimentate con diversi colori, immagini, video e altro ancora.
• Create e utilizzate più lead magnet in diverse aree del vostro sito web.
• Pensate all’esperienza dell’utente e non infastiditelo con troppe distrazioni.

Oltre alla generazione di lead, si può anche pensare a cosa succede dopo che un visitatore diventa un lead.

Dovrete avere una strategia di follow-up efficace e considerare le vostre fonti di lead a lungo termine.

Ecco alcune idee per iniziare:

• Utilizzate un servizio di telefoniaprofessionale per i contatti telefonici.
• Utilizzate un servizio di live chat o una piattaforma di chatbot AI per raccogliere lead e aumentare le conversioni.
• Utilizzate il software di notifica push come piattaforma alternativa per comunicare con i visitatori del sito web.
• Aggiungete un CRM a WordPress per monitorare e seguire meglio i contatti.
• Ottimizzate il vostro WordPress SEO per ottenere traffico a lungo termine sui motori di ricerca.
• Configurate il monitoraggio delle conversioni di WordPress per vedere come i visitatori utilizzano il vostro sito.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a imparare come fare lead generation in WordPress come un professionista. Potreste anche voler dare un’occhiata al nostro generatore gratuito di nomi di aziende e alla nostra selezione di esperti del miglior software di payroll per le aziende.

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