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WordPressでプロ並みにリードジェネレータを行う方法

編集メモ: WPBeginner のパートナーリンクから手数料を得ています。手数料は編集者の意見や評価に影響を与えません。編集プロセスについて詳しく知る。

あなたのサイトでリードを生み出し、売上を伸ばしたいとお考えですか?

なぜなら、訪問者を購読者やカスタマイザーに変えることが、オンラインでお金を稼ぐ方法だからです。

この投稿では、WordPressでプロのようにリードジェネレータを行う方法をご紹介します。

How to do lead generation in WordPress like a pro

WordPressでのリードジェネレータに関する包括的なガイドなので、ナビゲーションがしやすいように目次を追加しました:

WordPressにおけるリードジェネレータとは?

リードジェネレータとは、潜在的な顧客、つまり「リード」に貴社の製品やサービスに興味を持ってもらい、その連絡先情報を獲得することを意味します。

しかし、強力なリードジェネレータを導入することで、ユーザーの情報を収集し、継続的にユーザーと関わり、満足のいく顧客へと育成することができます。

運営しているサイトの種類にもよりますが、訪問者に連絡先情報をシェアしてもらうためには、次のような方法があります:

基本的に、リードジェネレータとは、あなたと訪問者の間にコミュニケーションチャネルを開くことがすべてです。

ユーザーにコミュニケーションチャネルを開くアクションを実行させたら、特別オファー、フリーペーパー、優良コンテンツなどを送り、サイトに戻ってきてもらい、顧客化することができます。

誰がジェネレータを始めるべきか?

新規ブロガーであろうと、大企業であろうと、趣味のブロガーであろうと、リードジェネレーションを始める必要がある。

非営利団体の経営者であっても、より多くの支援や寄付を得るために、リードジェネレーションの恩恵を受けることができる。

もしあなたが読者を増やし、サイトへのトラフィックを増やしたいと考えているのであれば、今すぐリードの生成を始めるべきです。

成功しているオンラインマーケッターやブロガーの多くは、リードを獲得するためのメールリストを早く始めなかったことが最大の間違いだったと言うだろう。

リードジェネレータはいつ始めるべきか?

リードを生み出すには時間がかかる。リードジェネレーションができていない瞬間は、潜在的なカスタマイザーを失うことになる。

ブログを始めたばかりで、トラフィックが少ししかないときでも、リードは時間とともに増えていく。

まだサイトを立ち上げていないビジネスオーナーも、近日公開ページを作成することで、立ち上げ前の期待感と誇大広告を作り出すことができ、リードジェネレーションの恩恵を受けることができる。

それでは、WordPressでリードジェネレータを始める方法を見ていきましょう。

WordPressでリードジェネレータを始めよう

リードの生成を開始する前に、WordPressのプラットフォームが適切かどうかを本当に〜してもよいですか?WordPressには2種類あります。

WordPress.orgを使用することをお勧めします。WordPress.orgでは、WordPressのすべての機能を制限なく使用でき、リードを生成する準備が整ったサイトを構築することができます。

詳しくは、WordPress.comとWordPress.orgの比較をご覧ください。

リードジェネレーションのためのWordPressサイト構築を始めるには、以下のものが必要です:

まず、ドメイン名とホスティングサービスを取得する必要がある。

私たちは、あなたのウェブホスティングサービスにBluehostを使用することをお勧めします。彼らのホスティングサービスはWordPressによって公式に推奨されています。

Clicking the Get Started Now button in the Bluehost page

WPBeginnerの読者は、ホスティングサービスを大幅割引で利用できるほか、ドメイン名とSSL証明書を無料で入手できる。

以下のBluehostボタンをクリックするだけで、自動的に割引が適用されます。

ホスティングサービスを購入したら、ウェブサイトの作り方に関する究極のガイドを必ずご覧ください。

リードジェネレータを始めるためのおすすめツールとプラグイン

次に、リードジェネレーションのためにいくつかのプラグインやツールを使用することを強くお勧めします。

まず、メールマーケティングサービスプロバイダーと契約する必要があります。これにより、サイト上でメールアドレスを収集し、メールリストを作成し、使いやすいインターフェースでメールを送信することができます。

Constant ContactHubSpotBrevo(旧Sendinblue)など、始めるのに最適なサービスがあります。

次に、OptinMonsterのようなポップアップツールも必要です。OptinMonsterは、120万以上のサイトで使用されている、市場で最高のポップアッププラグインとリードジェネレータツールの一つです。

OptinMonster

これは、ポップアップ、フローティングバー、スクロールボックスなどを作成し、サイト上でリードを収集するのに役立ちます。

WPFormsのようなWordPressフォームビルダーも必要でしょう。WPFormsは、600万以上のサイトで使用されている、市場で最高のリードジェネレータプラグインとフォームビルダーの一つです。

WPForms Site

これは、リードジェネレータフォームやサインアップフォームなどを作成するのに役立ちます。

それ以外にも、サイト訪問者をリード、カスタマイザー、購読者に変換するのに役立つWordPressのリードジェネレーションプラグイン、ツール、ヒントを以下にいくつか取り上げます。

WordPressのフォームを使ったリードジェネレータ

サイトでリードを生成する最も効果的な方法の1つは、WordPressのフォームを使用することです。これは、シンプルなお問い合わせフォーム、見積もり依頼フォーム、一般的な興味関心フォームなど、様々なものがあります。

サイトにフォームを追加する最も簡単な方法は、前述のWPFormsプラグインを使用することです。

初心者に優しく、ドラッグ&ドロップでほぼ全てのフォームを作成できます。1300以上のフォームテンプレートが用意されています。

WPForms form templates

さらに、トップクラスのメールマーケティングプロバイダーすべてと統合できるため、リードをお好みのツールに簡単に送信できます。

以下では、WPFormsを使ってリードを生成する方法をいくつかご紹介します。

WordPressでシンプルなリードジェネレータフォームを作成する

あなたのサイトでリードを生成する最も簡単な方法は、シンプルなお問い合わせフォームです。WPFormsはドラッグアンドドロップで簡単にお問い合わせフォームを作成できます。

WPForms form builder

WPFormsの無料版を使って簡単なフォームを作成し、それをConstant Contactに接続してリストにメールを送信することもできます。

詳しくは、WordPressでお問い合わせフォームを作成するステップバイステップガイドをご覧ください。

また、WPFormsにはビルトイン設定があり、WordPressダッシュボードから直接すべてのフォーム送信を表示・管理することができます。

WPForms ” Entries にアクセスするだけで、フォーム送信をすべて表示することができます。

View form leads in WPForms

フォーム送信後のユーザーへのリダイレクト

売上やサインアップを増やすために使えるもう一つのテクニックは、フォーム送信成功時にリダイレクトページを追加することです。

WPFormsではスマートフォーム確認機能を使って、フォーム送信後にユーザーを任意のページに簡単にリダイレクトすることができます。

これを行うには、フォームエディター画面の「設定 ” 確認」に進み、ドロップダウン・リストから確認の種類を選択します。

Change after form redirect action

確認メッセージを表示したり、ユーザーをWordPressの別のページにリダイレクトしたり、別のURLにリダイレクトしたりすることもできます。

ページを表示」オプションを選択すると、WordPressサイトに特別オファーやクーポンを掲載した区切りページを作成したり、ユーザーを顧客に変えるためのコンテンツを表示したりすることができます。

Change form submission redirect page

変更が終わったら、本当に〜してもよいですか?

サイトにニュースレター登録フォームを追加する

お問い合わせフォームやその他のお問い合わせフォームは、インバウンドのリードを集めるのに適していますが、メールリストを作成するのにも使えます。

WPFormsを使えば、シンプルなメールマガジンのオプトインフォームを作成し、サイトの様々なエリアに追加することができます。

Simple email sign up form example

メールマガジンのフォームを設定するには、正しいメールマガジンの作成方法をご覧ください。

サイドバー、フッターエリア、ブログ投稿の下など、WordPressサイトのさまざまなエリアにこれらのフォームを追加することができます。

サイト全体に配置しやすいシンプルな個別フォームを作成したい場合は、WordPress でフォームを個別行で表示する方法をご覧ください。

WordPressでポップアップとダイナミックオプトインを使ったリードジェネレータ

リードジェネレーションを行う場合、複数のタイプのリードジェネレーションを用意することが重要です。例えば、読者はサイドバーのシンプルなメールオプトインボックスを見逃すかもしれませんが、読者の注意を引く魅力的なポップアップを作成することができます。

そこでOptinMonsterの出番です。開発者を雇うことなく、WordPressサイト用の高コンバージョンのオプトインフォームを作成することができるWordPress用の最高のメールキャプチャツールです。

私たちはWPBeginnerでこのプラグインを使用しており、このプラグインだけでコンバージョンを600%以上増加させました。

OptinMonsterでは、ユーザーの行動に基づいてパーソナライズされたオプトインを作成することができるので、適切なタイミングで適切なメッセージをユーザーに送ることができます。

例えば、カスタマイズされたオプトインを作成することができます:

  • 表示されているページ、投稿、カテゴリー
  • 世界中のユーザーの位置情報
  • あなたのサイトで過去にどのようなインタラクションがあったか
  • 訪問者のアクセス元(Google検索、Facebookなど)
  • どの端末でサイトを閲覧しているか
  • その他にもいろいろある。

これらの設定オプションと組み合わせることで、動的オプトインフォームはマーケッターのツールボックスの中で最も強力なツールとなります。

OptinMonsterを使用してより多くのリードを生成する方法をいくつかご紹介します。

メールサインアップのために、ライトボックスポップアップを使用する

OptinMonsterは、ユーザーのマウスがページを離れるタイミングを検知し、その瞬間にポップアップを表示するユニークなエグジット・インテント・テクノロジーを持っています。

これにより、訪問者がサイトを離れる前に、サインアップする最後のチャンスを与えることができます。訪問者が離脱するまで表示されないので、押し付けがましくなく、訪問者を困らせることもありません。

イグジット・インテント・ポップアップは単純に機能するので、リードジェネレーションを容易にするために、私たちはすべてのブランドでこのポップアップを使用しています。

Exit intent popup example

OptinMonsterでは、スピントゥウィンオプトイン、フローティングバー、モバイルポップアップなど、様々な種類のポップアップを作成することができます。

あなたのサイトに複数の異なるタイプのオプトインを作成し、何が最も効果的かをテストすることができます。

Spin to win popup example

それでは、リードジェネレータのためにOptinMonsterを使用するユニークな方法をいくつか見ていきましょう。

フルスクリーンのウェルカムマットでコンバージョンを高める

ウェルカムマットは、訪問者の注意を引き、コンテンツにフルスクリーンのオーバーレイを表示することができます。

ページを表示するには、訪問者が連絡先を教えるか、ページを閉じる必要があります。

Full screen welcome mat example

終了意図ポップアップと同様に、このスタイルのオプトインも驚くほどコンバージョン率が高い。

詳しくは、WordPressサイトのウェルカムマットの作り方をご覧ください。

コンテンツをロックしてリードジェネレータを向上させる

コンテンツロックは、サイトオーナーが人々に行動を促すために使うテクニックだ。

これは、メールマガジンへの参加からプレミアム有料サービスへの登録まで、何でも可能です。

Premium locked content example

質の高いコンテンツをたくさん持っているなら、それをコンテンツロッカーに非表示にすることで、より多くのリードを生み出すことができる。

詳しくは、WordPressにコンテンツロックを追加する方法をご覧ください。

ユーザーにメールリストへの参加を勧める

コンテンツアップグレードは、コンテンツロッカーと同様に、メールリストへの登録と引き換えに読者に提供する特別なボーナスです。

チェックリスト、eBook、ワークシートなど、あらゆる種類のコンテンツアップグレードを作成できます。コンテンツアップグレードを簡単に作成するには、既製のテンプレートとドラッグ&ドロップビルダーが付属しているBeaconを使用することをお勧めします。

コンテンツのアップグレード状況が素晴らしいのは、ダウンロードを配信するためにオンクリックポップアップを使用するからです。訪問者はリンクをクリックするだけで、ポップアップが表示されます。

Click for content upgrade example

これは、強力なツァイガルニク効果を利用している。この心理学的原理は、ある行動を開始したユーザーは、それを終了する可能性が高いというものである。

詳しくは、WordPressでコンテンツをアップグレードし、メールリストを増やす方法をご覧ください。

WordPressカスタムページを使ったリードジェネレータ

サイトを構築する際、リードを生み出すためのカスタムページを作成する必要があるかもしれません。例えば、ソーシャルメディアからサイトに来た人だけが訪れるランディングページを作成することができます。

これらのページは非常に特定の目的のためにビルトインされており、気が散ることが少ないため、他のページよりもコンバージョン率が高いことが多い。

これらのカスタムページを構築する最も簡単な方法は、SeedProdを使用することです。これは、100万以上のサイトで使用されている、市場で最高のドラッグ&ドロップWordPressページビルダーです。

SeedProd Website and Theme Builder

このプラグインを使えば、コードを書くことなく、どんなタイプのランディングページでも作ることができます。ドラッグアンドドロップビルダーで簡単にカスタマイズできるプロフェッショナルなテンプレートが多数用意されています。

これらの多くは、オプトインページ、セールスファネルのランディングページ、ウェビナーの登録ページなど、リードを生成するために使用することができます。

SeedProd page example

また、SeedProdを人気のメールマーケティングツールやWPFormsのようなリード生成プラグインと接続することもできます。

各テンプレートは完全にカスタマイズすることができ、できるだけ早くリードの生成を開始することができます。

カウントダウンタイマー、CTAボタン、回転テスティモニアルなど、ランディングページを改善し、コンバージョンを向上させるためにデザインされたブロックが多数あります。

SeedProd page builder

コンバージョンの高いランディングページの作り方の詳細については、WordPressでランディングページを作成する方法のガイドをご覧ください。

ファンネルを使ったWordPressでのリードジェネレータ

1つのオファーとコールトゥアクションを含む独立したページであるランディングページとは異なり、リードジェネレータは自動化された一連のウェブページです。

リードジェネレータファネルは、複数のオファーを持つことも出来ます。例えば、ファネルは訪問者の連絡先と引き換えにフリーペーパーを宣伝するページから始める事が出来ます。

その後、有料商品の販売ページや購入手続きページにリダイレクトさせることができます。クロスセルやアップセルのページを追加して、追加購入を促すこともできます。

リードジェネレータやセールスファネルの作成は複雑に思えるかもしれませんが、FunnelKitを使えば簡単です。

FunnelKit website

FunnelKit(旧WooFunnels)は、市場でトップクラスのWordPressファネルビルダープラグインです。

ワンクリックでインポートできる数十のマルチステップファネルテンプレートが付属しています。

FunnelKit funnel page templates

また、ドラッグ&ドロップビルダーを使用して、ファネルページテンプレートを簡単にカスタマイズすることができます。

さらに詳しく知りたい方は、WordPressで高コンバージョンのセールスファネルを作る方法をご覧ください。

シンプルなオンライン計算機を使ったWordPressでのリードジェネレータ

オンライン電卓は、今日の世界で最高のブログのいくつかによって使用されるリード磁石の非常に人気のあるタイプです。

これらの電卓は、ユーザーが問題を解決したり、質問に答えたりするのに役立ちます。電卓の結果を得るために、読者はメールアドレスを入力します。

オンライン計算機は、金融、フィットネス、旅行など、事実上あらゆる人気のあるブログのニッチで使用することができます。

サイトにオンライン電卓を追加する最も簡単な方法はWPFormsを使うことです。このプラグインは主にフォームを作成するためのものですが、電卓を簡単に作成するために使用することができます。

WPFormsを使えば、既製のテンプレートを使ってコードを書くことなく様々なオンライン計算機を作成することができます。

WPForms calculator form templates

Formidable Formsプラグインを使う方法もあります。

このプラグインは、高度な電卓を探している場合にお勧めします。BMI計算機、給料計算機、住宅ローン計算機など数十種類のテンプレートが付属しています。

Formidable Forms

詳しくは、無料のオンライン計算機でより多くのリードを生成する方法についてのガイドをご覧ください。

バイラル・ギブアウェイを使ったWordPressでのリードジェネレータ

景品は、トラフィックを増やし、メールリストを増やし、ブランド認知度を高めるなど、とてもパワフルな方法です。

WordPressサイトでプレゼントキャンペーンを実施すると、結果をコントロールすることができます。メール購読者を増やしたいのか、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしたいのか、などなど、自由に選ぶことができます。

コンテストに参加するには、ユーザーはあなたが決めたアクションを完了する必要があります。

これを行う最も簡単な方法は、RafflePressを使用することです。RafflePressはWordPressのプレゼントやコンテストのプラグインで、サイト上で簡単にプレゼントを実施することができます。

RafflePress

ビルトイン1クリック詐欺防止と検証を備えているため、収集しているリードがすべて本物であることを確認できます。

バイラルテンプレートライブラリとドラッグ&ドロップコンテンツビルダーを使用して、素早く景品やコンテストを作成できます。

Example contest in RafflePress

RafflePressについてさらに詳しく知りたい方は、RafflePressの詳細レビューをご覧ください。

WordPressにおけるコメント改善によるリードジェネレータ

コメントは、ユーザーのエンゲージメントを構築する素晴らしい方法です。定期的にコメントし、サイト上で交流しているユーザーがいれば、彼らがカスタマイザーになったり、メールリストに参加してくれる可能性は十分にあります。

しかし、初期設定のWordPressコメントシステムは、コメントを残したユーザーを呼び戻すのにあまり効率的ではない。

コメントフォームからリードを獲得し、サイトに戻ってきてもらうための方法をいくつかご紹介します。

コメントするリダイレクトを追加してリードを獲得する

初期設定では、ユーザーがあなたのサイトにコメントを送信すると、また同じページが表示されます。そのページには、新しいコメントのプレビュー以外は何もありません。

コメントした後、サイトの別のページにリダイレクトすることで、これらの訪問者を購読者に変えることができます。お礼のページや特別オファーのページなどが考えられます。

コメントリダイレクト機能を追加する最も簡単な方法は、Thrive Commentsプラグインを使用することです。Thrive Commentsプラグインは、ユーザーエンゲージメントを向上させ、コメントのやり取りを適切にするのに最適なコメントプラグインの一つです。

最初に行う必要があるのは、プラグインのインストールと有効化です。詳しくは、WordPressプラグインのインストール方法をご覧ください。

次に、ThriveダッシュボードThriveコメントページに行き、’コメント変換’タブを開きます。先に進み、’リダイレクト’オプションを選択し、コメントを残した後に新規インサーターが到達すべきURLを挿入します。

例えば、カスタムサンキューページをフィールドに挿入することができます。

Redirecting commenters to a custom page with Thrive Comments

これで、あなたのサイトで初めてコメントした人はすべてカスタムページにリダイレクトされます。

また、Thrive Leadsプラグインを使用して、お礼メッセージ、ソーシャル共有ボタン、関連投稿、オプトインフォームなどのオプションを設定することもできます。

WordPressでコメント購読オプションを追加する

前述したように、WordPressはユーザーがコメントを残した後、通知を送信しません。ユーザーは、誰かが自分のコメントに返信したかどうかを確認するために、手動でサイトに戻る必要があります。

コメント購読オプションを追加することで、ユーザーに新しいコメントを通知することができます。これにより、訪問者を購読者に変える機会を増やすことができます。

Thrive Commentsを使ってユーザーにコメントを購読させることができます。詳しくは、WordPressでユーザーがコメントを購読する方法をご覧ください。

Edit comment notification options

WordPressのリードジェネレータキャンペーンを最適化する

リードジェネレータは継続的な取り組みです。あなたのサイトで何がうまくいっているのかをモニターし、どうすれば改善できるかを検討する必要があります。

ここでは、時間をかけてリードジェネレータの取り組みを最適化するのに役立つヒントをいくつかご紹介します:

  • フォームのコンバージョンをトラッキングして、離脱を減らしましょう。
  • A/Bテストツールを使ってオプトインを改善する。
  • 複数のオプトイン場所を利用して、最大限の努力をしましょう。
  • さまざまな色、画像、動画などを試してみてください。
  • サイトのさまざまなエリアに複数のリードマグネットを作成し、使用する。
  • ユーザーエクスペリエンスを考え、ユーザーを混乱させすぎないこと。

リードジェネレーションだけでなく、訪問者がリードになった後のことも考えてみましょう。

効果的なフォローアップ戦略を持ち、長期的なリード源を検討する必要がある。

ここで、いくつかのアイデアを紹介しよう:

この投稿が、WordPressでプロのようにリードジェネレーションを行う方法を学ぶのにお役に立てば幸いです。また、無料のビジネス名ジェネレータや、専門家によるビジネスに最適な給与計算ソフトウェアもご覧ください。

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  1. Syed Balkhi says

    Hey WPBeginner readers,
    Did you know you can win exciting prizes by commenting on WPBeginner?
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  2. Moinuddin Waheed says

    Lead generation is the key to have an increased traffic to the blog. it also helps in branding the product or services or even an authority figure in the particular domain.
    I think for the beginners the best method would be to utilise seedprod plugin for this purpose as it makes beautiful and intuitive lead generation page for your blog or buisness.
    Thanks wpbeginner for listing all the possibile options of lead generation.

  3. jakson says

    online marketing is really good for generation leads. also social media is one of the important factor for generation leads. thanks for sharing nice information.

  4. Jason Jones says

    A very useful article got useful and informative facts through the article. Still, the confusion and question arise whether email marketing or lead generation will be more beneficial to the consumer in getting the leads.
    Thanks,
    Jason

    • Nate says

      Email marketing is what you’re able to do, based on your successful lead gen efforts. A lead can only be marketed to via email once they’ve opted in. I don’t think it’s a matter of one or the other, rather, first lead gen, then email marketing (lead nurturing).

  5. Sharon simcox says

    Your advice on automatically signing people up to email lists when completing a form on a website is now bad advice according to the GDPR (General Data Protection Regulation) legislation which is currently in place and deadline for compliance in the UK is May 2018.

    Data subjects – the person completing the form – must give explicit permission for their email address to be marketed to (must give explicit permission for each use you would want to use it for).

    • WPBeginner Support says

      Hi Sharon,

      The user will still have to explicitly give consent to join the email list. They can do so by checking the box that says, yes sign me up for your email list, or you can redirect them to a page showing an email newsletter signup form. In either case, users will not be subscribed to email list without giving explicit consent. Hope this helps :)

      For more details, you may also want to see our article on how to use contact form to grow your email list.

      管理者

  6. Ankit says

    Very great post. Lead generation is very important as someone is willing to monetize his blog. It’s the better way to get repeated visitors and convert them into customers.
    I like this and btw in-depth guide for anyone who wants to start money blogging or monetizing his online platform. Very nice.

  7. Karl Dumas says

    Great article. Regarding Google’s position on penalizing websites that use popup software on mobile devices beginning in January, what do you have to say about this topic?

  8. Olaf Mueller says

    Thanks, again a multitude of ine ideas. I have some doubts though on coming up with an email opt-in popup or a Like button too soon. The visitor likes to have a look-see for a while, take in what’s being offered. And then should be asked for his/her opinion. If you do it too quick and too eagerly it becomes annoying and the visitor moves on without engagement.

  9. Leo Pirela says

    Great post once again! I work with inbound marketing and growth driven design and as you know that is all about generating leads. How much do you think running all these plugins on a monthly basis will cost? It has been difficult to find a solution other than hubspot where everything is one platform. However 80% of my users are only willing to use WordPress.

    Thanks for sharing this great content.

    Leo

    • WPBeginner Support says

      Hi Leo,

      The costs depend on which email service provider you choose, which plan you choose for each plugins, etc. In the long run it will still be very cost effective.

      管理者

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