So konvertieren Sie WooCommerce-Besucher in Kunden (11 Tipps)

Die Zusammenarbeit mit den digitalen Shops unserer Partner hat uns klare Einblicke gegeben, was Besucher tatsächlich zu zahlenden Kunden macht.

Wir haben auch eine breite Palette von Strategien für verschiedene WooCommerce-Setups getestet, und die dabei gewonnenen Erkenntnisse hatten einen echten Einfluss auf die Konversionsraten.

Eines ist klar geworden: Die richtigen Anpassungen können einen großen Unterschied machen. Kleine Änderungen – wenn sie in den richtigen Bereichen vorgenommen werden – können zu stetigen Verbesserungen des Umsatzes führen.

In diesem Leitfaden teilen wir praktische Strategien, die die Konversionen in unseren Partnergeschäften durchweg gesteigert haben. Diese unkomplizierten Methoden können Ihnen helfen, mehr Umsatz aus dem bereits vorhandenen Traffic zu generieren.

Warum konvertieren Benutzer in Ihrem WooCommerce-Shop nicht?

Die meisten E-Commerce-Shops verlassen sich für Traffic auf Suchmaschinen oder bezahlte Werbekampagnen. Aber hier ist die harte Realität: Mehr als 75 % der Besucher, die Ihre Website über die Suche finden, werden nie wiederkommen.

Von denen, die bleiben, wird nur ein kleiner Prozentsatz Produkte in ihren Warenkorb legen. Und dann werden 69 % dieser Einkaufswagen vor dem Kauf verlassen.

Die Hauptgründe für diese verlorenen Verkäufe sind vielfältig. Wir haben jedoch festgestellt, dass es meist auf hohe Versandkosten, komplizierte Checkout-Prozesse und schlechtes Website-Design zurückzuführen ist. Eine vollständige Anleitung mit weiteren Gründen, warum Ihre Besucher nicht zu Kunden werden, finden Sie hier.

Ohne diese Hürden bei der Konversion anzugehen, lässt Ihr WooCommerce-Shop im Grunde Geld liegen. Die gute Nachricht? Moderne Conversion-Rate-Optimierungs (CRO)-Taktiken machen es einfach:

• Entfernen Sie Hindernisse, die das Benutzererlebnis auf Ihrer WordPress-Website beeinträchtigen.
• Kaufanreize hinzufügen, die tatsächlich funktionieren
• Erfassen Sie Besucherinformationen durch Lead-Generierung für das Follow-up-Marketing
• Vereinfachen Sie den Checkout-Prozess

Während es viele Möglichkeiten gibt, mehr Traffic für Ihren Shop zu generieren, bietet die Konzentration auf die Konvertierung Ihrer bestehenden Besucher oft eine bessere Rendite.

Durch unsere Tests mit verschiedenen WooCommerce-Shops haben wir festgestellt, dass selbst kleine Verbesserungen an Ihrem Konversionsprozess zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen können.

Nichtsdestotrotz wollen wir uns verschiedene Möglichkeiten ansehen, wie Sie WooCommerce-Besucher in Kunden umwandeln können. Sie können die Schnelllinks unten verwenden, um durch die Tipps zu navigieren:

1. Rabattgutscheine und kostenloser Versand anbieten
2. Bewerben Sie Produkte, die Ihr Publikum bevorzugt
3. Hochkonvertierende Verkaufsseiten erstellen
4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und bewerben Sie Produkte
5. Nutzen Sie Social Proof, um Konversionen zu steigern
6. Führen Sie einen Gewinnspiel-Wettbewerb durch
7. Upselling-Produkte in WooCommerce
8. Häufig zusammen gekaufte Produkte anzeigen
9. Express-Checkout-Schaltflächen hinzufügen
10. Bieten Sie Benutzern ein personalisiertes Erlebnis
11. Senden Sie Push-Benachrichtigungen für Browse- und Warenkorbabbrüche
12. Häufig gestellte Fragen: WooCommerce Verkäufe & Konversionen

1. Bieten Sie Rabattgutscheine und kostenlosen Versand an

Aus unserer Erfahrung ist eine der einfachsten Möglichkeiten, Besucher in Kunden zu verwandeln, das Anbieten von Anreizen wie Rabatten und kostenlosem Versand.

Sie helfen auch dabei, abwandernde Besucher zu konvertieren und abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren. Wenn ein Besucher beispielsweise Ihre Online-Filiale verlassen möchte, ohne den Kauf abzuschließen, können Sie ein Popup mit einem Rabatt-Gutschein anzeigen.

Der beste Weg, Rabatte, Blitzangebote, kostenlosen Versand und andere Angebote anzuzeigen, ist die Verwendung von OptinMonster. Es ist die beste Software für Konversionsoptimierung und Lead-Generierung, und wir verwenden sie auf allen unseren Geschäftsseiten.

OptinMonster ermöglicht es Ihnen, verschiedene Kampagnen für Ihren WooCommerce-Shop zu erstellen, darunter Popups, Slide-out-Kontaktformulare, schwebende Balken, Countdown-Timer, Sidebar-Formulare und Inline-Formulare.

Außerdem bietet es leistungsstarke Anzeigeregeln, um die Kampagne der richtigen Person zur richtigen Zeit anzuzeigen.

Zum Beispiel ermöglicht es E-Commerce-Targeting, bei dem Sie Ihre Kampagnen basierend auf dem Warenkorbwert, spezifischen Produktseiten, der Verweildauer eines Kunden in Ihrem Online-Shop und mehr anzeigen können.

Weitere Details finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung eines WooCommerce-Popups zur Steigerung des Umsatzes.

Sie können auch eine Spin-to-Win-Kampagne erstellen, um Benutzern Rabattgutscheine und kostenlosen Versand anzubieten. Dies hilft, Engagement zu schaffen und ist eine unterhaltsame Möglichkeit, Conversions zu steigern.

2. Bewerben Sie Produkte, die Ihr Publikum bevorzugt

Eine weitere Möglichkeit, mehr Conversions in Ihrem WooCommerce-Shop zu erzielen, besteht darin, herauszufinden, welche Produkte Ihre Zielgruppe am meisten mag und diese dann zu bewerben. Auf diese Weise können Sie die Sichtbarkeit von Topsellern verbessern und die Conversions steigern.

Um herauszufinden, welche Produkte Ihre Besucher bevorzugen, können Sie MonsterInsights verwenden. Es ist das beste Google Analytics-Plugin für WordPress, das Ihnen hilft, erweitertes Tracking einzurichten, ohne Code bearbeiten zu müssen.

MonsterInsights ermöglicht es Ihnen, E-Commerce-Tracking einzurichten, was hilft, Conversions, Umsatz und Nutzerverhalten in Ihrem WooCommerce-Shop zu erfassen. Es bietet auch E-Commerce-Berichte, sodass Sie die Top-Produkte einfach in Ihrem WordPress-Dashboard anzeigen können.

Sobald Sie wissen, welche Produkte Ihre Zielgruppe bevorzugt, besteht der nächste Schritt darin, sie in Ihrem WooCommerce-Shop zu bewerben.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihre Sichtbarkeit zu verbessern, damit Benutzer sie leicht finden und kaufen können. Sie können beispielsweise meistverkaufte Produkte unter anderen Artikeln, in der Seitenleiste oder innerhalb Ihrer Inhalte anzeigen.

Mit MonsterInsights können Sie ganz einfach Top-Produkte auf Ihrer gesamten Website anzeigen. Es bietet eine Funktion für beliebte Produkte, mit der Sie Produkte am Ende eines Blogbeitrags hinzufügen können, um die Conversions zu steigern.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie bitte unseren Leitfaden unter wie Sie beliebte Produkte auf WooCommerce-Produktseiten anzeigen.

3. Erstellen Sie hochkonvertierende Verkaufsseiten

Sie können auch hochkonvertierende Verkaufsseiten erstellen, um verschiedene Produkte zu bewerben und die Konversionen in Ihrem WooCommerce-Shop zu steigern.

Eine Verkaufsseite hat einen einzigen Zweck: die Leute dazu zu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Eine hochkonvertierende Verkaufsseite hat klare Call-to-Action (CTA)-Buttons, ansprechende Produktbilder und andere Details, die den Nutzern helfen, das Produkt zu kaufen.

Sie können ganz einfach hochkonvertierende Verkaufsseiten für WooCommerce mit SeedProd erstellen. Es ist der beste WordPress-Seitenersteller, mit dem Sie benutzerdefinierte Landingpages erstellen können, ohne Code bearbeiten zu müssen.

SeedProd bietet über 300 vorgefertigte Vorlagen, mehrere Anpassungsoptionen, einen Drag-and-Drop-Seitenersteller und mehr. Es lässt sich auch mit E-Mail-Marketing-Tools und anderen Drittanbieter-Tools integrieren.

Schrittweise Details finden Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung einer konvertierenden Sales Page in WordPress.

Was wir an dedizierten Verkaufsseiten lieben, ist, dass sie perfekt für gezielte Werbekampagnen sind. Wenn Sie beispielsweise Google Ads schalten, können Sie den Traffic auf eine fokussierte Verkaufsseite statt auf Ihre allgemeine Produktseite leiten.

Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigenbotschaft exakt auf Ihre Landingpage-Inhalte abstimmen, was in der Regel zu höheren Konversionsraten und niedrigeren Absprungraten führt. Mehr dazu erfahren Sie in unserem Artikel über die Erstellung einer Google Ads-Landingpage in WordPress.

4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und bewerben Sie Produkte

Wussten Sie, dass E-Mail-Listen 10-mal höhere Konversionsraten erzielen als Social-Media-Kampagnen?

Der Aufbau einer E-Mail-Liste für Ihren WooCommerce-Shop kann helfen, Ihren Umsatz zu steigern. Sie können Ihre Abonnenten über die neuesten Produkte, Sonderangebote, kommende Kampagnen und mehr informieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Sie können auch gezielte E-Mails an bestimmte Abonnenten senden. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt an einem bestimmten Ort einführen, können Sie eine E-Mail-Kampagne für Abonnenten aus diesem speziellen Land versenden.

Um zu beginnen, benötigen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool wie Constant Contact. Es ist sehr einfach zu bedienen, und Sie können problemlos E-Mail-Adressen sammeln, verwalten und in verschiedene Gruppen segmentieren. Außerdem hilft es Ihnen, automatisierte Drip-Benachrichtigungen und andere E-Mail-Kampagnen einzurichten.

Sobald Sie mit dem Sammeln von E-Mails begonnen haben, können Sie einen Schritt weiter gehen und verschiedene Möglichkeiten ausprobieren, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Zum Beispiel können Sie Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse Rabatte, Giveaways und andere Anreize anbieten. In unserem vollständigen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihre E-Mail-Liste vergrößern können.

5. Nutzen Sie Social Proof, um Konversionen zu steigern

Ein weiterer einfacher Trick, um WooCommerce-Besucher in Kunden zu verwandeln, ist die Anzeige von Social Proof.

Menschen fühlen sich bei ihren Kaufentscheidungen wohler, wenn sie wissen, dass andere dasselbe Produkt gekauft und eine großartige Erfahrung gemacht haben.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Social Proof in Ihrem WooCommerce-Shop anzuzeigen. Sie können beispielsweise TrustPulse verwenden, um Echtzeit-Benachrichtigungen über Benutzeraktivitäten anzuzeigen, wie z. B. den letzten Produktkauf.

Diese Taktik hat für uns hervorragend funktioniert. Es ist, als würde man den Besuchern sagen: „Hey, diese Person hat gerade dieses Produkt gekauft, das solltest du auch tun!“

Darüber hinaus können Sie auch Testimonials und Kundenrezensionen auf der Produktseite anzeigen, um den sozialen Beweis zu erhöhen.

Sie können Ihnen helfen, das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen und sie zum Kauf des Produkts zu ermutigen.

Mehr dazu erfahren Sie in unserem Leitfaden zur Erstellung einer Kundenrezensionsseite in WordPress.

Eine weitere Möglichkeit, die Konversionen in WooCommerce-Shops zu steigern, ist die Verwendung von FOMO oder der Angst, etwas zu verpassen. Sie können einen Countdown-Timer zu einer Rabattaktion hinzufügen und Benutzer ermutigen, einen Kauf zu tätigen, bevor die Zeit abläuft.

6. Veranstalten Sie einen Gewinnspiel-Wettbewerb

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, das Engagement auf Ihrer Website zu steigern und die E-Commerce-Konversionen zu erhöhen, dann ist die Durchführung eines viralen Gewinnspielwettbewerbs eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

Ein Wettbewerb gibt Ihren WooCommerce-Besuchern einen unterhaltsamen Grund, in Ihren Shop zurückzukehren und die Chance zu haben, kostenlose Produkte zu gewinnen.

Im Gegenzug können Sie die Benutzer bitten, am Wettbewerb teilzunehmen, indem sie Ihren Social-Media-Seiten folgen, sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden, einen Freund zur Teilnahme einladen und mehr.

Auf diese Weise vergrößern Sie auch Ihre Social-Media-Follower, erhöhen Ihre E-Mail-Liste, bewerben Ihre Marke und bauen eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf.

Der beste Weg, einen Gewinnspielwettbewerb durchzuführen, ist die Verwendung von RafflePress. Es ist das beste Giveaway-Plugin für WordPress, das einfach zu bedienen ist. RafflePress bietet einen Drag-and-Drop-Wettbewerbs-Builder mit vielen Anpassungsoptionen.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie bitte unseren Leitfaden zur Erstellung eines WooCommerce-Wettbewerbs zur Steigerung von Loyalität und Engagement.

7. Upselling von Produkten in WooCommerce

Upselling ist eine Technik, die Besucher dazu ermutigt, ein höherpreisiges Produkt anstelle desjenigen zu kaufen, das sie bereits in ihrem Warenkorb haben.

Diese Produkte haben möglicherweise einen höheren Wert, bieten mehr Funktionen oder haben eine bessere Qualität. Daher sind sie auch teurer und lukrativer für Ihr Unternehmen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Plugins oder Software in Ihrem Online-Shop. Sie können Benutzern einen höheren Preisplan mit mehr Add-ons und Upgrades als der Basisplan anbieten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Produkte in WooCommerce zu verkaufen. Erstens können Sie auf einer Produktseite unten verschiedene Produkte anzeigen und Besucher bitten, diese stattdessen zu kaufen. Oder Sie können ein Popup erstellen, um bestimmte Produkte zu verkaufen.

Außerdem können Sie auf der Checkout-Seite verschiedene Produkte anzeigen lassen, bevor ein Benutzer einen Kauf tätigt. Oder Sie bewerben Produkte auf der Dankesseite, um einen Kunden zum Kauf weiterer Artikel zu verleiten.

Um mehr Details zu jeder dieser Methoden zu erfahren, lesen Sie bitte unseren Leitfaden zum Thema Upselling von Produkten in WooCommerce.

8. Zusammen gekaufte Produkte anzeigen

Neben Upselling können Sie auch Ihren durchschnittlichen Bestellwert steigern, indem Sie Produkte anzeigen, die „häufig zusammen gekauft“ werden. In unseren Tests hat diese Strategie die WooCommerce-Verkäufe durch die Empfehlung ergänzender Artikel zum genau richtigen Zeitpunkt in der Customer Journey konsequent gesteigert.

Studien zeigen, dass Produktempfehlungen bis zu 31 % des Umsatzes Ihres Online-Shops ausmachen können. Der Schlüssel liegt darin, diese Vorschläge an strategischen Stellen anzuzeigen:

• Produktseiten (wenn Kunden aktiv recherchieren)
• Warenkorbseite (wenn Käufer bereits zugesagt haben)
• Checkout-Seite (letzte Gelegenheit für Upsells)
• Intelligente Popups (gezielt basierend auf dem Surfverhalten)

Was uns an diesem Ansatz gefällt, ist, wie er erfolgreiche E-Commerce-Giganten wie Amazon widerspiegelt.

Wenn jemand beispielsweise eine Kamera kauft, können Sie automatisch Speicher karten, Kamerataschen und anderes Zubehör vorschlagen, das er wahrscheinlich sowieso benötigt. Dies steigert nicht nur den Umsatz, sondern verbessert auch das Kundenerlebnis, indem es ihm hilft, alles, was er braucht, an einem Ort zu finden.

Sie können dies in WooCommerce mit mehreren Methoden implementieren, von der integrierten Funktion für verknüpfte Produkte bis hin zu erweiterten Plugins wie YITH WooCommerce Frequently Bought Together.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden zum Anzeigen von häufig zusammen gekauften Produkten in WooCommerce.

9. Express-Checkout-Schaltflächen hinzufügen

Eine weitere einfache Methode zur Steigerung der Konversionen in Ihrem WooCommerce-Shop ist das Anbieten von Express-Checkout-Buttons. Dies ermöglicht es Benutzern, verschiedene Schritte im Checkout-Prozess zu überspringen und direkt zur Zahlungsseite zu gelangen.

Dies bietet ein besseres Einkaufserlebnis für Kunden und beschleunigt den Kaufprozess. Ein Benutzer kann einfach auf eine Schaltfläche klicken, um einen Kauf zu tätigen. Infolgedessen werden Sie mehr Konversionen und weniger Warenkorbabbrüche sehen.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden an, wie Sie Express-Checkout-Buttons in WooCommerce hinzufügen, um mehr zu erfahren: how to add express checkout buttons in WooCommore.

10. Bieten Sie Benutzern ein personalisiertes Erlebnis

Personalisierung hilft Ihnen, das Benutzererlebnis zu verbessern, indem Sie Ihre Inhalte für jeden Besucher persönlicher gestalten. Sie können Produktangebote für verschiedene Benutzer erstellen, um die WooCommerce-Konversionen zu steigern.

Zum Beispiel könnten Sie eingeloggte Kunden mit ihrem Namen begrüßen, ihnen Produkte basierend auf ihrer Browsing-Historie anzeigen und ihnen Rabatte oder Gutscheine anbieten.

Für weitere Details können Sie unseren Leitfaden unter „So zeigen Sie personalisierte Inhalte für verschiedene Benutzer in WordPress an“ einsehen.

11. Senden Sie Push-Benachrichtigungen für abgebrochene Warenkörbe und durchsuchte Produkte

Durch die Einrichtung von Push-Benachrichtigungen für abgebrochene Warenkörbe können Sie Besuchern automatisch eine benutzerdefinierte Nachricht senden, wenn sie Ihre Website besuchen und ohne Hinzufügen von Artikeln zum Warenkorb verlassen.

Nachdem Ihre Browse-Abandonment-Kampagne Besucher davon überzeugt hat, zurückzukehren und Produkte in ihren Warenkorb zu legen, können Sie dann eine Warenkorb-Abandonment-Kampagne einsetzen, um sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Sie können PushEngage verwenden, um einfach Push-Benachrichtigungskampagnen für abgebrochene Warenkörbe und Browsing-Sitzungen zu versenden. Es ist die beste Push-Benachrichtigungssoftware und bietet leistungsstarke Funktionen wie Trigger-Benachrichtigungen, dynamische Segmentierung, automatische Drip-Kampagnen und mehr.

Um mehr zu erfahren, sehen Sie sich unser Tutorial an wie Sie Web-Push-Benachrichtigungen in WordPress hinzufügen.

Häufig gestellte Fragen: WooCommerce Verkäufe & Konversionen

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zu WooCommerce-Verkäufen und -Konversionen:

1. Was sind einige häufige Gründe für niedrige Konversionsraten in WooCommerce?

Niedrige Konversionsraten können auf verschiedene Faktoren zurückgeführt werden, darunter komplizierte Checkout-Prozesse, hohe Versandkosten und schlechtes Website-Design.

Diese Elemente erzeugen Reibungsverluste, die potenzielle Käufer davon abhalten können, ihre Einkäufe abzuschließen. Durch die Optimierung des Benutzererlebnisses und die Beseitigung dieser spezifischen Schwachstellen können Shop-Betreiber eine dramatische Verbesserung der Konversionsraten erzielen.

2. Wie kann ich die Warenkorbabbrüche in meinem WooCommerce-Shop reduzieren?

Warenkorbabbrüche können durch Anreize wie Rabatte und kostenlosen Versand, klare Checkout-Anweisungen und das Hinzufügen von Exit-Intent-Popups erheblich reduziert werden.

Express-Checkout-Buttons beschleunigen den Kaufprozess, was dazu beiträgt, Abbrüche während des Checkouts zu minimieren. Darüber hinaus können das Versenden von Follow-up-E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben Kunden sanft daran erinnern, ihre Einkäufe abzuschließen.

Weitere Tipps finden Sie in unserem Leitfaden zur Reduzierung von Warenkorbabbrüchen in WooCommerce.

3. Wie entscheide ich, welche Conversion-Taktiken ich zuerst anwenden soll?

Die Auswahl der richtigen Conversion-Taktiken beinhaltet die Analyse der Leistungsdaten Ihres Shops, um die kritischsten Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen.

Konzentrieren Sie sich auf wirkungsvolle Änderungen wie die Optimierung des Checkout-Prozesses und die Behebung von Kundenproblemen, die in Feedback hervorgehoben werden.

Durch die gezielte Ansprache von Taktiken, die auf spezifische Abbruchpunkte abzielen, können Shop-Betreiber unmittelbarere Gewinne bei den Konversionsraten erzielen.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie WooCommerce-Besucher in Kunden umwandeln. Möglicherweise möchten Sie auch unseren Leitfaden zum Aktivieren des Kunden-Trackings in WooCommerce mit Google Analytics und unsere Expertenauswahl für die besten WooCommerce-Plugins sehen.

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