So bauen Sie einen WooCommerce-Verkaufsfunnel auf, der auch wirklich konvertiert

Die meisten Shop-Betreiber konzentrieren sich darauf, mehr Traffic zu generieren, aber mehr Besucher helfen nicht, wenn Ihre Landingpages und die Warenkorb-Einrichtung verwirrend sind. Sie können Ihre WooCommerce-Einnahmen verdoppeln, indem Sie die „undichten“ Stellen Ihres Checkout-Prozesses beheben, an denen 70 % der Käufer typischerweise abspringen.

Ich habe Dutzende von Funnel-Buildern in Live-Shops getestet, um zu sehen, welche tatsächlich den Warenkorbabbruch reduzieren, ohne dass ein Entwickler erforderlich ist. Die gute Nachricht ist, dass Sie einen professionellen Weg erstellen können, der Besucher in nur wenigen Stunden von ihrem ersten Blick bis zum endgültigen Kauf führt.

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen genau, wie Sie einen anfängerfreundlichen WooCommerce-Funnel ohne Code oder komplexe Enterprise-Tools einrichten.

Was ist ein WooCommerce-Verkaufstrichter?

Ein WooCommerce-Verkaufstrichter ist ein einfacher, schrittweiser Weg, der zufällige Besucher in zahlende Kunden – und dann in wiederkehrende Käufer verwandelt.

Anstatt darauf zu hoffen, dass jemand Ihren Shop besucht und sofort kauft, führt ihn ein Funnel von „nur stöbern“ zu „nehmen Sie mein Geld“.

Stellen Sie es sich wie den Einkauf in einem Supermarkt vor. Sie betreten den Laden und bemerken Produkte (Aufmerksamkeit), vergleichen Marken und Preise (Interesse) und gehen dann zur Kasse (Entscheidung). Wenn die Erfahrung gut ist, kommen Sie nächste Woche wieder (Bindung).

Online-Shops funktionieren auf die gleiche Weise.

Und ich habe gesehen, dass sich die Konversionsraten fast sofort verbessern, wenn Ladenbesitzer diese Phasen klar verstehen. Das liegt daran, dass sie das Rätselraten aus dem Verkauf nehmen – und mit der Führung beginnen.

Die 4 Phasen eines WooCommerce-Verkaufstrichters

Um dies einfach zu halten, habe ich einen WooCommerce-Verkaufstrichter in vier Kernphasen unterteilt:

1. Bekanntheit – Wie Besucher Ihren Shop entdecken: Hier finden die Leute Sie zum ersten Mal. Das kann über die Google-Suche, soziale Medien, Anzeigen oder einen Blogbeitrag geschehen.
2. Interesse / Überlegung – Aufmerksamkeit erregen & Verlangen wecken: Jetzt stöbern sie in Ihren Produkten. Sie vergleichen Optionen, lesen Beschreibungen, prüfen Bewertungen und entscheiden, ob Ihr Geschäft vertrauenswürdig wirkt.
3. Entscheidung / Kauf – Besucher zu Käufern machen: Dies ist der Moment des Checkouts. Ihr Ziel ist es, Reibungsverluste zu minimieren, Vertrauen aufzubauen und den Kauf zu erleichtern.
4. Bindung / Loyalität – Erstkäufer zu wiederkehrenden Kunden machen: Nach dem Kauf folgen Sie nach. E-Mail-Marketing, Rabatte, Treueprämien und großartiger Support helfen, sie zurückzugewinnen.

Nachdem Sie diese vier Phasen verstanden haben, sehen wir uns an, wie Sie sie tatsächlich aufbauen.

Die Schritte in diesem Tutorial werden perfekt auf diese Reise abgestimmt und helfen Ihnen, Theorie in einen funktionierenden Trichter umzusetzen.

Richten Sie Ihren Shop für den Funnel-Erfolg ein: Checkliste für Anfänger

Bevor Sie Ihren Trichter aufbauen, müssen Sie die richtige Grundlage schaffen.

Hier ist eine Checkliste mit den wichtigsten Dingen, die Sie für den Anfang benötigen:

• Selbst gehostetes WordPress – Ihr Shop sollte auf einer selbst gehosteten WordPress-Website laufen, nicht auf WordPress.com. Dies gibt Ihnen die volle Kontrolle über Ihren Shop, Plugins und Anpassungsoptionen.
• WooCommerce installiert – WooCommerce ist das Rückgrat Ihres Online-Shops. Es verwaltet Ihre Produkte, den Lagerbestand und den Checkout-Prozess. Betrachten Sie es als die Maschine, die Ihren Shop antreibt – ohne sie gibt es keine Möglichkeit, etwas online zu verkaufen.
• Zahlungs-Gateway – Sie benötigen eine Möglichkeit, Zahlungen von Ihren Kunden anzunehmen. Stripe und PayPal sind die beliebtesten Optionen, und die Nutzung einer (oder beider) stellt sicher, dass Ihre Käufer einfach und sicher bezahlen können.
• Funnel- oder Page-Builder-Plugin – Damit können Sie Landingpages, Produktseiten und die verschiedenen Schritte Ihres Verkaufstrichters erstellen. Ich empfehle Tools wie SeedProd und FunnelKit, da sie es einfach machen, Seiten zu gestalten, die Besucher zum Kauf führen.
• E-Mail-Marketing-Service – Ein wichtiger Teil jedes Funnels ist die Nachverfolgung potenzieller Käufer. Ein E-Mail-Marketing-Service ermöglicht es Ihnen, Leads zu erfassen, Werbeaktionen zu versenden und Besucher zu pflegen, die beim ersten Mal nicht gekauft haben.

Wenn Sie überfordert sind – keine Sorge, ich habe Sie abgedeckt. Folgen Sie unserem Leitfaden zu WooCommerce ganz einfach, um Ihren Shop einfach einzurichten.

Das richtige Funnel-Plugin auswählen

Sobald Ihr Shop erfolgreich eingerichtet und verkaufsbereit ist, besteht der nächste Schritt darin, die richtigen Tools zum Erstellen Ihres Funnels auszuwählen.

Ich habe mehrere Optionen getestet, und hier ist eine Aufschlüsselung, die Ihnen hilft, das Plugin auszuwählen, das zu Ihrem Shop, Ihren Zielen und Ihrem Fähigkeitsniveau passt:

Plugin	Am besten für	Hauptmerkmale	Startpreis
FunnelKit	Komplette Verkaufstrichter für Anfänger	Drag & Drop Funnel Builder, voll funktionsfähig, WooCommerce-Integration	Ab 99,50 $/Jahr + Kostenlos
FunnelKit Automations	E-Mail-Sequenzen	Automatisieren Sie Follow-ups und Lead-Nurturing in Ihrem Funnel	Ab 99,50 $/Jahr + Kostenlos
Händler	Upsells & Cross-Sells	Checkout-Funnels, Produktempfehlungen	Ab 79 $/Jahr + Kostenlos
SeedProd	Landing Pages	Vorgefertigte Vorlagen & E-Mail-Integration	Ab 39,50 $/Jahr + Kostenlos
OptinMonster	Lead-Generierung	Popups, Lead-Magnete und konversionsorientierte Kampagnen	49 $/Monat (Growth Plan, jährlich abgerechnet)

⭐Meine Empfehlung: Für Anfänger empfehle ich normalerweise FunnelKit und SeedProd. Beide sind einfach zu bedienen, voll funktionsfähig und gut unterstützt. Dies erleichtert die Erstellung eines vollständigen WooCommerce-Funnels ohne Programmierung.

Später können Sie FunnelKit Automations und OptinMonster hinzufügen, um Leads zu erfassen und automatisierte E-Mails zu senden, die Ihren Funnel aktiv halten.

Schritt 1: Erstellen Sie eine hochkonvertierende Landingpage

Der erste Schritt in Ihrem WooCommerce-Verkaufstrichter ist die Erstellung einer Landingpage, die tatsächlich konvertiert.

Eine Landingpage ist mehr als nur eine Produktseite. Es ist ein fokussierter Bereich, der Besucher zu einer bestimmten Aktion führen soll, wie z. B. einem Kauf.

Ich habe viele Anfänger gesehen, die diesen Schritt übersprungen und potenzielle Kunden verloren haben, weil ihre Homepage zu überladen oder verwirrend ist.

Eine gut gestaltete Landingpage entfernt Ablenkungen, kommuniziert klar den Wert Ihres Produkts und bereitet die Bühne für die nächsten Schritte in Ihrem Funnel.

Was macht eine Landingpage konvertierend?

Um das Beste aus Ihrem Funnel herauszuholen, sollte jede Landingpage Schlüsselelemente enthalten, die Besucher natürlich zum Kauf führen.

Hier ist, warum jeder einzelne wichtig ist:

• Überschrift mit Produktvorteil: Ihre Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen. Stellen Sie sicher, dass sie klar beantwortet: „Was habe ich davon?“ Wenn sie keine Aufmerksamkeit erregt, werden die Leute sofort gehen.
• Produktbild oder Produktvideo: Wenn Sie Ihr Produkt in Aktion zeigen oder es mit einem hochwertigen Bild hervorheben, verstehen Besucher schnell, was sie kaufen, und das schafft Vertrauen. Videos können insbesondere die Konversionsraten steigern, indem sie einen realistischen Eindruck vom Produkt in Gebrauch vermitteln.
• Social Proof (Bewertungen und Rezensionen): Besucher vertrauen anderen Kunden mehr als Marketingtexten. Die Anzeige von Testimonials, Rezensionen oder Sternebewertungen schafft Glaubwürdigkeit und versichert Käufern, dass sie eine sichere Wahl treffen.
• Nutzenorientierte Beschreibung: Konzentrieren Sie sich darauf, was das Produkt für den Kunden leistet, nicht nur auf seine Funktionen. Klare Vorteile beantworten die Frage „Warum sollte ich das kaufen?“ und motivieren den Besucher zum Handeln.
• Einzelner, prominenter CTA-Button: Ein klarer Call-to-Action (CTA) vermeidet Verwirrung und macht den nächsten Schritt offensichtlich. Mehrere Buttons oder unklare CTAs können Besucher ablenken und die Konversionsraten senken.

Dafür empfehle ich SeedProd. Es ist der beste WordPress Page Builder für konversionsorientierte Landing Pages, da er Drag-and-Drop-fähig, anfängerfreundlich und vollständig mit WooCommerce kompatibel ist.

Mehrere unserer Partner-Marken haben SeedProd verwendet, um Landing Pages für neue Produkteinführungen, E-Mail-Kampagnen und Sonderaktionen zu erstellen – und sie haben tatsächlich messbare Steigerungen ihrer Konversionsraten erzielt.

SeedProd bietet:

• Vorgefertigte, auf Konversionen optimierte Vorlagen – Sie müssen nicht bei Null anfangen zu designen.
• WooCommerce-Blöcke (Pro-Version) – Zeigen Sie Produktgitter, empfohlene Produkte oder Bestseller direkt auf Ihrer Landing Page an.
• Countdown-Timer und Lead-Capture-Formulare – Perfekt für Aktionen und Lead-Generierung.
• E-Mail-Integration – Verbinden Sie sich automatisch mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service, um Leads zu verfolgen.
• Live-Vorschau – Ermöglicht Ihnen, Ihre Landing Page sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Mobilgerät in der Vorschau anzuzeigen, damit Sie genau wissen, wie sie für Besucher aussehen wird.

Sie können auch den KI-Website-Builder ausprobieren, um schnell Layout-Ideen oder Produktbereiche zu generieren.

Eine vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserem Tutorial zum Erstellen einer Landing Page in WordPress.

Schritt 2: Einrichten von Lead-Capture-Opt-in-Formularen

Sobald Ihre Landing Page fertig ist, müssen Sie Leads erfassen. Dies ermöglicht es Ihnen, Besucher anzusprechen, die noch nicht kaufbereit sind, damit Sie sie später kontaktieren und zum Kauf bewegen können.

Um Anmeldungen zu fördern, benötigen Sie einen Lead-Magneten – etwas Wertvolles, das Sie Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adresse geben.

Beliebte Optionen sind:

• Rabatt für den ersten Kauf – Fördern Sie sofortiges Handeln und sammeln Sie gleichzeitig E-Mails.
• Kostenloser Versand – Ein einfacher Anreiz, der zögerliche Käufer zum Abschluss bewegen kann.
• Herunterladbarer Leitfaden – Eine PDF-Datei, Checkliste oder ein Tutorial im Zusammenhang mit Ihren Produkten.
• Nur für Mitglieder: Sonderverkauf – Exklusiver Zugang gibt Menschen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein und motiviert zur Anmeldung.

Um diese Leads zu erfassen, empfehle ich OptinMonster, mein bevorzugtes Tool zur Erstellung von hochkonvertierenden Anmeldeformularen.

Viele unserer Partner-Marken nutzen es, um Produkte zu bewerben, ihre E-Mail-Listen zu erweitern und Besucher zurückzugewinnen, die gerade im Begriff waren, die Seite zu verlassen – und es hilft konstant, den Umsatz zu steigern.

Seine Exit-Intent-Technologie, flexiblen Vorlagen und der Drag-and-Drop-Editor machen es einfach, Formulare zu erstellen, die tatsächlich funktionieren, selbst wenn Sie neu in der Lead-Generierung sind.

Sie können Pop-ups, schwebende Balken, Slide-ins oder Inline-Formulare erstellen und diese mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service integrieren, um Lead-Magnete per E-Mail, direkten Download oder beides bereitzustellen.

Zuerst müssen Sie ein OptinMonster-Konto (Growth Plan) einrichten und es mit WooCommerce verbinden. Wählen Sie dann Ihren Kampagnentyp und eine Vorlage, die zu Ihrem Lead-Magneten passt.

Von dort aus können Sie den Text, die Bilder, die Schaltflächen und die Erfolgsmeldung anpassen und dann Ihr Anmeldeformular auf Ihrer Landingpage veröffentlichen.

Detaillierte Anweisungen finden Sie in unserem Tutorial zum Erstellen eines Lead-Magnet-Anmeldeformulars mit WordPress.

Was passiert, nachdem sich jemand angemeldet hat?

Das Erfassen einer E-Mail ist nur die halbe Miete. Was Sie in den nächsten 48 Stunden mit dieser E-Mail tun, hat einen größeren Einfluss auf die Konversionen als das Anmeldeformular selbst.

Hier ist eine einfache Drei-E-Mail-Willkommenssequenz, die Sie mit FunnelKit Automations einrichten können, um neue Abonnenten zu ihrem ersten Kauf zu bewegen:

1. E-Mail 1 – Sofort (0 Minuten): Liefern Sie den Lead-Magneten. Halten Sie sie kurz. Fügen Sie den Rabattcode, den Download-Link oder die Zugangsdaten hinzu, für die sie sich angemeldet haben. Beenden Sie mit einem Satz, der Ihren Shop vorstellt.
2. E-Mail 2 – Tag 2: Erzählen Sie Ihre Geschichte oder die Entstehungsgeschichte Ihres Produkts. Das schafft Vertrauen und macht Ihre Marke einprägsam, bevor Sie einen Verkauf anstreben. Fügen Sie einen sanften CTA wie „Unsere Bestseller ansehen“ hinzu.
3. E-Mail 3 – Tag 4: Machen Sie ein direktes Angebot. Erinnern Sie sie an ihren Rabatt, falls sie ihn noch nicht genutzt haben, heben Sie Ihr beliebtestes Produkt hervor und fügen Sie eine klare Schaltfläche „Jetzt kaufen“ hinzu. Schaffen Sie leichte Dringlichkeit, indem Sie darauf hinweisen, dass das Angebot bald abläuft.

Diese Sequenz funktioniert, weil sie zuerst Wert liefert, dann Vertrautheit aufbaut und erst dann einen Kauf anbietet, wenn Vertrauen aufgebaut ist.

Details finden Sie in unserem Leitfaden zur Einrichtung von E-Mail-Marketing-Automatisierung in WordPress.

Schritt 3: Upsells & Downsells hinzufügen

Nachdem Sie Leads erfasst haben, müssen Sie darüber nachdenken, den Wert jedes Verkaufs zu steigern.

Upsells und Cross-Sells verwandeln interessierte Käufer in höherwertige Kunden, indem sie relevante Produkte anbieten, die ihren Kauf natürlich ergänzen.

Typ	Beispiel	Wie es hilft
Upsell	Vorschlagen einer größeren Größe oder einer Premium-Version eines Produkts	Ermutigt Kunden, etwas mehr für eine bessere Version dessen auszugeben, was sie bereits kaufen
Cross-Selling	Empfehlen von ergänzenden Produkten, wie einer Handyhülle zu einem neuen Handy	Erhöht den Bestellwert, indem Artikel angeboten werden, die natürlich zum Hauptprodukt passen
Downsell	Bietet eine etwas günstigere Alternative, wenn der Kunde zögert	Holt potenziell verlorene Verkäufe zurück, indem Kunden eine kostengünstigere Option angeboten wird, anstatt mit leeren Händen dazustehen

Welche Produkte sollten Sie als Upsell anbieten – und zu welchem Preis?

Nicht jedes Produkt eignet sich gut für ein Upselling, und das Anbieten des falschen Produkts zum falschen Preis kann die Konversionen tatsächlich beeinträchtigen.

Hier erfahren Sie, wie Sie klug wählen:

• Belegen Sie das Upsell-Produkt mit 25–50 % des Originalprodukts. Wenn jemand einen Artikel für 40 € kauft, erscheint ein Upsell von 15–20 € angemessen. Ein Upsell von 60 € fühlt sich wie ein Trick an.
• Wählen Sie Produkte, die den ursprünglichen Kauf verbessern. Die besten Upsells sorgen dafür, dass das Hauptprodukt besser funktioniert oder länger hält, wie eine Tragetasche für eine Kamera, zusätzliche Klingen für einen Rasierer, ein Kochbuch für ein Küchengerät.
• Beschränken Sie Angebote auf ein oder zwei auf einmal. Mehr als zwei Empfehlungen führen zu Entscheidungsermüdung und führen oft dazu, dass der Kunde keine wählt.
• Verwenden Sie ein Downsell, wenn sie ablehnen. Wenn ein Kunde Ihr Upsell überspringt, wird eine günstigere Alternative – anstatt nichts – einen Teil des verlorenen Umsatzes zurückgewinnen. Wenn er beispielsweise ein Premium-Bundle für 25 € ablehnt, bieten Sie stattdessen ein einzelnes Add-on für 10 € an.

Vor dem Kauf vs. nach dem Kauf: Wann das Angebot anzeigen

Das Timing ist genauso wichtig wie das Angebot selbst. Die beiden Hauptzeitpunkte für die Präsentation von Upsells haben jeweils unterschiedliche Stärken:

Timing	Wo es erscheint	Am besten geeignet für	Konversionsrate
Vor dem Kauf	Produktseite oder Warenkorb	Ergänzende Add-ons, Bundles, Upgrades	Geringer, aber erhöht den Warenkorbwert vor dem Auschecken
Nach dem Kauf	Bestellbestätigungsseite oder E-Mail	Verbrauchsmaterialien, Zubehör, verwandte Produkte	Höher – die Geldbörse des Käufers ist bereits geöffnet

Upsells nach dem Kauf konvertieren tendenziell besser, da der Kunde sich bereits zum Kauf bei Ihnen verpflichtet hat, sodass die psychologische Barriere wegfällt.

Sobald Sie wissen, was Sie anbieten und wann, besteht der nächste Schritt darin, es ohne Berührung von Code einzurichten. Dafür empfehle ich das Merchant-Plugin von aThemes.

Es ist das beste WooCommerce Upsell- und Cross-Sell-Plugin, da es Ihnen die volle Kontrolle darüber gibt, wo und wie Empfehlungen erscheinen – auf Produktseiten, im Warenkorb oder beim Auschecken.

Außerdem können Sie ganz einfach Anreize wie Rabatte oder kostenlosen Versand hinzufügen, um mehr Add-ons zu fördern.

Unser Team hat dies in unserem Leitfaden zum Anzeigen von Produktempfehlungen in WooCommerce ausführlich behandelt.

Schritt 4: Checkout für Konversionen optimieren

Als Nächstes müssen Sie den Checkout so reibungslos wie möglich gestalten. Selbst ein großartiger WooCommerce-Funnel verliert Verkäufe, wenn der Checkout langsam oder verwirrend ist. Die Optimierung dieser Phase verwandelt mehr Browser in Käufer, indem Reibungsverluste im letzten Schritt beseitigt werden.

Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihres Checkout-Erlebnisses:

1. Gast-Checkout aktivieren

Die Aktivierung des Gast-Checkouts reduziert Reibungsverluste für Erstkäufer, die kein Konto erstellen möchten.

Glücklicherweise ist die Einrichtung einfach. Gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu WooCommerce » Einstellungen » Konten & Datenschutz und aktivieren Sie das Kontrollkästchen „Gast-Checkout aktivieren“.

Diese kleine Änderung kann einen großen Unterschied bei Ihren Konversionen bewirken.

Eine detaillierte Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden zur Aktivierung der Gastbestellung in WooCommerce.

2. Fortschrittsanzeige hinzufügen

Eine Fortschrittsanzeige hilft Käufern zu sehen, wo sie sich im Bestellvorgang befinden, was Unsicherheiten reduziert und sie motiviert, ihre Bestellung abzuschließen.

Dies ist besonders nützlich für mehrstufige Bestellvorgänge, bei denen sich Kunden sonst unsicher sein könnten, wie viele Schritte noch übrig sind.

Mit FunnelKit Funnel Builder können Sie ganz einfach visuelle Breadcrumbs oder Schrittindikatoren zu Ihren Checkout-Seiten hinzufügen. Das Plugin wird mit vorgefertigten Checkout-Vorlagen geliefert, die Fortschrittsanzeigen enthalten, sodass Sie nichts von Grund auf neu gestalten müssen.

Sie können auch Farben, Schriftarten und Layout an das Branding Ihres Shops anpassen, um sicherzustellen, dass der Checkout professionell und vertrauenswürdig wirkt.

Um loszulegen, werfen Sie einen Blick auf unser Tutorial zur Anpassung der WooCommerce-Checkout-Seite.

3. Vertrauenssiegel anzeigen

Vertrauenssiegel versichern Kunden, dass ihre Zahlungsdaten sicher sind. Dieser kleine visuelle Hinweis kann einen großen Unterschied machen, insbesondere für Erstkäufer, die zögern, ihre Daten einzugeben.

Ich empfehle die Verwendung des Merchant-Plugins, um SSL-Zertifikate, Vertrauenssiegel oder Geld-zurück-Garantien einfach überall auf Ihren Warenkorb- oder Checkout-Seiten anzuzeigen, ohne Code verwenden zu müssen.

Wenn Sie FunnelKit verwenden, sind viele der vorgefertigten Checkout-Vorlagen bereits mit Vertrauenssiegeln ausgestattet. Das bedeutet, Sie können eine professionelle, konversionsbereite Checkout-Seite ohne zusätzlichen Aufwand haben.

Schritt-für-Schritt-Anleitungen finden Sie in unserem Tutorial zur Anzeige von Vertrauenssiegeln mit WooCommerce.

4. Formularfelder minimieren

Lange und komplizierte Checkout-Formulare sind einer der Hauptgründe, warum Käufer ihren Warenkorb abbrechen. Je mehr Informationen Sie abfragen, desto mehr Zeit wird benötigt – und desto mehr Gelegenheiten haben Käufer, ihren Kauf zu überdenken.

Ich empfehle immer, Ihre Checkout-Felder auf das absolut Notwendige zu beschränken.

Für die meisten WooCommerce-Shops benötigen Sie normalerweise nur:

• Vor- und Nachname
• E-Mail-Adresse (für Bestellbestätigung und Nachverfolgung)
• Lieferadresse (bei Verkauf physischer Produkte)
• Rechnungsadresse (falls abweichend von der Lieferadresse)
• Zahlungsdetails

Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, können Sie die Versandfelder oft komplett entfernen, was den Checkout noch schneller macht.

Das Merchant-Plugin erleichtert dies erheblich, indem es eine schnelle, mobil optimierte One-Page-Checkout-Vorlage für WooCommerce anbietet.

Anstatt Felder über mehrere Schritte zu verteilen, hält es alles übersichtlich und optimiert auf einer einzigen Seite.

Merchant enthält auch einen visuellen Builder, sodass Sie Ihr Checkout-Layout vollständig anpassen können, ohne Code zu benötigen. Sie können die Struktur anpassen und genau steuern, welche Formularfelder angezeigt werden.

5. Warenkorbzusammenfassung anzeigen

Eine klare Warenkorbzusammenfassung hilft Käufern, ihre Bestellung zu überprüfen, ohne die Produktseite zu verlassen. Wenn Kunden leicht überprüfen können, was sie kaufen – einschließlich Produktdetails, Mengen, Preise und Gesamtbeträge – zögern sie eher, ihren Warenkorb zu verlassen. 

Ich empfehle die Verwendung eines gleitenden Seitenkorbs, um Kunden zu binden und ihnen sofort Mengen und Gesamtbeträge anzuzeigen.

Das FunnelKit Cart Plugin macht dies einfach, indem es einen anpassbaren Slide-in-Warenkorb anbietet, der erscheint, wenn Kunden ein Produkt hinzufügen.

Es schafft ein schnelleres, moderneres Einkaufserlebnis und bindet Käufer. Schritt-für-Schritt-Anleitungen finden Sie in unserem Tutorial So fügen Sie einen gleitenden Seitenkorb in WooCommerce hinzu.

6. Mehrere Zahlungsoptionen anbieten

Nach der Optimierung Ihres Checkout-Layouts und der Anzeige einer klaren Warenkorbzusammenfassung besteht der nächste Schritt darin, den Kunden das Bezahlen zu erleichtern.

Die Bereitstellung mehrerer Zahlungsmethoden stellt sicher, dass Käufer die Option wählen können, der sie vertrauen, was abgebrochene Warenkörbe reduziert und Konversionen erhöht.

Dafür empfehle ich die Verwendung des FunnelKit Payment Gateway für Stripe, um Kreditkarten und beliebte digitale Geldbörsen direkt in Ihrem WooCommerce-Checkout zu akzeptieren.

Für zusätzliche vertrauenswürdige Optionen aktivieren Sie PayPal oder Authorize.Net. Bekannte Zahlungsmarken helfen Erstkäufern, sich beim Abschluss ihres Kaufs sicher zu fühlen.

Schauen Sie sich unseren Leitfaden zur Zahlungsabwicklung in WordPress an, um weitere Informationen zu Zahlungsanbietern, Einrichtung und Best Practices zu erhalten.

7. Gutscheine als Anreize anbieten

Gutscheine ermutigen Käufer, ihren Kauf abzuschließen. Das Anbieten eines Rabatts kann zögerliche Besucher zu Konversionen bewegen und auch den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, wenn er strategisch eingesetzt wird.

Ich empfehle die Verwendung von Advanced Coupons, um BOGO-Angebote oder produktspezifische Rabatte zu erstellen, die Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen.

Hier sind einige Arten von Gutscheinen, die Sie ausprobieren können:

• Prozentualer Rabatt – Ein klassischer Rabatt, wie 10 % Rabatt auf die gesamte Bestellung.
• Fester Betrag Rabatt – Ziehen Sie einen festen Dollarbetrag vom Bestellwert ab.
• Kostenloser Versand – Entfernen Sie die Versandkosten, um den Checkout attraktiver zu gestalten.
• Kaufe eins, erhalte eins gratis (BOGO) – Ermutigen Sie Käufer, mehr Produkte in ihren Warenkorb zu legen.
• Produktspezifische Rabatte – Bieten Sie Angebote für ausgewählte Artikel an, um Schlüsselprodukte zu bewerben.

Mit Advanced Coupons können Sie diese Gutscheine einfach erstellen und ihre Regeln, Limits und Ablaufdaten steuern.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten all dieser Gutscheintypen finden Sie in unserem Tutorial Intelligente WooCommerce-Gutscheine erstellen.

Optionale erweiterte Anpassungen zur Optimierung des WooCommerce-Checkouts

Sobald Ihr grundlegender Checkout optimiert ist, gibt es einige erweiterte Anpassungen, die Ihrem Funnel einen zusätzlichen Schub verleihen können:

• Bestell-Bumps hinzufügen – Bestell-Bumps sind kleine, optionale Angebote, die beim Checkout präsentiert werden, um Kunden zum Hinzufügen eines ergänzenden Produkts zu ermutigen.
• Reibungsverluste mit Chatbots und FAQs reduzieren – Die Beantwortung von Kundenfragen in Echtzeit kann abgebrochene Warenkörbe verhindern. Ein Chatbot oder ein schneller FAQ-Bereich auf Ihrer Checkout-Seite gibt Käufern das Vertrauen, ihren Kauf abzuschließen.
• Die Dankesseite optimieren – Die Dankesseite ist nicht nur eine Bestätigung, sondern eine weitere Gelegenheit, Kunden zu binden. Mit SeedProd können Sie visuell ansprechende Dankesseiten gestalten, die Upsells, Cross-Sells oder Social-Sharing-Aufforderungen enthalten, um Wiederholungskäufe zu fördern.

Für eine vollständige Anleitung zu all diesen Techniken lesen Sie unseren ultimativen Leitfaden zum Beschleunigen des WooCommerce-Checkouts.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Post-Purchase-E-Mail-Sequenz

Nachdem Sie einen Verkauf erzielt haben, ist Ihr Funnel noch nicht fertig – die Kundenbindung ist genauso wichtig wie die Neukundengewinnung. Ich habe gesehen, wie viele Online-Shop-Besitzer sich nur auf den ersten Kauf konzentrieren, aber die Umwandlung von Käufern in Stammkunden ist das, wo Ihr Umsatz wirklich wächst.

Hier kommen auch Treueprogramme, Empfehlungen und Post-Purchase-Follow-ups ins Spiel.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu bleiben, sind Post-Purchase-E-Mails. Diese E-Mails gehen direkt in den Posteingang Ihres Käufers, während seine Erfahrung noch frisch ist, und geben Ihnen die Möglichkeit:

• Ihnen für ihre Bestellung zu danken
• Um Feedback über eine kurze Umfrage zu bitten
• Einen kleinen Anreiz, wie einen Gutschein, für eine Bewertung oder die Teilnahme an der Umfrage anzubieten

Um dies mühelos zu gestalten, empfehle ich FunnelKit Automations, das beste WooCommerce-Automatisierungs-Plugin, das ich getestet habe.

Es enthält vorgefertigte Post-Purchase-Sequenz-Workflows, die automatisch Dankes-E-Mails, Umfragen oder Follow-ups nach einer Bestellung versenden können.

Mit FunnelKit können Sie automatisch E-Mails nach dem Kauf auslösen, den E-Mail-Inhalt anpassen, um Umfragen, Rabatte oder Produktempfehlungen einzuschließen, und das Engagement im Laufe der Zeit verfolgen.

Dieses Plugin kümmert sich auch um die Wiederherstellung von abgebrochenen Warenkörben und ermöglicht es Ihnen, automatisch freundliche Erinnerungen, Social-Proof-Follow-ups und sogar Last-Chance-Angebote zu versenden.

Wann sollten Sie E-Mails für abgebrochene Warenkörbe senden (Timing, das funktioniert)

Der Zeitpunkt Ihrer Warenkorbabbruch-Sequenz hat einen erheblichen Einfluss auf die Wiederherstellungsraten. Zu früh gesendet und Sie wirken aufdringlich; zu lange gewartet und sie haben bereits bei einem Wettbewerber gekauft.

Hier ist eine Drei-E-Mail-Sequenz, die durchweg gut funktioniert:

1. E-Mail 1 – 1 Stunde nach Abbruch: Eine sanfte, freundliche Erinnerung ohne Rabatt. Zeigen Sie ihnen einfach, was sie zurückgelassen haben, und machen Sie es ihnen leicht, zurückzukehren. Viele Leute brechen Warenkörbe wegen Ablenkung ab, nicht wegen Zögern, daher fängt diese E-Mail sie ab.
2. E-Mail 2 – 24 Stunden nach Abbruch: Fügen Sie etwas Social Proof hinzu. Fügen Sie eine Kundenbewertung des Produkts hinzu, das sie abgebrochen haben, oder erwähnen Sie, wie viele Personen es kürzlich gekauft haben. Dies beseitigt Zögern, ohne Rabatte zu verwenden.
3. E-Mail 3 – 72 Stunden nach Abbruch: Machen Sie Ihr stärkstes Angebot. Hier führen Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt oder einen Anreiz für kostenlosen Versand ein. Halten Sie die Dringlichkeit echt, sodass ein Gutschein, der in 24 Stunden abläuft, tatsächlich abläuft.

Um dies auf Ihrer Website einzurichten, sehen Sie sich unser Tutorial an, wie Sie WooCommerce-E-Mails für abgebrochene Warenkörbe einrichten.

Eine visuelle Zusammenfassung des WooCommerce-Verkaufstrichters

Sie haben jeden Schritt Ihres WooCommerce-Verkaufstrichters aufgebaut, von der Gewinnung von Besuchern bis zur Umwandlung in wiederkehrende Kunden.

Hier ist ein schneller visueller Überblick, der alle Teile zusammenfügt, damit Sie sehen können, wie jeder Schritt fließt und zum Erfolg Ihres Shops beiträgt.

Messen Sie die Leistung Ihres WooCommerce-Funnel

Nach dem Start Ihres Trichters müssen Sie seine Leistung verfolgen, um zu sehen, was funktioniert.

Die Überwachung dieser Schlüsselmetriken hilft Ihnen zu erkennen, wo Besucher möglicherweise abspringen, damit Sie Ihre Konversionsraten verbessern können:

Metrik	Was es bedeutet	Wie man verfolgt	Gesunder Richtwert
Konversionsrate	Der Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf abschließen.	WooCommerce-Analysen	1–4 %
Warenkorbabbrüche	Wie viele Besucher gehen, ohne zu kaufen.	WooCommerce / Google Analytics	<70 %
E-Mail-Öffnungsrate	Prozentsatz der von Abonnenten geöffneten E-Mails.	Ihre E-Mail-Marketing-Plattform	20–25 %
Trichter-Abbruchrate	Wo Benutzer Ihren Trichter verlassen, bevor sie kaufen.	Google Analytics	Reibungspunkte identifizieren
Durchschnittlicher Bestellwert (AOV)	Der durchschnittliche Betrag, der pro Bestellung ausgegeben wird.	WooCommerce	Wachstum verfolgen

Dies hilft Ihnen, Reibungspunkte in Ihrem Trichter zu erkennen, Seiten zu optimieren, Angebote anzupassen und Folge-E-Mails zu verbessern.

Zum Beispiel könnte eine hohe Warenkorbabbruchrate bedeuten, dass Ihr Checkout-Prozess zu lang ist oder Sie stärkere Anreize wie Gutscheine oder Upsells benötigen.

Um diese Metriken einfach zu verfolgen, empfehle ich die Verwendung von MonsterInsights. Es lässt sich einfach in WooCommerce und Google Analytics integrieren, sodass Sie sehen können, wie jeder Schritt Ihres Funnels an einem Ort abschneidet.

Eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserem Leitfaden zur WooCommerce Conversion-Verfolgung.

So testen Sie Ihren WooCommerce-Funnel im A/B-Verfahren

Tracking-Metriken sagen Ihnen, wo Ihr Funnel leckt. A/B-Tests sagen Ihnen, wie Sie es beheben. Die Idee ist einfach: Zeigen Sie verschiedenen Besuchern zwei Versionen derselben Seite oder desselben Elements und messen Sie, welche besser konvertiert.

Die goldene Regel des A/B-Testings ist, nur eine Variable gleichzeitig zu testen. Wenn Sie gleichzeitig Ihre Überschrift und die Farbe Ihres CTA-Buttons ändern und die Konversionen sich verbessern, wissen Sie nicht, welche Änderung dazu geführt hat.

Hier sind die Dinge, die Sie testen sollten, nach Auswirkung geordnet:

1. Überschrift auf Ihrer Landingpage – Diese hat die höchste potenzielle Auswirkung, da sie jeden Besucher betrifft. Probieren Sie zwei verschiedene Wertversprechen aus und sehen Sie, welches die Aufmerksamkeit länger fesselt.
2. CTA-Button-Text und -Farbe – Kleine Textänderungen („Mein Kit holen“ vs. „Jetzt einkaufen“) können überraschend große Unterschiede bei den Klickraten erzielen.
3. Lead-Magnet-Angebot – Testen Sie 10 % Rabatt gegen kostenlosen Versand, um zu sehen, was bei Ihrer spezifischen Zielgruppe mehr Anmeldungen generiert.
4. E-Mail-Betreffzeilen – Ihre E-Mails für abgebrochene Warenkörbe und Willkommens-E-Mails stehen und fallen mit ihrer Betreffzeile. Die meisten E-Mail-Plattformen ermöglichen es Ihnen, diese automatisch zu splitten.
5. Platzierung von Upsells – Testen Sie, ob Sie Ihren Upsell auf der Produktseite oder auf der Bestätigungsseite nach dem Kauf anzeigen, und vergleichen Sie die durchschnittlichen Bestellwerte.

Führen Sie jeden Test mindestens zwei Wochen lang durch oder bis Sie mindestens 100 Konversionen pro Variante haben – je nachdem, was später eintritt. Tests zu früh aufgrund früher Daten zu beenden, ist einer der häufigsten Fehler, der zu falschen Schlussfolgerungen führt.

Details dazu finden Sie in unserem Leitfaden zum A/B-Testing in WordPress.

30-Tage-Optimierungsplan nach dem Start für den WooCommerce-Funnel

Nun, da Ihr WooCommerce-Verkaufstrichter live ist, beginnt die eigentliche Arbeit: die Leistung zu verfolgen und Ihren Trichter für maximale Konversionen zu optimieren.

Diese Roadmap hilft Ihnen, technische Probleme frühzeitig zu erkennen und die Strategien zu skalieren, die den meisten Umsatz generieren:

• Woche 1: Beobachten – Ich sage Ladenbesitzern immer, sie sollen dem Drang widerstehen, sofort Änderungen vorzunehmen. Beobachten Sie, wie Besucher Ihren Funnel durchlaufen, überwachen Sie die Konversionszahlen und führen Sie einige Testtransaktionen durch, um sicherzustellen, dass alles wie erwartet funktioniert.
• Weeks 2–3: Test — This is when you experiment, but be strategic about it. Start with the changes most likely to move the needle, and only test one thing at a time so you know what caused any change in results. Here are the highest-priority tests to run first:
  • Tauschen Sie die Überschrift Ihrer Landingpage gegen eine ergebnisorientierte Alternative aus und vergleichen Sie die Verweildauer auf der Seite
  • Ändern Sie den Text Ihres primären CTA-Buttons von etwas Generischem („Jetzt kaufen“) zu etwas Spezifischem („Mein [Produktname] erhalten“)
  • Testen Sie Ihre Betreffzeile für E-Mails zu verlassenen Warenkörben – probieren Sie eine neugierbasierte Version („Haben Sie etwas vergessen?“) gegen eine direkte („Ihr Warenkorb läuft ab“)
  • Versuchen Sie, ein oder zwei Checkout-Felder zu entfernen und messen Sie, ob sich die Abschlussraten des Warenkorbs verbessern
• Woche 4: Skalieren – Wenn Sie wissen, was funktioniert, erweitern Sie es. Erhöhen Sie die Werbeausgaben, steigern Sie die E-Mail-Frequenz oder wenden Sie erfolgreiche Taktiken auf andere Produkte an. Hier liefert Ihr Funnel echte, messbare Ergebnisse.

Verfolgen Sie jede Änderung und jedes Ergebnis. Dies hilft Ihnen, ein Handbuch für zukünftige Funnels zu erstellen und die langfristige Leistung zu verbessern.

Auf diese Weise starten Sie nicht nur einen Funnel – Sie optimieren ihn aktiv für Wachstum und höhere Umsätze.

Häufig gestellte Fragen zu WooCommerce-Verkaufstrichtern

Hier sind einige der am häufigsten gestellten Fragen, die ich zum Erstellen und Optimieren von WooCommerce-Sales-Funnels erhalte.

Benötige ich ein Plugin für einen WooCommerce-Sales-Funnel?

Nicht unbedingt, aber die Verwendung eines Plugins wird für Anfänger dringend empfohlen. Plugins wie FunnelKit, SeedProd oder Merchant erleichtern die Erstellung von Landingpages, Lead-Capture-Formularen, Upsells und automatisierten E-Mails ohne Programmierung erheblich.

Wie viel kostet ein WooCommerce-Sales-Funnel?

Es kann kostenlos oder kostenpflichtig sein, je nachdem, welche Tools Sie wählen:

Tool / Funktion	Kostenlose Option	Kostenpflichtige Option
Funnel-/Seitenersteller	WordPress-Blöcke	FunnelKit (99,50 $/Jahr), SeedProd (39,50 $/Jahr)
Lead-Erfassung	Einfache Formulare	OptinMonster (49 $/Monat)
Upsells / Cross-Sells	Standard-WooCommerce	Merchant (79 $/Jahr+)
Automatisierungen / E-Mails	Begrenzt	FunnelKit Automations (99 $/Jahr)

Wie lange dauert es, einen WooCommerce-Sales-Funnel zu erstellen?

Sie können einen Funnel in etwa 3–5 Stunden mit vorgefertigten Vorlagen und Drag-and-Drop-Tools wie FunnelKit oder SeedProd einrichten. Komplexere Funnels mit benutzerdefinierten Automatisierungen können länger dauern.

Kann ich einen WooCommerce-Sales-Funnel ohne Programmierung erstellen?

Ja! Alle Schritte – von Landingpages über Checkout-Optimierung bis hin zu automatisierten E-Mails – können mit Klick-und-Tipp-Tools wie FunnelKit, Merchant und SeedProd durchgeführt werden.

Was ist das beste WooCommerce-Funnel-Plugin?

Für Anfänger wird FunnelKit dringend empfohlen. Es kombiniert Landingpages, Checkout-Optimierung, Upsells und Automatisierungen auf einer einfach zu bedienenden Plattform.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie einen WooCommerce-Sales-Funnel erstellen. Die erfolgreichsten WooCommerce-Shops verkaufen nicht nur Produkte. Stattdessen führen sie Käufer durch ein reibungsloses Erlebnis. Indem Sie noch heute einen klaren Funnel einrichten, bauen Sie ein System auf, das Ihre Einnahmen automatisch steigert.

Sie möchten vielleicht auch unseren Leitfaden zur Optimierung der Customer Journey für Ihren WooCommerce-Shop und unsere Expertentipps für den Erfolg Ihres WooCommerce-Shops lesen.

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