13 Maneiras de Aumentar as Vendas do WooCommerce (Dicas Acionáveis)

Gerenciar uma loja online de sucesso não se trata apenas de ter ótimos produtos – trata-se de facilitar a compra dos clientes.

Como a equipe por trás do WPBeginner, tivemos a oportunidade única de observar o que funciona (e o que não funciona) em milhares de lojas online.

A melhor parte? Muitas das técnicas mais eficazes para impulsionar vendas não exigem um orçamento enorme ou conhecimento técnico.

Reunimos este guia para compartilhar as estratégias comprovadas que consistentemente ajudam as lojas WooCommerce a aumentar suas vendas.

Se você está apenas começando ou procurando expandir sua loja existente, estas dicas o ajudarão a obter mais vendas sem o usual tentativa e erro.

Por que Otimizar o WooCommerce para Aumentar as Vendas?

O eCommerce está crescendo mais rápido do que nunca. A Forbes relatou um crescimento de 10,8% nas vendas de eCommerce em 2023, e continua crescendo.

Vimos essa tendência em primeira mão enquanto trabalhávamos com lojas online. Se você está pronto para otimizar sua loja WooCommerce, há um potencial enorme de crescimento.

WooCommerce é a plataforma de eCommerce mais popular globalmente. É fácil para iniciantes e flexível, tornando-a perfeita para construir qualquer loja online.

Embora o WooCommerce forneça ótimas ferramentas prontas para uso, há muito mais que você pode fazer para impulsionar as vendas e expandir seus negócios, como:

• Acelere sua loja online.
• Ofereça uma melhor experiência de compra.
• Ajuste seus funis de vendas.
• Simplifique o processo de checkout.

Deixar de otimizar sua loja WooCommerce é como deixar dinheiro na mesa.

A boa notícia é que a maioria das otimizações não requer conhecimento de codificação. Essas mudanças são simples de aplicar e podem fazer uma grande diferença.

Agora, vamos explorar as dicas mais práticas para impulsionar as vendas do WooCommerce e expandir sua loja online.

1. Obtenha uma Hospedagem WooCommerce Melhor
2. Melhore o Desempenho do WooCommerce
3. Configure o SEO do WooCommerce
4. Use Marcação Schema Adequada para Produtos
5. Realize Pesquisa de Palavras-Chave Adequada para Páginas de Produtos
6. Otimize as Páginas de Categoria de Produtos
7. Ranqueamento para Resultados de Busca Local
8. Reduza o Abandono de Carrinho com OptinMonster
9. Crie Páginas de Carrinho Melhores para WooCommerce
10. Venda Adicional no Carrinho, Checkout e Páginas de Agradecimento
11. Configure o Marketing por E-mail no WooCommerce
12. Aumente Conversões com Notificações Push
13. Use Persuasão Social para Aumentar Vendas
14. Recursos Adicionais

1. Obtenha uma Hospedagem WooCommerce Melhor

Construímos várias lojas online e uma coisa que aprendemos é que sua plataforma de hospedagem pode fazer ou quebrar sua loja. Um provedor de hospedagem confiável garante desempenho suave, melhor SEO e mais vendas.

Um host não confiável pode deixar seu site lento, causar interrupções frequentes e frustrar seus clientes. Esses problemas impactam diretamente a experiência do usuário e a receita.

Mudar para um plano de hospedagem WooCommerce melhor pode fornecer a estabilidade e a velocidade que você precisa para expandir sua loja. Tempos de carregamento mais rápidos e menos interrupções levam a clientes mais felizes e melhores conversões.

Se você está apenas começando, recomendamos a Bluehost. Eles são um provedor de hospedagem WooCommerce oficialmente recomendado com um histórico comprovado.

Eles oferecem aos usuários do WPBeginner um desconto especial, incluindo um nome de domínio e certificado SSL gratuitos. Com a Bluehost, você pode começar por apenas US$ 1,99 por mês.

Por que Recomendamos a Bluehost:

• Desempenho confiável para lojas WooCommerce.
• Nome de domínio e SSL gratuitos incluídos.
• Planos acessíveis a partir de US$ 1,99/mês.
• Suporte ao cliente 24/7 para sua tranquilidade.

Saiba mais em nossa avaliação detalhada da Bluehost.

Se sua loja WooCommerce já está gerando receita, considere fazer um upgrade para hospedagem WordPress gerenciada com SiteGround ou Hostinger.

Precisa de ajuda para migrar sua loja WooCommerce? Confira nosso guia sobre como mover o WordPress para um novo servidor ou hospedagem.

2. Melhore o Desempenho do WooCommerce

Sites mais lentos são um dos principais motivos para menores conversões e vendas.

Um estudo de caso recente de sites de comércio eletrônico descobriu que um atraso de um segundo no carregamento da página poderia reduzir as conversões em até 7%.

O WooCommerce roda sobre o WordPress, que gera conteúdo a partir de um banco de dados quando os usuários visitam sua loja.

Se mais usuários visitarem seu site ao mesmo tempo, isso adiciona mais carga ao seu servidor de hospedagem, tornando-o mais lento e fazendo com que você perca vendas potenciais.

Felizmente, existe uma maneira fácil de mitigar esse problema: use um plugin de cache em sua loja WooCommerce.

Recomendamos o uso do WP Rocket. É o melhor plugin de cache para WordPress do mercado.

É super fácil de configurar. Assim que você instalar e ativar o plugin, ele começará automaticamente a construir um cache em segundo plano.

O WP Rocket também detectará que você está usando o WooCommerce e aplicará configurações de comércio eletrônico. Por exemplo, ele excluirá as páginas de checkout, carrinho e conta do cache.

Embora o cache por si só já ofereça um aumento significativo de desempenho ao seu site, há muito mais que você pode fazer para acelerar sua loja WooCommerce.

Usamos o WP Rocket em muitos dos nossos sites. Veja nossa análise completa do WP Rocket para saber mais.

Para mais detalhes, consulte nosso guia completo de desempenho do WordPress para iniciantes, que contém mais dicas para melhorar a velocidade do WooCommerce.

3. Configure o SEO do WooCommerce

Mecanismos de busca como o Google são a principal forma pela qual as pessoas descobrem novos produtos online.

Resultados de busca orgânica recebem 20x mais cliques do que anúncios pagos, e custam muito menos (porque são quase de graça).

É por isso que você precisa focar em melhorar o SEO do WooCommerce para obter mais vendas em seu site.

Agora, o WooCommerce em si é muito amigável para SEO, mas há muito mais que você pode fazer para obter mais tráfego orgânico e aumentar as vendas.

Primeiro, instale e ative o plugin All in One SEO for WordPress. Para mais detalhes, veja nosso guia passo a passo sobre como instalar um plugin do WordPress.

É o melhor plugin de SEO para WordPress do mercado e vem com uma poderosa integração com o WooCommerce.

Usamos o All in One SEO em todos os nossos sites, incluindo o WPBeginner. Veja nossa análise completa do All in One SEO para mais detalhes.

É super fácil de usar e simplifica o SEO técnico para iniciantes. Uma vez configurado, ele atribui automaticamente a marcação Schema correta para suas páginas de produto.

Você também obterá uma auditoria de SEO completa para todo o site, pontuação TruSEO para suas páginas de produto, sitemaps XML de produtos e muito mais.

Para mais detalhes, consulte nosso guia completo de SEO para WooCommerce, que contém instruções mais detalhadas.

4. Use Marcação de Schema Adequada para Produtos

A marcação de schema é um tipo especial de código HTML que você pode adicionar à sua loja WooCommerce para informar aos mecanismos de busca mais sobre seu conteúdo ou produtos.

Mecanismos de busca como o Google podem então usar esses dados nos resultados de pesquisa. Essas listagens de pesquisa são chamadas de resultados ricos ou snippets ricos.

Essas listagens são exibidas de forma mais proeminente e recebem mais cliques, o que, em última análise, leva a mais vendas para sua loja WooCommerce.

O All in One SEO já vem com suporte integrado para marcação de schema. No entanto, muitos iniciantes não percebem o quão poderoso é essa ferramenta e não a utilizam em todo o seu potencial.

Primeiro, você precisa visitar a página All in One SEO » Aparência de Pesquisa e, em seguida, alternar para a guia Tipos de Conteúdo.

A partir daqui, você precisa rolar para baixo até a seção Produtos e clicar na guia 'Marcação de Schema'.

Certifique-se de que está usando Produto como o Tipo de Schema. Esta será a configuração padrão para quaisquer produtos WooCommerce a partir de agora.

Depois disso, quando você editar qualquer produto em sua loja WooCommerce, o tipo de schema já estará definido.

Você pode verificar isso acessando o editor de conteúdo de um produto e, em seguida, rolando para baixo até a seção Configurações do AIOSEO. Em seguida, basta clicar na guia 'Schema'.

Certifique-se de que Produto está selecionado na seção Schema em Uso. Você pode clicar no botão 'Gerar Schema' para selecionar um Schema diferente, se precisar. Você pode usar mais de um tipo de schema, se precisar, mas isso não acontece com frequência.

Clique no botão 'Editar' ao lado do tipo de Schema para ver as informações que você está fornecendo como marcação de schema.

Por padrão, o plugin gerará automaticamente dados do conteúdo do seu produto para usar na marcação de schema.

Você pode alterar a opção Autogerar Campos para ‘Não’ e revisar todos os dados manualmente.

A partir daqui, você pode fornecer manualmente os detalhes do esquema.

Para saber mais, confira nosso guia para iniciantes sobre marcação Schema.

5. Realize Pesquisa de Palavras-chave Adequada para Páginas de Produtos

Palavras-chave são os termos que os usuários digitam nos motores de busca para procurar informações.

Aprender quais palavras-chave os usuários tentarão pode ajudá-lo a otimizar suas páginas de produtos para essas palavras-chave.

A maneira mais fácil de começar com a pesquisa de palavras-chave é usando a Ferramenta Geradora de Palavras-chave (gratuita) da WPBeginner.

Você pode começar digitando um termo genérico para o seu produto e clicando no botão ‘Analisar’.

Em seguida, ele começará a gerar sugestões de palavras-chave relevantes.

Palavras-chave mais genéricas terão um volume de busca maior, mas também serão difíceis de ranquear.

Idealmente, você gostaria de focar em palavras-chave que sejam mais relevantes para o seu produto, tenham menor concorrência e um volume de busca significativo.

Para saber mais, consulte nosso tutorial sobre como fazer pesquisa de palavras-chave para iniciantes.

Depois de encontrar as palavras-chave que deseja segmentar, você pode editar seu produto no WooCommerce.

Na seção Configurações do AIOSEO, defina sua palavra-chave principal como Frase-chave Principal.

Abaixo disso, você pode adicionar mais palavras-chave como frases-chave adicionais.

Assim que você inserir uma frase-chave principal, o All in One SEO mostrará uma pontuação de SEO com dicas para melhorar seu conteúdo.

Aplique as alterações recomendadas ao conteúdo do seu produto para otimizá-lo para suas palavras-chave de destino.

Você também pode experimentar outras ferramentas de SEO como LowFruits, Semrush (pago), Gerador de Palavras-chave, ou AnswerThePublic para sua pesquisa de palavras-chave.

6. Otimize Páginas de Categoria de Produto

Páginas de categoria de produto podem ser uma fonte importante de tráfego para muitas lojas online.

O All in One SEO permite que você otimize facilmente suas páginas de categoria de produto.

Simplesmente vá para a página Produtos » Categorias e clique no link ‘Editar’ abaixo de uma categoria que você deseja otimizar.

Na tela de edição, role para baixo até a seção Configurações do AIOSEO.

A partir daqui, você pode fornecer um título e descrição de SEO e escolher uma imagem para redes sociais.

7. Ranqueamento para Resultados de Busca Local

De acordo com pesquisas, mais de 46% de todas as buscas no Google procuram informações locais.

Mesmo para compras online, os clientes podem adicionar a localização junto com suas palavras-chave para garantir uma entrega rápida.

Se você tem um ou mais pontos de venda físicos, então ranquear para SEO local trará mais tráfego direcionado com maior intenção de compra.

Você precisará do add-on Local SEO do All in One SEO para configurar sua loja online para SEO local.

Simplesmente vá para a página All in One SEO » Local SEO para ativar o recurso Local SEO.

Uma vez ativado, você pode prosseguir e adicionar as informações do seu negócio.

Você pode fornecer o endereço do seu negócio, logotipo, localização no mapa e outras informações.

O número de telefone que você fornecer aqui pode aparecer nos resultados de busca com um botão de chamada. Você deve usar um número de telefone comercial adequado para gerenciar facilmente as chamadas dos clientes.

Em seguida, você precisa mudar para a aba Horário de Funcionamento. Aqui, você pode fornecer o seu horário de funcionamento.

Se você precisar exibir locais no mapa em seu site, então você pode mudar para a aba Mapas e fornecer a chave da API do Google Maps.

Para mais detalhes, consulte nosso guia definitivo de SEO local para WordPress.

8. Reduza o Abandono de Carrinho com OptinMonster

Depois que os usuários adicionarem produtos ao carrinho, você vai querer garantir que eles concluam o checkout para finalizar a compra.

No entanto, mais de 70% dos carrinhos de compras são abandonados sem a conclusão da compra.

Felizmente, existem ferramentas como a OptinMonster. É o melhor software de otimização de conversão para WooCommerce e ajuda você a transformar visitantes do site em clientes pagantes.

O OptinMonster vem com pop-ups de Intenção de Saída, que ajudam você a exibir mensagens personalizadas para os usuários quando eles estão prestes a sair.

Entre outras ferramentas, ele inclui contadores regressivos (para criar urgência), pop-ups de gamificação, integração com marketing por e-mail, pop-ups de slide-in e muito mais.

O OptinMonster vem com poderosas ferramentas de segmentação que ajudam você a exibir mensagens personalizadas para os clientes no momento certo.

Por exemplo, você pode exibir ofertas especiais com base em localizações geográficas, mostrar códigos de desconto para produtos específicos e muito mais.

Para mais detalhes, veja nossas dicas para reduzir o abandono de carrinho no WooCommerce.

9. Crie Páginas de Carrinho Melhores para WooCommerce

As páginas de carrinho no WooCommerce são bastante simples e não ajudam você a fazer muito mais.

É aqui que o SeedProd entra. É o melhor plugin de construtor de páginas WordPress que permite criar landing pages personalizadas para sua loja online.

Ele vem com dezenas de modelos, todos altamente otimizados para vendas e conversões.

Além disso, o plugin tem suporte completo ao WooCommerce e permite criar uma experiência de carrinho de compras personalizada para seus usuários.

Você pode usar blocos do WooCommerce e adicioná-los às suas páginas.

Com sua poderosa ferramenta de arrastar e soltar, você pode criar uma página de carrinho personalizada sem escrever nenhum código.

Além disso, você pode usar a página do carrinho para vender produtos adicionais (upsell), oferecer descontos, exibir contadores regressivos e muito mais.

Para mais dicas, confira estas dicas sobre aumentar o valor médio do pedido compartilhadas por Chris Klosowski, o presidente da Easy Digital Downloads.

Neste artigo, Chris escreve que uma maneira fácil de aumentar as vendas em sua loja é aumentar o valor médio do pedido.

Entender e analisar seu AOV (Valor Médio do Pedido) pode ajudá-lo a obter insights valiosos sobre seu negócio de eCommerce. Você pode então usar esses insights para tomar decisões baseadas em dados que melhoram sua lucratividade e sucesso geral.

Chris Klosowski

Isso nos leva à nossa próxima dica:

10. Venda Adicional no Carrinho, Checkout e Páginas de Agradecimento

Você já notou como todos os grandes gigantes do eCommerce, como a Amazon, tentam vender produtos adicionais ao visualizar seu carrinho, ao fazer o checkout ou depois que você fez a compra?

Isso porque pesquisas comprovaram que, se os clientes são mostrados os produtos certos quando estão prestes a pagar, eles são mais propensos a adicioná-los ao carrinho.

É por isso também que você vê itens aleatórios nos caixas de todas as lojas de varejo. Muitos de nós provavelmente conseguimos lembrar de uma ocasião recente em que adicionamos um ou mais produtos ao nosso carrinho enquanto estávamos no caixa.

É muito eficaz e você pode implementá-lo facilmente em sua loja WooCommerce para aumentar as vendas.

Você pode criar páginas personalizadas de carrinho, checkout e agradecimento no SeedProd.

Ele vem com poderosos blocos WooCommerce, permitindo que você use o construtor de páginas de arrastar e soltar para criar páginas personalizadas. Você pode exibir grades de produtos personalizadas, adicionar contadores regressivos, oferecer cupons de desconto e muito mais.

Para mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar uma página de agradecimento personalizada no WooCommerce.

11. Configure o Email Marketing no WooCommerce

Uma pesquisa recente descobriu que mais de 51% dos consumidores preferem ser contatados por marcas por e-mail.

O e-mail é preferido em relação às mídias sociais, correio, chamadas telefônicas ou até mesmo mensagens de texto.

Como uma loja de comércio eletrônico, se um cliente não fizer uma compra e sair, você não terá como entrar em contato com esse cliente.

Isso representa mais de 70% de todo o tráfego do seu site.

O marketing por e-mail permite que você alcance clientes potenciais e mantenha contato com seus clientes existentes.

A maneira mais fácil de começar com o marketing por e-mail é usando o Constant Contact.

É o melhor serviço de marketing por e-mail para pequenas empresas e iniciantes. É fácil de configurar e vem com ferramentas poderosas que você precisará para expandir sua loja WooCommerce.

Para mais detalhes, veja nosso guia sobre como criar uma newsletter por e-mail para sua loja WooCommerce.

12. Aumente as Conversões com Notificações Push

Notificações Push são notificações do navegador que permitem enviar mensagens aos usuários mesmo quando eles não estão visitando seu site.

Elas funcionam em vários dispositivos (celular e desktop) e são altamente eficazes no aumento de visualizações de página e vendas.

A maneira mais fácil de começar é usando o PushEngage. É o melhor serviço de notificação push do mercado, amigável para iniciantes e incrivelmente poderoso.

O PushEngage vem com regras de segmentação que permitem enviar notificações personalizadas aos usuários no momento certo.

Por exemplo, você pode configurar campanhas de abandono de carrinho, lembretes de abandono de navegação, anúncios de novos produtos, alertas de queda de preço, alertas de estoque, notificações de gatilho com base na atividade do usuário e muito mais.

Para instruções detalhadas, consulte nosso tutorial sobre como adicionar facilmente notificações push da web ao seu site.

13. Use Persuasão Social para Aumentar as Vendas

Os usuários são mais propensos a comprar algo quando veem outras pessoas fazendo o mesmo.

Em psicologia, esse comportamento é conhecido como medo de ficar de fora ou FOMO, e causa ansiedade por perder algo emocionante e na moda.

No marketing, é fácil desencadear esse efeito usando persuasão social. Existem várias maneiras de usar essas técnicas de persuasão para aumentar as vendas.

A maneira mais fácil seria usando o TrustPulse. É o melhor aplicativo de prova social para profissionais de marketing e lojas de e-commerce.

Ele permite que você mostre a atividade do cliente em seu site com notificações direcionadas. Os usuários verão o que outras pessoas reais estão fazendo e comprando em seu site.

Você pode exibir notificações em locais precisos como páginas de produtos, campanhas de vendas ou landing pages. Você também pode acioná-las com base na atividade do usuário.

Para mais detalhes, veja nosso artigo sobre como usar FOMO em seu site para aumentar conversões.

Recursos Adicionais

Os seguintes são alguns recursos úteis para gerenciar e expandir sua loja WooCommerce:

• Como Adicionar Botões de Checkout Expresso no WooCommerce
• Como Criar um Checkout Mais Rápido no WooCommerce (9 Dicas de Especialistas)
• Como Adicionar Sua Loja WooCommerce ao Facebook
• Melhores Automações WooCommerce para Aumentar Vendas
• Como Configurar o Rastreamento de Conversão do WooCommerce (Passo a Passo)
• Como Vender Seus Produtos WooCommerce no Instagram
• Melhores Plugins de Relatórios e Análises para WooCommerce
• Como Transformar Seus Clientes WooCommerce em Afiliados

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar dicas úteis para aumentar as vendas do WooCommerce. Você também pode querer ver nosso guia sobre como configurar o rastreamento de conversão no WooCommerce ou dar uma olhada em nossa seleção dos plugins essenciais do WooCommerce.

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