13 maneiras de aumentar as vendas do WooCommerce (dicas práticas)

Você está procurando maneiras de aumentar as vendas do WooCommerce?

Uma loja on-line bem-sucedida precisa encontrar continuamente maneiras de aumentar as vendas do WooCommerce. No entanto, às vezes, isso pode não parecer tão fácil quanto você gostaria que fosse.

Neste artigo, compartilharemos dicas testadas e práticas sobre maneiras de aumentar rapidamente as vendas do WooCommerce com pouco esforço e sem habilidades especiais.

Por que otimizar o WooCommerce para aumentar as vendas?

De acordo com a Forbes, as vendas de comércio eletrônico cresceram 10,8% em 2023. Somente nos EUA, espera-se que as vendas de comércio eletrônico ultrapassem US$ 1,1 trilhão em 2023.

Como cada vez mais transações estão sendo feitas on-line, há muito espaço para o seu negócio de comércio eletrônico crescer e conquistar sua parte do bolo.

O WooCommerce é a plataforma de comércio eletrônico mais popular do mundo. Ela é superfácil de usar e incrivelmente flexível para criar qualquer tipo de loja on-line.

O WooCommerce oferece muitas ferramentas para aumentar as vendas. No entanto, há muito mais que você pode fazer.

• Crie uma loja on-line mais rápida
• Melhore a experiência de compra de sua loja.
• Otimize seus funis de vendas
• Crie uma experiência de checkout sem atrito para seus clientes.

Não otimizar sua loja WooCommerce para aumentar as vendas é como deixar dinheiro na mesa.

Muitas dessas dicas não requerem conhecimento técnico ou de codificação e podem ser facilmente implementadas em sua loja WooCommerce.

Dito isso, vamos dar uma olhada em algumas das dicas mais práticas e acionáveis para aumentar as vendas do WooCommerce.

1. Obtenha uma hospedagem melhor para o WooCommerce

Primeiro, você precisa ter certeza de que sua loja on-line está sendo executada na melhor plataforma de hospedagem WooCommerce disponível.

Uma plataforma de hospedagem não confiável pode afetar o desempenho de sua loja, torná-la mais lenta ou causar tempos de inatividade frequentes. Isso afeta a experiência do usuário, o SEO e as vendas da sua loja.

Mudar para um plano de hospedagem WooCommerce melhor proporciona à sua loja estabilidade e um aumento de desempenho, o que, em última análise, leva a uma melhor experiência do usuário e a conversões mais altas.

Se estiver apenas começando, recomendamos usar o Bluehost. Eles são um dos provedores de hospedagem para WooCommerce oficialmente recomendados.

Eles estão oferecendo aos usuários do WPBeginner um desconto generoso, com um domínio e um certificado SSL gratuitos.

Basicamente, você pode começar por US$ 2,75 por mês.

No entanto, se a sua loja WooCommerce já estiver funcionando e gerando receita, você poderá considerar a atualização para um plano de hospedagem gerenciada do WordPress no SiteGround ou no WP Engine.

Precisa de ajuda para mover sua loja WooCommerce para um novo host? Consulte nosso tutorial sobre como mover facilmente o WordPress para um novo host para obter instruções passo a passo.

2. Melhorar o desempenho do WooCommerce

Sites mais lentos são um dos principais motivos para a redução de conversões e vendas.

Um estudo de caso recente de sites de comércio eletrônico revelou que um atraso de um segundo no carregamento da página pode reduzir as conversões em até 7%.

O WooCommerce é executado sobre o WordPress, que gera conteúdo de um banco de dados quando os usuários visitam sua loja.

Se mais usuários visitarem seu site ao mesmo tempo, isso aumentará a carga no servidor de hospedagem, o que o deixará mais lento e fará com que você perca vendas em potencial.

Felizmente, há uma maneira fácil de atenuar esse problema usando um plug-in de cache em sua loja WooCommerce.

Recomendamos o uso do WP Rocket. Ele é o melhor plugin de cache do WordPress no mercado.

É muito fácil de configurar. Depois que você instalar e ativar o plug-in, ele começará automaticamente a criar um cache em segundo plano.

O WP Rocket também detectará que você está usando o WooCommerce e aplicará as configurações de comércio eletrônico. Por exemplo, ele excluirá do cache as páginas de checkout, carrinho e conta.

Embora o armazenamento em cache, por si só, proporcione ao seu site um aumento significativo de desempenho, há muito mais que você pode fazer para acelerar sua loja WooCommerce.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia completo de desempenho do WordPress para iniciantes, que tem mais dicas para melhorar a velocidade do WooCommerce.

3. Configurar o SEO do WooCommerce

Mais de 85% dos consumidores pesquisam antes de fazer uma compra on-line.

Os resultados da pesquisa orgânica recebem 20 vezes mais cliques do que os anúncios pagos e custam muito menos (porque são quase gratuitos).

É por isso que você precisa se concentrar em melhorar o SEO do WooCommerce para obter mais vendas em seu site.

Agora, o WooCommerce em si é muito amigável para SEO, mas há muito mais que você pode fazer para obter mais tráfego orgânico e aumentar as vendas.

Primeiro, instale e ative o plug-in All in One SEO para WordPress. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia passo a passo sobre como instalar um plug-in do WordPress.

É o melhor plugin de SEO para WordPress do mercado e vem com uma poderosa integração com o WooCommerce.

Ele é muito fácil de usar e simplifica o SEO técnico para iniciantes. Depois de configurado, ele atribui automaticamente a marcação correta do esquema para as páginas de seus produtos.

Você também receberá uma auditoria completa de SEO em todo o site, pontuação TruSEO para suas páginas de produtos, sitemaps XML de produtos e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia completo de SEO do WooCommerce, que tem instruções mais detalhadas.

4. Use a marcação de esquema adequada para produtos

A marcação de esquema é um tipo especial de código HTML que você pode adicionar à sua loja WooCommerce e informar aos mecanismos de pesquisa mais sobre seu conteúdo ou produtos.

Os mecanismos de pesquisa, como o Google, podem usar esses dados nos resultados de pesquisa. Essas listagens de pesquisa são chamadas de rich results ou rich snippets.

Essas listagens são exibidas com mais destaque e recebem mais cliques, o que, em última análise, gera mais vendas para sua loja WooCommerce.

O All in One SEO já vem com suporte incorporado para marcação de esquema. No entanto, muitos iniciantes não percebem o poder dessa ferramenta e acabam não a utilizando em todo o seu potencial.

Primeiro, você precisa visitar a página All in One SEO ” Search Appearance (Aparência da pesquisa ) e, em seguida, alternar para a guia Content Types (Tipos de conteúdo).

A partir daí, você precisa rolar para baixo até a seção Products (Produtos) e clicar na guia Schema Markup (Marcação de esquema).

Certifique-se de que ele esteja usando Product como o Schema Type. Essa será a configuração padrão para todos os produtos do WooCommerce a partir de agora.

Depois disso, quando você editar qualquer produto em sua loja WooCommerce, o tipo de esquema já estará definido.

Você pode verificar isso acessando o editor de conteúdo de um produto e rolando para baixo até a seção Configurações do AIOSEO. Em seguida, basta clicar na guia Schema (Esquema).

Certifique-se de que o Produto esteja selecionado na seção Esquema em uso. Você pode clicar no botão Generate Schema (Gerar esquema) para selecionar um esquema diferente, se necessário. Você pode usar mais de um tipo de esquema se precisar, mas isso não acontece com frequência.

Clique no botão Editar ao lado do tipo de esquema para ver as informações que você está fornecendo como marcação de esquema.

Por padrão, o plug-in gerará automaticamente dados do conteúdo do produto para uso na marcação de esquema.

Você pode mudar a opção Autogenerate Fields (Gerar campos automaticamente) para “No” (Não) e revisar todos os dados manualmente.

A partir daí, você pode fornecer detalhes do esquema manualmente.

Para saber mais, dê uma olhada em nosso guia para iniciantes sobre marcação de esquema.

5. Faça a pesquisa adequada de palavras-chave para as páginas de produtos

Palavras-chave são os termos que os usuários digitam nos mecanismos de busca para procurar informações.

Saber quais palavras-chave os usuários tentarão pode ajudá-lo a otimizar suas páginas de produtos para essas palavras-chave.

A maneira mais fácil de começar com a pesquisa de palavras-chave é usar a Keyword Generator Tool (gratuita) do WPBeginner.

Você pode começar digitando um termo genérico para seu produto e clicando no botão Analyze (Analisar).

Em seguida, ele começará a gerar sugestões de palavras-chave relevantes.

As palavras-chave mais genéricas terão um volume de pesquisa maior, mas também serão difíceis de classificar.

O ideal é que você se concentre em palavras-chave que sejam mais relevantes para o seu produto, tenham menor concorrência e tenham um volume de pesquisa significativo.

Para saber mais, consulte nosso tutorial sobre como fazer pesquisa de palavras-chave para iniciantes.

Depois de encontrar as palavras-chave que deseja segmentar, você pode editar seu produto no WooCommerce.

Na seção Configurações do AIOSEO, defina sua palavra-chave principal como a frase-chave de foco.

Abaixo disso, você pode adicionar mais palavras-chave como frases-chave adicionais.

Assim que você inserir uma frase-chave de foco, o All in One SEO mostrará uma pontuação de SEO com dicas para melhorar seu conteúdo.

Aplique as alterações recomendadas ao conteúdo de seu produto para otimizá-lo para as palavras-chave de destino.

Você também pode experimentar outras ferramentas de SEO, como Semrush (paga), Keyword Generator ou AnswerThePublic, para sua pesquisa de palavras-chave.

6. Otimizar as páginas de categorias de produtos

As páginas de categorias de produtos podem ser uma importante fonte de tráfego para muitas lojas on-line.

O All in One SEO permite que você otimize facilmente suas páginas de categoria de produto.

Basta acessar a página Products ” Categories (Produtos ” Categorias ) e clicar no link Edit (Editar) abaixo de uma categoria que você deseja otimizar.

Na tela de edição, role para baixo até a seção AIOSEO Settings (Configurações do AIOSEO).

A partir daí, você pode fornecer um título e uma descrição de SEO e escolher uma imagem de mídia social.

7. Classificação nos resultados da pesquisa local

De acordo com a pesquisa, mais de 46% de todas as pesquisas do Google estão procurando informações locais.

Mesmo para compras on-line, os clientes podem adicionar a localização junto com suas palavras-chave para garantir uma entrega rápida.

Se você tiver um ou mais locais de varejo, a classificação para SEO local trará mais tráfego direcionado com maior intenção de compra.

Você precisará do complemento Local SEO do All in One SEO para configurar sua loja on-line para SEO local.

Basta acessar a página All in One SEO ” Local SEO para ativar o recurso Local SEO.

Depois de ativado, você pode adicionar suas informações comerciais.

Você pode fornecer seu endereço comercial, logotipo, localização no mapa e outras informações.

O número de telefone que você fornecer aqui poderá aparecer nos resultados de pesquisa com um botão de chamada. Você deve usar um número de telefone comercial adequado para gerenciar facilmente as chamadas dos clientes.

Em seguida, você precisa mudar para a guia Opening Hours (Horário de funcionamento). Aqui, você pode fornecer seu horário comercial.

Se precisar exibir localizações de mapas em seu site, você poderá alternar para a guia Maps e fornecer a chave da API do Google Maps.

8. Reduzir o abandono de carrinho com o OptinMonster

Depois que os usuários adicionarem produtos ao carrinho, certifique-se de que eles concluam o checkout para fazer a compra.

Entretanto, mais de 70% dos carrinhos de compras são abandonados sem a conclusão da compra (Fonte: Ecommerce Statistics: Key Insights Every Business Should Know).

Felizmente, existem ferramentas como o OptinMonster. Ele é o melhor software de otimização de conversão para o WooCommerce e ajuda você a converter visitantes do site em clientes pagantes.

O OptinMonster vem com pop-ups de intenção de saída que o ajudam a mostrar mensagens personalizadas aos usuários quando eles estão prestes a sair.

Entre outras ferramentas, ele inclui cronômetros de contagem regressiva (para criar urgência), pop-ups de gamificação, integração de marketing por e-mail, pop-ups deslizantes e muito mais.

O OptinMonster vem com poderosas ferramentas de segmentação que o ajudam a mostrar mensagens personalizadas aos clientes no momento certo.

Por exemplo, você pode mostrar ofertas especiais com base em localizações geográficas, códigos de desconto para produtos específicos e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nossas dicas para reduzir o abandono de carrinho no WooCommerce.

9. Criar páginas de carrinho melhores para o WooCommerce

As páginas de carrinho no WooCommerce são bastante simples e não ajudam você a fazer muito mais.

É aqui que entra o SeedProd. Ele é o melhor plugin de criação de páginas do WordPress que permite criar páginas de destino personalizadas para sua loja on-line.

Ele vem com dezenas de modelos, todos altamente otimizados para vendas e conversões.

Ele também inclui suporte total ao WooCommerce e permite criar uma experiência de carrinho de compras personalizada para seus usuários.

Você pode usar os blocos do WooCommerce e adicioná-los às suas páginas.

Com sua poderosa ferramenta de arrastar e soltar, você pode criar uma página de carrinho personalizada sem escrever nenhum código.

Além disso, você pode usar a página do carrinho para fazer upsell de produtos, oferecer descontos, exibir cronômetros de contagem regressiva e muito mais.

10. Upsell nas páginas de carrinho, checkout e agradecimento

Você já notou como todos os grandes gigantes do comércio eletrônico, como a Amazon, tentam fazer upsell de produtos ao visualizar seu carrinho, ao fazer o check-out ou depois que você fez a compra?

Isso porque pesquisas comprovaram que, se os clientes virem os produtos certos quando estiverem prestes a pagar, é mais provável que eles os adicionem ao carrinho.

Esse também é o motivo pelo qual você vê coisas aleatórias nos caixas de todas as lojas de varejo. Muitos de nós provavelmente se lembram de uma ocasião recente em que adicionamos um ou mais produtos ao carrinho enquanto estávamos no balcão.

É muito eficaz e você pode implementá-lo facilmente em sua loja WooCommerce para aumentar as vendas.

Você pode criar páginas personalizadas de carrinho, checkout e agradecimento no SeedProd.

Ele vem com blocos avançados do WooCommerce, permitindo que você use o construtor de páginas de arrastar e soltar para criar páginas personalizadas. Você pode exibir grades de produtos personalizadas, adicionar cronômetros de contagem regressiva, oferecer cupons de desconto e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar uma página de agradecimento personalizada no WooCommerce.

11. Configurar o marketing por e-mail no WooCommerce

Uma pesquisa recente revelou que mais de 51% dos consumidores preferem ser contatados pelas marcas por e-mail.

O e-mail é preferível a mídias sociais, correio, chamadas telefônicas ou até mesmo mensagens de texto.

Como uma loja de comércio eletrônico, se um cliente não fizer uma compra e for embora, você não terá como entrar em contato com ele.

Isso representa mais de 70% de todo o tráfego de seu site.

O marketing por e-mail permite que você alcance clientes em potencial e mantenha contato com os clientes existentes.

A maneira mais fácil de começar a usar o marketing por e-mail é usar o Constant Contact.

É o melhor serviço de marketing por e-mail para pequenas empresas e iniciantes. É fácil de configurar e vem com ferramentas poderosas de que você precisará para expandir sua loja WooCommerce.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar um boletim informativo por e-mail para sua loja WooCommerce.

12. Aumente as conversões com notificações push

As notificações push são notificações do navegador que permitem enviar mensagens aos usuários mesmo quando eles não estão visitando o site.

Eles funcionam em vários dispositivos (móveis e desktop) e são altamente eficazes para aumentar as visualizações de página e as vendas.

A maneira mais fácil de começar é usando o PushEngage. Ele é o melhor serviço de notificação por push do mercado, fácil de usar para iniciantes e incrivelmente avançado.

O PushEngage vem com regras de segmentação que permitem o envio de notificações personalizadas aos usuários no momento certo.

Por exemplo, você pode configurar campanhas de abandono de carrinho, lembretes de abandono de navegação, anúncios de novos produtos, alertas de queda de preço, alertas de inventário, notificações de acionamento com base na atividade do usuário e muito mais.

Para obter instruções detalhadas, consulte nosso tutorial sobre como adicionar facilmente notificações Web Push ao seu site.

13. Use a persuasão social para aumentar as vendas

É mais provável que os usuários comprem algo quando veem outras pessoas fazendo o mesmo.

Em psicologia, esse comportamento é conhecido como medo de ficar de fora ou FOMO (Fear of Missing Out), e causa ansiedade por perder algo interessante e moderno.

No marketing, é fácil desencadear esse efeito usando a persuasão social. Há várias maneiras de usar essas técnicas de persuasão para aumentar as vendas.

A maneira mais fácil seria usar o TrustPulse. Ele é o melhor aplicativo de prova social para profissionais de marketing e lojas de comércio eletrônico.

Ele permite que você mostre a atividade do cliente em seu site com notificações direcionadas. Os usuários verão o que outras pessoas reais estão fazendo e comprando em seu site.

Você pode exibir notificações em locais precisos, como páginas de produtos, campanhas de vendas ou páginas de destino. Também é possível acioná-las com base na atividade do usuário.

Para obter mais detalhes, consulte nosso artigo sobre como usar o FOMO em seu site para aumentar as conversões.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar dicas úteis para aumentar as vendas do WooCommerce. Talvez você também queira ver nosso guia sobre como configurar o acompanhamento de conversões no WooCommerce ou dar uma olhada em nossa seleção de plug-ins obrigatórios do WooCommerce.

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