13 mejores alternativas a HubSpot para 2024 (gratis + de pago)

¿Estás buscando alternativas a HubSpot?

HubSpot es un popular software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que ofrece soluciones populares para todas tus necesidades de marketing y ventas. Sin embargo, su uso puede resultar muy caro a medida que tu negocio crece.

En este artículo, compartiremos algunas de las mejores alternativas de HubSpot para su sitio web.

¿Por qué necesitas una alternativa a HubSpot?

HubSpot es un completo software CRM que ofrece potentes herramientas para tus necesidades de marketing, ventas, atención al cliente y gestión de contenidos.

Sin embargo, uno de los mayores inconvenientes de utilizar HubSpot es su precio. Los planes premium pueden llegar a ser muy caros muy rápido.

Además, existen múltiples paquetes, lo que puede resultar abrumador y confuso para muchos usuarios. Por ejemplo, hay precios distintos para sus herramientas de marketing y ventas, sistema de gestión de contenidos (CMS), funciones de operaciones y otros.

Aunque HubSpot ofrece versiones gratuitas de sus herramientas y el plan Starter para particulares y equipos pequeños comienza a partir de 20 dólares al mes, la mayoría de sus potentes funciones están encerradas en los planes de mayor precio.

Por ejemplo, necesitará al menos un plan Profesional si desea utilizar la automatización de marketing omnicanal, informes personalizados, pruebas A/B, personalización dinámica y creación de blogs.

Esto le costará 890 dólares al mes (facturados anualmente). Además, si te suscribes al plan Profesional, tendrás que abonar una cuota única de 3.000 dólares por la contratación de un profesional.

HubSpot es genial para las grandes organizaciones, pero los precios más altos descartan a las empresas más pequeñas. Dicho esto, veamos algunas de las mejores alternativas a HubSpot que son más baratas y fiables.

1. Constant Contact (Marketing por correo electrónico + CRM)

Constant Contact es uno de los mejores servicios todo en uno de marketing digital y por correo electrónico. Es una alternativa perfecta a HubSpot porque ofrece una amplia gama de herramientas a precios más bajos.

Por ejemplo, Constant Contact ofrece un creador de correo electrónico de arrastrar y soltar, CRM de marketing, herramienta de marketing en redes sociales, automatización del marketing, creador de páginas de destino, pruebas A/B, marketing por SMS y mucho más.

Pros:

• Utilice el creador de campañas de correo electrónico de arrastrar y soltar
• Elija entre cientos de plantillas de correo electrónico
• Configurar la automatización del marketing
• Realizar pruebas A/B
• Obtenga análisis e informes detallados
• Integración perfecta con más de 300 aplicaciones

Contras:

• No hay versión gratuita

Por qué elegimos Constant Contact: Es ideal para startups, pequeñas empresas y vendedores individuales que quieren todas las características de HubSpot pero a precios asequibles.

Precios: Los precios de Constant Contact empiezan a partir de 12 € al mes, y tienes 14 días de prueba gratis.

2. Brevo (Suite CRM)

Brevo (antes Sendinblue) es la siguiente alternativa a HubSpot de nuestra lista. Es una suite CRM que ofrece características básicas que también encontrarás en HubSpot. Obtienes una plataforma de marketing que ayuda a configurar el marketing por correo electrónico, las campañas de SMS y WhatsApp, la automatización del marketing y mucho más.

Además, Brevo viene con una plataforma de ventas que incluye seguimiento automatizado de acuerdos, grabaciones de llamadas, gestión de pipeline e informes de ventas. Con Brevo, también puede mejorar el soporte personalizado. Te permite añadir chat en directo, chatbot, llamadas telefónicas y mucho más utilizando su plataforma.

Pros:

• Plataforma de CRM y marketing para principiantes
• Configurar el marketing por correo electrónico y la automatización del marketing
• Crear campañas de SMS y WhatsApp
• Añadir chat en directo, llamadas telefónicas y chatbots
• Crear páginas de destino y publicar anuncios en Facebook

Contras:

• La función de automatización del marketing no es tan potente como la de HubSpot
• Carece de una solución CMS disponible en HubSpot

Por qué elegimos Brevo: Si estás buscando una alternativa a HubSpot que sea fácil de usar, ofrezca funciones básicas de CRM y automatización de marketing, y no sea cara, entonces Brevo es para ti.

Precios: Brevo ofrece una versión gratuita que permite enviar 300 correos electrónicos al día. Sus planes premium empiezan a partir de 25 $ al mes.

3. Omnisend (Email Marketing para comercio electrónico)

Omnisend es una gran alternativa a HubSpot para los propietarios de tiendas de comercio electrónico. Te permite crear boletines atractivos, automatizar correos electrónicos, crear páginas de destino y ventanas emergentes, configurar el marketing por SMS, segmentar a tus clientes y mucho más.

Lo que diferencia a Omnisend de HubSpot son las funciones de marketing por correo electrónico que ofrece. Con soluciones creadas pensando en las empresas de comercio electrónico, resulta muy fácil promocionar tus productos.

Pros:

• Plataforma de marketing omnicanal fácil de usar
• Utilice el editor de correo electrónico de arrastrar y soltar y el constructor de páginas de destino
• Configurar la automatización del marketing
• Clasifique a los clientes con segmentación avanzada
• Envía notificaciones push, SMS y mensajes personalizados
• Ver informes de campaña y automatización

Contras:

• Funciones de marketing en redes sociales limitadas en comparación con HubSpot
• HubSpot ofrece más funciones de CRM

Por qué elegimos Omnisend: Según nuestra experiencia, no hay muchos servicios de marketing por correo electrónico fáciles de usar para principiantes centrados en los usuarios de comercio electrónico. Omnisend es la mejor alternativa a HubSpot si tienes una tienda online y envías mensajes transaccionales.

Precios: Omnisend ofrece un plan gratuito que te permite enviar 500 correos electrónicos al mes y almacenar 250 contactos. Sin embargo, si quieres más funciones y límites más altos de correos electrónicos y contactos, existen planes premium a partir de 16 € al mes.

4. OptinMonster (Generación de clientes potenciales)

OptinMonster es el mejor software de generación de leads y optimización de conversiones del mundo. Le ayuda a hacer crecer su lista de correo electrónico, obtener más clientes potenciales y aumentar las ventas.

Puede utilizar OptinMonster como alternativa a HubSpot para crear mensajes personalizados y dirigirse al público adecuado. OptinMonster viene con un constructor de arrastrar y soltar para crear impresionantes formularios optin. Además, ofrece potentes reglas de visualización que muestran sus campañas en función del comportamiento del usuario.

Pros:

• Constructor de campañas de arrastrar y soltar
• Elija entre plantillas y tipos de campaña predefinidos
• Potentes reglas de visualización
• Perfecta integración con herramientas y plugins de marketing por correo electrónico
• Obtenga análisis detallados
• Pruebe sus formularios A/B

Contras:

• Se centra en la creación de ventanas emergentes y formularios optin

Por qué elegimos OptinMonster: Recomendamos OptinMonster a cualquiera que busque crear campañas personalizadas para su audiencia. Es muy fácil de usar y ayuda a aumentar las conversiones.

Precios: Los planes de precios de OptinMonster comienzan a partir de $9 por mes (facturados anualmente). También hay una versión gratuita de OptinMonster que puedes utilizar para empezar.

5. Zoho (Herramienta CRM completa)

Zoho es una potente plataforma de marketing, al igual que HubSpot. Ofrece todas las funciones populares para marketing, ventas, atención al cliente, correos electrónicos y gestión de proyectos.

Zoho va un paso más allá que HubSpot e incluso ofrece herramientas para finanzas y contabilidad, recursos humanos, legales, seguridad y gestión de TI, y mucho más. Con todas estas características, lo que convierte a Zoho en una gran alternativa a HubSpot es su precio.

Pros:

• Plataforma de marketing completa
• Se integra fácilmente con aplicaciones, complementos y herramientas de terceros.
• Planes de precios más asequibles en comparación con HubSpot
• Potentes filtros para segmentar usuarios, tareas y otras actividades
• Generar diferentes informes y cuadros de mando personalizados

Contras:

• Opciones limitadas de atención al cliente (sin chat en directo)

Por qué elegimos Zoho: Si estás buscando un reemplazo similar o una alternativa a HubSpot, Zoho es la opción más cercana en el mercado. Ofrece un CRM completo y un montón de características para cada departamento a precios asequibles.

Precios: Zoho fija precios diferentes para cada herramienta. Por ejemplo, los precios de su CRM empiezan a partir de 14 $ por usuario y mes. Además, también hay una versión de prueba gratuita que puedes utilizar para probar el software.

6. ActiveCampaign (Marketing por correo electrónico + CRM)

ActiveCampaign es otra alternativa a HubSpot que ofrece potentes funciones. Al igual que HubSpot, dispone de herramientas de automatización del marketing, marketing por correo electrónico, marketing de comercio electrónico y CRM. Además, se integra fácilmente con más de 900 aplicaciones, plugins de WordPress y otras plataformas.

Pros:

• Automatice fácilmente las tareas de correo electrónico y marketing
• Cree formularios, páginas de destino, ventanas emergentes y mucho más
• Función de envío predictivo basada en IA
• Configurar la automatización dividida
• Realizar pruebas A/B
• Asistencia 24/7 por chat y correo electrónico
• Opción de informes personalizados

Contras:

• No hay versión gratuita
• Puede ser difícil para los principiantes navegar y utilizar ActiveCampaign

Por qué elegimos ActiveCampaign: Lo que diferencia a ActiveCampaign de los demás es su función de envío predictivo basada en la inteligencia artificial y sus funciones superiores de generación de informes. Utiliza la IA para enviar correos electrónicos cuando es más probable que los usuarios participen. Además, la mayoría de las funciones que ofrece son más baratas que HubSpot.

Precios: Los planes premium de ActiveCampaign empiezan a partir de 29$ al mes (facturados anualmente). Si desea la función de envío predictivo y opciones de informes avanzadas, puede actualizar a planes de precios superiores.

7. Goteo (Email Marketing + Automatización)

Drip es una popular plataforma de marketing por correo electrónico que permite crear secuencias automatizadas de correos electrónicos y lanzarlas en función de las acciones de los usuarios. Ofrece plantillas preconstruidas y un constructor visual. Además, se integra con más de 200 herramientas. Además, puedes crear diferentes segmentos en tu lista de contactos.

Pros:

• Herramienta de automatización del correo electrónico fácil de usar
• Utiliza plantillas predefinidas y un constructor visual para personalizar los correos electrónicos
• Campañas automatizadas por correo electrónico
• Pruebe sus correos electrónicos A/B
• Segmentar fácilmente la audiencia
• Obtenga análisis e informes detallados del rendimiento de su correo electrónico

Contras:

• No ofrece una versión gratuita
• Carece de otras funciones ofrecidas por HubSpot como CRM, plataforma de marketing y ventas, etc.

Por qué elegimos Drip: Si estás buscando una alternativa a HubSpot que sea genial para la automatización del email marketing, entonces Drip es la mejor opción. Es muy fácil de usar y puedes crear flujos de trabajo automatizados con facilidad. Además, hay diferentes plantillas de correo electrónico y opciones de personalización para elegir.

Precios: Drip te costará 39 dólares al mes, y tienes 14 días de prueba gratis.

8. GrooveHQ (Solución de asistencia al cliente)

GrooveHQ es el mejor plugin de help desk para WordPress y pequeñas empresas. Es una gran alternativa a HubSpot para el servicio de atención al cliente y ofrece funciones como bandejas de entrada compartidas, chat en directo, base de conocimientos y mucho más. GrooveHQ también se integra con CRMs populares, aplicaciones y plataformas de pago.

Pros:

• Solución completa de atención al cliente
• Añada chat en directo y asistencia por correo electrónico a su sitio web
• Recibir solicitudes de asistencia en bandejas de entrada compartidas
• Gestione sus clientes desde un panel de control fácil de usar para principiantes

Contras:

• Carece de otras funciones de CRM y automatización del marketing
• No hay versión gratuita

Por qué elegimos GrooveHQ: Si estás buscando una alternativa a HubSpot solo para tus tareas de soporte al cliente, entonces GrooveHQ es para ti. Agiliza el flujo de trabajo de soporte y ofrece funciones sólidas a precios asequibles.

Precios: Los planes de precios de GrooveHQ empiezan a partir de 4,80 dólares por usuario y mes.

9. Freshsales CRM (CRM centrado en las ventas)

Freshsales de Freshworks es un CRM centrado en las ventas que es otra alternativa a HubSpot que puedes considerar. Es fácil de usar para principiantes y ofrece funciones como chat en vivo, correo electrónico, teléfono, gestión de redes sociales, marketing y automatización de correo electrónico, informes personalizados y múltiples herramientas basadas en IA.

Pros:

• Gestiona y organiza fácilmente los contactos
• Envíe mensajes personalizados a través de múltiples canales
• Utilice el chat integrado, el correo electrónico y el teléfono para conectar con los clientes
• Crear informes y cuadros de mando personalizados
• Puntuación de contactos basada en IA
• Obtenga información y la próxima mejor acción a través de la IA
• Previsiones basadas en IA

Contras:

• La versión gratuita no ofrece funciones de informe
• Obtienes más funciones con el CRM de HubSpot, incluso en el plan gratuito

Por qué elegimos Freshsales CRM: Después de pasar por múltiples alternativas de HubSpot, Freshsales es genial para los equipos de ventas. Ofrece planes de precios asequibles y funciones básicas.

Precios: Freshsales CRM está disponible de forma gratuita. Hay planes premium a partir de 15 $ por usuario y mes que ofrecen más funciones.

10. FunnelKit Automations (Automatización de marketing para WooCommerce)

FunnelKit Automations es uno de los mejores plugins de automatización de marketing para tiendas WooCommerce. Le ayuda a crear flujos de trabajo automatizados, lanzar campañas de correo electrónico y SMS, crear secuencias de goteo y mucho más. Puede utilizarlo para reducir los carritos abandonados, nutrir clientes potenciales, enviar cupones automatizados y mucho más.

Pros:

• Utilice el constructor de arrastrar y soltar para crear campañas
• Establezca flujos de trabajo de correo electrónico automatizados
• Envíe mensajes de correo electrónico y SMS personalizados a su público
• Segmentar a los clientes en diferentes listas o categorías
• Realice pruebas A/B con distintas variantes
• Consulte análisis detallados y mejore el rendimiento de las campañas

Contras:

• Opciones limitadas de atención al cliente
• El plugin gratuito ofrece funciones básicas en comparación con HubSpot
• Los planes Premium pueden resultar caros para las pequeñas empresas

Por qué elegimos FunnelKit Automations: Es la mejor solución de automatización de marketing y correo electrónico para propietarios de tiendas WooCommerce. Todas sus características están diseñadas específicamente para WooCommerce, lo que hace que sea fácil aumentar la retención y aumentar las ventas.

Precios: Los precios de FunnelKit empiezan a partir de 99,50 $ al año. También hay un plugin gratuito de FunnelKit para WordPress que puedes utilizar para empezar.

11. Pipedrive CRM (CRM asequible para el equipo de ventas)

Pipedrive CRM es la siguiente alternativa a HubSpot de nuestra lista, y una de las más asequibles. Es una solución CRM orientada a las ventas que ayuda a gestionar tu pipeline de ventas, configurar informes de ventas, realizar un seguimiento de la actividad, previsión de ventas y mucho más. Pipedrive también se integra fácilmente con servicios de marketing por correo electrónico y otros plugins de WordPress.

Pros:

• Interfaz sencilla y fácil de usar
• Supervise fácilmente sus actividades y comunicaciones de ventas
• Configurar la automatización del marketing
• Obtenga métricas personalizadas para su empresa
• Más de 400 integraciones con herramientas, complementos y aplicaciones
• Planes de precios asequibles

Contras:

• No hay versión gratuita
• Carece de funciones avanzadas de elaboración de informes y automatización

Por qué elegimos Pipedrive CRM: Si estás buscando un CRM asequible para tus necesidades de ventas, entonces Pipedrive CRM es la mejor alternativa a HubSpot.

Precios: Pipedrive ofrece 5 planes de precios diferentes que comienzan a partir de $ 9 por usuario al mes.

12. FluentCRM (Automatización de correo electrónico para WordPress)

FluentCRM es un CRM autoalojado y un plugin de automatización de correo electrónico para WordPress. Lo que lo diferencia de HubSpot es que todos los datos se almacenan en tu base de datos de WordPress en lugar de en un servicio en la nube. Además, ofrece funciones como gestión de campañas de correo electrónico, secuenciación de correos electrónicos y mucho más.

Pros:

• Interfaz para principiantes
• Almacene sus datos en la base de datos de WordPress
• Automatización del correo electrónico
• Crear campañas de correo electrónico
• Obtenga informes detallados
• Se integra fácilmente con los plugins de comercio electrónico de WordPress

Contras:

• El plugin gratuito ofrece funciones limitadas en comparación con HubSpot
• Carece de funciones de redes sociales y CMS

Por qué elegimos FluentCRM: Es una gran alternativa a HubSpot si tienes un sitio de WordPress y quieres gestionar clientes, campañas de correo electrónico y flujos de trabajo automatizados desde tu panel de WordPress. Además, mantiene tus datos seguros y no depende de un servicio en la nube de terceros.

Precios: Los planes de precios de FluentCRM empiezan a partir de 90 dólares al año. También existe un plugin gratuito de FluentCRM para WordPress.

13. EngageBay (Plataforma de marketing todo en uno)

EngageBay es una potente plataforma todo en uno para sus necesidades de marketing, ventas y atención al cliente. Es un gran reemplazo para HubSpot, ya que obtienes características casi similares incluso en la versión gratuita. Por ejemplo, puede crear difusiones de correo electrónico, acceder a CRM, servicio de asistencia, chat en vivo y mucho más.

Pros:

• Almacenar y gestionar contactos en CRM
• Configurar la automatización del marketing
• Utilice el generador de correo electrónico y elija plantillas de correo electrónico prediseñadas
• Gestionar los tickets de soporte con el servicio de asistencia
• Añada un chat en directo a su sitio web

Contras:

• La versión gratuita sólo permite 250 contactos
• Opciones de integración limitadas en comparación con HubSpot

Por qué elegimos EngageBay: EngageBay es una alternativa similar a HubSpot. La versión gratuita ofrece características similares, e incluso sus planes de pago son más asequibles que HubSpot.

Precios: Puedes empezar a utilizar EngageBay de forma gratuita. Sus planes de precios de pago empiezan a partir de 12,74 $ por usuario y mes.

¿Qué alternativa a HubSpot deberías usar?

Después de probar múltiples programas y plugins, creemos que Constant Contact es la mejor alternativa a HubSpot.

Es una solución completa de automatización de marketing y correo electrónico que ofrece potentes funciones a precios asequibles en comparación con HubSpot. Puede crear fácilmente campañas de correo electrónico, realizar pruebas A/B, obtener un CRM de marketing, gestionar las redes sociales, configurar el marketing por SMS, crear páginas de destino y mucho más.

Por otro lado, puede que también quieras echar un vistazo a Brevo (antes Sendinblue) y Omnisend. Ambos ofrecen funciones similares a las de HubSpot, pero a precios más bajos.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a conocer las mejores alternativas a HubSpot. Puede que también quieras ver nuestra guía definitiva sobre WordPress SEO y los mejores plugins de WooCommerce.

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