13 melhores alternativas à HubSpot para 2024 (gratuitas + pagas)

Você está procurando alternativas para a HubSpot?

A HubSpot é um software popular de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que oferece soluções populares para todas as suas necessidades de marketing e vendas. No entanto, seu uso pode ser muito caro à medida que sua empresa cresce.

Neste artigo, compartilharemos algumas das melhores alternativas da HubSpot para o seu site.

Por que você precisa de uma alternativa para a HubSpot?

A HubSpot é um software de CRM abrangente que oferece ferramentas poderosas para suas necessidades de marketing, vendas, atendimento ao cliente e gerenciamento de conteúdo.

No entanto, uma das maiores desvantagens de usar a HubSpot é o preço. Os planos premium podem ficar muito caros rapidamente.

Além disso, há vários pacotes, o que pode ser esmagador e confuso para muitos usuários. Por exemplo, há preços separados para suas ferramentas de marketing e vendas, sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS), recursos de operações e outros.

Embora a HubSpot ofereça versões gratuitas de suas ferramentas e o plano Starter para indivíduos e pequenas equipes comece a partir de US$ 20 por mês, a maioria de seus recursos poderosos está bloqueada nos planos mais caros.

Por exemplo, você precisará de pelo menos um plano Professional se quiser usar automação de marketing omnichannel, relatórios personalizados, testes A/B, personalização dinâmica e criação de blogs.

Isso lhe custará US$ 890 por mês (cobrado anualmente). Sem mencionar que há também uma taxa única de integração profissional de US$ 3.000 que você terá de pagar se assinar o plano Professional.

A HubSpot é ótima para grandes organizações, mas os preços mais altos excluem as empresas menores. Dito isso, vamos dar uma olhada em algumas das melhores alternativas da HubSpot que são mais baratas e mais confiáveis.

1. Constant Contact (marketing por e-mail + CRM)

OConstant Contact é um dos melhores serviços de marketing digital e de e-mail tudo-em-um. É uma alternativa perfeita à HubSpot porque oferece uma ampla gama de ferramentas a preços mais baixos.

Por exemplo, a Constant Contact oferece um construtor de e-mail do tipo arrastar e soltar, CRM de marketing, ferramenta de marketing de mídia social, automação de marketing, construtor de páginas de destino, testes A/B, marketing por SMS e muito mais.

Prós:

• Use o criador de campanhas de e-mail do tipo arrastar e soltar
• Escolha entre centenas de modelos de e-mail
• Configurar a automação de marketing
• Realizar testes A/B
• Obtenha análises e relatórios detalhados
• Integração perfeita com mais de 300 aplicativos

Contras:

• Não existe uma versão gratuita

Por que escolhemos o Constant Contact: É ideal para startups, pequenas empresas e profissionais de marketing individuais que desejam todos os recursos da HubSpot, mas a preços acessíveis.

Preços: Os preços do Constant Contact começam em US$ 12 por mês, e você tem direito a um teste gratuito de 14 dias.

2. Brevo (suíte de CRM)

OBrevo (anteriormente Sendinblue) é a próxima alternativa da HubSpot em nossa lista. É um pacote de CRM que oferece recursos básicos que você também encontrará na HubSpot. Você obtém uma plataforma de marketing que ajuda a configurar campanhas de marketing por e-mail, SMS e WhatsApp, automação de marketing e muito mais.

Além disso, o Brevo vem com uma plataforma de vendas que inclui rastreamento automatizado de negócios, registros de chamadas, gerenciamento de pipeline e relatórios de vendas. Com o Brevo, você também pode melhorar o suporte personalizado. Ele permite que você adicione chat ao vivo, chatbot, chamadas telefônicas e muito mais usando sua plataforma.

Prós:

• Plataforma de marketing e CRM amigável para iniciantes
• Configure o marketing por e-mail e a automação de marketing
• Criar campanhas de SMS e WhatsApp
• Adicione chat ao vivo, chamadas telefônicas e chatbots
• Criar páginas de destino e veicular anúncios no Facebook

Contras:

• O recurso de automação de marketing não é tão poderoso quanto o da HubSpot
• Falta uma solução de CMS que esteja disponível no HubSpot

Por que escolhemos o Brevo: Se você está procurando uma alternativa à HubSpot que seja fácil de usar, ofereça recursos básicos de CRM e automação de marketing e não seja cara, então a Brevo é para você.

Preços: O Brevo oferece uma versão gratuita que permite o envio de 300 e-mails por dia. Seus planos premium começam a partir de US$ 25 por mês.

3. Omnisend (marketing por e-mail para comércio eletrônico)

O Omnisend é uma excelente alternativa da HubSpot para proprietários de lojas de comércio eletrônico. Ele permite que você crie boletins informativos envolventes, automatize e-mails, crie páginas de destino e pop-ups, configure o marketing por SMS, segmente seus clientes e muito mais.

O que diferencia a Omnisend da HubSpot são os recursos de marketing por e-mail que ela oferece. Com soluções criadas tendo em mente as empresas de comércio eletrônico, é muito fácil promover seus produtos.

Prós:

• Plataforma de marketing omnichannel de fácil utilização
• Use o editor de e-mail de arrastar e soltar e o construtor de páginas de destino
• Configurar a automação de marketing
• Classifique os clientes com segmentação avançada
• Envie notificações push, SMS e mensagens personalizadas
• Visualizar relatórios de campanhas e automação

Contras:

• Recursos limitados de marketing de mídia social em comparação com a HubSpot
• A HubSpot oferece mais recursos de CRM

Por que escolhemos a Omnisend: Em nossa experiência, não há muitos serviços de marketing por e-mail fáceis de usar para iniciantes focados em usuários de comércio eletrônico. A Omnisend é a melhor alternativa à HubSpot se você tiver uma loja on-line e enviar mensagens transacionais.

Preços: A Omnisend oferece um plano gratuito que permite enviar 500 e-mails por mês e armazenar 250 contatos. No entanto, se desejar mais recursos e limites mais altos de e-mails e contatos, há planos premium que começam a partir de US$ 16 por mês.

4. OptinMonster (geração de leads)

O OptinMonster é o melhor software de geração de leads e otimização de conversões do mundo. Ele ajuda você a aumentar sua lista de e-mails, obter mais leads e aumentar as vendas.

Você pode usar o OptinMonster como uma alternativa ao HubSpot para criar mensagens personalizadas e segmentar o público certo. O OptinMonster vem com um construtor do tipo arrastar e soltar para criar formulários de opt-in impressionantes. Além disso, ele oferece regras de exibição poderosas que exibem suas campanhas com base no comportamento do usuário.

Prós:

• Criador de campanhas do tipo arrastar e soltar
• Escolha entre modelos predefinidos e tipos de campanha
• Regras de exibição avançadas
• Integração perfeita com ferramentas e plug-ins de marketing por e-mail
• Obtenha análises detalhadas
• Teste A/B em seus formulários de optin

Contras:

• Concentra-se na criação de pop-ups e formulários de optin

Por que escolhemos a OptinMonster: Recomendamos fortemente o OptinMonster para qualquer pessoa que esteja procurando criar campanhas personalizadas para seu público. Ele é muito fácil de usar e ajuda a aumentar as conversões.

Preços: Os planos de preços do OptinMonster começam a partir de US$ 9 por mês (cobrados anualmente). Há também uma versão gratuita do OptinMonster que você pode usar para começar.

5. Zoho (ferramenta completa de CRM)

O Zoho é uma poderosa plataforma de marketing, assim como a HubSpot. Ela oferece todos os recursos populares de marketing, vendas, atendimento ao cliente, e-mails e gerenciamento de projetos.

O Zoho vai um passo além da HubSpot e oferece até mesmo ferramentas para finanças e contabilidade, recursos humanos, jurídico, segurança e gerenciamento de TI e muito mais. Com todos esses recursos, o que torna o Zoho uma ótima alternativa à HubSpot é o seu preço.

Prós:

• Plataforma de marketing completa
• Integra-se facilmente com aplicativos, plug-ins e ferramentas de terceiros
• Planos de preços mais acessíveis em comparação com a HubSpot
• Filtros avançados para segmentar usuários, tarefas e outras atividades
• Gerar diferentes relatórios e painéis de controle personalizados

Contras:

• Opções limitadas de suporte ao cliente (sem suporte por chat ao vivo)

Por que escolhemos o Zoho: se você estiver procurando um substituto semelhante ou uma alternativa à HubSpot, o Zoho é a opção mais próxima no mercado. Ele oferece um CRM completo e muitos recursos para todos os departamentos a preços acessíveis.

Preços: A Zoho cobra preços diferentes para cada ferramenta. Por exemplo, os preços do CRM começam em US$ 14 por usuário e por mês. Além disso, há também uma avaliação gratuita que você pode usar para experimentar o software.

6. ActiveCampaign (marketing por e-mail + CRM)

A ActiveCampaign é outra alternativa à HubSpot que oferece recursos avançados. Assim como a HubSpot, você obtém ferramentas de automação de marketing, e-mail marketing, marketing de comércio eletrônico e CRM. Além disso, ele se integra facilmente a mais de 900 aplicativos, plug-ins do WordPress e outras plataformas.

Prós:

• Automatize facilmente as tarefas de e-mail e marketing
• Crie formulários, páginas de destino, pop-ups e muito mais
• Recurso de envio preditivo com tecnologia de IA
• Configurar a automação dividida
• Realizar testes A/B
• Suporte por bate-papo e e-mail 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Opção de relatório personalizado

Contras:

• Não existe uma versão gratuita
• Pode ser difícil para iniciantes navegar e usar a ActiveCampaign

Por que escolhemos a ActiveCampaign: O que torna a ActiveCampaign diferente das outras é seu recurso de envio preditivo com IA e recursos superiores de relatórios. Ela usa IA para enviar e-mails quando os usuários têm maior probabilidade de se envolver. Além disso, a maioria dos recursos que ela oferece é mais barata do que a HubSpot.

Preços: Os planos premium da ActiveCampaign começam a partir de US$ 29 por mês (cobrados anualmente). Se você quiser o recurso Predictive Sending (envio preditivo) e opções avançadas de relatórios, poderá fazer upgrade para planos com preços mais altos.

7. Drip (marketing por e-mail + automação)

ODrip é uma plataforma popular de marketing por e-mail que permite criar sequências de e-mail automatizadas e liberá-las com base nas ações dos usuários. Ela oferece modelos pré-criados e um construtor visual. Além disso, ela se integra a mais de 200 ferramentas. Além disso, você pode criar diferentes segmentos na sua lista de contatos.

Prós:

• Ferramenta de automação de e-mail fácil de usar
• Use modelos pré-criados e um construtor visual para personalizar e-mails
• Configurar campanhas de e-mail automatizadas
• Teste A/B em seus e-mails
• Segmentar facilmente o público-alvo
• Obtenha análises e relatórios detalhados do desempenho de seus e-mails

Contras:

• Ele não oferece uma versão gratuita
• Não possui outros recursos oferecidos pela HubSpot, como CRM, plataforma de marketing e vendas, entre outros

Por que escolhemos o Drip: Se estiver procurando uma alternativa à HubSpot que seja excelente para automação de marketing por e-mail, o Drip é a melhor opção. Ele é muito fácil de usar e você pode criar fluxos de trabalho automatizados com facilidade. Além disso, há diferentes modelos de e-mail e opções de personalização para você escolher.

Preços: O Drip custará US$ 39 por mês, e você terá uma avaliação gratuita de 14 dias.

8. GrooveHQ (solução de suporte ao cliente)

O GrooveHQ é o melhor plugin de help desk para WordPress e pequenas empresas. É uma excelente alternativa à HubSpot para atendimento ao cliente e oferece recursos como caixas de entrada compartilhadas, bate-papo ao vivo, base de conhecimento e muito mais. O GrooveHQ também se integra a CRMs, aplicativos e plataformas de pagamento populares.

Prós:

• Solução completa de suporte ao cliente
• Adicione chat ao vivo e suporte por e-mail ao seu site
• Receba solicitações de suporte em caixas de entrada compartilhadas
• Gerencie seus clientes a partir de um painel de controle amigável para iniciantes

Contras:

• Não possui outros recursos de CRM e automação de marketing
• Não existe uma versão gratuita

Por que escolhemos o GrooveHQ: Se estiver procurando uma alternativa à HubSpot apenas para as tarefas de suporte ao cliente, então o GrooveHQ é para você. Ele simplifica seu fluxo de trabalho de suporte e oferece recursos robustos a preços acessíveis.

Preços: Os planos de preços do GrooveHQ começam a partir de US$ 4,80 por usuário por mês.

9. Freshsales CRM (CRM com foco em vendas)

O Freshsales da Freshworks é um CRM focado em vendas que é outra alternativa da HubSpot que você pode considerar. É fácil de usar para iniciantes e oferece recursos como bate-papo ao vivo, e-mail, telefone, gerenciamento de mídias sociais, automação de marketing e e-mail, relatórios personalizados e várias ferramentas alimentadas por IA.

Prós:

• Gerencie e organize facilmente os contatos
• Envie mensagens personalizadas em vários canais
• Use o bate-papo integrado, o e-mail e o telefone para se conectar com os clientes
• Criar relatórios e painéis personalizados
• Pontuação de contatos com tecnologia de IA
• Obtenha insights e a próxima melhor ação por meio de IA
• Previsão com base em IA

Contras:

• A versão gratuita não oferece recursos de relatório
• Você obtém mais recursos com o CRM da HubSpot, mesmo no plano gratuito

Por que escolhemos o Freshsales CRM: Depois de passar por várias alternativas da HubSpot, o Freshsales é ótimo para equipes de vendas. Ele oferece planos de preços acessíveis e recursos básicos.

Preços: O Freshsales CRM está disponível gratuitamente. Há planos premium a partir de US$ 15 por usuário por mês que oferecem mais recursos.

10. Automações do FunnelKit (Automação de marketing para WooCommerce)

O FunnelKit Automations é um dos melhores plugins de automação de marketing para lojas WooCommerce. Ele ajuda você a criar fluxos de trabalho automatizados, lançar campanhas de e-mail e SMS, criar sequências de gotejamento e muito mais. Você pode usá-lo para reduzir carrinhos abandonados, nutrir leads, enviar cupons automatizados e muito mais.

Prós:

• Use o construtor de arrastar e soltar para criar campanhas
• Configure fluxos de trabalho de e-mail automatizados
• Envie e-mails e mensagens SMS personalizados para seu público
• Segmentar os clientes em diferentes listas ou categorias
• Realizar testes A/B com diferentes variantes
• Visualize análises detalhadas e melhore o desempenho da campanha

Contras:

• Opções limitadas de suporte ao cliente
• O plug-in gratuito oferece recursos básicos em comparação com o HubSpot
• Os planos premium podem ser caros para pequenas empresas

Por que escolhemos o FunnelKit Automations: É a melhor solução de marketing e automação de e-mail para proprietários de lojas WooCommerce. Todos os seus recursos são projetados especificamente para o WooCommerce, o que facilita o aumento da retenção e o aumento das vendas.

Preços: Os preços do FunnelKit começam a partir de US$ 99,50 por ano. Há também um plug-in gratuito do FunnelKit para WordPress que você pode usar para começar.

11. Pipedrive CRM (CRM acessível para a equipe de vendas)

O Pipedrive CRM é a próxima alternativa da HubSpot em nossa lista, e uma das mais econômicas. É uma solução de CRM voltada para vendas que ajuda a gerenciar seu pipeline de vendas, configurar relatórios de vendas, rastrear atividades, fazer previsões de vendas e muito mais. O Pipedrive também se integra facilmente aos serviços de marketing por e-mail e a outros plug-ins do WordPress.

Prós:

• Interface simples e fácil de usar
• Monitore facilmente suas atividades de vendas e comunicações
• Configurar a automação de marketing
• Obtenha métricas personalizadas para sua empresa
• Mais de 400 integrações com ferramentas, plug-ins e aplicativos
• Planos de preços acessíveis

Contras:

• Não existe uma versão gratuita
• Não possui recursos avançados de relatório e automação

Por que escolhemos o Pipedrive CRM: Se você está procurando um CRM acessível para suas necessidades de vendas, o Pipedrive CRM é a melhor alternativa à HubSpot.

Preços: O Pipedrive oferece 5 planos de preços diferentes que começam a partir de US$ 9 por usuário por mês.

12. FluentCRM (automação de e-mail para WordPress)

O FluentCRM é um CRM auto-hospedado e um plug-in de automação de e-mail para WordPress. O que o torna diferente do HubSpot é que todos os dados são armazenados em seu banco de dados do WordPress, em vez de em um serviço de nuvem. Além disso, ele oferece recursos como gerenciamento de campanhas de e-mail, sequenciamento de e-mails e muito mais.

Prós:

• Interface amigável para iniciantes
• Armazene seus dados no banco de dados do WordPress
• Configure a automação de e-mail
• Criar campanhas de gotejamento por e-mail
• Obtenha relatórios detalhados
• Integra-se facilmente com plug-ins de comércio eletrônico do WordPress

Contras:

• O plug-in gratuito oferece recursos limitados em comparação com o HubSpot
• Não possui recursos de mídia social e CMS

Por que escolhemos o FluentCRM: É uma ótima alternativa à HubSpot se você tiver um site WordPress e quiser gerenciar clientes, campanhas de e-mail e fluxos de trabalho automatizados a partir do seu painel do WordPress. Além disso, ele mantém seus dados seguros e não depende de um serviço de nuvem de terceiros.

Preços: Os planos de preços do FluentCRM começam a partir de US$ 90 por ano. Há também um plug-in gratuito do FluentCRM para WordPress.

13. EngageBay (plataforma de marketing tudo em um)

O EngageBay é uma poderosa plataforma multifuncional para suas necessidades de marketing, vendas e suporte ao cliente. É um ótimo substituto para a HubSpot, pois você obtém recursos quase semelhantes, mesmo na versão gratuita. Por exemplo, você pode criar transmissões de e-mail, acessar o CRM, o helpdesk, o bate-papo ao vivo e muito mais.

Prós:

• Armazenar e gerenciar contatos no CRM
• Configurar a automação de marketing
• Use o criador de e-mail e escolha modelos de e-mail pré-criados
• Gerenciar tíquetes de suporte com o help desk
• Adicione o bate-papo ao vivo em seu site

Contras:

• A versão gratuita permite apenas 250 contatos
• Opções de integração limitadas em comparação com a HubSpot

Por que escolhemos a EngageBay: A EngageBay é uma alternativa semelhante à HubSpot. A versão gratuita oferece recursos semelhantes e até mesmo seus planos pagos são mais econômicos do que os da HubSpot.

Preços: Você pode começar a usar o EngageBay gratuitamente. Seus planos de preços pagos começam a partir de US$ 12,74 por usuário por mês.

Qual alternativa da HubSpot você deve usar?

Depois de testar vários softwares e plug-ins, acreditamos que o Constant Contact é a melhor alternativa à HubSpot.

É uma solução completa de marketing e automação de e-mail que oferece recursos avançados a preços acessíveis em comparação com a HubSpot. Você pode criar facilmente campanhas de e-mail, realizar testes A/B, obter um CRM de marketing, gerenciar mídias sociais, configurar o marketing por SMS, criar páginas de destino e muito mais.

Por outro lado, talvez você também queira dar uma olhada na Brevo (antiga Sendinblue) e na Omnisend. Ambas oferecem recursos semelhantes aos da HubSpot, mas com preços mais baixos.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a conhecer as melhores alternativas para a HubSpot. Talvez você também queira ver nosso guia definitivo de SEO para WordPress e os melhores plug-ins do WooCommerce.

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