Como Escolher os Melhores Produtos para Vender Online (Guia para Iniciantes)

Depois de ajudar nossas marcas parceiras a construir lojas online de sucesso, uma coisa ficou muito clara: os produtos que vendem melhor são aqueles que resolvem problemas reais.

Na verdade, antes de lançarmos qualquer novo plugin ou ferramenta, estudamos cuidadosamente o que nossos usuários realmente precisam, e é por isso que nossas soluções consistentemente entregam resultados.

Escolher os produtos certos para vender online não se trata de seguir tendências ou adivinhar o que pode funcionar. Trata-se de entender seu mercado, identificar necessidades genuínas e posicionar seus produtos para atender a essas necessidades de forma eficaz.

Essa abordagem ajudou nossos parceiros a gerar milhões em vendas.

Neste guia para iniciantes, compartilharemos nosso processo comprovado para escolher os melhores produtos para vender online. Se você está apenas começando ou procurando expandir sua linha de produtos, estas são as mesmas estratégias que usamos para identificar oportunidades lucrativas em qualquer mercado.

Por Que Criar uma Loja Online em Primeiro Lugar?

Ter uma loja online tem muitas vantagens. Talvez você queira ganhar dinheiro extra no seu tempo livre. Ou talvez você já tenha um pequeno negócio e queira alcançar mais clientes. Se você se sentir aventureiro, pode até construir um negócio totalmente novo do zero.

Seja qual for o seu objetivo, uma loja online o torna possível e abre muitas oportunidades. Aqui estão mais razões para começar a vender online:

• Alcance Mais Pessoas: Diferente de uma loja física comum, uma loja online pode ter clientes do mundo todo. Você pode até criar um site multilíngue para atender ao seu diversificado mercado-alvo.
• Gaste Menos Dinheiro: Gerenciar uma loja online pode economizar muito dinheiro. Você não precisa pagar aluguel caro ou contas de serviços públicos como faria com uma loja física. Além disso, você evita custos relacionados a equipamentos da loja, manutenção e outras despesas gerais. 
• Seja Flexível: Você pode gerenciar sua loja de qualquer lugar com conexão à internet, seja em casa, viajando ou em trânsito.
• Cresça Facilmente: Você pode adicionar novos produtos, incluindo produtos digitais, ou experimentar coisas diferentes à medida que cresce, sem precisar de um espaço maior. Experimentar com itens em alta, produtos sazonais ou categorias totalmente novas também é mais fácil.
• Sempre Aberto: Sua loja pode fazer vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana, mesmo quando você está dormindo.

Como Escolher os Melhores Produtos para Vender Online

Agora que você sabe por que criar uma loja online é uma ótima ideia, é hora de enfrentar o próximo grande passo: escolher os melhores produtos para vender online. Aqui está um resumo das etapas que abordaremos neste guia:

Pronto? Vamos começar.

1. Noções Básicas de Escolha de Produtos para Vender em Sua Loja de E-commerce

Antes de começar a procurar produtos que você pode vender, há algumas noções básicas que você precisa ter em mente. Vamos analisar algumas das mais importantes primeiro.

1. Escolhendo Sua Plataforma de E-commerce

Primeiro, você precisa escolher uma plataforma que deseja usar para vender seus produtos.

Escolher a plataforma de eCommerce certa para sua loja online é importante porque afetará sua escolha de produtos e a forma como você faz negócios.

WooCommerce é a solução de eCommerce mais popular para WordPress. É fácil de usar e você pode adicioná-la ao seu site WordPress para vender todos os tipos de produtos enquanto aceita pagamentos usando vários gateways de pagamento.

No entanto, muitos iniciantes também consideram o Shopify. Aqui está uma breve comparação:

Recurso	WooCommerce	Shopify
Preços	Plugin principal gratuito, mas você paga pela hospedagem e extensões premium.	Taxa de assinatura mensal, mais taxas de transação em alguns planos.
Facilidade de Uso	Requer alguma configuração dentro do WordPress, oferecendo mais controle.	Muito amigável para iniciantes com uma configuração totalmente hospedada e guiada.
Flexibilidade	Altamente flexível e personalizável com milhares de temas e plugins.	Menos flexível, pois você opera dentro do sistema fechado da Shopify.

Para uma comparação lado a lado, veja nosso artigo sobre Shopify vs. WooCommerce, que discute os prós e contras de ambas as plataformas.

2. Frete

O frete tem um impacto enorme no sucesso de uma loja de eCommerce.

Pesquisas do Baymard Institute descobriram que custos extras — incluindo taxas de envio — são a principal causa de abandono de carrinho de compras online. É por isso que a estratégia de precificação e envio desempenha um papel fundamental na seleção de produtos.

Obviamente, você vai querer selecionar produtos que possa enviar a custos mais baixos ou gratuitamente.

Você também pode recuperar carrinhos abandonados com uma ferramenta como o OptinMonster. Ele usa tecnologia de intenção de saída para detectar quando um visitante está prestes a sair da página de checkout e, em seguida, exibe um popup direcionado com um desconto ou lembrete para incentivá-lo a concluir a compra.

Se você planeja apenas vender produtos digitais (música, vídeo, software, eBooks e assim por diante), então você não precisa se preocupar com o frete, pois os produtos serão baixados pelos clientes online, e você pode rastrear esses downloads para ver o que vende melhor usando um software como o Easy Digital Downloads.

3. Aquisição de Produtos e Gerenciamento de Estoque

Ao escolher produtos, é crucial pensar em como você os entregará aos seus clientes. Sua abordagem para aquisição de produtos e gerenciamento de estoque impacta diretamente seus custos iniciais, complexidade operacional e modelo de negócios geral.

Gerenciamento Tradicional de Estoque

Isso envolve comprar produtos em grande quantidade, armazená-los (em um depósito, garagem ou espaço dedicado) e, em seguida, enviá-los aos clientes você mesmo.

Embora ofereça mais controle sobre a qualidade e a marca do produto, requer capital inicial significativo para estoque e armazenamento, bem como tempo para embalagem e envio.

Você precisará de uma solução de eCommerce poderosa para rastrear níveis de estoque, gerenciar devoluções e evitar vendas excessivas.

Dropshipping

Dropshipping é um método de fulfillment onde você não mantém produtos em estoque. Em vez disso, quando um cliente faz um pedido, você compra o item de um fornecedor terceirizado (fabricante, atacadista ou outro varejista) que o envia diretamente para o cliente.

• ✅Prós: Baixos custos iniciais (sem estoque para comprar antecipadamente), ampla seleção de produtos, flexibilidade para testar novos produtos facilmente.
• ❌Contras: Margens de lucro menores, menos controle sobre os prazos de envio e a qualidade do produto, alta concorrência.

O dropshipping é ideal para iniciantes que desejam validar ideias de produtos sem risco financeiro significativo.

Impressão sob Demanda (POD)

Semelhante ao dropshipping, a Impressão sob Demanda permite que você venda produtos com design personalizado (como camisetas, canecas, capas de celular, pôsteres) sem manter nenhum estoque.

Quando um pedido chega, um serviço de POD imprime seu design no produto e o envia diretamente para o cliente.

• ✅Prós: Liberdade criativa para criar produtos exclusivos, sem gerenciamento de estoque, fácil de escalar.
• ❌Contras: As margens de lucro podem variar, o controle de qualidade depende do provedor de POD, tipos de produtos limitados.

O POD é excelente para artistas, designers ou qualquer pessoa que queira construir uma marca em torno de mercadorias personalizadas.

Considere qual modelo se adapta melhor ao seu orçamento, compromisso de tempo e nível de controle desejado

4. Estratégia de Precificação e Margens de Lucro

Escolher um produto não é apenas sobre o que vender, mas também por quanto você pode vendê-lo e ainda ter lucro. Uma estratégia de precificação robusta é fundamental para a viabilidade a longo prazo da sua loja online.

Entenda Seus Custos

Antes de definir um preço, você precisa conhecer seus custos totais. Isso inclui:

• Custo dos Produtos Vendidos (CPV): O custo direto de produção ou aquisição do seu produto (ex: matérias-primas, fabricação, preço de atacado).
• Custos de Envio: Tanto de entrada (do fornecedor para você, se aplicável) quanto de saída (de você para o cliente).
• Marketing e Publicidade: O custo para promover seu produto.
• Taxas da Plataforma: Assinaturas da plataforma de eCommerce, taxas de transação, taxas do gateway de pagamento.
• Despesas Gerais: Quaisquer outras despesas do negócio (ex: hospedagem de site, assinaturas de software, embalagem).

Determine Sua Margem de Lucro Desejada

Depois de conhecer seus custos, decida sobre uma margem de lucro saudável. Esta é a porcentagem da receita que você deseja reter após todos os custos serem cobertos.

Busque uma margem que sustente seu negócio e permita o crescimento. Diferentes categorias de produtos terão margens de lucro típicas diferentes, portanto, pesquise os benchmarks do setor.

• Precificação Baseada em Valor: Precifique seu produto com base em seu valor percebido pelo cliente, especialmente para itens únicos ou de nicho.
• Precificação Competitiva: Pesquise como os concorrentes precificam produtos semelhantes. Embora você precise ser competitivo, evite oferecer os preços mais baixos, pois isso pode levar a margens insustentáveis.
• Precificação Psicológica: Usando estratégias como terminar preços com ,99 ou oferecer pacotes.

Lembre-se, um produto pode ter alta demanda, mas se você não conseguir vendê-lo a um preço que cubra seus custos e gere um lucro saudável, ele não é o melhor produto para sua loja.

Para mais informações, confira nosso guia sobre modelo de precificação de eCommerce.

Checklist Rápido de Avaliação de Produto

Antes de investir tempo ou dinheiro em uma ideia de produto, é importante avaliar se ela tem o equilíbrio certo entre demanda, lucratividade, concorrência e potencial de crescimento.

Mesmo que um produto pareça promissor à primeira vista, ele pode não ser sustentável a longo prazo. É por isso que vendedores online de sucesso frequentemente usam uma estrutura de avaliação simples antes de lançar um novo produto.

Você pode usar o checklist abaixo para determinar rapidamente se um produto vale a pena ser explorado:

Critérios	O que significa
Demanda comprovada	As pessoas já estão procurando ou comprando este tipo de produto.
Concorrência gerenciável	Você não está competindo diretamente com players dominantes no mercado.
Margens de lucro saudáveis	O preço de venda cobre confortavelmente os custos e ainda deixa espaço para lucro.
Escalabilidade	Você pode facilmente aumentar o fornecimento ou expandir variações à medida que a demanda cresce.

Se um produto atende à maioria desses critérios, geralmente é um forte candidato para sua loja online.

2. Tipos de Produtos Que Você Pode Vender Facilmente

Os produtos que você pode vender online geralmente se enquadram em duas categorias principais: produtos comoditizados e produtos de nicho. Entender a diferença é fundamental para sua estratégia.

1. Produtos Comoditizados

Produtos comoditizados são itens essenciais e de alta demanda vendidos por muitos varejistas com pouca diferença de qualidade. Pense em bens do dia a dia como sabão, material de escritório ou roupas padrão.

Estes são frequentemente produzidos em massa por grandes marcas, tornando difícil para novas lojas competirem em preço com gigantes como Amazon ou Walmart.

2. Produtos de Nicho

Produtos de nicho atendem a um segmento específico de clientes ou interesse. Estes podem ser itens únicos, feitos à mão ou especializados com disponibilidade limitada, como joias feitas sob medida, alimentos artesanais ou software para uma indústria específica.

Como não estão amplamente disponíveis, os produtos de nicho lhe dão uma vantagem competitiva e uma chance melhor de construir uma base de clientes leais.

Recurso	Produtos Comoditizados	Produtos de Nicho
Nível de Concorrência	Muito Alta	Baixo a Médio
Sensibilidade ao Preço	Alta (clientes buscam o menor preço)	Baixa (clientes valorizam a exclusividade)
Potencial de Branding	Baixo (o mercado é dominado por marcas estabelecidas)	Alto (oportunidade de construir uma marca única)

Você pode encontrar fornecedores de produtos de nicho em plataformas como Etsy, onde criadores independentes vendem seus produtos.

Você também pode obter produtos de fornecedores internacionais em sites como AliExpress ou Alibaba.com.

Ideias Populares de Produtos para Iniciantes Venderem Online

Se você está se perguntando o que realmente pode começar a vender, aqui estão alguns tipos de produtos comprovados que têm um desempenho consistentemente bom.

• Produtos Digitais: Incluem eBooks, cursos online, templates e ferramentas de software. Eles são altamente lucrativos porque não há estoque ou envio envolvido.
• Produtos de Impressão sob Demanda: Itens personalizados como camisetas, canecas, capas de celular e pôsteres. Eles funcionam bem para públicos de nicho e marcas criativas.
• Produtos de Beleza e Cuidados com a Pele: Cuidados com a pele, higiene pessoal e itens de bem-estar estão sempre em demanda e geralmente levam a compras repetidas.
• Produtos para Pets: Tutores de pets são compradores altamente engajados, o que torna brinquedos, acessórios e produtos de higiene fortes vendedores.
• Vestuário de Nicho: Em vez de roupas gerais, concentre-se em roupas baseadas em interesses, como fitness, games, viagens ou designs específicos para hobbies.
• Produtos para Casa e Estilo de Vida: Utensílios de cozinha, organizadores e itens de decoração que resolvem problemas do dia a dia ou aumentam a conveniência.

Para mais ideias, você pode consultar os seguintes guias:

• Ideias de Negócios de E-commerce Lucrativas para WordPress (Escolha de Especialista)
• Melhores Coisas Caseiras para Fazer e Vender Online (Escolha de Especialista)
• Ideias Fáceis de Trabalhos Paralelos para Ganhar Dinheiro Online

3. Fazendo Pesquisa de Produtos por Conta Própria

Não adivinhe ao selecionar produtos para vender online. Você precisa apoiar suas decisões com dados para saber que há demanda por esses produtos e que os clientes os procuram.

A primeira ferramenta que você deve usar para sua pesquisa é a Amazon.

É a maior loja de eCommerce do mundo, com milhares de produtos. Felizmente, é também um tesouro de dados gratuitos que você pode coletar para ajudar a tomar suas decisões.

Não apenas o motor de busca deles está cheio de sugestões de preenchimento automático, mas suas categorias de produtos podem ser usadas para encontrar produtos de nicho que são populares com um conjunto menor de consumidores.

Vamos imaginar que você quisesse vender brinquedos para crianças.

Você poderia refinar sua pesquisa para categorias de brinquedos muito específicas, como 'argila e massa de modelar' ou 'kits de artesanato'.

Em seguida, você poderia mudar para a visualização 'Mais Vendidos' para ver os produtos de melhor desempenho em cada categoria na Amazon.

Isso ajuda você a encontrar vendedores comprovados em um nicho menos competitivo. Você também pode ter ótimas ideias lendo as avaliações de 3 e 4 estrelas para esses itens para ver quais melhorias os clientes estão procurando.

Isso exclui os produtos mais populares que estão disponíveis em todos os lugares e têm alta concorrência, mas inclui itens populares o suficiente para que você possa manter em estoque e, muito provavelmente, vender.

Semrush é outra ótima ferramenta que você pode usar para coletar dados de concorrentes ou de qualquer loja de eCommerce que desejar.

Com ele, você pode descobrir as principais fontes de tráfego de um concorrente, seus produtos mais populares e os anúncios específicos que eles estão veiculando.

Ele também mostra os anúncios de listagem de produtos de seus concorrentes no Google. Você pode ver seus anúncios de listagem de produtos com melhor desempenho, palavras-chave e outros dados.

Aqui estão algumas outras ferramentas que você pode usar para coletar dados de produtos de outros sites:

• Ahrefs: Uma poderosa ferramenta de pesquisa de concorrentes usada para ver o que é popular em outros sites.
• AdPlexity: Uma ferramenta de pesquisa de eCommerce que ajuda você a coletar dados de toda a web.

Lembre-se de que muitas das ferramentas mais poderosas, como Semrush e Ahrefs, são serviços de assinatura premium. No entanto, elas geralmente oferecem testes gratuitos, que são uma ótima maneira de começar.

Identifique Produtos em Alta e Sazonais

Além de pesquisar a demanda existente, também é importante identificar tendências emergentes antes que elas se tornem saturadas.

Você pode usar ferramentas como o Google Trends para ver se o interesse em um produto está aumentando ou diminuindo ao longo do tempo. Isso ajuda você a identificar picos sazonais (como decoração de feriados ou equipamentos de verão), bem como categorias em crescimento a longo prazo.

Plataformas de mídia social como TikTok, Instagram e Pinterest também são indicadores poderosos de produtos em alta, especialmente em categorias como moda, beleza e decoração.

Esses produtos podem ajudá-lo a gerar vendas rápidas durante os períodos de pico de interesse, enquanto produtos perenes proporcionam receita estável a longo prazo.

Uma mistura equilibrada de ambos pode ajudá-lo a crescer sua loja online de forma mais sustentável.

4. Use Personas de Clientes para Encontrar Ideias de Produtos

Uma persona de cliente é um perfil fictício de um cliente ideal que você deseja atingir.

Você pode criar este perfil respondendo a perguntas simples sobre um comprador ideal. Este é o seu público-alvo, e personificá-lo ajuda você a entendê-lo melhor ao fazer pesquisa de produtos.

Se você tem uma loja existente, então pode usar o rastreamento de eCommerce no Google Analytics para construir uma persona de comprador ideal.

Por exemplo, você pode olhar os relatórios de Demografia e Interesses. Eles mostrarão dados valiosos como idade, gênero e hobbies de seus clientes atuais, o que pode ajudá-lo a criar uma persona detalhada.

Se você está apenas começando, você vai querer usar o seu melhor palpite para construir uma persona de cliente. Este exercício ajuda você a entender as necessidades, perguntas dos seus clientes e que tipo de produtos eles gostariam de comprar.

Para saber mais sobre persona de comprador, você pode ver este guia sobre como criar uma persona de comprador concreta com modelos e exemplos prontos.

5. Encontre Produtos Pelos Quais Você é Apaixonado

Como dizem os conselheiros de carreira: 'Escolha um trabalho que você ama e você nunca terá que trabalhar um dia na sua vida.'

Da mesma forma, escolher produtos pelos quais você é apaixonado ajuda você a vendê-los com mais eficácia.

Estes podem ser produtos que você ama pessoalmente e recomenda apaixonadamente para sua família e amigos. Por que não recomendá-los e vendê-los para outras pessoas online?

Pode também ser produtos relacionados a um hobby ou atividade que você é apaixonado. Nada impulsiona mais a paixão do que construir algo útil e querer que outras pessoas o usem. Seguir sua paixão permite que você se aprofunde nos produtos e encontre ideias que ofereçam valor real aos seus clientes.

6. Use Pesquisas Pós-Compra

Se você já tem um blog WordPress, site ou loja online, então pesquisas pós-compra podem ser uma maneira de obter insights valiosos sobre como melhorar a experiência do usuário e descobrir o que os clientes estão procurando.

Como proprietário de um negócio, é uma boa ideia ter uma noção do que seus clientes mais fiéis querem de você. Você pode fazer estas perguntas em sua pesquisa:

• Qual foi o principal problema que você esperava resolver ao comprar nosso produto?
• Quais produtos você mais gosta em nossa loja e por quê?
• Que outros tipos de produtos você estaria interessado em ver em nossa loja online?
• Existem produtos complementares que você gostaria de ver oferecidos junto com este produto?
• Quais problemas você está enfrentando atualmente? Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com a pele ou equipamentos para atividades ao ar livre, pode adaptar os produtos que vende para resolver os problemas que eles enfrentam.

Para criar esses formulários de pesquisa pós-compra, você pode usar o WPForms. Já existem modelos prontos para pesquisas, o que significa que você não precisa começar do zero.

Na WPBeginner, nós o usamos para criar nossa pesquisa anual, e funcionou muito bem para nós. Para saber mais, veja nossa revisão do WPForms.

Basta arrastar e soltar as perguntas que você deseja fazer, e você terá um formulário pronto para enviar para sua lista de e-mail em minutos!

Para mais detalhes, simplesmente leia nosso tutorial completo sobre como criar facilmente pesquisas pós-compra no WooCommerce.

Bônus: Vendendo um Único Produto Online

Quando você pensa em vender online, pode imaginar ter dezenas de itens diferentes. Mas você não precisa fazer isso. Você pode simplesmente vender um produto em sua loja online.

Dessa forma, é mais fácil de gerenciar porque você não precisa lidar com um monte de estoque ou atualizar seu site para cada item. Além disso, é mais barato. Você não precisará de muitos recursos ou de hospedagem cara.

Focar em um produto permite que você se torne um especialista nessa área, ajudando você a atender melhor seu público. Também torna a criação de campanhas de marketing mais fácil e eficaz.

Para mais detalhes, você pode ler nosso guia sobre como vender um único produto online com WordPress.

Perguntas Frequentes Sobre Vender um Produto Online

Aqui estão algumas perguntas que nossos leitores frequentemente fizeram sobre vender produtos online:

Como escolher um produto para vender online?

Você pode escolher um produto para vender online observando a demanda, a concorrência e as margens de lucro. Os melhores produtos geralmente resolvem um problema claro ou seguem uma forte tendência de mercado.

Quais são os 5 C's na venda de produtos online?

Os 5 C’s para vender produtos são Cliente, Companhia, Concorrência, Colaboradores e Contexto. Eles ajudam você a entender o mercado e tomar melhores decisões de vendas.

Quais itens vendem rápido online ou em lojas WordPress?

Itens que vendem rápido online geralmente incluem produtos em alta, downloads digitais e ferramentas que resolvem problemas. Em lojas WordPress, produtos de nicho com demanda clara costumam ter o melhor desempenho.

Para mais informações, você pode ver nosso guia sobre ideias de negócios de eCommerce lucrativas para WordPress.

O que faz um produto viralizar online?

Um produto viraliza quando é altamente compartilhável, emocionalmente atraente ou resolve um problema comum de forma única. Forte exposição nas redes sociais e promoção por influenciadores também aumentam a viralidade.

Como comercializar um produto online de forma eficaz?

Você pode comercializar um produto usando SEO, redes sociais, e-mail marketing e anúncios pagos. A estratégia mais eficaz geralmente combina múltiplos canais para alcançar o público certo de forma consistente.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como escolher os melhores produtos para vender online. Você também pode querer ver nosso guia sobre modelo de precificação de eCommerce – como precificar um produto facilmente e nossa lista de ideias de negócios de eCommerce lucrativas.

Se você gostou deste artigo, por favor, inscreva-se em nosso Canal do YouTube para tutoriais em vídeo do WordPress. Você também pode nos encontrar no Twitter e no Facebook.