Cómo elegir los mejores productos para vender en línea (Guía para principiantes)

Después de ayudar a nuestras marcas asociadas a construir tiendas en línea exitosas, una cosa quedó muy clara: los productos que mejor se venden son los que resuelven problemas reales.

De hecho, antes de lanzar cualquier nuevo plugin o herramienta, estudiamos cuidadosamente lo que nuestros usuarios realmente necesitan, por eso nuestras soluciones ofrecen resultados consistentemente.

Elegir los productos adecuados para vender en línea no se trata de seguir tendencias o adivinar qué podría funcionar. Se trata de entender tu mercado, identificar necesidades genuinas y posicionar tus productos para satisfacer esas necesidades de manera efectiva.

Este enfoque ha ayudado a nuestros socios a generar millones en ventas.

En esta guía para principiantes, compartiremos nuestro proceso probado para elegir los mejores productos para vender en línea. Ya sea que estés empezando o buscando expandir tu línea de productos, estas son las mismas estrategias que usamos para identificar oportunidades rentables en cualquier mercado.

¿Por qué crear una tienda en línea en primer lugar?

Construir una tienda en línea tiene muchas ventajas. Quizás quieras ganar dinero extra en tu tiempo libre. O tal vez ya tengas un pequeño negocio y quieras llegar a más clientes. Si te sientes aventurero, incluso puedes construir un negocio completamente nuevo desde cero.

Cualquiera que sea tu objetivo, una tienda en línea lo hace posible y abre muchas oportunidades. Aquí hay más razones para empezar a vender en línea:

• Llega a más personas: A diferencia de una tienda física tradicional, una tienda en línea puede tener clientes de todo el mundo. Incluso puedes crear un sitio web multilingüe para atender a tu diverso mercado objetivo.
• Gasta Menos Dinero: Operar una tienda en línea puede ahorrarte mucho dinero. No tienes que pagar alquileres o servicios públicos costosos como lo harías con una tienda física. Además, evitas los costos relacionados con equipos de tienda, mantenimiento y otros gastos generales. 
• Sé Flexible: Puedes administrar tu tienda desde cualquier lugar con conexión a Internet, ya sea en casa, viajando o en movimiento.
• Crece fácilmente: Puedes agregar nuevos productos, incluidos productos digitales, o probar cosas diferentes a medida que creces sin necesidad de un espacio más grande. Experimentar con artículos de moda, productos de temporada o categorías completamente nuevas también es más fácil.
• Siempre Abierto: Tu tienda puede generar ventas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, incluso mientras duermes.

Cómo elegir los mejores productos para vender en línea

Ahora que sabes por qué crear una tienda en línea es una gran idea, es hora de abordar el siguiente gran paso: elegir los mejores productos para vender en línea. Aquí tienes un desglose de los pasos que cubriremos en esta guía:

¿Listo? Empecemos.

1. Fundamentos para elegir productos para vender en tu tienda de comercio electrónico

Antes de empezar a buscar productos que puedas vender, hay algunos conceptos básicos que debes tener en cuenta. Veamos primero algunos de los más importantes.

1. Elegir tu plataforma de comercio electrónico

Primero, necesitas elegir una plataforma que quieras usar para vender tus productos.

Elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada para tu tienda en línea es importante porque afectará tu elección de productos y cómo haces negocios.

WooCommerce es la solución de comercio electrónico más popular para WordPress. Es fácil de usar y puedes agregarla a tu sitio de WordPress para vender todo tipo de productos mientras aceptas pagos usando múltiples pasarelas de pago.

Sin embargo, muchos principiantes también consideran Shopify. Aquí hay una breve comparación:

Característica	WooCommerce	Shopify
Precios	Complemento principal gratuito, pero paga por el alojamiento y las extensiones premium.	Tarifa de suscripción mensual, más tarifas de transacción en algunos planes.
Facilidad de uso	Requiere cierta configuración dentro de WordPress, ofreciendo más control.	Muy fácil de usar para principiantes con una configuración guiada y totalmente alojada.
Flexibilidad	Altamente flexible y personalizable con miles de temas y complementos.	Menos flexible, ya que operas dentro del sistema cerrado de Shopify.

Para una comparación lado a lado, consulta nuestro artículo sobre Shopify vs. WooCommerce, que analiza los pros y los contras de ambas plataformas.

2. Envío

El envío tiene un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico.

Investigaciones del Instituto Baymard encontraron que los costos adicionales, incluidas las tarifas de envío, son la principal causa del abandono del carrito de compras en línea. Es por eso que la estrategia de precios y envío juega un papel muy importante en la selección de productos.

Obviamente, querrá seleccionar productos que pueda enviar a costos más bajos o de forma gratuita.

También puedes recuperar carritos abandonados con una herramienta como OptinMonster. Utiliza tecnología de intención de salida para detectar cuándo un visitante está a punto de abandonar la página de pago y luego muestra una ventana emergente dirigida con un descuento o recordatorio para animarlo a completar su compra.

Si solo planeas vender productos digitales (música, video, software, libros electrónicos, etc.), entonces no tienes que preocuparte por el envío, ya que los clientes descargarán los productos en línea, y puedes rastrear esas descargas para ver qué se vende mejor usando software como Easy Digital Downloads.

3. Abastecimiento de Productos y Gestión de Inventario

Al elegir productos, es crucial pensar en cómo los harás llegar a tus clientes. Tu enfoque para el abastecimiento de productos y la gestión de inventario impacta directamente en tus costos iniciales, la complejidad operativa y el modelo de negocio general.

Gestión Tradicional de Inventario

Esto implica comprar productos al por mayor, almacenarlos (en un almacén, garaje o espacio dedicado) y luego enviarlos tú mismo a los clientes.

Si bien ofrece más control sobre la calidad del producto y la marca, requiere un capital inicial significativo para inventario y almacenamiento, así como tiempo para empacar y enviar.

Necesitarás una solución de comercio electrónico potente para rastrear los niveles de stock, gestionar devoluciones y prevenir la sobreventa.

Dropshipping

Dropshipping es un método de cumplimiento donde no mantienes productos en stock. En cambio, cuando un cliente realiza un pedido, compras el artículo a un proveedor externo (fabricante, mayorista u otro minorista) que luego lo envía directamente al cliente.

• ✅Ventajas: Bajos costos iniciales (no hay inventario que comprar por adelantado), amplia selección de productos, flexibilidad para probar nuevos productos fácilmente.
• ❌Desventajas: Márgenes de ganancia más bajos, menor control sobre los tiempos de envío y la calidad del producto, alta competencia.

El dropshipping es ideal para principiantes que desean validar ideas de productos sin un riesgo financiero significativo.

Impresión bajo demanda (POD)

Similar al dropshipping, la Impresión bajo demanda te permite vender productos con diseños personalizados (como camisetas, tazas, fundas de teléfono, pósters) sin tener inventario.

Cuando llega un pedido, un servicio de POD imprime tu diseño en el producto y lo envía directamente al cliente.

• ✅Ventajas: Libertad creativa para diseñar productos únicos, sin gestión de inventario, fácil de escalar.
• ❌Desventajas: Los márgenes de ganancia pueden variar, el control de calidad depende del proveedor de POD, tipos de productos limitados.

El POD es excelente para artistas, diseñadores o cualquier persona que quiera construir una marca en torno a mercancía personalizada.

Considera qué modelo se adapta mejor a tu presupuesto, compromiso de tiempo y nivel de control deseado.

4. Estrategia de Precios y Márgenes de Ganancia

Elegir un producto no se trata solo de qué vender, sino también de cuánto puedes venderlo y aún así obtener ganancias. Una estrategia de precios sólida es fundamental para la viabilidad a largo plazo de tu tienda en línea.

Comprende tus Costos

Antes de establecer un precio, debes conocer tus costos totales. Esto incluye:

• Costo de los Bienes Vendidos (COGS): El costo directo de producir o adquirir tu producto (p. ej., materias primas, fabricación, precio de mayorista).
• Costos de Envío: Tanto los entrantes (del proveedor a ti, si aplica) como los salientes (de ti al cliente).
• Marketing y Publicidad: El costo para promocionar tu producto.
• Tarifas de Plataforma: Suscripciones a plataformas de comercio electrónico, tarifas de transacción, tarifas de pasarelas de pago.
• Gastos Generales: Cualquier otro gasto comercial (p. ej., alojamiento web, suscripciones de software, embalaje).

Determina tu Margen de Ganancia Deseado

Una vez que conozcas tus costos, decide un margen de ganancia saludable. Este es el porcentaje de ingresos que deseas conservar después de cubrir todos los costos.

Apunta a un margen que sostenga tu negocio y permita el crecimiento. Las diferentes categorías de productos tendrán diferentes márgenes de ganancia típicos, así que investiga los puntos de referencia de la industria.

• Precios Basados en el Valor: Fija el precio de tu producto basándote en su valor percibido por el cliente, especialmente para artículos únicos o de nicho.
• Precios Competitivos: Investiga cómo los competidores fijan el precio de productos similares. Si bien necesitas ser competitivo, evita rebajar los precios de todos, ya que esto puede llevar a márgenes insostenibles.
• Precios Psicológicos: Usar estrategias como terminar los precios en .99 u ofrecer paquetes.

Recuerda, un producto puede tener alta demanda, pero si no puedes venderlo a un precio que cubra tus costos y genere una ganancia saludable, no es el mejor producto para tu tienda.

Para más información, consulta nuestra guía sobre modelos de precios de comercio electrónico.

Lista de Verificación Rápida para Evaluación de Productos

Antes de invertir tiempo o dinero en una idea de producto, es importante evaluar si tiene el equilibrio adecuado de demanda, rentabilidad, competencia y potencial de crecimiento.

Incluso si un producto parece prometedor al principio, puede que no sea sostenible a largo plazo. Es por eso que los vendedores en línea exitosos a menudo usan un marco de evaluación simple antes de lanzar un nuevo producto.

Puedes usar la lista de verificación a continuación para determinar rápidamente si un producto vale la pena:

Criterios	Qué significa
Demanda probada	Las personas ya están buscando o comprando este tipo de producto.
Competencia manejable	No estás compitiendo directamente con jugadores dominantes en el mercado.
Márgenes de ganancia saludables	El precio de venta cubre cómodamente los costos y aún deja margen para la ganancia.
Escalabilidad	Puedes aumentar fácilmente el suministro o expandir las variaciones a medida que crece la demanda.

Si un producto cumple la mayoría de estos requisitos, generalmente es un candidato fuerte para tu tienda en línea.

2. Tipos de productos que puedes vender fácilmente

Los productos que puedes vender en línea generalmente se dividen en dos categorías principales: productos comoditizados y productos de nicho. Comprender la diferencia es clave para tu estrategia.

1. Productos comoditizados

Los productos comoditizados son artículos esenciales de alta demanda vendidos por muchos minoristas con poca diferencia en calidad. Piensa en productos cotidianos como jabón, suministros de oficina o ropa estándar.

Estos a menudo son producidos en masa por grandes marcas, lo que dificulta que las nuevas tiendas compitan en precio con gigantes como Amazon o Walmart.

2. Productos de nicho

Los productos de nicho sirven a un segmento de clientes o interés específico. Estos pueden ser artículos únicos, hechos a mano o especializados con disponibilidad limitada, como joyería hecha a medida, alimentos artesanales o software para una industria en particular.

Debido a que no están ampliamente disponibles, los productos de nicho te dan una ventaja competitiva y una mejor oportunidad de construir una base de clientes leales.

Característica	Productos comoditizados	Productos de nicho
Nivel de competencia	Muy Alto	Bajo a medio
Sensibilidad al precio	Alta (los clientes buscan el precio más bajo)	Baja (los clientes valoran la singularidad)
Potencial de marca	Bajo (el mercado está dominado por marcas establecidas)	Alto (oportunidad para construir una marca única)

Puedes encontrar proveedores de productos de nicho en plataformas como Etsy, donde creadores independientes venden sus productos.

También puedes obtener productos de proveedores internacionales en sitios como AliExpress o Alibaba.com.

Ideas de Productos Populares para Principiantes para Vender en Línea

Si te preguntas qué puedes empezar a vender, aquí tienes algunos tipos de productos probados que funcionan consistentemente bien.

• Productos digitales: Estos incluyen eBooks, cursos en línea, plantillas y herramientas de software. Son muy rentables porque no implican inventario ni envío.
• Productos de impresión bajo demanda: Artículos de diseño personalizado como camisetas, tazas, fundas para teléfonos y pósteres. Funcionan bien para audiencias específicas y marcas creativas.
• Productos de belleza y cuidado de la piel: El cuidado de la piel, el aseo y los artículos de bienestar siempre tienen demanda y a menudo generan compras repetidas.
• Productos para mascotas: Los dueños de mascotas son compradores muy comprometidos, lo que convierte a los juguetes, accesorios y productos de aseo en los más vendidos.
• Ropa de nicho: En lugar de ropa general, enfócate en ropa basada en intereses como fitness, videojuegos, viajes o diseños específicos de pasatiempos.
• Productos para el hogar y estilo de vida: Herramientas de cocina, organizadores y artículos de decoración para el hogar que resuelven problemas cotidianos o mejoran la conveniencia.

Para más ideas, puedes consultar las siguientes guías:

• Ideas de negocio de comercio electrónico rentables para WordPress (Selección de expertos)
• Las mejores cosas caseras para hacer y vender en línea (selección de expertos)
• Ideas fáciles de trabajos secundarios para ganar dinero en línea

3. Investigar productos por tu cuenta

No adivines al seleccionar productos para vender en línea. Necesitas respaldar tus decisiones con datos para saber que existe una demanda para estos productos y que los clientes los están buscando.

La primera herramienta que debes usar para tu investigación es Amazon.

Es la tienda de comercio electrónico más grande del mundo, con miles de productos. Afortunadamente, también es un tesoro de datos gratuitos que puedes recopilar para ayudarte a tomar tus decisiones.

No solo su motor de búsqueda está lleno de sugerencias de autocompletado, sino que sus categorías de productos se pueden usar para encontrar productos de nicho que son populares entre un conjunto más pequeño de consumidores.

Imaginemos que quisieras vender juguetes para niños.

Podrías reducir tu búsqueda a categorías de juguetes muy específicas como 'arcilla y plastilina' o 'kits de manualidades'.

Luego, podrías cambiar a la vista 'Los más vendidos' para ver los productos de mejor rendimiento en cada categoría en Amazon.

Esto te ayuda a encontrar vendedores probados en un nicho menos competitivo. También puedes obtener grandes ideas leyendo las reseñas de 3 y 4 estrellas de estos artículos para ver qué mejoras buscan los clientes.

Esto excluye los productos más populares que están disponibles en todas partes y tienen alta competencia, pero incluye artículos lo suficientemente populares como para que puedas tenerlos en stock y venderlos con alta probabilidad.

Semrush es otra gran herramienta que puedes usar para recopilar datos de competidores o de cualquier tienda de comercio electrónico que desees.

Con él, puedes descubrir las principales fuentes de tráfico de un competidor, sus productos más populares y los anuncios específicos que están publicando.

También te muestra los anuncios de listado de productos de tu competidor en Google. Puedes ver sus anuncios de listado de productos con mejor rendimiento, palabras clave y otros datos.

Aquí tienes algunas otras herramientas que puedes usar para recopilar datos de productos de otros sitios web:

• Ahrefs: Una potente herramienta de investigación de competidores utilizada para ver qué es popular en otros sitios web.
• AdPlexity: Una herramienta de investigación de comercio electrónico que te ayuda a recopilar datos de toda la web.

Ten en cuenta que muchas de las herramientas más potentes como Semrush y Ahrefs son servicios de suscripción premium. Sin embargo, a menudo ofrecen pruebas gratuitas, que son una excelente manera de empezar.

Identifica productos de tendencia y de temporada

Más allá de investigar la demanda existente, también es importante identificar las tendencias emergentes antes de que se saturen.

Puedes usar herramientas como Google Trends para ver si el interés en un producto está aumentando o disminuyendo con el tiempo. Esto te ayuda a identificar picos estacionales (como decoración navideña o equipo de verano) así como categorías en crecimiento a largo plazo.

Plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y Pinterest también son indicadores potentes de productos de tendencia, especialmente en categorías como moda, belleza y decoración del hogar.

Estos productos pueden ayudarte a generar ventas rápidas durante los períodos de mayor interés, mientras que los productos perennes proporcionan ingresos más estables a largo plazo.

Una combinación equilibrada de ambos puede ayudarte a hacer crecer tu tienda en línea de manera más sostenible.

4. Usa Personas de Clientes para Encontrar Ideas de Productos

Una persona de cliente es un perfil ficticio de un cliente ideal al que deseas dirigirte.

Puedes crear este perfil respondiendo preguntas sencillas sobre un comprador ideal. Esta es tu audiencia objetivo, y personificarlos te ayuda a comprenderlos mejor cuando estás investigando productos.

Si tienes una tienda existente, puedes usar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para construir un perfil de comprador ideal.

Por ejemplo, puedes ver los informes de Demografía e Intereses. Estos te mostrarán datos valiosos como la edad, el género y los pasatiempos de tus clientes actuales, lo que puede ayudarte a crear un perfil detallado.

Si apenas estás comenzando, querrás usar tu mejor suposición para crear un perfil de cliente. Este ejercicio te ayuda a comprender las necesidades, preguntas de tus clientes y qué tipo de productos les gustaría comprar.

Para obtener más información sobre el perfil de comprador, puedes consultar esta guía sobre cómo crear un perfil de comprador concreto con plantillas y ejemplos listos para usar.

5. Encuentra productos que te apasionen

Como dicen los asesores de carrera: 'Elige un trabajo que ames y nunca tendrás que trabajar un día en tu vida'.

De manera similar, elegir productos que te apasionan te ayuda a venderlos de manera más efectiva.

Estos podrían ser productos que amas personalmente y recomiendas apasionadamente a tu familia y amigos. ¿Por qué no recomendarlos y venderlos a otros en línea?

También podrían ser productos relacionados con un pasatiempo o actividad que te apasione. Nada impulsa más la pasión que construir algo útil y querer que otros lo usen. Seguir tu pasión te permite profundizar en los productos y encontrar ideas que ofrezcan valor real a tus clientes.

6. Usa encuestas post-venta

Si ya tienes un blog de WordPress, sitio web o tienda en línea, las encuestas posteriores a la compra podrían ser una forma de obtener información valiosa sobre cómo mejorar la experiencia del usuario y descubrir qué buscan los clientes.

Como propietario de un negocio, es una buena idea tener el pulso de lo que tus clientes más leales quieren de ti. Puedes hacer estas preguntas en tu encuesta:

• ¿Cuál fue el principal problema que esperabas resolver al comprar nuestro producto?
• ¿Qué productos te gustan más de nosotros y por qué?
• ¿Qué otros tipos de productos te interesaría ver en nuestra tienda en línea?
• ¿Hay algún producto complementario que te gustaría ver ofrecido junto con este producto?
• ¿A qué problemas te enfrentas actualmente? Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel o equipo para actividades al aire libre, puedes adaptar los productos que vendes para resolver los problemas que enfrentan.

Para crear estos formularios de encuestas posteriores a la compra, puedes usar WPForms. Ya existen plantillas listas para usar para encuestas, lo que significa que no tienes que empezar desde cero.

En WPBeginner, lo hemos utilizado para crear nuestra encuesta anual y nos ha funcionado muy bien. Para obtener más información, consulta nuestra reseña de WPForms.

¡Simplemente arrastra y suelta las preguntas que quieras hacer, y tendrás un formulario listo para enviar a tu lista de correo en minutos!

Para más detalles, simplemente lee nuestro tutorial completo sobre cómo crear fácilmente encuestas posteriores a la compra en WooCommerce.

Extra: Vender un solo producto en línea

Cuando piensas en vender en línea, podrías imaginar tener muchísimos artículos diferentes. Pero no tienes que hacerlo. Podrías vender solo un producto en tu tienda en línea.

De esta manera, es más fácil de administrar porque no tienes que lidiar con un montón de inventario ni actualizar tu sitio web para cada artículo. Además, es más barato. No necesitarás una gran cantidad de recursos ni un hosting costoso.

Enfocarte en un solo producto te permite convertirte en un experto en esa área, ayudándote a atender mejor a tu audiencia. También facilita la creación de campañas de marketing y las hace más efectivas.

Para más detalles, puedes leer nuestra guía sobre cómo vender un solo producto en línea con WordPress.

Preguntas Frecuentes Sobre la Venta de un Producto en Línea

Aquí hay algunas preguntas que nuestros lectores han hecho con frecuencia sobre la venta de productos en línea:

¿Cómo elegir un producto para vender en línea?

Puedes elegir un producto para vender en línea observando la demanda, la competencia y los márgenes de beneficio. Los mejores productos suelen resolver un problema claro o seguir una fuerte tendencia del mercado.

¿Cuáles son las 5 C's para vender productos en línea?

Las 5 C's en la venta de productos son Cliente, Compañía, Competencia, Colaboradores y Contexto. Estas te ayudan a entender el mercado y a tomar mejores decisiones de venta.

¿Qué artículos se venden rápido en línea o en tiendas de WordPress?

Los artículos que se venden rápido en línea suelen incluir productos de moda, descargas digitales y herramientas para resolver problemas. En las tiendas de WordPress, los productos de nicho con una demanda clara a menudo funcionan mejor.

Para más información, puedes consultar nuestra guía sobre ideas de negocio de comercio electrónico rentables para WordPress.

¿Qué hace que un producto se vuelva viral en línea?

Un producto se vuelve viral cuando es muy compartible, emocionalmente atractivo o resuelve un problema común de una manera única. Una fuerte exposición en redes sociales y la promoción de influencers también aumentan la viralidad.

¿Cómo comercializar un producto en línea de manera efectiva?

Puedes comercializar un producto utilizando SEO, redes sociales, marketing por correo electrónico y anuncios pagados. La estrategia más efectiva suele combinar múltiples canales para llegar a la audiencia adecuada de manera consistente.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo elegir los mejores productos para vender en línea. También puedes consultar nuestra guía sobre modelo de precios de comercio electrónico: cómo fijar el precio de un producto fácilmente y nuestra lista de ideas de negocios de comercio electrónico rentables.

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