Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne (Guide pour débutants)

Après avoir aidé nos marques partenaires à construire des boutiques en ligne prospères, une chose est devenue parfaitement claire : les produits qui se vendent le mieux sont ceux qui résolvent de vrais problèmes.

En fait, avant de lancer un nouveau plugin ou outil, nous étudions attentivement ce dont nos utilisateurs ont réellement besoin, c'est pourquoi nos solutions donnent constamment des résultats.

Choisir les bons produits à vendre en ligne ne consiste pas à suivre les tendances ou à deviner ce qui pourrait fonctionner. Il s'agit de comprendre votre marché, d'identifier les besoins réels et de positionner vos produits pour répondre efficacement à ces besoins.

Cette approche a aidé nos partenaires à générer des millions de ventes.

Dans ce guide pour débutants, nous partagerons notre processus éprouvé pour choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à élargir votre gamme de produits, ce sont les mêmes stratégies que nous utilisons pour identifier les opportunités rentables sur n'importe quel marché.

Pourquoi créer une boutique en ligne en premier lieu ?

La création d'une boutique en ligne présente de nombreux avantages. Vous voulez peut-être gagner de l'argent supplémentaire pendant votre temps libre. Ou peut-être avez-vous déjà une petite entreprise et souhaitez toucher plus de clients. Si vous vous sentez aventureux, vous pouvez même créer une toute nouvelle entreprise à partir de zéro.

Quel que soit votre objectif, une boutique en ligne le rend possible et ouvre de nombreuses opportunités. Voici d'autres raisons de commencer à vendre en ligne :

• Toucher plus de monde : Contrairement à un magasin physique classique, une boutique en ligne peut avoir des clients du monde entier. Vous pouvez même créer un site web multilingue pour répondre aux besoins de votre marché cible diversifié.
• Dépensez moins d'argent : Gérer une boutique en ligne peut vous faire économiser beaucoup d'argent. Vous n'avez pas à payer un loyer coûteux ou des services publics comme vous le feriez pour un magasin physique. De plus, vous évitez les coûts liés à l'équipement du magasin, à l'entretien et à d'autres frais généraux. 
• Soyez flexible : Vous pouvez gérer votre boutique depuis n'importe où avec une connexion Internet, que vous soyez chez vous, en voyage ou en déplacement.
• Se développer facilement : Vous pouvez ajouter de nouveaux produits, y compris des produits numériques, ou essayer différentes choses au fur et à mesure de votre croissance sans avoir besoin d'un espace plus grand. Il est également plus facile d'expérimenter avec des articles tendance, des produits saisonniers ou des catégories entièrement nouvelles.
• Toujours ouvert : Votre boutique peut réaliser des ventes 24h/24 et 7j/7, même lorsque vous dormez.

Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne

Maintenant que vous savez pourquoi créer une boutique en ligne est une excellente idée, il est temps de passer à l'étape suivante : choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Voici une répartition des étapes que nous allons couvrir dans ce guide :

Prêt ? Commençons.

1. Bases du choix des produits à vendre dans votre boutique e-commerce

Avant de commencer à chercher des produits que vous pouvez vendre, il y a quelques bases à garder à l'esprit. Examinons d'abord certains des plus importants.

1. Choisir votre plateforme e-commerce

Tout d'abord, vous devez choisir une plateforme que vous souhaitez utiliser pour vendre vos produits.

Choisir la bonne plateforme e-commerce pour votre boutique en ligne est important car cela affectera votre choix de produits et votre façon de faire des affaires.

WooCommerce est la solution e-commerce la plus populaire pour WordPress. Il est facile à utiliser et vous pouvez l'ajouter à votre site WordPress pour vendre toutes sortes de produits tout en acceptant les paiements via plusieurs passerelles de paiement.

Cependant, de nombreux débutants considèrent également Shopify. Voici une brève comparaison :

Fonctionnalité	WooCommerce	Shopify
Prix	Plugin de base gratuit, mais vous payez pour l'hébergement et les extensions premium.	Frais d'abonnement mensuels, plus des frais de transaction sur certains plans.
Facilité d'utilisation	Nécessite une certaine configuration dans WordPress, offrant plus de contrôle.	Très convivial pour les débutants avec une configuration entièrement hébergée et guidée.
Flexibilité	Très flexible et personnalisable avec des milliers de thèmes et de plugins.	Moins flexible, car vous opérez dans le système fermé de Shopify.

Pour une comparaison côte à côte, consultez notre article sur Shopify vs. WooCommerce, qui discute des avantages et des inconvénients des deux plateformes.

2. Expédition

L'expédition a un impact énorme sur le succès d'une boutique e-commerce.

Des recherches de l'Institut Baymard ont révélé que les coûts supplémentaires, y compris les frais de port, sont la principale cause de l'abandon de panier d'achat en ligne. C'est pourquoi la stratégie de prix et de livraison joue un rôle énorme dans la sélection des produits.

Vous voudrez évidemment sélectionner des produits que vous pouvez expédier à moindre coût ou gratuitement.

Vous pouvez également récupérer les paniers abandonnés avec un outil comme OptinMonster. Il utilise la technologie d'intention de sortie pour détecter quand un visiteur est sur le point de quitter la page de paiement, puis affiche une fenêtre contextuelle ciblée avec une réduction ou un rappel pour l'encourager à finaliser son achat.

Si vous prévoyez uniquement de vendre des produits numériques (musique, vidéo, logiciels, livres électroniques, etc.), vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition, car les produits seront téléchargés par les clients en ligne, et vous pouvez suivre ces téléchargements pour voir ce qui se vend le mieux à l'aide d'un logiciel comme Easy Digital Downloads.

3. Approvisionnement des produits et gestion des stocks

Lors du choix des produits, il est crucial de réfléchir à la manière dont vous allez les acheminer vers vos clients. Votre approche de l'approvisionnement des produits et de la gestion des stocks a un impact direct sur vos coûts de démarrage, la complexité opérationnelle et votre modèle économique global.

Gestion traditionnelle des stocks

Cela implique d'acheter des produits en gros, de les stocker (dans un entrepôt, un garage ou un espace dédié), puis de les expédier vous-même aux clients.

Bien que cela offre plus de contrôle sur la qualité et l'image de marque du produit, cela nécessite un capital initial important pour le stock et le stockage, ainsi que du temps pour l'emballage et l'expédition.

Vous aurez besoin d’une solution de commerce électronique performante pour suivre les niveaux de stock, gérer les retours et éviter les ventes excessives.

Dropshipping

Le dropshipping est une méthode de préparation de commandes où vous ne conservez pas de produits en stock. Au lieu de cela, lorsqu’un client passe une commande, vous achetez l’article auprès d’un fournisseur tiers (fabricant, grossiste ou autre détaillant) qui l’expédie ensuite directement au client.

• ✅Avantages : Faibles coûts de démarrage (pas d’inventaire à acheter à l’avance), large sélection de produits, flexibilité pour tester de nouveaux produits facilement.
• ❌Inconvénients : Marges bénéficiaires plus faibles, moins de contrôle sur les délais de livraison et la qualité des produits, concurrence élevée.

Le dropshipping est idéal pour les débutants qui souhaitent valider des idées de produits sans risque financier important.

Impression à la demande (POD)

Similaire au dropshipping, l'impression à la demande vous permet de vendre des produits personnalisés (comme des t-shirts, des tasses, des coques de téléphone, des affiches) sans détenir d’inventaire.

Lorsqu’une commande arrive, un service POD imprime votre design sur le produit et l’expédie directement au client.

• ✅Avantages : Liberté créative pour concevoir des produits uniques, aucune gestion d’inventaire, facile à développer.
• ❌Inconvénients : Les marges bénéficiaires peuvent varier, le contrôle qualité dépend du fournisseur POD, types de produits limités.

Le POD est excellent pour les artistes, les designers ou toute personne souhaitant créer une marque autour de produits personnalisés.

Considérez quel modèle correspond le mieux à votre budget, à votre engagement en temps et à votre niveau de contrôle souhaité.

4. Stratégie de prix et marges bénéficiaires

Choisir un produit ne concerne pas seulement ce qu’il faut vendre, mais aussi à quel prix vous pouvez le vendre tout en réalisant un profit. Une stratégie de prix solide est fondamentale pour la viabilité à long terme de votre boutique en ligne.

Comprendre vos coûts

Avant de fixer un prix, vous devez connaître vos coûts totaux. Cela comprend :

• Coût des marchandises vendues (CMV) : Le coût direct de production ou d’acquisition de votre produit (par exemple, matières premières, fabrication, prix de gros).
• Frais d’expédition : Tant les frais entrants (du fournisseur à vous, le cas échéant) que les frais sortants (de vous au client).
• Marketing et publicité : Le coût de promotion de votre produit.
• Frais de plateforme : Abonnements à la plateforme de commerce électronique, frais de transaction, frais de passerelle de paiement.
• Frais généraux : Toutes les autres dépenses professionnelles (par exemple, hébergement de site Web, abonnements logiciels, emballage).

Déterminer votre marge bénéficiaire souhaitée

Une fois que vous connaissez vos coûts, décidez d’une marge bénéficiaire saine. C’est le pourcentage de revenus que vous souhaitez conserver après que tous les coûts sont couverts.

Visez une marge qui soutient votre entreprise et permet la croissance. Différentes catégories de produits auront des marges bénéficiaires typiques différentes, alors recherchez les références de l’industrie.

• Tarification basée sur la valeur : Fixez le prix de votre produit en fonction de sa valeur perçue par le client, en particulier pour les articles de niche uniques.
• Prix compétitifs : Recherchez comment les concurrents fixent le prix de produits similaires. Bien que vous deviez être compétitif, évitez de sous-enchérir tout le monde, car cela peut entraîner des marges non durables.
• Prix psychologiques : Utilisation de stratégies telles que terminer les prix par ,99 ou proposer des lots.

N'oubliez pas qu'un produit peut avoir une forte demande, mais si vous ne pouvez pas le vendre à un prix qui couvre vos coûts et génère un bénéfice sain, ce n'est pas le meilleur produit pour votre boutique.

Pour plus d'informations, consultez notre guide sur le modèle de tarification e-commerce.

Checklist rapide d'évaluation des produits

Avant d'investir du temps ou de l'argent dans une idée de produit, il est important d'évaluer si elle présente le bon équilibre entre la demande, la rentabilité, la concurrence et le potentiel de croissance.

Même si un produit semble prometteur au premier abord, il peut ne pas être durable à long terme. C'est pourquoi les vendeurs en ligne qui réussissent utilisent souvent un cadre d'évaluation simple avant de lancer un nouveau produit.

Vous pouvez utiliser la checklist ci-dessous pour déterminer rapidement si un produit vaut la peine d'être poursuivi :

Critères	Ce que cela signifie
Demande prouvée	Les gens recherchent ou achètent déjà ce type de produit.
Concurrence gérable	Vous ne concurrencez pas directement les acteurs dominants du marché.
Marges bénéficiaires saines	Le prix de vente couvre confortablement les coûts et laisse encore une marge pour le profit.
Évolutivité	Vous pouvez facilement augmenter l'offre ou élargir les variations à mesure que la demande augmente.

Si un produit coche la plupart de ces cases, il s'agit généralement d'un candidat solide pour votre boutique en ligne.

2. Types de produits que vous pouvez vendre facilement

Les produits que vous pouvez vendre en ligne se répartissent généralement en deux catégories principales : les produits banalisés et les produits de niche. Comprendre la différence est essentiel pour votre stratégie.

1. Produits commoditisés

Les produits banalisés sont des articles essentiels à forte demande vendus par de nombreux détaillants avec peu de différences de qualité. Pensez aux biens de consommation courante comme le savon, les fournitures de bureau ou les vêtements standard.

Ils sont souvent produits en masse par de grandes marques, ce qui rend difficile pour les nouveaux magasins de rivaliser sur les prix avec des géants comme Amazon ou Walmart.

2. Produits de niche

Les produits de niche s'adressent à un segment de clientèle ou à un intérêt spécifique. Il peut s'agir d'articles uniques, faits à la main ou spécialisés avec une disponibilité limitée, tels que des bijoux sur mesure, des aliments artisanaux ou des logiciels pour une industrie particulière.

Parce qu'ils ne sont pas largement disponibles, les produits de niche vous donnent un avantage concurrentiel et une meilleure chance de fidéliser votre clientèle.

Fonctionnalité	Produits banalisés	Produits de niche
Niveau de concurrence	Très Élevé	Faible à moyen
Sensibilité au prix	Élevée (les clients recherchent le prix le plus bas)	Faible (les clients valorisent l'unicité)
Potentiel de marque	Faible (le marché est dominé par des marques établies)	Élevé (opportunité de construire une marque unique)

Vous pouvez trouver des fournisseurs de produits de niche sur des plateformes comme Etsy, où des créateurs indépendants vendent leurs produits.

Vous pouvez également vous procurer des produits auprès de fournisseurs internationaux sur des sites comme AliExpress ou Alibaba.com.

Idées de produits populaires pour les débutants à vendre en ligne

Si vous vous demandez ce que vous pouvez réellement commencer à vendre, voici quelques types de produits éprouvés qui fonctionnent constamment bien

• Produits numériques : Cela inclut les eBooks, les cours en ligne, les modèles et les outils logiciels. Ils sont très rentables car il n'y a ni inventaire ni expédition.
• Produits imprimés à la demande : Articles personnalisés comme des t-shirts, des tasses, des coques de téléphone et des posters. Ceux-ci fonctionnent bien pour les publics de niche et les marques créatives.
• Produits de beauté et de soins de la peau : Les articles de soins de la peau, de toilettage et de bien-être sont toujours en demande et entraînent souvent des achats répétés.
• Produits pour animaux de compagnie : Les propriétaires d'animaux de compagnie sont des acheteurs très engagés, ce qui fait des jouets, des accessoires et des produits de toilettage des articles très vendus.
• Vêtements de niche : Au lieu de vêtements généraux, concentrez-vous sur les vêtements basés sur les intérêts comme le fitness, les jeux, les voyages ou les designs spécifiques à un hobby.
• Produits pour la maison et le style de vie : Ustensiles de cuisine, organisateurs et articles de décoration intérieure qui résolvent des problèmes quotidiens ou améliorent la commodité.

Pour plus d'idées, vous pourriez consulter les guides suivants :

• Idées d'entreprises e-commerce rentables pour WordPress (choix d'expert)
• Les meilleures choses faites maison à fabriquer et vendre en ligne (Choix d'expert)
• Idées de petits boulots faciles pour gagner de l'argent en ligne

3. Faire des recherches de produits par soi-même

Ne devinez pas lorsque vous sélectionnez des produits à vendre en ligne. Vous devez étayer vos décisions avec des données afin de savoir qu'il existe une demande pour ces produits et que les clients les recherchent.

Le premier outil que vous devriez utiliser pour vos recherches est Amazon.

C'est le plus grand magasin de commerce électronique au monde, avec des milliers de produits. Heureusement, c'est aussi une mine d'or de données gratuites que vous pouvez collecter pour vous aider à prendre vos décisions.

Non seulement leur moteur de recherche regorge de suggestions de saisie semi-automatique, mais leurs catégories de produits peuvent être utilisées pour trouver des produits de niche qui sont populaires auprès d'un plus petit ensemble de consommateurs.

Imaginons que vous vouliez vendre des jouets pour enfants.

Vous pourriez affiner votre recherche dans des catégories de jouets très spécifiques telles que « argile et pâte à modeler » ou « kits de bricolage ».

Ensuite, vous pourriez passer à la vue « Meilleures ventes » pour voir les produits les plus performants dans chaque catégorie sur Amazon.

Cela vous aide à trouver des vendeurs éprouvés dans une niche moins concurrentielle. Vous pouvez également obtenir de bonnes idées en lisant les avis 3 et 4 étoiles pour ces articles afin de voir quelles améliorations les clients recherchent.

Cela exclut les produits les plus populaires qui sont disponibles partout et qui ont une forte concurrence, mais cela inclut des articles suffisamment populaires pour que vous puissiez les avoir en stock et les vendre très probablement.

Semrush est un autre excellent outil que vous pouvez utiliser pour collecter des données auprès de concurrents ou de toute boutique de commerce électronique que vous souhaitez.

Avec lui, vous pouvez découvrir les principales sources de trafic d'un concurrent, ses produits les plus populaires et les publicités spécifiques qu'il diffuse.

Il affiche également les publicités de produits de vos concurrents sur Google. Vous pouvez voir leurs publicités de produits les plus performantes, leurs mots-clés et d'autres données.

Voici d'autres outils que vous pouvez utiliser pour collecter des données sur les produits d'autres sites web :

• Ahrefs : Un puissant outil de recherche de concurrents utilisé pour voir ce qui est populaire sur d'autres sites Web.
• AdPlexity : Un outil de recherche en commerce électronique qui vous aide à collecter des données sur le Web.

Gardez à l'esprit que bon nombre des outils les plus puissants comme Semrush et Ahrefs sont des services d'abonnement premium. Cependant, ils proposent souvent des essais gratuits, qui sont un excellent moyen de commencer.

Repérez les produits tendance et saisonniers

Au-delà de la recherche de la demande existante, il est également important d'identifier les tendances émergentes avant qu'elles ne deviennent saturées.

Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends pour voir si l'intérêt pour un produit augmente ou diminue avec le temps. Cela vous aide à repérer les pics saisonniers (comme la décoration de vacances ou le matériel d'été) ainsi que les catégories en croissance à long terme.

Les plateformes de médias sociaux comme TikTok, Instagram et Pinterest sont également de puissants indicateurs de produits tendance, en particulier dans des catégories comme la mode, la beauté et la décoration intérieure.

Ces produits peuvent vous aider à générer des ventes rapides pendant les périodes de pic d'intérêt, tandis que les produits à feuilles persistantes fournissent des revenus stables à long terme.

Un mélange équilibré des deux peut vous aider à développer votre boutique en ligne de manière plus durable.

4. Utilisez des personas clients pour trouver des idées de produits

Un persona client est un profil fictif d'un client idéal que vous souhaitez cibler.

Vous pouvez créer ce profil en répondant à des questions simples sur un acheteur idéal. C'est votre public cible, et le personnifier vous aide à mieux le comprendre lorsque vous effectuez une recherche de produits.

Si vous avez déjà une boutique, vous pouvez utiliser le suivi du commerce électronique dans Google Analytics pour créer un persona d'acheteur idéal.

Par exemple, vous pouvez consulter les rapports Démographie et Intérêts. Ceux-ci vous montreront des données précieuses comme l'âge, le sexe et les loisirs de vos clients actuels, ce qui peut vous aider à créer un persona détaillé.

Si vous débutez, vous voudrez utiliser votre meilleure estimation pour construire un persona client. Cet exercice vous aide à comprendre les besoins, les questions de vos clients et le type de produits qu'ils aimeraient acheter.

Pour en savoir plus sur le persona d'acheteur, vous pouvez consulter ce guide sur la création d'un persona d'acheteur concret avec des modèles et des exemples prêts à l'emploi.

5. Trouvez des produits qui vous passionnent

Comme le disent les conseillers de carrière, « Choisissez un travail que vous aimez, et vous n'aurez jamais à travailler un jour de votre vie ».

De même, choisir des produits qui vous passionnent vous aide à les vendre plus efficacement.

Il pourrait s'agir de produits que vous aimez personnellement et que vous recommandez avec passion à votre famille et à vos amis. Pourquoi ne pas les recommander et les vendre à d'autres en ligne ?

Il peut également s'agir de produits liés à un passe-temps ou à une activité qui vous passionne. Rien ne motive davantage que de construire quelque chose d'utile et de vouloir que d'autres l'utilisent. Suivre votre passion vous permet d'examiner en profondeur les produits et de trouver des idées qui apportent une réelle valeur à vos clients.

6. Utilisez des enquêtes post-achat

Si vous possédez déjà un blog WordPress, un site Web ou une boutique en ligne, les enquêtes post-achat pourraient être un moyen d'obtenir des informations précieuses sur la façon d'améliorer l'expérience utilisateur et de découvrir ce que les clients recherchent.

En tant que propriétaire d'entreprise, il est judicieux d'avoir une idée de ce que vos clients les plus fidèles attendent de vous. Vous pouvez poser ces questions dans votre enquête :

• Quel était le principal problème que vous espériez résoudre en achetant notre produit ?
• Quels produits aimez-vous le plus chez nous et pourquoi ?
• Quels autres types de produits seriez-vous intéressé à voir dans notre boutique en ligne ?
• Y a-t-il des produits complémentaires que vous aimeriez voir proposés en parallèle de ce produit ?
• À quels problèmes êtes-vous confronté actuellement ? Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau ou du matériel de plein air, vous pouvez adapter les produits que vous vendez pour résoudre les problèmes qu'ils rencontrent.

Pour créer ces formulaires d'enquête post-achat, vous pouvez utiliser WPForms. Il existe déjà des modèles prêts à l'emploi pour les enquêtes, ce qui signifie que vous n'avez pas à recommencer à zéro.

Chez WPBeginner, nous l'avons utilisé pour créer notre enquête annuelle, et cela a très bien fonctionné pour nous. Pour en savoir plus, consultez notre avis sur WPForms.

Faites simplement glisser et déposez les questions que vous souhaitez poser, et vous aurez un formulaire prêt à être envoyé à votre liste d'e-mails en quelques minutes !

Pour plus de détails, lisez simplement notre tutoriel complet sur comment créer facilement des enquêtes post-achat dans WooCommerce.

Bonus : Vendre un seul produit en ligne

Lorsque vous pensez à vendre en ligne, vous pourriez imaginer avoir des tonnes d'articles différents. Mais vous n'êtes pas obligé de le faire. Vous pourriez simplement vendre un produit dans votre boutique en ligne.

De cette façon, c'est plus facile à gérer car vous n'avez pas à gérer un tas d'inventaire ou à mettre à jour votre site Web pour chaque article. De plus, c'est moins cher. Vous n'aurez pas besoin d'une tonne de ressources ou d'un hébergement coûteux.

Se concentrer sur un seul produit vous permet de devenir un expert dans ce domaine, vous aidant ainsi à mieux répondre aux besoins de votre public. Cela rend également la création de campagnes marketing plus facile et plus efficace.

Pour plus de détails, vous pouvez lire notre guide sur comment vendre un seul produit en ligne avec WordPress.

Questions fréquemment posées sur la vente d'un produit en ligne

Voici quelques questions que nos lecteurs ont fréquemment posées sur la vente de produits en ligne :

Comment choisir un produit à vendre en ligne ?

Vous pouvez choisir un produit à vendre en ligne en examinant la demande, la concurrence et les marges bénéficiaires. Les meilleurs produits résolvent généralement un problème clair ou suivent une tendance forte du marché.

Quelles sont les 5 C de la vente de produits en ligne ?

Les 5 C de la vente de produits sont le Client, l'Entreprise, la Concurrence, les Collaborateurs et le Contexte. Ceux-ci vous aident à comprendre le marché et à prendre de meilleures décisions de vente.

Quels articles se vendent rapidement en ligne ou dans les boutiques WordPress ?

Les articles qui se vendent rapidement en ligne comprennent généralement les produits tendance, les téléchargements numériques et les outils de résolution de problèmes. Dans les boutiques WordPress, les produits de niche avec une demande claire sont souvent les plus performants.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter notre guide sur les idées d'entreprises e-commerce rentables pour WordPress.

Qu'est-ce qui rend un produit viral en ligne ?

Un produit devient viral lorsqu'il est très partageable, émotionnellement attrayant ou qu'il résout un problème courant d'une manière unique. Une forte exposition sur les réseaux sociaux et la promotion par des influenceurs augmentent également la viralité.

Comment commercialiser un produit en ligne efficacement ?

Vous pouvez commercialiser un produit en utilisant le SEO, les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les publicités payantes. La stratégie la plus efficace combine généralement plusieurs canaux pour atteindre le bon public de manière cohérente.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur le modèle de tarification du commerce électronique – comment fixer facilement le prix d'un produit et notre liste d'idées d'entreprises de commerce électronique rentables.

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