オンラインで販売するのに最適な商品を選ぶ方法（初心者向けガイド）

パートナーブランドが成功するオンラインストアを構築するのを支援してきた中で、一つのことが非常に明確になりました。それは、最もよく売れる製品は、実際の問題を解決する製品であるということです。

実際、新しいプラグインやツールをローンチする前に、ユーザーが実際に何を必要としているかを綿密に調査しています。だからこそ、私たちのソリューションは一貫して結果をもたらすのです。

オンラインで販売する適切な商品を選ぶことは、トレンドを追ったり、何がうまくいくかを推測したりすることではありません。それは、あなたの市場を理解し、真のニーズを特定し、それらのニーズを効果的に満たすためにあなたの製品を位置づけることです。

このアプローチは、私たちのパートナーが数百万ドルの売上を上げるのに役立ちました。

この初心者向けガイドでは、オンラインで販売するのに最適な製品を選択するための、実績のあるプロセスを共有します。始めたばかりの方でも、製品ラインを拡大したい方でも、これらはあらゆる市場で収益性の高い機会を特定するために使用するのと同じ戦略です。

なぜそもそもオンラインストアを構築するのか？

オンラインストアを構築することには多くのメリットがあります。空き時間にお金を稼ぎたいかもしれません。あるいは、すでに小規模なビジネスを持っていて、より多くの顧客にリーチしたいと考えているかもしれません。もしあなたが冒険心を持っているなら、まったく新しいビジネスを一から構築することもできます。

あなたの目標が何であれ、オンラインストアはそれを可能にし、多くの機会を開きます。オンライン販売を開始するその他の理由は次のとおりです。

• より多くの人にリーチする：通常の店舗とは異なり、オンラインストアなら世界中の顧客を獲得できます。多言語ウェブサイトを作成することで、多様なターゲット市場に対応することも可能です。
• 費用を抑える：オンラインストアを運営すると、かなりの費用を節約できます。実店舗のように、高額な家賃や光熱費を支払う必要はありません。さらに、店舗設備、メンテナンス、その他の諸経費に関連するコストを回避できます。 
• 柔軟性を持つ：自宅、旅行中、外出先など、インターネット接続があればどこからでもストアを管理できます。
• 簡単に成長する：より広いスペースを必要とせずに、デジタル商品を含む新製品を追加したり、成長に合わせてさまざまなことに挑戦したりできます。トレンドの商品、季節商品、あるいはまったく新しいカテゴリを試すのも簡単です。
• 常にオープン：ストアは、眠っている間でも、24時間年中無休で販売できます。

オンラインで販売するのに最適な製品の選び方

オンラインストアを構築することが素晴らしいアイデアである理由がわかったので、次の大きなステップに取り組みましょう。それは、オンラインで販売するのに最適な製品を選択することです。このガイドで説明するステップの内訳は次のとおりです。

準備はいいですか？始めましょう。

1. eコマースストアで販売する製品を選択する際の基本

販売できる商品を探し始める前に、いくつか心に留めておくべき基本的なことがあります。まず、最も重要なものの一部を見てみましょう。

1. eCommerceプラットフォームの選択

まず、製品を販売するために使用したいプラットフォームを選択する必要があります。

適切なeコマースプラットフォームをオンラインストアに選択することは、商品の選択やビジネスのやり方に影響するため重要です。

WooCommerceは、WordPressで最も人気のあるeコマースソリューションです。使いやすく、WordPressサイトに追加して、複数の決済ゲートウェイを使用して支払いを受け付けながら、あらゆる種類の商品を販売できます。

しかし、多くの初心者はShopifyも検討しています。簡単な比較を以下に示します。

機能	WooCommerce	Shopify
価格	無料のコアプラグインですが、ホスティングとプレミアム拡張機能には料金がかかります。	月額サブスクリプション料金、および一部のプランではトランザクション手数料がかかります。
使いやすさ	WordPress内でのセットアップが必要で、より多くの制御を提供します。	完全ホスト型のガイド付きセットアップで、非常に初心者フレンドリーです。
柔軟性	数千ものテーマとプラグインを備え、非常に柔軟でカスタマイズ可能です。	Shopifyの閉鎖的なシステム内で運営するため、柔軟性が低いです。

並べて比較するには、両方のプラットフォームの長所と短所を議論しているShopify vs. WooCommerceの記事をご覧ください。

2. 配送

配送はeコマースストアの成功に大きな影響を与えます。

Baymard Instituteの調査によると、配送料を含む追加料金が、オンラインでのショッピングカート放棄の主な原因となっています。そのため、価格設定と配送料戦略は、商品選択において非常に重要な役割を果たします。

当然、より低コストまたは無料で発送できる製品を選択することになります。

OptinMonsterのようなツールを使用して、放棄されたカートを回復することもできます。これは、訪問者がチェックアウトページを離れようとしていることを検出すると、購入を完了するように促す割引やリマインダー付きのターゲットを絞ったポップアップを表示する、離脱防止技術を使用しています。

もしあなたがデジタル製品（音楽、ビデオ、ソフトウェア、電子書籍など）のみを販売する予定なら、製品は顧客がオンラインでダウンロードするため、配送料を心配する必要はありません。また、Easy Digital Downloadsのようなソフトウェアを使用して、どの製品が最も売れているかを確認するためにダウンロードを追跡できます。

3. 商品調達と在庫管理

商品を選択する際には、顧客にどのように届けるかを考えることが重要です。商品調達と在庫管理へのアプローチは、スタートアップコスト、運営の複雑さ、および全体的なビジネスモデルに直接影響します。

従来の在庫管理

これには、商品をまとめて購入し、（倉庫、ガレージ、または専用スペースに）保管し、その後自分で顧客に出荷することが含まれます。

商品の品質とブランディングに対する管理は向上しますが、在庫と保管のためのかなりの初期資本、および梱包と出荷のための時間が必要です。

在庫レベルを追跡し、返品を管理し、売り越しを防ぐには、強力なeコマースソリューションが必要です。

ドロップシッピング

ドロップシッピングは、商品を在庫として保持しないフルフィルメント方法です。代わりに、顧客が注文を行うと、サードパーティのサプライヤー（製造業者、卸売業者、または他の小売業者）から商品を購入し、そのサプライヤーが直接顧客に発送します。

• ✅メリット: 低い初期費用（在庫を事前に購入する必要がない）、幅広い商品選択、新商品を簡単にテストできる柔軟性。
• ❌デメリット: 利益率が低い、配送料と商品品質の管理が不十分、競争が高い。

ドロップシッピングは、多額の金銭的リスクなしに商品のアイデアを検証したい初心者にとって理想的です。

オンデマンド印刷（POD）

ドロップシッピングと同様に、オンデマンド印刷を使用すると、在庫を持たずにカスタムデザインの商品（Tシャツ、マグカップ、電話ケース、ポスターなど）を販売できます。

注文が入ると、PODサービスがお客様のデザインを商品に印刷し、直接お客様に発送します。

• ✅メリット: ユニークな商品をデザインする創造的な自由、在庫管理不要、スケールしやすい。
• ❌デメリット: 利益率は変動する可能性があり、品質管理はPODプロバイダーに依存し、商品の種類が限られています。

PODは、アーティスト、デザイナー、またはカスタムグッズを中心にブランドを構築したい人に最適です。

どのモデルが予算、時間のコミットメント、および希望する管理レベルに最も適しているかを検討してください

4. 価格設定戦略と利益率

商品を 選択することは、何を販売するかだけでなく、利益を出しながらいくらで販売できるかということでもあります。堅牢な価格設定戦略は、オンラインストアの長期的な存続可能性の基本です。

コストを理解する

価格を設定する前に、総コストを知る必要があります。これには以下が含まれます:

• 売上原価 (COGS): 製品の製造または調達にかかる直接費用（例：原材料、製造、卸売価格）。
• 配送料: 入荷（該当する場合、サプライヤーからあなたへ）と出荷（あなたから顧客へ）の両方。
• マーケティングと広告: 製品を宣伝するための費用。
• プラットフォーム手数料: eコマースプラットフォームのサブスクリプション、トランザクション手数料、決済ゲートウェイ手数料。
• 諸経費: その他の事業経費（例：ウェブサイトホスティング、ソフトウェアサブスクリプション、梱包材）。

希望利益率を決定する

コストがわかったら、健全な利益率を決定します。これは、すべてのコストがカバーされた後に保持したい収益の割合です。

ビジネスを維持し、成長を可能にするマージンを目指してください。製品カテゴリによって典型的な利益率は異なるため、業界のベンチマークを調査してください。

• 価値ベースの価格設定: 特にユニークなニッチな商品の場合、顧客にとっての知覚価値に基づいて製品の価格を設定します。
• 競合価格設定: 競合他社が類似製品をどのように価格設定しているかを調査します。競争力を持つ必要がありますが、全員を下回る価格設定は避け、持続不可能なマージンにつながる可能性があります。
• 心理的価格設定: 価格を.99で終わらせたり、バンドルを提供したりするなどの戦略を使用します。

需要が高い製品でも、コストをカバーして健全な利益を生み出す価格で販売できない場合、それはあなたのストアにとって最良の製品ではないことを覚えておいてください。

詳細については、eコマース価格設定モデルに関するガイドをご覧ください。

クイック製品評価チェックリスト

製品アイデアに時間やお金を投資する前に、需要、収益性、競争、成長の可能性の適切なバランスがあるかどうかを評価することが重要です。

製品が最初に有望に見えても、長期的には持続可能ではない場合があります。そのため、成功したオンライン販売者は、新しい製品を発売する前に簡単な評価フレームワークを使用することがよくあります。

以下のチェックリストを使用して、製品が追求する価値があるかどうかを迅速に判断できます。

基準	その意味
実証済みの需要	人々はすでにこの種の製品を検索または購入しています。
管理可能な競争	市場の支配的なプレイヤーと直接競合していません。
健全な利益率	販売価格はコストを楽にカバーし、それでも利益の余地を残します。
スケーラビリティ	需要が増加しても、供給を簡単に増やしたり、バリエーションを拡大したりできます。

ほとんどのボックスにチェックが入っている場合、通常はオンラインストアの有力な候補です。

2. 簡単に販売できる製品の種類

オンラインで販売できる製品は、一般的にコモディティ製品とニッチ製品の2つの主要なカテゴリに分類されます。この違いを理解することは、あなたの戦略の鍵となります。

1. コモディティ化された商品

コモディティ製品は、品質にほとんど違いがなく、多くの小売業者によって販売されている、不可欠で需要の高いアイテムです。石鹸、事務用品、標準的な衣料品などの日用品を考えてみてください。

これらはしばしば大手ブランドによって大量生産されるため、新しい店舗がAmazonやWalmartのような巨大企業と価格で競争するのは困難です。

2. ニッチな商品

ニッチ製品は、特定の顧客セグメントまたは関心に対応します。これらは、カスタムメイドのジュエリー、職人技の食品、または特定の業界向けのソフトウェアなど、ユニークな手作りの、または入手可能性が限られている専門的なアイテムである可能性があります。

ニッチ製品は広く入手できないため、競争上の優位性を与え、忠実な顧客基盤を構築するより良い機会を提供します。

機能	コモディティ製品	ニッチ製品
競争レベル	非常に高い	低～中
価格感応度	高（顧客は最低価格を求める）	低（顧客は独自性を重視する）
ブランディングの可能性	低（市場は確立されたブランドに支配されています）	高（ユニークなブランドを構築する機会があります）

独立したクリエイターが商品を販売するEtsyのようなプラットフォームでニッチ製品のサプライヤーを見つけることができます。

AliExpressやAlibaba.comのようなサイトで、海外のサプライヤーから製品を調達することもできます。

初心者がオンラインで販売するための人気のある製品アイデア

実際に何を販売し始められるか疑問に思っているなら、常に高いパフォーマンスを発揮する実績のある製品タイプをいくつかご紹介します。

• デジタル製品：これらには、電子書籍、オンラインコース、テンプレート、ソフトウェアツールが含まれます。在庫や配送が関与しないため、非常に収益性が高いです。
• プリントオンデマンド製品：Tシャツ、マグカップ、電話ケース、ポスターなどのカスタムデザインされたアイテム。これらは、ニッチなオーディエンスやクリエイティブなブランドに適しています。
• 美容・スキンケア製品：スキンケア、グルーミング、ウェルネスアイテムは常に需要があり、リピート購入につながることがよくあります。
• ペット用品：ペットの飼い主は非常に熱心なバイヤーであるため、おもちゃ、アクセサリー、グルーミング製品はよく売れます。
• ニッチアパレル：一般的な衣料品ではなく、フィットネス、ゲーム、旅行、または趣味に特化したデザインなど、興味に基づいた衣料品に焦点を当ててください。
• 家庭・ライフスタイル製品：日常の問題を解決したり、利便性を向上させたりするキッチンツール、オーガナイザー、ホームデコレーションアイテム。

さらにアイデアを得るには、次のガイドを参照することをお勧めします。

• WordPressで収益性の高いEコマースビジネスのアイデア（専門家ピック）
• 自宅で作ってオンラインで販売するのに最適なもの（専門家のおすすめ）
• 簡単な副業アイデアでオンラインでお金を稼ぐ

3. 自分で製品リサーチを行う

オンラインで販売する製品を選択する際に推測しないでください。これらの製品の需要があり、顧客がそれらを探していることを知るために、決定をデータで裏付ける必要があります。

リサーチに最初に使うべきツールはAmazonです。

何千もの製品がある、世界最大のeコマースストアです。幸いなことに、それはあなたの意思決定を助けるために収集できる無料データの宝庫でもあります。

検索エンジンにはオートコンプリートの提案が満載されているだけでなく、製品カテゴリを使用して、少数の消費者に人気のあるニッチ製品を見つけることができます。

子供のおもちゃを販売したいと想像してみましょう。

「粘土」や「クラフトキット」のような非常に具体的なおもちゃのカテゴリに検索を絞り込むことができます。

次に、「ベストセラー」ビューに切り替えて、Amazonの各カテゴリで最もパフォーマンスの高い製品を確認できます。

これにより、競争の少ないニッチ市場で実績のある販売者を見つけることができます。また、これらの商品の3つ星と4つ星のレビューを読むことで、顧客が求めている改善点を知り、素晴らしいアイデアを得ることもできます。

これは、どこでも入手可能で競争が激しい最も人気のある製品を除外しますが、在庫を維持でき、ほとんどの場合販売できるほど人気のある商品を含みます。

Semrushは、競合他社または希望するeコマースストアからデータを収集するために使用できるもう1つの優れたツールです。

これを使用すると、競合他社の主要なトラフィックソース、最も人気のある製品、および実行している特定の広告を発見できます。

また、Googleからの競合他社の製品リスティング広告も表示されます。彼らの最もパフォーマンスの高い製品リスティング広告、キーワード、その他のデータを確認できます。

他のウェブサイトから製品データを収集するために使用できるその他のツールを次に示します:

• Ahrefs: 他のウェブサイトで人気のあるものを確認するために使用される強力な競合他社調査ツール。
• AdPlexity: ウェブ全体からデータを収集するのに役立つeコマース調査ツール。

SemrushやAhrefsのようなより強力なツールの多くは有料サブスクリプションサービスであることを覚えておいてください。ただし、多くの場合、無料トライアルが提供されており、これらは始めるのに最適な方法です。

トレンド製品と季節製品を見つける

既存の需要をリサーチすることに加えて、飽和する前に新興トレンドを特定することも重要です。

Google Trendsのようなツールを使用して、製品への関心が時間とともに上昇または下降しているかどうかを確認できます。これにより、季節的な急増（ホリデーデコレーションやサマーギアなど）や長期的な成長カテゴリを特定するのに役立ちます。

TikTok、Instagram、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームも、特にファッション、美容、ホームデコレーションなどのカテゴリで、トレンド製品の強力な指標となります。

これらの製品は、ピーク時の関心期間中に迅速な売上を上げるのに役立ちますが、エバーグリーン製品はより安定した長期的な収益を提供します。

両方のバランスの取れた組み合わせは、オンラインストアをより持続的に成長させるのに役立ちます。

4. カスタマーペルソナを使用して製品アイデアを見つける

カスタマーペルソナとは、ターゲットにしたい理想的な顧客の架空のプロフィールです。

理想的なバイヤーに関する簡単な質問に答えることで、このプロファイルを作成できます。これはあなたのターゲットオーディエンスであり、彼らをペルソナ化することで、製品調査を行う際に彼らをよりよく理解することができます。

既存のストアがある場合は、Google Analyticsのeコマーストラッキングを使用して、理想的なバイヤーペルソナを作成できます。

例えば、人口統計と興味レポートを見ることができます。これらは、現在の顧客の年齢、性別、趣味などの貴重なデータを示しており、詳細なペルソナを作成するのに役立ちます。

始めたばかりの場合は、顧客ペルソナを作成するために最善の推測を使用することをお勧めします。この演習は、顧客のニーズ、質問、およびどのような製品を購入したいかを理解するのに役立ちます。

バイヤーペルソナの詳細については、既製のテンプレートと例を使用して具体的なバイヤーペルソナを作成するガイドを参照してください。

5.情熱を傾けられる製品を見つける

キャリアアドバイザーが言うように、「好きな仕事を選べば、一生仕事をしたとは思わないだろう」。

同様に、情熱を注いでいる製品を選択すると、より効果的に販売できます。

これらは、個人的に愛していて、家族や友人に情熱を持って勧めることができる製品かもしれません。なぜそれらをオンラインで他の人に勧めたり販売したりしないのですか？

趣味や情熱を注いでいる活動に関連する製品である可能性もあります。何か役立つものを作り、他の人に使ってほしいと思うとき、それ以上の情熱はありません。情熱を追求することで、製品を深く掘り下げ、顧客に真の価値を提供するアイデアを見つけることができます。

6. 購入後アンケートを使用する

すでにWordPressブログ、ウェブサイト、またはオンラインストアをお持ちの場合は、購入後アンケートを使用して、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、顧客が探しているものを発見する方法についての貴重な洞察を得ることができます。

ビジネスオーナーとして、最も忠実な顧客があなたに何を求めているかを知っておくことは良い考えです。これらの質問をアンケートで尋ねることができます。

• 当社の製品を購入することで、どのような主な問題を解決したいと考えていましたか？
• 当社の製品の中で最も気に入っている製品は何ですか？また、その理由は何ですか？
• オンラインストアでどのような種類の製品をご覧になりたいですか？
• この製品と併せて提供してほしい、補完的な製品はありますか？
• 現在どのような問題に直面していますか？例えば、スキンケア製品やアウトドア用品を販売している場合、顧客が直面する問題を解決するように販売する製品を調整できます。

これらの購入後アンケートフォームを作成するには、WPFormsを使用できます。アンケート用の既製のテンプレートがすでに用意されているため、最初から始める必要はありません。

WPBeginnerでは、毎年恒例のアンケートを作成するためにそれを使用しており、私たちにとってうまくいっています。詳細については、WPFormsレビューを参照してください。

質問したい質問をドラッグアンドドロップするだけで、数分でメールリストに送信できるフォームが完成します！

詳細については、WooCommerceで購入後アンケートを簡単に作成する方法に関する完全なチュートリアルをお読みください。

ボーナス：単一製品のオンライン販売

オンライン販売を考えると、さまざまな商品をたくさん持っているかもしれません。しかし、そうする必要はありません。オンラインストアで1つの商品だけを販売することもできます。

このように、在庫をたくさん扱ったり、各商品についてウェブサイトを更新したりする必要がないため、管理が容易になります。さらに、安価です。多くのリソースや高価なホスティングは必要ありません。

1つの製品に焦点を当てることで、その分野の専門家になり、より適切にオーディエンスに対応できるようになります。また、マーケティングキャンペーンの作成もより簡単かつ効果的になります。

詳細については、WordPressで単一の製品をオンラインで販売する方法に関するガイドをお読みください。

オンラインでの商品販売に関するよくある質問

読者からよく寄せられる、オンラインでの製品販売に関する質問をいくつかご紹介します。

オンラインで販売する製品をどのように選びますか？

需要、競争、利益率を見て、オンラインで販売する製品を選ぶことができます。最良の製品は通常、明確な問題を解決するか、強力な市場トレンドに従います。

オンラインで製品を販売する際の5つのCとは何ですか？

製品販売における5つのCは、顧客、会社、競合、協力者、そして状況です。これらは市場を理解し、より良い販売上の意思決定を行うのに役立ちます。

オンラインストアやWordPressストアで売れ筋の商品はどれですか？

オンラインで売れ筋の商品は、通常、トレンド商品、デジタルダウンロード、問題解決ツールなどが含まれます。WordPressストアでは、明確な需要のあるニッチな商品が最もパフォーマンスを発揮することがよくあります。

詳細については、WordPress向けの収益性の高いeコマースビジネスアイデアに関するガイドをご覧ください。

オンラインで商品がバイラルになるのはなぜですか？

商品がバイラルになるのは、非常に共有しやすく、感情に訴えかけ、または一般的な問題をユニークな方法で解決する場合です。ソーシャルメディアでの強力な露出やインフルエンサーによるプロモーションもバイラル性を高めます。

オンラインで効果的に商品をマーケティングする方法は？

SEO、ソーシャルメディア、Eメールマーケティング、有料広告を使用して商品をマーケティングできます。最も効果的な戦略は、通常、複数のチャネルを組み合わせて、適切なオーディエンスに一貫してリーチすることです。

この記事が、オンラインで販売するのに最適な製品の選び方を学ぶのに役立ったことを願っています。また、eコマース価格設定モデル-製品の価格設定を簡単に行う方法に関するガイドや、収益性の高いeコマースビジネスのアイデアのリストも参照してください。

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