Come scegliere i migliori prodotti da vendere online (Guida per principianti)

Dopo aver aiutato i nostri brand partner a costruire negozi online di successo, una cosa è diventata cristallina: i prodotti che vendono meglio sono quelli che risolvono problemi reali.

Infatti, prima di lanciare qualsiasi nuovo plugin o strumento, studiamo attentamente ciò di cui i nostri utenti hanno realmente bisogno, motivo per cui le nostre soluzioni producono costantemente risultati.

Scegliere i prodotti giusti da vendere online non significa seguire le tendenze o indovinare cosa potrebbe funzionare. Si tratta di capire il tuo mercato, identificare bisogni reali e posizionare i tuoi prodotti per soddisfare tali bisogni in modo efficace.

Questo approccio ha aiutato i nostri partner a generare milioni di vendite.

In questa guida per principianti, condivideremo il nostro processo collaudato per scegliere i migliori prodotti da vendere online. Sia che tu stia appena iniziando o che tu voglia espandere la tua linea di prodotti, queste sono le stesse strategie che utilizziamo per identificare opportunità redditizie in qualsiasi mercato.

Perché creare un negozio online in primo luogo?

Costruire un negozio online ha molti vantaggi. Forse vuoi guadagnare soldi extra nel tuo tempo libero. O forse hai già una piccola attività e vuoi raggiungere più clienti. Se ti senti avventuroso, puoi persino costruire un'attività completamente nuova da zero.

Qualunque sia il tuo obiettivo, un negozio online lo rende possibile e apre molte opportunità. Ecco altri motivi per iniziare a vendere online:

• Raggiungi più persone: A differenza di un normale negozio fisico, un negozio online può avere clienti da tutto il mondo. Puoi persino creare un sito web multilingue per soddisfare il tuo diversificato mercato di riferimento.
• Spendi Meno Soldi: Gestire un negozio online può farti risparmiare un sacco di soldi. Non devi pagare affitti costosi o utenze come faresti con un negozio fisico. Inoltre, eviti i costi relativi all'attrezzatura del negozio, alla manutenzione e ad altre spese generali. 
• Sii Flessibile: Puoi gestire il tuo negozio da qualsiasi luogo con una connessione internet, che tu sia a casa, in viaggio o in movimento.
• Cresci facilmente: Puoi aggiungere nuovi prodotti, inclusi prodotti digitali, o provare cose diverse man mano che cresci senza bisogno di uno spazio più grande. Anche sperimentare con articoli di tendenza, prodotti stagionali o categorie completamente nuove è più facile.
• Sempre Aperto: Il tuo negozio può effettuare vendite 24 ore su 24, 7 giorni su 7, anche quando dormi.

Come Scegliere i Migliori Prodotti da Vendere Online

Ora che sai perché creare un negozio online è un'ottima idea, è il momento di affrontare il prossimo grande passo: scegliere i migliori prodotti da vendere online. Ecco una ripartizione dei passaggi che copriremo in questa guida:

Pronto? Iniziamo.

1. Basi per la Scelta dei Prodotti da Vendere nel Tuo Negozio E-commerce

Prima di iniziare a cercare prodotti che puoi vendere, ci sono alcune basi che devi tenere a mente. Vediamo prima alcune delle più importanti.

1. Scelta della Tua Piattaforma E-commerce

Innanzitutto, devi scegliere una piattaforma che desideri utilizzare per vendere i tuoi prodotti.

Scegliere la giusta piattaforma eCommerce per il tuo negozio online è importante perché influenzerà la tua scelta di prodotti e il modo in cui fai affari.

WooCommerce è la soluzione eCommerce più diffusa per WordPress. È facile da usare e puoi aggiungerla al tuo sito WordPress per vendere tutti i tipi di prodotti accettando pagamenti tramite molteplici gateway di pagamento.

Tuttavia, molti principianti considerano anche Shopify. Ecco un breve confronto:

Funzionalità	WooCommerce	Shopify
Prezzi	Plugin principale gratuito, ma paghi per l'hosting e le estensioni premium.	Quota di abbonamento mensile, più commissioni di transazione su alcuni piani.
Facilità d'uso	Richiede una certa configurazione all'interno di WordPress, offrendo maggiore controllo.	Molto facile da usare per i principianti con una configurazione completamente ospitata e guidata.
Flessibilità	Altamente flessibile e personalizzabile con migliaia di temi e plugin.	Meno flessibile, poiché operi all'interno del sistema chiuso di Shopify.

Per un confronto affiancato, consulta il nostro articolo su Shopify vs. WooCommerce, che discute i pro e i contro di entrambe le piattaforme.

2. Spedizione

La spedizione ha un enorme impatto sul successo di un negozio eCommerce.

Ricerche condotte dal Baymard Institute hanno rilevato che i costi aggiuntivi, comprese le spese di spedizione, sono la causa principale dell'abbandono del carrello online. Ecco perché la strategia di prezzo e spedizione gioca un ruolo fondamentale nella selezione del prodotto.

Ovviamente vorrai selezionare prodotti che puoi spedire a costi inferiori o gratuitamente.

Puoi anche recuperare i carrelli abbandonati con uno strumento come OptinMonster. Utilizza la tecnologia exit-intent per rilevare quando un visitatore sta per abbandonare la pagina di checkout e quindi visualizza un popup mirato con uno sconto o un promemoria per incoraggiarlo a completare il suo acquisto.

Se hai intenzione di vendere solo prodotti digitali (musica, video, software, eBook e così via), allora non devi preoccuparti della spedizione perché i prodotti verranno scaricati dai clienti online, e puoi monitorare questi download per vedere cosa vende meglio usando software come Easy Digital Downloads.

3. Approvvigionamento prodotti e gestione dell'inventario

Quando scegli i prodotti, è fondamentale pensare a come li farai arrivare ai tuoi clienti. Il tuo approccio all'approvvigionamento prodotti e alla gestione dell'inventario influisce direttamente sui costi di avvio, sulla complessità operativa e sul modello di business generale.

Gestione tradizionale dell'inventario

Ciò comporta l'acquisto di prodotti in grandi quantità, la loro conservazione (in un magazzino, garage o spazio dedicato) e quindi la spedizione ai clienti da parte tua.

Sebbene offra un maggiore controllo sulla qualità del prodotto e sul branding, richiede un capitale iniziale significativo per l'inventario e lo stoccaggio, oltre a tempo per l'imballaggio e la spedizione.

Avrai bisogno di una potente soluzione eCommerce per monitorare i livelli di scorte, gestire i resi e prevenire l'overselling.

Dropshipping

Dropshipping è un metodo di evasione ordini in cui non tieni prodotti in magazzino. Invece, quando un cliente effettua un ordine, acquisti l'articolo da un fornitore terzo (produttore, grossista o altro rivenditore) che lo spedisce direttamente al cliente.

• ✅Pro: Bassi costi di avvio (nessun inventario da acquistare in anticipo), ampia selezione di prodotti, flessibilità per testare facilmente nuovi prodotti.
• ❌Contro: Margini di profitto inferiori, minor controllo sui tempi di spedizione e sulla qualità del prodotto, alta concorrenza.

Il dropshipping è ideale per i principianti che desiderano convalidare idee di prodotto senza un rischio finanziario significativo.

Stampa su richiesta (POD)

Simile al dropshipping, la Stampa su richiesta ti consente di vendere prodotti con design personalizzati (come magliette, tazze, custodie per telefoni, poster) senza detenere alcun inventario.

Quando arriva un ordine, un servizio POD stampa il tuo design sul prodotto e lo spedisce direttamente al cliente.

• ✅Pro: Libertà creativa per progettare prodotti unici, nessuna gestione dell'inventario, facile da scalare.
• ❌Contro: I margini di profitto possono variare, il controllo qualità dipende dal fornitore POD, tipi di prodotto limitati.

La POD è eccellente per artisti, designer o chiunque voglia costruire un marchio attorno a merchandising personalizzato.

Considera quale modello si adatta meglio al tuo budget, al tuo impegno di tempo e al livello di controllo desiderato

4. Strategia di prezzo e margini di profitto

Scegliere un prodotto non riguarda solo cosa vendere, ma anche a quanto puoi venderlo realizzando comunque un profitto. Una solida strategia di prezzo è fondamentale per la vitalità a lungo termine del tuo negozio online.

Comprendi i tuoi costi

Prima di stabilire un prezzo, devi conoscere i tuoi costi totali. Questi includono:

• Costo del Venduto (COGS): Il costo diretto per produrre o acquisire il tuo prodotto (es. materie prime, produzione, prezzo all'ingrosso).
• Costi di Spedizione: Sia in entrata (dal fornitore a te, se applicabile) che in uscita (da te al cliente).
• Marketing e Pubblicità: Il costo per promuovere il tuo prodotto.
• Commissioni della Piattaforma: Abbonamenti alla piattaforma e-commerce, commissioni di transazione, commissioni del gateway di pagamento.
• Spese Generali: Qualsiasi altra spesa aziendale (es. hosting del sito web, abbonamenti software, imballaggio).

Determina il Tuo Margine di Profitto Desiderato

Una volta che conosci i tuoi costi, decidi un margine di profitto sano. Questa è la percentuale di ricavi che vuoi trattenere dopo aver coperto tutti i costi.

Punta a un margine che sostenga la tua attività e consenta la crescita. Diverse categorie di prodotti avranno margini di profitto tipici differenti, quindi ricerca i benchmark di settore.

• Prezzi Basati sul Valore: Prezza il tuo prodotto in base al suo valore percepito dal cliente, specialmente per articoli unici o di nicchia.
• Prezzi Competitivi: Ricerca come i concorrenti prezzano prodotti simili. Sebbene tu debba essere competitivo, evita di offrire prezzi inferiori a tutti, poiché ciò può portare a margini insostenibili.
• Prezzi Psicologici: Utilizzo di strategie come terminare i prezzi con .99 o offrire pacchetti.

Ricorda, un prodotto potrebbe avere una forte domanda, ma se non puoi venderlo a un prezzo che copra i tuoi costi e generi un profitto sano, non è il prodotto migliore per il tuo negozio.

Per maggiori informazioni, consulta la nostra guida sul modello di pricing per e-commerce.

Checklist Rapida per la Valutazione del Prodotto

Prima di investire tempo o denaro in un'idea di prodotto, è importante valutare se ha il giusto equilibrio tra domanda, redditività, concorrenza e potenziale di crescita.

Anche se un prodotto sembra promettente all'inizio, potrebbe non essere sostenibile a lungo termine. Ecco perché i venditori online di successo utilizzano spesso un semplice framework di valutazione prima di lanciare un nuovo prodotto.

Puoi utilizzare la checklist qui sotto per determinare rapidamente se un prodotto vale la pena perseguirlo:

Criteri	Cosa Significa
Domanda comprovata	Le persone stanno già cercando o acquistando questo tipo di prodotto.
Concorrenza gestibile	Non stai competendo direttamente con attori dominanti sul mercato.
Margini di profitto sani	Il prezzo di vendita copre comodamente i costi e lascia ancora spazio al profitto.
Scalabilità	Puoi facilmente aumentare l'offerta o espandere le varianti man mano che la domanda cresce.

Se un prodotto soddisfa la maggior parte di questi requisiti, è solitamente un forte candidato per il tuo negozio online.

2. Tipi di prodotti che puoi vendere facilmente

I prodotti che puoi vendere online rientrano generalmente in due categorie principali: prodotti commoditizzati e prodotti di nicchia. Comprendere la differenza è fondamentale per la tua strategia.

1. Prodotti commoditizzati

I prodotti commodity sono articoli essenziali e ad alta domanda venduti da molti rivenditori con poche differenze di qualità. Pensa a beni di uso quotidiano come sapone, forniture per ufficio o abbigliamento standard.

Questi sono spesso prodotti in serie da grandi marchi, il che rende difficile per i nuovi negozi competere sul prezzo con giganti come Amazon o Walmart.

2. Prodotti di nicchia

I prodotti di nicchia servono un segmento di clientela o un interesse specifico. Questi possono essere articoli unici, fatti a mano o specializzati con disponibilità limitata, come gioielli su misura, cibi artigianali o software per un settore particolare.

Poiché non sono ampiamente disponibili, i prodotti di nicchia ti offrono un vantaggio competitivo e una migliore possibilità di costruire una base di clienti fedeli.

Funzionalità	Prodotti Commoditizzati	Prodotti di Nicchia
Livello di Competizione	Molto Alto	Basso o Medio
Sensibilità al Prezzo	Alta (i clienti cercano il prezzo più basso)	Bassa (i clienti apprezzano l'unicità)
Potenziale di Branding	Basso (il mercato è dominato da marchi affermati)	Alto (opportunità di costruire un marchio unico)

Puoi trovare fornitori di prodotti di nicchia su piattaforme come Etsy, dove creatori indipendenti vendono i loro prodotti.

Puoi anche reperire prodotti da fornitori internazionali su siti come AliExpress o Alibaba.com.

Idee di Prodotti Popolari per Principianti da Vendere Online

Se ti stai chiedendo cosa puoi effettivamente iniziare a vendere, ecco alcuni tipi di prodotti comprovati che hanno prestazioni costantemente buone.

• Prodotti Digitali: Questi includono eBook, corsi online, modelli e strumenti software. Sono molto redditizi perché non comportano inventario o spedizione.
• Prodotti Print-on-Demand: Articoli personalizzati come magliette, tazze, custodie per telefoni e poster. Funzionano bene per nicchie di pubblico e marchi creativi.
• Prodotti di Bellezza e Cura della Pelle: Prodotti per la cura della pelle, la toelettatura e il benessere sono sempre richiesti e spesso portano ad acquisti ripetuti.
• Prodotti per Animali Domestici: I proprietari di animali domestici sono acquirenti molto coinvolti, il che rende giocattoli, accessori e prodotti per la toelettatura dei forti venditori.
• Abbigliamento di Nicchia: Invece di abbigliamento generico, concentrati su abbigliamento basato su interessi come fitness, gaming, viaggi o design specifici per hobby.
• Prodotti per la Casa e lo Stile di Vita: Utensili da cucina, organizer e articoli per l'arredamento della casa che risolvono problemi quotidiani o migliorano la comodità.

Per ulteriori idee, potresti voler consultare le seguenti guide:

• Idee di business redditizie per l'e-commerce per WordPress (scelta dell'esperto)
• Le migliori cose fatte in casa da creare e vendere online (Scelta degli esperti)
• Facili idee di lavoretti secondari per guadagnare online

3. Fare ricerca sui prodotti da soli

Non tirare a indovinare quando selezioni i prodotti da vendere online. Devi supportare le tue decisioni con dati in modo da sapere che esiste una domanda per questi prodotti e che i clienti li stanno cercando.

Il primo strumento che dovresti usare per la tua ricerca è Amazon.

È il più grande negozio di eCommerce del mondo, con migliaia di prodotti. Fortunatamente, è anche uno scrigno di dati gratuiti che puoi raccogliere per aiutarti a prendere le tue decisioni.

Non solo il loro motore di ricerca è pieno di suggerimenti di completamento automatico, ma le loro categorie di prodotti possono essere utilizzate per trovare prodotti di nicchia che sono popolari tra un gruppo più ristretto di consumatori.

Immaginiamo che tu voglia vendere giocattoli per bambini.

Potresti restringere la tua ricerca a categorie di giocattoli molto specifiche come 'argilla e pasta modellabile' o 'kit per attività creative'.

Quindi, potresti passare alla visualizzazione 'I più venduti' per vedere i prodotti più performanti in ogni categoria su Amazon.

Questo ti aiuta a trovare venditori comprovati in una nicchia meno competitiva. Puoi anche ottenere ottime idee leggendo le recensioni a 3 e 4 stelle per questi articoli per vedere quali miglioramenti cercano i clienti.

Questo esclude i prodotti più popolari che sono disponibili ovunque e hanno un'alta concorrenza, ma include articoli abbastanza popolari da poter tenere in magazzino e vendere con molta probabilità.

Semrush è un altro ottimo strumento che puoi utilizzare per raccogliere dati dai concorrenti o da qualsiasi negozio di eCommerce desideri.

Con esso, puoi scoprire le principali fonti di traffico di un concorrente, i loro prodotti più popolari e gli annunci specifici che stanno pubblicando.

Mostra anche gli annunci di prodotti dei tuoi concorrenti da Google. Puoi vedere i loro annunci di prodotti più performanti, le parole chiave e altri dati.

Ecco alcuni altri strumenti che puoi utilizzare per raccogliere dati sui prodotti da altri siti web:

• Ahrefs: Un potente strumento di ricerca della concorrenza utilizzato per vedere cosa è popolare su altri siti web.
• AdPlexity: Uno strumento di ricerca per l'eCommerce che ti aiuta a raccogliere dati da tutto il web.

Tieni presente che molti degli strumenti più potenti come Semrush e Ahrefs sono servizi in abbonamento premium. Tuttavia, spesso offrono prove gratuite, che sono un ottimo modo per iniziare.

Individua Prodotti di Tendenza e Stagionali

Oltre a ricercare la domanda esistente, è anche importante identificare le tendenze emergenti prima che diventino saturate.

Puoi utilizzare strumenti come Google Trends per vedere se l'interesse per un prodotto sta aumentando o diminuendo nel tempo. Questo ti aiuta a individuare picchi stagionali (come decorazioni per le feste o attrezzature estive) e categorie in crescita a lungo termine.

Piattaforme di social media come TikTok, Instagram e Pinterest sono anche potenti indicatori di prodotti di tendenza, in particolare nelle categorie come moda, bellezza e arredamento per la casa.

Questi prodotti possono aiutarti a generare vendite rapide durante i periodi di picco di interesse, mentre i prodotti evergreen forniscono entrate stabili a lungo termine.

Un mix equilibrato di entrambi può aiutarti a far crescere il tuo negozio online in modo più sostenibile.

4. Usa le Customer Persona per Trovare Idee di Prodotti

Una customer persona è un profilo fittizio di un cliente ideale che desideri raggiungere.

Puoi creare questo profilo rispondendo a semplici domande su un acquirente ideale. Questo è il tuo pubblico di destinazione, e personificarlo ti aiuta a capirlo meglio quando fai ricerche di prodotto.

Se hai un negozio esistente, puoi utilizzare il monitoraggio eCommerce in Google Analytics per creare una buyer persona ideale.

Ad esempio, puoi esaminare i report Demografia e Interessi. Questi ti mostreranno dati preziosi come l'età, il genere e gli hobby dei tuoi attuali clienti, il che può aiutarti a creare una persona dettagliata.

Se stai appena iniziando, vorrai usare la tua migliore ipotesi per costruire una buyer persona. Questo esercizio ti aiuta a capire le esigenze, le domande dei tuoi clienti e che tipo di prodotti vorrebbero acquistare.

Per saperne di più sulla buyer persona, puoi consultare questa guida su come creare una buyer persona concreta con modelli ed esempi pronti all'uso.

5. Trova prodotti che ti appassionano

Come dicono i consulenti di carriera: 'Scegli un lavoro che ami e non dovrai mai lavorare un giorno nella tua vita.'

Allo stesso modo, scegliere prodotti che ti appassionano ti aiuta a venderli in modo più efficace.

Questi potrebbero essere prodotti che ami personalmente e che raccomandi con passione a familiari e amici. Perché non raccomandarli e venderli anche ad altri online?

Potrebbe anche trattarsi di prodotti legati a un hobby o un'attività che ti appassiona. Niente spinge più passione quando costruisci qualcosa di utile e vuoi che altri lo usino. Seguire la tua passione ti permette di approfondire i prodotti e trovare idee che offrono un valore reale ai tuoi clienti.

6. Utilizza sondaggi post-acquisto

Se hai già un blog WordPress, un sito web o un negozio online, i sondaggi post-acquisto potrebbero essere un modo per ottenere preziose informazioni su come migliorare l'esperienza utente e scoprire cosa cercano i clienti.

Come proprietario di un'attività, è una buona idea avere il polso di ciò che i tuoi clienti più fedeli desiderano da te. Puoi porre queste domande nel tuo sondaggio:

• Qual era il problema principale che speravi di risolvere acquistando il nostro prodotto?
• Quali prodotti ti piacciono di più da noi e perché?
• Che altri tipi di prodotti saresti interessato a vedere nel nostro negozio online?
• Ci sono prodotti complementari che vorresti vedere offerti insieme a questo prodotto?
• Quali problemi stai affrontando attualmente? Ad esempio, se vendi prodotti per la cura della pelle o attrezzature per esterni, puoi adattare i prodotti che vendi per risolvere i problemi che affrontano.

Per creare questi moduli di sondaggio post-acquisto, puoi utilizzare WPForms. Ci sono già modelli pronti all'uso per i sondaggi, il che significa che non devi iniziare da zero.

Su WPBeginner, lo abbiamo utilizzato per creare il nostro sondaggio annuale e ha funzionato benissimo per noi. Per saperne di più, consulta la nostra recensione di WPForms.

Trascina e rilascia semplicemente le domande che vuoi porre e avrai un modulo pronto da inviare alla tua lista email in pochi minuti!

Per maggiori dettagli, leggi semplicemente il nostro tutorial completo su come creare facilmente sondaggi post-acquisto in WooCommerce.

Bonus: Vendere un singolo prodotto online

Quando pensi a vendere online, potresti immaginare di avere tonnellate di articoli diversi. Ma non devi farlo. Potresti semplicemente vendere un prodotto nel tuo negozio online.

In questo modo, è più facile da gestire perché non devi occuparti di un sacco di inventario o aggiornare il tuo sito web per ogni articolo. Inoltre, è più economico. Non avrai bisogno di un sacco di risorse o di un hosting costoso.

Concentrarsi su un prodotto ti permette di diventare un esperto in quell'area, aiutandoti a soddisfare meglio il tuo pubblico. Rende anche più facili ed efficaci le campagne di marketing.

Per maggiori dettagli, puoi leggere la nostra guida su come vendere un singolo prodotto online con WordPress.

Domande frequenti sulla vendita di un prodotto online

Ecco alcune domande che i nostri lettori hanno frequentemente posto sulla vendita di prodotti online:

Come scegliere un prodotto da vendere online?

Puoi scegliere un prodotto da vendere online esaminando la domanda, la concorrenza e i margini di profitto. I migliori prodotti di solito risolvono un problema chiaro o seguono una forte tendenza di mercato.

Quali sono le 5 C nella vendita di prodotti online?

Le 5 C nella vendita di prodotti sono Cliente, Azienda, Concorrenza, Collaboratori e Contesto. Questi ti aiutano a capire il mercato e a prendere decisioni di vendita migliori.

Quali articoli vendono velocemente online o nei negozi WordPress?

Gli articoli che vendono velocemente online includono solitamente prodotti di tendenza, download digitali e strumenti per la risoluzione dei problemi. Nei negozi WordPress, i prodotti di nicchia con una domanda chiara spesso funzionano meglio.

Per maggiori informazioni, puoi consultare la nostra guida alle idee di business eCommerce redditizie per WordPress.

Cosa rende un prodotto virale online?

Un prodotto diventa virale quando è altamente condivisibile, emotivamente accattivante o risolve un problema comune in modo unico. Una forte esposizione sui social media e la promozione da parte di influencer aumentano anche la viralità.

Come commercializzare efficacemente un prodotto online?

Puoi commercializzare un prodotto utilizzando SEO, social media, email marketing e annunci a pagamento. La strategia più efficace di solito combina più canali per raggiungere costantemente il pubblico giusto.

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a capire come scegliere i migliori prodotti da vendere online. Potresti anche voler consultare la nostra guida su modello di prezzo per l'eCommerce – come prezzare facilmente un prodotto e il nostro elenco di idee di business eCommerce redditizie.

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