Come scegliere i migliori prodotti da vendere online (Guida per principianti)

Volete imparare a scegliere i prodotti migliori da vendere nel vostro negozio online?

Volete guadagnare soldi extra, quindi avete esaminato diverse idee di business online e avete deciso che la creazione di un negozio online è la strada da seguire. Il passo successivo è quello che spesso mette in difficoltà i principianti: la scelta dei prodotti da vendere sul negozio online.

In questa guida per principianti, vi spiegheremo come scegliere facilmente i migliori prodotti da vendere online seguendo il nostro processo passo dopo passo.

1. Le basi della scelta dei prodotti da vendere nel vostro negozio Ecommerce

Prima di iniziare a cercare i prodotti che potete vendere, ci sono alcune nozioni di base che dovete tenere a mente. Vediamo innanzitutto alcune delle più importanti.

1. Scegliere la piattaforma di e-commerce

Per prima cosa, dovete scegliere la piattaforma che volete utilizzare per vendere i vostri prodotti.

La scelta della giusta piattaforma di e-commerce per il vostro negozio online è importante perché influisce sulla scelta dei prodotti e sul modo di fare business.

WooCommerce è la piattaforma di e-commerce più diffusa al mondo. È facile da usare e si può utilizzare per vendere tutti i tipi di prodotti, accettando pagamenti tramite diversi gateway di pagamento.

Tuttavia, WooCommerce non è l’unica piattaforma disponibile. Ci sono alcune ottime alternative a WooCommerce che potrebbero fare al caso vostro, a seconda di ciò che state cercando di vendere.

Se non avete competenze tecniche e volete un modo più rapido per creare un negozio online, allora potreste dare un’occhiata a Shopify. Si tratta di una soluzione completamente ospitata che si occupa di tutti gli aspetti tecnici. Il problema è che pagherete un po’ di più e i costi aumenteranno con l’aumentare delle vendite.

Per un confronto diretto, consultate il nostro articolo su Shopify vs. WooCommerce, che illustra i pro e i contro di entrambe le piattaforme.

2. Spedizione

Le spedizioni hanno un impatto enorme sul successo di un negozio di e-commerce.

Uno studio condotto da Business Insider ha scoperto che l’aumento dei costi di spedizione è la causa numero 1 di tutti i carrelli abbandonati online.

Ovviamente vorrete selezionare prodotti che potete spedire a costi inferiori o gratuitamente. Potete anche recuperare i carrelli abbandonati raccogliendo le e-mail durante l’intero processo di acquisto utilizzando popup optin con uno strumento come OptinMonster.

Se intendete vendere solo prodotti digitali (musica, video, software, eBook e così via), non dovrete preoccuparvi della spedizione perché i prodotti saranno scaricati dai clienti online e potrete monitorare i download per vedere cosa si vende meglio utilizzando un software come Easy Digital Downloads.

3. L’inventario

Volete gestire l’inventario e tenere i prodotti in stock? Per questo, avrete bisogno di uno spazio di stoccaggio e di una gestione dell’inventario attraverso il vostro software di e-commerce. Mantenere i prodotti in magazzino aumenterà i costi della vostra attività.

Il dropshipping, invece, risolve questo problema. È possibile selezionare prodotti che vengono spediti direttamente dal produttore o dal fornitore.

4. Il prezzo

Dovrete trovare prodotti per i quali potete offrire un prezzo competitivo ai vostri clienti. Se il prodotto che vendete è più costoso di quello dei vostri concorrenti, è ovvio che questo scoraggerà molti primi acquirenti.

2. Tipi di prodotti che si possono vendere facilmente

Ci sono molti tipi diversi di prodotti che potete vendere nel vostro negozio online. Restringiamoli in due sezioni principali.

1. Prodotti di base

Si tratta di prodotti di cui tutti hanno bisogno e che vengono venduti da molti negozi piccoli e grandi senza alcuna differenza di qualità. Ad esempio, prodotti di uso quotidiano come sapone, detersivo, cereali e altro ancora.

Questi prodotti sono realizzati da alcuni dei più grandi marchi del settore della vendita al dettaglio e sono ampiamente disponibili con una differenza di prezzo minima o nulla.

Questo rende più difficile per voi competere con giganti come Amazon, Walmart, Target, ecc. Questi ultimi possono offrire quei prodotti a costi inferiori, con spedizione gratuita e altri vantaggi.

Questo esclude un gran numero di prodotti per voi.

2. Prodotti di nicchia

Si tratta di prodotti unici o fatti a mano, disponibili in stock limitati e provenienti da fornitori specifici. Basti pensare ai saponi fatti in casa, alle magliette originali, alle ceramiche, agli articoli da regalo, ai software e a innumerevoli altri prodotti.

Poiché questi prodotti non sono molto diffusi, vi offrono un vantaggio competitivo.

Esistono anche piattaforme uniche come i negozi Etsy, dove si possono trovare piccoli venditori che realizzano prodotti bellissimi e che vorrebbero collaborare con altri negozi.

Potete anche trovare fornitori all’estero utilizzando siti web come AliExpress o Alibaba.com. Questi fornitori possono realizzare i prodotti di nicchia secondo le vostre specifiche e consegnarveli.

I prodotti di nicchia sono disponibili in quasi tutte le categorie merceologiche immaginabili. Durante le vostre ricerche sui prodotti, troverete tonnellate di idee uniche.

3. Fare ricerche sui prodotti per conto proprio

Non tirate a indovinare nella scelta dei prodotti da vendere online. Sostenete la scelta con dei dati, in modo da sapere che c’è una domanda per questi prodotti e che i clienti li cercano.

Il primo strumento da utilizzare per la ricerca è Amazon.

È il più grande negozio di e-commerce del mondo, con migliaia di prodotti. Fortunatamente, è anche un tesoro di dati gratuiti che potete sfruttare per prendere le vostre decisioni.

Non solo il loro motore di ricerca è ricco di suggerimenti per il completamento automatico, ma le loro categorie di prodotti possono essere utilizzate per trovare prodotti di nicchia che sono popolari con un gruppo più ristretto di consumatori.

Supponiamo che vogliate vendere giocattoli per bambini.

È possibile restringere la ricerca a categorie di giocattoli molto specifiche, come “argilla e pasta” o “kit artigianali”.

Passate alla visualizzazione “Bestseller” per trovare i prodotti più performanti su Amazon in ogni categoria.

Questo esclude i prodotti più popolari che sono disponibili ovunque e che hanno un’alta concorrenza, ma include articoli abbastanza popolari da poter essere tenuti in magazzino e molto probabilmente venduti.

Semrush è un altro ottimo strumento che si può utilizzare per raccogliere dati dai concorrenti o da qualsiasi negozio di e-commerce si voglia.

Vi mostra dove questi negozi di e-commerce ottengono la maggior parte del loro traffico, quali prodotti promuovono attraverso annunci a pagamento, quali sono i prodotti più visti e altro ancora.

Mostra anche gli annunci dei vostri concorrenti su Google. È possibile vedere i loro annunci più performanti, le parole chiave e altri dati.

Ecco alcuni altri strumenti che potete utilizzare per raccogliere dati sui prodotti da altri siti web:

• Ahrefs – Un potente strumento di ricerca della concorrenza che mostra cosa è popolare sui siti web dei vostri concorrenti.
• AdPlexity – Un popolare strumento di ricerca sul commercio elettronico che vi aiuta a raccogliere dati sul commercio elettronico da tutto il web, dai concorrenti o da qualsiasi altro sito web.
• AmazeOwl – È uno strumento di ricerca di prodotti Amazon disponibile come applicazione desktop gratuita.

4. Usare le personalità dei clienti per trovare idee di prodotto

Un cliente persona è un profilo immaginario di un cliente ideale a cui ci si vuole rivolgere. Si crea questo profilo rispondendo a semplici domande sull’acquirente ideale.

Questo è il vostro pubblico di riferimento e personificarlo vi aiuta a capirlo meglio quando fate ricerche sui prodotti.

Se avete un negozio esistente, potete utilizzare il tracciamento eCommerce di Google Analytics per costruire un acquirente ideale.

Se siete agli inizi, utilizzate le vostre migliori ipotesi per costruire una persona del cliente. Questo esercizio vi aiuta a capire le esigenze dei vostri clienti, le loro domande e il tipo di prodotti che vorrebbero acquistare.

Per saperne di più sulle buyer persona, consultate questa guida sulla creazione di una buyer persona concreta con modelli ed esempi già pronti.

5. Trovate i prodotti che vi appassionano

Come dicono i consulenti di carriera, “scegli un lavoro che ami e non dovrai mai lavorare un giorno in vita tua”.

Allo stesso modo, la scelta di prodotti che vi appassionano vi aiuta a venderli in modo più efficace.

Potrebbero essere prodotti che amate personalmente e che consigliate con passione alla vostra famiglia e ai vostri amici. Perché non consigliarli e venderli ad altri online?

Potrebbe trattarsi anche di prodotti legati a un hobby o a un’attività che vi appassiona. Non c’è niente di più appassionante quando si costruisce qualcosa di utile e si vuole che gli altri lo usino.

Seguire la vostra passione vi permette di analizzare a fondo i prodotti e di trovare idee che offrano un valore reale ai vostri clienti.

6. Utilizzare sondaggi post-acquisto

Se avete già un blog, un sito web o un negozio online, i sondaggi post-acquisto potrebbero essere un modo per ottenere informazioni preziose su come migliorare l’esperienza degli utenti e scoprire cosa cercano i clienti.

In qualità di imprenditore, è bene avere il polso di ciò che i vostri clienti più fedeli vogliono da voi.

Nel sondaggio si possono porre domande come:

• Quali sono i prodotti che vi piacciono di più e perché?
• Quali altri tipi di prodotti vi interesserebbe vedere nel nostro negozio online?
• Ci sono prodotti complementari che vorreste vedere offerti insieme a questo prodotto?
• Quali sono i problemi che state affrontando attualmente? (Ad esempio, se vendete prodotti per la cura della pelle o per l’outdoor, potete adattare i prodotti che vendete per risolvere i problemi che devono affrontare).

Per creare questi moduli di sondaggio post-acquisto, si può utilizzare un plugin come WPForms. Ci sono modelli già pronti per i sondaggi, il che significa che non dovete partire da zero. Basta trascinare e rilasciare le domande che volete porre e avrete un modulo pronto da inviare alla vostra lista di e-mail in pochi minuti!

Per maggiori dettagli, leggete il nostro tutorial completo su come creare facilmente sondaggi post-acquisto in WooCommerce.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire come scegliere i migliori prodotti da vendere online. Potreste anche leggere il nostro articolo sui consigli per far crescere il vostro business online senza spendere molto o sui migliori plugin WooCommerce per WordPress.

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