15 consigli per far crescere il vostro business online (senza molti soldi)

Volete far crescere il vostro business online senza spendere molto?

Se avete appena avviato un’attività, non potete permettervi di sprecare denaro. Dovete cercare modi per attrarre visitatori, convertire potenziali clienti, costruire un marchio e guadagnare di più online.

In questo articolo condivideremo consigli pratici su come far crescere la vostra attività con un budget ridotto.

Il nostro obiettivo è aiutarvi a competere con i grandi senza spendere una fortuna. Poiché tratteremo diversi suggerimenti, ecco i link rapidi che potrete utilizzare per passare a qualsiasi sezione:

1. Scegliere la piattaforma giusta per il proprio sito web

L’errore più grande che potete commettere come piccola impresa è scegliere la piattaforma sbagliata per costruire il vostro sito web. Una piattaforma sbagliata non solo vi costerà di più, ma limiterà anche il potenziale di crescita della vostra azienda.

Consigliamo di utilizzare WordPress. È il costruttore di siti web più diffuso sul mercato e alimenta oltre il 43% di tutti i siti web (comprese le piccole e grandi imprese).

Quando parliamo di WordPress, parliamo di WordPress.org e non di WordPress.com. Si tratta di due piattaforme diverse. Per maggiori dettagli, consultate il nostro articolo sulla differenza tra WordPress.com e WordPress.org.

Per avviare un sito web WordPress self-hosted, avete bisogno di un nome di dominio e di un account di hosting web. Sì, sono due cose diverse. Volete saperne di più? Consultate la nostra guida per principianti che spiega la differenza tra nome di dominio e web hosting.

Le diverse società di hosting offrono piani diversi, adatti a siti web di piccole e grandi dimensioni. Questo influisce sul costo del vostro sito web.

Se avete appena iniziato, vi consigliamo di utilizzare Bluehost. Si tratta di una delle più grandi società di hosting al mondo e di un provider di hosting WordPress ufficialmente raccomandato.

Per fortuna, WPBeginner offre agli utenti un nome di dominio gratuito e sconti sull’hosting. In pratica, potrete iniziare a lavorare per 2,75 dollari al mese.

Con la crescita della vostra attività, probabilmente avrete bisogno di maggiori risorse di hosting. Si spera che a quel punto il guadagno sia tale da giustificare un upgrade.

Quando avrete un po’ più di soldi da spendere, potrete scegliere un provider di hosting WordPress gestito come WP Engine o SiteGround.

2. Scegliere un sito web funzionale con un design semplice

Molti principianti credono che i clienti non prenderanno sul serio la loro attività se non hanno un sito web progettato in modo professionale.

Rivolgersi a un professionista per progettare il proprio sito web è costoso e non è necessario quando si è agli inizi.

Potete facilmente iniziare con un tema WordPress gratuito o premium già pronto per una frazione del prezzo.

Consultate la nostra selezione di esperti dei migliori temi WordPress per trarre ispirazione:

• I migliori temi aziendali WordPress
• I migliori temi WooCommerce per WordPress
• I migliori temi WordPress gratuiti

Se nessuno dei temi di cui sopra soddisfa le vostre esigenze, potete utilizzare SeedProd. È il miglior costruttore di pagine per WordPress.

La parte migliore è che SeedProd consente di creare un tema WordPress completamente personalizzato da zero senza scrivere alcun codice.

Potete anche utilizzare Thrive Architect. Si tratta di un versatile costruttore di pagine per WordPress, che potete utilizzare anche con il vostro tema WordPress esistente.

3. Rendere più facile il contatto con gli utenti

Se volete che il vostro sito web vi porti più clienti, dovete aggiungere un modo semplice per i visitatori di contattarvi.

Il modo più semplice per farlo è utilizzare un modulo di contatto sul vostro sito web.

Per impostazione predefinita, WordPress non dispone di un modulo di contatto. Fortunatamente, esistono plugin per i moduli di contatto di WordPress che possono aiutarvi ad aggiungere facilmente un modulo di contatto al vostro sito.

Si consiglia di utilizzare WPForms Lite. Si tratta della versione gratuita del popolare plugin WPForms, di cui si fidano oltre 6 milioni di siti web.

Quando la vostra attività sarà cresciuta, potrete passare a WPForms Pro per creare moduli più avanzati come sondaggi, inchieste, moduli di pagamento e altro ancora.

4. Iniziare a costruire una lista di e-mail fin dal primo giorno

La maggior parte delle persone che lasciano il vostro sito web non torneranno mai più. Questo significa che se non ottenete il loro indirizzo e-mail, non avrete modo di comunicare con loro in futuro.

Il modo più economico per farlo è costruire una lista di e-mail.

L’e-mail marketing è il modo più affidabile per comunicare con i visitatori del vostro sito web.

Potete iniziare con Constant Contact. È il fornitore di servizi di email marketing più quotato della nostra lista.

Gli utenti di WPBeginner hanno diritto a una prova gratuita per chi è agli inizi e al 20% di sconto se passano al piano a pagamento.

Per ulteriori suggerimenti, consultate la nostra guida per principianti su come fare lead generation in WordPress come un professionista.

5. Ottenere più traffico organico dai motori di ricerca

I motori di ricerca come Google sono la fonte primaria di traffico per la maggior parte dei siti web su Internet. Ci sono molte cose che potete fare per ottimizzare il vostro sito web per i motori di ricerca imparando la SEO di base.

LaSEO o ottimizzazione per i motori di ricerca è un insieme di linee guida e tecniche che rendono il vostro sito web più adatto ai motori di ricerca.

Non è troppo tecnico e potrete farlo da soli utilizzando All in One SEO for WordPress. È il kit di strumenti SEO per WordPress più completo sul mercato.

All in One SEO è dotato di una facile procedura di configurazione guidata, in cui è possibile rispondere ad alcune domande e impostare le impostazioni SEO ottimali per la vostra attività.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida completa alla SEO di WordPress per principianti, passo dopo passo. Vi guideremo attraverso il processo per rendere il vostro sito web il più SEO-friendly possibile.

Per ottenere traffico dai motori di ricerca, avete bisogno di contenuti, il che ci porta al passo successivo di questa guida.

6. Pianificare una strategia di marketing dei contenuti

Il content marketing è una strategia per creare contenuti utili e pertinenti per attirare e costruire un pubblico. Ciò consente di ottenere più traffico mirato dai motori di ricerca senza spendere una fortuna.

Il modo più semplice per aggiungere contenuti utili al vostro sito web è quello di aggiungere un blog. WordPress vi permette di aggiungere una pagina blog separata al vostro sito e di ordinare i contenuti in categorie e tag.

Dovete pianificare la vostra strategia di contenuti trovando le parole chiave che i vostri utenti potrebbero cercare. A questo punto potete sfruttare lo strumento gratuito di WPBeginner per la creazione di parole chiave.

È sufficiente inserire gli argomenti o le parole chiave principali e fare clic sul pulsante “Analizza”. Lo strumento Generatore di parole chiave genererà per voi centinaia di idee di parole chiave correlate.

Per maggiori dettagli su questo argomento, date un’occhiata alla nostra guida su come effettuare la ricerca di parole chiave per il vostro blog.

Avete bisogno di idee su come utilizzare queste parole chiave nella vostra strategia di contenuti? Ecco un elenco di idee per i post che potete utilizzare sul vostro blog.

Il content marketing è una strategia altamente efficace e comprovata per commercializzare la vostra azienda con un budget ridotto. Per saperne di più, consultate questa guida su come creare una strategia di content marketing efficace per la vostra azienda.

7. Prendere decisioni basate sui dati con Google Analytics

Molti principianti utilizzano le loro migliori ipotesi per pianificare la loro strategia di crescita. Non è necessario farlo quando si possono usare i dati reali per prendere le decisioni.

È qui che entra in gioco Google Analytics. Permette di vedere quanti visitatori arrivano sul vostro sito, da dove provengono e cosa fanno durante la navigazione.

Per le istruzioni passo-passo, consultare la nostra guida su come installare Google Analytics in WordPress.

Google Analytics contiene molte informazioni. Anche se è organizzato in modo ordinato e ben presentato, potrebbe essere un po’ opprimente per i nuovi utenti.

Per ottenere il massimo, installate e attivate il plugin MonsterInsights. È il miglior plugin di Google Analytics per WordPress e consente di visualizzare facilmente i rapporti sul traffico più importanti all’interno della dashboard di WordPress. Se gestite un negozio online, MonsterInsights può anche aiutarvi a monitorare i clienti di WooCommerce utilizzando Google Analytics.

È anche possibile scaricare la versione gratuita di MonsterInsights. Funziona benissimo, ma non avrete accesso ad alcune delle sue funzioni più avanzate.

8. Sfruttare i social media per aumentare il traffico

Le piattaforme dei social media hanno un pubblico molto coinvolto. Solo Facebook ha oltre 2,9 miliardi di utenti attivi mensili, pari a più di un terzo di tutte le persone nel mondo. Anche Twitter, YouTube, LinkedIn e altre piattaforme di social media hanno utenti molto coinvolti.

Con un numero così elevato di utenti, le piattaforme dei social media offrono grandi opportunità per il business. Potete iniziare creando i profili della vostra azienda sui social media e condividendo automaticamente i post del vostro blog.

Successivamente, vorrete rendere più facile per i vostri utenti condividere i vostri contenuti sui social media. A tal fine, avrete bisogno di un plugin per i social media per WordPress. Questi plugin aggiungono pulsanti di condivisione sociale al vostro sito WordPress.

Ci sono molte altre cose che si possono fare per coinvolgere il pubblico sui social media. La chiave è mantenere attivi i vostri profili, far crescere il vostro seguito e riportare il traffico al vostro sito web.

• Create un gruppo Facebook per i vostri clienti o per il vostro settore.
• Create un gruppo LinkedIn per il vostro settore.
• Scoprite come ritargettizzare gli utenti su Facebook con le inserzioni.
• Concentratevi sui social network importanti per il vostro settore. Ad esempio, se gestite un blog di moda o un ristorante, potreste trovare Instagram più utile di LinkedIn.
• Non limitatevi a portare traffico al vostro sito web; usate i social media per costruire la vostra lista di e-mail.

9. Partecipare attivamente alle comunità online

Le comunità online comprendono forum e siti web di risposte alle domande. Sono i luoghi in cui le persone vanno a postare le loro domande, a socializzare, a trovare contenuti e a esplorare. Le principali comunità su Internet sono Reddit, Stack Exchange, Quora, TripAdvisor e altre ancora.

Queste comunità vi permettono di accedere a persone interessate ad argomenti associati al vostro settore. Potete iscrivervi gratuitamente e investire il vostro tempo nella creazione di autorità.

Per prima cosa, dovete scoprire quali sono le comunità più rilevanti per la vostra attività e dove i vostri potenziali clienti possono andare a cercare risposte o contenuti. Ad esempio, se gestite un sito web di viaggi, potreste trovare TripAdvisor più utile di altre community.

Non spammate questi forum con link al vostro sito web in ogni post. Costruite la vostra autorevolezza partecipando genuinamente con contenuti utili e menzionando la vostra azienda o il vostro sito web quando è opportuno.

10. Convertire in clienti i visitatori che abbandonano il sito web

Sapevate che oltre il 70% delle persone che visitano il vostro sito web non lo ritrovano più? Non è colpa vostra. È solo che Internet è così grande e ci sono così tanti siti web.

Ogni visitatore che lascia il vostro sito web è un potenziale cliente che state perdendo. Per far crescere la vostra attività, dovete concentrarvi sulla conversione dei visitatori in clienti paganti.

È qui che entra in gioco OptinMonster. È il miglior software di ottimizzazione della conversione sul mercato, che consente di convertire i visitatori occasionali del sito web in clienti fedeli.

Come fa a farlo?

È dotato di un costruttore di campagne drag-and-drop in cui è possibile creare diversi tipi di campagne per raccogliere le e-mail degli utenti, visualizzare offerte speciali, mostrare popup di uscita, timer di conto alla rovescia, popup intelligenti, optin a scorrimento e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consultate questa guida per principianti sull’ottimizzazione del tasso di conversione.

11. Avviare un programma di partner affiliati

Il marketing di affiliazione è un accordo di referral in cui un rivenditore online (inserzionista) paga una commissione a un referente quando gli utenti acquistano un prodotto utilizzando il suo link di referral.

Se vendete prodotti online, potete utilizzare il marketing di affiliazione per collaborare con marketer affiliati esperti. Pagherete una commissione di vendita a questi marketer per aver promosso i vostri prodotti e avervi portato delle vendite.

Avrete bisogno di un sistema di gestione delle affiliazioni per monitorare l’attività dei referral e pagare i vostri partner affiliati. Ecco il nostro elenco dei migliori software di gestione e monitoraggio degli affiliati che potete utilizzare.

Potete anche promuovere i prodotti o i servizi di altre persone per guadagnare denaro extra dai vostri contenuti. Consultate la nostra guida al marketing di affiliazione per i suggerimenti e gli strumenti necessari per iniziare.

12. Utilizzare la pubblicità Pay-Per-Click

Contrariamente a quanto si crede, è possibile gestire campagne pubblicitarie Pay-Per-Click con un budget ridotto. Con programmi come Google Ads e Facebook Ads, potete impostare i vostri prezzi, le parole chiave di destinazione, il pubblico e altro ancora.

In effetti, Google Ads offre persino crediti pubblicitari gratuiti ai nuovi inserzionisti. Anche Bluehost, una società di hosting WordPress di fiducia, offre crediti Google AdWords gratuiti con i suoi piani di hosting.

Potete utilizzare questi crediti per sperimentare la pubblicità PPC e ottenere gratuitamente un po’ di traffico a pagamento sul vostro sito web.

13. Usare la riprova sociale per conquistare i clienti

La riprova sociale è un fenomeno psicologico per cui le persone seguono le azioni di altre persone perché credono che quelle azioni siano il comportamento corretto.

I marketer sfruttano questo fenomeno mostrando ai loro clienti che altre persone si fidano già di un prodotto o di un’azienda. Questo avviene condividendo le loro statistiche, il numero di abbonati, le testimonianze dei clienti e altro ancora.

Ecco un elenco di modi intelligenti per utilizzare la riprova sociale sul vostro sito web per aumentare le conversioni.

14. Usare efficacemente la FOMO per aumentare le vendite e le conversioni

FOMO, o “fear of missing out”, è un termine psicologico usato per descrivere l’ansia di perdere qualcosa di eccitante e di tendenza.

Come azienda, potete sfruttare questo comportamento umano e usarlo per aumentare le vendite e le conversioni. In sostanza, dovete creare ansia aggiungendo scarsità alle vostre offerte. Ecco un ottimo esempio di Booking.com che utilizza la scarsità per creare ansia.

Per istruzioni dettagliate, consultate il nostro articolo su come utilizzare FOMO sul vostro sito WordPress.

15. Migliorare la velocità e le prestazioni del sito web

Gli studi dimostrano che dal 2000 al 2016 la durata media dell’attenzione umana è scesa da 12 a 7 secondi.

Come proprietario di un sito web, questo significa che avete poco tempo per mostrare agli utenti ciò che avete da offrire e convincerli a rimanere sul vostro sito.

Un altro studio ha rilevato che un ritardo di 1 secondo nel tempo di caricamento della pagina può comportare una perdita del 7% nelle conversioni, un calo dell’11% nelle visualizzazioni della pagina e una diminuzione del 16% nella soddisfazione dei clienti.

Ciò significa che dovete ottimizzare il vostro sito web per assicurarvi che sia veloce e che funzioni bene anche in condizioni di traffico elevato.

Seguite le istruzioni della nostra guida passo passo per migliorare la velocità e le prestazioni di WordPress per i principianti. Questa guida include tutti i suggerimenti che utilizziamo sui nostri siti web ad altissimo traffico per ottenere velocità e prestazioni affidabili.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire come far crescere la vostra attività con un budget limitato. Potreste anche voler consultare la nostra selezione degli strumenti più utili per gestire e far crescere il vostro sito web e il miglior software di live chat per le piccole imprese.

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