Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online (nybörjarguide)

Efter att ha hjälpt våra partner varumärken att bygga framgångsrika onlinebutiker, blev en sak kristallklar: de produkter som säljer bäst är de som löser verkliga problem.

Faktum är att innan vi lanserar några nya plugins eller verktyg, studerar vi noggrant vad våra användare faktiskt behöver, vilket är anledningen till att våra lösningar konsekvent levererar resultat.

Att välja rätt produkter att sälja online handlar inte om att följa trender eller gissa vad som kan fungera. Det handlar om att förstå din marknad, identifiera verkliga behov och positionera dina produkter för att möta dessa behov effektivt.

Detta tillvägagångssätt har hjälpt våra partners att generera miljontals i försäljning.

I den här nybörjarguide delar vi med oss av vår beprövade process för att välja de bästa produkterna att sälja online. Oavsett om du precis har börjat eller vill utöka ditt produktsortiment, är detta samma strategier som vi använder för att identifiera lönsamma möjligheter på alla marknader.

Varför bygga en onlinebutik från första början?

Att bygga en nätbutik har många fördelar. Kanske vill du tjäna extra pengar på din fritid. Eller så har du kanske redan ett litet företag och vill nå fler kunder. Om du känner dig äventyrlig kan du till och med bygga ett helt nytt företag från grunden.

Oavsett ditt mål, en onlinebutik gör det möjligt och öppnar upp många möjligheter. Här är fler anledningar att börja sälja online:

• Nå fler människor: Till skillnad från en vanlig fysisk butik kan en nätbutik ha kunder från hela världen. Du kan till och med skapa en flerspråkig webbplats för att tillgodose din mångsidiga målgrupp.
• Spendera mindre pengar: Att driva en onlinebutik kan spara dig mycket pengar. Du behöver inte betala för dyr hyra eller elavtal som du skulle göra med en fysisk butik. Dessutom undviker du kostnader relaterade till butiksutrustning, underhåll och andra omkostnader. 
• Var flexibel: Du kan hantera din butik var som helst med en internetuppkoppling, oavsett om du är hemma, reser eller är på språng.
• Väx enkelt: Du kan lägga till nya produkter, inklusive digitala varor, eller prova olika saker när du växer utan att behöva större utrymme. Det är också lättare att experimentera med trendiga varor, säsongsprodukter eller helt nya kategorier.
• Alltid öppet: Din butik kan göra försäljning dygnet runt, även när du sover.

Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online

Nu när du vet varför det är en bra idé att bygga en onlinebutik, är det dags att ta itu med nästa stora steg: att välja de bästa produkterna att sälja online. Här är en sammanfattning av de steg vi kommer att gå igenom i den här guiden:

Redo? Låt oss börja.

1. Grunderna för att välja produkter att sälja i din e-handelsbutik

Innan du börjar titta på produkter som du kan sälja, finns det några grundläggande saker som du behöver tänka på. Låt oss titta på några av de viktigaste först.

1. Välj din e-handelsplattform

Först måste du välja en plattform som du vill använda för att sälja dina produkter.

Att välja rätt e-handelsplattform för din nätbutik är viktigt eftersom det kommer att påverka ditt produktval och hur du bedriver din verksamhet.

WooCommerce är den mest populära e-handelslösningen för WordPress. Den är enkel att använda, och du kan lägga till den på din WordPress-webbplats för att sälja alla typer av produkter samtidigt som du accepterar betalningar via flera betalningsgateways.

Många nybörjare överväger dock även Shopify. Här är en kort jämförelse:

Funktion	WooCommerce	Shopify
Prissättning	Gratis kärnplugin, men du betalar för hosting och premiumtillägg.	Månatlig abonnemangsavgift, plus transaktionsavgifter på vissa planer.
Enkelhet att använda	Kräver viss installation inom WordPress, vilket ger mer kontroll.	Mycket nybörjarvänligt med en fullt hostad, guidad installation.
Flexibilitet	Mycket flexibelt och anpassningsbart med tusentals teman och plugins.	Mindre flexibelt, eftersom du verkar inom Shopifys slutna system.

För en jämförelse sida vid sida, se vår artikel om Shopify vs. WooCommerce, som diskuterar för- och nackdelar med båda plattformarna.

2. Frakt

Frakt har en enorm inverkan på framgången för en e-handelsbutik.

Forskning från Baymard Institute visade att extra kostnader – inklusive fraktavgifter – är den främsta orsaken till att kundvagnar överges online. Det är därför prissättning och fraktstrategi spelar en stor roll i produktvalet.

Du kommer uppenbarligen att vilja välja produkter som du kan skicka till lägre kostnader eller gratis.

Du kan också återhämta avbrutna kundvagnar med ett verktyg som OptinMonster. Det använder exit-intent-teknik för att upptäcka när en besökare är på väg att lämna kassasidan och visar sedan ett riktat popup-fönster med en rabatt eller påminnelse för att uppmuntra dem att slutföra sitt köp.

Om du bara planerar att sälja digitala produkter (musik, video, programvara, e-böcker och så vidare), behöver du inte oroa dig för frakt eftersom produkterna kommer att laddas ner av kunderna online, och du kan spåra dessa nedladdningar för att se vad som säljer bäst med hjälp av programvara som Easy Digital Downloads.

3. Produktanskaffning och lagerhantering

När du väljer produkter är det avgörande att tänka på hur du ska leverera dem till dina kunder. Din strategi för produktanskaffning och lagerhantering påverkar direkt dina startkostnader, din operativa komplexitet och din övergripande affärsmodell.

Traditionell lagerhantering

Detta innebär att köpa produkter i stora partier, lagra dem (i ett lager, garage eller dedikerat utrymme) och sedan själv skicka dem till kunderna.

Även om det ger mer kontroll över produktkvalitet och varumärkesprofilering, kräver det betydande initialt kapital för lager och förvaring, samt tid för packning och frakt.

Du behöver en kraftfull e-handelslösning för att spåra lagernivåer, hantera returer och förhindra överförsäljning.

Dropshipping

Dropshipping är en leveransmetod där du inte har produkter i lager. Istället, när en kund gör en beställning, köper du varan från en tredjepartsleverantör (tillverkare, grossist eller annan återförsäljare) som sedan skickar den direkt till kunden.

• ✅Fördelar: Låga startkostnader (inget lager att köpa i förväg), brett produktutbud, flexibilitet att testa nya produkter enkelt.
• ❌Nackdelar: Lägre vinstmarginaler, mindre kontroll över leveranstider och produktkvalitet, hög konkurrens.

Dropshipping är idealiskt för nybörjare som vill validera produktidéer utan betydande finansiell risk.

Print-on-Demand (POD)

Liknande dropshipping, låter Print-on-Demand dig sälja specialdesignade produkter (som T-shirts, muggar, mobilskal, posters) utan att hålla något lager.

När en beställning kommer in skriver en POD-tjänst ut din design på produkten och skickar den direkt till kunden.

• ✅Fördelar: Kreativ frihet att designa unika produkter, ingen lagerhantering, lätt att skala upp.
• ❌Nackdelar: Vinstmarginalerna kan variera, kvalitetskontrollen beror på POD-leverantören, begränsade produkttyper.

POD är utmärkt för konstnärer, designers eller alla som vill bygga ett varumärke kring anpassade varor.

Fundera på vilken modell som bäst passar din budget, tidsåtgång och önskade kontrollnivå

4. Prissättningsstrategi och vinstmarginaler

Att välja en produkt handlar inte bara om vad du ska sälja, utan också om hur mycket du kan sälja den för och ändå göra vinst. En robust prissättningsstrategi är grundläggande för din webbutiks långsiktiga livskraft.

Förstå dina kostnader

Innan du sätter ett pris måste du känna till dina totala kostnader. Detta inkluderar:

• Självkostnad (COGS): Den direkta kostnaden för att producera eller förvärva din produkt (t.ex. råmaterial, tillverkning, grossistpris).
• Fraktkostnader: Både inkommande (från leverantör till dig, om tillämpligt) och utgående (från dig till kund).
• Marknadsföring & Annonsering: Kostnaden för att marknadsföra din produkt.
• Plattformsavgifter: E-handelsplattformsabonnemang, transaktionsavgifter, betalningsgatewayavgifter.
• Omkostnader: Alla andra affärskostnader (t.ex. webbhotell, programvaruabonnemang, förpackningar).

Bestäm din önskade vinstmarginal

När du känner till dina kostnader, bestäm en sund vinstmarginal. Detta är den procentandel av intäkterna du vill behålla efter att alla kostnader är täckta.

Sikta på en marginal som upprätthåller din verksamhet och möjliggör tillväxt. Olika produktkategorier har olika typiska vinstmarginaler, så undersök branschriktmärken.

• Värdebaserad prissättning: Prissätt din produkt baserat på dess upplevda värde för kunden, särskilt för unika eller nischade produkter.
• Konkurrenskraftig prissättning: Undersök hur konkurrenter prissätter liknande produkter. Även om du behöver vara konkurrenskraftig, undvik att sänka priserna mer än alla andra, eftersom detta kan leda till ohållbara marginaler.
• Psykologisk prissättning: Använda strategier som att avsluta priser med ,99 eller erbjuda paket.

Kom ihåg, en produkt kan ha hög efterfrågan, men om du inte kan sälja den till ett pris som täcker dina kostnader och ger en god vinst, är det inte den bästa produkten för din butik.

För mer information, kolla in vår guide om e-handelsprissättningsmodeller.

Snabb checklista för produktutvärdering

Innan du investerar tid eller pengar i en produktidé är det viktigt att utvärdera om den har rätt balans mellan efterfrågan, lönsamhet, konkurrens och tillväxtpotential.

Även om en produkt ser lovande ut till en början, kanske den inte är hållbar i längden. Det är därför framgångsrika online-säljare ofta använder ett enkelt utvärderingsramverk innan de lanserar en ny produkt.

Du kan använda checklistan nedan för att snabbt avgöra om en produkt är värd att satsa på:

Kriterier	Vad det betyder
Bevisad efterfrågan	Människor söker eller köper redan den här typen av produkt.
Hanterbar konkurrens	Du konkurrerar inte direkt med dominerande aktörer på marknaden.
God vinstmarginal	Försäljningspriset täcker bekvämt kostnaderna och lämnar fortfarande utrymme för vinst.
Skalbarhet	Du kan enkelt öka utbudet eller utöka variationer när efterfrågan växer.

Om en produkt uppfyller de flesta av dessa kriterier är den vanligtvis en stark kandidat för din onlinebutik.

2. Typer av produkter som du kan sälja enkelt

Produkterna du kan sälja online faller generellt in i två huvudkategorier: standardiserade produkter och nischprodukter. Att förstå skillnaden är nyckeln till din strategi.

1. Kommodifierade produkter

Kommoditiserade produkter är nödvändiga varor med hög efterfrågan som säljs av många återförsäljare med liten skillnad i kvalitet. Tänk på vardagliga varor som tvål, kontorsmaterial eller standardkläder.

Dessa massproduceras ofta av stora varumärken, vilket gör det svårt för nya butiker att konkurrera i pris med giganter som Amazon eller Walmart.

2. Nischprodukter

Nischprodukter riktar sig till ett specifikt kundsegment eller intresse. Det kan vara unika, handgjorda eller specialiserade artiklar med begränsad tillgänglighet, såsom specialtillverkade smycken, hantverksmässiga livsmedel eller programvara för en viss bransch.

Eftersom de inte är allmänt tillgängliga ger nischprodukter dig en konkurrensfördel och en bättre chans att bygga en lojal kundbas.

Funktion	Standardiserade produkter	Nischprodukter
Konkurrensnivå	Mycket hög	Låg till medel
Priskänslighet	Hög (kunder söker lägsta pris)	Låg (kunder värdesätter unikhet)
Potential för varumärkesbyggande	Låg (marknaden domineras av etablerade varumärken)	Hög (möjlighet att bygga ett unikt varumärke)

Du kan hitta leverantörer av nischprodukter på plattformar som Etsy, där oberoende skapare säljer sina varor.

Du kan också köpa produkter från internationella leverantörer på webbplatser som AliExpress eller Alibaba.com.

Populära produktidéer för nybörjare att sälja online

Om du undrar vad du faktiskt kan börja sälja, här är några beprövade produkttyper som konsekvent presterar bra

• Digitala produkter: Dessa inkluderar e-böcker, onlinekurser, mallar och programvaruverktyg. De är mycket lönsamma eftersom det inte finns något lager eller någon frakt inblandad.
• Print-on-Demand-produkter: Specialdesignade artiklar som t-shirts, muggar, mobilskal och affischer. Dessa fungerar bra för nischade målgrupper och kreativa varumärken.
• Skönhets- och hudvårdsprodukter: Hudvård, grooming och wellness-artiklar är alltid efterfrågade och leder ofta till återkommande köp.
• Husdjursprodukter: Husdjursägare är mycket engagerade köpare, vilket gör leksaker, tillbehör och grooming-produkter till starka säljare.
• Nischade kläder: Istället för allmänna kläder, fokusera på intressebaserade kläder som tränings-, spel-, rese- eller hobby-specifika designer.
• Hem- och livsstilsprodukter: Köksredskap, organisatörer och heminredningsartiklar som löser vardagliga problem eller ökar bekvämligheten.

För fler idéer kan du titta på följande guider:

• Lönsamma e-handelsidéer för WordPress (Expertval)
• Bästa hemlagade saker att göra och sälja online (expertval)
• Enkla sidointäkter för att tjäna pengar online

3. Gör produktforskning på egen hand

Gissa inte när du väljer produkter att sälja online. Du måste backa upp dina beslut med data så att du vet att det finns en efterfrågan på dessa produkter och att kunderna letar efter dem.

Det första verktyget du bör använda för din research är Amazon.

Det är världens största e-handelsbutik, med tusentals produkter. Lyckligtvis är det också en skattkammare av gratis data som du kan samla för att hjälpa till att fatta dina beslut.

Inte bara är deras sökmotor full av förslag på automatisk komplettering, utan deras produktkategorier kan användas för att hitta nischprodukter som är populära bland en mindre grupp konsumenter.

Låt oss föreställa oss att du ville sälja barnleksaker.

Du kan begränsa din sökning till mycket specifika leksakskategorier som 'lera & deg' eller 'pysselkit'.

Sedan kan du växla till vyn 'Bästsäljare' för att se de bäst presterande produkterna i varje kategori på Amazon.

Detta hjälper dig att hitta beprövade säljare i en mindre konkurrensutsatt nisch. Du kan också få bra idéer genom att läsa 3- och 4-stjärniga recensioner för dessa artiklar för att se vilka förbättringar kunderna letar efter.

Detta exkluderar de mest populära produkterna som finns överallt och har hög konkurrens, men det inkluderar produkter som är tillräckligt populära för att du ska kunna ha dem i lager och mest troligt sälja.

Semrush är ett annat utmärkt verktyg som du kan använda för att samla in data från konkurrenter eller vilken e-handelsbutik du vill.

Med den kan du upptäcka en konkurrents främsta trafik källor, deras mest populära produkter och de specifika annonser de kör.

Det visar också dina konkurrenters produktannonser från Google. Du kan se deras bäst presterande produktannonser, sökord och annan data.

Här är några andra verktyg du kan använda för att samla in produktdata från andra webbplatser:

• Ahrefs: Ett kraftfullt verktyg för konkurrentanalys som används för att se vad som är populärt på andra webbplatser.
• AdPlexity: Ett verktyg för e-handelsanalys som hjälper dig att samla in data från hela webben.

Tänk på att många av de mer kraftfulla verktygen som Semrush och Ahrefs är premiumprenumerationstjänster. De erbjuder dock ofta gratis provperioder, vilket är ett utmärkt sätt att komma igång.

Identifiera trendande och säsongsbetonade produkter

Utöver att undersöka befintlig efterfrågan är det också viktigt att identifiera nya trender innan de blir mättade.

Du kan använda verktyg som Google Trends för att se om intresset för en produkt ökar eller minskar över tid. Detta hjälper dig att identifiera säsongsmässiga toppar (som juldekorationer eller sommarutrustning) samt långsiktigt växande kategorier.

Sociala medieplattformar som TikTok, Instagram och Pinterest är också kraftfulla indikatorer på trendande produkter, särskilt inom kategorier som mode, skönhet och heminredning.

Dessa produkter kan hjälpa dig att generera snabba försäljningar under perioder med hög efterfrågan, medan tidlösa produkter ger en stabilare långsiktig intäkt.

En balanserad blandning av båda kan hjälpa dig att växa din onlinebutik mer hållbart.

4. Använd kundpersonor för att hitta produktidéer

En kundpersona är en fiktiv profil av en idealisk kund som du vill rikta dig till.

Du kan skapa denna profil genom att svara på enkla frågor om en idealisk köpare. Detta är din målgrupp, och att personifiera dem hjälper dig att förstå dem bättre när du gör produktanalys.

Om du har en befintlig butik kan du använda e-handelspårning i Google Analytics för att bygga en idealisk köparpersona.

Till exempel kan du titta på rapporterna Demografi och Intressen. Dessa visar dig värdefull data som ålder, kön och hobbyer hos dina nuvarande kunder, vilket kan hjälpa dig att skapa en detaljerad persona.

Om du precis har börjat, vill du använda din bästa gissning för att bygga en kundpersona. Denna övning hjälper dig att förstå dina kunders behov, frågor och vilken typ av produkter de skulle vilja köpa.

För att lära dig mer om köparpersonas kan du se den här guiden om att skapa en konkret köparpersona med färdiga mallar och exempel.

5. Hitta produkter du brinner för

Som karriärrådgivare säger: 'Välj ett jobb du älskar, så behöver du aldrig arbeta en dag i ditt liv.'

På samma sätt hjälper det att välja produkter som du brinner för att sälja dem mer effektivt.

Det kan vara produkter som du personligen älskar och passionerat rekommenderar till din familj och vänner. Varför inte rekommendera och sälja dem till andra online?

Det kan också vara produkter relaterade till en hobby eller aktivitet som du brinner för. Ingenting driver mer passion än när du bygger något användbart och vill att andra ska använda det. Att följa din passion gör att du kan titta djupt in i produkter och hitta idéer som erbjuder verkligt värde för dina kunder.

6. Använd enkäter efter köp

Om du redan har en WordPress-blogg, webbplats eller onlinebutik, kan enkäter efter köp vara ett sätt att få värdefulla insikter om hur man förbättrar användarupplevelsen och upptäcker vad kunderna letar efter.

Som företagare är det en bra idé att ha koll på vad dina mest lojala kunder vill ha från dig. Du kan ställa dessa frågor i din undersökning:

• Vilket var det huvudsakliga problemet du hoppades lösa genom att köpa vår produkt?
• Vilka produkter gillar du mest från oss och varför?
• Vilka andra typer av produkter skulle du vara intresserad av att se i vår onlinebutik?
• Finns det några kompletterande produkter du skulle vilja se erbjudas tillsammans med denna produkt?
• Vilka problem står du inför för närvarande? Om du till exempel säljer hudvårdsprodukter eller utrustning för utomhusbruk kan du anpassa produkterna du säljer för att lösa de problem de står inför.

För att skapa dessa enkätformulär efter köp kan du använda WPForms. Det finns redan färdiga mallar för enkäter, vilket innebär att du inte behöver börja från början.

På WPBeginner har vi använt det för att skapa vår årliga enkät, och det har fungerat utmärkt för oss. För att lära dig mer, se vår WPForms-recension.

Dra och släpp bara de frågor du vill ställa, så har du en blankett redo att skickas till din e-postlista på några minuter!

För mer information, läs helt enkelt vår fullständiga handledning om hur du enkelt skapar enkäter efter köp i WooCommerce.

Bonus: Sälja en enda produkt online

När du tänker på att sälja online kanske du föreställer dig att ha massor av olika artiklar. Men du behöver inte göra det. Du kan bara sälja en produkt i din onlinebutik.

På så sätt är det lättare att hantera eftersom du inte behöver hantera en massa lager eller uppdatera din webbplats för varje artikel. Dessutom är det billigare. Du behöver inte en massa resurser eller dyr hosting.

Att fokusera på en produkt låter dig bli expert inom det området, vilket hjälper dig att bättre tillgodose din publik. Det gör också skapandet av marknadsföringskampanjer enklare och mer effektivt.

För mer information kan du läsa vår guide om hur man enkelt säljer en enda produkt online med WordPress.

Vanliga frågor om att sälja en produkt online

Här är några frågor som våra läsare ofta har ställt om att sälja produkter online:

Hur man väljer en produkt att sälja online?

Du kan välja en produkt att sälja online genom att titta på efterfrågan, konkurrens och vinstmarginaler. De bästa produkterna löser vanligtvis ett tydligt problem eller följer en stark marknadstrend.

Vilka är de 5 C:na för att sälja produkter online?

De 5 C:na för att sälja produkter är Kund (Customer), Företag (Company), Konkurrens (Competition), Samarbetspartners (Collaborators) och Kontext (Context). Dessa hjälper dig att förstå marknaden och fatta bättre säljbeslut.

Vilka varor säljer snabbt online eller i WordPress-butiker?

Varor som säljer snabbt online inkluderar vanligtvis trendiga produkter, digitala nedladdningar och problemlösande verktyg. I WordPress-butiker presterar nischprodukter med tydlig efterfrågan ofta bäst.

För mer information kan du se vår guide om lönsamma e-handelsidéer för WordPress.

Vad gör att en produkt blir viral online?

En produkt blir viral när den är mycket delbar, känslomässigt tilltalande eller löser ett vanligt problem på ett unikt sätt. Stark exponering i sociala medier och influencer-marknadsföring ökar också viraliteten.

Hur marknadsför man en produkt online effektivt?

Du kan marknadsföra en produkt genom att använda SEO, sociala medier, e-postmarknadsföring och betalda annonser. Den mest effektiva strategin kombinerar vanligtvis flera kanaler för att konsekvent nå rätt målgrupp.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du väljer de bästa produkterna att sälja online. Du kanske också vill se vår guide om e-handelsprismodeller – hur man enkelt prissätter en produkt och vår lista över lönsamma e-handelsidéer.

Om du gillade den här artikeln, prenumerera gärna på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.