Comment créer un concours pour développer votre liste d'e-mails de 150 %

Chaque année, nous organisons un concours d'anniversaire sur WPBeginner et offrons des prix en échange de notre suivi sur les réseaux sociaux, du partage du concours ou de l'inscription à notre newsletter par e-mail. En plus de récompenser nos lecteurs avec des logiciels gratuits pour développer leur entreprise, ces concours nous ont aidés à développer notre liste d'e-mails et notre nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux.

Selon nous, les concours sont l'un des moyens les plus rapides de développer votre liste d'e-mails, d'augmenter le trafic et de stimuler les ventes. Ils vous aident à atteindre de nouveaux publics et à améliorer l'engagement des utilisateurs sur votre site Web.

Comme nous le faisons depuis des années maintenant, nous connaissons toutes les meilleures astuces et techniques pour tirer le meilleur parti de vos concours WordPress.

Et dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser un concours pour développer votre liste d'e-mails plus rapidement.

Pourquoi utiliser un concours pour développer votre liste d'e-mails ?

Saviez-vous que le marketing par e-mail génère en moyenne un retour sur investissement (ROI) de 4300 % pour les entreprises aux États-Unis ?

Les personnes qui s'inscrivent à vos e-mails sont déjà intéressées par vos produits et services, ce qui les rend très susceptibles de se convertir en clients payants. Cependant, le plus difficile est d'inciter davantage de personnes à rejoindre votre liste d'e-mails.

C'est là que l'organisation d'un concours ou d'un cadeau sur votre site WordPress s'avère utile.

Cela vous aide à développer votre liste d'e-mails tout en obtenant plus d'abonnés sur les réseaux sociaux et en augmentant le trafic sur votre site Web.

Les concours offrent des résultats immédiats. Ils créent un sentiment d'urgence, et la peur de manquer quelque chose encourage les gens à participer à votre concours. De plus, vous pouvez atteindre de nouveaux publics grâce aux concours et obtenir plus d'abonnés par e-mail pour votre site WordPress.

C'est pourquoi nous organisons régulièrement des concours sur WPBeginner.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre guide sur la façon dont nous avons organisé un cadeau viral sur WPBeginner.

Cela dit, voyons comment vous pouvez démarrer avec votre concours. Voici un aperçu rapide de toutes les étapes que nous allons couvrir dans ce tutoriel. Vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous pour accéder à n'importe quelle section :

Sélectionnez un prix pour votre concours

Avant de créer un concours, vous devez choisir un prix attrayant. Un bon prix incitera les visiteurs de votre site web à participer au concours et à s'abonner à votre liste d'e-mails.

Un bon point de départ est d'offrir un prix basé sur votre entreprise et votre public cible. Par exemple, chez WPBeginner, nous récompensons généralement les gagnants des concours avec des licences gratuites de plugins et de thèmes WordPress.

D'un autre côté, si vous gérez une boutique de commerce électronique, vous pourriez offrir des cartes-cadeaux, la livraison gratuite ou des produits gratuits comme prix. De même, vous pourriez également offrir des gadgets tels que des ordinateurs portables, des smartphones, des écouteurs, et plus encore comme récompenses pour attirer plus de participants.

Nous organisons des cadeaux mensuels offrant de nouveaux gadgets cool à nos abonnés WPForms.

Cela dit, découvrons comment vous pouvez créer un concours sur WordPress.

Créer un concours dans WordPress avec RafflePress

Le moyen le plus simple de configurer des concours dans WordPress est d'utiliser RafflePress. C'est le meilleur plugin de cadeaux WordPress, convivial pour les débutants, qui vous permet de créer des cadeaux en quelques clics.

En fait, nous utilisons RafflePress pour organiser nos propres cadeaux et nous aimons la facilité avec laquelle il rend le processus. Pour plus de détails, consultez notre avis sur RafflePress.

Tout d'abord, vous devrez installer et activer le plugin RafflePress. Si vous avez besoin d'aide, veuillez consulter notre guide sur comment installer un plugin WordPress.

Après activation, vous verrez l'écran de bienvenue de RafflePress dans le tableau de bord WordPress. Ensuite, entrez la clé de licence et cliquez sur le bouton « Vérifier la clé ». Vous pouvez trouver la clé de licence dans votre espace compte RafflePress.

Après cela, vous pouvez faire défiler vers le bas et cliquer sur le bouton « Créer votre premier concours ».

Cela lancera le constructeur de concours RafflePress.

Sur l'écran suivant, vous devrez entrer un nom pour votre campagne de concours, puis sélectionner l'un des modèles.

Étant donné que l'objectif est de développer une liste d'e-mails, cliquez sur le modèle « Développer votre liste d'e-mails ».

Maintenant, vous pouvez ajouter des informations sur votre concours dans la section « Détails » située dans la barre latérale gauche.

Pour commencer, entrez un nom et une description pour votre concours. Lors de la rédaction de la description de votre concours, soyez précis sur ce que les participants peuvent gagner et comment participer. Une description claire et attrayante augmente le nombre de personnes qui terminent le processus de participation.

Vous pouvez également ajouter une image, sélectionner l'heure de début et de fin du concours, et choisir un fuseau horaire.

En particulier, il est important d'être réaliste quant au calendrier. La plupart des concours réussis durent entre 7 et 14 jours. Une durée plus courte peut ne pas vous laisser suffisamment de temps pour le promouvoir, tandis que des concours plus longs peuvent perdre leur élan et leur urgence.

Ajouter des actions d'entrée pour la newsletter par e-mail et les réseaux sociaux

Ensuite, dirigez-vous vers la section « Actions ». Ici, vous pouvez sélectionner toutes les façons dont vos utilisateurs peuvent participer au concours.

RafflePress ajoutera l'option « Rejoindre la newsletter par e-mail » par défaut dans le modèle « Développer votre liste d'e-mails ». Cependant, vous pouvez choisir d'autres actions, comme demander aux utilisateurs de vous suivre sur Twitter (X) ou de visiter votre chaîne YouTube.

Gardez à l'esprit que plus les gens ont d'options de participation, plus vous obtiendrez d'engagement. Pour vous concentrer sur la croissance de votre liste d'e-mails, vous pouvez attribuer plus de points d'entrée à l'action 'Rejoindre la newsletter' et en faire une option obligatoire.

Cliquez simplement sur l'action « Rejoindre une newsletter par e-mail » dans le modèle pour la personnaliser davantage.

À partir de là, RafflePress vous permet de choisir le nombre de participations qu'un utilisateur obtiendra. Vous pouvez également modifier le texte du titre, ajouter automatiquement des personnes à la liste de diffusion lors de leur inscription au concours, et rendre l'action obligatoire.

Vous pouvez attribuer une valeur plus élevée pour encourager plus d'inscriptions. Dans notre exemple de concours, nous attribuons une valeur de '+3' afin que les utilisateurs obtiennent 3 participations lorsqu'ils s'inscrivent à la newsletter.

Il existe également une option pour activer la confirmation d'opt-in, qui garantit que les participants donnent la permission de les ajouter à votre liste d'e-mails. Cela aide à se conformer aux lois sur la réglementation des données comme le RGPD.

Connecter RafflePress à votre service de marketing par e-mail

Ensuite, vous devrez sélectionner un service de marketing par e-mail dans le menu déroulant « Intégration ». RafflePress s'intègre facilement avec des services populaires tels que Mailchimp, Aweber, ActiveCampaign, Constant Contact, Drip, Brevo (anciennement Sendinblue), et plus encore.

Une fois que vous avez sélectionné un service de marketing par e-mail, la prochaine étape consiste à le connecter à votre concours.

Ensuite, vous pouvez passer à la section « Conception » dans le menu de gauche pour personnaliser l'apparence de votre concours.

RafflePress vous donne des options pour changer la mise en page, les polices et la couleur des boutons, ajouter un arrière-plan de page, modifier la couleur de fond et entrer du CSS personnalisé.

Après cela, vous pouvez aller dans la section « Paramètres » dans le menu de gauche.

Ici, vous pouvez modifier les paramètres généraux du concours, tels que le nom, le lien permanent de la page, et plus encore.

Une fois que vous avez effectué les modifications, cliquez simplement sur le bouton « Enregistrer » en haut.

Publier votre page de destination de concours

Ensuite, vous devrez publier votre concours. Pour commencer, cliquez sur l'onglet « Publier » en haut de l'écran.

RafflePress vous permet de publier votre concours sous forme de bloc dans une page ou un article, un widget, ou une page de destination autonome.

Nous choisirons l'option « Page de destination du concours » car elle est rapide et facile.

Une page de destination dédiée fonctionne mieux car elle supprime toutes les autres distractions de la page, de sorte que les visiteurs peuvent se concentrer entièrement sur la participation à votre concours. Cela se traduit généralement par un taux de conversion plus élevé par rapport à l'intégration du widget de concours dans une page existante avec d'autres contenus.

Cliquez simplement sur le bouton « Voir la page » pour voir votre concours en direct.

Promouvoir votre concours sur plusieurs canaux

Une fois votre concours lancé, vous devriez en faire la promotion pour que plus de personnes puissent y participer et rejoindre votre liste d'e-mails.

Il existe de nombreuses façons de faire connaître votre concours. Vous pouvez commencer par vous assurer que votre concours est visible sur votre site Web, par exemple en le plaçant sur votre page d'accueil, dans la barre latérale et sur vos pages les plus importantes.

Par exemple, placer une barre flottante sur votre page d'accueil avec un lien vers votre concours aide plus de personnes à voir votre concours. Vous pouvez également ajouter des compteurs pour créer un sentiment d'urgence.

La promotion du concours sur vos profils de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et Instagram, est également un excellent moyen d'attirer plus de participants. Cela vous aide à ajouter des abonnés à votre liste de diffusion, même s'ils ne se sont pas encore inscrits.

Une autre façon de susciter l'enthousiasme autour de votre concours est de le partager dans différentes communautés en ligne. Vous pouvez également promouvoir votre concours en contactant des influenceurs de votre secteur.

L'envoi de notifications push Web peut également stimuler l'engagement autour de votre concours. Vous pouvez demander à vos abonnés aux notifications push de rejoindre votre liste de diffusion s'ils ne l'ont pas déjà fait ou de recommander leurs amis et leur famille.

Voici quelques stratégies de promotion supplémentaires que les grandes marques utilisent pour maximiser les participations aux concours :

• Envoyer un e-mail groupé aux abonnés existants : Votre liste d'e-mails actuelle est l'un de vos meilleurs atouts promotionnels. Demandez aux abonnés de partager le concours avec leurs amis en utilisant l'action d'entrée de parrainage dans RafflePress pour gagner des entrées supplémentaires.
• Créer une annonce dans un article de blog : Rédigez un article de blog dédié à votre concours et partagez les détails, tels que le prix et les instructions de participation. Cela vous donne une URL partageable qui peut également être classée dans les moteurs de recherche.
• S'associer à d'autres marques : Contactez des marques complémentaires et proposez un concours conjoint. Cela permet aux deux marques de puiser dans l'audience de l'autre et double votre portée sans doubler le coût.
• S'associer à des influenceurs : Vous pouvez également promouvoir votre concours en contactant des personnalités de premier plan dans votre secteur. Lors de travail avec des influenceurs, assurez-vous qu'ils divulguent clairement le partenariat. La Federal Trade Commission (FTC) exige que les publications sponsorisées et les promotions de concours incluent une divulgation appropriée pour maintenir la transparence pour les participants.

Choisir un gagnant et faire un suivi auprès des participants

Une fois votre concours terminé, vous pouvez choisir un gagnant. RafflePress vous aide à choisir automatiquement un gagnant au hasard.

Rendez-vous simplement sur la page RafflePress » Concours depuis votre zone d'administration WordPress. Ensuite, cliquez sur l'option « Besoin de gagnants » à côté de votre concours.

Ensuite, RafflePress vous demandera combien de gagnants vous souhaitez choisir pour le concours, et si les e-mails non confirmés peuvent toujours être des gagnants.

Une fois que vous avez choisi vos paramètres, cliquez sur le bouton « Choisir les gagnants maintenant ».

Ensuite, RafflePress sélectionnera aléatoirement un gagnant pour le concours.

Vous pouvez ensuite envoyer un e-mail au gagnant afin qu'il puisse réclamer son prix.

Après avoir sélectionné le gagnant, annoncez publiquement les résultats sur votre site Web et vos profils de réseaux sociaux. Cela renforce la confiance de votre public et suscite l'enthousiasme pour les futurs concours.

Tout aussi important, n'oubliez pas tous les participants qui n'ont pas gagné. Vous pouvez envoyer un e-mail de suivi pour les remercier de leur participation et leur offrir une incitation de consolation, telle qu'un code de réduction ou une ressource gratuite.

Cette stratégie de prix de consolation aide à convertir les nouveaux abonnés en clients payants et les maintient engagés avec votre marque.

Vous devriez également mettre en place une séquence d'e-mails de bienvenue pour les nouveaux abonnés que vous avez acquis pendant le concours. Une série de 3 à 5 e-mails fonctionne bien et devrait inclure un message de bienvenue et une introduction à la marque, un contenu gratuit de valeur, des preuves sociales telles que des témoignages ou des études de cas, et une introduction à vos produits ou services principaux avec une offre spéciale.

Cette séquence de nurturing est essentielle car elle transforme les participants au concours en abonnés et clients à long terme, au lieu de les laisser se désintéresser après la fin du concours.

Meilleures pratiques pour les concours afin de maximiser la croissance de votre liste d'e-mails

Sur la base de notre expérience dans l'organisation de dizaines de concours sur WPBeginner et nos autres marques, voici les meilleures pratiques les plus importantes à suivre :

• Définissez des objectifs clairs avant de lancer : Décidez exactement de ce que vous voulez accomplir. Qu'il s'agisse de 500 nouveaux abonnés par e-mail, de 1 000 abonnés sur les réseaux sociaux ou d'un objectif de trafic spécifique, avoir un objectif clair vous aide à mesurer le succès et à planifier votre budget promotionnel en conséquence.
• Gardez les étapes de participation simples : Moins il y a d'étapes pour participer, plus vous obtiendrez de participations. Si vous exigez trop d'actions, les gens abandonneront le processus. Généralement, vous devriez commencer par l'inscription par e-mail comme action principale requise, et garder tout le reste facultatif pour des participations bonus.

• Utilisez un compte à rebours : L'ajout d'un compte à rebours visible sur votre page de concours crée un sentiment d'urgence et motive les gens à participer immédiatement au lieu de mettre la page en favoris et de l'oublier.
• Tirez parti des participations par parrainage : L'action « Parrainer un ami » dans RafflePress transforme chaque participant en un promoteur potentiel. Lorsque les gens partagent votre concours pour gagner des participations supplémentaires, cela crée une boucle virale qui peut augmenter considérablement votre portée sans aucun coût publicitaire supplémentaire.
• Organisez votre concours pendant 7 à 14 jours : C'est la période idéale pour la plupart des concours. Cela vous donne suffisamment de temps pour créer un élan tout en maintenant l'urgence.
• Respectez toutes les exigences légales : Chaque concours doit avoir des règles officielles faciles à trouver pour les participants. Incluez les restrictions d'éligibilité (âge, lieu), une déclaration « aucun achat nécessaire », les détails et la valeur du prix, ainsi que la manière dont le gagnant sera choisi et contacté. Par exemple, si la valeur de votre prix dépasse 5 000 $ et que vous acceptez des participants résidant à New York, vous devrez peut-être enregistrer et cautionner le concours. En cas de doute, consultez un professionnel du droit.
• Suivez vos résultats avec Analytics : Utilisez un outil comme MonsterInsights pour suivre le trafic de votre page de concours, l'origine des visiteurs et votre taux de conversion. Ces données vous aideront à optimiser vos futurs concours pour de meilleurs résultats.

FAQ sur l'utilisation des concours pour développer votre liste d'e-mails

Les concours sont un excellent moyen de développer votre liste d'e-mails, mais il est normal d'avoir quelques questions à leur sujet. Ci-dessous, nous avons répondu à quelques questions courantes pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes.

Quel type de prix fonctionne le mieux pour les concours ?

Les prix qui se rapportent d'une manière ou d'une autre à votre entreprise ou à votre marque sont généralement les plus efficaces. Par exemple, chez WPBeginner, nous utilisons souvent des plugins et des thèmes WordPress comme prix, car ils correspondent à ce qui intéresse notre public et à ses besoins.

Comment puis-je m'assurer que mon concours respecte les règles de protection des données ?

Vous pouvez utiliser des outils comme RafflePress qui permettent aux gens de confirmer qu'ils souhaitent rejoindre votre liste de diffusion ou similaire. Nous vous recommandons également d'utiliser un service de marketing par e-mail de confiance pour protéger les informations des participants.

Aux États-Unis, assurez-vous que votre concours inclut une clause « aucun achat requis » et des règles officielles. Si vous collectez des données auprès de visiteurs de l'UE, vous devez vous conformer au RGPD en obtenant un consentement clair d'adhésion.

Pour les résidents de Californie, le California Consumer Privacy Act (CCPA) peut également s'appliquer. Si la valeur totale de votre prix dépasse 5 000 $ et que vous acceptez des participations de New York, vous devrez peut-être vous enregistrer auprès de l'État.

Quelle est la meilleure façon d'informer les gagnants qu'ils ont gagné ?

Il est préférable de contacter les gagnants directement par e-mail. Des services comme Drip peuvent vous aider à envoyer ces messages automatiquement et à leur donner une touche plus personnelle.

Puis-je organiser un concours sur ma boutique WooCommerce ?

Oui, RafflePress fonctionne avec n'importe quel site WordPress, y compris les boutiques WooCommerce. Vous pouvez utiliser vos propres produits comme prix, exiger des participants qu'ils visitent des pages de produits spécifiques pour des participations bonus, et même offrir des codes de réduction en magasin comme prix de consolation pour les non-gagnants.

Que dois-je faire des nouveaux abonnés une fois le concours terminé ?

Envoyez une séquence d'e-mails de bienvenue pour fidéliser vos nouveaux abonnés. Commencez par un message de remerciement, puis fournissez du contenu gratuit de valeur au cours des prochains e-mails avant de présenter vos produits ou services.

Cette approche empêche les nouveaux abonnés de se désabonner immédiatement et contribue à les convertir en lecteurs et clients fidèles.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment utiliser un concours pour développer votre liste de diffusion. Vous voudrez peut-être également consulter notre guide sur comment faire de la génération de prospects dans WordPress et consulter notre sélection d'experts des meilleurs plugins de concours pour WordPress.

Si vous avez aimé cet article, abonnez-vous à notre Chaîne YouTube pour des tutoriels vidéo WordPress. Vous pouvez également nous trouver sur Twitter et Facebook.