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8 Tipps für fortgeschrittene Landing Pages, um die WordPress-Konversionen in die Höhe zu treiben

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Die Landing Page Ihrer Website zu besuchen, ist nur die halbe Miete. Sobald die Leute auf Ihrer Website sind, möchten Sie, dass sie tatsächlich konvertieren.

In meiner langjährigen Erfahrung mit der Erstellung von Landing Pages habe ich gelernt, dass eine intelligente Optimierung von Landing Pages einen echten Unterschied macht. Elemente wie Social Proof, Videos und animierte Überschriften können die Aufmerksamkeit der Benutzer erregen, sie eindeutig auf Ihre Handlungsaufforderung hinweisen und die Konversionen steigern.

Heute werde ich meine fortgeschrittenen Tipps für die Landung teilen, die den größten Einfluss auf die Konversionsraten der Seiten haben.

Hinweis: Dies ist ein Gastbeitrag von John Turner, dem Mitbegründer von SeedProd, dem besten Plugin für die Erstellung von Landing Pages. Dies ist eine Expertenkolumne, die wir donnerstags veröffentlichen und in der wir einen WordPress-Experten einladen, seine Erfahrungen mit unseren Besuchern zu teilen.

Advanced landing page tips to skyrocket WordPress conversions

Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:

1. Mit optimierten Templates für Landing Pages einen Vorsprung gewinnen

Beim Erstellen einer konversionsoptimierten Seite gibt es viel zu beachten. Sie können sich einen Vorsprung verschaffen, indem Sie ein Template verwenden, das bereits optimiert ist.

Viele der besten WordPress Page-Builder Plugins bieten vorgefertigte Designs für Landing Pages an. Diese Templates verwenden die besten Praktiken für Layout und Design, was Ihnen Zeit spart und sicherstellt, dass Ihre Landing Page von Anfang an für Konversionen optimiert ist.

Sie enthalten alle wesentlichen Elemente für die Konvertierung von Website-Besuchern, wie Call-to-Action Buttons, Optin-Formulare, Preistabellen, Testimonials, Countdown-Timer und vieles mehr.

SeedProd bietet zum Beispiel 350+ vorgefertigte Website-Kits und Templates, Thrive Architect hat 200+ vorgefertigte Layouts und Beaver Builder 170+ Templates.

Außerdem sollten Sie das Template individuell an Ihr Branding anpassen und überzeugende Texte einfügen.

So konnte das OptinMonster-Team beispielsweise mit einem Template von SeedProd beginnen und in nur 30 Minuten eine responsive Seite erstellen und individuell anpassen, die ihrer Marke und ihrem Stil entspricht.

OptinMonster's Responsive Landing Page

Sie haben viele der unten aufgeführten Tipps umgesetzt, um ihre Konversionsrate um 340 % zu steigern. Außerdem verbesserten sie ihre Klickrate (CTR) um 13,30 % und senkten die Kosten pro Akquisition (CPA) um 47,20 %.

2. Glaubwürdigkeit durch sozialen Beweis aufbauen

Stellen Sie sich vor, Sie besuchen eine Seite für ein Premium WordPress Plugin und sind sich nicht sicher, ob es sein Geld wert ist. Dann sehen Sie plötzlich positive Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, die davon schwärmen, wie einfach und effektiv die App ist.

Dies ist ein sozialer Beweis, der Ihre Perspektive sofort verändern kann. Er wirkt wie ein positiver Anstoß, der das Vertrauen der Besucher stärkt und sie eher dazu bringt, sich anzumelden, zu kaufen oder zu abonnieren.

Die WPStatistics Landing Page ist ein gutes Beispiel dafür, wie man Social Proof nutzen kann. Zunächst wird die Anzahl der Websites, die ihr Plugin verwenden, als Beweis für ihre Glaubwürdigkeit angegeben.

Social Proof Used on the WPStatistics Landing Page

Die Landing Page verstärkt diesen sozialen Beweis mit weiteren Statistiken über die Nutzung ihres Plugins.

Die Gesamtzahl der heruntergeladenen Downloads, die Anzahl der aktiven Installationen und die beeindruckende durchschnittliche Sternebewertung des Plugins werden übersichtlich angezeigt.

Social Proof Used on the WPStatistics Landing Page

Auf der Seite finden Sie auch mehrere Erfahrungsberichte von Kunden, die mit dem Plugin zufrieden sind.

Diese Erfahrungsberichte erklären, warum die Rezensenten das Plugin hilfreich finden, wie z. B. die Benutzerfreundlichkeit, die Einhaltung der DSGVO und die nützlichen Funktionen. Sie zeigen auch 5-Sterne-Bewertungen an.

Social Proof Used on the WPStatistics Landing Page

Studien haben ergeben, dass 60 % der Verbraucher solche von Benutzern erstellten Inhalte als sehr authentisch empfinden, was sie sehr überzeugend macht. Tatsächlich haben Landing Pages mit Kundenrezensionen oder Erfahrungsberichten eine um 67 % höhere Konversionsrate als Seiten ohne diese.

Social Proof ist ein leistungsstarkes Werkzeug für die Konversion, denn es spricht Bände, ohne dass Sie ein Wort sagen müssen. Die positiven Erfahrungen anderer Benutzer schaffen Vertrauen, verringern die Risikowahrnehmung und erhöhen die Konversionen auf Ihren Seiten.

Die Landing Page von Imagify geht noch einen Schritt weiter, indem sie die Anzahl der Benutzer animiert.

Animationen können wichtige Fakten auf Ihrer Seite wirkungsvoll hervorheben. In diesem Fall vermittelt sie den Eindruck, dass die Zahl der Benutzer konstant steigt, was uns zu unserem nächsten Punkt bringt.

Combining Social Proof With Animation on a Landing Page

3. Aufmerksamkeit erregen mit animierten Schlagzeilen

Animierte Schlagzeilen sind ein weiteres Mittel, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen. Ein Hauch von Bewegung kann das Engagement der Benutzer erheblich steigern und sie auf Ihr Angebot aufmerksam machen.

Diese dynamischen Textelemente heben Ihre Hauptbotschaft hervor, lenken die Aufmerksamkeit der Besucher auf wichtige Informationen und erhöhen das Engagement. Achten Sie aber darauf, dass Sie die Animation dezent halten – ein bisschen reicht völlig aus.

OptinMonster's Animated Headline

Das OptinMonster-Team nutzte den Animated Headline Block von SeedProd, um die Überschrift einfach zu animieren.

Sie wählten einfach den zu animierenden Text aus, wählten einen Animationsstil und passten dann die Farben an ihr Branding an.

Creating an Animated Headline With SeedProd

Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen. Meiner Meinung nach sind animierte Schlagzeilen eine der effektivsten Möglichkeiten, diese schnell zu erlangen.

4. Verbessern Sie die Bindung der Benutzer durch Videos

Videos sind auf Landing Pages sehr effektiv und können die Konversionsrate um bis zu 86 % steigern. Sie können Ihr Produkt oder Ihren Dienst auf ansprechende Weise erklären, ohne viel Platz auf der Seite einzunehmen.

Aus diesem Grund kombiniert die Jetpack Landing Page Social Proof mit einem Erklärvideo, in dem erklärt wird, warum das Plugin so beliebt ist und wie es funktioniert.

Video Content on the Jetpack Landing Page

Eingebettete Videos lassen sich leicht zu einer Landing Page hinzufügen und sind auf mobilen Geräten leicht abrufbar.

Außerdem halten Videos die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher besser aufrecht als geschriebener Text. Das ermutigt die Leute, mehr Zeit auf Ihrer Seite zu verbringen, was die Chance auf Konversionen erhöht.

5. Anreize für Benutzer durch Knappheitsmarketing

Haben Sie schon einmal einen Kauf hinausgezögert, weil Sie es nicht eilig hatten? Der Hinweis „nur noch 2 Stück auf Lager“ könnte Sie motivieren, jetzt eine Entscheidung zu treffen.

Dies ist Knappheitsmarketing. Es nutzt die begrenzte verfügbare Menge, um Ängste zu schüren und zögernden Käufern einen starken Grund zu geben, jetzt zu kaufen. Weil so viele andere das Produkt gekauft haben, kann es auch seinen wahrgenommenen Wert erhöhen.

Viele meiner Kunden nutzen effektiv Techniken des Knappheitsmarketings. Zu den gängigen Strategien gehören die Benachrichtigung von Käufern über niedrige Lagerbestände, Preisnachlässe „solange der Vorrat reicht“, das Angebot von Produkten in limitierter Auflage und die Begrenzung der Teilnehmerzahl an einem Wettbewerb, Webinar oder Event.

Amazon nutzt Knappheitsmarketing, um die Konversionsrate zu erhöhen, und das können auch Sie. Beachten Sie im Screenshot unten, dass das Wort „nur“ verwendet wird, um den Effekt der Verknappung zu maximieren. Sie lassen den Kunden wissen, dass es zu spät sein könnte, wenn er nicht bald kauft. Das ist schwer zu ignorieren!

Amazon's Effective Use of Scarcity Marketing

6. Verwenden Sie Dringlichkeitsauslöser, um zum Handeln zu motivieren

Dringlichkeit ist ein weiteres beliebtes Mittel, um bei den Benutzern ein Gefühl der Beunruhigung auszulösen und sie zu motivieren. Sie motiviert Benutzer dazu, jetzt zu handeln, indem sie eine begrenzte Zeitspanne anzeigt, bevor eine Gelegenheit ausläuft.

Zeitliche Beschränkungen wie saisonale Verkäufe und zeitlich begrenzte Angebote veranlassen potenzielle Kunden dazu, schneller eine Entscheidung zu treffen.

Sie können dieses Gefühl der Dringlichkeit noch verstärken, indem Sie auf Ihrer Seite einen Countdown-Timer in der Nähe Ihres Call-to-Action Buttons einblenden. So können die Besucher sehen, wie viel Zeit sie noch haben, um das Angebot in Anspruch zu nehmen.

Dies ist noch effektiver, wenn der Timer deutlich sichtbar am oberen Rand der Seite und in der Nähe des Buttons zur Aufforderung zum Handeln platziert ist.

Indem Sie Dringlichkeitsauslöser ethisch und strategisch einbeziehen, können Sie Besucher effektiv zur Konversion bewegen und den Erfolg Ihrer Seite erheblich steigern.

Weitere Ideen dazu finden Sie in diesem Leitfaden über die Nutzung von FOMO auf Ihrer Website zur Steigerung der Konversionsrate.

7. Binden Sie Benutzer durch Hinzufügen von personalisierten Elementen

Ich empfehle auch, Ihre Seite zu optimieren, indem Sie den Inhalt auf jeden Benutzer zuschneiden. Personalisierte Inhalte sind relevanter und überzeugender, so dass sich die Besucher verstanden fühlen und eher bereit sind, zu konvertieren. Tatsächlich kann dies die Konversionsrate um 42 % steigern.

Stellen Sie sich vor, wie viel ansprechender es sich anfühlt, wenn Sie einen Kunden namentlich erwähnen, Preise in seiner Währung anzeigen, standortspezifische Wörter und Ausdrücke verwenden und sogar den Aufruf zum Handeln individuell anpassen.

Viele Page-Builder sind auch mit Werkzeugen für die Lead-Erfassung integriert, mit denen Sie die Seite auf der Grundlage von demografischen Daten, Verhalten und Kaufhistorie individuell anpassen können. So können Sie die Überschriften, Bilder und CTAs Ihrer Landing Page so anpassen, dass sie direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Benutzer eingehen.

Using Personalization on a Landing Page

Durch diese personalisierte Erfahrung ist es wahrscheinlicher, dass Menschen sich mit der Seite beschäftigen und die gewünschten Aktionen durchführen, wie z. B. den Kauf Ihres Produkts oder das Abonnieren Ihres Newsletters.

Mein Team hat einen hilfreichen Blog-Beitrag darüber erstellt, wie man personalisierte Seiten erstellt, um die Konversionsrate zu erhöhen, der Ihnen zeigt, was möglich ist.

8. Weniger Reibungsverluste durch mehrstufige Formulare

Eine komplexe Landing Page erstellt eine psychologische Barriere. Besucher können sich entmutigt oder überfordert fühlen und aufgeben, bevor sie den Aufruf zum Handeln abgeschlossen haben.

Deshalb verwende ich gerne mehrstufige Formulare, um einen komplexen Prozess in kleinere, überschaubare Teile zu zerlegen. Das erleichtert den Besuchern das Ausfüllen und erhöht die Chance, dass sie in Leads oder Kunden umgewandelt werden.

Um dem Benutzer den Einstieg zu erleichtern, sollten Sie mit einfach zu beantwortenden Fragen beginnen, z. B. nach grundlegenden Kontaktinformationen. In den folgenden Schritten können Sie dann nach weiteren Details fragen und mit einer deutlichen Aufforderung zum Handeln (CTA) enden.

Sie können das Formular einladend gestalten, indem Sie einen gesprächigen Ton verwenden, damit der Benutzer das Gefühl hat, direkt mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.

Multi-Step Forms Break a Complex Process Into Manageable Chunks

Die Anzeige eines Fertigstellungsbalkens zeigt den Fortschritt des Benutzers bei den einzelnen Schritten an. Wenn er sieht, dass er dem Ziel näher kommt, fühlt er sich motiviert, die verbleibenden Schritte abzuschließen.

Im Wesentlichen machen mehrstufige Formulare den Konvertierungsprozess reibungsloser, weniger einschüchternd und fesselnder für die Besucher, was letztendlich zu mehr Konvertierungen führt.

Mit den besten WordPress Plugins für Formulare, wie WPForms, können Sie ganz einfach mehrseitige Formulare für Ihre Landing Page erstellen.

In dieser Anleitung erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ein mehrseitiges Formular in WordPress erstellen.

WPForms Lead Forms Demo

Ich hoffe, diese Einblicke helfen Ihnen, Ihre Seiten für mehr Konversionen zu verbessern. Vielleicht interessiert Sie auch mein Gastbeitrag über die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page oder diese Expertenauswahl der besten WordPress Plugins für Landing Pages.

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