17 méthodes testées et faciles pour développer votre liste d'e-mails plus rapidement

Lorsque nous avons commencé à constituer notre liste d'e-mails, nous avons commis l'erreur classique du débutant en ajoutant un seul formulaire « S'abonner » et en espérant le meilleur. Alerte spoiler : cela n'a pas fonctionné.

Il nous a fallu des années de tests et d'ajustements pour comprendre ce qui stimule réellement la croissance de la liste d'e-mails. Mais une fois que nous avons trouvé les bonnes stratégies, les résultats ont tout changé.

Chez WPBeginner, des ajustements simples comme l'ajout de pop-ups d'intention de sortie ont augmenté nos inscriptions de plus de 600 %.

L'organisation de concours, par exemple pour les meilleurs commentateurs, a également fait une grande différence. Même sur X (anciennement Twitter), susciter des discussions nous a aidés à développer notre liste et à bâtir une communauté fidèle.

Dans ce guide, nous partageons les 17 techniques de constitution de liste les plus efficaces que nous avons utilisées chez WPBeginner. Il ne s'agit pas seulement de théories, mais de stratégies éprouvées qui fonctionnent aussi bien pour les blogs, les boutiques en ligne et les petites entreprises. 🙌

Démarrage

Une liste d'e-mails est l'atout ultime pour toute petite entreprise, car c'est un moyen puissant d'attirer de nouveaux clients ou d'augmenter la valeur à vie des clients existants.

Au-delà de cela, vous interagissez avec vos clients et leur envoyez des messages personnalisés qui les aident à résoudre un problème.

« L'e-mail offre aux spécialistes du marketing une échappatoire créative pour prouver que nous comprenons le problème d'un prospect, que nous pouvons fournir une solution et que nous pouvons le faire de manière agréable. Notre équipe réécrit souvent les e-mails et les répondeurs automatiques une douzaine de fois pour trouver la formulation parfaite, car chaque e-mail est une opportunité d'établir un lien avec vos prospects et de prouver que vous êtes pertinent. »

Corey Dilley – Marketing Manager at Unbounce

Avant de commencer à constituer votre liste, parlons de quelques outils essentiels dont vous aurez besoin pour attirer et ajouter de nouveaux abonnés.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous utilisez un service de marketing par e-mail professionnel afin que vos e-mails ne finissent pas dans le dossier spam. Ces services fournissent les outils essentiels pour vous aider à constituer et à développer votre liste d'e-mails.

Nous recommandons Constant Contact, l'un des fournisseurs de services de marketing par e-mail les plus importants et les plus populaires. Pour des instructions complètes étape par étape, consultez notre guide sur comment créer une newsletter par e-mail de la bonne manière.

Ensuite, vous voudrez OptinMonster, le meilleur logiciel de génération de prospects pour WordPress. Il vous aide à transformer les visiteurs du site Web qui abandonnent en abonnés par e-mail. Pour un aperçu complet, consultez notre guide sur comment créer votre liste d'e-mails dans WordPress avec OptinMonster.

Maintenant que vous avez les meilleurs outils, nous allons partager certaines des stratégies de création de liste les plus efficaces. Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide :

• Utilisez plusieurs formulaires d'inscription
• Utilisez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie
• Offrir des mises à niveau de contenu
• Ajoutez du contenu entièrement ou partiellement protégé dans WordPress
• Organiser des cadeaux et des concours
• Créez plusieurs pages de lead magnet
• Utilisez des réductions et des offres
• Utilisez le formulaire de contact pour développer votre liste d'e-mails
• Ajoutez un appel à l'action d'inscription sur votre page Facebook
• Lancez des publicités de génération de prospects sur X (anciennement Twitter)
• Utilisez les cartes d'appel à l'action YouTube
• Utilisez des formulaires d'inscription après l'article et en ligne
• Ajoutez des formulaires de boîte de défilement discrets et polis
• Utilisez des en-têtes proéminents avec un appel à l'action
• Utilisez la preuve sociale pour encourager plus d'inscriptions
• Utilisez des campagnes gamifiées
• Test A/B de vos formulaires d'opt-in
• Astuce bonus 💡 : Automatisez la croissance de votre liste d'e-mails
• FAQ : Développez votre liste d'e-mails plus rapidement
• Autres guides utiles sur le marketing par e-mail pour les propriétaires de sites WordPress

Prêt ? Commençons.

1. Utilisez plusieurs formulaires d'inscription

Nous avons mentionné plus tôt que de nombreux débutants commencent par un simple formulaire d'inscription à la newsletter dans leur barre latérale.

Bien que les formulaires de barre latérale puissent être efficaces, ils ne fonctionnent généralement pas bien seuls.

Si vous voulez obtenir plus d'abonnés par e-mail, vous avez besoin de plusieurs formulaires d'inscription. Cela donne à vos utilisateurs plus d'opportunités de rejoindre votre liste d'e-mails.

Chez WPBeginner, nous utilisons nous-mêmes plusieurs options d'adhésion, comme l'offre de conseils gratuits pour la croissance de sites Web et de formations gratuites sur WordPress.

Nous vous recommandons de combiner votre formulaire d'inscription dans la barre latérale avec une barre flottante collante ou une fenêtre popup. Ces types de campagnes très efficaces rendent vos formulaires d'inscription plus visibles.

Avec les règles d'affichage d'OptinMonster, vous pouvez définir des déclencheurs basés sur le temps ou le comportement afin que les utilisateurs ne soient pas submergés par la visualisation de toutes les inscriptions à la fois.

Par exemple, vous pouvez définir une règle d'affichage pour n'afficher l'option d'adhésion de la barre de pied de page flottante qu'une fois que l'utilisateur a fait défiler au-delà de l'option d'adhésion de la barre latérale, et afficher une fenêtre popup uniquement lorsqu'il est sur le point de quitter votre site Web WordPress.

2. Utilisez une popup d'intention de sortie

Exit-Intent® est une technologie avancée développée par OptinMonster qui suit le comportement de la souris de votre utilisateur et lui montre un formulaire d'inscription par e-mail ciblé au moment précis où il est sur le point de quitter votre site Web.

Nous utilisons une popup d'intention de sortie sur WPBeginner, et cela a contribué à augmenter nos abonnés de 600 %.

De plus, Michael Stelzner de Social Media Examiner l'a utilisé pour ajouter plus de 250 000 nouveaux abonnés par e-mail.

Vous pouvez utiliser cette technologie en combinaison avec des portes d'accueil plein écran, des pop-ups lightbox ou d'autres types d'opt-in pour convertir les visiteurs qui quittent votre site en nouveaux abonnés par e-mail.

3. Offrez des mises à jour de contenu

Une amélioration de contenu est une technique marketing où vous offrez aux utilisateurs la possibilité d'obtenir du contenu bonus exclusif en s'inscrivant à votre liste d'e-mails.

Par exemple :

• Si vous gérez un podcast, vous pouvez proposer des notes d'émission + transcription comme mise à niveau de contenu.
• Si vous avez un article de blog long, vous pouvez proposer une version PDF téléchargeable comme amélioration de contenu.
• Vous pouvez transformer vos articles de blog en une liste de contrôle ou une fiche pratique et les proposer comme amélioration de contenu.

Voici d'autres idées d'améliorations de contenu que vous pouvez utiliser.

Les mises à niveau de contenu fonctionnent si bien en raison d'une simple psychologie connue sous le nom d'« effet Zeigarnik ».

Lorsqu'un visiteur fait un petit pas, comme cliquer sur un lien pour obtenir votre checklist, son cerveau veut terminer la tâche. Cela le rend beaucoup plus susceptible de donner suite et de s'abonner pour obtenir son cadeau.

Cela signifie que lorsque l'utilisateur prend l'initiative de cliquer sur l'amélioration de contenu, il est plus susceptible de terminer la tâche en s'abonnant à votre liste.

Vous pouvez utiliser un logiciel de lead magnet comme Beacon pour créer facilement des ebooks, des checklists, des workbooks et d'autres mises à niveau de contenu. Il est livré avec des modèles prédéfinis, un constructeur par glisser-déposer, un recycleur automatique de billets de blog, et plus encore.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre guide étape par étape sur comment ajouter des mises à niveau de contenu dans WordPress pour développer votre liste d'e-mails.

4. Ajouter du contenu entièrement ou partiellement protégé dans WordPress

Le contenu protégé par un formulaire est le contenu de votre site Web auquel un visiteur ne peut pas accéder tant qu'il n'a pas saisi son adresse e-mail. Vous pouvez utiliser des plugins pour masquer une partie de votre contenu ou masquer l'intégralité de l'article de blog jusqu'à ce que l'utilisateur saisisse son adresse e-mail.

Par le passé, masquer votre contenu pouvait parfois nuire à votre classement SEO. Bien que les outils modernes aient rendu ce processus plus sûr, il est important d'être prudent.

Les moteurs de recherche comme Google préfèrent voir le même contenu que vos visiteurs. Nous recommandons d'utiliser le verrouillage de contenu pour les contenus bonus plutôt que de masquer des articles entiers, ce qui est l'approche la plus sûre pour votre SEO.

Voici un tutoriel étape par étape sur comment ajouter le verrouillage de contenu à WordPress.

5. Organisez des cadeaux et des concours

Un moyen facile d'obtenir rapidement de nombreux nouveaux abonnés et suiveurs est d'organiser un cadeau ou un concours viral. Vous n'avez pas besoin d'un prix coûteux pour lancer un cadeau réussi.

Les utilisateurs peuvent participer à votre concours en fournissant leur adresse e-mail, en partageant sur les réseaux sociaux, ou en vous suivant sur les réseaux sociaux. Cela crée un effet boule de neige et vous aide à atteindre de nombreux nouveaux utilisateurs.

Nous vous recommandons d'utiliser RafflePress, le meilleur plugin de cadeaux WordPress du marché. Il est livré avec un constructeur de cadeaux par glisser-déposer et des tonnes d'actions sociales pour faire de votre campagne un succès.

Chez WPBeginner, nous avons organisé plusieurs cadeaux pour récompenser nos lecteurs pour leur engagement et le partage de leurs réflexions perspicaces sur notre contenu. Nous avons constaté que cela faisait une grande différence pour augmenter notre engagement et nous a aidés à développer notre liste d'e-mails.

Et nous utilisons en fait RafflePress pour tous nos concours ! Lisez notre avis complet sur RafflePress pour voir ce qu'il peut faire.

Pour plus de détails sur le guide étape par étape, vous pouvez consulter notre guide sur la façon de organiser un concours/giveaway réussi dans WordPress.

6. Créez plusieurs pages de lead magnet

Un lead magnet est une incitation que vous offrez aux abonnés potentiels en échange de leurs coordonnées, comme leur nom ou leur adresse e-mail.

Vos articles de blog avec contenu verrouillé, améliorations de contenu et contenu premium entrent tous dans la catégorie des lead magnets.

Les lead magnets doivent offrir une valeur supplémentaire à votre public cible, telle que des listes de contrôle, des études de cas et des infographies de haute qualité. Vous pourriez également offrir un ebook gratuit, un webinaire, une newsletter de ressources ou un cahier d'exercices.

N'hésitez pas à consulter ces idées de lead magnets très efficaces pour vous inspirer.

7. Utilisez des réductions et des offres

Parfois, une réduction ou un coupon exclusif est ce qui encourage un client potentiel à prendre enfin une décision.

Ainsi, vous pouvez réellement utiliser cette opportunité pour les encourager à rejoindre votre liste d'e-mails.

Si vous utilisez WooCommerce, vous pouvez simplement aller sur la page Marketing » Coupons pour créer un coupon.

Ensuite, vous pouvez utiliser la vue « Succès » d'OptinMonster pour révéler le code de réduction après que les utilisateurs aient entré leur adresse e-mail.

Pour des instructions détaillées, vous pouvez lire notre guide sur comment créer des codes de coupon personnalisés à usage unique dans WooCommerce.

8. Utilisez un formulaire de contact pour développer votre liste d'e-mails

Les formulaires de contact sont une autre excellente opportunité pour développer votre liste. Étant donné que les utilisateurs fournissent déjà leur adresse e-mail, vous pouvez simplement ajouter une case à cocher pour qu'ils s'abonnent en un seul clic.

Nous utilisons WPForms chez WPBeginner, et nous le recommandons vivement comme le meilleur constructeur de formulaires en ligne du marché. Il vous permet de connecter vos formulaires aux meilleurs services de marketing par e-mail et de créer facilement des formulaires avec un simple outil de glisser-déposer.

Pour plus d'informations sur l'outil, consultez notre avis complet sur WPForms.

Ensuite, pour apprendre à optimiser votre liste de contacts pour les abonnements par e-mail, consultez notre guide sur la façon de utiliser le formulaire de contact pour développer votre liste d'e-mails.

9. Ajoutez un appel à l'action d'inscription sur votre page Facebook

Facebook a introduit des boutons d'appel à l'action (CTA) pour les pages professionnelles. Ces boutons sont bien visibles en haut de votre image de couverture et sont visibles sans faire défiler.

Vous pouvez utiliser ces boutons pour ajouter un bouton d'inscription comme appel à l'action sur votre page Facebook et accélérer le processus de constitution de liste.

Pour configurer cela, accédez à la page Facebook de votre entreprise et cliquez sur le bouton principal d'appel à l'action sous votre photo de couverture (il peut indiquer « Modifier », « Ajouter un bouton » ou afficher un appel à l'action existant).

Si vous cliquez sur ce bouton, une fenêtre contextuelle s'affichera avec plusieurs choix.

Vous devez cliquer sur « S'inscrire », puis fournir un lien vers une page de destination sur votre site où ils peuvent s'inscrire à votre liste d'e-mails.

N'oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer » pour ajouter le bouton CTA à votre page.

10. Lancez des publicités de génération de prospects sur X (anciennement Twitter)

Les publicités X / Twitter vous offrent un autre excellent moyen de développer votre liste d'e-mails.

Vous pouvez lancer des campagnes de « génération de prospects », qui montrent aux utilisateurs un tweet avec un bouton d'appel à l'action. Lorsqu'un utilisateur clique sur le bouton, son nom et son adresse e-mail (extraits de son profil X) sont automatiquement remplis.

Il leur suffit de cliquer une fois de plus pour s'inscrire, ce qui leur permet de rejoindre facilement votre liste sans jamais quitter la plateforme. C'est un moyen puissant de capturer de nouveaux prospects directement à partir des discussions et des promotions que vous menez sur X.

Nous avons utilisé les publicités X pour créer des discussions et susciter davantage d'intérêt pour nos tutoriels. X est connu pour ses dialogues en aller-retour, ce qui est un excellent moyen de développer et de construire une communauté de fidèles adeptes.

Vous pouvez également générer du trafic vers votre site Web et utiliser les formulaires d'inscription par e-mail comme outil de conversion. De plus, vous pouvez créer des offres spéciales pour les utilisateurs de X et tweeter les liens à vos abonnés.

11. Utiliser les cartes d'appel à l'action YouTube

YouTube est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux et le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde. Si vous utilisez des vidéos YouTube dans le cadre de votre stratégie marketing, vous pouvez utiliser votre chaîne YouTube pour constituer votre liste d'e-mails.

Les cartes d'action YouTube vous permettent d'ajouter des cartes d'informations interactives à vos vidéos. Vous pouvez les utiliser pour ajouter des appels à l'action et les lier à des aimants à prospects sur votre site Web.

Pour en savoir plus, voici comment ajouter des cartes d'action YouTube à vos vidéos.

YouTube vous offre de nombreuses opportunités pour promouvoir votre liste d'e-mails. Pour plus d'idées, consultez ce tutoriel sur comment créer votre liste d'e-mails à l'aide de vidéos YouTube.

12. Utiliser des formulaires d'inscription après l'article et en ligne

Après l'opt-in post, les formulaires apparaissent lorsqu'un utilisateur a déjà fait défiler un article entier. Cela signifie qu'ils sont déjà intéressés par votre contenu et sont beaucoup plus susceptibles de s'inscrire.

Vous pouvez également utiliser des formulaires d'inscription en ligne dans vos articles de blog. Les utilisateurs sont plus engagés avec votre contenu long lorsqu'ils atteignent le milieu.

Leur rappeler de s'inscrire à ce moment-là fonctionne à merveille !

13. Ajouter des formulaires de type boîte de défilement avec insertion polie

Nous avons mentionné plus tôt que les utilisateurs ignorent la plupart des formulaires d'inscription statiques. L'objectif est de détourner l'attention de l'utilisateur vers votre offre et votre formulaire d'inscription.

Les formulaires de boîte de défilement avec insertion font cela magnifiquement.

Ils ne gênent pas, permettant aux utilisateurs de consulter le contenu, puis ils apparaissent depuis le coin inférieur droit de la page Web lorsque les utilisateurs font défiler vers le bas. Cette animation d'insertion attirera l'attention de vos lecteurs et les encouragera à s'inscrire.

14. Utiliser des en-têtes proéminents avec un appel à l'action

La zone d'en-tête de votre site Web est la plus visible pour les visiteurs lorsqu'ils arrivent sur votre page d'accueil. C'est donc l'endroit le plus efficace pour placer votre appel à l'action.

Vous aurez besoin d'un thème WordPress qui dispose d'un en-tête grand ou plein écran.

L'utilisation d'un plugin de création de pages comme SeedProd est également une option conviviale pour les débutants.

Certains de nos partenaires utilisent SeedProd pour créer leurs sites Web, et nous avons constaté à quel point ces sites Web sont performants. Vous pouvez en savoir plus sur la plateforme dans notre avis approfondi sur SeedProd.

SeedProd vous permet de créer des pages personnalisées facilement – vous pouvez commencer avec un modèle et le personnaliser pour qu'il corresponde à votre style. Il vous permet même de créer des thèmes WordPress personnalisés, le tout sans avoir besoin de code.

15. Utilisez la preuve sociale pour encourager plus d'inscriptions

La preuve sociale est un effet psychologique utilisé pour décrire un comportement social où les gens se sentent plus à l'aise en suivant d'autres personnes. Les spécialistes du marketing utilisent la preuve sociale comme tactique pour rassurer les clients inquiets et augmenter les taux de conversion.

Comme vous pouvez le voir, nous avons ajouté des boutons de partage sur les réseaux sociaux sur notre site pour encourager les lecteurs à nous suivre sur les réseaux sociaux. Ainsi, ils peuvent rester informés de notre dernier contenu et de nos partenariats.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la preuve sociale pour obtenir plus d'abonnés. Vous pouvez utiliser des témoignages sur vos pages de destination, ajouter des avis et afficher le nombre d'utilisateurs enregistrés.

Vous pouvez également utiliser des notifications bulles comme TrustPulse pour augmenter les inscriptions à la newsletter et les conversions e-commerce. Consultez notre avis complet sur TrustPulse pour comprendre pourquoi nous le recommandons.

Ensuite, vous pouvez consulter notre guide sur comment utiliser la FOMO sur votre site WordPress pour augmenter les conversions pour des instructions détaillées.

16. Utilisez des campagnes gamifiées

Les experts s'accordent à dire que la gamification aide à stimuler l'engagement des utilisateurs. Saviez-vous que vous pouvez également utiliser des campagnes gamifiées pour augmenter les conversions de votre newsletter ?

Par exemple, sur le blog de MonsterInsights, nous utilisons une campagne « Faire tourner la roue » créée avec OptinMonster pour développer notre liste d'e-mails. Cette fenêtre contextuelle interactive offre aux visiteurs une chance de gagner une réduction en échange de leur e-mail, ce qui augmente à la fois l'engagement et les conversions.

N'hésitez pas à consulter notre avis complet sur MonsterInsights pour plus d'informations.

Pour savoir comment créer une campagne similaire pour votre propre site, vous pouvez simplement suivre le guide de la roue à coupons sur le site Web d'OptinMonster.

17. Testez vos formulaires d'inscription A/B

De nombreux débutants s'appuient sur des suppositions au lieu de données. Pour obtenir de meilleurs résultats, vous devez comprendre comment votre public réagit aux différents appels à l'action, placements, couleurs, conceptions et textes.

Avec les tests A/B, vous pouvez découvrir quels formulaires d'inscription fonctionnent le mieux sur votre site Web. Vous pouvez utiliser ces conseils de test A/B pour tester et améliorer continuellement vos formulaires d'inscription par e-mail.

Astuce bonus 💡 : Automatisez la croissance de votre liste d'e-mails

Une fois que vous avez configuré quelques formulaires d'inscription à forte conversion, l'étape suivante est l'automatisation. En configurant l'automatisation du marketing par e-mail, votre liste d'e-mails peut continuer à croître même lorsque vous ne la promouvez pas activement.

L'automatisation des e-mails vous permet d'envoyer des messages ciblés en fonction des actions des utilisateurs, comme l'inscription, un achat ou l'abandon d'un panier.

Au lieu d'envoyer des e-mails manuellement, vous les rédigez une fois et définissez des déclencheurs. Des e-mails de bienvenue aux campagnes goutte à goutte, l'automatisation vous aide à rester connecté et à générer plus de conversions.

C'est aussi une stratégie éprouvée : La grande majorité des entreprises utilisent des e-mails automatisés, et il est reconnu que cela stimule considérablement le retour sur investissement du marketing par e-mail.

Certains outils populaires d'automatisation du marketing par e-mail incluent Constant Contact et FunnelKit.

Pour les petites entreprises, les organisations à but non lucratif et les blogueurs, Constant Contact est l'option idéale. Cela dit, si vous gérez une boutique WooCommerce, FunnelKit est plus adapté.

Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre guide complet pour débutants sur l'automatisation du marketing par e-mail WordPress.

FAQ : Développez votre liste d'e-mails plus rapidement

Avant de conclure, voici quelques réponses rapides aux questions courantes que les gens se posent lorsqu'ils développent une liste d'e-mails :

Quelle est la règle du 60/40 dans les e-mails ?

C'est une directive simple : consacrez environ 60 % de vos efforts d'e-mailing à la création de contenu de valeur qui intéresse réellement votre public, et 40 % à la promotion de vos produits, services ou offres. Cela permet de garder vos e-mails équilibrés, précieux et pas trop axés sur la vente.

Comment puis-je gérer une grande liste d'e-mails de plus de 10 000 abonnés ?

Vous pouvez le faire en utilisant des outils de marketing par e-mail comme Constant Contact. Ces outils vous permettent de télécharger des contacts en masse, de créer des séquences d'e-mails automatisées et d'envoyer des messages à de grandes listes. Assurez-vous simplement que vos e-mails sont basés sur la permission pour éviter les problèmes de spam.

Quelle est la valeur d'une liste de 10 000 e-mails ?

Cela dépend de votre niche, de l'engagement de votre audience et de son comportement d'achat. De nombreux spécialistes du marketing estiment que chaque abonné peut valoir 1 à 3 dollars par mois, donc une liste de 10 000 personnes pourrait potentiellement rapporter 10 000 à 30 000 dollars par mois si elle est bien entretenue.

Quelle est la différence entre l'opt-in simple et l'opt-in double ?

L'opt-in simple ajoute un utilisateur à votre liste dès qu'il remplit le formulaire. L'opt-in double lui envoie d'abord un e-mail de confirmation, et il doit cliquer sur un lien dans cet e-mail pour être ajouté.

L'opt-in double est préférable pour la qualité de la liste d'e-mails car il confirme que l'adresse e-mail est valide et que l'utilisateur souhaite réellement s'abonner, ce qui peut entraîner des taux d'engagement plus élevés.

Quelles sont les 4 C de l'e-mail ?

Elles signifient Clair, Concis, Convaincant et Cohérent (Clear, Concise, Compelling, and Consistent). Ces quatre qualités rendent vos e-mails faciles à comprendre, agréables à lire et prévisibles en termes de ton et de timing.

Autres guides utiles sur le marketing par e-mail pour les propriétaires de sites WordPress

Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver les meilleures façons de développer votre liste d'e-mails.

Vous pourriez également consulter nos autres guides sur :

• Comment ajouter de beaux modèles d'e-mails dans WordPress
• Comment suivre les clics sur les liens et les clics sur les boutons dans WordPress
• Erreurs de marketing par e-mail que les utilisateurs de WordPress doivent éviter
• Outils de vérification d'e-mails pour nettoyer vos listes d'e-mails
• Comment créer une liste d'e-mails dans WordPress – Marketing par e-mail 101

Si cet article vous a plu, abonnez-vous à notre chaîne YouTube pour des tutoriels vidéo WordPress. Vous pouvez également nous retrouver sur Twitter et Facebook.