Les gens ne donnent pas leur adresse e-mail sans raison. Même si une personne apprécie réellement votre marque et visite souvent votre site, elle a généralement besoin d’une petite incitation pour fournir ses coordonnées.
C’est là que les prospects entrent en jeu.
Un prospect est une offre alléchante qui convainc les internautes de partager leurs coordonnées. Il peut s’agir d’un livre électronique gratuit, d’un accès à un webinaire exclusif, d’une bibliothèque de modèles ou de toute autre chose que votre public cible trouve intéressante.
Par exemple, nous offrons un guide de ressources gratuit sur notre site contenant notre boîte à outils WordPress ultime pour les propriétaires de petites entreprises. Il aide nos lecteurs à trouver les outils dont ils ont besoin pour développer leur entreprise et gagner plus d’argent.
Dans cet article, nous décomposons les types de prospect les plus populaires. Nous explorerons leurs points forts, les cas d’utilisation idéaux et les secteurs d’activité, ainsi que les scénarios spécifiques dans lesquels vous pourriez vouloir utiliser chacun d’entre eux.
Qu’est-ce qu’un prospect magnétique ?
Les aimants à prospects sont des cadeaux irrésistibles que vous offrez aux internautes en échange de leur adresse e-mail. Les utilisateurs bénéficient d’un contenu de valeur (ebooks, listes à cocher ou essais gratuits) et vous obtenez un client/cliente potentiel à entretenir.
En fait, tout le monde y gagne !
Cependant, pour que cela fonctionne, vous devez choisir le bon aimant de prospect. Cela signifie que vous devez tenir compte de votre secteur d’activité, de votre public cible, de vos objectifs, des sujets que vous souhaitez aborder, et d’une tonne d’autres choses.
Ce n’est pas facile, mais un plus grand nombre d’abonnés/abonnés aux e-mails et une longue liste de prospects qualifiés en valent certainement la peine !
Pour vous aider, nous allons explorer 19 idées populaires de prospect pour aider à développer votre liste d’e-mails. Nous couvrirons tout, des meilleures pratiques aux cas d’utilisation spécifiques, afin que vous puissiez trouver ce qui vous convient parfaitement.
Il vous suffit d’utiliser les liens rapides pour accéder directement à l’aimant de prospect que vous souhaitez découvrir en premier :
1. livre électronique
Les livres électroniques sont un moyen fantastique de partager des informations détaillées sur un Sujet spécifique de manière organisée.
Cependant, la création d’un ebook prend beaucoup de temps et d’efforts, surtout si on le compare à certains autres aimants à prospects comme les listes à cocher. Cela signifie que vous devrez vous assurer d’obtenir de bons taux de conversion.
L’essentiel est d’offrir aux Lecteurs un avantage solide. Qu’est-ce qu’ils y gagnent ?
Par exemple, jetez un coup d’œil à cet ebook gratuit de Blog Tyrant.
Il vous affiche comment créer un blog à succès dans N’IMPORTE QUELLE niche. C’est un avantage irrésistible pour le public cible de Blog Tyrant. Cela dit, nous recommandons uniquement la création d’un ebook si vous pouvez offrir un avantage tangible et clair.
Si vous vendez des ebooks en ligne, vous pouvez ajuster cette formule et offrir le premier chapitre comme un prospect gratuit.
Par ailleurs, si vous avez publié une série d’ebooks similaires, vous pouvez proposer le premier volet gratuitement. Cela vous permet de capter des prospects qui ont déjà un intérêt pour votre travail.
2. Guide des ressources
Un guide de ressources est une collection d’articles recommandés tels que des livres, des téléchargements numériques, des applis ou même des produits physiques.
De nombreuses entreprises utilisent des guides de ressources pour partager des informations de manière directe et facile à comprendre. Par exemple, vous pouvez dresser la liste des meilleurs outils pour atteindre un objectif particulier.
Nous faisons quelque chose de similaire sur WPBeginner avec notre boîte à outils WordPress gratuite. Elle présente tous les fournisseurs d’hébergement, les extensions et les thèmes que nous recommandons aux utilisateurs/utilisatrices de WordPress.
Les guides de ressources peuvent vous positionner comme un expert dans votre domaine, capable de recommander des ressources précieuses. En même temps, ils nécessitent moins de temps et d’efforts pour être développés/développés par rapport à d’autres prospectus tels que les podcasts et les cahiers d’exercices.
3. Le cahier d’exercices
Souhaitez-vous créer un prospect qui aide les lecteurs à réaliser une activité particulière ?
Les cahiers d’exercices contiennent généralement une série de tâches ou de questions et un espace où le lecteur peut ajouter ses réponses. Les cahiers de travail sont donc plus actifs et conviennent parfaitement lorsque vous souhaitez encourager la participation active et l’engagement de votre public.
Les cahiers d’exercices sont idéaux pour les entreprises axées sur l’acquisition de compétences ou les services personnalisés, pour lesquels une approche unique ne fonctionne tout simplement pas. Par exemple, si vous êtes un coach de vie, vous pouvez créer un cahier d’exercices pour la planification des repas, les routines d’exercice ou la gestion du stress.
Les cahiers peuvent également aider les utilisateurs/utilisatrices à suivre leurs progrès et à mesurer leurs réalisations. Ils ont ainsi le sentiment d’avoir accompli quelque chose, ce qui les encourage à revenir sur votre site ou dans votre entreprise.
C’est pourquoi les carnets de travail sont idéaux pour les entreprises qui privilégient les relations continues et à long terme avec les prospects, comme les entraîneurs personnels ou les conseillers financiers.
4. Liste à cocher
Vous voulez un prospect qui convertit bien et qui est facile à créer ? Les listes à cocher sont peut-être la solution !
Une bonne liste à cocher condense les connaissances du rédacteur en une liste exploitable. De plus, les listes à cocher offrent souvent des taux de conversion élevés, car elles sont faciles à lire et à comprendre.
Mieux encore, les listes à cocher sont super faciles à créer. Cela dit, lorsque vous offrez un nouvel aimant à prospects, il est toujours utile de se demander s’il est possible de faire la même chose avec une liste à cocher.
Cela ne vaut pas la peine de passer des semaines à créer un lead magnet plus chronophage si une liste à cocher peut donner les mêmes résultats.
Quelle est donc la clé pour rédiger une liste à cocher bien conçue ? L’une des astuces consiste à créer une ressource incroyablement complète.
Par exemple, une liste à cocher avec un titre tel que « 100 meilleures pratiques pour un référencement réussi » suggère qu’il s’agit de la SEULE ressource dont vous aurez besoin pour stimuler votre référencement.
Vous pouvez également créer une liste qui guide le prospect tout au long d’une tâche vers un résultat ou un avantage clairement défini. Dans notre exemple sur le référencement, vous pourriez créer une liste à cocher avec un titre tel que « 10 étapes par étapes pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche ».
Cela signifie que le prospect peut télécharger ce guide ou même l’imprimer et le suivre chaque fois qu’il rédige une nouvelle publication. C’est une ressource très utile !
5. Modèles
Un Modèle fournit un aperçu ou un formulaire de départ pour un projet, de sorte que le prospect peut simplement remplir les blancs. Vous pouvez même combiner plusieurs modèles dans une bibliothèque pour ajouter encore plus de valeur.
Les modèles sont généralement plus efficaces pour les tâches répétitives ou chronophages, pour lesquelles les prospects ont intérêt à disposer d’un cadre.
Par exemple, vous pouvez créer des modèles pour la rédaction de propositions, la planification de votre agenda, la création de diapositives de présentation ou l’enregistrement des dépenses des employés.
Les modèles sont également idéaux si vous proposez des services liés à la conception ou au marketing. Par exemple, vous pourriez créer des modèles pour des publications sur les réseaux sociaux, des bannières de site web ou des e-mails.
Cette approche vous permet de cibler les personnes qui sont intéressées par les services précis que vous proposez. En même temps, ces personnes ont un aperçu de la qualité de votre travail, ce qui vous aidera à les convertir à l’avenir.
6. Séminaire en ligne
Un webinaire est un évènement en ligne au cours duquel vous pouvez partager des connaissances, répondre à des questions et établir une connexion plus forte avec votre public.
Version, nous hébergeons des ateliers mensuels sur WPBeginner, où nous enseignons à nos lecteurs comment faire des choses comme sécuriser leurs sites, accélérer WordPress, et construire des sites plus rapidement avec l’IA.
Nous recommandons les webinaires si vous proposez des produits ou des services complexes. Ils vous permettent d’éduquer vos clients/clientes personnalisés et de présenter vos offres de manière convaincante.
Nous avons également vu des entreprises utiliser des webinaires pour promouvoir un nouveau produit ou service. Dans ce scénario, vous pouvez recueillir des prospects qui sont spécifiquement intéressés par votre nouvelle offre. En même temps, vous pouvez créer un sentiment d’excitation et d’anticipation autour du lancement tout en répondant aux questions que les acheteurs potentiels pourraient avoir.
Contrairement à certains autres prospects, les webinaires en direct créent un sentiment d’urgence, de sorte que vous pourriez capturer quelques prospects supplémentaires simplement parce que les gens ne veulent pas manquer le rendez-vous.
Cela vous convient ? Pour vous aider à vous lancer, nous avons dressé une liste des meilleures plateformes de logiciels de webinaires et créé un guide détaillé sur la façon d’héberger un évènement virtuel sur WordPress.
7. Podcast
Les podcasts sont un moyen de partager des informations approfondies sur un Sujet spécifique d’une manière plus facile à consommer. En fait, les podcasts sont parfaits pour les personnes occupées qui aiment profiter de leur contenu en déplacement.
Nous recommandons les podcasts si vous souhaitez établir une connexion plus profonde avec votre public, car ils constituent un moyen facile d’afficher votre personnalité. La combinaison de la voix et du ton donne aux prospects une chance de vraiment vous connaître.
Les podcasts constituent un bon aimant à prospects pour les entrepreneurs, les indépendants ou toute personne qui s’appuie sur des relations permanentes et personnelles avec ses prospects, comme les conseillers d’orientation professionnelle, les nutritionnistes ou les agents.
Si votre site ou votre entreprise comporte un élément audio important, les podcasts peuvent être une solution naturelle. Par exemple, si vous êtes conférencier ou si vous vendez du matériel audio, les podcasts peuvent intéresser votre public cible.
Une option consiste à créer une série complète de podcasts et à la publier sous forme de contenu à accès limité. Vous pouvez également organiser un podcast public, puis publier des épisodes bonus exclusifs en guise de prospect.
8. Cours en ligne
Vous souhaitez partager des informations approfondies avec des clients/clientes potentiels de manière structurée et pédagogique ? Un cours en ligne gratuit peut être la solution.
Laformation en ligne est un excellent moyen d’attirer des prospects si vous gérez une entreprise ou un site éducatif. Elle permet aux étudiants potentiels d’expérimenter votre formation avant d’investir dans un cours ou une session de coaching de qualité.
Facultativement, un cours peut être une bonne option si vous vendez des produits ou des services complexes. En créant une formation autour de vos offres, les prospects peuvent en apprendre davantage sur votre entreprise d’une manière attrayante et interactive.
9. E-mail de l’expéditeur
Un cours par e-mail est simplement une série d’autorépondeurs qui enseigne au prospect comment accomplir quelque chose de spécifique.
Contrairement aux cours en ligne à part entière, les cours par e-mail ne nécessitent aucun logiciel spécialisé et le prospect n’a pas besoin de créer un compte sur votre site de formation. Les cours par e-mail sont donc très faciles à définir et à utiliser.
Cela dit, il s’agit d’une bonne option si vous souhaitez partager des connaissances de manière structurée, sans obstacle majeur à l’entrée – tant pour vous que pour le prospect !
Si vous vendez des produits ou des services complexes, les cours par e-mail vous permettent également d’éduquer les prospects au fil du temps et de démontrer votre expertise d’une manière qui n’est pas trop écrasante.
10. Codes de remise exclusifs
Tout le monde aime les remises ! C’est pourquoi de nombreuses boutiques en ligne proposent un code promo pour l’inscription à leur liste de diffusion.
Contrairement à certains autres aimants à prospects, les codes promo offrent un avantage direct et immédiat, ils sont donc idéaux pour générer beaucoup de prospects, rapidement. Ils peuvent même aider à convertir ces nouveaux prospects en clients/clientes personnalisés, surtout si le coupon est limité dans le temps.
Sans surprise, les codes promo sont un aimant à prospects populaire parmi les sites d’e-commerce. Cependant, ils sont particulièrement efficaces si vous pouvez offrir une remise significative sur des articles à prix élevé.
Vous pouvez également obtenir de bons résultats en publiant des codes promo pendant les périodes de forte affluence, comme le vendredi noir ou les fêtes de fin d’année.
Vous pouvez également créer des codes de remise pour un tout nouveau produit ou service afin de profiter de l’engouement suscité par son lancement.
11. Calculatrices
Les calculatrices aident vos internautes à résoudre un problème ou à répondre à une question.
Mais voici la partie la plus intelligente : vous pouvez aussi utiliser les calendriers pour générer des prospects! Il suffit de demander aux utilisateurs/utilisatrices leurs coordonnées avant de partager leurs résultats.
Les calculatrices en ligne peuvent être utilisées dans de nombreux secteurs et niches, mais elles sont particulièrement adaptées aux sites et entreprises financiers.
Par exemple, vous pouvez ajouter une calculatrice de prêt hypothécaire à votre site immobilier ou une calculatrice de paiement de voiture à votre site de concessionnaire automobile.
Certaines agences de marketing utilisent même des calculatrices pour aider leurs clients potentiels à estimer leur retour sur investissement (ROI), leur taux d’engagement sur les réseaux sociaux et leurs coûts publicitaires prévisionnels, ainsi que pour effectuer d’autres calculs similaires.
En prime, les utilisateurs/utilisatrices doivent souvent saisir des informations spécifiques, telles que la taille de leur entreprise ou leur budget. Cela signifie que vous pouvez obtenir un aperçu plus approfondi de vos prospects, ce qui est super utile.
Pour obtenir les meilleurs résultats, il est important de créer des calculateurs qui apportent une réelle valeur ajoutée. Ainsi, vous ne vous contentez pas de capturer des prospects, vous créez un climat de confiance. Vous serez ainsi en position de force pour convertir ces prospects par la suite.
Vous voulez commencer tout de suite ? Vous pouvez créer des aimants à prospects de calculatrice en utilisant WPForms ou Formidable Forms. Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de générer plus de prospects avec des calculatrices en ligne gratuites.
12. Outils gratuits
De nombreux sites (dont WPBeginner !) proposent des outils gratuits, comme notre analyseur SEO, notre vérificateur de densité de mots-clé et notre générateur d’idées de publications de blog.
Cette approche démontre votre valeur et votre expertise aux clients/clientes potentiels, mais vous pouvez également utiliser ces outils pour générer des prospects. Comme pour les calculatrices en ligne, il suffit de demander les coordonnées de l’utilisateur/utilisatrice avant de lui fournir ses résultats.
Les outils gratuits sont pratiques car vous pouvez cibler les personnes qui s’intéressent activement à vos produits ou services.
Par exemple, si vous êtes une agence de référencement, alors vous pourriez créer un outil gratuit de génération de mots-clé. De cette façon, vous captez des prospects qui sont activement intéressés par l’amélioration du référencement de leur site – c’est exactement votre public cible !
13. Quiz et évaluations
Avez-vous déjà vu ces quiz de personnalité « Quel type de X êtes-vous ? » que tout le monde adore partager ? Ce n’est pas pour rien qu’ils deviennent viraux : les gens ne peuvent pas résister à l’envie d’en savoir plus sur eux-mêmes.
Vous pouvez utiliser ces courts et amusants quiz comme des aimants à prospects en retenant les résultats de l’utilisateur jusqu’à ce qu’il partage son adresse e-mail.
Outil d’importation, vous pouvez créer des quiz qui aident les gens à prendre des décisions importantes, comme trouver le bon prêt hypothécaire ou la bonne agence de marketing.
Cela dit, les quiz interactifs constituent un prospect flexible et polyvalent qui peut être adapté à toutes sortes de projets.
14. Concours et cadeaux
Tout le monde aime les bons cadeaux ! La beauté d’un concours bien organisé est qu’il est gagnant-gagnant. Votre public a la possibilité de gagner quelque chose de génial, et vous obtenez de précieux prospects.
La façon la plus simple de créer un cadeau viral est d’utiliser RafflePress. C’est la meilleure extension WordPress pour les cadeaux publicitaires et les concours et elle est livrée avec une protection intégrée contre la fraude et une vérification en 1 clic pour s’assurer que tous vos nouveaux prospects sont réels.
Cela dit, vous avez plus de chances d’organiser un cadeau réussi si vous disposez déjà d’une grande communauté ou d’abonnés sur les réseaux sociaux. Il vous suffit d’offrir aux participants une entrée supplémentaire s’ils partagent votre cadeau, et vous pouvez potentiellement exploiter un tout nouveau public – et collecter encore plus de prospects.
Une autre option consiste à créer une inscription « spin-to-win » à l’aide d’une extension comme OptinMonster. Cette fonctionnalité transforme la collecte de prospects en un jeu amusant avec des prix attrayants.
Pour en savoir plus sur ce Sujet, veuillez consulter notre guide sur l ‘ajout d’optins spin-to-win dans WordPress.
15. Contenu à accès limité
Le verrouillage de contenu vous permet de placer n’importe quelle page ou publication derrière un formulaire d’inscription. Les internautes doivent alors partager leurs coordonnées afin de commander ce contenu.
Comme vous pouvez verrouiller n’importe quelle page ou publication, c’est un type de prospect très flexible. En fait, si vous pouvez le publier sur WordPress, vous pouvez le transformer en un aimant à prospects !
Il peut s’agir de publications de blog, de vidéos, de cours en ligne, de produits ou même d’une boutique WooCommerce entière.
Le verrouillage du contenu fonctionne le mieux lorsque vous avez publié quelque chose de vraiment spécial, comme une publication de blog contenant des informations exclusives et des secrets de l’industrie, une vidéo de longue durée ou un produit en édition limitée qui est très demandé.
Vous voulez transformer le contenu de votre site en un aimant à prospects ? OptinMonster vous permet de restreindre l’accès à n’importe quelle page ou publication en quelques clics.
OptinMonster est même livré avec un modèle prêt à l’emploi Unlock Gated Content que vous pouvez utiliser pour promouvoir un contenu restreint et collecter des adresses e-mails.
En savoir plus, veuillez consulter notre guide sur l’ajout du verrouillage de contenu dans WordPress.
16. Consultation gratuite
Une première session gratuite permet aux prospects de discuter avec vous de leurs objectifs et de leurs défis, et d’obtenir en retour des conseils personnalisés.
En plus de générer des prospects, une consultation vous donne l’occasion d’expliquer vos services ou vos produits à des clients/clientes potentiels, ce qui pourrait directement déboucher sur des conversions.
Cela dit, les consultations gratuites ont tendance à bien fonctionner pour les entreprises qui offrent des services personnalisés.
17. Démonstration de produit
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi tant d’entreprises de logiciels proposent des essais gratuits ou des démonstrations ? C’est parce que c’est un moyen de collecter vos informations personnelles, ce qui en fait un type de prospect.
Si vous vendez des logiciels ou des services en ligne, il est facile de créer un compte temporaire et de donner aux clients potentiels un accès limité.
De plus, les essais gratuits et les démonstrations ont un deuxième objectif : ils encouragent vos nouveaux prospects à se convertir en leur permettant d’expérimenter votre produit de première main.
Bien que les démonstrations et les essais soient souvent associés aux logiciels, certaines entreprises créent ces prospects pour des produits physiques.
Pensez à ces boîtes d’abonnement qui vous offrent la première gratuitement ou avec une remise importante. Ils obtiennent vos coordonnées et vous recevez la boîte – un autre exemple de prospect !
18. Étude de cas
Les études de cas sont conçues pour donner aux gens le dernier coup de pouce dont ils ont besoin pour acheter votre produit ou service. Elles sont généralement plus efficaces lorsque vous ciblez des prospects qui se trouvent au bas du tunnel de vente.
Nous vous recommandons de créer une étude de cas si vous vendez des services ou des produits à gros billets pour lesquels les clients/clientes potentiels auront besoin de faire des recherches approfondies avant d’investir dans votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des logiciels d’entreprise coûteux, alors une étude de cas peut être le prospect idéal pour vous.
En outre, les études de cas sont particulièrement efficaces pour les entreprises B2B, car elles fournissent des preuves concrètes de réussite à d’autres entreprises.
19. Livre blanc
Un livre blanc est un rapport ou un guide approfondi qui explore une question, un Sujet ou un défi spécifique. En produisant un livre blanc approfondi et bien documenté, vous pouvez vous imposer comme un leader d’opinion dans votre secteur.
Selon l’objet, la lecture d’un livre blanc peut prendre beaucoup de temps et d’efforts. C’est pourquoi ils ont tendance à attirer un petit nombre de prospects de qualité.
Bien qu’ils ne soient pas idéaux pour tous les sites WordPress, un livre blanc peut être une bonne solution si vous vendez des produits et services spécialisés ou à gros billets. Dans ce cas, un livre blanc bien documenté peut donner aux clients/clientes potentiels les informations approfondies dont ils ont besoin pour prendre cette décision d’achat à fort enjeu.
Comment créer des prospects
Après avoir choisi un format de lead magnet, l’étape suivante consiste à donner vie à votre vision. Vous pourriez certes faire appel à un designer, mais ce n’est pas pratique si vous avez un budget réduit ou si vous souhaitez maximiser votre ROI (retour sur investissement).
C’est pourquoi nous recommandons d’utiliser un outil d’aimant à prospects comme Beacon. Il est livré avec une tonne de modèles intégrés pour les types de prospect les plus populaires, y compris les ebooks, les guides de ressources et les listes à cocher.
Il est également livré avec un éditeur drag-and-drop convivial et vous permet même de créer facilement des inscriptions pour votre nouveau lead magnet.
Pour des instructions détaillées, étape par étape, veuillez consulter notre guide sur la création d’un lead magnet qui convertit réellement.
Nous espérons que cet article vous a donné de l’inspiration pour votre prochain prospect. Vous pouvez également consulter notre tutoriel sur la façon d’attirer 10 000 internautes supplémentaires par mois ou nos astuces d’experts sur l’utilisation de l’IA pour faire monter en flèche votre campagne de génération de prospects.
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