Muchos de nuestros usuarios nos preguntan a menudo acerca de los métodos que utilizamos en WPBeginner para los canales de marketing como el correo electrónico, los medios sociales y el SEO.
Compartimos regularmente las herramientas y técnicas que utilizamos no solo en WPBeginner, sino también en las demás empresas de nuestro porfolio.
Sin embargo, la cuestión sobre la que más nos preguntan es “cómo hacer crecer una lista de correo electrónico” y qué herramientas y técnicas utilizamos.
Este artículo le guiará a través de los métodos probados y comprobados que actualmente utilizamos en WPBeginner para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico. También compartiremos las herramientas que utilizamos y te mostraremos cómo puedes aplicar cada consejo en tu sitio web.
Nota: Este artículo es parte de nuestra serie WPBeginner Insider, donde te presentamos los productos que usamos en WPBeginner. Publicamos WPBeginner Insider cada dos jueves.
1. Convierta a los usuarios que abandonan en suscriptores con intención de salida
Lo ames o lo odies, la realidad es que los mensajes / ventanas emergentes funcionan.
Utilizamos algunos mensajes / ventanas emergentes en WPBeginner. Y tratamos de usarlos para enriquecer la experiencia del usuario (UX) en lugar de arruinarla. Esta estrategia ha demostrado funcionar muy bien con nuestro público.
Ejemplo: Mensaje / ventana emergente de intención de salida
En lugar de insistir a nuestros usuarios para que rellenen sus direcciones electrónicas y se suscriban a nuestra lista de correo electrónico, ofrecemos nuestro boletín como recurso de formación para principiantes. El alto valor de este recurso gratuito compensa a nuestros usuarios.
En resumen, hemos aprendido que el mejor enfoque es ofrecer a los usuarios algo valioso y útil a cambio de su información de contacto.
Esta es nuestra propuesta de valor, que mostramos en los mensajes / ventana emergente de suscripción a nuestra lista de correo electrónico.
Nadie quiere ser bombardeado por molestos mensajes / ventanas emergentes cuando visita un sitio web. Ayudar a los usuarios a obtener la información que necesitan en el menor tiempo posible es esencial para la experiencia del usuario.
Por eso mostramos nuestras ventanas emergentes justo cuando un usuario está a punto de abandonar nuestro sitio web. Este tipo de ventanas emergentes se denominan ventanas de intención de salida, y son útiles para reducir la tasa de rebote de un sitio web.
En WPBeginner, actualmente utilizamos un mensaje / ventana emergente de intención de salida a pantalla completa. En el pasado reciente, también hemos utilizado mensajes / ventanas emergentes de intención de salida de tamaño normal, que también funcionaron bien.
¿Por qué funciona?
En WPBeginner, los mensajes / ventanas emergentes funcionan muy bien por dos razones principales.
En primer lugar, ofrecen un valor añadido a nuestros usuarios, que podrían no haber advertido con sólo desplazarse por nuestro sitio web.
En segundo lugar, aparecen sin interrumpir la experiencia del usuario y justo cuando los visitantes están a punto de marcharse. Así evitamos molestar a nuestros lectores.
Cómo ponerlo en práctica
Utilizamos OptinMonster para crear mensajes / ventanas emergentes en WPBeginner. Es el mejor plugin de popups para WordPress del mercado que te permite crear popups fácilmente y mostrarlos a los usuarios adecuados en el momento adecuado.
Para más información, vea nuestra reseña / valoración completa de OptinMonster.
Nota: También existe una versión gratuita de OptinMonster con campañas y características limitadas. Sin embargo, recomendamos la actualización al plan de pago para desbloquear todo su potencial.
En primer lugar, tendrás que acceder a un plan de OptinMonster. Después, instale y active el plugin de OptinMonster. Para más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo instalar un plugin de WordPress.
Una vez activado, el plugin te pedirá que conectes WordPress con tu cuenta de OptinMonster. Sólo tienes que seguir las instrucciones en pantalla para completar la configuración.
A continuación, vaya a la página OptinMonster ” Campañas y haga clic en el botón “Añadir nuevo”.
A continuación, se le pedirá que elija una plantilla o Playbook.
Haga clic en “Plantillas” para continuar.
A continuación, se le pedirá que elija un tipo de campaña.
Haga clic para seleccionar Campaña ventana emergente y, a continuación, elija una plantilla más abajo.
Esto le llevará al maquetador de campañas de OptinMonster.
Es una herramienta de diseño de arrastrar y soltar donde verás una vista previa en vivo de tu ventana emergente con bloques a la izquierda. Puede añadir esos bloques a su mensaje / ventana emergente o hacer clic en cualquier lugar para editarlo.
Cuando hayas terminado, no olvides guardar los cambios y publicar tu mensaje / ventana emergente.
Para más detalles, puede consultar nuestro tutorial sobre cómo añadir una ventana emergente a pantalla completa en WordPress.
2. Ofrecer un imán de clientes potenciales en una campaña
También utilizamos imanes de clientes potenciales para hacer crecer la lista de correo electrónico de WPBeginner.
Un imán de clientes potenciales (a veces denominado “soborno optin”) es un incentivo que ofrece a los usuarios a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto.
Ejemplo: Nuestra oferta UIltimate WordPress Toolkit
Al final de cada artículo encontrará nuestro kit de herramientas de WordPress, un recurso con todas las herramientas esenciales que utilizamos y recomendamos para todos los sitios web.
Aparece como un rectángulo grande con texto explicativo de la oferta y un botón de descarga destacado. Al hacer clic, el botón abre una ventana emergente en la que se pide la dirección de correo electrónico del usuario.
La misma oferta está también en la barra lateral y aparece en todo el sitio web de WPBeginner.
Consejo: Puede crear fácilmente un imán de clientes potenciales con una herramienta como Beacon. Beacon es el mejor software de imán de clientes potenciales del mercado. Viene con plantillas ya preparadas y un maquetador de arrastrar y soltar para crear libros electrónicos, listas de control, libros de trabajo, bibliotecas de recursos y mucho más.
¿Por qué funciona?
Funciona sobre todo por el valor que ofrece a los usuarios. Para los principiantes, acceder rápidamente a un conjunto de herramientas listas para usar seleccionadas por expertos es una oferta tentadora.
En segundo lugar, no pide una dirección de correo electrónico hasta que los usuarios hacen clic en un botón. Un principio psicológico del diseño UX dice que es más probable que los usuarios completen una interacción que han iniciado ellos mismos. En este caso, la acción es hacer clic en el botón.
Cómo aplicarlo en su sitio web
Utilizamos la tecnología MonsterLink de OptinMonster para este imán de clientes potenciales. Abre un mensaje / ventana emergente cuando un usuario enlaza.
Si ha instalado y conectado OptinMonster en su sitio web WordPress, puede ir a la página OptinMonster ” Campañas y hacer clic en el botón “Añadir nuevo”.
A continuación, se le pedirá que elija una plantilla o un libro de jugadas.
Seleccione “Plantillas” y continúe.
A continuación, se le pedirá que elija un tipo de campaña.
Haga clic para seleccionar Campaña ventana emergente y, a continuación, elija una plantilla. Todas estas plantillas son editables, así que puedes hacerlas tuyas en los siguientes pasos.
Se le pedirá que indique un nombre para su campaña.
A continuación, se le redirigirá a la interfaz del maquetador de campañas de OptinMonster. Aquí es donde puede diseñar su campaña.
Sólo tienes que arrastrar y soltar elementos de la columna de la izquierda en tu campaña. También puede señalar y hacer clic en cualquier elemento de la pantalla de vista previa para editarlo.
A continuación, debe pasar a la pestaña “Reglas de visualización” una vez que esté satisfecho con el diseño y hacer clic en “Añadir una nueva regla”.
OptinMonster cuenta con potentes reglas de visualización que le permiten configurar sus campañas para que aparezcan exactamente cuando usted lo desee.
En el menú de condiciones, haga clic en la opción ‘Cuándo (Triggers)’ y luego en ‘MonsterLink (On Click)’.
OptinMonster mostrará ahora su campaña cuando los usuarios hagan clic en un enlace específico.
Ahora puede hacer clic en “Copiar código de MonsterLink” para copiar el código del enlace, que podrá añadir en cualquier lugar de su sitio web WordPress.
Para más detalles, consulte nuestra guía práctica sobre cómo abrir una ventana emergente de WordPress al hacer clic en un enlace o una imagen.
3. Organice un sorteo viral oportuno
Los sorteos son una técnica popular utilizada por todo tipo de empresas a través de diferentes canales. Los sorteos pueden ser muy eficaces, tanto si se utilizan para hacer crecer un canal de YouTube, conseguir nuevos seguidores de Instagram o hacer crecer una lista de correo electrónico.
Sin embargo, el truco está en no abusar de ellos ni ofrecer premios extravagantes. No querrá parecer desesperado ante su público.
Ejemplo: Sorteo de cumpleaños de WPBeginner
Organizamos un sorteo anual en el cumpleaños de WPBeginner y lo utilizamos para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico y de seguidores en los medios sociales.
Los usuarios reciben entradas / registros para el sorteo si nos siguen en los medios sociales, se unen a nuestro boletín de correo electrónico, etc.
¿Por qué funciona?
Nuestro sorteo es un acontecimiento anual, lo que lo convierte en una rara oportunidad de participar y puede crear cierta expectación en torno al propio acontecimiento.
Además, los premios están relacionados con el sector de nuestro sitio web, que es WordPress. El año pasado, los premios fueron plugins premium para WordPress y una llamada de tutoría individual con Syed Balkhi, CEO de WPBeginner.
Participar en el sorteo requiere un esfuerzo mínimo, y los usuarios pueden aumentar sus posibilidades de ganar utilizando múltiples formas de participar.
Cómo ponerlo en práctica
Utilizamos RafflePress para realizar sorteos en WPBeginner. Es el mejor plugin de WordPress para sorteos que te permite crear fácilmente sorteos virales en tu sitio web.
RafflePress conecta con los principales servicios de marketing por correo electrónico y sitios web de medios sociales. También permite a los participantes recomendar a un amigo, lo que facilita que los usuarios compartan tu sorteo para aumentar sus posibilidades de ganar.
Además, incluye características de protección contra el fraude, análisis y reorientación.
Para obtener más información, consulte nuestra detallada reseña / valoración de RafflePress.
Nota: También existe una versión gratuita de RafflePress que puede probar. Sin embargo, recomendamos la actualización a un plan de pago para desbloquear todo el potencial del plugin.
En primer lugar, debe instalar y activar el plugin RafflePress. Para más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo instalar un plugin de WordPress.
Una vez activado, vaya a la página RafflePress ” Añadir nuevo para crear su primer sorteo.
A partir de aquí, debe dar un nombre a su campaña y elegir la plantilla que desea utilizar. Incluso hay una plantilla preparada para hacer crecer su lista de correo electrónico.
A continuación, puedes añadir tu premio y seleccionar el sorteo y las horas de inicio y finalización.
A continuación, pase a la pestaña “Acciones” y haga clic en una acción que los usuarios deban realizar para obtener una entrada en el concurso.
Aquí encontrarás opciones para añadir un formulario de suscripción por correo electrónico, además de un montón de plataformas de medios sociales y acciones de WordPress.
Tras añadir una acción, puede seleccionarla y, a continuación, hacer clic en la pestaña “Opciones de entrada” para establecer los ajustes de esa acción concreta.
Por ejemplo, para la acción Boletín de noticias por correo electrónico, puede añadir una integración con su software de marketing por correo electrónico o CRM.
Una vez que haya terminado de crear su campaña de regalos, puede añadirla a su entrada o página de WordPress.
Sólo tiene que añadir el bloque RafflePress a su entrada o página y seleccionar su campaña de sorteo en el menú desplegable.
Para más información, consulte nuestra guía práctica sobre cómo organizar un sorteo/concurso en WordPress.
4. Mejorar la participación con cuestionarios
Al igual que los sorteos, el uso de cuestionarios es otra forma muy atractiva de captar más suscriptores de correo electrónico.
Un cuestionario en línea puede ser un cuestionario útil, un ejercicio divertido o una encuesta seria. Al final, los usuarios reciben un resultado a cambio de su dirección de correo electrónico, que podría ser una puntuación basada en sus respuestas.
Buzzfeed, un popular sitio web de noticias y entretenimiento, es bien conocido por su inteligente uso de cuestionarios virales para aumentar el número de seguidores.
Ejemplo: WPBeginner Alojamiento Cuestionario
En WPBeginner utilizamos un cuestionario para ayudar a los usuarios a encontrar el plan de alojamiento WordPress adecuado para su sitio web. Este cuestionario se muestra en nuestra página de inicio, por lo que es fácil de ver para los visitantes.
También se puede encontrar en nuestra guía definitiva de alojamiento de WordPress.
Aquí es donde probamos el rendimiento de las principales empresas de alojamiento de WordPress y ayudamos a los usuarios a encontrar el proveedor de alojamiento adecuado a sus necesidades.
Una vez que los usuarios han respondido a las preguntas, se les pide que faciliten su dirección de correo electrónico.
Sin embargo, los usuarios pueden omitir este paso y ver sus resultados.
¿Por qué funciona?
Los cuestionarios funcionan muy bien si se utilizan con inteligencia. En este ejemplo, nuestro cuestionario ayuda a los usuarios a limitar sus opciones de alojamiento en función de las respuestas a las preguntas.
Otra razón del éxito de los cuestionarios en línea es la simple psicología del comportamiento del usuario. Los usuarios son más propensos a completar una acción que han iniciado.
Además, damos a los usuarios la opción de omitir sus direcciones de correo electrónico. Así, aunque no se suscriban a nuestra lista de correo electrónico, podemos ganarnos su confianza proporcionándoles información útil.
¿Cómo ponerlo en práctica?
En WPBeginner, utilizamos Interact para nuestro cuestionario de recomendación de alojamiento. Sin embargo, esta herramienta puede resultar un poco cara para pequeñas empresas y blogueros.
Una buena alternativa es Thrive Quizzes. Es uno de los mejores maquetadores de cuestionarios en línea que le permite crear cuestionarios altamente participativos e interactivos para su sitio web.
Es muy flexible y compatible con todo tipo de cuestionarios, incluidos los que muestran los resultados en números, porcentajes, categorías (como un cuestionario de personalidad), cuestionarios de acierto/error, encuestas sin resultados, y mucho más.
Tiene un maquetador de cuestionarios interactivo para añadir tus preguntas.
Puede elegir entre distintos tipos de preguntas, como las de opción múltiple con botones, las de opción múltiple con imágenes y las preguntas abiertas.
Por último, puede añadir una puerta de acceso para mostrar su formulario de suscripción por correo electrónico al final del cuestionario.
Esto mostrará a los usuarios su formulario de correo electrónico con la opción de omitirlo.
Para más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo crear un cuestionario en WordPress, que contiene instrucciones paso a paso.
Opciones alternativas: Formularios Formidables, WPForms
5. Cursos de vídeo gratuitos
Otro método popular para captar suscriptores de correo electrónico es ofrecer a los usuarios contenidos premium solo para miembros cuando se suscriban a su lista.
Puede tratarse de contenidos reutilizados y seleccionados en lotes. También puede tratarse de contenidos exclusivos para suscriptores.
Ejemplo: Utilizamos este método con nuestros cursos gratuitos de WordPress en vídeo.
WPBeginner ofrece cursos gratuitos de formación en vídeo sobre WordPress para principiantes. Estos cursos están diseñados para ayudar a los usuarios a familiarizarse rápidamente con WordPress.
El más popular de ellos es nuestro curso WordPress 101, una serie de más de 30 vídeos dirigidos a principiantes. Los usuarios también pueden acceder a cursos sobre WooCommerce, blogs, SEO y plugins de WordPress.
¿Por qué funciona?
Los cursos de WordPress en vídeo de WPBeginner son un recurso gratuito inmensamente valioso. Los formadores profesionales de Udemy y LinkedIn cobran cientos de dólares por cursos similares.
Nuestros cursos también ofrecen un aprendizaje estructurado, lo que facilita a los usuarios el seguimiento de sus progresos y el paso a la etapa siguiente. Esto hace que los cursos sean más participativos y útiles.
Para más detalles, consulte nuestro artículo sobre cómo utilizamos las membresías de vídeo para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.
Cómo ponerlo en práctica
Utilizamos MemberPress para los cursos de vídeo. Es el mejor plugin de membresía para WordPress que te permite crear cualquier tipo de sitio web de membresía fácilmente.
MemberPress hace que sea super fácil restringir el control de acceso a contenido solo para miembros. Puede crear diferentes niveles de suscripción y planes de membresía y luego aceptar pagos en línea para esas suscripciones.
Además, MemberPress tiene una extensión de Cursos para WordPress. Le activa / activa la creación y venta de cursos en línea (u ofrecerlos de forma gratuita).
También puede establecer contenidos por goteo para que los usuarios pasen al siguiente curso solo después de terminar el actual.
Para más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo crear y vender cursos en línea en WordPress.
6. Herramientas gratuitas
Es posible que hayas visto muchos sitios web populares que ofrecen herramientas en línea gratuitas para hacer varias cosas. Estas herramientas van desde la conversión de tipos de archivo hasta pruebas de velocidad, pasando por todo lo demás.
Ejemplo: Herramienta de firma de correo electrónico de WPBeginner
En WPBeginner, ofrecemos un montón de herramientas online gratuitas. La mayoría no requieren registrarse en el boletín de noticias o proporcionar una dirección de correo electrónico, a excepción de nuestra herramienta de firma de correo electrónico.
La herramienta gratuita de firma de correo electrónico permite a los usuarios diseñar una firma de correo electrónico. Pueden elegir una plantilla y facilitar información para rellenarla.
Después, pueden hacer clic en “Continuar” para guardar su progreso.
Por último, se pide a los usuarios que faciliten una dirección de correo electrónico para descargar su firma de correo electrónico.
¿Por qué funciona?
Esta estrategia proporciona una herramienta gratuita para hacer algo rápidamente en línea. De otro modo, muchos principiantes tendrían dificultades para hacerlo de forma independiente y pasarían más tiempo innecesario haciendo lo mismo.
Esto significa que acceder a nuestra dirección de correo electrónico es un pequeño precio a pagar por una firma de correo electrónico de alta calidad.
Cómo ponerlo en práctica
Algunas herramientas en línea requieren conocimientos de programación y código, así como algunos recursos del servidor. Por ejemplo, las herramientas de conversión de imágenes requieren recursos de servidor y almacenamiento, lo que puede resultar desalentador para los principiantes.
Afortunadamente, también hay soluciones sin código como WPForms. Es el mejor maquetador de formularios del mercado, ya que le permite crear formularios personalizados sin necesidad de escribir código.
Por ejemplo, puede ofrecer una calculadora de amortización de préstamos como herramienta gratuita en su sitio web. Se pedirá a los usuarios que introduzcan su dirección de correo electrónico para obtener los resultados de la herramienta.
El plan Pro de WPForms viene con una extensión de Cálculos, que le permite realizar cálculos simples y avanzados en sus formularios.
Incluso incluye plantillas listas para usar que le permiten añadir rápidamente estos formularios a su sitio web.
Dependiendo del nicho de su sitio web, puede encontrar una plantilla de calculadora que puede añadir como herramienta de captación de clientes potenciales en su sitio, incluidos formularios de presupuesto, calculadoras de hipotecas y calculadoras de reembolso de tarjetas de crédito.
WPForms se conecta con todos los mejores servicios de marketing por correo electrónico y es compatible con formularios de múltiples pasos, lo que le permite capturar fácilmente clientes potenciales de correo electrónico al final de sus formularios.
Para más detalles, puede consultar nuestra guía sobre cómo crear una calculadora personalizada en WordPress.
Opción alternativa: Formas formidables
Conclusión: Lecciones aprendidas durante el crecimiento de la lista de correo electrónico de WPBeginner
A lo largo de los años de crecimiento de la lista de correo electrónico WPBeginner, hemos aprendido las siguientes lecciones, que ahora utilizamos como parte de nuestro libro de jugadas de marketing por correo electrónico.
1. Ofrecer valor a cambio
Los usuarios de WPBeginner son inteligentes y no accederán sin razón hasta que estén seguros de que obtendrán algo a cambio. Creemos que esto es cierto para todos los usuarios.
Intentamos ofrecer algo valioso a nuestros usuarios a cambio de que se suscriban a nuestra lista de correo electrónico.
2. Comenzar ahora
Un error de novato que hemos aprendido es no dar suficiente importancia al crecimiento de nuestra lista de correo electrónico desde el principio. El mejor momento para empezar a crear tu lista de correo electrónico es ahora, y puedes probar todos los métodos anteriores de inmediato.
3. La experiencia del usuario es lo primero
Existen técnicas de captura de correo electrónico que nos permitirían realizar un marketing por correo electrónico aún más agresivo. Sin embargo, hacerlo requeriría comprometer la experiencia del usuario.
Es mucho menos probable que los usuarios molestos se unan a una lista de correo electrónico o realicen una compra. Un usuario medio pasa menos de 3 segundos mirando un sitio web antes de decidir si quiere quedarse o no. Haga que esos 3 segundos cuenten.
4. Elija la plataforma de correo electrónico adecuada
En WPBeginner, empezamos con Mailchimp, que era una de las mejores plataformas de marketing por correo electrónico del momento.
Sin embargo, a medida que nuestro sitio web crecía, necesitábamos herramientas de automatización del marketing por correo electrónico, mejores herramientas de personalización y adaptación, y flexibilidad. Mailchimp no se ajustaba a nuestras necesidades, así que cambiamos a Drip. Consulte nuestro estudio de caso en el que explicamos por qué cambiamos de Mailchimp a Drip.
Algunas de nuestras empresas hermanas empezaron con Drip y se beneficiaron de esas características desde el principio.
Si tienes un presupuesto limitado y necesitas una plataforma que se adapte a tus necesidades, quizá te convenga utilizar Constant Contact.
Para más detalles, eche un vistazo a nuestra selección de los mejores servicios de marketing por correo electrónico y descubra cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender acerca de las técnicas que utilizamos en WPBeginner para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Para más consejos, puedes ver nuestra guía sobre cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico rápidamente y nuestras selecciones de expertos sobre las mejores herramientas de captura de correo electrónico.
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