17 formas probadas y fáciles de hacer crecer tu lista de correo electrónico más rápido

Cuando empezamos a crear nuestra lista de correo electrónico, cometimos el clásico error de principiante de añadir solo un formulario de "Suscribirse" y esperar lo mejor. Alerta de spoiler: no funcionó.

Nos llevó años de pruebas y ajustes para descubrir qué impulsa realmente el crecimiento de la lista de correo electrónico. Pero una vez que encontramos las estrategias correctas, los resultados cambiaron el juego.

En WPBeginner, pequeños ajustes como añadir pop-ups de intención de salida aumentaron nuestras suscripciones en más del 600%.

Realizar concursos, como para los mejores comentaristas, también marcó una gran diferencia. Incluso en X (anteriormente Twitter), iniciar debates nos ha ayudado a hacer crecer nuestra lista y a construir una comunidad leal.

En esta guía, compartimos las 17 técnicas de construcción de listas más efectivas que hemos utilizado en WPBeginner. Estas no son solo teorías, son estrategias probadas en batalla que funcionan para blogs, tiendas en línea y pequeñas empresas por igual. 🙌

Primeros Pasos

Una lista de correo electrónico es el activo definitivo para cualquier pequeña empresa, ya que es una forma poderosa de atraer nuevos clientes o aumentar el valor de vida de los existentes.

Más allá de eso, te relacionas con tus clientes y les envías mensajes personalizados que ayudan a resolver un punto de dolor.

"El correo electrónico ofrece a los especialistas en marketing una salida creativa para demostrar que entendemos el problema de un prospecto, podemos proporcionar una solución y podemos hacerlo de una manera encantadora. Nuestro equipo a menudo reescribe correos electrónicos y respuestas automáticas una docena de veces para que la redacción sea perfecta, porque cada correo electrónico es una oportunidad para conectar con tus leads y demostrar que eres relevante."

Corey Dilley – Marketing Manager at Unbounce

Antes de empezar a construir tu lista, hablemos de algunas herramientas esenciales que necesitarás para atraer y añadir nuevos suscriptores.

Primero, necesitas asegurarte de que estás utilizando un servicio de marketing por correo electrónico profesional para que tus correos electrónicos no terminen en la carpeta de spam. Estos servicios proporcionan las herramientas esenciales para ayudarte a construir y hacer crecer tu lista de correo electrónico.

Recomendamos Constant Contact, uno de los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico más grandes y populares. Para obtener instrucciones completas paso a paso, consulta nuestra guía sobre cómo iniciar un boletín informativo por correo electrónico de la manera correcta.

A continuación, querrás OptinMonster, el mejor software de generación de leads para WordPress. Te ayuda a convertir a los visitantes que abandonan tu sitio web en suscriptores de correo electrónico. Para un resumen completo, consulta nuestra guía sobre cómo crear tu lista de correo electrónico en WordPress usando OptinMonster.

Ahora que tienes las mejores herramientas, compartiremos algunas de las estrategias de construcción de listas más efectivas. Aquí están los temas que cubriremos en esta guía:

• Usa Múltiples Formularios de Registro
• Usa una Ventana Emergente de Intención de Salida
• Ofrece Actualizaciones de Contenido
• Agrega Contenido Completamente o Parcialmente Restringido en WordPress
• Realiza Sorteos y Concursos
• Crea Múltiples Páginas de Lead Magnet
• Usa Descuentos y Ofertas
• Usa el Formulario de Contacto para Hacer Crecer tu Lista de Correo Electrónico
• Agrega una Llamada a la Acción para Registrarse en tu Página de Facebook
• Ejecuta anuncios de generación de leads en X (anteriormente Twitter)
• Usa Tarjetas de Llamada a la Acción de YouTube
• Usa Formularios de Registro Después de la Publicación y en Línea
• Agrega Formularios Deslizables de Caja de Desplazamiento Amigables
• Usa Encabezados Prominentes con Llamada a la Acción
• Usa prueba social para animar a más registros
• Usa campañas gamificadas
• Haz pruebas A/B de tus formularios de suscripción
• Consejo Adicional 💡: Automatiza el crecimiento de tu lista de correo electrónico
• Preguntas frecuentes: Haz crecer tu lista de correo electrónico más rápido
• Otras guías útiles de marketing por correo electrónico para propietarios de sitios de WordPress

¿Listo? Empecemos.

1. Usa Múltiples Formularios de Registro

Mencionamos anteriormente que muchos principiantes comienzan con un simple formulario de registro para boletines informativos en su barra lateral.

Si bien los formularios de la barra lateral pueden ser efectivos, generalmente no funcionan bien por sí solos.

Si quieres conseguir más suscriptores de correo electrónico, necesitas múltiples formularios de registro. Esto le da a tus usuarios más oportunidades de unirse a tu lista de correo electrónico.

En WPBeginner, usamos múltiples opciones de registro, como ofrecer consejos gratuitos para el crecimiento de sitios web y capacitación gratuita de WordPress.

Recomendamos combinar tu formulario de registro en la barra lateral con una barra flotante pegajosa o un pop-up tipo lightbox. Estos tipos de campañas altamente efectivas hacen que tus formularios de registro sean más visibles.

Con las Reglas de Visualización de OptinMonster, puedes establecer activadores basados en el tiempo o el comportamiento para que los usuarios no se sientan abrumados al ver todas las opciones de suscripción a la vez.

Por ejemplo, puedes establecer una regla de visualización para mostrar la opción de registro en la barra flotante del pie de página solo cuando el usuario haya pasado la opción de registro de la barra lateral, y mostrar un pop-up tipo lightbox solo cuando estén a punto de abandonar tu sitio web de WordPress.

2. Usa un Pop-up de Intención de Salida

Exit-Intent® es una tecnología avanzada creada por OptinMonster que rastrea el comportamiento del ratón de tu usuario y les muestra un formulario de registro de correo electrónico dirigido en el momento preciso en que están a punto de abandonar tu sitio web.

Usamos un pop-up de intención de salida en WPBeginner, y ayudó a aumentar nuestros suscriptores en un 600%.

Además, Michael Stelzner de Social Media Examiner lo usó para agregar más de 250,000 nuevos suscriptores de correo electrónico.

Puedes usar esta tecnología en combinación con puertas de bienvenida de pantalla completa, pop-ups tipo lightbox u otros tipos de opt-in para convertir visitantes que abandonan en nuevas suscripciones de correo electrónico.

3. Ofrece Actualizaciones de Contenido

Una actualización de contenido es una técnica de marketing donde ofreces a los usuarios la oportunidad de obtener contenido adicional exclusivo al registrarse en tu lista de correo electrónico.

Por ejemplo:

• Si tienes un podcast, puedes ofrecer notas del programa + transcripción como una mejora de contenido.
• Si tienes una publicación de blog extensa, entonces puedes ofrecer una versión descargable en PDF como una actualización de contenido.
• Puedes convertir tus publicaciones de blog en una lista de verificación o una hoja de trucos y ofrecerla como una actualización de contenido.

Aquí tienes otras ideas de actualizaciones de contenido que puedes usar.

Las mejoras de contenido funcionan tan bien debido a una simple psicología conocida como el 'Efecto Zeigarnik'.

Cuando un visitante da un pequeño paso, como hacer clic en un enlace para obtener tu lista de verificación, su cerebro quiere terminar la tarea. Esto hace que sea mucho más probable que sigan adelante y se suscriban para obtener su obsequio.

Esto significa que cuando el usuario toma la iniciativa de hacer clic en la actualización de contenido, es más probable que complete la tarea suscribiéndose a tu lista.

Puedes usar software de lead magnet como Beacon para crear fácilmente ebooks, listas de verificación, cuadernos de trabajo y otras mejoras de contenido. Viene con plantillas prefabricadas, un constructor de arrastrar y soltar, un reciclador automático de publicaciones de blog y más.

Para obtener más información, puedes consultar nuestra guía paso a paso sobre cómo agregar mejoras de contenido en WordPress para hacer crecer tu lista de correo electrónico.

4. Agrega contenido completamente o parcialmente restringido en WordPress

El contenido restringido es el contenido de tu sitio web al que no se puede acceder hasta que el visitante ingresa su dirección de correo electrónico. Puedes usar plugins para ocultar parte de tu contenido u ocultar la publicación completa del blog hasta que el usuario ingrese su dirección de correo electrónico.

En el pasado, ocultar tu contenido a veces podía perjudicar tus posiciones SEO. Si bien las herramientas modernas han hecho que este proceso sea más seguro, es importante tener cuidado.

Los motores de búsqueda como Google prefieren ver el mismo contenido que tus visitantes. Recomendamos usar el bloqueo de contenido para materiales adicionales en lugar de ocultar artículos completos, que es el enfoque más seguro para tu SEO.

Aquí tienes un tutorial paso a paso sobre cómo agregar bloqueo de contenido a WordPress.

5. Realiza Sorteos y Concursos

Una forma fácil de conseguir rápidamente muchos seguidores y suscriptores nuevos es realizando un sorteo o concurso viral. No necesitas un premio caro para lanzar un sorteo exitoso.

Los usuarios pueden unirse a tu concurso proporcionando su dirección de correo electrónico, compartiendo en redes sociales o siguiéndote en redes sociales. Esto crea un efecto dominó y te ayuda a llegar a muchos usuarios nuevos.

Recomendamos usar RafflePress, el mejor plugin de sorteos de WordPress del mercado. Viene con un constructor de sorteos de arrastrar y soltar y toneladas de acciones sociales para que tu campaña sea un éxito.

En WPBeginner, hemos realizado varios sorteos para recompensar a nuestros lectores por interactuar y compartir sus valiosos comentarios sobre nuestro contenido. Descubrimos que marcó una gran diferencia al aumentar nuestra participación y ayudó a hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.

¡Y de hecho usamos RafflePress para todos nuestros sorteos! Lee nuestra reseña completa de RafflePress para ver lo que puede hacer.

Para obtener detalles sobre el paso a paso, puedes consultar nuestra guía sobre cómo organizar un sorteo/concurso exitoso en WordPress.

6. Crea Múltiples Páginas de Lead Magnet

Un lead magnet es un incentivo que ofreces a suscriptores potenciales a cambio de su información de contacto, como su nombre o dirección de correo electrónico.

Tus publicaciones de blog con contenido bloqueado, mejoras de contenido y contenido premium entran en la categoría de lead magnet.

Los lead magnets deben ofrecer valor adicional a tu público objetivo, como listas de verificación, estudios de caso e infografías de alta calidad. También podrías ofrecer un ebook gratuito, un webinar, un boletín de recursos o un cuaderno de trabajo.

Siéntete libre de revisar estas ideas de lead magnet altamente efectivas para inspirarte.

7. Usa Descuentos y Ofertas

A veces, un descuento o cupón exclusivo es lo que anima a un cliente potencial a tomar una decisión.

Así que, puedes aprovechar esta oportunidad para animarlos a unirse a tu lista de correo electrónico.

Si estás usando WooCommerce, entonces puedes ir a la página Marketing » Cupones para crear un cupón.

Después de eso, puedes usar la vista de 'Éxito' de OptinMonster para revelar el código de descuento después de que los usuarios ingresen su dirección de correo electrónico.

Para obtener instrucciones detalladas, puedes leer nuestra guía sobre cómo crear códigos de cupón personalizados de un solo uso en WooCommerce.

8. Usa el formulario de contacto para hacer crecer tu lista de correo electrónico

Los formularios de contacto son otra gran oportunidad para hacer crecer tu lista. Dado que los usuarios ya proporcionan su dirección de correo electrónico, puedes simplemente agregar una casilla de verificación para que se suscriban con un solo clic.

Usamos WPForms en WPBeginner, y lo recomendamos encarecidamente como el mejor constructor de formularios en línea del mercado. Te permite conectar tus formularios con los principales servicios de marketing por correo electrónico y crear formularios fácilmente con una herramienta simple de arrastrar y soltar.

Para obtener más información sobre la herramienta, consulta nuestra reseña completa de WPForms.

Luego, para aprender a optimizar tu lista de contactos para suscripciones por correo electrónico, consulta nuestra guía sobre cómo usar el formulario de contacto para hacer crecer tu lista de correo electrónico.

9. Agrega una llamada a la acción para registrarse en tu página de Facebook

Facebook ha introducido botones de llamada a la acción (CTA) para las páginas de negocios. Estos botones se muestran prominentemente en la parte superior de tu imagen de portada y son visibles sin necesidad de desplazarse.

Puedes usar esos botones para agregar un botón de registro como llamada a la acción en tu página de Facebook y acelerar el proceso de creación de listas.

Para configurar esto, ve a la página de Facebook de tu negocio y haz clic en el botón principal de llamada a la acción debajo de tu foto de portada (podría decir 'Editar', 'Agregar un botón' o mostrar una llamada a la acción existente).

Si haces clic en este botón, aparecerá una ventana emergente con múltiples opciones.

Necesitas hacer clic en ‘Registrarse’ y luego proporcionar un enlace a una página de destino en tu sitio donde puedan registrarse para tu lista de correo electrónico.

No olvides hacer clic en ‘Guardar’ para agregar el botón de CTA a tu página.

10. Ejecuta anuncios de generación de leads en X (anteriormente Twitter)

Anuncios de X / Twitter te brindan otra excelente manera de hacer crecer tu lista de correo electrónico.

Puedes ejecutar campañas de 'Generación de leads', que muestran a los usuarios un tweet con un botón de llamado a la acción. Cuando un usuario hace clic en el botón, su nombre y dirección de correo electrónico (obtenidos de su perfil de X) se completan automáticamente.

Solo tienen que hacer clic una vez más para suscribirse, lo que les facilita enormemente unirse a tu lista sin salir de la plataforma. Esta es una forma poderosa de capturar nuevos leads directamente de las discusiones y promociones que estás realizando en X.

Hemos utilizado los anuncios de X como una forma de crear discusiones y generar más interés en nuestros tutoriales. X es conocido por su diálogo de ida y vuelta, que es una excelente manera de crecer y construir una comunidad de seguidores leales.

También puedes generar tráfico a tu sitio web y usar los formularios de suscripción por correo electrónico como herramienta de conversión. Además, puedes crear ofertas especiales para usuarios de X y tuitear los enlaces a tus seguidores.

11. Usa tarjetas de llamada a la acción de YouTube

YouTube es una de las plataformas de redes sociales más grandes y el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. Si estás utilizando videos de YouTube como parte de tu estrategia de marketing, entonces puedes usar tu canal de YouTube para crear una lista de correo electrónico.

Las tarjetas de acción de YouTube te permiten agregar tarjetas interactivas a tus videos. Puedes usarlas para agregar llamadas a la acción y enlazarlas a lead magnets en tu sitio web.

Para obtener más información al respecto, aquí le mostramos cómo agregar tarjetas de acción de YouTube a sus videos.

YouTube le brinda muchas oportunidades para promocionar su lista de correo electrónico. Para obtener más ideas, consulte este tutorial sobre cómo crear su lista de correo electrónico usando videos de YouTube.

12. Use formularios de suscripción después de la publicación y en línea

Después del post-opt-in, los formularios aparecen cuando un usuario ya ha desplazado hacia abajo un artículo completo. Esto significa que ya están interesados en tu contenido y es mucho más probable que se registren.

También puedes usar formularios de suscripción en línea dentro de tus publicaciones de blog. Los usuarios están más comprometidos con tu contenido extenso cuando llegan a la mitad.

¡Recordarles que se registren en ese momento funciona de maravilla!

13. Agrega formularios de cuadro deslizante educados

Mencionamos anteriormente que los usuarios simplemente ignoran la mayoría de los formularios de registro estáticos. El objetivo es desviar la atención del usuario hacia tu oferta y formulario de registro.

Los formularios de cuadro deslizante de desplazamiento hacen eso maravillosamente.

Se apartan para que los usuarios puedan ver el contenido y luego se deslizan desde la esquina inferior derecha de la página web cuando los usuarios se desplazan hacia abajo. Esta animación deslizante captará la atención de tus lectores y los animará a registrarse.

14. Usa encabezados prominentes con llamada a la acción

El área del encabezado de tu sitio web es la más visible para los visitantes cuando llegan por primera vez a tu página de inicio. Esto lo convierte en el lugar más efectivo para colocar tu llamada a la acción.

Necesitarás un tema de WordPress que venga con un encabezado grande o de pantalla completa.

Usar un plugin de constructor de páginas como SeedProd también es una opción amigable para principiantes.

Algunos de nuestros socios usan SeedProd para construir sus sitios web, y hemos visto lo bien que funcionan estos sitios web. Puedes obtener más información sobre la plataforma en nuestra reseña detallada de SeedProd.

SeedProd te permite crear páginas personalizadas con facilidad: puedes empezar con una plantilla y personalizarla para que se ajuste a tu estilo. Incluso te permite crear temas personalizados de WordPress, todo sin necesidad de código.

15. Usa la prueba social para animar a más registros

La prueba social es un efecto psicológico que se utiliza para describir un comportamiento social en el que las personas se sienten más cómodas siguiendo a otras personas. Los especialistas en marketing utilizan la prueba social como táctica para tranquilizar a los clientes preocupados y aumentar las tasas de conversión.

Como puedes ver, añadimos botones para compartir en redes sociales en nuestro sitio para animar a los lectores a seguirnos en las redes sociales. De esta manera, pueden mantenerse al día con nuestro contenido y colaboraciones más recientes.

Hay muchas maneras en que puedes usar la prueba social para conseguir más suscriptores. Puedes usar testimonios en tus páginas de destino, añadir reseñas y mostrar el número de usuarios registrados.

También puedes usar notificaciones emergentes como TrustPulse para aumentar las suscripciones al boletín y las conversiones de comercio electrónico. Echa un vistazo a nuestra reseña completa de TrustPulse para ver por qué lo recomendamos.

Luego, puedes consultar nuestra guía sobre cómo usar FOMO en tu sitio de WordPress para aumentar las conversiones para obtener instrucciones detalladas.

16. Usa Campañas Gamificadas

Los expertos coinciden en que la gamificación ayuda a aumentar la participación del usuario. ¿Sabías que también puedes usar campañas gamificadas para aumentar las conversiones de tu boletín informativo?

Por ejemplo, en el blog de MonsterInsights, usamos una campaña de ‘Girar una Rueda‘ creada con OptinMonster para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico. Esta ventana emergente interactiva ofrece a los visitantes la oportunidad de ganar un descuento a cambio de su correo electrónico, lo que aumenta tanto la participación como las conversiones.

Siéntete libre de consultar nuestra extensa reseña de MonsterInsights para obtener más información.

Para aprender cómo crear una campaña similar para tu propio sitio, simplemente puedes seguir la guía de rueda de cupones en el sitio web de OptinMonster.

17. Realiza pruebas A/B de tus formularios de suscripción

Muchos principiantes confían en la adivinación en lugar de los datos. Para obtener mejores resultados, necesitas comprender cómo responde tu audiencia a diferentes llamados a la acción, ubicaciones, colores, diseños y textos.

Con las pruebas A/B, puedes descubrir qué suscripciones funcionan mejor en tu sitio web. Puedes usar estos consejos de pruebas A/B para probar y mejorar continuamente tus suscripciones por correo electrónico.

Consejo Adicional 💡: Automatiza el crecimiento de tu lista de correo electrónico

Una vez que hayas configurado algunas suscripciones de alta conversión, el siguiente paso es la automatización. Al configurar la automatización del marketing por correo electrónico, tu lista de correos puede seguir creciendo incluso cuando no la estás promocionando activamente.

La automatización de correos electrónicos te permite enviar mensajes dirigidos basados en las acciones del usuario, como registrarse, realizar una compra o abandonar un carrito.

En lugar de enviar correos electrónicos manualmente, los escribes una vez y configuras desencadenadores. Desde correos de bienvenida hasta campañas de goteo, la automatización te ayuda a mantenerte conectado e impulsar más conversiones.

También es una estrategia probada: La gran mayoría de las empresas utilizan correos electrónicos automatizados, y se sabe que son un gran impulsor del retorno de la inversión en marketing por correo electrónico.

Algunas herramientas populares de automatización de marketing por correo electrónico incluyen Constant Contact y FunnelKit.

Para pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro y blogueros, Constant Contact es la opción perfecta. Dicho esto, si tienes una tienda WooCommerce, entonces FunnelKit es una mejor opción.

Para más detalles, puedes consultar nuestra guía definitiva para principiantes sobre automatización de marketing por correo electrónico en WordPress.

Preguntas frecuentes: Haz crecer tu lista de correo electrónico más rápido

Antes de terminar, aquí tienes algunas respuestas rápidas a preguntas comunes que la gente tiene al hacer crecer una lista de correo electrónico:

¿Qué es la regla del 60/40 en el correo electrónico?

Es una guía simple: dedica aproximadamente el 60% de tus esfuerzos de correo electrónico a crear contenido valioso que realmente le importe a tu audiencia, y el 40% a promocionar tus productos, servicios u ofertas. Esto mantiene tus correos electrónicos equilibrados, valiosos y no demasiado comerciales.

¿Cómo puedo administrar una lista de correo electrónico grande de más de 10,000 suscriptores?

Puedes hacer esto usando herramientas de marketing por correo electrónico como Constant Contact. Estas herramientas te permiten cargar contactos en bloque, crear secuencias de correo electrónico automatizadas y enviar mensajes a listas grandes. Solo asegúrate de que tus correos electrónicos se basen en el permiso para evitar problemas de spam.

¿Cuánto vale una lista de 10,000 correos electrónicos?

Depende de tu nicho, la participación de tu audiencia y su comportamiento de compra. Muchos especialistas en marketing estiman que cada suscriptor puede valer entre $1 y $3 por mes, por lo que una lista de 10,000 personas podría generar entre $10,000 y $30,000 por mes si se cultiva bien.

¿Cuál es la diferencia entre suscripción simple y doble?

La suscripción simple agrega a un usuario a tu lista tan pronto como completa el formulario. La suscripción doble les envía primero un correo electrónico de confirmación, y deben hacer clic en un enlace en él para ser agregados.

La suscripción doble es mejor para la calidad de la lista de correo electrónico porque confirma que la dirección de correo electrónico es válida y que el usuario realmente desea suscribirse, lo que puede generar tasas de participación más altas.

¿Cuáles son las 4 C del correo electrónico?

Significan Claro, Conciso, Convincente y Consistente. Estas cuatro cualidades hacen que tus correos electrónicos sean fáciles de entender, interesantes de leer y predecibles en tono y tiempo.

Otras guías útiles de marketing por correo electrónico para propietarios de sitios de WordPress

Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar las mejores maneras de hacer crecer tu lista de correo electrónico.

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