¿Has creado un sitio web o negocio en línea exitoso y ahora estás considerando venderlo? ¡Felicidades por alcanzar este hito!
Vender un activo digital puede ser emocionante y desafiante, muy parecido a vender una casa. Requiere una planificación cuidadosa, preparación y comprensión del mercado.
Muchos propietarios de sitios web no saben por dónde empezar cuando se trata de vender su propiedad digital. Tienen preguntas sobre la valoración, encontrar compradores potenciales y navegar por el complejo proceso de transferencia de un negocio digital.
En WPBeginner, hemos comprado y vendido con éxito sitios web y negocios en línea, y hemos guiado a innumerables propietarios de sitios web a través de varias etapas de su viaje en línea.
En esta guía completa, te guiaremos a través del proceso de venta de tu sitio web o negocio en línea por el mejor precio posible.
¿Por qué vender tu sitio web o negocio en línea?
Entonces, te has tomado el tiempo para crear un sitio web exitoso y construir un negocio en línea a su alrededor.
Pero, ¿qué haces cuando es hora de pasar a algo nuevo?
Quizás tus circunstancias han cambiado, o quieres tomarte un tiempo libre para viajar. Tal vez simplemente necesitas el dinero, o estás listo para una nueva aventura empresarial.
¿Cuál es la mejor manera de vender tu sitio web o negocio en línea y obtener lo que vale? Para el caso, ¿cómo averiguas cuánto vale tu sitio para empezar?
Vender un sitio web puede ser abrumador. Sin embargo, ciertamente es posible vender tu sitio por lo que vale. De hecho, muchas personas ganan dinero en línea vendiendo sitios web.
Dicho esto, veamos cómo vender tu sitio web o negocio en línea por lo que vale. Estos son los temas que cubriremos:
- ¿Cuánto vale tu sitio web?
- Cómo hacer que tu sitio web valga más
- Cómo asegurarte de que tu negocio sea transferible
- Preparativos finales antes de la venta
- ¿Dónde puedes vender tu sitio web o negocio en línea de forma segura?
¿Cuánto vale tu sitio web?
Quizás te preguntes cuánto puedes vender tu sitio web de forma realista. Es imposible dar una cifra exacta, pero te mostraremos cómo llegar a un rango manejable.
Una regla general es que generalmente puedes vender un sitio web por 2 a 3 veces tu ganancia anual después de gastos. Esto significará que la persona que compre tu sitio web puede esperar recuperar su dinero en solo dos o tres años.
Esto te da un rango aproximado para empezar. Sin embargo, en algunos casos, puedes ganar aún más dinero. Por ejemplo, los sitios web basados en suscripciones y las pequeñas empresas que sirven a un nicho particular, como salud o finanzas personales, a menudo valen más.
Puedes obtener una mejor estimación del valor de tu sitio utilizando calculadoras de valor de sitios web en línea.
La Herramienta de Valuación Gratuita de Negocios en Línea de Flippa te da una cifra de cuánto vale tu sitio web después de responder seis preguntas. Esto solo debería tomar unos minutos en completarse.
La Herramienta de Valuación de Empire Flippers también calcula una valuación para tu sitio web después de responder algunas preguntas.
Sin embargo, para recibir la valuación, primero deberás proporcionar tu dirección de correo electrónico y, opcionalmente, tu número de teléfono.
Existen otras herramientas que te dan una valuación aproximada basándose solo en la URL de tu sitio web. Los compradores potenciales pueden usarlas para tener una idea de cuánto vale tu sitio, así que quizás quieras revisarlas también.
Finalmente, puedes echar un vistazo a cuánto se están vendiendo sitios web similares al tuyo. La mejor manera de hacer esto es buscando en el sitio web de Flippa y marcando la casilla 'Recientemente Vendidos' en la parte inferior de la columna izquierda.
También podrías considerar hablar con un corredor de sitios web, ya que tienen experiencia en valorar y vender sitios web. Más sobre eso más adelante.
Para más detalles, puedes ver nuestra guía completa sobre cuánto vale tu sitio web.
Cómo hacer que tu sitio web valga más
Si no tienes prisa por vender tu sitio, podrás ganar más dinero esperando a que alcance su punto máximo. Esto significa que primero tendrás que hacer algo de trabajo, y cuanto más esfuerzo pongas, más fácil será venderlo.
En particular, debes centrarte en maximizar tu tráfico y tus ganancias antes de vender. Esto aumentará el valor de tu sitio y de tu negocio. La mayoría de los compradores examinarán detenidamente tus ventas del último año, así que necesitas que las cifras sean lo mejor posible.
Aumenta el tráfico a tu sitio web
Cuantos más visitantes tenga tu sitio web, más valioso será.
Dado que la mayor parte de tu tráfico orgánico provendrá de los motores de búsqueda, necesitas mejorar tu optimización para motores de búsqueda (SEO) para que tu sitio se clasifique más alto en Google.
Puedes empezar trabajando en nuestra lista de verificación SEO de WordPress para principiantes.
Mejora el rendimiento de tu sitio web
Un sitio web rápido es más valioso que uno lento. Las páginas de carga rápida mejoran la experiencia del usuario, aumentan tus visitas a páginas y ayudan con tu SEO de WordPress.
Nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress está llena de pasos prácticos que puedes seguir para mejorar la velocidad de tu WordPress de inmediato.
Para sitios web de comercio electrónico y tiendas en línea, puedes seguir nuestra guía sobre cómo acelerar el rendimiento de WooCommerce.
Haz crecer tus seguidores en redes sociales
Los compradores potenciales también estarán interesados en tu alcance en redes sociales. Puedes empezar a construir tu comunidad social usando nuestra hoja de trucos completa de redes sociales.
Crea una lista de correo electrónico
En nuestro negocio, una lista de correo electrónico obtiene 10 veces más conversiones que las campañas en redes sociales.
Construir una lista de correo electrónico aumentará las conversiones y tus ganancias, y será un recurso valioso para la persona que compre tu negocio.
Consulta nuestra guía paso a paso sobre la forma correcta de crear un boletín informativo por correo electrónico para aprender cómo empezar.
Mejora tus ganancias
También puedes empezar a buscar nuevas formas de ganar dinero y mejorar tus ganancias. Las ganancias que obtuviste durante el último año son un indicador importante del valor de tu sitio web.
Si tienes un blog, encontrarás muchas maneras de aumentar tus ganancias en nuestra guía sobre formas probadas de ganar dinero en línea blogueando con WordPress.
Si tienes una tienda en línea, puedes empezar a rastrear tus conversiones de WooCommerce con MonsterInsights para saber qué está funcionando y qué necesita más atención.
Cómo asegurarte de que tu negocio sea transferible
Una vez que se venda tu sitio web, ¿qué tan fácil será transferirlo a los nuevos propietarios? Los compradores potenciales querrán saber que el sitio web seguirá funcionando con éxito después de la venta.
Ahora es el momento de empezar a preparar a todos para un cambio de propiedad y eliminar posibles obstáculos para una transición fluida.
Asegúrate de que tu negocio no dependa de ti personalmente
Asegúrate de que tu sitio web o negocio continúe funcionando sin problemas una vez que ya no estés involucrado. La mayoría de los compradores buscan una inversión, no un trabajo de tiempo completo tratando de reemplazarte.
Eso significa que necesitarás capacitar a un equipo o asistente virtual para administrar el negocio, incluyendo soporte al cliente, operaciones y más.
Por ejemplo, si vendes plugins de WordPress, asegúrate de que tu equipo incluya desarrolladores que entiendan el software y puedan continuar manteniéndolo después de la venta.
También puedes usar automatización e inteligencia artificial para asegurar que tu sitio web o tienda en línea funcione sin problemas con un mínimo esfuerzo.
Alternativamente, puedes cambiar a hosting de WordPress administrado, donde las copias de seguridad, las actualizaciones y muchas otras tareas de mantenimiento se realizan por ti.
Prepara a terceros para el cambio de propiedad
Si tu negocio depende de empresas de terceros, entonces necesitas asegurarte de que esas relaciones continuarán después del cambio. Esto puede incluir a tus socios, proveedores, influencers, freelancers y más.
Por ejemplo, si obtienes una oferta especial de uno de tus proveedores que te ayuda a mantener la rentabilidad, entonces deberías asegurarte de que la oferta continúe con los nuevos propietarios.
Asegúrate de que los recursos necesarios sean transferibles
Si administras varios sitios web o negocios, es posible que estés compartiendo recursos entre ellos, como un número de teléfono, personal de soporte al cliente o tu cuenta de hosting web.
Si ese es el caso, entonces necesitarás separarlos antes de poder vender. Esto te permitirá transferir cada uno de estos recursos al nuevo propietario más fácilmente.
Asegúrate de manejar tus comunicaciones en una cuenta de correo electrónico de negocios que puedas transferir al nuevo propietario en lugar de tu cuenta de correo electrónico personal.
Y verifica que cualquier plugin premium de WordPress en el que tu sitio dependa esté registrado a nombre de la empresa y utilice una dirección de correo electrónico de la empresa.
Además, debes asegurarte de que cualquier herramienta de gestión de equipos que estés utilizando pueda transferirse al nuevo propietario. Por ejemplo, Slack facilita la transferencia de propiedad.
Crea procedimientos operativos estándar
Si aún no lo has hecho, considera crear procedimientos operativos estándar sobre cómo diriges tu negocio y manejas tareas específicas. Esto ayudará a los nuevos propietarios a continuar operándolo con el mismo éxito que tú has tenido.
Esto podría incluir cómo realizas la investigación de palabras clave, crear contenido, optimizar para motores de búsqueda, crear catálogos de productos y más.
Preparativos finales antes de la venta
Una vez que pongas tu sitio web a la venta, los compradores potenciales realizarán su debida diligencia para sopesar si tu negocio vale la pena comprarlo. Te harán muchas preguntas detalladas.
Esto significa que necesitarás recopilar datos precisos sobre tu sitio web y tus finanzas.
Recopila métricas precisas del sitio web
Los compradores potenciales querrán ver informes detallados sobre tu sitio web. Esperemos que ya hayas estado guardando información sobre tu tráfico, visitantes, tasas de conversión y más.
Si no, puedes seguir nuestra guía sobre cómo rastrear métricas importantes del sitio web como la velocidad del sitio, el tráfico, las principales referencias y países, la demografía y tus publicaciones y páginas con mejor rendimiento.
Te recomendamos documentar al menos de 3 a 6 meses de lo siguiente:
- Informes de Google Analytics que demuestren la interacción del usuario
- Informes de Google Search Console que muestren las palabras clave utilizadas para encontrar tu sitio
- Google AdSense reports or similar to prove your profit and loss figures (if relevant)
Recopila registros financieros precisos
También deberías poner al día tus registros financieros. Las finanzas desordenadas frustran a los compradores y los obligan a trabajar más para tomar sus decisiones.
Aquí tienes algunos informes financieros que los compradores potenciales querrán ver:
- Hoja de pérdidas y ganancias
- Prueba de ventas (si tienes una tienda de comercio electrónico)
- Gasto en anuncios PPC
Puede que valga la pena contratar a un contador. Ellos entienden lo que hacen y pueden poner tus registros en un formato que sea fácil de entender para los compradores potenciales.
Alternativamente, sitios web como Flippa ofrecen servicios de verificación y evaluación de diligencia debida.
Asigna un valor en dólares a los activos de tu negocio
Asegúrate de asignar un valor a todos los activos que venderás junto con tu negocio. Estos aumentan el valor de tu negocio.
Esto puede incluir tu capital de trabajo, inventario de la tienda, equipo e historial de campañas de Adwords.
También puedes intentar ponerle un precio a activos menos tangibles como tu base de datos de clientes, lista de correos electrónicos, interacción en redes sociales, tráfico del sitio web y procesos y procedimientos.
¿Dónde puedes vender tu sitio web o negocio en línea de forma segura?
Una vez que estés listo, necesitas elegir el lugar adecuado para vender tu sitio web. Típicamente, esto será en un mercado en línea o con un corredor.
Flippa es el mejor mercado en línea para vender tu sitio. Es un sitio de subastas similar a eBay pero se especializa en negocios en línea, sitios web y nombres de dominio.
Mantienen una lista de brokers de negocios afiliados y de buena reputación que pueden ayudarte con la venta.
Los usuarios pueden seguir subastas y pujar en tu sitio web o negocio. Si aceptas su oferta, entonces siguen las pautas de pago de Flippa.
Por lo general, los vendedores utilizan el servicio de depósito en garantía de Flippa para pagos seguros y la transferencia de registro.
Empire Flippers es un broker líder que te ayudará a vender tu negocio o negocio en línea. Valorarán tu negocio, diseñarán la página de ventas y se encargarán de la publicidad.
Un broker es una excelente opción si no estás seguro por dónde empezar o si tienes poco tiempo. Y como cobran una comisión, están motivados para obtener el mejor precio posible.
Ya sea que elijas un marketplace o un broker, te brindarán toda la ayuda que necesites cuando llegue el momento de transferir el sitio web o negocio al nuevo propietario.
Esperamos que este tutorial te haya ayudado a aprender cómo vender tu sitio web o negocio en línea. También te puede interesar nuestra guía sobre cómo descubrir cuánto vale tu sitio web y nuestras selecciones expertas de los mejores plugins de crowdfunding para WordPress.
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Jiří Vaněk
Pude estimar el valor de mi sitio web más o menos antes. Sin embargo, lo que me beneficia son tus ideas sobre cómo maximizar las ganancias. Me intrigó particularmente el hecho de que también escribes sobre listas de correo, ya que nunca se me ocurrió que son parte del sitio web y tienen su propio valor, ciertamente no uno pequeño, ya que las personas en tu lista de correo han depositado su confianza en tu trabajo. Definitivamente me enfocaré más en esta parte, que en realidad está en segundo plano pero puede volverse increíblemente valiosa con el tiempo. Un gran pensamiento que has escrito, en serio. ¡Gracias!
kzain
¡Este es un recurso fantástico para cualquiera que esté pensando en vender su sitio web o negocio en línea algún día! Incluso si no lo estás considerando activamente ahora, esta guía proporciona un plan para hacer crecer tu sitio web de una manera que maximice su valor futuro. Tener esta información fácilmente disponible definitivamente me ayudará a planificar el futuro con mis proyectos actuales. ¡Gracias por compartir!
Moinuddin Waheed
Guía útil para planificar el crecimiento de un negocio en línea para vender en el futuro.
Yo también estuve en esa situación hace cuatro años y quería vender mi blog personal debido a algunas circunstancias personales, pero no conocía las plataformas ni la idea de cómo vender el sitio web.
Gracias por esta guía, me ayudará a planificar para el futuro.
Soporte de WPBeginner
Glad our guide can be helpful
Administrador
Ralph
I plan on making a website that will earn money on ads and affiliate marketing but will be separated from me, so I can sell it if I don’t want to do this anymore. I have a personal, very technical blog that is worth a lot of money (at least the tools say that), but I can’t sell it. It is worthless without me, so all those years of work can’t profit me one last time.
This guide gave me a lot to think about.
Soporte de WPBeginner
Me alegra que hayamos podido compartir lo que es importante considerar con un sitio al buscar venderlo.
Administrador