Come vendere il tuo sito web o la tua attività online (Guida completa)

Hai creato un sito web di successo o un'attività online e ora stai pensando di venderla? Congratulazioni per aver raggiunto questo traguardo!

Vendere un asset digitale può essere sia entusiasmante che impegnativo, molto simile alla vendita di una casa. Richiede un'attenta pianificazione, preparazione e comprensione del mercato.

Molti proprietari di siti web non sanno da dove iniziare quando si tratta di vendere la loro proprietà digitale. Hanno domande sulla valutazione, sulla ricerca di potenziali acquirenti e sulla navigazione nel complesso processo di trasferimento di un'attività online.

Noi di WPBeginner abbiamo acquistato e venduto con successo siti web e attività online, e abbiamo guidato innumerevoli proprietari di siti web attraverso varie fasi del loro percorso online.

In questa guida completa, ti accompagneremo nel processo di vendita del tuo sito web o della tua attività online al miglior prezzo possibile.

Perché vendere il tuo sito web o la tua attività online?

Quindi, hai dedicato del tempo a creare un sito web di successo e a costruire un'attività online attorno ad esso.

Ma cosa fai quando è ora di passare a qualcosa di nuovo?

Forse le tue circostanze sono cambiate, o vuoi prenderti del tempo libero per viaggiare. Forse hai semplicemente bisogno di soldi, o sei pronto per una nuova avventura imprenditoriale.

Qual è il modo migliore per vendere il tuo sito web o la tua attività online e ottenere ciò che vale? Per quanto riguarda la questione, come fai a scoprire quanto vale il tuo sito in primo luogo?

Vendere un sito web può essere opprimente. Tuttavia, è certamente possibile vendere il tuo sito per quello che vale. Infatti, molte persone guadagnano online rivendendo siti web.

Detto questo, diamo un'occhiata a come vendere il tuo sito web o la tua attività online per quello che vale. Ecco gli argomenti che tratteremo:

1. Quanto vale il tuo sito web?
2. Come rendere il tuo sito web più prezioso
3. Come assicurarsi che la tua attività sia trasferibile
4. Preparativi finali prima della vendita
5. Dove puoi vendere il tuo sito web o la tua attività online in sicurezza?

Quanto vale il tuo sito web?

Potresti chiederti quanto puoi realisticamente vendere il tuo sito web. È impossibile arrivare a una cifra esatta, ma ti mostreremo come arrivare a un intervallo di lavoro.

Una regola generale è che puoi generalmente vendere un sito web per 2 o 3 volte il tuo profitto annuale al netto delle spese. Ciò significherà che la persona che acquista il tuo sito web può aspettarsi di recuperare i propri soldi in soli due o tre anni.

Questo ti dà un intervallo di massima con cui iniziare. Tuttavia, in alcuni casi, puoi guadagnare ancora di più. Ad esempio, i siti web basati su abbonamenti e le piccole imprese che servono una nicchia particolare, come la salute o la finanza personale, valgono spesso di più.

Puoi ottenere una stima migliore del valore del tuo sito utilizzando calcolatori di valore di siti web online.

Lo strumento gratuito di valutazione aziendale online di Flippa (Flippa Free Online Business Valuation Tool) ti fornisce una cifra su quanto vale il tuo sito web dopo aver risposto a sei domande. Il completamento dovrebbe richiedere solo pochi minuti.

Anche lo strumento di valutazione di Empire Flippers (Empire Flippers Valuation Tool) calcola una valutazione per il tuo sito web dopo aver risposto a poche domande.

Tuttavia, per ricevere la valutazione, dovrai prima fornire il tuo indirizzo email e, facoltativamente, il tuo numero di telefono.

Esistono altri strumenti che ti forniscono una valutazione approssimativa basata solo sull'URL del tuo sito web. I potenziali acquirenti potrebbero usarli per farsi un'idea di quanto vale il tuo sito, quindi potresti volerli controllare anche tu.

• Calcolatore di valore del sito web Worth of Web
• SiteWorthTraffic

Infine, puoi dare un'occhiata a quanto vengono venduti siti web simili al tuo. Il modo migliore per farlo è cercare sul sito web di Flippa (Flippa) e selezionare la casella 'Recently Sold' (Venduti di recente) in fondo alla colonna di sinistra.

Potresti anche voler parlare con un broker di siti web, poiché hanno esperienza nella valutazione e nella vendita di siti web. Ne parleremo più avanti.

Per maggiori dettagli, puoi consultare la nostra guida completa su quanto vale il tuo sito web.

Come rendere il tuo sito web più prezioso

Se non hai fretta di vendere il tuo sito, allora potrai guadagnare di più aspettando che raggiunga il suo picco. Ciò significa che dovrai fare un po' di lavoro prima, e più sforzo ci metterai, più facile sarà venderlo.

In particolare, dovresti concentrarti sulla massimizzazione del tuo traffico e dei tuoi profitti prima di vendere. Questo aumenterà il valore del tuo sito e della tua attività. La maggior parte degli acquirenti esaminerà attentamente il tuo ultimo anno di vendite, quindi devi rendere i numeri il più buoni possibile.

Aumenta il traffico sul tuo sito web

Più visitatori ha il tuo sito web, più prezioso sarà.

Poiché la maggior parte del tuo traffico organico proverrà dai motori di ricerca, devi migliorare la tua ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) in modo che il tuo sito si posizioni più in alto su Google.

Puoi iniziare lavorando attraverso la nostra checklist SEO per WordPress per principianti.

Migliora le prestazioni del tuo sito web

Un sito web veloce è più prezioso di uno lento. Le pagine a caricamento rapido migliorano l'esperienza utente, aumentano le visualizzazioni di pagina e aiutano con la tua SEO per WordPress.

La nostra guida definitiva per migliorare la velocità e le prestazioni di WordPress è ricca di passaggi attuabili che puoi intraprendere per migliorare immediatamente la velocità di WordPress.

Per i siti web di eCommerce e i negozi online, puoi seguire la nostra guida su come velocizzare le prestazioni di WooCommerce.

Grow Your Social Media Followers

Potential buyers will also be interested in your reach on social media. You can start to build your social following using our complete social media cheat sheet.

Create an Email List

Nel nostro settore, una lista email genera 10 volte più conversioni rispetto alle campagne sui social media.

Building an email list will increase conversions and grow your profits, and will be a valuable resource to the person buying your business.

See our step-by-step guide on the right way to create an email newsletter to learn how to get started.

Improve Your Profits

You can also start looking for new ways to make money and improve profits. The profits you made over the last year are an important indicator of the value of your website.

If you have a blog, then you’ll find plenty of ways to increase your profits in our guide on proven ways to make money online blogging with WordPress.

If you have an online store, then you can start tracking your WooCommerce conversions with MonsterInsights to learn what is working and what needs more attention.

Come assicurarsi che la tua attività sia trasferibile

Una volta venduto il tuo sito web, quanto sarà facile trasferirlo ai nuovi proprietari? I potenziali acquirenti vorranno sapere che il sito web continuerà a funzionare con successo dopo la vendita.

Ora è il momento di iniziare a preparare tutti per un cambio di proprietà e rimuovere potenziali ostacoli a una transizione agevole.

Assicurati che la tua attività non dipenda da te personalmente

Assicurati che il tuo sito web o la tua attività continuino a funzionare senza intoppi una volta che non sarai più coinvolto. La maggior parte degli acquirenti cerca un investimento, non un lavoro a tempo pieno per sostituirti.

Ciò significa che dovrai formare un team o un assistente virtuale per gestire l'attività, inclusi il supporto clienti, le operazioni e altro ancora.

Ad esempio, se vendi plugin per WordPress, assicurati che il tuo team includa sviluppatori che comprendano il software e possano continuare a mantenerlo dopo la vendita.

Puoi anche utilizzare l'automazione e l'intelligenza artificiale per garantire che il tuo sito web o negozio online funzioni senza intoppi con il minimo sforzo.

In alternativa, puoi passare all'hosting WordPress gestito, dove backup, aggiornamenti e molte altre attività di manutenzione vengono eseguite per te.

Prepara terze parti per il cambio di proprietà

Se la tua attività si basa su aziende terze, devi assicurarti che tali relazioni continueranno dopo il cambio. Questo può includere partner, fornitori, influencer, freelance e altro ancora.

Ad esempio, se stai ottenendo un'offerta speciale da uno dei tuoi fornitori che ti aiuta a rimanere redditizio, allora dovresti assicurarti che l'offerta continui con i nuovi proprietari.

Assicurati che le risorse necessarie siano trasferibili

Se gestisci diversi siti web o attività, potresti condividere risorse tra di loro, come un numero di telefono, personale di supporto clienti o il tuo account di hosting del sito web.

Se questo è il caso, allora dovrai separarle prima di poterle vendere. Ciò ti consentirà di trasferire più facilmente ciascuna di queste risorse al nuovo proprietario.

Assicurati di gestire le tue comunicazioni da un account email aziendale che puoi trasferire al nuovo proprietario anziché al tuo account email personale.

E verifica che eventuali plugin premium di WordPress su cui si basa il tuo sito siano registrati a nome dell'azienda e utilizzino un indirizzo email aziendale.

Inoltre, dovresti assicurarti che tutti gli strumenti di gestione del team che stai utilizzando possano essere trasferiti al nuovo proprietario. Ad esempio, Slack rende facile il trasferimento della proprietà.

Crea procedure operative standard

Se non l'hai già fatto, considera la creazione di procedure operative standard su come gestisci la tua attività e svolgi compiti specifici. Questo aiuterà i nuovi proprietari a continuare a gestirla con lo stesso successo che hai avuto tu.

Questo potrebbe includere come fai la ricerca di parole chiave, creare contenuti, ottimizzare per i motori di ricerca, creare cataloghi prodotti e altro ancora.

Preparativi finali prima della vendita

Una volta messo in vendita il tuo sito web, i potenziali acquirenti effettueranno la dovuta diligenza per valutare se la tua attività vale l'acquisto. Ti faranno molte domande dettagliate.

Ciò significa che dovrai raccogliere dati accurati sul tuo sito web e sulle tue finanze.

Raccogli metriche accurate del sito web

I potenziali acquirenti vorranno vedere report dettagliati sul tuo sito web. Speriamo che tu abbia già conservato informazioni sul tuo traffico, visitatori, tassi di conversione e altro ancora.

In caso contrario, puoi seguire la nostra guida su come monitorare metriche importanti del sito web come la velocità del sito, il traffico, i principali referral e paesi, la demografia e i tuoi post e pagine più performanti.

Ti consigliamo di documentare almeno 3-6 mesi dei seguenti dati:

• report di Google Analytics che dimostrano il coinvolgimento degli utenti
• report di Google Search Console che mostrano le parole chiave utilizzate per trovare il tuo sito
• report di Google AdSense o simili per dimostrare le tue cifre di profitto e perdita (se pertinenti)

Raccogli registri finanziari accurati

Dovresti anche aggiornare i tuoi registri finanziari. Finanze disordinate frustrano gli acquirenti e li costringono a lavorare di più per prendere le loro decisioni.

Ecco alcuni rapporti finanziari che i potenziali acquirenti vorrebbero vedere:

• Foglio di profitto e perdita
• Prova delle vendite (se hai un negozio eCommerce)
• Spesa pubblicitaria PPC

Potrebbe valere la pena assumere un commercialista. Capiscono cosa stanno facendo e possono mettere i tuoi registri in una forma che sia facile da capire per i potenziali acquirenti.

In alternativa, siti web come Flippa offrono servizi di verifica e valutazione di due diligence.

Assegna un valore in dollari ai beni della tua attività

Assicurati di assegnare un valore a tutti i beni che venderai insieme alla tua attività. Questi aumentano il valore della tua attività.

Questo può includere il tuo capitale circolante, l'inventario del negozio, il team e la cronologia delle campagne Adwords.

Puoi anche provare a dare un prezzo a beni meno tangibili come il tuo database clienti, la lista email, l'engagement sui social media, il traffico del sito web e i processi e le procedure.

Dove puoi vendere il tuo sito web o la tua attività online in sicurezza?

Una volta che sei pronto, devi scegliere il posto giusto per vendere il tuo sito web. In genere, questo avverrà tramite un marketplace online o un broker.

Flippa

Flippa è il miglior marketplace online per vendere il tuo sito. È un sito d'aste simile a eBay ma specializzato in attività online, siti web e nomi di dominio.

Mantengono un elenco di broker aziendali affiliati e affidabili che possono aiutarti con la vendita.

Gli utenti possono seguire le aste e fare offerte sul tuo sito web o sulla tua attività. Se accetti la loro offerta, seguiranno le linee guida di pagamento di Flippa.

Di solito, i venditori utilizzano il servizio di deposito a garanzia di Flippa per pagamenti sicuri e trasferimento della registrazione.

Empire Flippers

Empire Flippers è un broker leader che ti aiuterà a vendere la tua attività o attività online. Valuteranno la tua attività, progetteranno la pagina di vendita e gestiranno la pubblicità.

Un broker è un'ottima scelta se non sei sicuro da dove iniziare o hai poco tempo. E poiché addebitano una commissione, sono motivati a ottenere il miglior prezzo possibile.

Sia che tu scelga un marketplace o un broker, ti forniranno tutto l'aiuto di cui hai bisogno quando arriverà il momento di trasferire il sito web o l'attività al nuovo proprietario.

Speriamo che questo tutorial ti abbia aiutato a capire come vendere il tuo sito web o la tua attività online. Potresti anche voler consultare la nostra guida su come scoprire quanto vale il tuo sito web e le nostre scelte di esperti dei migliori plugin di crowdfunding per WordPress.

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