Sie wissen, dass Ihr Produkt großartig ist, aber aus irgendeinem Grund konvertiert Ihre Landingpage Besucher einfach nicht in Kunden. Das ist frustrierend, nicht wahr?
Ich habe im Laufe meiner Karriere unzählige Landingpages entworfen und analysiert. Und ich habe aus erster Hand gesehen, wie viele Website-Besitzer und Vermarkter Schwierigkeiten haben, ihre Nutzer tatsächlich zu konvertieren.
Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie mit ein paar strategischen Anpassungen diese leistungsschwache Landingpage in ein Konversionskraftwerk verwandeln könnten? Genau das werden wir heute untersuchen.
Hinweis: Dies ist ein Gastbeitrag von John Turner, dem Mitbegründer von SeedProd, einem beliebten Drag-and-Drop-Page-Builder-Plugin für WordPress. Dies ist eine Expertenkolumne, in der wir einen WordPress-Experten einladen, seine Erfahrungen mit unseren Lesern zu teilen.
Es gibt keinen besseren Weg zu lernen als durch reale Beispiele, und ich habe einige echte Perlen für Sie gefunden. Hier ist eine Liste von Landingpage-Beispielen, die wir uns heute ansehen werden:
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Wenn Sie eine Google-Anzeigen-Landingpage erstellen möchten, habe ich ein großartiges Beispiel gefunden, von dem Sie sich inspirieren lassen können.
WPForms führte eine PPC-Anzeigenkampagne für das Suchwort „Square payments plugin“ durch und verzeichnete einen massiven Anstieg der Conversions um 36 %.
Hier ist, warum ihre Landingpage so gut funktioniert. Erstens ist das Design klar und scharf, und der Text ist auf den Punkt gebracht.
Es ist genau das, was Sie für eine PPC-Landingpage wollen. Sie verstehen, dass Besucher von Anzeigen oft bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen, daher haben sie alle unnötigen Informationen entfernt, die den Entscheidungsprozess verlangsamen könnten.
Was mir besonders auffällt, ist, wie gut sie ihre Keywords und den Inhalt der Landingpage aufeinander abgestimmt haben. Wenn ein Besucher auf eine Anzeige für ein 'Square Payments Plugin' klickt, sieht er genau das auf der Landingpage. Keine Verwirrung, keine verschwendeten Klicks.
Sie haben auch den Call-to-Action-Button „Get WPForms Now“ an verschiedenen Stellen auf der Seite platziert. Dies ist ein kluger Schachzug, um sicherzustellen, dass Besucher, egal wo sie sich auf der Seite befinden, nie weit vom nächsten Schritt entfernt sind.
Was Sie von WPForms lernen können: Bei PPC geben Sie für jeden Klick Geld aus. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt zu Ihren Anzeigen-Keywords passt und Ihr Call-to-Action leicht erreichbar ist, um Ihren Return on Investment zu maximieren.
Davon abgesehen empfehle ich, Ihre Anzeigenleistung zu verfolgen, indem Sie ein Tool wie Google Analytics verwenden. Sie möchten Ihre Landing Pages nicht blind verbessern. Nutzen Sie stattdessen Daten, um sich auf Bemühungen zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten Konversionen steigern.
2. Hostinger
Besucher zu konvertieren ist wichtig, aber Sie möchten auch, dass sich die Leute beim Kauf bei Ihnen wohl und sicher fühlen. Ich habe festgestellt, dass Überverkauf eine sichere Methode ist, um potenzielle Kunden skeptisch zu machen.
Die Landing Page von Hostinger schafft eine großartige Balance zwischen Verkauf und Vertrauensbildung.
Zuerst sprechen wir über den 'Ask AI'-Chatbot-Button. Dies ist eine clevere Möglichkeit, schnelle Antworten auf die Fragen der Besucher zu geben, was ihnen die Entscheidung erleichtert. Die 30-tägige Geld-zurück-Garantie hilft den Menschen auch, sich sicherer zu fühlen, wenn sie den Service ausprobieren.
Der FAQ-Bereich beantwortet auch häufig gestellte Fragen im Voraus, was wichtig ist, um Zögern zu vermeiden.
Von der WordPress-Nutzung bis zu den Preisdetails haben sie alle Aspekte abgedeckt.
Was Sie von Hostinger lernen können: Unternehmen, die technische Dienstleistungen verkaufen, sollten sich neben ihrem Verkaufsgespräch auf den Aufbau von Vertrauen konzentrieren. Sie sollten Fragen antizipieren und diese auf Ihrer Landingpage beantworten, um jeden Zweifel am Kauf Ihres Produkts auszuräumen.
3. Surfshark
Die Dinge auf Ihrer Landingpage einfach zu halten, kann unglaublich effektiv sein. Tatsächlich zeigt eine Studie, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen konvertieren, um 95 % sinken kann, wenn eine Seite von 400 auf 6.000 Elemente (wie Text, Titel und Bilder) anwächst.
Die Affiliate-Landingpage von Surfshark ist ein großartiges Beispiel für Einfachheit.
Der obere Teil der Seite ist sauber und übersichtlich, ohne ablenkende Navigationsmenüs, die Besucher von der Hauptbotschaft ablenken könnten. Der helle Call-to-Action-Button ist unübersehbar, da er sich gut vom Rest des Designs abhebt.
Was mir wirklich ins Auge sticht, ist, wie sie die Seite personalisiert haben. Indem sie Mrwhosetheboss erwähnen, den Kanal, auf dem dieser Affiliate-Link erscheint, schaffen sie sofort eine Verbindung zu Besuchern, die von dieser Quelle kommen.
Wenn Sie nach unten scrollen, finden Sie einen Slider, der rotierende Testimonials von beliebten YouTubern zeigt. Dieser clevere Einsatz von Social Proof baut schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf.
Social Proof ist ein mächtiges Werkzeug, um potenzielle Kunden zu überzeugen, weshalb Page Builder wie SeedProd eine ähnliche Funktion für rotierende Testimonials haben. Es ist eine effektive Möglichkeit, positives Feedback zu präsentieren und gleichzeitig wertvollen Platz auf Ihrer Landingpage zu sparen.
Was Sie von Surfshark lernen können: Die Anpassung von Inhalten an Ihre Besucher kann ihnen das Gefühl geben, gesehen zu werden und eine sofortige Verbindung zu ihnen aufbauen. Wenn das passiert, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit Ihrer Seite beschäftigen und Ihrer Marke vertrauen.
Personalisierung ist nicht so kompliziert, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie diese Strategie umsetzen möchten, hat WPBeginner eine Anleitung dazu, wie Sie dynamische Inhalte in WordPress hinzufügen (einschließlich personalisierter Kampagnen).
Trainwell
Bei der Betrachtung von Landingpage-Beispielen habe ich unzählige lange, scrollende Seiten voller Informationen gesehen. In Wirklichkeit ist das nicht immer eine gute Praxis, und Trainwell beweist, dass weniger wirklich mehr sein kann.
Sie haben alles Wichtige auf einen einzigen Bildschirm gepackt, sodass kein Scrollen nötig ist. Das ist ein mutiger Schritt, der sich auszahlt, da sich die Benutzer ohne Ablenkungen auf die wesentlichen Informationen konzentrieren können.
Selbst auf diesem begrenzten Raum haben sie es geschafft, aussagekräftige Social Proof zu integrieren. Sie haben prominent 'LOVED BY 39,000+ CLIENTS!' zusammen mit einer 4,9-Sterne-Bewertung angezeigt.
Wenn der Button „Trainer finden“ angeklickt wird, führt er zu einer einfachen Umfrage, die Benutzer mit dem richtigen Personal Trainer abgleicht. Das 14-tägige kostenlose Testversion-Banner oben auf der Umfrage ist eine clevere Möglichkeit, mögliche Bedenken auszuräumen.
Was Sie von Trainwell lernen können: Nutzen Sie begrenzten Platz optimal mit einem klaren Call-to-Action und Social-Proof-Elementen. Außerdem können Vergünstigungen wie eine kostenlose Testversion Kunden den Einstieg erleichtern, sodass sie das Gefühl haben, dass beim Kauf bei Ihnen weniger Risiko besteht.
5. PushEngage
Im digitalen Marketing ist Timing entscheidend. Wenn Sie im richtigen Moment zuschlagen, können Sie eine einfache Kampagne zu einem großen Erfolg machen. Die Landingpage von PushEngage für Notix-Benutzer zeigt, wie das gut gemacht wird.
Sie haben diese Seite erstellt, wissend, dass Notix geschlossen wird, und zielten auf Benutzer ab, die schnell einen neuen Dienst brauchten.
Das Tolle an dieser Landingpage ist, dass sie „Notix-Alternative“ in ihren Hauptüberschriften verwendet haben. Diese Best Practice kann Ihrer Landingpage helfen, in relevanten Suchergebnissen zu erscheinen und Ihre Anzeigenqualitätswerte zu verbessern.
Ein weiterer Aspekt, auf den ich Sie aufmerksam machen möchte, ist die Art und Weise, wie sie soziale Beweise nutzen. Sie zeigen Live-Benachrichtigungen mit TrustPulse an, die aktuelle Käufe aus verschiedenen Orten zeigen. Diese clevere Taktik erzeugt das Gefühl: 'Wenn andere kaufen, warum sollte ich das nicht auch tun?'
Zu allem Überfluss teilen sie auch Kundenfallstudien mit echten Kennzahlen.
Fallstudien liefern konkrete, messbare Ergebnisse, mit denen sich potenzielle Kunden identifizieren können. Sie sind glaubwürdiger als reine Testimonials, da sie reale Anwendungen und Ergebnisse für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zeigen.
Was Sie von PushEngage lernen können: Verwenden Sie bei der Erstellung einer Wettbewerber-Landingpage deren Namen in Ihren Überschriften, wo es relevant ist, aber stopfen Sie nicht einfach nur Keywords hinein. Außerdem empfehle ich, über den Tellerrand hinauszuschauen und Wege zu finden, messbare soziale Beweise zu präsentieren, anstatt nur Meinungen von Nutzern.
6. Scentbird
Wussten Sie, dass eine Marke ihre Konversionsraten um über 300 % steigerte, nur indem sie einen Countdown-Timer hinzufügte? Diese Funktion nutzt ein mächtiges psychologisches Prinzip namens Knappheit.
Wenn wir die Zeit verrinnen sehen, sagt uns unser Gehirn, dass die Gelegenheit begrenzt ist. Dies erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, das uns dazu bringen kann, Entscheidungen schneller zu treffen, und Scentbird nutzt diese Taktik brillant.
Es geht aber nicht nur um die ablaufende Zeit. Sie haben dies mit einem erheblichen Rabatt kombiniert: 55 % Rabatt. Diese Kombination aus Zeitdruck und wahrgenommenem Wert ist eine wirkungsvolle Mischung, um Conversions zu steigern.
Wir sind von Natur aus darauf programmiert, das Verpassen guter Angebote zu vermeiden, und diese Einrichtung sagt unserem Gehirn: 'Handle jetzt, sonst bereust du es später!'
Clever ist, wie sie diese Dringlichkeit mit klaren Informationen darüber ausbalancieren, wie ihr Service funktioniert. Dies adressiert potenzielle Bedenken, ohne vom Haupt-Call-to-Action abzulenken.
Was Sie von Scentbird lernen können: Dringlichkeitstaktiken wie Countdown-Timer sind wirkungsvoll für zeitlich begrenzte Angebote. Indem Sie ein Gefühl von FOMO (Fear of Missing Out) erzeugen, können Sie Besucher motivieren, schnell zu handeln und die Konversionen zu steigern.
7. OptinMonster
OptinMonster ist eine leistungsstarke Lead-Generierungssoftware, die Unternehmen hilft, Website-Besucher in Abonnenten und Kunden zu verwandeln. Aber selbst als Lead-Generierungstool benötigten sie noch Hilfe bei ihrer Landingpage.
Mein Team hat daran gearbeitet, ihre Landingpage mit SeedProd zu verbessern. Mit unserem Page Builder konnte das OptinMonster-Team in weniger als 30 Minuten eine neue Landingpage für ihre PPC-Kampagne erstellen, und die Ergebnisse waren beeindruckend.
Die neue Seite ist ziemlich einfach, enthält aber mehrere Schlüsselfunktionen, die darauf ausgelegt sind, Besucher zu binden und zu konvertieren. Eine animierte Überschrift erregt schnell Aufmerksamkeit, während ein eingebettetes Video das Produkt detaillierter erklärt.
Sie verwenden auch mehrere Formen des sozialen Beweises, darunter Statistiken, Markenlogos und ein Testimonial-Karussell, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Änderungen machen die Seite überzeugender und glaubwürdiger.
Die Ergebnisse? OptinMonster reduzierte seine Akquisitionskosten um 47,20 %, steigerte die Konversionen um satte 340 % und verbesserte seine Klickrate um 13,30 %.
Was Sie von OptinMonster lernen können: Manchmal können Sie auf ausgefallene Funktionen verzichten und sich einfach an die Grundlagen halten. Solange Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Element einfügen, Ihr Produkt klar erklären und mit Social Proof Vertrauen aufbauen, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Ich habe die Formel für eine erfolgreiche Landing Page in einem anderen WPBeginner-Artikel aufgeschlüsselt. Wenn Sie meine Meinung dazu lesen möchten, sehen Sie sich die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page an.
8. Bellana
Die Landingpage von Bellana ist das perfekte Beispiel dafür, wie man einen starken ersten Eindruck hinterlässt. Ihr vollflächiger Video-Hintergrund zeigt sofort die Schönheit Balis, was eine großartige Möglichkeit ist, hochwertige Immobilieninvestitionen zu verkaufen.
Anstatt auf einen schnellen Verkauf zu drängen, lassen sie die Besucher sich in dieser luxuriösen Umgebung mit der immersiven Grafik vorstellen. Das klare Design hat ein dezentes Logo und einen auffälligen, aber nicht aufdringlichen Button „Termin vereinbaren“.
Ich habe festgestellt, dass diese emotionale Verbindung für große Anschaffungen entscheidend ist. Wenn Kunden sich den Lebensstil oder die Vorteile einer hochwertigen Dienstleistung vorstellen können, fühlen sie sich emotional stärker gebunden und motivierter, den nächsten Schritt im Kaufprozess zu tun.
Unten finden Sie ein Formular zur Kontaktaufnahme mit dem Geschäftsinhaber. Diese clevere Platzierung ermöglicht es Besuchern, Verlangen aufzubauen, bevor sie zum Handeln aufgefordert werden.
Was Sie von Bellana lernen können: Denken Sie daran, dass Ihre Landingpage nicht immer sofort konvertieren muss. Manchmal geht es darum, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, der später zu großen Verkäufen führt.
Ein visuell beeindruckendes, immersives Erlebnis kann überzeugender sein als eine Seite, die mit Text und Handlungsaufforderungen überladen ist. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Produkt für sich selbst sprechen zu lassen, bevor Sie den Verkauf anstreben.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Nehmen wir an, Sie betreiben ein SaaS-Unternehmen, das ein Projektmanagement-Tool verkauft. Um es zu bewerben, könnten Sie eine Suchanzeigenkampagne schalten, um Schlüsselwörter wie „Projektmanagement-Software“ oder „Projektmanagement-Tool“ anzusprechen.
Hier ist eine Idee, die ich Sie ausprobieren lassen möchte: Erstellen Sie separate Landingpages für jedes Ihrer Kernproduktmerkmale.
Dieser Ansatz erweitert Ihre Reichweite, da viele Menschen nach spezifischen Lösungen suchen, wie z. B. „einfache Aufgabenverteilung“ oder „Zeiterfassung für Teams“, anstatt nach einer kompletten Software-Suite.
All in One SEO (AIOSEO) ist ein WordPress-SEO-Plugin, das diese Strategie perfekt umsetzt. Ihre Überschrift und der Call-to-Action oberhalb der Falz konzentrieren sich auf interne Verlinkungen, eine von vielen Funktionen, die dieses Plugin bietet.
Dies funktioniert, weil es die Nutzer dort abholt, wo sie sich auf ihrer Reise befinden. Jemand, der nach einem Tool für interne Verlinkungen sucht, ist vielleicht noch nicht bereit für eine vollständige SEO-Suite, aber Sie können sein Interesse mit einer gezielten Lösung wecken.
Darüber hinaus öffnet es die Tür für Upselling. Sobald Benutzer sehen, wie gut Ihre Funktion funktioniert, sind sie möglicherweise daran interessiert, Ihr vollständiges Softwarepaket zu erkunden.
Genau das macht AIOSEO. Nachdem sie ihr internes Verknüpfungstool im Detail erklärt haben, zeigen sie die anderen SEO-Funktionen, die das Plugin bietet. Da dieser Teil etwas textlastig ist, verwendet das Team Feature-Boxen mit Icons, um ihn lesbarer zu gestalten.
Was Sie von AIOSEO lernen können: Das Erstellen von gezielten Landing Pages für jede Funktion Ihres Produkts hilft Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen. Dann können Sie deren spezifische Bedürfnisse erfüllen und Benutzer konvertieren, die Ihr Gesamtpaket möglicherweise nicht von Anfang an in Betracht gezogen hätten.
10. HelloFresh
Mir gefällt, wie die Landingpage von HelloFresh sofort den Anmeldeprozess startet, wenn jemand sie öffnet. Dieser clevere Ansatz hält die Leute interessiert und zeigt sofort, was die Nutzer von ihrem Service bekommen können.
Die Seite unterteilt die Anmeldung in mehrere Schritte, was eine großartige Praxis ist, um die Formularabschlussrate zu erhöhen.
Beachten Sie auch, wie sie das Rabattangebot im schwebenden Banner zeigen. Es ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Leute daran zu erinnern, dass sie ein gutes Geschäft machen, und sie zu ermutigen, sich anzumelden.
Was Sie von HelloFresh lernen können: Manchmal können Sie den Nutzern zeigen, was sie durch den Kauf bei Ihnen erhalten, anstatt es mit eigenen Worten zu sagen. HelloFresh macht das gut, indem es die Besucher sofort in den Anmeldeprozess einbezieht.
11. Lead Guru
Lead Guru hat seine Squeeze-Landingpage mit nur einer kleinen Änderung optimiert.
Mit OptinMonster tauschten sie ein reguläres Formular gegen einen speziellen Button namens MonsterLink aus. Dieser Button öffnet beim Klicken ein Lightbox-Popup mit dem Anmeldeformular.
Es ist eine clevere Nutzung des Zeigarnik-Effekts, einem psychologischen Prinzip, das besagt, dass Menschen eher Aufgaben abschließen, die sie bereits begonnen haben.
Die Ergebnisse haben sich ausgezahlt. Zuvor meldeten sich 55 % der Besucher an, aber mit dem Popup-Opt-in-Formular meldeten sich 81,8 % der Personen, die darauf klickten, an. Das ist eine Steigerung von insgesamt 26 %!
Sie haben auch ein Exit-Intent-Popup hinzugefügt, um organischen Traffic zu erfassen, der sonst ohne Konvertierung abwandern könnte. Meiner Erfahrung nach ist dies ein kluger Schachzug, um den Wert jedes Besuchers zu maximieren. Es gibt Ihnen eine letzte Chance, eine verlorene Gelegenheit in einen Lead zu verwandeln.
Was Sie von Lead Guru lernen können: Versuchen Sie, Ihren Anmeldeprozess in zwei Schritte zu unterteilen. Anstatt sofort ein vollständiges Formular anzuzeigen, könnten Sie einen Button verwenden, der beim Klicken ein Lightbox-Popup-Formular öffnet. Das kann Ihre Seite weniger einschüchternd machen und mehr Leute zur Anmeldung bewegen.
12. Visser Labs
Die Erfolgsgeschichte von Visser Labs zeigt die Kraft einer gut gestalteten Preisgestaltungsseite. Mein Team hat kürzlich mit ihnen darüber gesprochen, wie die Überarbeitung dieses Elements mit SeedProd die Konversionsraten um über 10 % gesteigert hat.
Die neue Seite hat ein aktuelleres, modernes Design und informiert viel besser über die WooCommerce-Erweiterung, die sie verkaufen. Sie leitet Kunden mit einem 'Best Value'-Tag für einen Plan an und beschreibt klar die Unterschiede zwischen den Optionen.
Um Vertrauen aufzubauen, haben sie eine 14-tägige Geld-zurück-Garantie, SSL-Sicherheitszusicherung und Social Proof mit der Erwähnung von '20.000+ Store Owners' aufgenommen. Sie haben auch potenzielle Bedenken mit einem Vorverkaufs-Frageformular und einem FAQ-Bereich angesprochen.
Was Sie von Visser Labs lernen können: Machen Sie Ihre Preisseite klar und vertrauenswürdig. Zeigen Sie den Leuten genau, was sie bekommen und warum es ein gutes Geschäft ist. Dies kann wirklich mehr Menschen helfen, sich zum Kauf zu entscheiden, besonders wenn Sie etwas Kompliziertes oder Teures verkaufen.
Möchten Sie die gleichen Ergebnisse wie Visser Labs erzielen? Schauen Sie sich diesen WPBeginner-Leitfaden an, wie Sie eine schöne Preistabelle in WordPress hinzufügen.
Ich hoffe, diese hochkonvertierenden Landingpage-Beispiele haben Sie für Ihre nächsten Marketingkampagnen inspiriert. Möglicherweise möchten Sie auch diese Anleitungen zum Verbessern der organischen Klickrate in WordPress und die Top-Gründe, warum Ihre Besucher nicht zu Kunden werden sehen.
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Jiří Vaněk
Ich möchte Herrn John Turner aufrichtig für die hervorragenden Beispiele für wirklich effektive Landingpages danken. Ich bin derzeit damit beauftragt, eine Landingpage für ein E-Book zu erstellen, das ich veröffentlicht habe, aber ich bin kein Marketingexperte und weiß nicht wirklich, wie ich eine solche Seite gestalten soll, um sie wirklich effektiv zu machen. Hier habe ich eine Fülle von großartigen Beispielen von einem Profi auf diesem Gebiet. Ich werde sie mir auf jeden Fall alle ansehen und hoffe, mich davon inspirieren zu lassen. Also, nochmals vielen Dank, Herr Turner.
Moinuddin Waheed
Dies sind die Landingpages, die wir schon lange beobachten und nie angehalten haben, um die Wissenschaft hinter ihrer enormen Konversion zu analysieren.
Ich denke, es ist sehr wichtig, aus der Perspektive eines Käufers zu denken. Warum würde ich etwas kaufen und wonach suche ich beim Kauf.
Das lässt uns die richtigen Inhalte für die Landingpages spüren.
Danke John Turner, dass du all diese konvertierenden Landingpages mit den gewonnenen Erkenntnissen zusammengestellt hast.
Jiří Vaněk
Wie ein Käufer denken – das ist ein interessanter Punkt. Als ich meine letzte Landingpage erstellte, dachte ich mehr an mich selbst als an einen potenziellen Kunden. Da ich ein Technikfan bin, habe ich viele technische Elemente auf die Seite eingebaut, aber sie waren letztendlich ablenkend und die Konversionsrate war nicht so, wie ich es mir erhofft hatte. Manchmal ist es also entscheidend, genau das zu tun, was Sie gesagt haben – wie ein Fremder denken, der die Seite besucht. Was könnte er suchen? Wohin wird sein Blick wandern? Wo wird er den Call-to-Action-Button erwarten? Es ist schwierig, aber aus der eigenen Perspektive auszubrechen, wie Sie erwähnt haben, kann wirklich einen großen Unterschied machen.