E-Commerce Preismodell – So bepreisen Sie ein Produkt ganz einfach

Eine Sache, die wir bei der Zusammenarbeit mit unseren Partner-Marken bei Awesome Motive gelernt haben, ist, wie wichtig es ist, strategisch und gezielt bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte vorzugehen.

Diese Unternehmen verfolgen einen klaren Prozess, um Preispunkte zu wählen, die für ihre Kunden sinnvoll sind und den Wert dessen widerspiegeln, was sie anbieten.

Eine Sache, die auffiel, ist, dass sie sich nicht auf Rätselraten verlassen oder einfach Konkurrenten kopieren. Stattdessen folgen sie praktischen Modellen, die ihnen helfen, mit Zuversicht zu kalkulieren. 🔍

Deshalb haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, um E-Commerce-Preismodelle und -strategien vorzustellen, die funktionieren.

Egal, ob Sie physische Produkte, digitale Downloads oder Dienstleistungen verkaufen, Sie werden entdecken, wie Sie Preise festlegen, die Ihre Gewinne steigern und gleichzeitig die Kunden zufriedenstellen und sie immer wiederkommen lassen. 💰

Wir werden in diesem Leitfaden einige verschiedene Themen behandeln, und Sie können die Schnelllinks unten verwenden, um zu dem Thema zu springen, über das Sie lesen möchten:

• Was ist ein E-Commerce-Preismodell?
• Types of eCommerce Price Models
• So wählen Sie das richtige Preismodell (ein einfacher 3-Schritte-Start)
• Effektive Tipps zur Preisgestaltung Ihrer E-Commerce-Produkte
• So bepreisen Sie ein Produkt in WooCommerce
• So bepreisen Sie ein Produkt in Easy Digital Downloads
• Wie man ein Produkt in MemberPress bepreist
• Bonus: Vereinfachen Sie die Berechnung für benutzerdefinierte Produkte mit WPForms
• Häufig gestellte Fragen zu Produktpreisen
• Verwandte Anleitungen zu E-Commerce-Preisen

Was ist ein E-Commerce-Preismodell?

Ein E-Commerce-Preismodell ist einfach die Methode, die Sie verwenden, um zu berechnen, wie viel Sie für ein Produkt in Ihrem Online-Shop berechnen.

Anstatt zu raten, gibt Ihnen ein Preismodell einen Rahmen. Es hilft Ihnen, einen Preis basierend auf Faktoren wie Produktionskosten, Wettbewerbspreisen und dem Wert, den Kunden Ihrem Produkt beimessen, festzulegen.

Die Verwendung eines klaren Modells hilft Ihnen, konsistent zu bleiben. Dies erleichtert die Anpassung der Preise, wenn Ihr Unternehmen wächst oder sich der Markt verändert.

Insgesamt reduziert ein strategisches E-Commerce-Preismodell die Risiken von Über- oder Unterpreisung. Es hilft Ihnen, den optimalen Preis zu finden, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.

Arten von E-Commerce-Preismodellen

Hier ist eine Liste einiger gängiger E-Commerce-Preismodelle, die von erfolgreichen Marken und Unternehmen online verwendet werden.

Kosten-Plus-Preismodell

Das Cost-Plus-Pricing-Modell ist eine der einfachsten und beliebtesten Preisstrategien, die von E-Commerce-Unternehmen verwendet werden.

Bei diesem Modell wird der Preis eines Produkts durch Berechnung der Gesamtkosten seiner Herstellung und Hinzufügung einer festen Marge zur Gewinnsicherung festgelegt.

Die Gesamtkosten umfassen direkte Ausgaben wie Herstellung, Versand und Rohmaterialien sowie indirekte Kosten wie Gemeinkosten. Die Marge ist normalerweise ein Prozentsatz der Gesamtkosten, um sicherzustellen, dass das Unternehmen mit jedem Verkauf einen Gewinn erzielt.

Wenn Sie zum Beispiel Kleidung verkaufen und die Herstellung eines T-Shirts etwa 25 $ kostet, können Sie den Preis auf 30 $ festlegen und einen Gewinn von 5 $ erzielen.

Einer der Hauptvorteile des Cost-Plus-Pricing-Modells ist seine Einfachheit. Da es auf tatsächlichen Kosten basiert, ist es einfach zu berechnen und zu implementieren, was es zu einer beliebten Wahl für Anfänger macht, die gerade einen Online-Shop eröffnen.

Wertbasierter Preismodell

Im wertbasierten Preismodell wird der Preis eines Produkts auf der Grundlage seines wahrgenommenen Werts für den Kunden und nicht der Produktionskosten bestimmt.

Hier konzentrieren sich Unternehmen darauf, wofür Kunden bereit sind, für die Vorteile zu zahlen, die ihr Produkt bietet.

Ein beliebtes Beispiel für das wertbasierte Preismodell sind Apple-Produkte wie das iPhone, iPad und MacBook. Sie werden basierend auf dem wahrgenommenen Wert, den sie den Kunden bieten, und nicht nur auf den Produktionskosten bepreist.

Um herauszufinden, was Kunden schätzen, müssen Sie einige Recherchen durchführen. Sie können Kundenumfragen verwenden, Online-Bewertungen lesen und häufig gestellte Fragen Ihrer Zielgruppe analysieren, um zu verstehen, was ihnen am wichtigsten ist.

Darüber hinaus ist eine starke Kundenbindung unerlässlich, damit dieses Modell effektiv funktioniert.

Wettbewerbsbasiertes Preismodell

Bei dieser E-Commerce-Preisstrategie legen Unternehmen ihre Preise basierend darauf fest, was ihre Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen.

Nach der Recherche können Unternehmen je nach ihrer Position im Markt und dem angebotenen Wert entscheiden, ob sie die Preise ihrer Konkurrenten anpassen, leicht unterbieten oder höher ansetzen.

Wenn Sie beispielsweise die beliebtesten Kontaktformular-Plugins auf dem Markt recherchieren, werden Sie feststellen, dass die meisten Preispläne bei 30–60 $ beginnen. Dies ist ein Beispiel für wettbewerbsbasierte Preisgestaltung, da alle ähnliche Produkte zu ähnlichen Preisen anbieten.

Dieses Modell hat jedoch auch einige Nachteile. Es berücksichtigt nicht den einzigartigen Wert, den Ihr Produkt bieten könnte, und es kann dazu führen, dass die Preise ständig gesenkt werden, um Wettbewerber zu schlagen.

Dies reduziert die Gewinnmargen und erschwert es, sich abzuheben.

Dynamisches Preismodell

Das dynamische Preismodell ist eine Strategie, bei der sich der Preis eines Produkts aufgrund von Faktoren wie Nachfrage, Zeit oder Marktbedingungen ändert.

Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise in Echtzeit anzupassen, um die Gewinne zu maximieren. Beispielsweise können die Preise während Zeiten hoher Nachfrage, wie z. B. an Feiertagen oder besonderen Veranstaltungen, höher und bei geringerer Nachfrage niedriger sein.

Dennoch gefällt uns nicht, dass dieses Modell eine ständige Überwachung erfordert, um sicherzustellen, dass die richtigen Preise zur richtigen Zeit festgelegt werden, was ermüdend sein kann.

Für größere Shops wird dieser Prozess oft von automatisierter Software oder WordPress-Plugins übernommen, sodass Sie ihn nicht manuell durchführen müssen.

Dynamische Preisgestaltung wird häufig in Branchen wie Reisen, Gastgewerbe und E-Commerce eingesetzt, wo die Preise je nach Angebot und Nachfrage schwanken können.

Zum Beispiel haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass die Hotelpreise an Orten wie Bali während der Hauptsaison höher und in der Nebensaison, wenn es weniger Tourismus gibt, niedriger sind.

Freemium-Preismodell

Das Freemium-Preismodell bietet eine Basisversion eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos an, während für Premium- oder erweiterte Funktionen Gebühren erhoben werden. Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, eine größere Benutzerbasis zu gewinnen, indem sie die Kernfunktionalität kostenlos anbieten und die Benutzer ermutigen, auf kostenpflichtige Pläne für erweiterte Funktionen oder bessere Leistung zu aktualisieren.

Es wird häufig in Software, Plugins und Online-Diensten verwendet.

Im Laufe der Jahre haben wir dieses Modell verwendet, um Produkte wie PushEngage, Duplicator und MonsterInsights zu bepreisen. Wir bieten von jedem Produkt eine kostenlose Version an, und Sie können auf die Pro-Version upgraden, wenn Sie mehr Funktionen wünschen.

Bundle-Preismodell

Das Bundle-Preismodell beinhaltet das Angebot mehrerer Produkte oder Dienstleistungen als Paket zu einem niedrigeren Preis, als wenn sie einzeln gekauft würden. Dies ermutigt Kunden, mehr zu kaufen, indem ein Rabatt für den Kauf in großen Mengen gewährt wird.

Es wird häufig von Online-Shops verwendet, um den Umsatz zu steigern, langsam verkäufliche Lagerbestände abzubauen, verwandte Produkte zu bewerben oder den Umsatz während der Feiertage zu steigern.

Zum Beispiel bietet Smash Balloon ein All-Access-Bundle-Angebot zu einem besseren Preis an, als wenn man jedes Plugin einzeln kaufen würde.

Dies hilft ihnen, den Umsatz zu steigern und gibt den Kunden das Gefühl, mehr Wert für ihr Geld zu bekommen.

Gestaffeltes Preismodell

Das gestaffelte Preismodell ist, wenn ein Unternehmen verschiedene Stufen eines Produkts oder einer Dienstleistung anbietet, jede zu einem anderen Preis mit unterschiedlichen Funktionen. Jede Stufe ist für unterschiedliche Kundenbedürfnisse oder Budgets gedacht.

Zum Beispiel könnte eine Mitglieder-Website drei Pakete anbieten: ein Basis-Paket mit eingeschränktem Zugriff, ein mittleres Paket mit mehr Inhalten oder Vorteilen und ein Premium-Paket mit vollem Zugriff auf alles. Auf diese Weise können Kunden das Paket wählen, das am besten zu ihren Bedürfnissen und ihrer Zahlungsbereitschaft passt.

Wenn die Bedürfnisse der Kunden wachsen, können sie auf eine höhere Stufe aufsteigen, um auf mehr Funktionen zuzugreifen, was im Laufe der Zeit die Einnahmen Ihres Unternehmens steigern kann.

Gestaffelte Preise werden häufig in abonnementbasierten Diensten und Mitgliedschaftsseiten verwendet.

Psychologisches Preismodell

Das psychologische Preismodell verwendet Preiskniffe, um Kunden zu beeinflussen und Produkte erschwinglicher oder wertvoller erscheinen zu lassen. Die Idee ist, Preise festzulegen, die emotionale Reaktionen auslösen und einen Kauf fördern.

Ein gängiges Beispiel ist die Preisgestaltung von etwas für 9,99 $ statt für 10,00 $. Kunden sehen den Preis oft als näher an 9 $, obwohl der Unterschied nur ein Cent beträgt. Diese kleine Änderung kann das Produkt wie ein besseres Angebot erscheinen lassen, auch wenn der Unterschied minimal ist.

Ein weiteres Beispiel für psychologische Preisgestaltung ist das Angebot einer „Premium“-Version eines Produkts zu einem höheren Preis, wodurch die normale Version erschwinglicher erscheint. Dies wird oft in Online-Shops getan, um Kunden zum Kauf zu bewegen.

Das Ziel der psychologischen Preisgestaltung ist es, den Preis für die Denkweise des Kunden genau richtig erscheinen zu lassen und ihn zu ermutigen, einen Kauf zu tätigen, ohne das Gefühl zu haben, zu viel auszugeben.

Dieses Modell wird oft neben anderen Preisstrategien wie Kosten-Plus- oder wertbasierter Preisgestaltung verwendet, um Ihr Produkt erschwinglicher erscheinen zu lassen.

So wählen Sie das richtige Preismodell (ein einfacher 3-Schritte-Start)

Bei so vielen Optionen kann die Wahl des richtigen Modells schwierig sein. Hier ist ein einfacher 3-Schritte-Prozess, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

• Schritt 1: Beginnen Sie mit Ihren Kosten. Berechnen Sie zuerst die Gesamtkosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts. Dies ergibt Ihren Basispreis (Ihren Break-Even-Punkt) und ist der Kern des Cost-Plus-Modells.
• Schritt 2: Betrachten Sie Ihre Konkurrenz. Sehen Sie sich als Nächstes an, zu welchem Preis ähnliche Produkte verkauft werden. Diese Marktforschung hilft Ihnen, die Kundenerwartungen zu verstehen und Ihr Produkt wettbewerbsfähig zu positionieren.
• Schritt 3: Passen Sie den Wert an. Berücksichtigen Sie schließlich, was Ihr Produkt einzigartig macht. Bieten Sie bessere Funktionen, Qualität oder Support? Sie können Ihren Preis basierend auf dem besonderen Wert, den Sie bieten, nach oben oder unten anpassen.

Effektive Tipps zur Preisgestaltung Ihrer E-Commerce-Produkte

Die Preisgestaltung eines E-Commerce-Produkts kann schwierig sein, da es mehr ist, als nur eine vernünftige Zahl zu wählen. Es beinhaltet das Verständnis Ihrer Kosten, des Marktes und der Zahlungsbereitschaft der Kunden.

Hier sind einige effektive Tipps, die Ihnen helfen können, den richtigen Preis für Ihre E-Commerce-Produkte zu wählen:

• Verstehen Sie Ihre Kosten: Bevor Sie einen Preis festlegen, müssen Sie alle Kosten berechnen, die bei der Herstellung und dem Verkauf des Produkts anfallen. Dazu gehören Herstellung, Versand, Marketing und Plattformgebühren. Wenn Sie Ihre Kosten kennen, stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu niedrig kalkulieren und Geld verlieren.
• Kennen Sie Ihren Markt und Ihre Wettbewerber: Es ist entscheidend, Ihre Wettbewerber zu recherchieren, um zu sehen, wie sie ähnliche Produkte bepreisen. Wenn Sie das wettbewerbsbasierte Preismodell verwenden möchten, sollten Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne Ihr Produkt zu über- oder unterbewerten. Stellen Sie sicher, dass Sie alle einzigartigen Merkmale oder Vorteile berücksichtigen, die Ihr Produkt im Vergleich zu anderen bietet.
• Berücksichtigen Sie die Kundenwahrnehmung: Sie müssen recherchieren und verstehen, wie viel Kunden bereit sind zu zahlen, basierend auf dem wahrgenommenen Wert Ihres Produkts. Hierfür empfehlen wir, Kundenumfragen durchzuführen, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe am meisten schätzt.
• Testen Sie verschiedene Preise: Sie können A/B-Tests mit verschiedenen Preispunkten und Strategien durchführen, um zu sehen, welche in Ihrem Online-Shop am besten funktioniert.
• Rabatte anbieten: Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Geschäft beginnen, ist es eine gute Idee, Rabattgutscheine anzubieten, um Kunden zu motivieren, mehr zu kaufen und Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Dies ist eine effektive Strategie sowohl für Bündelpreise als auch für gestaffelte Preise.
• Saisonale Trends: Denken Sie daran, Ihre Preise zu bestimmten Zeiten des Jahres anzupassen, z. B. bei Feiertagsverkäufen oder saisonalen Aktionen. Sie können beispielsweise die Produktpreise während Weihnachten senken, um die Konversionen zu erhöhen.

Durch die Kombination dieser Tipps können Sie Ihre Produkte genau bepreisen und Ihr Geschäft ausbauen.

So bepreisen Sie ein Produkt in WooCommerce

Wenn Sie physische Produkte in WooCommerce verkaufen, ist der erste Schritt die Wahl eines Preismodells, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht. Für die meisten Online-Shops empfehlen wir die Kosten-Plus-Preisgestaltung, da sie anfängerfreundlich ist und sicherstellt, dass Ihre Kosten gedeckt sind, während gleichzeitig Raum für Rentabilität bleibt.

Wenn Ihr Geschäft jedoch in einem wettbewerbsintensiven Markt tätig ist, wie z. B. im Bereich Kleidung, Kosmetik oder Heimdekoration, dann ist die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung der richtige Weg. Auf der anderen Seite können Sie ein wertbasiertes Preismodell für den Verkauf von Premium- oder einzigartigen Artikeln in Betracht ziehen.

Um zu bestimmen, welches Modell für Sie am besten geeignet ist, berechnen Sie zunächst alle Kosten, die bei der Erstellung Ihres Produkts anfallen. Recherchieren Sie dann ähnliche Produkte auf dem Markt, um zu verstehen, wie Wettbewerber ihre Artikel bepreisen, und nutzen Sie Analysetools, um Ihre Verkaufsleistung zu überwachen.

Sobald Sie das richtige Modell gewählt haben, ist es an der Zeit, Ihr Produkt in WooCommerce zu bepreisen. Besuchen Sie dazu die Seite Produkte » Neues Produkt hinzufügen im WordPress-Dashboard.

Fügen Sie dort einen klaren und beschreibenden Titel hinzu, schreiben Sie eine überzeugende Beschreibung und laden Sie hochwertige Produktbilder für Ihren Artikel hoch.

Scrollen Sie danach zum Abschnitt „Produktdaten“, wo Sie den ermittelten Preis für Ihren Artikel im Abschnitt „Regulärer Preis“ hinzufügen können.

Wenn Sie Rabatte anbieten möchten, geben Sie den rabattierten Preis im Feld „Angebotspreis“ ein. Sie können den Verkauf auch so planen, dass er an bestimmten Daten beginnt und endet, indem Sie auf den Link „Zeitplan“ klicken.

Beachten Sie, dass diese Einstellungen für ein „Einfaches Produkt“ gelten. Wenn Ihr Produkt in verschiedenen Optionen erhältlich ist, z. B. Größen oder Farben, müssen Sie stattdessen im Dropdown-Menü „Variables Produkt“ auswählen.

Wenn Sie fertig sind, scrollen Sie einfach nach oben und klicken Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“, um Ihre Einstellungen zu speichern. Weitere Details zum Aufbau Ihres Shops finden Sie in unserem vollständigen WooCommerce-Leitfaden.

Sie können Ihre Website jetzt besuchen, um das Produkt live zu sehen.

So bepreisen Sie ein Produkt in Easy Digital Downloads

Beim Verkauf digitaler Produkte mit Easy Digital Downloads kann das richtige Preismodell Ihren Umsatz erheblich beeinflussen.

Zum Beispiel ist die wertbasierte Preisgestaltung eine ausgezeichnete Wahl für den Verkauf digitaler Güter wie Software, Plugins oder E-Books, da sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts für die Kunden hervorhebt.

Freemium-Preise sind ebenfalls eine bewährte Strategie, bei der Sie eine Basisversion kostenlos anbieten und die Benutzer ermutigen, auf eine Premiumversion mit zusätzlichen Funktionen zu aktualisieren. Auf der anderen Seite passt die gestaffelte Preisgestaltung gut, wenn Sie mehrere Versionen von Software anbieten, wobei jede Stufe neue Funktionen oder Fähigkeiten freischaltet.

Im Laufe der Jahre haben wir erfolgreich sowohl Freemium- als auch gestaffelte Preisstrategien für den Verkauf unserer Plugins eingesetzt, und die Ergebnisse waren herausragend. Diese Modelle haben es uns ermöglicht, eine breite Palette von Benutzern anzusprechen, von denen, die grundlegende Funktionalität suchen, bis hin zu Personen, die erweiterte Funktionen benötigen.

Bevor Sie jedoch eine Strategie auswählen, müssen Sie Ihre Zielkunden und deren Zahlungsbereitschaft für Ihr Produkt verstehen. Dazu können Sie Umfragen oder Kundenfeedback verwenden. Wir empfehlen außerdem, die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts auf Ihrer Website klar zu kommunizieren, um seinen Preis zu rechtfertigen.

Das gesagt, um einen Produktpreis in Easy Digital Downloads hinzuzufügen, müssen Sie die Seite Downloads besuchen und auf die Schaltfläche „Neu hinzufügen“ klicken.

Dies öffnet den Block-Editor, in dem Sie einen Namen, eine Beschreibung und ein Bild für Ihren digitalen Artikel hinzufügen können.

Scrollen Sie als Nächstes zum Abschnitt „Dateien herunterladen“ und laden Sie die Datei hoch, die Sie verkaufen möchten, von Ihrem Computer. Sie können der Datei auch einen Namen geben, damit Kunden sie leichter identifizieren können.

Gehen Sie dann zum Abschnitt „Download-Details“, wo Sie einen Preis für Ihr Produkt hinzufügen können.

Sie können auch variable Preise hinzufügen, indem Sie das Kontrollkästchen oben aktivieren. Dies ermöglicht es Ihnen, verschiedene Preisstufen basierend auf den Funktionen oder Versionen des Produkts festzulegen.

Wenn Sie diese Option jedoch wählen, müssen Sie zum Abschnitt „Download-Dateien“ zurückscrollen und zusätzliche Dateien hochladen, die jeder Preisstufe entsprechen.

Nach dem Hochladen können Sie jede Datei über das Dropdown-Menü der entsprechenden Stufe zuweisen.

Sie könnten zum Beispiel eine „Basis-Stufe“ anbieten, die die ersten paar Kapitel Ihres E-Books zu einem niedrigeren Preis enthält, und eine „Vollständige Stufe“, die das vollständige E-Book zu einem höheren Preis enthält. Sie würden dann jede herunterladbare Datei der entsprechenden Preisstufe zuweisen.

Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ oben, um Ihre Einstellungen zu speichern. Weitere Informationen finden Sie in unserem Tutorial zum Verkauf digitaler Downloads in WordPress.

Sie können jetzt Ihre Website besuchen, um das Produkt in Aktion zu sehen.

Wie man ein Produkt in MemberPress bepreist

Bei der Preisgestaltung von Abonnements oder Mitgliedschaften in MemberPress empfehlen wir die Wahl von gestaffelten, Freemium- oder nutzungsbasierten Preismodellen.

Gestaffelte Preise ermöglichen es Ihnen, verschiedene Mitgliedschaftsstufen mit unterschiedlichen Vorteilen anzubieten, was eine breite Palette von Nutzern ansprechen kann. Sie könnten beispielsweise ein Basis-, Premium- und Elite-Abonnement haben, die jeweils zusätzliche Funktionen oder Inhalte bieten.

Das Freemium-Modell ermöglicht es Ihnen, kostenlosen Zugriff auf grundlegende Funktionen anzubieten, mit der Option, auf einen kostenpflichtigen Plan für erweiterte Optionen zu upgraden. Dieses Modell kann dazu beitragen, eine große Benutzerbasis anzuziehen und einige davon in zahlende Mitglieder umzuwandeln.

Ähnlich berechnet die nutzungsbasierte Preisgestaltung den Benutzern basierend auf der Häufigkeit oder dem Volumen der Nutzung, ideal für Dienste wie SaaS-Plattformen.

Jedes dieser Modelle hat seine Vorteile, abhängig von Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe, und MemberPress erleichtert deren Implementierung.

Um einen Preisplan hinzuzufügen, müssen Sie zur Seite MemberPress » Memberships gehen und auf die Schaltfläche „Neu hinzufügen“ klicken.

Dies öffnet einen neuen Bildschirm, auf dem Sie einen Namen und eine Beschreibung für den Mitgliedschaftstarif hinzufügen können. Fügen Sie dann im Abschnitt „Mitgliedschaftsbedingungen“ einen Preis hinzu.

Wenn Sie Einmalzahlungen von Kunden akzeptieren möchten, können Sie einfach auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.

Um jedoch wiederkehrende Zahlungen für die Mitgliedschaft zu akzeptieren, wählen Sie als Abrechnungstyp die Option 'Recurring'.

Dies öffnet einige zusätzliche Einstellungen, in denen Sie das Abrechnungsintervall für Ihren Mitgliedschaftsplan aus dem Dropdown-Menü auswählen können. So oft werden Ihre Mitglieder abgerechnet.

Sie können auch eine kostenlose Testversion anbieten, indem Sie das Kontrollkästchen 'Trial Period' aktivieren. Danach können Sie die Dauer der Testphase festlegen.

Klicken Sie abschließend auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“, um Ihre Änderungen zu speichern. Sie können den Vorgang nun wiederholen, um weitere Abonnement- oder Mitgliedschaftspläne zu Ihrer Website hinzuzufügen.

Weitere Details finden Sie in unserem Tutorial zur Annahme wiederkehrender Zahlungen in WordPress.

Hier ist eine Vorschau auf den Mitgliedschaftsplan in Aktion.

Bonus: Vereinfachen Sie die Berechnung für benutzerdefinierte Produkte mit WPForms

Die Preisgestaltung kann bei kundenspezifischen Produkten eine Herausforderung sein. Im Gegensatz zu Standardprodukten mit Festpreisen müssen bei kundenspezifischen Artikeln oft die einzigartigen Spezifikationen jeder Bestellung berücksichtigt werden.

Zum Beispiel, wenn Sie individuelle T-Shirts verkaufen, bei denen Kunden Design, Stoff und andere Merkmale wählen können, ist es unmöglich, im Voraus einen Festpreis für jeden Artikel anzugeben.

In diesen Fällen ist ein Preisrechner unerlässlich, um den Käufern eine Schätzung zu geben, bevor sie sich zum Kauf entscheiden.

Dieser Rechner ermöglicht es Kunden, ihre Präferenzen einzugeben und eine sofortige Preisabschätzung basierend auf ihren Auswahlen zu erhalten. Kunden können Stoff, Farbe, Größe und zusätzliche Anpassungen auswählen, und das Formular generiert automatisch geschätzte Kosten basierend auf diesen Optionen.

Wenn Sie also planen, kundenspezifische Produkte zu verkaufen, empfehlen wir die Hinzufügung eines Kostenrechners mit WPForms. Es ist das beste Rechner-Plugin auf dem Markt und verfügt über einen Drag-and-Drop-Builder und über 2000 vorgefertigte Vorlagen, darunter einen Versandkostenrechner, einen Sofortangebotsrechner, einen dynamischen Preisrechner und mehr.

Wir haben WPForms verwendet, um alle Arten von Formularen für unsere Websites zu erstellen, und es hat durchweg großartige Ergebnisse geliefert. Weitere Informationen finden Sie in unserem WPForms-Testbericht.

Das Plugin verfügt sogar über einen KI-Builder, mit dem Sie eine Eingabeaufforderung eingeben können, die die Art von Preiskalkulator beschreibt, die Sie für Ihre Website benötigen, und die KI erstellt ihn automatisch für Sie.

Um beispielsweise einen Kostenrechner für ein kundenspezifisches Produkt zu erstellen, können Sie die folgende Eingabeaufforderung verwenden:

Kopieren Sie gerne die Eingabeaufforderung unten und passen Sie die Beispiele an Ihre eigenen Produkte an.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

Der KI-Builder von WPForms generiert dann ein Formular für Sie.

Wenn Sie zufrieden sind, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche 'Dieses Formular verwenden', um es im Formular-Editor zu starten.

Dort können Sie Formularfelder einfach bearbeiten, neu anordnen oder löschen, um sie an Ihre Bedürfnisse anzupassen. Die KI hat die Berechnungsfelder bereits für Sie hinzugefügt, sodass Sie sich keine Gedanken über deren Einrichtung machen müssen.

Klicken Sie abschließend einfach oben auf die Schaltfläche „Speichern“, um Ihre Einstellungen zu sichern.

Sie können den Produktkostenrechner jetzt mit dem WPForms-Block zu Ihrer Website hinzufügen.

Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren Leitfaden für Anfänger, wie Sie einen benutzerdefinierten Rechner in WordPress erstellen.

Häufig gestellte Fragen zu Produktpreisen

Hier sind einige Fragen, die unsere Leser häufig zum Preis von E-Commerce-Produkten stellen:

Wie kann ich meine Preisstrategie testen und anpassen?

Der beste Weg, Ihre Preisstrategie zu testen, ist die Verwendung von A/B-Tests, die Verfolgung von Verkäufen mit Analysetools wie MonsterInsights und das Sammeln von direktem Kundenfeedback.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Preispunkten, um zu sehen, wie sie sich auf Verkäufe und Konversionsraten auswirken. Basierend auf diesen Daten und Rückmeldungen können Sie Ihre Preise anpassen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Wie wähle ich das beste Preismodell für meine Produkte aus?

Um das beste Preismodell zu wählen, sollten Sie Ihre Produktkosten analysieren, die Preise der Wettbewerber recherchieren und verstehen, was Ihre Kunden schätzen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Kosten-Plus-Preisgestaltung einfach und stellt sicher, dass Sie einen Gewinn erzielen.

Für wettbewerbsintensive Märkte ist die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung eine gute Wahl, während die wertbasierte Preisgestaltung für einzigartige oder Premium-Produkte gut funktioniert.

Kann ich mein Preismodell später ändern?

Ja, Sie können und sollten Ihr Preismodell ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich der Markt weiterentwickelt. Sie könnten mit einem einfachen Kosten-Plus-Modell beginnen und später zu einem wertbasierten Modell wechseln, wenn sich Ihre Marke etabliert hat.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle wesentlichen Änderungen klar an Ihre Kunden kommunizieren, um Vertrauen zu wahren.

Ist psychologische Preisgestaltung immer effektiv?

Nein, die psychologische Preisgestaltung ist nicht immer effektiv, da ihr Erfolg stark von Ihrer Zielgruppe und der Produktart abhängt.

Während Taktiken wie die Preisgestaltung von Artikeln zu 9,99 $ für preisbewusste Käufer gut funktionieren können, können sie bei hochwertigen oder Luxusprodukten manchmal weniger Premium erscheinen lassen. Es ist wichtig, das Image Ihrer Marke zu berücksichtigen, bevor Sie diese Strategie anwenden.

Wie wichtig sind saisonale Trends bei der Preisgestaltung?

Saisontrends sind sehr wichtig, da die Anpassung Ihrer Preise für Feiertage oder Zeiten hoher Nachfrage Ihren Umsatz erheblich steigern kann.

Das Anbieten von Sonderangeboten während der Hauptsaison kann mehr Käufer anziehen, während Rabatte in ruhigeren Zeiten helfen können, einen stetigen Kundenstrom aufrechtzuerhalten.

Wie kommuniziere ich Preisänderungen an Kunden?

Preisänderungen sollten Sie mitteilen, indem Sie die Kunden im Voraus informieren und die Gründe für die Änderung klar erläutern.

Transparenz darüber, warum sich der Preis ändert – sei es aufgrund gestiegener Kosten oder hinzugefügter Funktionen –, hilft, das Vertrauen der Kunden zu erhalten und Frustrationen zu reduzieren.

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