Model de prețuri pentru eCommerce — Cum să prețuiești ușor un produs

Un lucru pe care l-am învățat lucrând cu brandurile noastre partenere la Awesome Motive este cât de important este să fii strategic și intenționat atunci când îți stabilești prețurile produselor.

Aceste afaceri urmează un proces clar pentru a alege punctele de preț care au sens pentru clienții lor și reflectă valoarea a ceea ce oferă.

Un lucru care a ieșit în evidență este că nu se bazează pe ghiciri sau pur și simplu nu copiază concurenții. În schimb, urmează modele practice care îi ajută să stabilească prețuri cu încredere. 🔍

De aceea am creat acest ghid pentru a vă prezenta modele și strategii de stabilire a prețurilor în eCommerce care funcționează.

Indiferent dacă vindeți produse fizice, descărcări digitale sau servicii, veți descoperi cum să stabiliți prețuri care să vă sporească profiturile, menținând în același timp clienții fericiți și revenind pentru mai mult. 💰

Vom acoperi câteva subiecte diferite în acest ghid și puteți folosi linkurile rapide de mai jos pentru a sări la cel despre care doriți să citiți:

Ce este un model de prețuri pentru eCommerce?

Un model de prețuri pentru eCommerce este pur și simplu metoda pe care o folosești pentru a calcula cât să percepi pentru un produs în magazinul tău online.

În loc să ghicești, un model de preț îți oferă un cadru. Te ajută să stabilești un preț bazat pe factori precum costurile de producție, prețurile concurenței și cât de mult cred clienții că valorează produsul tău.

Utilizarea unui model clar te ajută să rămâi consecvent. Acest lucru face mai ușor să ajustezi prețurile pe măsură ce afacerea ta crește sau piața se schimbă.

În general, un model strategic de prețuri pentru eCommerce reduce riscurile de supraevaluare sau subevaluare. Te ajută să găsești punctul optim de preț pentru a crește veniturile și a menține afacerea în creștere.

Tipuri de modele de prețuri pentru eCommerce

Iată o listă cu câteva modele comune de prețuri pentru eCommerce care sunt utilizate de branduri de succes și afaceri online.

Model de prețuri bazat pe costuri

Modelul de prețuri cost-plus este una dintre cele mai simple și mai adoptate strategii de prețuri, în special printre noile afaceri de eCommerce.

În acest model, prețul unui produs este stabilit prin calcularea costului total de producție și adăugarea unui adaos comercial fix pentru a asigura un profit.

Costul total include cheltuielile directe, cum ar fi producția, transportul și materiile prime, împreună cu costurile indirecte, cum ar fi cheltuielile generale. Marja de profit este, de obicei, un procent din costul total, asigurând că afacerea obține profit la fiecare vânzare.

De exemplu, dacă vinzi haine și te costă aproximativ 25 USD să fabrici un tricou, poți stabili prețul la 30 USD și vei obține un profit de 5 USD.

Unul dintre principalele avantaje ale modelului de prețuri bazat pe costuri plus este simplitatea sa. Deoarece se bazează pe costuri reale, este ușor de calculat și implementat, făcându-l o alegere populară pentru începătorii care tocmai își deschid un magazin online.

✅Avantajele prețurilor Cost-Plus

• Simplu și ușor de calculat pentru începători
• Asigură acoperirea costurilor la fiecare vânzare
• Face prețurile consistente în întregul catalog de produse

❌Dezavantajele prețurilor Cost-Plus

• Ignoră percepția clientului și cererea pieței
• Poate face prețurile tale mai puțin competitive

Model de prețuri bazat pe valoare

În modelul de prețuri bazat pe valoare, prețul unui produs este determinat pe baza valorii percepute de către client, mai degrabă decât pe baza costului de producție.

Aici, companiile se concentrează pe ceea ce clienții sunt dispuși să plătească pentru beneficiile pe care le oferă produsul lor.

Un exemplu popular de model de prețuri bazat pe valoare sunt produsele Apple, cum ar fi iPhone, iPad și MacBook. Acestea sunt prețuite pe baza valorii percepute pe care o oferă clienților, mai degrabă decât doar pe costul de producție.

Pentru a afla ce valorizează clienții, va trebui să faci niște cercetări. Poți folosi sondaje cu clienții, poți citi recenzii online și poți analiza întrebările frecvente ale publicului tău pentru a înțelege la ce țin cel mai mult.

În plus, o loialitate puternică a clienților este esențială pentru ca acest model să funcționeze eficient.

✅Avantajele prețurilor bazate pe valoare

• Poate duce la marje de profit mult mai mari
• Se concentrează pe valoarea percepută de client
• Funcționează bine pentru produse premium sau unice

❌Dezavantajele prețurilor bazate pe valoare

• Necesită cercetare puternică a pieței și a clienților
• Dificil de implementat pentru branduri noi, fără încredere

Model de prețuri bazat pe concurență

În această strategie de prețuri pentru comerțul electronic, companiile își stabilesc prețurile în funcție de ceea ce concurenții lor percep pentru produse similare.

După cercetare, companiile pot alege să egaleze, să subcoteze ușor sau să stabilească prețuri mai mari decât concurența, în funcție de poziția lor pe piață și de valoarea pe care o oferă.

De exemplu, dacă cercetezi cele mai populare pluginuri de formulare de contact de pe piață, vei observa că majoritatea planurilor de prețuri încep de la 30–60 USD. Acesta este un exemplu de prețuri bazate pe concurență, deoarece toți oferă produse similare la prețuri similare.

Cu toate acestea, acest model are și unele dezavantaje. Nu ia în considerare valoarea unică pe care produsul tău o poate oferi și poate duce la scăderea constantă a prețurilor pentru a învinge concurența.

Acest lucru reduce marjele de profit și face mai dificilă ieșirea în evidență.

✅Avantajele prețurilor bazate pe concurență

• Te ajută să rămâi competitiv pe piețe aglomerate
• Ușor de cercetat și implementat
• Corespunde așteptărilor clienților privind prețurile

❌Dezavantajele prețurilor bazate pe concurență

• Poate reduce marjele de profit în timpul războaielor prețurilor
• Ignoră valoarea unică a produsului dvs.

Modelul de prețuri dinamice

Modelul de prețuri dinamice este o strategie prin care prețul unui produs se modifică în funcție de factori precum cererea, timpul sau condițiile pieței.

Acest model permite afacerilor să își ajusteze prețurile în timp real pentru a maximiza profiturile. De exemplu, prețurile pot fi mai mari în perioadele de cerere maximă, cum ar fi sărbătorile sau evenimentele speciale, și mai mici atunci când cererea este mai lentă.

Cu toate acestea, acest model necesită monitorizare constantă pentru a asigura stabilirea prețurilor corecte la momentul potrivit, ceea ce poate fi obositor.

Pentru magazinele mai mari, acest proces este adesea gestionat de software automatizat sau de plugin-uri WordPress, astfel încât să nu fie nevoie să îl faci manual.

Prețurile dinamice sunt utilizate frecvent în industrii precum turismul, ospitalitatea și eCommerce, unde prețurile pot fluctua în funcție de ofertă și cerere.

De exemplu, probabil ați observat că prețurile hotelurilor în locuri precum Bali sunt mai mari în sezonul de vârf și mai mici în afara sezonului, când turismul este mai redus.

✅Avantajele prețurilor dinamice

• Maximizează veniturile în perioadele de cerere mare
• Permite ajustări rapide în funcție de tendințele pieței
• Funcționează bine pentru produse sezoniere sau cu mișcare rapidă

❌Dezavantajele prețurilor dinamice

• Necesită monitorizare constantă sau instrumente de automatizare
• Schimbările frecvente de preț pot frustra clienții

Model de prețuri Freemium

Modelul de prețuri freemium oferă o versiune de bază a unui produs sau serviciu gratuit, în timp ce se percepe o taxă pentru funcționalități premium sau avansate.

Această strategie permite afacerilor să atragă o bază mai mare de utilizatori oferind funcționalitatea de bază gratuit și încurajând utilizatorii să facă upgrade la planuri plătite pentru funcționalități mai avansate sau performanțe mai bune.

Este utilizat în mod obișnuit în software, plugin-uri și servicii online.

De-a lungul anilor, am folosit acest model pentru a stabili prețuri pentru produse precum PushEngage, Duplicator și MonsterInsights. Oferim o versiune gratuită a fiecărui produs și poți face upgrade la versiunea pro dacă dorești mai multe funcționalități.

✅Avantajele prețurilor Freemium

• Atrage rapid un număr mare de utilizatori
• Construiește încredere înainte de a cere clienților să plătească
• Încurajează upgrade-urile la funcționalități premium în timp

❌Dezavantajele prețurilor Freemium

• Utilizatorii gratuiți pot crește costurile de suport și găzduire
• Convertirea utilizatorilor gratuiți în clienți plătitori poate fi dificilă

Modelul de prețuri la pachet

Modelul de prețuri prin pachete implică oferirea mai multor produse sau servicii împreună ca un pachet la un preț mai mic decât dacă ar fi fost achiziționate individual. Acest lucru încurajează clienții să cumpere mai mult, oferind o reducere pentru achiziționarea în vrac.

Este adesea folosit de magazinele online pentru a crește vânzările, a lichida stocurile cu mișcare lentă, a promova produse conexe sau a crește veniturile în timpul sezonului sărbătorilor.

De exemplu, Smash Balloon oferă un pachet all-access la un preț mai bun decât achiziționarea fiecărui plugin separat.

Acest lucru îi ajută să-și sporească vânzările și le oferă clienților sentimentul că primesc mai multă valoare pentru banii lor.

✅Avantajele prețurilor la pachet

• Încurajează clienții să cheltuiască mai mult per comandă
• Ajută la vânzarea produselor cu vânzare mai lentă
• Îi face pe clienți să simtă că obțin o valoare mai bună

❌Dezavantajele prețurilor la pachet

• Clienții s-ar putea să nu dorească fiecare articol din pachet
• Poate reduce profiturile dacă reducerile sunt prea agresive

Model de prețuri pe niveluri

Modelul de prețuri pe niveluri este atunci când o companie oferă diverse niveluri ale unui produs sau serviciu, fiecare la un preț diferit, cu caracteristici diferite. Fiecare nivel este destinat nevoilor sau bugetelor diferite ale clienților.

De exemplu, un site web de membru ar putea oferi trei planuri: un plan de bază cu acces limitat, un plan de nivel mediu cu mai mult conținut sau beneficii și un plan premium cu acces complet la tot.

În acest fel, clienții pot alege planul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor și pentru care sunt dispuși să plătească.

Pe măsură ce nevoile clienților cresc, aceștia pot trece la un nivel superior pentru a accesa mai multe funcționalități, ceea ce poate crește veniturile afacerii dvs. în timp.

Prețurile pe niveluri sunt utilizate frecvent în serviciile bazate pe abonament și pe site-urile de tip membru.

✅Avantajele prețurilor pe niveluri

• Apelează la diferite bugete și nevoi ale clienților
• Încurajează utilizatorii să facă upgrade în timp
• Creează oportunități de venituri recurente

❌Dezavantajele prețurilor pe niveluri

• Prea multe niveluri pot confuza clienții
• Necesită o planificare atentă pentru a echilibra caracteristicile și prețurile

Modelul de prețuri psihologice

Modelul de prețuri psihologice folosește trucuri de preț pentru a influența clienții și a face produsele să pară mai accesibile sau mai valoroase. Ideea este de a stabili prețuri care declanșează răspunsuri emoționale și încurajează o achiziție.

Un exemplu comun este stabilirea prețului la 9,99 USD în loc de 10,00 USD. Clienții văd adesea prețul ca fiind mai apropiat de 9 USD, chiar dacă diferența este de doar un cent.

Această mică modificare poate face ca produsul să pară o afacere mai bună, chiar dacă diferența este minimă.

Pe lângă această strategie comună de prețuri cu farmec, alte tactici includ:

• Ancorare: Prezentarea unui articol cu preț mai mare mai întâi pentru a face articolele ulterioare să pară mai rezonabile.
• Efectul de decan: Introducerea unei a treia opțiuni, mai puțin atrăgătoare, pentru a direcționa clienții către o alegere specifică, mai profitabilă.
• Scarcitate și Urgență: Crearea unui sentiment de disponibilitate limitată sau oferte limitate în timp pentru a determina achiziții imediate.

Aceste metode vizează ca prețul să pară „exact potrivit” pentru mentalitatea clientului, încurajând o achiziție fără a simți că cheltuie prea mult.

✅Avantajele prețurilor psihologice

• Face produsele să pară mai accesibile
• Poate crește conversiile cu mici ajustări de preț
• Funcționează în special pentru achizițiile impulsive

❌Dezavantajele prețurilor psihologice

• Poate reduce valoarea percepută pentru mărcile premium
• Nu toți clienții răspund la tacticile de psihologie a prețurilor

Model de prețuri de smântânire a prețului

Smântânirea prețului este o strategie de stabilire a prețurilor prin care lansezi un produs la un preț ridicat și îl scazi treptat în timp.

Acest model funcționează cel mai bine pentru produse noi, inovatoare sau foarte anticipate, unde clienții timpurii sunt dispuși să plătească mai mult pentru a obține accesul mai întâi.

De exemplu, noi smartphone-uri, console de jocuri și produse software sunt adesea lansate la prețuri premium înainte de a deveni mai accesibile mai târziu.

Companiile folosesc adesea această strategie pentru a recupera rapid costurile de dezvoltare și marketing înainte ca concurenții să intre pe piață. În timp, scăderea prețului ajută la atragerea unui public mai larg și menține vânzările în mișcare pe măsură ce cererea de la primii adoptatori încetinește.

✅Avantajele smântânirii prețului

• Ajută la maximizarea profiturilor de la primii adoptatori care sunt dispuși să plătească mai mult.
• Creează o percepție premium și de înaltă valoare în jurul produsului tău.
• Îți permite să scazi prețurile mai târziu pentru a atrage mai mulți clienți sensibili la preț.

❌Dezavantajele smântânirii prețului

• Prețurile ridicate îi pot descuraja pe cumpărătorii atenți la buget.
• Concurenții pot intra pe piață cu alternative mai ieftine.

Modelul de Prețuri de Penetrare

Prețul de penetrare este o strategie prin care afacerile lansează produse la un preț foarte mic pentru a atrage rapid clienții și a câștiga cotă de piață.

Odată ce afacerea construiește o bază de clienți și recunoaștere a mărcii, prețurile pot crește treptat în timp.

Serviciile de streaming, produsele SaaS și noile magazine de comerț electronic folosesc adesea prețuri de penetrare pentru a concura cu branduri mai mari.

Această strategie este deosebit de comună în industriile aglomerate, unde clienții au deja multe alternative.

✅ Avantajele Prețurilor de Penetrare

• Ajută la atragerea rapidă a clienților pe piețele competitive.
• Încurajează oamenii să încerce un produs nou cu un risc mai mic.
• Poate crește rapid notorietatea mărcii și cota de piață.

❌ Dezavantajele Prețurilor de Penetrare

• Prețurile mai mici pot reduce marjele de profit la început.
• Clienții pot rezista la viitoarele creșteri de prețuri.

Modelul de Prețuri de Tip "Loss-Leader"

Aceasta este strategia prin care afacerile vând un produs la un preț foarte mic (sau chiar cu pierdere) pentru a încuraja clienții să cumpere produse suplimentare.

Scopul este de a crește valoarea totală a coșului și valoarea pe viață a clientului.

De exemplu, un magazin ar putea vinde o imprimantă la un preț redus, dar să obțină profituri din cartușele de cerneală și accesoriile ulterioare.

Multe magazine online folosesc, de asemenea, această strategie în timpul vânzărilor sezoniere și promoțiilor pentru a atrage mai mult trafic. Odată ce clienții intră în magazin, afacerile pot recomanda produse similare, upgrade-uri sau pachete pentru a crește veniturile totale.

✅ Avantajele Prețurilor de Tip "Loss-Leader"

• Încurajează clienții să facă achiziții mai mari.
• Ajută la atragerea de noi cumpărători cu oferte foarte atractive.
• Poate crește achizițiile repetate pentru produse similare.

❌ Dezavantajele Prețurilor de Tip "Loss-Leader"

• Poate reduce profiturile dacă clienții cumpără doar produse reduse.
• Necesită o planificare atentă pentru a evita pierderi nesustenabile.

Cum să alegi modelul de preț corect (un start simplu în 3 pași)

Cu atâtea opțiuni, alegerea modelului corect poate părea complicată. Iată un proces simplu în 3 pași pentru a începe.

Pasul 1: Înțelege-ți costurile în detaliu

În primul rând, ai nevoie de o imagine clară ca cristalul a tuturor cheltuielilor implicate. Nu este vorba doar de producție; include fiecare cost de la producție la livrare, cum ar fi:

• Costuri Directe: Materii prime, producție, ambalare, transport, forță de muncă direct implicată în producție.
• Costuri Indirecte: Marketing, taxe de platformă, taxe de procesare a plăților, cheltuieli generale (chirie, utilități, salarii), suport clienți.

Calcularea costului total îți oferă punctul de echilibru — minimul absolut pe care îl poți percepe fără a pierde bani.

Acest pas fundamental este nucleul modelului cost-plus și esențial pentru orice altă strategie.

Pasul 2: Cercetează-ți piața și concurenții

Odată ce îți cunoști costurile, îndreaptă-ți atenția spre exterior. La ce preț se vând produse similare?

Această cercetare de piață te ajută să înțelegi așteptările clienților și cum poate fi poziționat produsul tău competitiv. Recomandăm:

• Identificarea Concurenților Direcți: Cine vinde produse foarte similare cu ale tale?
• Analizarea Nivelurilor de Preț: Oferă ei versiuni sau pachete diferite?
• Evaluarea Propunerii de Valoare: Ce caracteristici sau beneficii unice oferă concurenții tăi la prețurile lor?

Pasul 3: Evaluează și ajustează pentru valoarea percepută

În final, ia în considerare ce face produsul tău unic și cum percep clienții valoarea acestuia. Aici poți ajusta prețul în funcție de valoarea specială pe care o oferi.

• Înțelege-ți Publicul Țintă: Cine sunt ei, ce probleme rezolvă cu produsul tău și cât sunt dispuși să plătească?
• Evidențiază Propunerile Unice de Vânzare (USP): Oferi caracteristici mai bune, calitate superioară, suport excepțional sau o poveste unică a brandului?
• Colectează Feedback de la Clienți: Folosește sondaje, recenzii și conversații directe pentru a înțelege ce valorizează cel mai mult clienții.

Pe baza acestei valori percepute, poți stabili strategic un preț mai mare (bazat pe valoare) sau mai mic (pentru a atrage o piață mai largă dacă valoarea este similară, dar costurile sunt mai mici).

Amintește-ți, stabilirea prețurilor este un proces continuu — testează, analizează și adaptează-te pe măsură ce afacerea și piața ta evoluează.

Sfaturi eficiente pentru stabilirea prețului produselor tale de eCommerce

Stabilirea prețului unui produs de comerț electronic poate fi dificilă, deoarece implică mai mult decât alegerea unui număr rezonabil. Implică înțelegerea costurilor, a pieței și a disponibilității clienților de a plăti.

Iată câteva sfaturi eficiente care te pot ajuta să alegi prețul corect pentru produsele tale de eCommerce:

• Înțelege-ți costurile: Înainte de a stabili orice preț, va trebui să calculezi toate costurile implicate în producerea și vânzarea produsului. Acestea includ producția, transportul, marketingul și taxele de platformă. Cunoașterea costurilor tale ajută la asigurarea faptului că nu subevaluezi și nu pierzi bani.
• Cunoaște-ți Piața și Concurența: Este crucial să cercetezi concurența pentru a vedea cum își prețuiesc produsele similare. Dacă intenționezi să folosești modelul de prețuri bazat pe concurență, atunci vei dori să rămâi competitiv fără a supraevalua sau subevalua produsul. Asigură-te că iei în considerare orice caracteristici sau beneficii unice pe care le oferă produsul tău în comparație cu altele.
• Ia în Considerare Percepția Clienților: Trebuie să cercetezi și să înțelegi cât sunt clienții dispuși să plătească pe baza valorii percepute a produsului tău. Pentru aceasta, recomandăm realizarea de sondaje în rândul clienților pentru a afla ce valorizează cel mai mult publicul tău țintă.
• Testează Prețuri Diferite: Poți rula teste A/B cu diferite puncte de preț și strategii pentru a vedea care funcționează cel mai bine în magazinul tău online.
• Oferă Reduceri: Dacă abia îți începi magazinul, este o idee excelentă să oferi cupoane de reducere pentru a motiva clienții să cumpere mai mult, crescând valoarea medie a comenzii. Aceasta este o strategie eficientă atât pentru prețurile de pachet, cât și pentru prețurile pe niveluri.
• Tendințe sezoniere: Nu uitați să vă ajustați prețurile în anumite perioade ale anului, cum ar fi reducerile de sărbători sau promoțiile sezoniere. De exemplu, puteți reduce prețurile produselor în timpul Crăciunului pentru a crește conversiile.

Combinând aceste sfaturi, veți putea să vă stabiliți prețurile produselor cu precizie și să vă dezvoltați afacerea.

Greșeli comune de prețuri în eCommerce de evitat

În timp ce alegerea modelului corect de stabilire a prețurilor este crucială, este la fel de important să fii conștient de capcanele comune care îți pot submina strategia și îți pot afecta negativ profiturile.

Evitarea acestor greșeli te poate salva timp, bani și încrederea clienților.

Prin abordarea acestor greșeli comune, poți construi o strategie de prețuri eCommerce mai profitabilă.

Cum să stabilești prețul unui produs în WooCommerce

Dacă vinzi produse fizice în WooCommerce, primul pas este să alegi un model de prețuri care se aliniază nevoilor afacerii tale. Pentru majoritatea magazinelor online, recomandăm prețurile cost-plus, deoarece sunt prietenoase cu începătorii și asigură acoperirea costurilor, lăsând loc pentru profitabilitate.

Cu toate acestea, dacă magazinul tău operează pe o piață competitivă, cum ar fi îmbrăcămintea, cosmeticele sau decorațiunile interioare, atunci prețurile bazate pe concurență sunt calea de urmat. Pe de altă parte, poți lua în considerare un model de prețuri bazat pe valoare pentru vânzarea de articole premium sau unice.

Pentru a determina ce model este cel mai bun pentru dvs., începeți prin a calcula toate costurile implicate în crearea produsului dvs. Apoi, cercetați produse similare de pe piață pentru a înțelege cum concurenții își stabilesc prețurile și utilizați instrumente de analiză pentru a vă monitoriza performanța vânzărilor.

Odată ce ați ales modelul potrivit, este timpul să vă stabiliți prețul produsului în WooCommerce. Pentru aceasta, vizitați pagina Produse » Adăugare Produs Nou din tabloul de bord WordPress.

Odată ajuns acolo, adăugați un titlu clar și descriptiv, scrieți o descriere convingătoare și încărcați imagini de produs de înaltă calitate pentru articolul dumneavoastră.

După aceea, derulați în jos la secțiunea Date produs, unde puteți adăuga prețul determinat pentru articolul dumneavoastră în secțiunea „Preț obișnuit”.

Dacă doriți să oferiți reduceri, introduceți prețul redus în câmpul „Preț de vânzare”. Puteți, de asemenea, să programați vânzarea pentru a începe și a se încheia la date specifice, făcând clic pe linkul „Programare”.

Rețineți că aceste setări se aplică unui „Produs Simplu”. Dacă produsul dumneavoastră vine în opțiuni diferite, cum ar fi mărimi sau culori, va trebui să selectați „Produs Variabil” din meniul derulant în schimb.

Odată ce ai terminat, derulează înapoi în partea de sus și apasă butonul „Publică” pentru a salva setările. Pentru mai multe detalii despre construirea magazinului tău, vezi ghidul nostru complet WooCommerce.

Acum puteți vizita site-ul dvs. web pentru a vedea produsul live.

Cum să stabilești prețul unui produs în Easy Digital Downloads

Când vinzi produse digitale cu Easy Digital Downloads, modelul de prețuri corect poate afecta semnificativ veniturile tale.

De exemplu, prețurile bazate pe valoare sunt o alegere excelentă pentru vânzarea de bunuri digitale precum software, plugin-uri sau eBooks, deoarece pun accent pe valoarea percepută a produsului tău de către clienți.

Prețurile freemium sunt, de asemenea, o strategie dovedită, în care oferiți o versiune de bază gratuită și încurajați utilizatorii să facă upgrade la o versiune premium cu funcționalități suplimentare. Pe de altă parte, prețurile pe niveluri se potrivesc excelent dacă oferiți mai multe versiuni de software, fiecare nivel deblocând noi funcționalități sau capabilități.

De-a lungul anilor, am folosit cu succes atât strategii de prețuri freemium, cât și pe niveluri pentru a vinde pluginurile noastre, iar rezultatele au fost remarcabile. Aceste modele ne-au permis să ne adresăm unei game largi de utilizatori, de la cei care caută funcționalități de bază la persoanele care au nevoie de funcții avansate.

Cu toate acestea, înainte de a selecta o strategie, trebuie să înțelegi clienții tăi țintă și disponibilitatea lor de a plăti pentru produsul tău. Poți folosi sondaje sau feedback de la clienți pentru asta. De asemenea, recomandăm comunicarea clară a beneficiilor unice ale produsului tău pe site-ul tău web pentru a justifica prețul acestuia.

Acestea fiind spuse, pentru a adăuga un preț de produs în Easy Digital Downloads, trebuie să vizitați pagina Descărcări și să faceți clic pe butonul „Adăugare descărcare”.

Aceasta va deschide editorul de blocuri, unde puteți adăuga un nume, o descriere și o imagine pentru articolul dumneavoastră digital.

Apoi, derulați în jos la secțiunea „Descărcare fișiere” și încărcați fișierul pe care doriți să îl vindeți de pe computerul dumneavoastră. Puteți, de asemenea, să dați un nume fișierului pentru a ajuta clienții să îl identifice.

Apoi, treceți la secțiunea „Detalii descărcare”, unde puteți adăuga un preț pentru produsul dumneavoastră.

Poți adăuga, de asemenea, prețuri variabile bifând căsuța din partea de sus. Aceasta îți permite să stabilești diferite niveluri de preț în funcție de caracteristici, versiuni sau chiar fișiere descărcabile diferite.

Dacă nivelurile tale oferă fișiere diferite (cum ar fi un eBook de bază vs. complet), vei încărca apoi acele fișiere suplimentare în secțiunea „Fișiere descărcabile”.

Apoi, atribuiți fiecare element nivelului său de preț corespunzător folosind meniul derulant.

De exemplu, ați putea oferi un „Nivel de bază” care include primele capitole ale eBook-ului dvs. la un preț mai mic și un „Nivel complet” care include eBook-ul complet la un preț mai mare.

Apoi veți atribui fiecare fișier descărcabil nivelului său de preț corespunzător.

În final, apasă butonul „Publică” din partea de sus pentru a salva setările. Pentru a afla mai multe, vezi tutorialul nostru despre cum să vinzi descărcări digitale în WordPress.

Acum poți vizita site-ul tău pentru a vedea produsul în acțiune.

Cum să stabilești prețul unui produs în MemberPress

Când stabilești prețuri pentru abonamente sau membri în MemberPress, recomandăm alegerea structurilor de prețuri pe niveluri, freemium sau bazate pe utilizare.

Prețurile pe niveluri vă permit să oferiți diferite niveluri de abonament cu beneficii variate, ceea ce poate atrage o gamă largă de utilizatori. De exemplu, ați putea avea un abonament de bază, premium și de elită, fiecare oferind funcționalități sau conținut suplimentar.

Modelul freemium vă permite să oferiți acces gratuit la funcționalități de bază, cu opțiunea de a face upgrade la un plan plătit pentru opțiuni mai avansate. Acest model poate ajuta la atragerea unei baze mari de utilizatori și la convertirea unora dintre aceștia în membri plătitori.

Similar, prețurile bazate pe utilizare percep utilizatorii în funcție de frecvența sau volumul utilizării, ideal pentru servicii precum platformele SaaS.

Fiecare dintre aceste modele are beneficiile sale, în funcție de produsul și publicul țintă, iar MemberPress facilitează implementarea lor.

Pentru a adăuga un plan de prețuri, trebuie să accesați pagina MemberPress » Memberships și să faceți clic pe butonul „Adăugare nou”.

Aceasta va deschide un nou ecran unde puteți adăuga un nume și o descriere pentru planul de abonament. Apoi, adăugați un preț în secțiunea „Termeni de abonament”.

În secțiunea „Termeni de abonament”, adăugați un preț și apoi alegeți tipul de facturare.

Pentru a accepta plăți unice, selectați „Pe viață” sau „Fix” din meniul derulant. Pentru a accepta plăți recurente, alegeți în schimb opțiunea „Recurent”.

Aceasta va deschide câteva setări suplimentare unde puteți alege intervalul de facturare pentru planul dvs. de abonament din meniul derulant. Acesta este cât de des vor fi taxați membrii dvs.

De asemenea, puteți oferi o perioadă de probă gratuită bifând căsuța „Perioadă de probă”. După aceea, puteți specifica durata perioadei de probă.

În cele din urmă, faceți clic pe butonul „Publicare” pentru a salva modificările. Acum puteți repeta procesul pentru a adăuga alte planuri de abonament sau de membru pe site-ul dvs. web.

Pentru mai multe detalii, consultați tutorialul nostru despre cum să acceptați plăți recurente în WordPress.

Iată o previzualizare a planului de abonament în acțiune.

Bonus: Simplificați calculele pentru produse personalizate cu WPForms

Prețurile pot fi o provocare pentru produsele personalizate. Spre deosebire de produsele standard cu prețuri fixe, articolele personalizate trebuie adesea să ia în considerare specificațiile unice ale fiecărei comenzi.

De exemplu, dacă vindeți tricouri personalizate unde clienții pot alege designul, materialul și alte caracteristici, este imposibil să stabiliți un preț fix pentru fiecare articol în avans.

În aceste cazuri, un calculator de prețuri devine esențial pentru a oferi cumpărătorilor o estimare înainte ca aceștia să decidă să facă o achiziție.

Acest calculator va permite clienților să introducă preferințele lor și să obțină o estimare imediată a prețului pe baza selecțiilor lor. Clienții pot selecta materialul, culoarea, dimensiunea și personalizări suplimentare, iar formularul va genera automat un cost estimat pe baza acestor opțiuni.

Deci, dacă intenționați să vindeți produse personalizate, recomandăm adăugarea unui calculator de costuri cu WPForms.

Cu peste 6 milioane de instalări active și o evaluare de 4,8/5 stele pe WordPress.org, este cel mai bun plugin pentru calculatoare de pe piață.

Instrumentul are un constructor drag-and-drop și peste 2000 de șabloane predefinite, inclusiv un calculator de costuri de transport, un calculator de estimare instantanee, un calculator de prețuri dinamice și multe altele.

Am folosit WPForms pentru a crea tot felul de formulare pentru site-urile noastre web și ne-a ajutat în mod constant să îmbunătățim generarea de lead-uri și ratele de conversie. Pentru a afla mai multe, consultați recenzia noastră WPForms.

Pluginul dispune chiar de un constructor AI care vă permite să introduceți o solicitare care descrie tipul de calculator de costuri de care aveți nevoie pentru site-ul dvs. web, iar AI-ul îl va crea automat pentru dvs.

De exemplu, pentru a crea un calculator de costuri pentru un produs personalizat, puteți utiliza următorul prompt:

Nu ezitați să copiați promptul de mai jos și să personalizați exemplele pentru a se potrivi propriilor produse.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

AI Builder de la WPForms va genera apoi un formular pentru dvs.

Dacă sunteți mulțumit, pur și simplu faceți clic pe butonul „Utilizați acest formular” pentru a-l lansa în constructorul de formulare.

Odată ajuns acolo, puteți edita, rearanja sau șterge cu ușurință câmpurile formularului pentru a se potrivi nevoilor dvs. AI-ul va fi adăugat deja câmpurile de calcul pentru dvs., deci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la configurarea acestora.

În final, faceți clic pe butonul „Salvare” din partea de sus pentru a stoca setările dumneavoastră.

Puteți adăuga acum calculatorul de costuri al produsului pe site-ul dumneavoastră web cu blocul WPForms.

Pentru a afla mai multe, consultați ghidul nostru pentru începători despre cum să creați un calculator personalizat în WordPress.

Întrebări frecvente despre prețurile produselor

Iată câteva întrebări care sunt frecvent adresate de cititorii noștri despre stabilirea prețurilor unui produs eCommerce:

Cum pot să-mi testez și să-mi ajustez strategia de prețuri?

Cel mai bun mod de a vă testa strategia de prețuri este prin utilizarea testării A/B, urmărirea vânzărilor cu instrumente de analiză precum MonsterInsights și colectarea feedback-ului direct de la clienți.

Experimentați cu diferite puncte de preț pentru a vedea cum afectează vânzările și ratele de conversie. Pe baza acestor date și feedback, puteți ajusta prețurile pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine

Cum pot alege cel mai bun model de prețuri pentru produsele mele?

Pentru a alege cel mai bun model de prețuri, ar trebui să analizați costurile produselor dumneavoastră, să cercetați prețurile concurenței și să înțelegeți ce valorizează clienții dumneavoastră.

Dacă abia începeți, prețurile bazate pe costuri sunt simple și vă asigură profit.

Pentru piețe competitive, prețurile bazate pe concurență sunt o alegere bună, în timp ce prețurile bazate pe valoare funcționează bine pentru produse unice sau premium.

Pot să-mi schimb modelul de prețuri mai târziu?

Da, puteți și ar trebui să vă schimbați modelul de prețuri pe măsură ce afacerea dumneavoastră crește și piața evoluează. Ați putea începe cu un model simplu bazat pe costuri și mai târziu să treceți la un model bazat pe valoare, pe măsură ce marca dumneavoastră devine mai stabilită.

Doar asigurați-vă că comunicați clar orice schimbări semnificative clienților dumneavoastră pentru a menține încrederea

Prețurile psihologice sunt întotdeauna eficiente?

Nu, prețurile psihologice nu sunt întotdeauna eficiente, deoarece succesul lor depinde în mare măsură de publicul țintă și de tipul de produs.

În timp ce tactici precum stabilirea prețurilor la 9,99 USD pot funcționa bine pentru cumpărătorii atenți la buget, ele pot face uneori ca produsele de lux sau de înaltă calitate să pară mai puțin premium. Este important să luați în considerare imaginea mărcii dumneavoastră înainte de a utiliza această strategie.

Cât de importante sunt tendințele sezoniere în stabilirea prețurilor?

Tendințele sezoniere sunt foarte importante, deoarece ajustarea prețurilor pentru sărbători sau perioade de cerere mare poate crește semnificativ vânzările.

Oferirea de promoții speciale în perioadele de vârf poate atrage mai mulți cumpărători, în timp ce oferirea de reduceri în perioadele mai lente poate ajuta la menținerea unui flux constant de clienți.

Cum ar trebui să comunic modificările de preț clienților?

Ar trebui să comunicați schimbările de preț informând clienții în avans și explicând clar motivele schimbării.

A fi transparent cu privire la motivul schimbării prețului – fie din cauza costurilor crescute, fie a funcționalităților adăugate – ajută la menținerea încrederii clienților și reduce frustrarea.

Ghiduri conexe pentru prețurile în eCommerce

• Cum să alegi cele mai bune produse de vândut online (Ghid pentru începători)
• Lista de verificare completă pentru lansarea unui magazin eCommerce WordPress
• Idei de afaceri profitabile pentru comerțul electronic pentru WordPress (Alegerea Experților)
• Cum să configurezi eCommerce B2B în WordPress – Ghid pentru începători
• Sfaturi de securitate pentru comerțul electronic: Cum să vă securizați magazinul WordPress
• Cele mai bune lucruri de casă pe care să le faci și să le vinzi online (Alegerea experților)
• Optimizarea SEO pentru WooCommerce simplificată – Un ghid pas cu pas pentru a te clasa pe locul 1 în Google

Dacă v-a plăcut acest articol, atunci vă rugăm să vă abonați la Canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video despre WordPress. Ne puteți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.