17 Maneiras Testadas e Fáceis de Aumentar sua Lista de E-mails Mais Rapidamente

Quando começamos a construir nossa lista de e-mails, cometemos o clássico erro de iniciante de adicionar apenas um único formulário de “Inscrever-se” e torcer pelo melhor. Alerta de spoiler: não funcionou.

Levamos anos de testes e ajustes finos para descobrir o que realmente impulsiona o crescimento da lista de e-mails. Mas, uma vez que encontramos as estratégias certas, os resultados mudaram o jogo.

Na WPBeginner, ajustes simples como adicionar pop-ups de intenção de saída aumentaram nossas inscrições em mais de 600%.

Realizar concursos, como para os principais comentaristas, também fez uma grande diferença. Mesmo no X (anteriormente Twitter), iniciar discussões nos ajudou a expandir nossa lista e construir uma comunidade leal.

Neste guia, compartilharemos as 17 técnicas de construção de lista mais eficazes que usamos na WPBeginner. Estas não são apenas teorias – são estratégias testadas em batalha que funcionam para blogs, lojas online e pequenas empresas. 🙌

Primeiros Passos

Uma lista de e-mails é o ativo definitivo para qualquer pequena empresa, pois é uma maneira poderosa de atrair novos clientes ou aumentar o valor vitalício dos existentes.

Além disso, você se relaciona com seus clientes e envia mensagens personalizadas que ajudam a resolver um problema.

“O e-mail oferece aos profissionais de marketing um canal criativo para provar que entendemos o problema de um prospect, podemos fornecer uma solução e podemos fazer isso de uma maneira agradável. Nossa equipe frequentemente reescreve e-mails e autoresponders uma dúzia de vezes para acertar a redação, porque cada e-mail é uma oportunidade de se relacionar com seus leads e provar que você é relevante.”

Corey Dilley – Marketing Manager at Unbounce

Antes de começar a construir sua lista, vamos falar sobre algumas ferramentas essenciais que você precisará para atrair e adicionar novos assinantes.

Primeiro, você precisa garantir que está usando um serviço de marketing por e-mail profissional para que seus e-mails não acabem na pasta de spam. Esses serviços fornecem as ferramentas essenciais para ajudá-lo a construir e expandir sua lista de e-mails.

Recomendamos a Constant Contact, um dos maiores e mais populares provedores de serviços de marketing por e-mail. Para instruções completas passo a passo, consulte nosso guia sobre como criar uma newsletter por e-mail da maneira certa.

Em seguida, você vai querer o OptinMonster, o melhor software de geração de leads para WordPress. Ele ajuda você a transformar visitantes de sites que estão saindo em assinantes de e-mail. Para um resumo completo, consulte nosso guia sobre como construir sua lista de e-mail no WordPress usando OptinMonster.

Agora que você tem as melhores ferramentas, compartilharemos algumas das estratégias de construção de lista mais eficazes. Aqui estão os tópicos que abordaremos neste guia:

• Use Múltiplos Formulários de Inscrição
• Use um Popup de Intenção de Saída
• Oferecer Upgrades de Conteúdo
• Adicione Conteúdo Totalmente ou Parcialmente Restrito no WordPress
• Realize Sorteios e Concursos
• Crie Múltiplas Páginas de Ímã de Leads
• Use Descontos e Ofertas
• Use o Formulário de Contato para Expandir sua Lista de E-mails
• Adicione um Chamado para Ação de Inscrição em sua Página do Facebook
• Execute Anúncios de Geração de Leads no X (anteriormente Twitter)
• Use Cartões de Chamado para Ação do YouTube
• Use Formulários de Inscrição Após o Post e In-Line
• Adicione Formulários de Caixa de Rolagem Deslizante Polidos
• Use Cabeçalhos Proeminentes com Chamado para Ação
• Use Prova Social para Incentivar Mais Inscrições
• Use Campanhas Gamificadas
• Teste A/B Seus Formulários de Opt-In
• Dica Bônus 💡 : Automatize o Crescimento da Sua Lista de E-mails
• FAQs: Aumente sua lista de e-mail mais rápido
• Outros Guias Úteis de Marketing por E-mail para Proprietários de Sites WordPress

Pronto? Vamos começar.

1. Use Múltiplos Formulários de Inscrição

Mencionamos anteriormente que muitos iniciantes começam com um formulário simples de inscrição para newsletter em sua barra lateral.

Embora os formulários na barra lateral possam ser eficazes, eles geralmente não funcionam bem por si só.

Se você quer obter mais assinantes de e-mail, então você precisa de múltiplos formulários de inscrição. Isso dá aos seus usuários mais oportunidades de entrar na sua lista de e-mail.

Na WPBeginner, nós mesmos usamos múltiplos opt-ins, como oferecer dicas gratuitas de crescimento de sites e treinamento gratuito de WordPress.

Recomendamos combinar seu formulário de inscrição na barra lateral com uma barra flutuante fixa ou um popup lightbox. Esses tipos de campanha altamente eficazes tornam seus formulários de inscrição mais notáveis.

Com as Regras de Exibição do OptinMonster, você pode definir gatilhos baseados em tempo ou comportamento para que os usuários não fiquem sobrecarregados vendo todas as opções de inscrição ao mesmo tempo.

Por exemplo, você pode definir uma regra de exibição para mostrar o opt-in da barra de rodapé flutuante apenas quando o usuário rolar além do opt-in da barra lateral, e mostrar um popup lightbox apenas quando eles estiverem prestes a sair do seu site WordPress.

2. Use um Popup de Intenção de Saída

Exit-Intent® é uma tecnologia avançada criada pela OptinMonster que rastreia o comportamento do mouse do seu usuário e mostra a eles um formulário de inscrição de e-mail direcionado no momento exato em que eles estão prestes a sair do seu site.

Usamos um popup de intenção de saída na WPBeginner, e isso ajudou a aumentar nossos assinantes em 600%.

Além disso, Michael Stelzner do Social Media Examiner o utilizou para adicionar mais de 250.000 novos assinantes de e-mail.

Você pode usar essa tecnologia em combinação com portais de boas-vindas em tela cheia, pop-ups de lightbox ou outros tipos de opt-in para converter visitantes que estão saindo em novas assinaturas de e-mail.

3. Ofereça Upgrades de Conteúdo

Um upgrade de conteúdo é uma técnica de marketing onde você oferece aos usuários a chance de obter conteúdo bônus exclusivo ao se inscreverem em sua lista de e-mail.

Por exemplo:

• Se você tem um podcast, então você pode oferecer notas do show + transcrição como um upgrade de conteúdo.
• Se você tem um post de blog longo, pode oferecer uma versão em PDF para download como um upgrade de conteúdo.
• Você pode transformar seus posts de blog em uma lista de verificação ou folha de dicas e oferecê-la como um upgrade de conteúdo.

Aqui estão outras ideias de upgrade de conteúdo que você pode usar.

Os upgrades de conteúdo funcionam tão bem por causa de uma psicologia simples conhecida como o 'Efeito Zeigarnik'.

Quando um visitante dá um pequeno passo, como clicar em um link para obter sua lista de verificação, o cérebro dele quer terminar a tarefa. Isso o torna muito mais propenso a seguir em frente e se inscrever para obter seu brinde.

Isso significa que, quando o usuário toma a iniciativa de clicar no upgrade de conteúdo, ele é mais propenso a completar a tarefa assinando sua lista.

Você pode usar softwares de ímã de leads como o Beacon para criar facilmente ebooks, checklists, workbooks e outros upgrades de conteúdo. Ele vem com modelos pré-fabricados, um construtor de arrastar e soltar, um reciclador automático de posts de blog e muito mais.

Para saber mais, você pode ver nosso guia passo a passo sobre como adicionar upgrades de conteúdo no WordPress para aumentar sua lista de e-mails.

4. Adicionar Conteúdo Total ou Parcialmente Restrito no WordPress

Conteúdo restrito é o conteúdo em seu site que não pode ser acessado até que o visitante insira seu endereço de e-mail. Você pode usar plugins para ocultar parte do seu conteúdo ou ocultar o post inteiro até que o usuário insira seu endereço de e-mail.

No passado, ocultar seu conteúdo às vezes podia prejudicar suas classificações de SEO. Embora ferramentas modernas tenham tornado esse processo mais seguro, é importante ter cuidado.

Mecanismos de busca como o Google preferem ver o mesmo conteúdo que seus visitantes veem. Recomendamos usar o bloqueio de conteúdo para materiais bônus em vez de ocultar artigos inteiros, que é a abordagem mais segura para seu SEO.

Aqui está um tutorial passo a passo sobre como adicionar bloqueio de conteúdo ao WordPress.

5. Realize Sorteios e Concursos

Uma maneira fácil de conseguir rapidamente muitos novos seguidores e assinantes é realizando um sorteio ou concurso viral. Você não precisa de um prêmio caro para lançar um sorteio de sucesso.

Os usuários podem participar do seu concurso fornecendo seu endereço de e-mail, compartilhamento social ou seguindo você nas redes sociais. Isso cria um efeito bola de neve e ajuda você a alcançar muitos novos usuários.

Recomendamos o uso do RafflePress, o melhor plugin de sorteio para WordPress do mercado. Ele vem com um construtor de sorteios de arrastar e soltar e toneladas de ações sociais para tornar sua campanha um sucesso.

Na WPBeginner, realizamos vários sorteios para recompensar nossos leitores por se engajarem e compartilharem seus pensamentos perspicazes sobre nosso conteúdo. Descobrimos que isso fez uma grande diferença no aumento do nosso engajamento e ajudou a expandir nossa lista de e-mails.

E nós realmente usamos o RafflePress para todos os nossos sorteios! Leia nossa análise completa do RafflePress para ver o que ele pode fazer.

Para detalhes sobre o passo a passo, você pode conferir nosso guia sobre como realizar um sorteio/concurso de sucesso no WordPress.

6. Crie Múltiplas Páginas de Ímã de Leads

Um ímã de leads é um incentivo que você oferece a potenciais assinantes em troca de suas informações de contato, como nome ou endereço de e-mail.

Seus posts de blog com conteúdo bloqueado, atualizações de conteúdo e conteúdo premium se enquadram na categoria de ímã de leads.

Ímãs de leads devem oferecer valor adicional ao seu público-alvo, como checklists, estudos de caso e infográficos de alta qualidade. Você também pode oferecer um e-book gratuito, webinar, newsletter de recursos ou um caderno de exercícios.

Sinta-se à vontade para conferir estas ideias de ímãs de leads altamente eficazes para inspiração.

7. Use Descontos e Promoções

Às vezes, um desconto ou cupom exclusivo é o que incentiva um cliente em potencial a finalmente tomar uma decisão.

Assim, você pode realmente usar essa oportunidade para encorajá-los a se juntar à sua lista de e-mail.

Se você está usando WooCommerce, você pode simplesmente ir para a página Marketing » Cupons para criar um cupom.

Depois disso, você pode usar a visualização 'Sucesso' do OptinMonster para revelar o código de desconto após os usuários inserirem seus endereços de e-mail.

Para instruções detalhadas, você pode ler nosso guia sobre como criar códigos de cupom personalizados de uso único no WooCommerce.

8. Use o Formulário de Contato para Aumentar Sua Lista de E-mails

Formulários de contato são outra ótima oportunidade para expandir sua lista. Como os usuários já fornecem seus endereços de e-mail, você pode simplesmente adicionar uma caixa de seleção para que eles se inscrevam com um único clique.

Usamos o WPForms no WPBeginner e o recomendamos fortemente como o melhor construtor de formulários online do mercado. Ele permite que você conecte seus formulários aos principais serviços de marketing por e-mail e crie formulários facilmente com uma ferramenta simples de arrastar e soltar.

Para mais informações sobre a ferramenta, confira nossa análise completa do WPForms.

Em seguida, para saber como otimizar sua lista de contatos para assinaturas de e-mail, consulte nosso guia sobre como usar o formulário de contato para crescer sua lista de e-mail.

9. Adicione um Chamado para Ação de Inscrição em sua Página do Facebook

O Facebook introduziu botões de chamada para ação (CTA) para páginas comerciais. Esses botões são exibidos de forma proeminente acima da sua imagem de capa e são visíveis sem rolar.

Você pode usar esses botões para adicionar um botão de inscrição como um chamado para ação em sua página do Facebook e acelerar o processo de construção de listas.

Para configurar isso, vá para a página comercial do seu Facebook e clique no principal botão de chamada para ação abaixo da sua foto de capa (pode dizer 'Editar', 'Adicionar um botão' ou mostrar uma chamada para ação existente).

Se você clicar neste botão, ele exibirá um pop-up com várias opções.

Você precisa clicar em ‘Inscrever-se’ e, em seguida, fornecer um link para uma página de destino em seu site, onde eles podem se inscrever em sua lista de e-mail.

Não se esqueça de clicar em ‘Salvar’ para adicionar o botão de CTA à sua página.

10. Execute Anúncios de Geração de Leads no X (anteriormente Twitter)

Anúncios do X / Twitter oferecem outra ótima maneira de expandir sua lista de e-mails.

Você pode executar campanhas de 'Geração de Leads', que mostram aos usuários um tweet com um botão de chamada para ação. Quando um usuário clica no botão, o nome e o endereço de e-mail dele (obtidos do perfil do X) são preenchidos automaticamente.

Eles só precisam clicar mais uma vez para se inscrever, tornando incrivelmente fácil para eles entrarem na sua lista sem sair da plataforma. Esta é uma maneira poderosa de capturar novos leads diretamente de discussões e promoções que você está realizando no X.

Usamos anúncios do X como uma forma de criar discussões e gerar mais interesse em nossos tutoriais. O X é conhecido por seu diálogo de ida e volta, que é uma ótima maneira de crescer e construir uma comunidade de seguidores leais.

Você também pode gerar tráfego para seu site e usar os formulários de inscrição por e-mail como uma ferramenta de conversão. Além disso, você pode criar ofertas especiais para usuários do X e twittar os links para seus seguidores.

11. Use Cartões de Call to Action do YouTube

O YouTube é uma das maiores plataformas de mídia social e o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo. Se você está usando vídeos do YouTube como parte de sua estratégia de marketing, pode usar seu canal do YouTube para construir sua lista de e-mail.

Os cartões de ação do YouTube permitem que você adicione cartões de informações interativos aos seus vídeos. Você pode usá-los para adicionar chamadas para ação e vinculá-los a ímãs de leads em seu site.

Para saber mais sobre isso, veja como adicionar cards de ação do YouTube aos seus vídeos.

O YouTube oferece muitas oportunidades para promover sua lista de e-mails. Para mais ideias, veja este tutorial sobre como criar sua lista de e-mails usando vídeos do YouTube.

12. Use Formulários de Opt-in Após o Post e In-Line

Após o pós-opt-in, os formulários aparecem quando um usuário já rolou um artigo inteiro. Isso significa que eles já estão interessados em seu conteúdo e são muito mais propensos a se inscrever.

Você também pode usar formulários de opt-in em linha dentro de suas postagens de blog. Os usuários estão mais engajados com seu conteúdo longo quando chegam ao meio.

Lembrá-los de se inscrever nesse ponto funciona como mágica!

13. Adicione Formulários de Caixa de Rolagem Deslizante Polidos

Mencionamos anteriormente que os usuários simplesmente ignoram a maioria dos formulários de inscrição estáticos. O objetivo é desviar a atenção do usuário para sua oferta e formulário de inscrição.

Formulários de caixa de rolagem deslizante fazem isso lindamente.

Eles ficam fora do caminho para que os usuários possam ver o conteúdo e, em seguida, deslizam do canto inferior direito da página da web quando os usuários rolam para baixo. Essa animação deslizante chamará a atenção de seus leitores e os incentivará a se inscrever.

14. Use Cabeçalhos Proeminentes com Chamada para Ação

A área do cabeçalho do seu site é a mais visível para os visitantes quando eles chegam pela primeira vez à sua página inicial. Isso o torna o local mais eficaz para colocar sua chamada para ação.

Você precisará de um tema WordPress que venha com um cabeçalho grande ou de tela cheia.

Usar um plugin de construtor de páginas como o SeedProd também é uma opção amigável para iniciantes.

Alguns de nossos parceiros usam o SeedProd para construir seus sites, e vimos o quão bem esses sites performam. Você pode aprender mais sobre a plataforma em nossa análise aprofundada do SeedProd.

O SeedProd permite que você crie páginas personalizadas com facilidade – você pode começar com um modelo e personalizá-lo para se adequar ao seu estilo. Ele permite até mesmo que você crie temas personalizados do WordPress, tudo sem precisar de nenhum código.

15. Use Prova Social para Incentivar Mais Inscrições

Prova social é um efeito psicológico usado para descrever um comportamento social onde as pessoas se sentem mais confortáveis seguindo outras pessoas. Os profissionais de marketing usam a prova social como uma tática para tranquilizar os clientes preocupados e aumentar as taxas de conversão.

Como você pode ver, adicionamos botões de compartilhamento social em nosso site para incentivar os leitores a nos seguirem nas redes sociais. Dessa forma, eles podem se manter atualizados com nosso conteúdo e parcerias mais recentes.

Existem muitas maneiras de usar a prova social para obter mais assinantes. Você pode usar depoimentos em suas landing pages, adicionar avaliações e mostrar o número de usuários registrados.

Você também pode usar notificações de bolha como o TrustPulse para aumentar as inscrições em newsletters e as conversões de eCommerce. Confira nossa análise completa do TrustPulse para ver por que o recomendamos

Em seguida, você pode consultar nosso guia sobre como usar FOMO em seu site WordPress para aumentar conversões para instruções detalhadas.

16. Use Campanhas Gamificadas

Especialistas concordam que a gamificação ajuda a aumentar o engajamento do usuário. Você sabia que também pode usar campanhas gamificadas para aumentar as conversões de newsletters?

Por exemplo, no blog da MonsterInsights, usamos uma campanha de ‘Gire a Roda‘ criada com OptinMonster para aumentar nossa lista de e-mails. Este pop-up interativo oferece aos visitantes a chance de ganhar um desconto em troca de seu e-mail, o que aumenta o engajamento e as conversões.

Sinta-se à vontade para consultar nossa extensa análise do MonsterInsights para mais informações.

Para saber como criar uma campanha semelhante para o seu próprio site, você pode simplesmente seguir o guia de roda de cupons no site da OptinMonster.

17. Teste A/B seus formulários de opt-in

Muitos iniciantes dependem de adivinhação em vez de dados. Para obter melhores resultados, você precisa entender como seu público responde a diferentes chamadas para ação, posicionamentos, cores, designs e textos.

Com testes A/B, você pode descobrir quais opt-ins funcionam melhor em seu site. Você pode usar estas dicas de teste A/B para testar e melhorar continuamente seus opt-ins de e-mail.

Dica Bônus 💡 : Automatize o Crescimento da Sua Lista de E-mails

Depois de configurar alguns opt-ins de alta conversão, o próximo passo é a automação. Ao configurar a automação de e-mail marketing, sua lista de e-mails pode continuar crescendo mesmo quando você não a está promovendo ativamente.

A automação de e-mail permite que você envie mensagens direcionadas com base nas ações do usuário, como inscrição, compra ou abandono de carrinho.

Em vez de enviar e-mails manualmente, você os escreve uma vez e define gatilhos. De e-mails de boas-vindas a campanhas de gotejamento, a automação ajuda você a se manter conectado e a gerar mais conversões.

É uma estratégia comprovada também: A grande maioria das empresas usa e-mails automatizados, e sabe-se que é um grande impulsionador do ROI do marketing por e-mail.

Algumas ferramentas populares de automação de marketing por e-mail incluem Constant Contact e FunnelKit.

Para pequenas empresas, organizações sem fins lucrativos e blogueiros, Constant Contact é a opção perfeita. Dito isso, se você administra uma loja WooCommerce, o FunnelKit é uma opção melhor.

Para mais detalhes, você pode conferir nosso guia definitivo para iniciantes em automação de marketing por e-mail no WordPress.

FAQs: Aumente sua lista de e-mail mais rápido

Antes de encerrarmos, aqui estão algumas respostas rápidas para perguntas comuns que as pessoas têm ao aumentar uma lista de e-mails:

Qual é a regra 60/40 no e-mail?

É uma diretriz simples: gaste cerca de 60% dos seus esforços de e-mail criando conteúdo valioso que seu público realmente se importa, e 40% promovendo seus produtos, serviços ou ofertas. Isso mantém seus e-mails equilibrados, valiosos e não muito focados em vendas.

Como posso gerenciar uma lista de e-mail grande com mais de 10.000 assinantes?

Você pode fazer isso usando ferramentas de marketing por e-mail como Constant Contact. Essas ferramentas permitem que você carregue contatos em massa, crie sequências de e-mail automatizadas e envie mensagens para listas grandes. Apenas certifique-se de que seus e-mails sejam baseados em permissão para evitar problemas de spam.

Quanto vale uma lista de 10.000 e-mails?

Depende do seu nicho, do engajamento do seu público e do comportamento de compra. Muitos profissionais de marketing estimam que cada assinante pode valer de US$ 1 a US$ 3 por mês, então uma lista de 10.000 pessoas poderia potencialmente gerar de US$ 10.000 a US$ 30.000 por mês se for bem nutrida.

Qual é a diferença entre opt-in simples e opt-in duplo?

O opt-in simples adiciona um usuário à sua lista assim que ele preenche o formulário. O opt-in duplo envia primeiro um e-mail de confirmação, e o usuário precisa clicar em um link nele para ser adicionado.

O opt-in duplo é melhor para a qualidade da lista de e-mail porque confirma que o endereço de e-mail é válido e que o usuário realmente deseja se inscrever, o que pode levar a taxas de engajamento mais altas.

Quais são os 4 C's do e-mail?

Eles significam Claro (Clear), Conciso (Concise), Convincente (Compelling) e Consistente (Consistent). Essas quatro qualidades mantêm seus e-mails fáceis de entender, envolventes de ler e previsíveis em tom e tempo.

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Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar as melhores maneiras de crescer sua lista de e-mail.

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