Cómo elegir los mejores productos para vender en línea (Guía para principiantes)

Después de ayudar a nuestras marcas asociadas a construir tiendas en línea exitosas, una cosa quedó muy clara: los productos que mejor se venden son los que resuelven problemas reales.

De hecho, antes de lanzar cualquier nuevo plugin o herramienta, estudiamos cuidadosamente lo que nuestros usuarios realmente necesitan, por eso nuestras soluciones ofrecen resultados consistentemente.

Elegir los productos adecuados para vender en línea no se trata de seguir tendencias o adivinar qué podría funcionar. Se trata de entender tu mercado, identificar necesidades genuinas y posicionar tus productos para satisfacer esas necesidades de manera efectiva.

Este enfoque ha ayudado a nuestros socios a generar millones en ventas.

En esta guía para principiantes, compartiremos nuestro proceso probado para elegir los mejores productos para vender en línea. Ya sea que estés empezando o buscando expandir tu línea de productos, estas son las mismas estrategias que usamos para identificar oportunidades rentables en cualquier mercado.

¿Por qué crear una tienda en línea en primer lugar?

Crear una tienda en línea tiene muchas ventajas. Quizás quieras ganar dinero extra en tu tiempo libre. O tal vez ya tengas un pequeño negocio y quieras llegar a más clientes. Si te sientes aventurero, incluso puedes construir un negocio completamente nuevo desde cero.

Cualquiera que sea tu objetivo, una tienda en línea lo hace posible y abre muchas oportunidades. Aquí hay más razones para empezar a vender en línea:

• Llega a Más Personas: A diferencia de una tienda física tradicional, una tienda en línea puede tener clientes de todo el mundo. Incluso puedes crear un sitio web multilingüe para atender a tu diverso mercado objetivo.
• Gasta Menos Dinero: Operar una tienda en línea puede ahorrarte mucho dinero. No tienes que pagar alquileres o servicios públicos costosos como lo harías con una tienda física. Además, evitas los costos relacionados con equipos de tienda, mantenimiento y otros gastos generales. 
• Sé Flexible: Puedes administrar tu tienda desde cualquier lugar con conexión a Internet, ya sea en casa, viajando o en movimiento.
• Crece Fácilmente: Puedes agregar nuevos productos, incluidos productos digitales, o probar cosas diferentes a medida que creces sin necesidad de un espacio más grande. Experimentar con artículos de moda, productos de temporada o categorías completamente nuevas también es más fácil.
• Siempre Abierto: Tu tienda puede generar ventas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, incluso mientras duermes.

Cómo elegir los mejores productos para vender en línea

Ahora que sabes por qué crear una tienda en línea es una gran idea, es hora de abordar el siguiente gran paso: elegir los mejores productos para vender en línea. Aquí tienes un desglose de los pasos que cubriremos en esta guía:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Realizar investigación de productos por tu cuenta
4. Usa Personas de Clientes para encontrar ideas de productos
5. Encuentra productos que te apasionen
6. Use Post-Purchase Surveys

¿Listo? Empecemos.

1. Fundamentos para elegir productos para vender en tu tienda de comercio electrónico

Antes de empezar a buscar productos que puedas vender, hay algunos conceptos básicos que debes tener en cuenta. Veamos primero algunos de los más importantes.

1. Elegir tu plataforma de comercio electrónico

Primero, necesitas elegir una plataforma que quieras usar para vender tus productos.

Elegir la plataforma de comercio electrónico correcta para tu tienda en línea es importante porque afectará tu elección de productos y cómo haces negocios.

WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo. Es fácil de usar y puedes usarla para vender todo tipo de productos mientras aceptas pagos utilizando múltiples pasarelas de pago.

Sin embargo, muchos principiantes también consideran Shopify. Aquí hay una breve comparación:

Característica	WooCommerce	Shopify
Precios	Complemento principal gratuito, pero paga por el alojamiento y las extensiones premium.	Tarifa de suscripción mensual, más tarifas de transacción en algunos planes.
Facilidad de uso	Requiere cierta configuración dentro de WordPress, ofreciendo más control.	Muy fácil de usar para principiantes con una configuración guiada y totalmente alojada.
Flexibilidad	Altamente flexible y personalizable con miles de temas y complementos.	Menos flexible, ya que opera dentro del sistema cerrado de Shopify.

Para una comparación lado a lado, consulta nuestro artículo sobre Shopify vs. WooCommerce, que discute los pros y los contras de ambas plataformas.

2. Envío

El envío tiene un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico.

Un estudio realizado por Business Insider descubrió que los costos de envío más altos son la causa número 1 de todos los carritos de compra abandonados en línea.

Obviamente, querrá seleccionar productos que pueda enviar a costos más bajos o de forma gratuita.

También puedes recuperar carritos abandonados con una herramienta como OptinMonster. Utiliza tecnología de intención de salida para detectar cuándo un visitante está a punto de abandonar la página de pago y luego muestra una ventana emergente dirigida con un descuento o recordatorio para animarlos a completar su compra.

Si solo planeas vender productos digitales (música, video, software, libros electrónicos, etc.), entonces no tienes que preocuparte por el envío, ya que los clientes descargarán los productos en línea, y puedes rastrear esas descargas para ver qué se vende mejor usando software como Easy Digital Downloads.

3. Inventario

¿Quieres administrar el inventario y mantener los productos en stock? Para eso, necesitarás espacio de almacenamiento y gestión de inventario a través de tu software de comercio electrónico. Mantener los productos en stock aumentará el costo de tu negocio.

Por otro lado, el dropshipping resuelve este problema. Puedes seleccionar productos que son enviados directamente por el fabricante o proveedor.

4. Precio

Necesitarás encontrar productos donde puedas ofrecer un precio competitivo a tus clientes. Si el producto que vendes es más caro que el de tus competidores, entonces, obviamente, eso desanimaría a muchos compradores primerizos.

2. Tipos de productos que puedes vender fácilmente

Los productos que puedes vender en línea generalmente se dividen en dos categorías principales: productos comoditizados y productos de nicho. Comprender la diferencia es clave para tu estrategia.

1. Productos comoditizados

Los productos comoditizados son artículos esenciales de alta demanda vendidos por muchos minoristas con poca diferencia en calidad. Piensa en productos de uso diario como jabón, artículos de oficina o ropa estándar.

Estos a menudo son producidos en masa por grandes marcas, lo que dificulta que las nuevas tiendas compitan en precio con gigantes como Amazon o Walmart.

2. Productos de nicho

Los productos de nicho atienden a un segmento de clientes o interés específico. Pueden ser artículos únicos, hechos a mano o especializados con disponibilidad limitada, como joyería hecha a medida, alimentos artesanales o software para una industria en particular.

Debido a que no están ampliamente disponibles, los productos de nicho te dan una ventaja competitiva y una mejor oportunidad de construir una base de clientes leales.

Característica	Productos comoditizados	Productos de nicho
Nivel de competencia	Muy Alto	Bajo a medio
Sensibilidad al precio	Alta (los clientes buscan el precio más bajo)	Baja (los clientes valoran la singularidad)
Potencial de marca	Bajo (el mercado está dominado por marcas establecidas)	Alto (oportunidad para construir una marca única)

Puedes encontrar proveedores de productos de nicho en plataformas como Etsy, donde creadores independientes venden sus productos.

También puedes obtener productos de proveedores internacionales en sitios como AliExpress o Alibaba.com.

3. Investigar productos por tu cuenta

No adivines al seleccionar productos para vender en línea. Puedes respaldarlo con datos para saber que existe una demanda para estos productos y que los clientes los están buscando.

La primera herramienta que vas a usar para tu investigación es Amazon.

Es la tienda de comercio electrónico más grande del mundo, con miles de productos. Por suerte, también es un tesoro de datos gratuitos que puedes extraer para ayudarte a tomar tus decisiones.

No solo su motor de búsqueda está lleno de sugerencias de autocompletado, sino que sus categorías de productos se pueden usar para encontrar productos de nicho que son populares entre un conjunto más pequeño de consumidores.

Supongamos que quisieras vender juguetes para niños.

Puedes acotar tu búsqueda a categorías de juguetes muy específicas como 'arcilla y plastilina' o 'kits de manualidades'.

Luego, puedes cambiar a la vista de 'Los más vendidos' para ver los productos de mejor rendimiento en cada categoría en Amazon.

Esto te ayuda a encontrar vendedores probados en un nicho menos competitivo. También puedes obtener grandes ideas leyendo las reseñas de 3 y 4 estrellas de estos artículos para ver qué mejoras buscan los clientes.

Esto excluye los productos más populares que están disponibles en todas partes y tienen alta competencia, pero incluye artículos lo suficientemente populares como para que puedas tenerlos en stock y venderlos con alta probabilidad.

Semrush es otra gran herramienta que puedes usar para recopilar datos de competidores o de cualquier tienda de comercio electrónico que desees.

Con él, puedes descubrir las principales fuentes de tráfico de un competidor, sus productos más populares y los anuncios específicos que están publicando.

También te muestra los anuncios de listado de productos de tu competidor en Google. Puedes ver sus anuncios de listado de productos con mejor rendimiento, palabras clave y otros datos.

Aquí tienes algunas otras herramientas que puedes usar para recopilar datos de productos de otros sitios web:

• Ahrefs: Una potente herramienta de investigación de la competencia utilizada para ver qué es popular en otros sitios web.
• AdPlexity: Una herramienta de investigación de comercio electrónico que te ayuda a recopilar datos de toda la web.
• AmazeOwl: Una herramienta de investigación de productos de Amazon que está disponible como una aplicación de escritorio gratuita.

Ten en cuenta que muchas de las herramientas más potentes como Semrush y Ahrefs son servicios de suscripción premium. Sin embargo, a menudo ofrecen pruebas gratuitas, que son una excelente manera de empezar.

4. Usa Personas de Clientes para Encontrar Ideas de Productos

Una persona de cliente es un perfil ficticio de un cliente ideal al que deseas dirigirte.

Puedes crear este perfil respondiendo preguntas sencillas sobre un comprador ideal. Esta es tu audiencia objetivo, y personificarla te ayuda a comprenderla mejor cuando estás investigando productos.

Si tienes una tienda existente, puedes usar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para crear una persona de comprador ideal.

Por ejemplo, puedes ver los informes de Demografía e Intereses. Estos te mostrarán datos valiosos como la edad, el género y los pasatiempos de tus clientes actuales, lo que puede ayudarte a crear un perfil detallado.

Si apenas estás comenzando, querrás usar tu mejor suposición para crear un perfil de cliente. Este ejercicio te ayuda a comprender las necesidades, preguntas de tus clientes y qué tipo de productos les gustaría comprar.

Para obtener más información sobre el perfil del comprador, puedes consultar esta guía sobre cómo crear un perfil de comprador concreto con plantillas y ejemplos listos para usar.

5. Encuentra productos que te apasionen

Como dicen los asesores de carrera: 'Elige un trabajo que ames y nunca tendrás que trabajar un día en tu vida'.

De manera similar, elegir productos que te apasionan te ayuda a venderlos de manera más efectiva.

Estos podrían ser productos que amas personalmente y recomiendas apasionadamente a tu familia y amigos. ¿Por qué no recomendarlos y venderlos a otros en línea?

También podrían ser productos relacionados con un pasatiempo o actividad que te apasione. Nada impulsa más la pasión que construir algo útil y querer que otros lo usen. Seguir tu pasión te permite profundizar en los productos y encontrar ideas que ofrezcan valor real a tus clientes.

6. Usa encuestas post-venta

Si ya tienes un blog de WordPress, sitio web o tienda en línea, entonces las encuestas post-venta podrían ser una forma de obtener información valiosa sobre cómo mejorar la experiencia del usuario y descubrir qué buscan los clientes.

Como propietario de un negocio, es una buena idea tener el pulso de lo que tus clientes más leales quieren de ti. Puedes hacer estas preguntas en tu encuesta:

• ¿Cuál fue el principal problema que esperabas resolver al comprar nuestro producto?
• ¿Qué productos te gustan más de nosotros y por qué?
• ¿Qué otros tipos de productos te interesaría ver en nuestra tienda en línea?
• ¿Hay algún producto complementario que te gustaría ver ofrecido junto con este producto?
• ¿A qué problemas te enfrentas actualmente? Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel o equipo para actividades al aire libre, puedes adaptar los productos que vendes para resolver los problemas que enfrentan.

Para crear estos formularios de encuestas post-venta, puedes usar WPForms. Ya existen plantillas listas para encuestas, lo que significa que no tienes que empezar desde cero.

En WPBeginner, lo hemos utilizado para crear nuestra encuesta anual y nos ha funcionado muy bien. Para saber más, consulta nuestra reseña de WPForms.

¡Simplemente arrastra y suelta las preguntas que quieras hacer, y tendrás un formulario listo para enviar a tu lista de correo en minutos!

Para más detalles, simplemente lee nuestro tutorial completo sobre cómo crear fácilmente encuestas post-compra en WooCommerce.

Extra: Vender un solo producto en línea

Cuando piensas en vender en línea, podrías imaginar tener muchísimos artículos diferentes. Pero no tienes que hacerlo. Podrías vender solo un producto en tu tienda en línea.

De esta manera, es más fácil de administrar porque no tienes que lidiar con un montón de inventario ni actualizar tu sitio web para cada artículo. Además, es más barato. No necesitarás una gran cantidad de recursos ni un hosting costoso.

Enfocarte en un solo producto te permite convertirte en un experto en esa área, ayudándote a atender mejor a tu audiencia. También facilita la creación de campañas de marketing y las hace más efectivas.

Para más detalles, puedes leer nuestra guía sobre cómo vender un solo producto en línea con WordPress.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo elegir los mejores productos para vender en línea. También podrías querer ver nuestra guía sobre modelo de precios de eCommerce — cómo fijar el precio de un producto fácilmente y nuestra lista de ideas de negocio de eCommerce rentables.

Si te gustó este artículo, suscríbete a nuestro canal de YouTube para obtener tutoriales en video de WordPress. También puedes encontrarnos en Twitter y Facebook.