Wie Sie die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählen (Anfängerleitfaden)

Nachdem wir unseren Partner-Marken geholfen haben, erfolgreiche Online-Shops aufzubauen, wurde eines kristallklar: Die Produkte, die sich am besten verkaufen, sind diejenigen, die echte Probleme lösen.

Tatsächlich studieren wir sorgfältig, was unsere Nutzer wirklich brauchen, bevor wir ein neues Plugin oder Tool veröffentlichen. Deshalb liefern unsere Lösungen konstant Ergebnisse.

Bei der Auswahl der richtigen Produkte für den Online-Verkauf geht es nicht darum, Trends zu folgen oder zu raten, was funktionieren könnte. Es geht darum, Ihren Markt zu verstehen, echte Bedürfnisse zu identifizieren und Ihre Produkte so zu positionieren, dass sie diese Bedürfnisse effektiv erfüllen.

Dieser Ansatz hat unseren Partnern geholfen, Millionenumsätze zu erzielen.

In diesem Anfängerleitfaden teilen wir unseren bewährten Prozess zur Auswahl der besten Produkte für den Online-Verkauf. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Produktpalette erweitern möchten, dies sind dieselben Strategien, die wir anwenden, um profitable Möglichkeiten in jedem Markt zu identifizieren.

Warum überhaupt einen Online-Shop aufbauen?

Der Aufbau eines Online-Shops hat viele Vorteile. Vielleicht möchten Sie in Ihrer Freizeit zusätzliches Geld verdienen. Oder vielleicht haben Sie bereits ein kleines Unternehmen und möchten mehr Kunden erreichen. Wenn Sie abenteuerlustig sind, können Sie sogar ein brandneues Unternehmen von Grund auf neu aufbauen.

Was auch immer Ihr Ziel ist, ein Online-Shop macht es möglich und eröffnet viele Möglichkeiten. Hier sind weitere Gründe, warum Sie online verkaufen sollten:

• Mehr Menschen erreichen: Im Gegensatz zu einem normalen Ladengeschäft kann ein Online-Shop Kunden aus der ganzen Welt haben. Sie können sogar eine mehrsprachige Website erstellen, um Ihren vielfältigen Zielmarkt anzusprechen.
• Weniger Geld ausgeben: Der Betrieb eines Online-Shops kann Ihnen viel Geld sparen. Sie müssen keine teure Miete oder Nebenkosten bezahlen, wie Sie es bei einem physischen Geschäft tun müssten. Außerdem vermeiden Sie Kosten für Geschäftsausstattung, Wartung und andere Gemeinkosten. 
• Seien Sie flexibel: Sie können Ihr Geschäft von überall mit einer Internetverbindung verwalten, egal ob Sie zu Hause, auf Reisen oder unterwegs sind.
• Einfach wachsen: Sie können neue Produkte hinzufügen, einschließlich digitaler Güter, oder verschiedene Dinge ausprobieren, während Sie wachsen, ohne dass Sie mehr Platz benötigen. Das Experimentieren mit Trendartikeln, saisonalen Produkten oder ganz neuen Kategorien ist ebenfalls einfacher.
• Immer geöffnet: Ihr Geschäft kann rund um die Uhr Verkäufe tätigen, auch wenn Sie schlafen.

Wie Sie die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählen

Jetzt, da Sie wissen, warum der Aufbau eines Online-Shops eine großartige Idee ist, ist es an der Zeit, den nächsten großen Schritt anzugehen: die Auswahl der besten Produkte für den Online-Verkauf. Hier ist eine Aufschlüsselung der Schritte, die wir in diesem Leitfaden behandeln werden:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Eigene Produktrecherche betreiben
4. Verwenden Sie Kunden-Personas, um Produktideen zu finden
5. Finden Sie Produkte, für die Sie sich begeistern
6. Use Post-Purchase Surveys

Bereit? Legen wir los.

1. Grundlagen der Produktauswahl für Ihren E-Commerce-Shop

Bevor Sie mit der Suche nach Produkten, die Sie verkaufen können, beginnen, gibt es einige Grundlagen, die Sie beachten müssen. Schauen wir uns zuerst einige der wichtigsten an.

1. Auswahl Ihrer E-Commerce-Plattform

Zuerst müssen Sie eine Plattform auswählen, auf der Sie Ihre Produkte verkaufen möchten.

Die Wahl der richtigen E-Commerce-Plattform für Ihren Online-Shop ist wichtig, da sie Ihre Produktauswahl und Ihre Geschäftstätigkeit beeinflusst.

WooCommerce ist die beliebteste E-Commerce-Plattform der Welt. Sie ist einfach zu bedienen und Sie können damit alle Arten von Produkten verkaufen und Zahlungen über mehrere Zahlungs-Gateways akzeptieren.

Viele Anfänger erwägen jedoch auch Shopify. Hier ist ein kurzer Vergleich:

Funktion	WooCommerce	Shopify
Preise	Kostenloses Kern-Plugin, aber Sie zahlen für Hosting und Premium-Erweiterungen.	Monatliche Abonnementgebühr, plus Transaktionsgebühren für einige Tarife.
Benutzerfreundlichkeit	Erfordert einige Einrichtungsschritte innerhalb von WordPress und bietet mehr Kontrolle.	Sehr anfängerfreundlich mit einer vollständig gehosteten, geführten Einrichtung.
Flexibilität	Hochflexibel und anpassbar mit Tausenden von Themes und Plugins.	Weniger flexibel, da Sie innerhalb des geschlossenen Systems von Shopify agieren.

Für einen Vergleich von Angesicht zu Angesicht sehen Sie unseren Artikel über Shopify vs. WooCommerce, der die Vor- und Nachteile beider Plattformen diskutiert.

2. Versand

Der Versand hat einen enormen Einfluss auf den Erfolg eines E-Commerce-Shops.

Eine von Business Insider durchgeführte Studie ergab, dass höhere Versandkosten die Hauptursache für alle abgebrochenen Warenkörbe im Internet sind.

Sie werden offensichtlich Produkte auswählen wollen, die Sie zu geringeren Kosten oder kostenlos versenden können.

Sie können auch abgebrochene Warenkörbe mit einem Tool wie OptinMonster wiederherstellen. Es verwendet Exit-Intent-Technologie, um zu erkennen, wann ein Besucher die Checkout-Seite verlassen will, und zeigt dann ein gezieltes Popup mit einem Rabatt oder einer Erinnerung an, um ihn zu ermutigen, seinen Kauf abzuschließen.

Wenn Sie nur digitale Produkte (Musik, Videos, Software, eBooks usw.) verkaufen möchten, müssen Sie sich keine Gedanken über den Versand machen, da die Produkte von den Kunden online heruntergeladen werden. Sie können diese Downloads verfolgen, um zu sehen, was sich am besten verkauft, indem Sie Software wie Easy Digital Downloads verwenden.

3. Inventar

Möchten Sie den Lagerbestand verwalten und Produkte auf Lager halten? Dafür benötigen Sie Lagerplatz und Bestandsverwaltung über Ihre E-Commerce-Software. Produkte auf Lager zu halten, erhöht Ihre Geschäftskosten.

Auf der anderen Seite löst Dropshipping dieses Problem. Sie können Produkte auswählen, die direkt vom Hersteller oder Lieferanten versendet werden.

4. Preis

Sie müssen Produkte finden, bei denen Sie Ihren Kunden einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten können. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, teurer ist als das Ihrer Konkurrenten, dann würde das offensichtlich viele Erstkäufer abschrecken.

2. Arten von Produkten, die Sie leicht verkaufen können

Die Produkte, die Sie online verkaufen können, fallen im Allgemeinen in zwei Hauptkategorien: standardisierte Produkte und Nischenprodukte. Das Verständnis des Unterschieds ist der Schlüssel zu Ihrer Strategie.

1. Kommodifizierte Produkte

Standardisierte Produkte sind essentielle Artikel mit hoher Nachfrage, die von vielen Einzelhändlern mit geringen Qualitätsunterschieden verkauft werden. Denken Sie an alltägliche Waren wie Seife, Büromaterial oder Standardkleidung.

Diese werden oft von großen Marken massenproduziert, was es für neue Geschäfte schwierig macht, preislich mit Giganten wie Amazon oder Walmart zu konkurrieren.

2. Nischenprodukte

Nischenprodukte bedienen ein bestimmtes Kundensegment oder Interesse. Dies können einzigartige, handgefertigte oder spezialisierte Artikel mit begrenzter Verfügbarkeit sein, wie z. B. maßgefertigter Schmuck, handwerkliche Lebensmittel oder Software für eine bestimmte Branche.

Da sie nicht weit verbreitet sind, bieten Nischenprodukte Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und eine bessere Chance, einen loyalen Kundenstamm aufzubauen.

Funktion	Standardisierte Produkte	Nischenprodukte
Wettbewerbsniveau	Sehr hoch	Niedrig bis mittel
Preissensibilität	Hoch (Kunden suchen den niedrigsten Preis)	Niedrig (Kunden schätzen Einzigartigkeit)
Potenzial für Branding	Niedrig (Markt wird von etablierten Marken dominiert)	Hoch (Möglichkeit, eine einzigartige Marke aufzubauen)

Sie können Nischenproduktlieferanten auf Plattformen wie Etsy finden, wo unabhängige Kreative ihre Waren verkaufen.

Sie können Produkte auch von internationalen Lieferanten auf Seiten wie AliExpress oder Alibaba.com beziehen.

3. Eigene Produktrecherche durchführen

Raten Sie nicht bei der Auswahl von Produkten für den Online-Verkauf. Sie können dies mit Daten untermauern, damit Sie wissen, dass es eine Nachfrage nach diesen Produkten gibt und Kunden danach suchen.

Das erste Werkzeug, das Sie für Ihre Recherche verwenden werden, ist Amazon.

Es ist der weltweit größte E-Commerce-Shop mit Tausenden von Produkten. Glücklicherweise ist es auch eine Fundgrube für kostenlose Daten, die Sie abgreifen können, um Ihre Entscheidungen zu unterstützen.

Ihre Suchmaschine ist nicht nur voller Autovervollständigungsvorschläge, sondern ihre Produktkategorien können auch verwendet werden, um Nischenprodukte zu finden, die bei einer kleineren Verbrauchergruppe beliebt sind.

Nehmen wir an, Sie möchten Kinderspielzeug verkaufen.

Sie können Ihre Suche auf sehr spezifische Spielzeugkategorien eingrenzen, wie z. B. 'Knete & Teig' oder 'Bastelsets'.

Dann können Sie zur Ansicht 'Bestseller' wechseln, um die leistungsstärksten Produkte in jeder Kategorie auf Amazon anzuzeigen.

Dies hilft Ihnen, bewährte Verkäufer in einer weniger wettbewerbsintensiven Nische zu finden. Sie können auch großartige Ideen erhalten, indem Sie die 3- und 4-Sterne-Bewertungen für diese Artikel lesen, um zu sehen, welche Verbesserungen Kunden suchen.

Dies schließt die beliebtesten Produkte aus, die überall erhältlich sind und einen hohen Wettbewerb aufweisen, aber es schließt Artikel ein, die beliebt genug sind, dass Sie sie auf Lager halten und höchstwahrscheinlich verkaufen könnten.

Semrush ist ein weiteres großartiges Tool, mit dem Sie Daten von Wettbewerbern oder jedem E-Commerce-Shop sammeln können, den Sie möchten.

Damit können Sie die wichtigsten Traffic-Quellen eines Mitbewerbers, seine beliebtesten Produkte und die spezifischen Anzeigen, die er schaltet, entdecken.

Es zeigt auch die Produktanzeigen Ihrer Konkurrenten von Google. Sie können deren leistungsstärkste Produktanzeigen, Keywords und andere Daten sehen.

Hier sind einige andere Tools, die Sie verwenden können, um Produktdaten von anderen Websites zu sammeln:

• Ahrefs: Ein leistungsstarkes Tool zur Wettbewerbsanalyse, mit dem Sie sehen können, was auf anderen Websites beliebt ist.
• AdPlexity: Ein E-Commerce-Recherchetool, das Ihnen hilft, Daten aus dem gesamten Web zu sammeln.
• AmazeOwl: Ein Amazon-Produktforschungs-Tool, das als kostenlose Desktop-Anwendung verfügbar ist.

Beachten Sie, dass viele der leistungsfähigeren Tools wie Semrush und Ahrefs kostenpflichtige Abonnementdienste sind. Sie bieten jedoch oft kostenlose Testversionen an, die eine großartige Möglichkeit sind, loszulegen.

4. Verwenden Sie Kundenpersönlichkeiten, um Produktideen zu finden

Eine Kundenpersönlichkeit ist ein fiktives Profil eines idealen Kunden, den Sie ansprechen möchten.

Sie können dieses Profil erstellen, indem Sie einfache Fragen zu einem idealen Käufer beantworten. Dies ist Ihre Zielgruppe, und die Personifizierung hilft Ihnen, sie beim Produktresearch besser zu verstehen.

Wenn Sie bereits einen Shop haben, können Sie eCommerce-Tracking in Google Analytics verwenden, um eine ideale Käufer-Persona zu erstellen.

Sie können zum Beispiel die Berichte über Demografie und Interessen einsehen. Diese zeigen Ihnen wertvolle Daten wie das Alter, das Geschlecht und die Hobbys Ihrer aktuellen Kunden, die Ihnen helfen können, eine detaillierte Persona zu erstellen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie Ihre beste Vermutung verwenden, um eine Kundenpersönlichkeit zu erstellen. Diese Übung hilft Ihnen, die Bedürfnisse und Fragen Ihrer Kunden zu verstehen und welche Art von Produkten sie gerne kaufen würden.

Um mehr über Buyer Personas zu erfahren, sehen Sie sich diesen Leitfaden zum Erstellen einer konkreten Buyer Persona mit fertigen Vorlagen und Beispielen an.

5. Finden Sie Produkte, für die Sie sich begeistern

Wie Karriereberater sagen: „Wähle einen Job, den du liebst, und du wirst nie einen Tag in deinem Leben arbeiten müssen.“

Ebenso hilft die Auswahl von Produkten, für die Sie sich begeistern, Ihnen, diese effektiver zu verkaufen.

Dies könnten Produkte sein, die Sie persönlich lieben und leidenschaftlich Ihren Freunden und Ihrer Familie empfehlen. Warum nicht auch anderen online empfehlen und verkaufen?

Es könnten auch Produkte sein, die mit einem Hobby oder einer Aktivität zusammenhängen, für die Sie sich begeistern. Nichts treibt mehr Leidenschaft an, als etwas Nützliches zu bauen und zu wollen, dass andere es benutzen. Wenn Sie Ihrer Leidenschaft folgen, können Sie sich tiefgehend mit Produkten beschäftigen und Ideen finden, die Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten.

6. Umfragen nach dem Kauf verwenden

Wenn Sie bereits einen WordPress-Blog, eine Website oder einen Online-Shop haben, könnten Umfragen nach dem Kauf eine Möglichkeit sein, wertvolle Einblicke zu gewinnen, wie Sie das Benutzererlebnis verbessern und herausfinden können, wonach Kunden suchen.

Als Geschäftsinhaber ist es eine gute Idee, ein Gespür dafür zu haben, was Ihre treuesten Kunden von Ihnen wollen. Sie können diese Fragen in Ihrer Umfrage stellen:

• Welches Hauptproblem hofften Sie durch den Kauf unseres Produkts zu lösen?
• Welche Produkte gefallen Ihnen von uns am besten und warum?
• An welchen anderen Arten von Produkten wären Sie interessiert, sie in unserem Online-Shop zu sehen?
• Gibt es ergänzende Produkte, die Sie neben diesem Produkt gerne anbieten würden?
• Mit welchen Problemen sehen Sie sich derzeit konfrontiert? Wenn Sie beispielsweise Hautpflegeprodukte oder Outdoor-Ausrüstung verkaufen, können Sie die Produkte, die Sie verkaufen, so anpassen, dass sie die Probleme lösen, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind.

Um diese Umfrageformulare nach dem Kauf zu erstellen, können Sie WPForms verwenden. Es gibt bereits fertige Vorlagen für Umfragen, sodass Sie nicht bei Null anfangen müssen.

Bei WPBeginner haben wir es verwendet, um unsere jährliche Umfrage zu erstellen, und es hat für uns großartig funktioniert. Um mehr zu erfahren, lesen Sie unseren WPForms-Testbericht.

Ziehen Sie einfach die Fragen per Drag & Drop, die Sie stellen möchten, und Sie haben in wenigen Minuten ein Formular, das Sie an Ihre E-Mail-Liste senden können!

Für weitere Details lesen Sie einfach unser vollständiges Tutorial unter wie Sie ganz einfach Umfragen nach dem Kauf in WooCommerce erstellen.

Bonus: Ein einzelnes Produkt online verkaufen

Wenn Sie daran denken, online zu verkaufen, stellen Sie sich vielleicht vor, unzählige verschiedene Artikel zu haben. Aber das müssen Sie nicht tun. Sie könnten einfach ein Produkt in Ihrem Online-Shop verkaufen.

Auf diese Weise ist es einfacher zu verwalten, da Sie sich nicht mit einer Menge Inventar befassen oder Ihre Website für jeden Artikel aktualisieren müssen. Außerdem ist es billiger. Sie benötigen keine Unmengen an Ressourcen oder teures Hosting.

Wenn Sie sich auf ein Produkt konzentrieren, können Sie in diesem Bereich zum Experten werden und so besser auf Ihre Zielgruppe eingehen. Außerdem wird die Erstellung von Marketingkampagnen einfacher und effektiver.

Weitere Details finden Sie in unserem Leitfaden zum Verkauf eines einzelnen Produkts online mit WordPress.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie die besten Produkte für den Online-Verkauf auswählen. Möglicherweise möchten Sie auch unseren Leitfaden zu eCommerce-Preismodellen – wie Sie ein Produkt einfach bepreisen und unsere Liste mit profitablen eCommerce-Geschäftsideen sehen.

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