Como Escolher os Melhores Produtos para Vender Online (Guia para Iniciantes)

Depois de ajudar nossas marcas parceiras a construir lojas online de sucesso, uma coisa ficou muito clara: os produtos que vendem melhor são aqueles que resolvem problemas reais.

Na verdade, antes de lançarmos qualquer novo plugin ou ferramenta, estudamos cuidadosamente o que nossos usuários realmente precisam, e é por isso que nossas soluções consistentemente entregam resultados.

Escolher os produtos certos para vender online não se trata de seguir tendências ou adivinhar o que pode funcionar. Trata-se de entender seu mercado, identificar necessidades genuínas e posicionar seus produtos para atender a essas necessidades de forma eficaz.

Essa abordagem ajudou nossos parceiros a gerar milhões em vendas.

Neste guia para iniciantes, compartilharemos nosso processo comprovado para escolher os melhores produtos para vender online. Se você está apenas começando ou procurando expandir sua linha de produtos, estas são as mesmas estratégias que usamos para identificar oportunidades lucrativas em qualquer mercado.

Por Que Criar uma Loja Online em Primeiro Lugar?

Criar uma loja online tem muitas vantagens. Talvez você queira ganhar dinheiro extra em seu tempo livre. Ou talvez você já tenha um pequeno negócio e queira alcançar mais clientes. Se você se sentir aventureiro, pode até construir um negócio totalmente novo do zero.

Seja qual for o seu objetivo, uma loja online o torna possível e abre muitas oportunidades. Aqui estão mais razões para começar a vender online:

• Alcance Mais Pessoas: Diferente de uma loja física tradicional, uma loja online pode ter clientes do mundo todo. Você pode até criar um site multilíngue para atender ao seu mercado-alvo diversificado.
• Gaste Menos Dinheiro: Gerenciar uma loja online pode economizar muito dinheiro. Você não precisa pagar aluguel caro ou contas de serviços públicos como faria com uma loja física. Além disso, você evita custos relacionados a equipamentos da loja, manutenção e outras despesas gerais. 
• Seja Flexível: Você pode gerenciar sua loja de qualquer lugar com conexão à internet, seja em casa, viajando ou em trânsito.
• Cresça Facilmente: Você pode adicionar novos produtos, incluindo produtos digitais, ou experimentar coisas diferentes à medida que cresce, sem precisar de um espaço maior. Experimentar com itens em alta, produtos sazonais ou categorias totalmente novas também é mais fácil.
• Sempre Aberto: Sua loja pode fazer vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana, mesmo quando você está dormindo.

Como Escolher os Melhores Produtos para Vender Online

Agora que você sabe por que criar uma loja online é uma ótima ideia, é hora de enfrentar o próximo grande passo: escolher os melhores produtos para vender online. Aqui está um resumo das etapas que abordaremos neste guia:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Faça Pesquisa de Produtos por Conta Própria
4. Use Personas de Clientes para Encontrar Ideias de Produtos
5. Encontre Produtos Pelos Quais Você é Apaixonado
6. Use Post-Purchase Surveys

Pronto? Vamos começar.

1. Noções Básicas de Escolha de Produtos para Vender em Sua Loja de E-commerce

Antes de começar a procurar produtos que você pode vender, há algumas noções básicas que você precisa ter em mente. Vamos analisar algumas das mais importantes primeiro.

1. Escolhendo Sua Plataforma de E-commerce

Primeiro, você precisa escolher uma plataforma que deseja usar para vender seus produtos.

Escolher a plataforma de eCommerce certa para sua loja online é importante porque afetará sua escolha de produtos e como você faz negócios.

WooCommerce é a plataforma de eCommerce mais popular do mundo. É fácil de usar e você pode usá-la para vender todos os tipos de produtos enquanto aceita pagamentos usando vários gateways de pagamento.

No entanto, muitos iniciantes também consideram o Shopify. Aqui está uma breve comparação:

Recurso	WooCommerce	Shopify
Preços	Plugin principal gratuito, mas você paga pela hospedagem e extensões premium.	Taxa de assinatura mensal, mais taxas de transação em alguns planos.
Facilidade de Uso	Requer alguma configuração dentro do WordPress, oferecendo mais controle.	Muito amigável para iniciantes com uma configuração totalmente hospedada e guiada.
Flexibilidade	Altamente flexível e personalizável com milhares de temas e plugins.	Menos flexível, pois você opera dentro do sistema fechado da Shopify.

Para uma comparação lado a lado, veja nosso artigo sobre Shopify vs. WooCommerce, que discute os prós e contras de ambas as plataformas.

2. Frete

O frete tem um impacto enorme no sucesso de uma loja de eCommerce.

Um estudo conduzido pela Business Insider descobriu que custos de frete mais altos são a principal causa de todos os carrinhos de compras abandonados online.

Obviamente, você vai querer selecionar produtos que possa enviar a custos mais baixos ou gratuitamente.

Você também pode recuperar carrinhos abandonados com uma ferramenta como a OptinMonster. Ela usa a tecnologia de intenção de saída para detectar quando um visitante está prestes a sair da página de checkout e, em seguida, exibe um popup direcionado com um desconto ou lembrete para incentivá-lo a concluir a compra.

Se você planeja apenas vender produtos digitais (música, vídeo, software, eBooks e assim por diante), então você não precisa se preocupar com o envio, pois os produtos serão baixados pelos clientes online, e você pode rastrear esses downloads para ver o que vende melhor usando um software como o Easy Digital Downloads.

3. Estoque

Você quer gerenciar o estoque e manter os produtos em estoque? Para isso, você precisará de espaço de armazenamento e gerenciamento de estoque através do seu software de eCommerce. Manter produtos em estoque aumentará o custo do seu negócio.

Por outro lado, o dropshipping resolve esse problema. Você pode selecionar produtos que são enviados diretamente pelo fabricante ou fornecedor.

4. Preço

Você precisará encontrar produtos onde possa oferecer um preço competitivo para seus clientes. Se o produto que você está vendendo for mais caro do que o de seus concorrentes, então, obviamente, isso desencorajaria muitos compradores de primeira viagem.

2. Tipos de Produtos Que Você Pode Vender Facilmente

Os produtos que você pode vender online geralmente se enquadram em duas categorias principais: produtos comoditizados e produtos de nicho. Entender a diferença é fundamental para sua estratégia.

1. Produtos Comoditizados

Produtos Comoditizados são itens essenciais, de alta demanda, vendidos por muitos varejistas com pouca diferença de qualidade. Pense em bens do dia a dia como sabão, material de escritório ou roupas padrão.

Estes são frequentemente produzidos em massa por grandes marcas, tornando difícil para novas lojas competirem em preço com gigantes como Amazon ou Walmart.

2. Produtos de Nicho

Produtos de Nicho atendem a um segmento de cliente ou interesse específico. Estes podem ser itens únicos, feitos à mão ou especializados com disponibilidade limitada, como joias feitas sob medida, alimentos artesanais ou software para uma indústria específica.

Como não estão amplamente disponíveis, os produtos de nicho lhe dão uma vantagem competitiva e uma chance melhor de construir uma base de clientes leais.

Recurso	Produtos Comoditizados	Produtos de Nicho
Nível de Concorrência	Muito Alta	Baixo a Médio
Sensibilidade ao Preço	Alta (clientes buscam o menor preço)	Baixa (clientes valorizam a exclusividade)
Potencial de Branding	Baixo (o mercado é dominado por marcas estabelecidas)	Alto (oportunidade de construir uma marca única)

Você pode encontrar fornecedores de produtos de nicho em plataformas como Etsy, onde criadores independentes vendem seus produtos.

Você também pode obter produtos de fornecedores internacionais em sites como AliExpress ou Alibaba.com.

3. Fazendo Pesquisa de Produtos por Conta Própria

Não adivinhe ao selecionar produtos para vender online. Você pode comprovar com dados para saber que há demanda por esses produtos e que os clientes os procuram.

A primeira ferramenta que você vai usar para sua pesquisa é a Amazon.

É a maior loja de comércio eletrônico do mundo, com milhares de produtos. Felizmente, é também um tesouro de dados gratuitos que você pode extrair para ajudar a tomar suas decisões.

Não apenas o motor de busca deles está cheio de sugestões de preenchimento automático, mas suas categorias de produtos podem ser usadas para encontrar produtos de nicho que são populares com um conjunto menor de consumidores.

Vamos supor que você quisesse vender brinquedos para crianças.

Você pode refinar sua pesquisa para categorias de brinquedos muito específicas, como 'argila e massa de modelar' ou 'kits de artesanato'.

Em seguida, você pode mudar para a visualização 'Mais Vendidos' para ver os produtos de melhor desempenho em cada categoria na Amazon.

Isso ajuda você a encontrar vendedores comprovados em um nicho menos competitivo. Você também pode ter ótimas ideias lendo as avaliações de 3 e 4 estrelas para esses itens para ver quais melhorias os clientes estão procurando.

Isso exclui os produtos mais populares que estão disponíveis em todos os lugares e têm alta concorrência, mas inclui itens populares o suficiente para que você possa manter em estoque e, muito provavelmente, vender.

Semrush é outra ótima ferramenta que você pode usar para coletar dados de concorrentes ou de qualquer loja de comércio eletrônico que você desejar.

Com ele, você pode descobrir as principais fontes de tráfego de um concorrente, seus produtos mais populares e os anúncios específicos que eles estão veiculando.

Ele também mostra os anúncios de listagem de produtos de seus concorrentes no Google. Você pode ver seus anúncios de listagem de produtos com melhor desempenho, palavras-chave e outros dados.

Aqui estão algumas outras ferramentas que você pode usar para coletar dados de produtos de outros sites:

• Ahrefs: Uma poderosa ferramenta de pesquisa de concorrentes usada para ver o que é popular em outros sites.
• AdPlexity: Uma ferramenta de pesquisa de eCommerce que ajuda você a coletar dados de toda a web.
• AmazeOwl: Uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon que está disponível como um aplicativo gratuito para desktop.

Lembre-se de que muitas das ferramentas mais poderosas, como Semrush e Ahrefs, são serviços de assinatura premium. No entanto, elas geralmente oferecem testes gratuitos, que são uma ótima maneira de começar.

4. Use Personas de Clientes para Encontrar Ideias de Produtos

Uma persona de cliente é um perfil fictício de um cliente ideal que você deseja atingir.

Você pode criar este perfil respondendo a perguntas simples sobre um comprador ideal. Este é o seu público-alvo, e personificá-lo ajuda você a entendê-lo melhor quando estiver fazendo pesquisa de produtos.

Se você já tem uma loja, pode usar o rastreamento de comércio eletrônico no Google Analytics para construir uma persona de comprador ideal.

Por exemplo, você pode olhar os relatórios de Demografia e Interesses. Eles mostrarão dados valiosos como idade, gênero e hobbies de seus clientes atuais, o que pode ajudá-lo a criar uma persona detalhada.

Se você está apenas começando, você vai querer usar o seu melhor palpite para construir uma persona de cliente. Este exercício ajuda você a entender as necessidades, perguntas dos seus clientes e que tipo de produtos eles gostariam de comprar.

Para saber mais sobre persona de comprador, você pode ver este guia sobre como criar uma persona de comprador concreta com modelos e exemplos prontos.

5. Encontre Produtos Pelos Quais Você é Apaixonado

Como dizem os conselheiros de carreira: 'Escolha um trabalho que você ama e você nunca terá que trabalhar um dia na sua vida.'

Da mesma forma, escolher produtos pelos quais você é apaixonado ajuda você a vendê-los com mais eficácia.

Estes podem ser produtos que você ama pessoalmente e recomenda apaixonadamente para sua família e amigos. Por que não recomendá-los e vendê-los para outras pessoas online?

Pode também ser produtos relacionados a um hobby ou atividade que você é apaixonado. Nada impulsiona mais a paixão do que construir algo útil e querer que outras pessoas o usem. Seguir sua paixão permite que você se aprofunde nos produtos e encontre ideias que ofereçam valor real aos seus clientes.

6. Use Pesquisas Pós-Compra

Se você já tem um blog WordPress, site ou loja online, as pesquisas pós-compra podem ser uma forma de obter insights valiosos sobre como melhorar a experiência do usuário e descobrir o que os clientes procuram.

Como proprietário de um negócio, é uma boa ideia ter uma noção do que seus clientes mais fiéis querem de você. Você pode fazer estas perguntas em sua pesquisa:

• Qual foi o principal problema que você esperava resolver ao comprar nosso produto?
• Quais produtos você mais gosta em nossa loja e por quê?
• Que outros tipos de produtos você estaria interessado em ver em nossa loja online?
• Existem produtos complementares que você gostaria de ver oferecidos junto com este produto?
• Quais problemas você está enfrentando atualmente? Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com a pele ou equipamentos para atividades ao ar livre, pode adaptar os produtos que vende para resolver os problemas que eles enfrentam.

Para criar esses formulários de pesquisa pós-compra, você pode usar o WPForms. Já existem modelos prontos para pesquisas, o que significa que você não precisa começar do zero.

Na WPBeginner, nós o usamos para criar nossa pesquisa anual, e funcionou muito bem para nós. Para saber mais, veja nossa análise do WPForms.

Basta arrastar e soltar as perguntas que você deseja fazer, e você terá um formulário pronto para enviar para sua lista de e-mail em minutos!

Para mais detalhes, basta ler nosso tutorial completo sobre como criar facilmente pesquisas pós-compra no WooCommerce.

Bônus: Vendendo um Único Produto Online

Quando você pensa em vender online, pode imaginar ter dezenas de itens diferentes. Mas você não precisa fazer isso. Você pode simplesmente vender um produto em sua loja online.

Dessa forma, é mais fácil de gerenciar porque você não precisa lidar com um monte de estoque ou atualizar seu site para cada item. Além disso, é mais barato. Você não precisará de muitos recursos ou de hospedagem cara.

Focar em um produto permite que você se torne um especialista nessa área, ajudando você a atender melhor seu público. Também torna a criação de campanhas de marketing mais fácil e eficaz.

Para mais detalhes, você pode ler nosso guia sobre como vender um único produto online com WordPress.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como escolher os melhores produtos para vender online. Você também pode querer ver nosso guia sobre modelo de preço de eCommerce – como precificar facilmente um produto e nossa lista de ideias de negócios de eCommerce lucrativas.

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