L'anatomia di una landing page ad alta conversione (consigli degli esperti)

Desideri ottenere più conversioni dalla tua landing page?

Una landing page è una pagina web autonoma creata con un unico obiettivo focalizzato. Guida i visitatori verso un'unica azione, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Questa è la CTA o call to action della pagina.

Secondo uno studio, il tasso di conversione medio delle landing page è del 26% e solo meno del 10% raggiunge livelli di conversione superiori al 70%.

Quindi, cosa rende diverse queste meno del 10% di landing page ad alta conversione, permettendo loro di raggiungere oltre il 70% di conversioni?

In questo articolo, ti svelerò l'anatomia di una landing page ad alta conversione, in modo che tu possa far decollare il tuo tasso di conversione.

Ho trascorso anni ad analizzare e progettare le landing page di maggior successo. Quindi, iniziamo.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un elenco utile in modo da poter saltare alla sezione che ti interessa di più:

• Non distrarre i visitatori
• Rendi facile la conversione
• Le landing page ad alta conversione utilizzano testi persuasivi
• Favorisci la fiducia tra il tuo pubblico
• Avere una CTA persuasiva e prominente
• Le landing page ad alta conversione trasformano gli utenti che abbandonano in clienti

1. Non distrarre i visitatori

Una landing page dovrebbe avere un unico scopo: la conversione. Quindi, quando progetti la tua pagina, dovresti includere solo elementi che invogliano gli utenti a convertire. Rimuovi il resto.

Ecco perché le landing page con il più alto tasso di conversione eliminano le distrazioni come la barra di navigazione, l'intestazione e il piè di pagina che vedi sui siti web generici.

Questi elementi distraggono gli utenti dalla tua call to action incoraggiandoli ad andare altrove.

Attualmente, solo il 16% delle landing page non ha una barra di navigazione. Questo è uno dei motivi per cui così tante landing page hanno bassi tassi di conversione.

Per ragioni simili, dovresti includere solo i link più essenziali sulla tua landing page. Ridurre le distrazioni in questo modo può aumentare le conversioni di almeno il 10%.

È facile ridurre le distrazioni utilizzando un plugin per landing page come SeedProd. Ti consente di creare rapidamente una landing page priva di distrazioni senza gli elementi aggiuntivi inclusi nel tema del tuo sito WordPress e nei layout predefiniti.

Uno dei nostri clienti, OptinMonster, ha creato rapidamente una landing page priva di distrazioni per una campagna pubblicitaria che gestisce, il che li ha aiutati ad aumentare le conversioni del 340%.

Per maggiori dettagli, consulta come creare una landing page con WordPress.

2. Rendi facile la conversione

Su alcune landing page, gli utenti rinunciano perché non è chiaro cosa devono fare, o perché richiede troppo sforzo. Le landing page ad alta conversione rendono la conversione semplice.

Punta a offrire un percorso utente fluido ed efficiente concentrandoti su un messaggio chiaro e rendendo facile la conversione. Ecco alcune cose che puoi fare per ottimizzare la tua landing page per l'usabilità.

Riduci al minimo il numero di clic richiesti

Rendi la tua landing page più facile per gli utenti riducendo al minimo il numero di clic necessari per convertire. Ogni clic aggiuntivo può ridurre il tuo tasso di conversione del 10%.

Dico ai miei clienti di monitorare quanti clic ci vogliono agli utenti per iscriversi o effettuare un acquisto e poi trovare modi per ridurre quel numero.

A seconda dello scopo della tua landing page, questo potrebbe significare avere un checkout con un clic o qualsiasi altra cosa che ottimizzi il processo di conversione.

Riduci al minimo i campi del modulo non necessari

Successivamente, consiglio di pensare al modulo di acquisizione lead sulla tua landing page. Più è difficile da completare, meno conversioni otterrai alla fine.

Ora, il numero medio di campi del modulo su una landing page è 5, e molti esperti consigliano di usarne solo 3 o 4. Ma nella mia esperienza, ridurre il numero di campi non è sempre l'approccio migliore.

Ad esempio, anche i visitatori meno motivati che non sono molto interessati al tuo prodotto potrebbero essere disposti a compilare un modulo molto breve. Questo si tradurrà in più conversioni, ma potresti ottenere lead di migliore qualità utilizzando un modulo più lungo e dettagliato.

Inoltre, meno campi del modulo ti forniranno meno informazioni, privandoti di preziose informazioni sui tuoi utenti.

Quindi cerca di progettare un modulo che bilanci la facilità di conversione con la qualità delle informazioni.

Acquisisci voci parziali

Non importa quanto sia semplice la tua landing page, avrai sempre utenti che iniziano a compilare un modulo e poi abbandonano. Normalmente perderesti semplicemente le informazioni che hanno inserito.

Il tasso medio di abbandono dei moduli è del 68%, quindi stai perdendo molte informazioni.

I migliori plugin per moduli WordPress offrono strumenti intelligenti per combattere l'abbandono dei moduli, come il componente aggiuntivo Form Abandonment di WPForms, che ti consente di acquisire inserimenti parziali.

Ciò significa che il plugin raccoglierà tutte le informazioni che un utente digita in un modulo, anche se non lo invia.

Puoi utilizzare le informazioni parziali che hai acquisito per contattare questi potenziali clienti, ad esempio impostando email automatiche per attirare nuovamente la loro attenzione.

3. Landing Page ad Alto Tasso di Conversione Utilizzano Testi Coinvolgenti

Una landing page deve catturare l'attenzione dei tuoi visitatori, raccontare una storia che li invogli a continuare a leggere e, infine, incoraggiarli a compiere l'azione desiderata (convertire).

Ecco alcune cose che puoi fare per rendere il testo della tua landing page più convincente.

Comprendi il Tuo Pubblico

Per scrivere testi accattivanti, devi prima comprendere il tuo pubblico di riferimento. Questo è il gruppo di persone interessate ai tuoi prodotti, servizi o contenuti.

È probabile che abbiano determinati interessi, bisogni, dati demografici o altre caratteristiche che li attraggono ai tuoi prodotti e servizi.

Scoprire questi fattori utilizzando strumenti come Google Analytics ti aiuterà a creare contenuti migliori che si connettono con questi utenti, con conseguenti maggiori conversioni e vendite.

Inizia con un titolo che catturi l'attenzione

Solo il 20% dei visitatori leggerà l'intero testo della tua landing page, ma l'80% leggerà l'intero titolo. Quindi, assicurati che il tuo titolo catturi immediatamente la loro attenzione.

Puoi ottimizzare il tuo titolo utilizzando strumenti online come il analizzatore di titoli gratuito di WPBeginner.

Questo strumento darà un punteggio al tuo titolo e suggerirà modi per migliorarlo per ottenere un punteggio più alto. Ripeti semplicemente questo processo alcune volte per creare il titolo perfetto per la tua landing page.

Includi le parole chiave giuste

È probabile che la maggior parte dei visitatori della tua landing page provenga da Google, sia dalla ricerca organica che dai tuoi annunci pay-per-click.

Per massimizzare il tuo traffico, devi scoprire le parole chiave che porteranno i clienti alla tua landing page e scrivere ottimi contenuti basati su quelle parole chiave.

Includi la tua proposta di valore unica

Alcuni principianti commettono l'errore di elencare semplicemente le caratteristiche e i vantaggi dei loro prodotti e servizi nelle loro landing page. Secondo la mia esperienza, questo non è molto convincente quando vuoi che qualcuno si converta in un abbonato o cliente.

Se vuoi ottenere più conversioni sulla tua landing page, allora dovrai concentrarti sulla tua proposta di valore unica (USP). Essenzialmente, questa è la cosa che rende il tuo prodotto o servizio diverso e migliore di qualsiasi altra cosa già disponibile.

Ad esempio, ecco una piccola attività di caffè con una USP incentrata sulla forza del loro caffè e sull'innovazione.

Assicurati che la tua proposta di valore unica sia chiara e riflessa in tutto il tuo testo. Questo è il modo migliore per convincere qualcuno a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

Aggiungi immagini e video

Usa immagini accattivanti per attirare l'attenzione, spezzare il testo e illustrare la tua offerta. I contenuti combinati con le immagini hanno una probabilità dell'80% maggiore di essere letti.

I video migliorano anche le conversioni. Secondo la ricerca sul content marketing di WPBeginner, il 97% dei marketer afferma che i video aiutano i clienti a comprendere meglio i propri prodotti. Gli studi dimostrano inoltre che l'aggiunta di un video a una landing page aumenta le conversioni in media dell'86%.

Aumenta il Valore Percepito

Aumentare il valore percepito su una landing page è molto importante per convincere i visitatori a convertire, che si tratti di iscriversi, acquistare un prodotto o intraprendere un'altra azione desiderata.

È meglio mostrare i vantaggi utilizzando un numero, come la percentuale risparmiata. Il team di WPBeginner lo ha fatto mostrando un valore in dollari per un corso video che offrono gratuitamente.

Offrire lead magnet come gli eBook è un altro modo per incentivare gli utenti e aumentare il valore percepito.

Gli studi dimostrano che il 55% delle iscrizioni alle landing page proviene da lead magnet.

4. Coltiva la Fiducia tra il Tuo Pubblico

Costruire la fiducia sulla tua landing page è molto importante perché riduce la percezione di rischio da parte dei visitatori. I visitatori che non si fidano di te non rischieranno di spendere i loro soldi o di condividere le loro informazioni personali.

La prova sociale crea fiducia nei nuovi utenti dimostrando che i tuoi clienti precedenti hanno trovato prezioso il tuo prodotto o servizio. 9 clienti su 10 si fidano delle recensioni e delle testimonianze, e la prova sociale può aumentare le conversioni delle landing page del 5%.

I tuoi utenti hanno probabilmente già lasciato genuine testimonianze e recensioni su Facebook, Yelp, Google, TrustPilot e altre piattaforme. Tuttavia, trovare queste recensioni e includere testimonianze attuali sulla tua landing page può richiedere molto lavoro.

Ecco perché consiglio di utilizzare Smash Balloon Review Feeds Pro. Troverà automaticamente testimonianze e recensioni da più piattaforme e le visualizzerà sulla tua pagina utilizzando layout accattivanti.

Questo ti farà risparmiare tempo e manterrà la tua landing page fresca. Soprattutto, queste testimonianze genuine creeranno fiducia con il tuo pubblico e miglioreranno le conversioni della tua landing page.

Per maggiori informazioni, consulta questa recensione approfondita di Smash Balloon.

5. Avere una CTA convincente e prominente

Ora che la tua landing page ha un titolo che attira l'attenzione e contenuti convincenti, e stai costruendo fiducia usando la prova sociale, vorrai assicurarti che i tuoi utenti clicchino sul tuo pulsante CTA o compilino il tuo modulo di acquisizione lead.

Non lasciare questo al caso! Puoi usare indizi direzionali per guidare l'attenzione del tuo visitatore e spingerlo verso l'azione desiderata.

Questi indizi possono essere piuttosto evidenti, come una freccia che punta al tuo pulsante CTA o l'uso di un colore di sfondo contrastante che è difficile da ignorare.

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Possono anche essere piuttosto sottili. Ad esempio, potresti usare un'immagine con persone che guardano verso la tua call to action, o un effetto hover del mouse per evidenziare il tuo pulsante CTA.

Nota gli indizi visivi sulla landing page qui sotto. Presenta la foto di un uomo che guarda verso il modulo da compilare, e quel modulo è posizionato in una casella. Inoltre, le etichette 'Passo 1' e 'Passo 2' guidano l'utente su cosa deve essere fatto successivamente.

6. Trasforma gli utenti che abbandonano in clienti

Anche la landing page più efficace avrà visitatori che decidono di andarsene senza intraprendere azioni. La ricerca mostra che fino a 9 visitatori su 10 abbandonano le landing page.

Una landing page super efficace catturerà l'attenzione dell'utente prima che se ne vada e reindirizzerà la sua attenzione alla tua offerta. È qui che gli opt-in possono tornare utili.

OptinMonster è il miglior toolkit di ottimizzazione delle conversioni per WordPress. Dispone della tecnologia Exit-Intent che ti consente di tracciare quando gli utenti stanno per abbandonare la tua landing page, in modo da poter visualizzare un messaggio personalizzato al momento giusto.

Secondo la mia esperienza, puoi aspettarti un aumento del 2-4% delle conversioni semplicemente utilizzando l'Exit-Intent. In alcuni casi, questo può essere significativamente maggiore.

Ad esempio, il consulente SEO leader di Fastrack ha utilizzato un popup Exit-Intent di OptinMonster per recuperare il 53% dei visitatori che abbandonavano.

Puoi utilizzare il popup per offrire incentivi come coupon personalizzati, offerte a tempo limitato, un'offerta BOGO (compra uno, prendi uno gratis) e altri strumenti promozionali per convertire quei visitatori in clienti.

Guide Esperte sulle Landing Page

Spero che questi spunti ti aiutino a comprendere l'anatomia di una landing page efficace e come puoi aumentare le conversioni. Potresti anche voler consultare queste guide di WPBeginner sulle landing page:

• Come Creare una Landing Page con WordPress
• Qual è la Differenza tra Landing Page e Sito Web?
• Suggerimenti Avanzati per le Landing Page per Far Schizzare alle Stelle le Conversioni di WordPress
• Come Aumentare le Conversioni della Tua Landing Page del 300% (Suggerimenti Provati)
• Migliori pratiche per le Call to Action (CTA) per conversioni garantite sulla landing page
• I Migliori Modelli di Landing Page per WordPress
• Esempi di Landing Page ad Alta Conversione che Funzionano Davvero
• Confronto dei migliori plugin per landing page di WordPress

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