Anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată (Perspective de la experți)

Doriți să obțineți mai multe conversii de pe pagina dvs. de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web independentă creată cu un singur obiectiv focalizat. Ea ghidează vizitatorii către o singură acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau abonarea la un newsletter. Aceasta este CTA-ul paginii sau apelul la acțiune.

Conform unui studiu, rata medie de conversie a paginii de destinație este de 26%, iar doar mai puțin de 10% ating niveluri de conversie de peste 70%.

Deci, ce face ca aceste mai puțin de 10% pagini de destinație cu conversie ridicată să fie diferite, permițându-le să atingă peste 70% conversii?

În acest articol, voi dezvălui anatomia unei pagini de destinație cu conversii ridicate, astfel încât să vă puteți crește rata de conversie.

Am petrecut ani analizând și proiectând cele mai de succes pagini de destinație. Deci, să începem.

Voi acoperi destul de multe subiecte în această postare. Iată o listă utilă, astfel încât să puteți sări la secțiunea care vă interesează cel mai mult:

1. Nu distrage vizitatorii

O pagină de destinație ar trebui să aibă un singur scop: conversia. Deci, atunci când proiectați pagina, ar trebui să includeți doar elemente care vor tenta utilizatorii să convertească. Eliminați restul.

De aceea, paginile de destinație cu cea mai mare rată de conversie elimină distragerile precum bara de navigare, antetul și subsolul pe care le vedeți pe site-urile web cu scop general.

Aceste elemente îi distrag pe utilizatori de la apelul la acțiune, încurajându-i să meargă în altă parte.

În prezent, doar 16% dintre paginile de destinație nu au o bară de navigare. Acesta este unul dintre motivele pentru care atât de multe pagini de destinație au rate de conversie slabe.

Din motive similare, ar trebui să includeți doar cele mai esențiale linkuri pe pagina dvs. de destinație. Reducerea distracțiilor de acest fel poate crește conversiile cu cel puțin 10%.

Este ușor să reduci distragerile folosind un plugin pentru pagini de destinație precum SeedProd. Acesta îți permite să construiești rapid o pagină de destinație fără distrageri, fără elementele suplimentare incluse în tema site-ului tău WordPress și în layout-urile încorporate.

Unul dintre clienții noștri, OptinMonster, a construit rapid o pagină de destinație fără distrageri pentru o campanie publicitară pe care o desfășoară, ceea ce i-a ajutat să crească conversiile cu 340%.

Pentru mai multe detalii, consultați cum să creați o pagină de destinație cu WordPress.

2. Facilitați conversia

Pe unele pagini de destinație, utilizatorii renunță deoarece nu este clar ce trebuie să facă de fapt sau deoarece necesită prea mult efort. Paginile de destinație cu conversie ridicată fac conversia simplă.

Țintește să oferi o călătorie a utilizatorului fără fricțiuni și eficientă, concentrându-te pe un mesaj clar și facilitând conversia. Iată câteva lucruri pe care le poți face pentru a-ți optimiza pagina de destinație pentru utilizabilitate.

Minimizați numărul de clicuri necesare

Faceți pagina dvs. de destinație mai ușoară pentru utilizatori, minimizând numărul de clicuri necesare pentru a converti. Fiecare clic suplimentar poate reduce rata de conversie cu 10%.

Le spun clienților mei să urmărească câte clicuri sunt necesare pentru ca utilizatorii să se înregistreze sau să facă o achiziție, apoi să găsească modalități de a reduce acest număr.

În funcție de scopul paginii tale de destinație, acest lucru ar putea însemna o finalizare a comenzii cu un singur clic sau orice altceva care simplifică procesul de conversie.

Minimizați câmpurile inutile din formular

În continuare, recomand să te gândești la formularul de captură de lead-uri de pe pagina ta de destinație. Cu cât este mai greu de completat, cu atât vei avea mai puține conversii în cele din urmă.

Acum, numărul mediu de câmpuri de formular pe o pagină de destinație este de 5, iar mulți experți recomandă utilizarea a doar 3 sau 4. Dar, din experiența mea, reducerea numărului de câmpuri nu este întotdeauna cea mai bună abordare.

De exemplu, chiar și vizitatorii mai puțin motivați, care nu sunt foarte interesați de produsul tău, ar putea fi dispuși să completeze un formular foarte scurt. Acest lucru va duce la mai multe conversii, dar s-ar putea să obții lead-uri de o calitate mai bună folosind un formular mai lung și mai detaliat.

De asemenea, mai puține câmpuri de formular vă vor oferi mai puține informații, deposedându-vă de perspective valoroase despre utilizatorii dvs.

Prin urmare, vizați crearea unui formular care echilibrează ușurința conversiei cu calitatea informațiilor.

Un punct de mijloc eficient este utilizarea formularelor pe mai multe pagini. Acestea împart un formular mai lung în pași mici, gestionabili, ceea ce pare mai puțin copleșitor pentru utilizatori.

Formularele în mai mulți pași pot crește conversiile, deoarece reduc efortul perceput prin împărțirea formularelor lungi în pași mai mici și mai ușor de gestionat.

Capturați intrări parțiale

Indiferent cât de simplă este pagina dvs. de destinație, veți avea întotdeauna utilizatori care încep să completeze un formular și apoi renunță. În mod normal, ați pierde pur și simplu informațiile pe care le-au introdus.

Rata medie de abandonare a formularelor este de 68%, deci pierzi o mulțime de informații.

Cele mai bune plugin-uri de formulare WordPress oferă instrumente inteligente pentru a combate abandonarea formularelor, cum ar fi addon-ul Form Abandonment de la WPForms, care îți permite să capturezi intrări parțiale.

Acest lucru înseamnă că pluginul va colecta toate informațiile pe care un utilizator le tastează într-un formular, chiar dacă acesta nu ajunge să îl trimită.

Puteți folosi informațiile parțiale pe care le-ați capturat pentru a urmări acești potențiali clienți, de exemplu, prin configurarea de e-mailuri automate pentru a le recâștiga atenția.

3. Pagini de destinație cu conversie ridicată folosesc texte convingătoare

O pagină de destinație trebuie să atragă atenția vizitatorilor, să spună o poveste care îi face să vrea să continue să citească și, în final, să îi încurajeze să ia acțiunea dorită (să convertească).

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face textul paginii dvs. de destinație mai convingător.

Înțelege-ți audiența

Pentru a scrie un text convingător, trebuie mai întâi să-ți înțelegi publicul țintă. Acesta este grupul de oameni interesați de produsele, serviciile sau conținutul tău.

Este probabil ca aceștia să aibă anumite interese, nevoi, demografice sau alte caracteristici care îi atrag către produsele și serviciile tale.

Descoperirea acestor factori folosind instrumente precum Google Analytics te va ajuta să creezi un conținut mai bun care se conectează cu acești utilizatori, rezultând în mai multe conversii și vânzări.

Începeți cu un titlu care atrage atenția

Doar 20% dintre vizitatori vor citi textul integral de pe pagina dvs. de destinație, dar 80% vor citi titlul integral. Prin urmare, asigurați-vă că titlul dvs. le captează atenția imediat.

Îți poți optimiza titlul folosind instrumente online precum gratuitul analizor de titluri de la WPBeginner.

Acest instrument va oferi un scor titlului dvs. și va sugera modalități de a-l îmbunătăți pentru a obține un scor mai mare. Repetați acest lucru de câteva ori pentru a crea titlul perfect pentru pagina dvs. de destinație.

Pentru cele mai bune rezultate, titlul dvs. ar trebui să fie orientat spre beneficii, nu doar descriptiv.

În loc să spuneți „Software-ul nostru de management de proiect”, încercați ceva de genul „Finalizați proiectele de 2 ori mai repede cu mai puțin stres”. Cele mai bune titluri comunică o propunere de valoare clară în 10 cuvinte sau mai puțin.

Includeți cuvintele cheie potrivite

Există șanse ca majoritatea vizitatorilor paginii dvs. de destinație să vină de pe Google, fie din căutare organică, fie din anunțurile dvs. pay-per-click.

Pentru a maximiza traficul, trebuie să descoperi cuvintele cheie care vor aduce clienți pe pagina ta de destinație și să scrii conținut excelent bazat pe acele cuvinte cheie.

Asigurați-vă că cuvântul cheie principal apare în titlul dvs., subtitluri și în mod natural pe tot parcursul textului. Acest lucru ajută atât motoarele de căutare, cât și vizitatorii să înțeleagă imediat despre ce este pagina dvs. Cu toate acestea, evitați umplerea cu cuvinte cheie, deoarece poate afecta atât clasamentul, cât și rata de conversie.

Includeți propunerea dvs. unică de vânzare

Unii începători fac greșeala de a enumera pur și simplu caracteristicile și beneficiile produselor și serviciilor lor pe paginile de destinație. Din experiența mea, acest lucru nu este foarte convingător atunci când doriți ca cineva să se convertească într-un abonat sau client.

Dacă vrei să obții mai multe conversii pe pagina ta de destinație, atunci va trebui să te concentrezi pe propunerea ta unică de vânzare (USP). Esențial, acesta este lucrul care face produsul sau serviciul tău diferit și mai bun decât orice altceva disponibil.

De exemplu, iată o mică afacere cu cafea, cu un USP axat pe tăria cafelei și inovație.

Asigurați-vă că propunerea dvs. unică de vânzare este clară și reflectată în întregul text. Aceasta este cea mai bună modalitate de a convinge pe cineva să aleagă produsul dvs. în detrimentul concurenței.

O formulă puternică pentru un USP este: [Rezultatul dorit de client] + [Perioadă de timp specifică] + [Abordarea obiecției]. De exemplu: „Obțineți cu 50% mai mulți clienți potențiali în 30 de zile, fără a angaja o echipă de marketing.”

Adaugă imagini și video

Folosiți imagini atrăgătoare pentru a capta atenția, a sparge textul și a ilustra oferta dvs. Conținutul combinat cu imagini are o șansă cu 80% mai mare de a fi citit.

Videoclipurile îmbunătățesc, de asemenea, conversiile. Conform cercetării de marketing de conținut a WPBeginner, 97% dintre marketeri spun că videoclipurile îi ajută pe clienți să înțeleagă mai bine produsele lor. Studiile arată, de asemenea, că adăugarea unui videoclip la o pagină de destinație crește conversiile cu 86% în medie.

Când adăugați video, păstrați-l scurt. Videoclipurile de pe pagina de destinație cu o durată între 30 și 60 de secunde tind să aibă cele mai bune performanțe. De asemenea, ar trebui să plasați videoclipul deasupra liniei de plutire, atunci când este posibil, și să includeți întotdeauna o miniatură care încurajează vizitatorii să apese pe redare.

Creșteți valoarea percepută

Creșterea valorii percepute pe o pagină de destinație este foarte importantă pentru a convinge vizitatorii să convertească, fie că este vorba de abonare, cumpărarea unui produs sau efectuarea unei alte acțiuni dorite.

Cel mai bine este să arăți beneficiile folosind un număr, cum ar fi procentul economisit. Echipa WPBeginner a făcut acest lucru arătând o valoare în dolari pentru un curs video pe care îl oferă gratuit.

Oferirea de lead magnets, cum ar fi eBook-urile, este o altă modalitate de a stimula utilizatorii și de a crește valoarea percepută.

Studiile arată că 55% dintre trimiterile de pe paginile de destinație provin din lead magnets.

Scrieți în beneficii, nu doar în caracteristici

Una dintre cele mai mari greșeli de copywriting pe paginile de destinație este concentrarea pe caracteristici, mai degrabă decât pe beneficii. Caracteristicile descriu ce face produsul dvs., în timp ce beneficiile descriu ce face produsul dvs. pentru client.

În loc să spuneți „Software-ul nostru are 47 de integrări”, spuneți „Conectați toate instrumentele dvs. într-un singur loc și economisiți 5 ore pe săptămână.”

Beneficiile accesează emoțiile și dorințele, care sunt cele care determină de fapt oamenii să convertească.

4. Cultivați încrederea în rândul publicului dumneavoastră

Construirea încrederii pe pagina dvs. de destinație este foarte importantă, deoarece reduce riscul perceput de vizitatori. Vizitatorii care nu au încredere în dvs. nu vor risca să-și cheltuiască banii sau să-și împărtășească informațiile personale.

Dovada socială construiește încredere cu utilizatorii noi, demonstrând că clienții tăi anteriori au considerat produsul sau serviciul tău valoros. 9 din 10 clienți au încredere în recenzii și mărturii, iar dovada socială poate crește conversiile paginii de destinație cu 5%.

Utilizatorii tăi probabil au lăsat deja mărturii și recenzii autentice pe Facebook, Yelp, Google, TrustPilot și alte platforme. Cu toate acestea, găsirea acestor recenzii și includerea mărturiilor actuale pe pagina ta de destinație poate fi multă muncă.

De aceea recomand utilizarea Smash Balloon Review Feeds Pro. Acesta va găsi automat mărturii și recenzii de pe mai multe platforme și le va afișa pe pagina ta folosind layout-uri uimitoare.

Acest lucru îți va economisi timp și va menține pagina ta de destinație proaspătă. Cel mai bun lucru este că aceste mărturii autentice vor construi încredere cu audiența ta și vor îmbunătăți conversiile paginii tale de destinație.

Pentru mai multe informații, consultă această recenzie detaliată Smash Balloon.

Alte semnale de încredere care cresc conversiile

Dincolo de mărturii, există mai multe semnale suplimentare de încredere pe care ar trebui să le luați în considerare adăugarea pe pagina dvs. de destinație cu conversie ridicată:

• Insigne de încredere și sigilii de securitate: Afișați certificate SSL, insigne de securitate a plăților (cum ar fi Norton Secured sau McAfee Secure) și sigilii de garanție de returnare a banilor lângă CTA și zonele de checkout.
• Logo-uri ale clienților și studii de caz: Dacă serviți afaceri, afișarea logo-urilor recunoscute ale clienților creează credibilitate instantanee. Puteți chiar să legați studii de caz detaliate pentru dovezi mai aprofundate.
• Notificări de activitate în timp real: Afișarea înregistrărilor sau achizițiilor recente creează urgență și validează că alții aleg activ produsul dvs. Puteți utiliza un instrument precum PushEngage pentru a adăuga cu ușurință aceste notificări la WordPress.
• Asigurări de confidențialitate: O linie simplă precum „Respectăm confidențialitatea dvs. Anulați abonamentul oricând” lângă formularul de captare a e-mailului poate reduce semnificativ ezitarea.

5. Aveți un CTA convingător și proeminent

Acum că pagina ta de destinație are un titlu captivant și un conținut convingător, și construiești încredere folosind dovada socială, vei dori să te asiguri că utilizatorii tăi fac clic pe butonul tău CTA sau completează formularul tău de captare a lead-urilor.

Nu lăsați acest lucru la voia întâmplării! Puteți folosi indicii direcționale pentru a ghida atenția vizitatorului și a-l îndemna să întreprindă acțiunea dorită.

Aceste indicii pot fi destul de evidente, cum ar fi o săgeată care indică butonul dvs. CTA sau utilizarea unei culori de fundal contrastante, greu de ratat.

---

Ele pot fi, de asemenea, destul de subtile. De exemplu, ai putea folosi o imagine cu oameni care privesc spre apelul tău la acțiune, sau un efect de hover al mouse-ului pentru a evidenția butonul tău CTA.

Observați indiciile vizuale de pe pagina de destinație de mai jos. Aceasta prezintă o fotografie a unui bărbat care privește spre formularul care trebuie completat, iar acel formular este plasat într-o casetă. De asemenea, etichetele „Pasul 1” și „Pasul 2” ghidează utilizatorul către ceea ce trebuie făcut în continuare.

6. Transformați utilizatorii care abandonează în clienți

Chiar și cea mai eficientă pagină de destinație va avea vizitatori care decid să plece fără să ia nicio măsură. Cercetările arată că până la 9 din 10 vizitatori abandonează paginile de destinație.

O pagină de destinație super eficientă va capta atenția utilizatorului înainte ca acesta să plece și îi va redirecționa atenția înapoi către oferta ta. Aici pot fi utile formularele de înscriere.

OptinMonster este cel mai bun kit de instrumente pentru optimizarea conversiilor pentru WordPress. Are tehnologie Exit-Intent care îți permite să urmărești când utilizatorii sunt pe cale să părăsească pagina ta de destinație, astfel încât să poți afișa un mesaj personalizat chiar la timp.

Din experiența mea, te poți aștepta la o creștere a conversiilor de 2-4% pur și simplu prin utilizarea Exit-Intent. În unele cazuri, aceasta poate fi semnificativ mai mare.

De exemplu, consultantul SEO principal de la Fastrack a folosit un popup OptinMonster Exit-Intent pentru a recupera 53% dintre vizitatorii care au abandonat.

Poți folosi popup-ul pentru a oferi stimulente, cum ar fi cupoane personalizate, oferte limitate în timp, o ofertă BOGO (Cumperi Unul, Primești Unul Gratuit) și alte instrumente promoționale pentru a converti acei vizitatori în clienți.

7. Optimizarea mobilă este ne-negociabilă

Dispozitivele mobile reprezintă acum aproximativ 55% până la 60% din tot traficul de internet. Dacă pagina dvs. de destinație nu arată și nu funcționează perfect pe un smartphone, ați putea înstrăina majoritatea vizitatorilor dvs. potențiali.

Utilizatorii de mobil au, de asemenea, rate mai mari de abandon. Abandonul coșului de cumpărături pe mobil se situează la 80%, comparativ cu 66% pe desktop. Pentru a combate acest lucru, asigurați-vă că formularele dvs. sunt ușor de atins și completat pe un ecran mic, că butoanele dvs. CTA sunt suficient de mari pentru a fi atinse cu degetul mare și că aspectul paginii dvs. se adaptează curat la diferite dimensiuni ale ecranului.

SeedProd și alți constructori moderni de pagini WordPress includ șabloane responsive pentru mobil din start, astfel încât să puteți previzualiza și ajusta versiunea mobilă a paginii dvs. de destinație înainte de a o publica.

8. Viteza paginii afectează direct conversiile

Cercetările arată că 53% dintre utilizatorii de mobil abandonează o pagină dacă aceasta durează mai mult de 3 secunde pentru a se încărca. Fiecare secundă suplimentară de timp de încărcare poate reduce conversiile cu aproximativ 7%.

Pentru a menține pagina dvs. de destinație rapidă, comprimați toate imaginile, minimizați utilizarea scripturilor grele și a încorporărilor de la terți, utilizați un plugin de caching și luați în considerare o rețea de livrare de conținut (CDN) pentru a livra conținut de pe servere mai apropiate de vizitatorii dvs.

Puteți testa viteza paginii dvs. de destinație folosind instrumente gratuite precum Google PageSpeed Insights sau GTmetrix și vizați un timp de încărcare sub 2 secunde.

Pentru mai multe informații, vă rugăm să consultați ghidul nostru despre cum să efectuați corect un test de viteză a site-ului web.

Întrebări frecvente despre paginile de destinație cu conversie ridicată

Câte câmpuri de formular ar trebui să aibă o pagină de destinație?

Nu există un răspuns universal, dar cercetările arată că mai puține câmpuri duc, în general, la rate de conversie mai mari.

Dacă doriți să generați lead-uri, atunci 3 până la 5 câmpuri este o recomandare comună. Pentru procese de vânzare mai complexe, unde calitatea lead-urilor contează, un formular mai lung cu 5 până la 7 câmpuri poate produce rezultate mai bune prin filtrarea vizitatorilor cu intenție scăzută.

Ar trebui să folosesc o pagină de destinație lungă sau scurtă?

Depinde de oferta și publicul dvs. Paginile de destinație scurte tind să funcționeze mai bine pentru oferte simple, cu costuri reduse, unde vizitatorii au nevoie de o convingere minimă, cum ar fi un ebook gratuit sau abonarea la newsletter.

Paginile de destinație lungi sunt mai eficiente pentru produse sau servicii mai scumpe, unde vizitatorii au nevoie de mai multe informații, semnale de încredere și persuasiune înainte de a se angaja. Când aveți dubii, încercați ambele formate folosind testarea A/B.

Am nevoie de o pagină de destinație separată pentru fiecare campanie?

Da. Fiecare campanie publicitară, email promoțional sau sursă de trafic ar trebui, în mod ideal, să aibă propria pagină de destinație dedicată.

Acest lucru vă permite să potriviți mesajul paginii de destinație exact cu reclama sau linkul care a adus vizitatorul acolo. Prin potrivirea mesajului în acest fel, puteți îmbunătăți dramatic ratele de conversie, deoarece vizitatorii văd imediat că sunt în locul potrivit.

Care este diferența dintre o pagină de destinație și o pagină principală?

O pagină principală servește ca punct de intrare general în site-ul dvs. web, cu multiple opțiuni de navigare, linkuri și zone de conținut.

Între timp, o pagină de destinație are un singur obiectiv focalizat și elimină distragerile pentru a ghida vizitatorii către o acțiune specifică. Paginile de pornire sunt concepute pentru explorare, în timp ce paginile de destinație sunt concepute pentru conversie.

Ghiduri experte despre paginile de destinație

Sper că aceste informații vă ajută să înțelegeți anatomia unei pagini de destinație excelente și cum puteți crește conversiile. De asemenea, ați putea dori să consultați aceste ghiduri WPBeginner despre paginile de destinație:

• Cum să creezi o pagină de destinație cu WordPress
• Care este diferența dintre pagina de destinație vs. site web?
• Sfaturi avansate pentru pagini de destinație pentru a crește conversiile WordPress
• Cele mai bune șabloane de pagină de destinație pentru WordPress
• Exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată care funcționează cu adevărat
• Cele mai bune pluginuri pentru pagini de destinație WordPress comparate

Dacă v-a plăcut acest articol, atunci vă rugăm să vă abonați la Canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video despre WordPress. Ne puteți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.