13 modi per aumentare le vendite di WooCommerce (suggerimenti pratici)

Gestire un negozio online di successo non significa solo avere ottimi prodotti, ma anche rendere facile per i clienti acquistare da te.

Come team dietro WPBeginner, abbiamo avuto l'opportunità unica di osservare cosa funziona (e cosa no) in migliaia di negozi online.

La parte migliore? Molte delle tecniche più efficaci per aumentare le vendite non richiedono un budget elevato o competenze tecniche.

Abbiamo preparato questa guida per condividere le strategie comprovate che aiutano costantemente i negozi WooCommerce ad aumentare le loro vendite.

Sia che tu stia appena iniziando o che tu stia cercando di far crescere il tuo negozio esistente, questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere più vendite senza il solito tentativo ed errore.

Perché ottimizzare WooCommerce per aumentare le vendite?

Dovresti ottimizzare il tuo negozio WooCommerce per aumentare le entrate. Ottimizzazioni strategiche migliorano direttamente le prestazioni del tuo sito, attirano più clienti e offrono un'esperienza di acquisto migliore, tutto ciò che ti aiuta a generare più vendite.

Con l'eCommerce in crescita più rapida che mai, non ottimizzare il tuo negozio è come lasciare soldi sul tavolo. Ecco perché apportare questi miglioramenti è così importante:

• Sfrutta la crescita del mercato: Il mercato dell'eCommerce si sta espandendo rapidamente. Forbes ha riportato una crescita delle vendite del 10,8% solo nel 2023, il che significa che ci sono più acquirenti online da attrarre.
• Migliora l'esperienza di acquisto: Un negozio più veloce con un processo di checkout semplificato previene la frustrazione del cliente e riduce le possibilità che abbandonino prima di acquistare.
• Aumenta traffico e conversioni: Ottimizzare per i motori di ricerca (SEO) e perfezionare i tuoi funnel di vendita aiuta più persone a trovare il tuo negozio e rende più facile per loro effettuare un acquisto.
• È facile da fare: La buona notizia è che la maggior parte delle ottimizzazioni ad alto impatto non richiede alcuna conoscenza di codifica e sono semplici da applicare.

Ora, esploriamo i consigli più pratici per aumentare le vendite di WooCommerce e far crescere il tuo negozio online.

1. Ottieni un Hosting WooCommerce Migliore
2. Migliora le Prestazioni di WooCommerce
3. Imposta la SEO di WooCommerce
4. Utilizza il Markup Schema Corretto per i Prodotti
5. Esegui una Ricerca Keyword Appropriata per le Pagine Prodotto
6. Ottimizza le Pagine Categoria Prodotto
7. Posizionamento nei Risultati di Ricerca Locali
8. Riduci l'Abbandono del Carrello con OptinMonster
9. Crea Pagine Carrello Migliori per WooCommerce
10. Upsell nelle Pagine Carrello, Checkout e Ringraziamento
11. Imposta l'Email Marketing in WooCommerce
12. Aumenta le conversioni con le notifiche push
13. Usa la persuasione sociale per aumentare le vendite
14. Risorse aggiuntive

1. Ottieni un hosting WooCommerce migliore

Abbiamo creato diversi negozi online e una cosa che abbiamo imparato è che la tua piattaforma di hosting può fare o distruggere il tuo negozio. Un provider di hosting affidabile garantisce prestazioni fluide, una migliore SEO e maggiori vendite.

Un host inaffidabile può rallentare il tuo sito web, causare frequenti interruzioni e frustrare i tuoi clienti. Questi problemi influiscono direttamente sull'esperienza utente e sui ricavi.

Passare a un piano di hosting WooCommerce migliore può fornire la stabilità e la velocità necessarie per far crescere il tuo negozio. Tempi di caricamento più rapidi e meno interruzioni portano a clienti più soddisfatti e a migliori conversioni.

Se stai appena iniziando, ti consigliamo Bluehost. Sono un provider di hosting WooCommerce ufficialmente raccomandato con una comprovata esperienza.

Offrono agli utenti WPBeginner uno sconto speciale, incluso un nome di dominio e un certificato SSL gratuiti. Con Bluehost, puoi iniziare a partire da soli $1,99 al mese.

Perché raccomandiamo Bluehost:

• Prestazioni affidabili per negozi WooCommerce.
• Nome di dominio e SSL gratuiti inclusi.
• Piani convenienti a partire da $1,99/mese.
• Supporto clienti 24/7 per la massima tranquillità.

Scopri di più nella nostra recensione dettagliata di Bluehost.

Se il tuo negozio WooCommerce sta già generando entrate, prendi in considerazione l'aggiornamento a un hosting WordPress gestito con SiteGround o Hostinger.

Hai bisogno di aiuto per spostare il tuo negozio WooCommerce? Dai un'occhiata alla nostra guida su come spostare WordPress su un nuovo host.

2. Migliora le prestazioni di WooCommerce

Un sito web lento è uno dei motivi principali per basse conversioni e vendite perse.

Un recente studio di casi di siti web di eCommerce ha rilevato che anche un solo secondo di ritardo nel tempo di caricamento della pagina può ridurre le conversioni fino al 7%.

WooCommerce funziona su WordPress, che può rallentare quando molti utenti visitano contemporaneamente. Questo aggiunge più carico al tuo server e può costarti vendite.

Fortunatamente, c'è un modo semplice per risolvere questo problema: usa un plugin di caching sul tuo negozio WooCommerce. Ti consigliamo di utilizzare WP Rocket.

Dopo aver testato i plugin di caching più popolari, ha costantemente fornito i migliori miglioramenti di velocità per i nostri siti WooCommerce.

Una ragione chiave per la nostra raccomandazione è che WP Rocket rileva automaticamente che stai utilizzando WooCommerce. Applica quindi le impostazioni corrette per l'e-commerce per te, come l'esclusione delle pagine carrello, checkout e account dalla cache.

Questo evita problemi comuni che possono verificarsi con altri plugin di caching. Usiamo WP Rocket su molti dei nostri siti web. Vedi la nostra recensione completa di WP Rocket per saperne di più.

3. Configura la SEO per WooCommerce

I motori di ricerca come Google sono il modo numero uno in cui le persone scoprono nuovi prodotti online.

I risultati di ricerca organici ottengono spesso clic significativamente maggiori rispetto agli annunci a pagamento. Questo li rende un modo più conveniente per far crescere la tua attività a lungo termine.

Questo è il motivo per cui devi concentrarti sul miglioramento della SEO di WooCommerce per ottenere più vendite sul tuo sito web.

Ora, WooCommerce stesso è molto SEO friendly, ma questo copre solo le basi.

Un plugin dedicato come All in One SEO ti offre il controllo preciso necessario per personalizzare titoli di pagina, meta descrizioni e altre impostazioni avanzate senza scrivere codice.

Innanzitutto, installa e attiva il plugin All in One SEO per WordPress. Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida passo passo su come installare un plugin per WordPress.

È il miglior plugin SEO per WordPress sul mercato e viene fornito con una potente integrazione WooCommerce.

Utilizziamo All in One SEO su tutti i nostri siti web, incluso WPBeginner. Consulta la nostra recensione completa di All in One SEO per maggiori dettagli.

È super facile da usare e semplifica la SEO tecnica per i principianti. Una volta configurato, assegna automaticamente il markup Schema corretto per le tue pagine prodotto.

Otterrai anche un audit SEO completo per tutto il sito, un punteggio TruSEO per le tue pagine prodotto, sitemap XML per i prodotti e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida completa alla SEO per WooCommerce, che contiene istruzioni più dettagliate.

4. Utilizza un markup Schema appropriato per i prodotti

Il markup Schema è un tipo speciale di codice HTML che puoi aggiungere al tuo negozio WooCommerce per fornire ai motori di ricerca maggiori informazioni sui tuoi contenuti o prodotti.

I motori di ricerca come Google possono quindi utilizzare questi dati nei risultati di ricerca. Tali elenchi di ricerca sono chiamati risultati avanzati o snippet avanzati.

Questi elenchi vengono visualizzati in modo più prominente e ottengono più clic, il che alla fine porta a maggiori vendite per il tuo negozio WooCommerce.

All in One SEO è già dotato di supporto integrato per il markup Schema. Tuttavia, molti principianti non si rendono conto di quanto sia potente questo strumento e non lo utilizzano al massimo delle sue potenzialità.

Innanzitutto, devi visitare la pagina All in One SEO » Aspetto della ricerca e quindi passare alla scheda Tipi di contenuto.

Da qui, devi scorrere verso il basso fino alla sezione Prodotti e fare clic sulla scheda 'Markup Schema'.

Assicurati che stia utilizzando Prodotto come Tipo Schema. Questa sarà l'impostazione predefinita per tutti i prodotti WooCommerce d'ora in poi.

Successivamente, quando modifichi un prodotto nel tuo negozio WooCommerce, il tipo di schema sarà già impostato.

Puoi verificarlo andando nell'editor di contenuti di un prodotto, quindi scorrendo verso il basso fino alla sezione Impostazioni AIOSEO. Quindi, fai semplicemente clic sulla scheda 'Schema'.

Assicurati che Prodotto sia selezionato nella sezione Schema in uso. Puoi fare clic sul pulsante 'Genera Schema' per selezionare uno Schema diverso se necessario. Puoi utilizzare più di un tipo di schema se necessario, ma ciò non accade spesso.

Fai clic sul pulsante 'Modifica' accanto al tipo di Schema per vedere le informazioni che stai fornendo come markup Schema.

Per impostazione predefinita, il plugin genererà automaticamente i dati dal contenuto del tuo prodotto da utilizzare nel markup Schema.

Puoi impostare l'opzione Campi di generazione automatica su 'No' e rivedere manualmente tutti i dati.

Da qui, puoi fornire manualmente i dettagli dello schema.

Per saperne di più, dai un'occhiata alla nostra guida per principianti allo Schema markup.

5. Esegui una ricerca corretta delle parole chiave per le pagine dei prodotti

Le parole chiave sono i termini che gli utenti digitano nei motori di ricerca per cercare informazioni.

Sapere quali parole chiave gli utenti proveranno può aiutarti a ottimizzare le tue pagine prodotto per quelle parole chiave.

Il modo più semplice per iniziare con la ricerca delle parole chiave è utilizzare il Keyword Generator Tool di WPBeginner (gratuito).

Puoi iniziare digitando un termine generico per il tuo prodotto e facendo clic sul pulsante 'Analizza'.

Inizierà quindi a generare suggerimenti di parole chiave pertinenti.

Parole chiave più generiche avranno un volume di ricerca più elevato, ma saranno anche difficili da posizionare.

Idealmente, vorresti concentrarti su parole chiave più pertinenti al tuo prodotto, con una minore concorrenza e un volume di ricerca significativo.

È anche importante comprendere l''intento di ricerca' dietro queste parole chiave. Questo ti dice cosa vuole fare effettivamente un utente.

Ad esempio, qualcuno che cerca 'migliori macchine da caffè' sta ancora ricercando, ma qualcuno che cerca 'compra Keurig K-Duo' è pronto per effettuare un acquisto.

Il targeting di parole chiave con chiara intenzione d'acquisto porta spesso a maggiori vendite. Per saperne di più, consulta il nostro tutorial su come fare ricerca di parole chiave per principianti.

Una volta trovate le parole chiave che desideri targettizzare, puoi modificare il tuo prodotto in WooCommerce.

Nella sezione Impostazioni AIOSEO, imposta la tua parola chiave principale come Frase Chiave Principale.

Sotto, puoi aggiungere altre parole chiave come frasi chiave aggiuntive.

Non appena inserisci una frase chiave principale, All in One SEO ti mostrerà un punteggio SEO con suggerimenti per migliorare il tuo contenuto.

Applica le modifiche consigliate al contenuto del tuo prodotto per ottimizzarlo per le tue parole chiave target.

Puoi anche provare altri strumenti SEO come LowFruits, Semrush (a pagamento), Keyword Generator, o AnswerThePublic per la tua ricerca di parole chiave.

6. Ottimizza le Pagine delle Categorie di Prodotti

Le pagine delle categorie di prodotti possono essere un'importante fonte di traffico per molti negozi online.

All in One SEO ti consente di ottimizzare facilmente le tue pagine delle categorie di prodotti.

Vai semplicemente alla pagina Prodotti » Categorie e fai clic sul link 'Modifica' sotto una categoria che desideri ottimizzare.

Nella schermata di modifica, scorri verso il basso fino alla sezione Impostazioni AIOSEO.

Da qui, puoi fornire un titolo e una descrizione SEO e scegliere un'immagine per i social media.

7. Classifica per i risultati di ricerca locali

Secondo la ricerca, oltre il 46% di tutte le ricerche su Google riguarda informazioni locali.

Anche per lo shopping online, i clienti potrebbero aggiungere la posizione insieme alle loro parole chiave per garantire una consegna rapida.

Se hai una o più sedi di vendita al dettaglio, allora posizionarsi per la SEO locale ti porterà più traffico mirato con una maggiore intenzione di acquisto.

Avrai bisogno del componente aggiuntivo Local SEO di All in One SEO per configurare il tuo negozio online per la SEO locale.

Vai semplicemente alla pagina All in One SEO » Local SEO per attivare la funzionalità Local SEO.

Una volta attivato, puoi procedere e aggiungere le informazioni della tua attività.

Puoi fornire l'indirizzo della tua attività, il logo, la posizione sulla mappa e altre informazioni.

Il numero di telefono che fornisci qui potrebbe apparire nei risultati di ricerca con un pulsante di chiamata. Dovresti usare un numero di telefono aziendale appropriato per gestire facilmente le chiamate dei clienti.

Successivamente, devi passare alla scheda Orari di apertura. Qui puoi fornire i tuoi orari di apertura.

Se hai bisogno di visualizzare le posizioni sulla mappa sul tuo sito web, puoi passare alla scheda Mappe e fornire la chiave API di Google Maps.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida definitiva alla SEO locale per WordPress.

8. Riduci l'abbandono del carrello con OptinMonster

Una volta che gli utenti hanno aggiunto prodotti al carrello, dovrai assicurarti che completino il checkout per effettuare l'acquisto.

Tuttavia, più del 70% dei carrelli della spesa viene abbandonato senza completare l'acquisto.

Fortunatamente, esistono strumenti come OptinMonster. È il miglior software di ottimizzazione delle conversioni per WooCommerce e ti aiuta a trasformare i visitatori del sito web in clienti paganti.

OptinMonster è dotato di popup di uscita (Exit Intent), che ti aiutano a visualizzare messaggi personalizzati agli utenti quando stanno per abbandonare il sito.

Tra gli altri strumenti, include timer per il conto alla rovescia (per creare urgenza), popup di gamification, integrazione con l'email marketing, popup a comparsa (slide-in) e altro ancora.

OptinMonster è dotato di potenti strumenti di targeting che ti aiutano a mostrare messaggi personalizzati ai clienti al momento giusto.

Ad esempio, puoi mostrare offerte speciali basate sulla posizione geografica, codici sconto per prodotti specifici e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consulta i nostri suggerimenti per ridurre l'abbandono del carrello in WooCommerce.

9. Crea pagine carrello migliori per WooCommerce

Le pagine del carrello predefinite in WooCommerce sono piuttosto semplici e non offrono molti modi per aumentare le vendite. È qui che entra in gioco un page builder come SeedProd.

È il miglior plugin per page builder di WordPress e ti permette di creare un'esperienza di carrello della spesa personalizzata per i tuoi utenti

Con il suo potente strumento drag-and-drop e i blocchi WooCommerce dedicati, puoi creare una pagina carrello unica senza scrivere codice.

Questo ti permette di aggiungere funzionalità potenti che incoraggiano i clienti a spendere di più, come ad esempio:

• Vendita di prodotti correlati: Suggerisci articoli pertinenti o aggiornamenti che completano ciò che è già nel carrello.
• Offerta di sconti esclusivi: Mostra offerte speciali o codici coupon agli acquirenti prima che completino l'acquisto.
• Visualizzazione di timer a conto alla rovescia: Crea urgenza per offerte a tempo limitato per motivare un acquisto immediato.

Per ulteriori suggerimenti, dai un'occhiata a questi consigli su come aumentare il valore medio degli ordini condivisi da Chris Klosowski, Presidente di Easy Digital Downloads.

Spiega che un modo semplice per aumentare le vendite nel tuo negozio è aumentare il valore medio dell'ordine.

Comprendere e analizzare il tuo AOV (Valore Medio Ordine) può aiutarti a ottenere preziose informazioni sul tuo business eCommerce. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per prendere decisioni basate sui dati che migliorano la tua redditività e il successo generale.

Chris Klosowski

Questa intuizione sull'aumento del valore medio dell'ordine porta direttamente a una delle tattiche di vendita più efficaci.

10. Proponi prodotti aggiuntivi (Upsell) nelle pagine Carrello, Checkout e Ringraziamento

Hai notato come tutti i grandi giganti dell'eCommerce come Amazon cercano di proporre prodotti aggiuntivi quando visualizzi il tuo carrello, effettui il checkout o dopo aver effettuato l'acquisto?

Questo perché la ricerca ha dimostrato che se ai clienti vengono mostrati i prodotti giusti quando stanno per pagare, è più probabile che li aggiungano al carrello.

Questo è un classico esempio di cross-selling, dove offri prodotti correlati a un cliente pronto ad acquistare. È leggermente diverso dall'upselling, dove incoraggi un cliente ad acquistare una versione più costosa dello stesso prodotto. Entrambe le tattiche sono molto efficaci.

È molto efficace e puoi implementarlo facilmente nel tuo negozio WooCommerce per aumentare le vendite.

Puoi creare pagine personalizzate per carrello, checkout e ringraziamento in SeedProd.

Viene fornito con potenti blocchi WooCommerce, che ti consentono di utilizzare il loro page builder drag-and-drop per creare pagine personalizzate. Puoi mostrare griglie di prodotti personalizzate, aggiungere timer per il conto alla rovescia, offrire coupon sconto e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come creare una pagina di ringraziamento personalizzata in WooCommerce.

11. Configura l'Email Marketing in WooCommerce

Un recente sondaggio ha rilevato che più del 51% dei consumatori preferisce essere contattato dai brand via email.

L'email è preferita rispetto ai social media, alla posta, alle telefonate o persino ai messaggi di testo.

Come negozio di eCommerce, se un cliente non effettua un acquisto e se ne va, non hai modo di contattare quel cliente.

Questo è più del 70% di tutto il traffico del tuo sito web.

L'email marketing ti consente di raggiungere potenziali clienti e rimanere in contatto con i tuoi clienti esistenti.

Il modo più semplice per iniziare con l'email marketing è utilizzare Constant Contact.

È il miglior servizio di email marketing per piccole imprese e principianti. È facile da configurare e viene fornito con potenti strumenti di cui avrai bisogno per far crescere il tuo negozio WooCommerce.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come creare una newsletter via email per il tuo negozio WooCommerce.

12. Aumenta le conversioni con le notifiche push

Le notifiche push sono notifiche del browser che ti consentono di inviare messaggi agli utenti anche quando non stanno visitando il tuo sito web.

Funzionano su tutti i dispositivi (mobili e desktop) e sono molto efficaci nell'aumentare le visualizzazioni di pagina e le vendite.

Il modo più semplice per iniziare è utilizzare PushEngage. È il miglior servizio di notifiche push sul mercato, facile da usare per i principianti e incredibilmente potente.

PushEngage offre regole di targeting che ti consentono di inviare notifiche personalizzate agli utenti nel momento giusto.

Ad esempio, puoi impostare campagne di abbandono del carrello, promemoria di abbandono della navigazione, annunci di nuovi prodotti, avvisi di calo prezzi, avvisi di inventario, notifiche trigger basate sull'attività dell'utente e altro ancora.

Per istruzioni dettagliate, consulta il nostro tutorial su come aggiungere facilmente notifiche push web al tuo sito web.

13. Usa la persuasione sociale per aumentare le vendite

Gli utenti sono più propensi ad acquistare qualcosa quando vedono altre persone fare lo stesso.

Questa è una strategia di marketing nota come 'prova sociale'. Funziona perché le persone sono più propense a fidarsi di qualcosa quando vedono che altri hanno già avuto un'esperienza positiva.

La paura di perdere qualcosa (FOMO) è un potente tipo di prova sociale, ma altri esempi includono testimonianze di clienti, valutazioni a stelle e recensioni di prodotti.

Nel marketing, è facile innescare questo effetto utilizzando la persuasione sociale. Ci sono diversi modi in cui puoi utilizzare queste tecniche di persuasione per aumentare le vendite.

Il modo più semplice sarebbe utilizzare TrustPulse. È la migliore app di prova sociale per marketer e negozi di e-commerce.

Ti consente di mostrare l'attività dei clienti sul tuo sito con notifiche mirate. Gli utenti vedranno cosa stanno facendo e acquistando altre persone reali sul tuo sito.

Puoi visualizzare notifiche in posizioni precise come pagine di prodotto, campagne di vendita o landing page. Puoi anche attivarle in base all'attività dell'utente.

Per maggiori dettagli, consulta il nostro articolo su come usare la FOMO sul tuo sito web per aumentare le conversioni.

Risorse aggiuntive

Di seguito sono riportate alcune risorse utili per la gestione e la crescita del tuo negozio WooCommerce:

• Come aggiungere pulsanti di pagamento rapido in WooCommerce
• Come Creare un Checkout Più Veloce in WooCommerce (9 Consigli Esperti)
• Come aggiungere il tuo negozio WooCommerce a Facebook
• Best WooCommerce Automations to Increase Sales
• Come impostare il monitoraggio delle conversioni di WooCommerce (passo dopo passo)
• Come vendere i tuoi prodotti WooCommerce su Instagram
• I migliori plugin di reporting e analisi per WooCommerce
• Come trasformare i tuoi clienti WooCommerce in affiliati

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a trovare suggerimenti utili per aumentare le vendite di WooCommerce. Potresti anche voler consultare la nostra guida su come impostare il monitoraggio delle conversioni in WooCommerce o dare un'occhiata alla nostra selezione dei plugin WooCommerce indispensabili.

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