Souhaitez-vous obtenir plus de conversions de votre page de destination ?
Une page de destination est une page Web autonome créée avec un objectif unique et ciblé. Elle guide les visiteurs vers une seule action, telle que l'achat d'un produit ou l'abonnement à une newsletter. C'est le CTA ou appel à l'action de la page.
Selon une étude, le taux de conversion moyen des pages de destination est de 26 % et seulement moins de 10 % atteignent des niveaux de conversion supérieurs à 70 %.
Alors, qu'est-ce qui différencie ces moins de 10 % de pages de destination à forte conversion, leur permettant d'atteindre plus de 70 % de conversions ?
Dans cet article, je vais vous révéler l'anatomie d'une page de destination à forte conversion, afin que vous puissiez faire grimper en flèche votre taux de conversion.
J'ai passé des années à analyser et à concevoir les pages de destination les plus performantes. Alors, commençons.
Note : Ceci est un article invité de John Turner, co-fondateur de SeedProd, le meilleur plugin de création de pages de destination. Nous publions une chronique d'experts sur WPBeginner un jeudi sur deux. Il s'agit d'une chronique sur invitation uniquement, ce qui signifie que nous n'acceptons pas les offres d'articles invités non sollicités.
Je vais aborder plusieurs sujets dans cet article. Voici une liste pratique pour que vous puissiez accéder à la section qui vous intéresse le plus :
- Ne pas distraire les visiteurs
- Faciliter la conversion
- Les pages de destination à forte conversion utilisent une copie convaincante
- Favoriser la confiance parmi votre public
- Avoir un CTA convaincant et proéminent
- Les pages de destination à forte conversion transforment les utilisateurs abandonnant en clients
1. Ne pas distraire les visiteurs
Une page de destination doit avoir un seul objectif : la conversion. Ainsi, lors de la conception de votre page, vous ne devriez inclure que des éléments qui inciteront les utilisateurs à convertir. Supprimez le reste.
C'est pourquoi les pages de destination les plus performantes éliminent les distractions telles que la barre de navigation, l'en-tête et le pied de page que vous voyez sur les sites Web à usage général.
Ces éléments détournent les utilisateurs de votre appel à l'action en les encourageant à aller ailleurs.
Actuellement, seulement 16 % des pages de destination n'ont pas de barre de navigation. C'est l'une des raisons pour lesquelles tant de pages de destination ont de faibles taux de conversion.
Pour des raisons similaires, vous ne devriez inclure que les liens les plus essentiels sur votre page de destination. La réduction des distractions comme celle-ci peut augmenter les conversions d'au moins 10 %.
Il est facile de réduire les distractions en utilisant un plugin de page de destination comme SeedProd. Il vous permet de créer rapidement une page de destination sans distraction, sans les éléments supplémentaires inclus dans le thème de votre site Web WordPress et les mises en page intégrées.
⭐ Pour plus d'informations sur SeedProd, consultez cet avis détaillé sur SeedProd.
L'un de nos clients, OptinMonster, a rapidement créé une page de destination sans distraction pour une campagne publicitaire qu'ils gèrent, ce qui les a aidés à augmenter les conversions de 340 %.
Pour plus de détails, consultez comment créer une page de destination avec WordPress.
2. Facilitez la conversion
Sur certaines pages de destination, les utilisateurs abandonnent car il n'est pas clair ce qu'ils doivent faire, ou parce que cela demande trop d'efforts. Les pages de destination à forte conversion rendent la conversion simple.
Visez à offrir un parcours utilisateur fluide et efficace en vous concentrant sur un message clair et en facilitant la conversion. Voici quelques éléments que vous pouvez faire pour optimiser votre page de destination en termes d'utilisabilité.
Minimisez le nombre de clics requis
Rendez votre page de destination plus facile pour les utilisateurs en minimisant le nombre de clics requis pour convertir. Chaque clic supplémentaire peut réduire votre taux de conversion de 10 %.
Je dis à mes clients de suivre le nombre de clics nécessaires aux utilisateurs pour s'inscrire ou effectuer un achat, puis de trouver des moyens de réduire ce nombre.
Selon le but de votre page de destination, cela pourrait signifier avoir un paiement en un clic ou tout autre élément qui rationalise le processus de conversion.
Minimiser les champs de formulaire inutiles
Ensuite, je recommande de réfléchir au formulaire de capture de prospects sur votre page de destination. Plus il est difficile à remplir, moins vous aurez de conversions au final.
Actuellement, le nombre moyen de champs de formulaire sur une page de destination est de 5, et de nombreux experts recommandent d'en utiliser seulement 3 ou 4. Mais d'après mon expérience, réduire le nombre de champs n'est pas toujours la meilleure approche.
Par exemple, même les visiteurs moins motivés qui ne sont pas très intéressés par votre produit pourraient être disposés à remplir un formulaire très court. Cela se traduira par plus de conversions, mais vous pourriez obtenir des prospects de meilleure qualité en utilisant un formulaire plus long et plus détaillé.
De plus, moins de champs de formulaire vous fourniront moins d'informations, vous privant ainsi d'informations précieuses sur vos utilisateurs.
Visez donc à concevoir un formulaire qui équilibre la facilité de conversion avec la qualité des informations.
Capturer les entrées partielles
Quelle que soit la simplicité de votre page de destination, vous aurez toujours des utilisateurs qui commenceront à remplir un formulaire puis abandonneront. Normalement, vous perdriez simplement les informations qu'ils ont saisies.
Le taux moyen d'abandon de formulaire est de 68 %, vous manquez donc beaucoup d'informations.
Les meilleurs plugins de formulaire WordPress offrent des outils intelligents pour lutter contre l'abandon de formulaire, tels que le module complémentaire Form Abandonment de WPForms, qui vous permet de capturer les entrées partielles.
Cela signifie que le plugin collectera toutes les informations qu'un utilisateur tape dans un formulaire, même s'il ne le soumet pas à la fin.
Vous pouvez utiliser les informations partielles que vous avez capturées pour faire un suivi auprès de ces clients potentiels, par exemple en configurant des e-mails automatisés pour recapturer leur attention.
📝 Vous voulez en savoir plus sur WPForms ? Cette évaluation détaillée de WPForms contient toutes les informations dont vous avez besoin.
3. Les pages de destination à forte conversion utilisent des textes convaincants
Une page de destination doit attirer l'attention de vos visiteurs, raconter une histoire qui leur donne envie de continuer à lire, et enfin, les encourager à entreprendre l'action que vous souhaitez (convertir).
Voici quelques éléments que vous pouvez faire pour rendre le texte de votre page de destination plus convaincant.
Comprenez votre public
Pour rédiger des textes convaincants, vous devez d'abord comprendre votre public cible. C'est le groupe de personnes qui s'intéressent à vos produits, services ou contenu.
Ils sont susceptibles d'avoir certains intérêts, besoins, données démographiques ou autres caractéristiques qui les attirent vers vos produits et services.
Découvrir ces facteurs à l'aide d'outils comme Google Analytics vous aidera à créer un meilleur contenu qui résonne auprès de ces utilisateurs, ce qui se traduira par plus de conversions et de ventes.
Commencez par un titre accrocheur
Seulement 20 % des visiteurs liront le texte intégral de votre page de destination, mais 80 % liront le titre complet. Assurez-vous donc que votre titre capte immédiatement leur attention.
Vous pouvez optimiser votre titre à l'aide d'outils en ligne tels que l'outil gratuit de WPBeginner, analyseur de titres.
Cet outil donnera un score à votre titre et suggérera des moyens de l'améliorer pour obtenir un meilleur score. Répétez simplement cela quelques fois pour créer le titre parfait pour votre page de destination.
Inclure les bons mots-clés
Il y a de fortes chances que la plupart des visiteurs de votre page de destination viennent de Google, que ce soit par recherche organique ou par vos publicités au paiement par clic.
Pour maximiser votre trafic, vous devez découvrir les mots-clés qui attireront des clients vers votre page de destination et rédiger un excellent contenu basé sur ces mots-clés.
Inclure votre proposition de vente unique
Certains débutants font l'erreur de simplement lister les caractéristiques et les avantages de leurs produits et services sur leurs pages de destination. D'après mon expérience, cela n'est pas très convaincant lorsque vous voulez que quelqu'un se convertisse en abonné ou en client.
Si vous voulez obtenir plus de conversions sur votre page de destination, vous devrez vous concentrer sur votre proposition de vente unique (USP). Essentiellement, c'est ce qui rend votre produit ou service différent et meilleur que tout ce qui est déjà disponible.
Par exemple, voici une petite entreprise de café avec une USP axée sur la force de leur café et l'innovation.
Assurez-vous que votre proposition de vente unique est claire et reflétée dans l'ensemble de votre contenu. C'est la meilleure façon de convaincre quelqu'un de choisir votre produit plutôt que la concurrence.
Ajouter des images et des vidéos
Utilisez des images accrocheuses pour attirer l'attention, aérer votre texte et illustrer votre offre. Le contenu combiné à des images a 80 % de chances supplémentaires d'être lu.
Les vidéos améliorent également les conversions. Selon la recherche sur le marketing de contenu de WPBeginner, 97 % des spécialistes du marketing affirment que les vidéos aident les clients à mieux comprendre leurs produits. Des études montrent également que l'ajout d'une vidéo à une page de destination augmente les conversions de 86 % en moyenne.
Augmenter la valeur perçue
Augmenter la valeur perçue sur une page de destination est très important pour convaincre les visiteurs de convertir, qu'il s'agisse de s'abonner, d'acheter un produit ou d'entreprendre une autre action souhaitée.
Il est préférable de montrer les avantages à l'aide d'un nombre, tel que le pourcentage économisé. L'équipe de WPBeginner l'a fait en montrant une valeur en dollars pour un cours vidéo qu'ils proposent gratuitement.
Proposer des aimants à prospects tels que des eBooks est un autre moyen d'inciter les utilisateurs et d'augmenter la valeur perçue.
Des études montrent que 55 % des soumissions de pages de destination proviennent d'aimants à prospects.
⭐ Besoin d'inspiration ? Voici 19 aimants à prospects que vous pouvez créer dès aujourd'hui !
4. Favoriser la confiance parmi votre public
Établir la confiance sur votre page de destination est très important car cela réduit le risque perçu par les visiteurs. Les visiteurs qui ne vous font pas confiance ne prendront pas le risque de dépenser leur argent ou de partager leurs informations personnelles.
La preuve sociale renforce la confiance des nouveaux utilisateurs en démontrant que vos clients précédents ont trouvé votre produit ou service précieux. 9 clients sur 10 font confiance aux avis et témoignages, et la preuve sociale peut augmenter les conversions de pages de destination de 5%.
Vos utilisateurs ont probablement déjà laissé de véritables témoignages et avis sur Facebook, Yelp, Google, TrustPilot et d'autres plateformes. Cependant, trouver ces avis et inclure des témoignages actuels sur votre page de destination peut représenter beaucoup de travail.
C'est pourquoi je recommande d'utiliser Smash Balloon Review Feeds Pro. Il trouvera automatiquement les témoignages et les avis de plusieurs plateformes et les affichera sur votre page en utilisant des mises en page superbes.
Cela vous fera gagner du temps et gardera votre page de destination fraîche. Mieux encore, ces témoignages authentiques renforceront la confiance de votre public et amélioreront les conversions de votre page de destination.
Pour plus d'informations, consultez cet examen de Smash Balloon approfondi.
5. Ayez un appel à l'action (CTA) convaincant et bien visible
Maintenant que votre page de destination a un titre accrocheur et un contenu convaincant, et que vous renforcez la confiance grâce à la preuve sociale, vous voudrez vous assurer que vos utilisateurs cliquent sur votre bouton CTA ou remplissent votre formulaire de capture de prospects.
Ne laissez rien au hasard ! Vous pouvez utiliser des indices directionnels pour guider l'attention de vos visiteurs et les inciter à entreprendre l'action souhaitée.
Ces indices peuvent être assez évidents, comme une flèche pointant vers votre bouton CTA ou l'utilisation d'une couleur de fond contrastante difficile à manquer.
Ils peuvent aussi être assez subtils. Par exemple, vous pourriez utiliser une image avec des personnes regardant vers votre appel à l'action, ou un effet de survol d'image pour mettre en évidence votre bouton CTA.
Remarquez les indices visuels sur la page de destination ci-dessous. Elle présente une photo d'un homme regardant vers le formulaire à remplir, et ce formulaire est placé dans une boîte. De plus, les étiquettes « Étape 1 » et « Étape 2 » guident l'utilisateur sur ce qui doit être fait ensuite.
⭐ Pour plus de conseils, consultez notre guide sur les meilleures pratiques en matière d'appels à l'action.
6. Transformez les utilisateurs qui abandonnent en clients
Même la page de destination la plus efficace aura des visiteurs qui décideront de partir sans agir. Les recherches montrent que jusqu'à 9 visiteurs sur 10 abandonnent les pages de destination.
Une page de destination super efficace captera l'attention de l'utilisateur avant qu'il ne parte et redirigera son attention vers votre offre. C'est là que les formulaires d'inscription peuvent être utiles.
OptinMonster est la meilleure boîte à outils d'optimisation de la conversion pour WordPress. Il dispose de la technologie d'intention de sortie qui vous permet de suivre quand les utilisateurs sont sur le point de quitter votre page de destination afin que vous puissiez afficher un message personnalisé juste à temps.
D'après mon expérience, vous pouvez vous attendre à une augmentation de 2 à 4 % des conversions simplement en utilisant l'intention de sortie. Dans certains cas, cela peut être considérablement plus.
Par exemple, le consultant principal en SEO chez Fastrack a utilisé une fenêtre contextuelle d'intention de sortie OptinMonster pour récupérer 53 % des visiteurs qui abandonnent.
Vous pouvez utiliser la fenêtre contextuelle pour offrir des incitations telles que des coupons personnalisés, des offres à durée limitée, une offre BOGO (Buy One Get One), et d'autres outils promotionnels pour convertir ces visiteurs en clients.
Guides d'experts sur les pages de destination
J'espère que ces informations vous aideront à comprendre l'anatomie d'une excellente page de destination et comment vous pouvez augmenter vos conversions. Vous pourriez également consulter ces guides WPBeginner sur les pages de destination :
- Comment créer une page de destination avec WordPress
- Quelle est la différence entre une page de destination et un site web ?
- Conseils avancés pour les pages de destination afin de faire décoller les conversions WordPress
- Comment augmenter vos conversions de page de destination de 300 % (conseils éprouvés)
- Bonnes pratiques pour les appels à l'action (CTA) afin de garantir les conversions sur les pages de destination
- Meilleurs modèles de pages de destination pour WordPress
- Exemples de pages de destination à forte conversion qui fonctionnent réellement
- Best WordPress Landing Page Plugins Compared
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Moinuddin Waheed
Bien joué ! M. John
Merci pour ces éclaircissements d'experts concernant les pages de destination à forte conversion.
Cette chronique hebdomadaire d'experts nous apporte tellement à apprendre des experts et des développeurs du plugin lui-même.
J'attirerais l'attention sur l'importance d'une rédaction pertinente et convaincante pour convertir les utilisateurs en clients. Cet aspect ne peut être suffisamment souligné car il donne aux utilisateurs une raison de prendre des décisions.
Dennis Muthomi
TRÈS excellente analyse des éléments de pages de destination à forte conversion, M. John
Un aspect que j'aimerais souligner est l'importance des tests A/B.
Le guide a couvert des éléments cruciaux tels qu'une copie convaincante et des appels à l'action proéminents, mais il est essentiel de tester différentes variations pour trouver ce qui résonne le mieux auprès de votre public spécifique.
Par exemple, j'ai vu des cas où des formulaires plus longs fonctionnaient mieux que des formulaires plus courts, contrairement aux conseils courants.
Concernant l'utilisation des pop-ups d'intention de sortie, j'ai eu beaucoup de succès avec la technologie d'OptinMonster. Cependant, je mettrais en garde contre une utilisation excessive de cette fonctionnalité, car elle peut parfois nuire à l'expérience utilisateur.
Une approche équilibrée, peut-être en limitant les pop-ups d'intention de sortie à une fois par session ou en les utilisant uniquement sur des pages spécifiques, peut aider à maintenir une expérience utilisateur positive tout en capturant des prospects potentiels.
Moinuddin Waheed
Merci Dennis Muthomi de partager votre expérience et vos conseils inestimables concernant la technologie d'intention de sortie d'OptinMonster.
Je ne peux qu'être d'accord sur le fait qu'une utilisation excessive peut causer une grande déception à l'expérience des utilisateurs.
J'ai toujours essayé d'être prudent à ce sujet.
Et la suggestion de n'utiliser que sur des pages spécifiques mérite d'être mise en œuvre pour éviter une mauvaise expérience utilisateur.
Jiří Vaněk
Après avoir installé Optin Monster, je me suis intéressé aux pages de destination car je pouvais enfin commencer à mesurer les taux de conversion et obtenir des chiffres pour voir si elles avaient du succès ou non. C'était quelque chose de nouveau pour moi, donc chaque conseil était vraiment précieux. Par exemple, quelque chose d'aussi simple que l'endroit où placer correctement un appel à l'action. Cela peut sembler une chose simple, mais ce n'est pas le cas. Je remercie John Turner pour ses précieux conseils, que j'aurais eu du mal à trouver ailleurs ou qui n'auraient pas été gratuits.
Mrteesurez
Vous avez vraiment créé un excellent article plein de conseils utiles. La distraction est le premier élément qui éloigne les utilisateurs d'une page de destination, lorsque des éléments plus inutiles dominent une page de destination, les lecteurs sont facilement distraits.
De plus, il faut être attentif à l'utilisation de la couleur des éléments et à l'utilisation fréquente du CTA.
Jiří Vaněk
Vous l'avez parfaitement écrit, Monsieur Mrteesurez. Avant de lire cet article, je faisais exactement les mêmes erreurs. Dans le but de rendre la page aussi fantastique que possible, j'ai utilisé de nombreux éléments proposés par Elementor sans me rendre compte que je ne faisais que distraire les visiteurs et donc obtenir des taux de conversion plus faibles. Ce n'est qu'après avoir lu plusieurs articles, y compris celui de Monsieur Turner, que j'ai réalisé à quel point je me trompais dans ma quête d'une page magnifiquement conçue et à quel point cela me nuisait. Parfois, moins c'est plus.
Dayo Olobayo
Merci pour cet article brillant. Personnellement, je suis toujours rebuté quand un site web a trop de publicités qui sont à la fois obstructives et distrayantes. Je veillerai à mettre ces conseils en pratique sur mes sites web.