6 Métodos Comprovados que Usamos na WPBeginner para Crescer Nossa Lista de E-mails

Muitos dos nossos usuários frequentemente perguntam sobre os métodos que usamos no WPBeginner para canais de marketing como e-mail, mídias sociais e SEO.

Compartilhamos regularmente as ferramentas e técnicas que usamos não apenas no WPBeginner, mas também em nossas outras empresas do portfólio.

No entanto, a área sobre a qual mais nos perguntam é 'crescer uma lista de e-mail' e quais ferramentas e técnicas usamos.

Este artigo irá guiá-lo pelos métodos comprovados e testados que usamos atualmente no WPBeginner para aumentar nossa lista de e-mail. Também compartilharemos as ferramentas que usamos e mostraremos como você pode aplicar cada dica em seu site.

1. Converta Usuários que Estão Saindo em Assinantes com Intenção de Saída

Ame ou odeie, mas a realidade é que pop-ups funcionam.

Usamos alguns pop-ups no WPBeginner. E tentamos usá-los para enriquecer a experiência do usuário (UX) em vez de arruiná-la. Essa estratégia provou funcionar muito bem com nosso público.

Exemplo: Popup de Intenção de Saída

Em vez de apenas incomodar nossos usuários para preencherem seus endereços de e-mail e se inscreverem em nossa lista de e-mail, oferecemos nossa newsletter como um recurso de treinamento para iniciantes. O alto valor do recurso gratuito compensa a troca para nossos usuários.

Em resumo, aprendemos que a melhor abordagem é oferecer aos usuários algo valioso e útil em troca de suas informações de contato.

Esta é a nossa proposta de valor, que mostramos em nossos pop-ups de inscrição em listas de e-mail.

Ninguém quer ser bombardeado por pop-ups irritantes ao visitar um site. Ajudar os usuários a obter as informações de que precisam no menor tempo possível é essencial para a experiência do usuário.

É por isso que mostramos nossos pop-ups apenas quando um usuário está prestes a sair do nosso site. Esses tipos de pop-ups são chamados de pop-ups de intenção de saída e são úteis para reduzir a taxa de rejeição em um site.

No WPBeginner, atualmente usamos um pop-up de intenção de saída em tela cheia. No passado recente, também usamos pop-ups de intenção de saída de tamanho normal, que também funcionaram bem.

Por que funciona?

No WPBeginner, os pop-ups funcionam muito bem por dois motivos principais.

Primeiro, eles oferecem valor aos nossos usuários, algo que eles podem não ter notado simplesmente rolando nosso site.

Segundo, eles aparecem sem interromper a experiência do usuário e exatamente quando os visitantes estão prestes a sair. Dessa forma, evitamos incomodar nossos leitores.

Como implementar

Usamos o OptinMonster para criar pop-ups no WPBeginner. É o melhor plugin de pop-up do WordPress no mercado que permite criar pop-ups facilmente e mostrá-los aos usuários certos no momento certo.

Para mais informações, veja nossa análise completa do OptinMonster.

Observação: Existe também uma versão gratuita do OptinMonster disponível com campanhas e recursos limitados. No entanto, recomendamos a atualização para o plano pago para desbloquear todo o seu potencial.

Primeiro, você precisará se inscrever em um plano do OptinMonster. Depois disso, instale e ative o plugin OptinMonster. Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como instalar um plugin do WordPress.

Após a ativação, o plugin solicitará que você conecte o WordPress à sua conta OptinMonster. Basta seguir as instruções na tela para concluir a configuração.

Em seguida, vá para a página OptinMonster » Campanhas e clique no botão ‘Adicionar Novo’.

Em seguida, você será solicitado a escolher um modelo ou Playbook.

Clique em ‘Modelos’ para continuar.

Em seguida, você será solicitado a escolher um tipo de campanha.

Clique para selecionar a campanha de Popup e, em seguida, escolha um modelo abaixo.

Isso o levará ao construtor de campanhas do OptinMonster.

É uma ferramenta de design de arrastar e soltar onde você verá uma prévia ao vivo do seu popup com blocos à esquerda. Você pode adicionar esses blocos ao seu popup ou clicar em qualquer lugar para editá-lo.

Quando terminar, não se esqueça de salvar suas alterações e publicar seu popup.

Para mais detalhes, você pode ver nosso tutorial sobre como adicionar um popup em tela cheia no WordPress.

2. Ofereça um Lead Magnet em uma Campanha

Também usamos lead magnets para aumentar a lista de e-mails do WPBeginner.

Um lead magnet (às vezes chamado de brinde de optin) é um incentivo que você oferece aos usuários em troca de seus endereços de e-mail ou outras informações de contato.

Exemplo: Nossa Oferta do Kit de Ferramentas WordPress Definitivo

Encontrado no final de cada artigo, nosso kit de ferramentas WordPress definitivo é um recurso com todas as ferramentas essenciais do WordPress que usamos e recomendamos para todos os sites.

Ele aparece como um grande retângulo com texto explicando a oferta e um botão proeminente de Download. Ao clicar, o botão abre um popup onde solicitamos o endereço de e-mail do usuário.

A mesma oferta também está na barra lateral e aparece em todo o site WPBeginner.

Dica: Você pode criar facilmente um lead magnet com uma ferramenta como o Beacon. É uma das melhores ferramentas de lead magnet do mercado e oferece um plano gratuito.

O Beacon vem com modelos prontos e um construtor de arrastar e soltar para criar eBooks, checklists, workbooks, bibliotecas de recursos e muito mais. Para saber mais sobre esta ferramenta, veja nossa análise detalhada do Beacon.

Por que funciona?

Funciona principalmente por causa do valor que oferece aos usuários. Para iniciantes, ter acesso rápido a um kit de ferramentas pronto para uso, selecionado por especialistas, é uma oferta tentadora.

Em segundo lugar, ele não solicita um endereço de e-mail até que os usuários cliquem em um botão. Um princípio psicológico em design de UX diz que os usuários são mais propensos a completar uma interação que iniciaram por conta própria. Neste caso, a ação é clicar no botão.

Como Implementá-lo em Seu Site

Usamos a tecnologia MonsterLink da OptinMonster para este lead magnet. Ela abre um popup quando um usuário clica em um link.

Se você instalou e conectou o OptinMonster ao seu site WordPress, pode ir para a página OptinMonster » Campanhas e clicar no botão ‘Adicionar Novo’.

Em seguida, você será solicitado a escolher um modelo ou um playbook.

Selecione ‘Modelos’ e continue.

Em seguida, você será solicitado a escolher um tipo de campanha.

Clique para selecionar a campanha Popup e, em seguida, escolha um modelo. Todos esses modelos são editáveis, então você pode personalizá-los nas próximas etapas.

Você será solicitado a fornecer um nome para sua campanha.

Depois disso, você será redirecionado para a interface de criação de campanhas do OptinMonster. É aqui que você pode projetar sua campanha.

Simplesmente arraste e solte itens da coluna esquerda em sua campanha. Você também pode apontar e clicar em qualquer item na tela de visualização para editá-lo.

Em seguida, você precisa mudar para a aba ‘Regras de Exibição’ assim que estiver satisfeito com o design e clicar em ‘Adicionar Nova’ Regra.

O OptinMonster possui poderosas regras de exibição que permitem configurar suas campanhas para aparecerem exatamente quando você quiser.

No menu de condições, clique na opção ‘Quando (Gatilhos)’ e depois clique em ‘MonsterLink (Ao Clicar)’.

O OptinMonster exibirá sua campanha quando os usuários clicarem em um link específico.

Agora você pode clicar em ‘Copiar Código MonsterLink’ para copiar o código do link, que você pode adicionar em qualquer lugar do seu site WordPress.

Para mais detalhes, consulte nosso tutorial sobre como abrir um popup do WordPress clicando em um link ou imagem.

3. Realize um Sorteio Viral Oportuno

Sorteios são uma técnica popular usada por todos os tipos de empresas em diferentes canais. Sorteios podem ser muito eficazes, seja para crescer um canal no YouTube, conseguir novos seguidores no Instagram ou aumentar uma lista de e-mails.

No entanto, o truque é não usá-los em excesso ou oferecer prêmios extravagantes. Você não quer parecer desesperado para seu público.

Exemplo: Sorteio de Aniversário do WPBeginner

Organizamos um sorteio anual no aniversário do WPBeginner e o usamos para aumentar nossa lista de e-mails e seguidores nas redes sociais.

Os usuários ganham participações no sorteio se nos seguirem nas redes sociais, se inscreverem em nossa newsletter por e-mail e mais.

Por que funciona?

Nosso sorteio é apenas um evento anual, o que o torna uma chance rara de participar e pode criar um certo burburinho em torno do evento em si.

Além disso, os prêmios estão relacionados à indústria do nosso site, que é o WordPress. No ano passado, os prêmios foram plugins premium do WordPress e uma chamada de mentoria individual com o CEO do WPBeginner, Syed Balkhi.

Participar do sorteio requer um esforço mínimo, e os usuários podem aumentar suas chances de ganhar usando várias maneiras de participar.

Como implementar

Usamos o RafflePress para realizar sorteios no WPBeginner. É o melhor plugin de sorteios para WordPress que permite criar facilmente sorteios virais em seu site.

O RafflePress se conecta a todos os principais serviços de marketing por e-mail e sites de mídias sociais. Ele também permite que os participantes indiquem um amigo, facilitando para os usuários compartilharem seu sorteio e aumentarem suas chances de ganhar.

Além disso, ele vem com proteção contra fraudes, análises e recursos de retargeting.

Para saber mais, veja nossa análise detalhada do RafflePress.

Observação: Existe também uma versão gratuita do RafflePress que você pode experimentar. No entanto, recomendamos a atualização para um plano pago para desbloquear todo o potencial do plugin.

Primeiro, você precisa instalar e ativar o plugin RafflePress. Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como instalar um plugin do WordPress.

Após a ativação, vá para a página RafflePress » Adicionar Novo para criar seu primeiro sorteio.

A partir daqui, você precisa fornecer um nome para sua campanha e escolher o modelo que deseja usar. Existe até um modelo pronto para aumentar sua lista de e-mails.

Em seguida, você pode adicionar seu prêmio e selecionar o sorteio, bem como os horários de início e término.

Em seguida, mude para a aba ‘Ações’ e clique em uma ação que os usuários devem realizar para obter uma entrada no concurso.

Aqui, você encontrará opções para adicionar um formulário de opt-in de e-mail, além de uma série de plataformas de mídia social e ações do WordPress.

Após adicionar uma ação, você pode selecioná-la e, em seguida, clicar na aba ‘Opções de Entrada’ para configurar as configurações dessa ação específica.

Por exemplo, para a ação de Newsletter por E-mail, você pode adicionar uma integração ao seu marketing por e-mail ou software de CRM.

Assim que terminar de criar sua campanha de sorteio, você pode adicioná-la ao seu post ou página do WordPress.

Simplesmente adicione o bloco RafflePress ao seu post ou página e selecione sua campanha de sorteio no menu suspenso.

Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como realizar um sorteio/concurso no WordPress.

4. Melhore o Engajamento Com Quizzes

Assim como sorteios, usar quizzes é outra maneira altamente envolvente de capturar mais assinantes de e-mail.

Um quiz online pode ser um questionário útil, um exercício divertido ou uma pesquisa séria. No final, os usuários recebem um resultado em troca de seu endereço de e-mail, que pode ser uma pontuação baseada em suas respostas.

O Buzzfeed, um popular site de entretenimento e notícias online, é conhecido por seu uso inteligente de quizzes virais para atrair um grande número de seguidores.

Exemplo: Quiz de Hospedagem WPBeginner

Usamos um quiz no WPBeginner para ajudar os usuários a encontrar o plano de hospedagem WordPress certo para seus sites. Este quiz é exibido em nossa página inicial, facilitando a visualização pelos visitantes.

Ele também pode ser encontrado em nosso guia definitivo de hospedagem WordPress.

É aqui que testamos as principais empresas de hospedagem WordPress quanto ao desempenho e ajudamos os usuários a encontrar o provedor de hospedagem certo para suas necessidades.

Após os usuários responderem às perguntas, eles são solicitados a fornecer seu endereço de e-mail.

No entanto, os usuários podem pular esta etapa e ver seus resultados.

Por que funciona?

Quizzes funcionam muito bem se forem usados de forma inteligente. Neste exemplo, nosso quiz realmente ajuda os usuários a refinar suas opções de hospedagem com base nas respostas às perguntas.

Outro motivo para o sucesso dos quizzes online é a psicologia simples do comportamento do usuário. Os usuários são mais propensos a completar uma ação que iniciaram.

Além disso, damos aos usuários a opção de pular o fornecimento de seus endereços de e-mail. Embora isso signifique que eles podem não se inscrever em nossa lista de e-mail, podemos conquistar a confiança deles, fornecendo informações úteis de qualquer maneira.

Como Implementar?

No WPBeginner, usamos Interact para nosso quiz de recomendação de hospedagem. No entanto, esta ferramenta pode ser um pouco cara para pequenas empresas e blogueiros.

Uma boa alternativa é Thrive Quizzes. É um dos melhores criadores de quizzes online que permite criar quizzes altamente envolventes e interativos para o seu site.

É altamente flexível e suporta todos os tipos de quizzes, incluindo aqueles que mostram resultados em números, porcentagens, categorias (como um quiz de personalidade), quizzes de certo/errado, pesquisas sem pontuações de resultado e muito mais.

Possui um construtor de quizzes interativo para adicionar suas perguntas.

Você pode escolher entre diferentes tipos de perguntas, como múltipla escolha com botões, múltipla escolha com imagens e perguntas abertas.

Por fim, você pode adicionar um opt-in-gate para exibir seu formulário de inscrição por e-mail no final do quiz.

Isso mostrará aos usuários seu formulário de e-mail com a opção de pular.

Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como criar um quiz no WordPress, que tem instruções passo a passo.

Opções Alternativas: Formidable Forms, WPForms

5. Cursos em Vídeo Gratuitos

Outro método popular para coletar assinantes de e-mail é oferecer aos usuários conteúdo premium exclusivo para membros quando eles se inscrevem em sua lista.

Este poderia ser conteúdo reutilizado e organizado em pacotes. Também poderia ser conteúdo exclusivo criado especificamente para assinantes.

Exemplo: Usamos este método com nossos cursos gratuitos em vídeo do WordPress.

O WPBeginner oferece cursos gratuitos de treinamento em vídeo sobre WordPress para iniciantes. Esses cursos são projetados para ajudar os usuários a se familiarizarem rapidamente com o WordPress.

O mais popular entre eles é o nosso curso WordPress 101, que é uma série de mais de 30 vídeos voltados para iniciantes. Os usuários também podem acessar cursos de WooCommerce, blogging, SEO e plugins do WordPress.

Por que funciona?

Os cursos em vídeo do WordPress do WPBeginner são um recurso gratuito imensamente valioso. Treinadores profissionais da Udemy e do LinkedIn cobram centenas de dólares por cursos semelhantes.

Nossos cursos também oferecem aprendizado estruturado, facilitando o acompanhamento do progresso pelos usuários e a passagem para a próxima etapa. Isso torna os cursos mais envolventes e úteis.

Para mais detalhes, veja nosso artigo sobre como usamos assinaturas de vídeo para aumentar nossa lista de e-mail.

Como implementar

Usamos o MemberPress para cursos em vídeo. É o melhor plugin de associação do WordPress que permite criar facilmente qualquer tipo de site de associação.

O MemberPress torna super fácil restringir o controle de acesso a conteúdo exclusivo para membros. Você pode criar diferentes níveis de assinatura e planos de associação e, em seguida, aceitar pagamentos online por essas assinaturas.

Além disso, o MemberPress tem um complemento de Cursos para WordPress. Ele permite que você crie e venda cursos online (ou os ofereça gratuitamente).

Você também pode configurar conteúdo em gotejamento para permitir que os usuários passem para o próximo curso apenas após terminar o atual.

Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como criar e vender cursos online no WordPress.

6. Ferramentas Gratuitas

Você pode ter visto muitos sites populares oferecendo ferramentas online gratuitas para fazer várias coisas. Elas variam de ferramentas de conversão de tipos de arquivo a ferramentas de teste de velocidade e qualquer coisa entre elas.

Exemplo: Ferramenta de Assinatura de E-mail do WPBeginner

No WPBeginner, oferecemos um monte de ferramentas online gratuitas. A maioria não requer a inscrição na newsletter ou o fornecimento de um endereço de e-mail, exceto pela nossa Ferramenta de Assinatura de E-mail.

A ferramenta gratuita de assinatura de e-mail permite que os usuários criem uma assinatura de e-mail. Eles podem escolher um modelo e fornecer informações para preenchê-lo.

Depois disso, eles podem clicar em ‘Continuar’ para salvar seu progresso.

Por último, os usuários são solicitados a fornecer um endereço de e-mail para baixar sua assinatura de e-mail.

Por que funciona?

Essa estratégia oferece uma ferramenta gratuita para fazer algo rapidamente online. Muitos iniciantes, de outra forma, teriam dificuldade em fazer isso de forma independente e gastariam mais tempo desnecessário fazendo a mesma coisa.

Isso significa que se inscrever em nosso endereço de e-mail é um pequeno preço a pagar por uma assinatura de e-mail de alta qualidade.

Como implementar

Algumas ferramentas online exigem habilidades de programação e codificação e alguns recursos de servidor. Por exemplo, ferramentas de conversão de imagem exigem recursos de servidor e armazenamento, o que pode ser desencorajador para iniciantes.

Felizmente, também existem soluções sem código como o WPForms. É o melhor construtor de formulários do mercado, permitindo que você crie formulários personalizados sem escrever código.

Por exemplo, você pode oferecer uma calculadora de pagamento de empréstimo como uma ferramenta gratuita em seu site. Os usuários serão solicitados a preencher seus endereços de e-mail para obter os resultados da ferramenta.

O plano Pro do WPForms vem com um complemento de Cálculos, permitindo que você realize cálculos simples e avançados em seus formulários.

Ele ainda vem com modelos prontos para uso que permitem adicionar rapidamente esses formulários ao seu site.

Dependendo do nicho do seu site, você pode encontrar um modelo de calculadora que pode adicionar como uma ferramenta de captura de leads em seu site, incluindo formulários de orçamento, calculadoras de hipoteca e calculadoras de pagamento de cartão de crédito.

O WPForms se conecta a todos os principais serviços de marketing por e-mail e suporta formulários de várias etapas, o que permite capturar facilmente leads de e-mail no final de seus formulários.

Para mais detalhes, você pode ver nosso guia sobre como criar uma calculadora personalizada no WordPress.

Opção Alternativa: Formidable Forms

Conclusão: Lições Aprendidas ao Crescer a Lista de E-mails do WPBeginner

Ao longo dos anos de crescimento da lista de e-mails do WPBeginner, aprendemos as seguintes lições, que agora usamos como parte do nosso manual de marketing por e-mail.

1. Ofereça Valor em Troca

Os usuários do WPBeginner são inteligentes e não se inscreverão sem motivo até que tenham confiança de que receberão algo em troca. Acreditamos que isso seja verdade para todos os usuários.

Tentamos oferecer algo valioso aos nossos usuários em troca da inscrição em nossa lista de e-mails.

2. Comece Agora

Um erro comum que aprendemos é não dar importância suficiente ao crescimento da nossa lista de e-mails desde o início. O melhor momento para começar sua lista de e-mails é agora, e você pode tentar todos os métodos acima imediatamente.

3. A Experiência do Usuário Vem em Primeiro Lugar

Existem técnicas de captura de e-mail que nos permitiriam fazer marketing por e-mail de forma ainda mais agressiva. No entanto, fazer isso exigiria comprometer a experiência do usuário.

Usuários irritados são muito menos propensos a entrar em uma lista de e-mails ou fazer uma compra. Um usuário médio gasta menos de 3 segundos olhando para um site antes de decidir se quer ficar ou não. Faça esses 3 segundos valerem a pena.

4. Escolha a Plataforma de E-mail Certa

Na WPBeginner, começamos com Mailchimp, que era uma das melhores plataformas de marketing por e-mail na época.

No entanto, à medida que nosso site cresceu, precisávamos de ferramentas de automação de marketing por e-mail, melhores ferramentas de personalização e customização, e flexibilidade. O Mailchimp não atendeu às nossas necessidades, então mudamos para o Drip. Veja nosso estudo de caso explicando por que mudamos do Mailchimp para o Drip.

Algumas de nossas empresas irmãs começaram com o Drip e tiveram a vantagem desses recursos desde o início.

Se você está com orçamento limitado e precisa de uma plataforma que atenda às suas necessidades, talvez queira usar o Constant Contact.

Para mais detalhes, confira nossa seleção dos melhores serviços de marketing por e-mail e descubra qual seria o mais adequado às suas necessidades.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender sobre as técnicas que usamos na WPBeginner para aumentar sua lista de e-mails. Para mais dicas, você pode conferir nosso guia sobre como aumentar sua lista de e-mails rapidamente e nossas escolhas especializadas para as melhores ferramentas de captura de e-mail.

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