Modelo de Preço para E-commerce — Como Precificar um Produto Facilmente

Uma coisa que aprendemos trabalhando com nossas marcas parceiras na Awesome Motive é a importância de ser estratégico e intencional ao precificar seus produtos.

Essas empresas seguem um processo claro para escolher pontos de preço que façam sentido para seus clientes e reflitam o valor do que estão oferecendo.

Uma coisa que se destacou é que elas não dependem de adivinhações ou simplesmente copiam concorrentes. Em vez disso, seguem modelos práticos que as ajudam a precificar com confiança. 🔍

É por isso que reunimos este guia para compartilhar modelos e estratégias de precificação para e-commerce que funcionam.

Quer você esteja vendendo produtos físicos, downloads digitais ou serviços, você descobrirá como definir preços que aumentem seus lucros, mantendo os clientes felizes e voltando para mais. 💰

Abordaremos alguns tópicos diferentes neste guia, e você pode usar os links rápidos abaixo para pular para o que deseja ler:

• O que é um Modelo de Preço para E-commerce?
• Types of eCommerce Price Models
• Como Escolher o Modelo de Precificação Certo (Um Guia Simples de 3 Passos para Começar)
• Dicas Eficazes para Precificar seus Produtos de E-commerce
• Como Precificar um Produto no WooCommerce
• Como Precificar um Produto no Easy Digital Downloads
• Como Precificar um Produto no MemberPress
• Bônus: Simplifique Cálculos para Produtos Personalizados com WPForms
• Perguntas Frequentes sobre Precificação de Produtos
• Guias Relacionados à Precificação de E-commerce

O que é um Modelo de Preço para E-commerce?

Um modelo de precificação de e-commerce é simplesmente o método que você usa para calcular quanto cobrar por um produto em sua loja online.

Em vez de adivinhar, um modelo de precificação oferece uma estrutura. Ele ajuda você a definir um preço com base em fatores como custos de produção, preços dos concorrentes e quanto os clientes acreditam que seu produto vale.

Usar um modelo claro ajuda você a manter a consistência. Isso facilita o ajuste de preços à medida que seu negócio cresce ou o mercado muda.

No geral, um modelo estratégico de precificação de e-commerce reduz os riscos de precificar em excesso ou em excesso. Ele ajuda você a encontrar o ponto ideal de precificação para aumentar a receita e manter seu negócio crescendo.

Tipos de Modelos de Preço para E-commerce

Aqui está uma lista de alguns modelos comuns de precificação de eCommerce que são usados por marcas de sucesso e negócios online.

Modelo de Precificação Custo Mais Lucro

O modelo de precificação custo mais lucro é uma das estratégias de precificação mais simples e populares usadas por empresas de eCommerce.

Neste modelo, o preço de um produto é definido calculando o custo total de sua produção e adicionando uma margem de lucro fixa para garantir um retorno.

O custo total inclui despesas diretas como fabricação, envio e matérias-primas, juntamente com custos indiretos como despesas gerais. A margem é geralmente uma porcentagem do custo total, garantindo que a empresa tenha lucro em cada venda.

Por exemplo, se você está vendendo roupas e custa cerca de US$ 25 para fabricar uma camiseta, você pode definir o preço dela em US$ 30, e terá um lucro de US$ 5.

Uma das principais vantagens do modelo de precificação custo-plus é sua simplicidade. Como é baseado em custos reais, é fácil de calcular e implementar, tornando-o uma escolha popular para iniciantes que estão abrindo uma loja online.

Modelo de Precificação Baseado em Valor

No modelo de precificação baseado em valor, o preço de um produto é determinado com base em seu valor percebido pelo cliente, em vez do custo de produção.

Aqui, as empresas se concentram no que os clientes estão dispostos a pagar pelos benefícios que seu produto oferece.

Um exemplo popular do modelo de precificação baseado em valor são os produtos da Apple, como o iPhone, iPad e MacBook. Eles são precificados com base no valor percebido que oferecem aos clientes, em vez de apenas o custo de produção.

Para descobrir o que os clientes valorizam, você precisará fazer algumas pesquisas. Você pode usar pesquisas com clientes, ler avaliações online e analisar perguntas comuns do seu público para entender o que eles mais se importam.

Além disso, uma forte fidelidade do cliente é essencial para que este modelo funcione de forma eficaz.

Modelo de Precificação Baseado na Concorrência

Nesta estratégia de precificação de eCommerce, as empresas definem seus preços com base no que seus concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes.

Após a pesquisa, as empresas podem optar por igualar, reduzir ligeiramente ou precificar acima dos concorrentes, dependendo de sua posição no mercado e do valor que oferecem.

Por exemplo, se você pesquisar os plugins de formulário de contato mais populares no mercado, notará que a maioria dos planos de preços começa em US$ 30–US$ 60. Este é um exemplo de precificação baseada na concorrência, pois todos eles oferecem produtos semelhantes a preços semelhantes.

No entanto, este modelo também tem algumas desvantagens. Ele não considera o valor único que seu produto pode oferecer e pode levar à redução constante de preços para superar os concorrentes.

Isso reduz as margens de lucro e torna mais difícil se destacar.

Modelo de Precificação Dinâmica

O modelo de precificação dinâmica é uma estratégia onde o preço de um produto muda com base em fatores como demanda, tempo ou condições de mercado.

Este modelo permite que as empresas ajustem seus preços em tempo real para maximizar os lucros. Por exemplo, os preços podem ser mais altos durante os horários de pico de demanda, como em feriados ou eventos especiais, e mais baixos quando a demanda é menor.

Mesmo assim, não gostamos que este modelo exija monitoramento constante para garantir que os preços corretos sejam definidos no momento certo, o que pode ser cansativo.

Para lojas maiores, esse processo é frequentemente tratado por software automatizado ou plugins do WordPress, para que você não precise fazê-lo manualmente.

A precificação dinâmica é comumente usada em setores como viagens, hospitalidade e comércio eletrônico, onde os preços podem flutuar com base na oferta e na demanda.

Por exemplo, você provavelmente já notou que os preços de hotéis em locais como Bali são mais altos durante a alta temporada e mais baixos na baixa temporada, quando há menos turismo.

Modelo de Precificação Freemium

O modelo de precificação freemium oferece uma versão básica de um produto ou serviço gratuitamente, enquanto cobra por recursos premium ou avançados. Essa estratégia permite que as empresas atraiam uma base de usuários maior, oferecendo a funcionalidade principal gratuitamente e incentivando os usuários a fazer upgrade para planos pagos para recursos mais avançados ou melhor desempenho.

É comumente usado em softwares, plugins e serviços online.

Ao longo dos anos, usamos este modelo para precificar produtos como PushEngage, Duplicator e MonsterInsights. Oferecemos uma versão gratuita de cada produto, e você pode fazer o upgrade para a versão pro se quiser mais recursos.

Modelo de Preços em Pacote

O modelo de preços em pacote envolve oferecer vários produtos ou serviços juntos como um pacote a um preço menor do que se fossem comprados individualmente. Isso incentiva os clientes a comprar mais, oferecendo um desconto por comprar em grande quantidade.

É frequentemente usado por lojas online para aumentar as vendas, liquidar estoque de baixa rotatividade, promover produtos relacionados ou aumentar a receita durante a temporada de festas.

Por exemplo, Smash Balloon oferece um pacote de acesso total a um preço melhor do que comprar cada plugin separadamente.

Isso os ajuda a aumentar as vendas e dá aos clientes a sensação de obter mais valor pelo dinheiro.

Modelo de Preços por Níveis

O modelo de precificação em camadas é quando uma empresa oferece vários níveis de um produto ou serviço, cada um com um preço diferente e recursos diferentes. Cada nível é destinado a diferentes necessidades ou orçamentos dos clientes.

Por exemplo, um site de assinatura pode oferecer três planos: um plano básico com acesso limitado, um plano intermediário com mais conteúdo ou benefícios e um plano premium com acesso total a tudo. Dessa forma, os clientes podem escolher o plano que melhor se adapta ao que precisam e estão dispostos a pagar.

À medida que as necessidades dos clientes crescem, eles podem fazer um upgrade para um nível mais alto para acessar mais recursos, o que pode aumentar a receita do seu negócio ao longo do tempo.

A precificação em camadas é comumente usada em serviços baseados em assinatura e sites de associação.

Modelo de Precificação Psicológica

O modelo de precificação psicológica usa truques de precificação para influenciar os clientes e fazer com que os produtos pareçam mais acessíveis ou valiosos. A ideia é definir preços que desencadeiem respostas emocionais e incentivem uma compra.

Um exemplo comum é precificar algo em R$ 9,99 em vez de R$ 10,00. Os clientes geralmente veem o preço como mais próximo de R$ 9, mesmo que seja apenas uma diferença de um centavo. Essa pequena mudança pode fazer o produto parecer uma oferta melhor, mesmo que a diferença seja mínima.

Outro exemplo de precificação psicológica é oferecer uma versão "premium" de um produto a um preço mais alto, o que faz com que a versão regular pareça mais acessível. Isso é frequentemente feito em lojas online para persuadir os clientes a comprar.

O objetivo da precificação psicológica é fazer com que o preço pareça o ideal para a mentalidade do cliente, incentivando-o a fazer uma compra sem sentir que está gastando demais.

Este modelo é frequentemente usado em conjunto com outras estratégias de precificação, como custo-mais ou precificação baseada em valor, para fazer seu produto parecer mais acessível.

Como Escolher o Modelo de Precificação Certo (Um Guia Simples de 3 Passos para Começar)

Com tantas opções, escolher o modelo certo pode parecer complicado. Aqui está um processo simples de 3 etapas para você começar.

• Passo 1: Comece com seus custos. Primeiro, calcule o custo total para produzir e vender seu produto. Isso lhe dá um preço de referência (seu ponto de equilíbrio) e é o cerne do modelo de custo mais margem.
• Passo 2: Observe seus concorrentes. Em seguida, veja por quanto estão sendo vendidos produtos semelhantes. Essa pesquisa de mercado ajuda você a entender as expectativas dos clientes e posiciona seu produto de forma competitiva.
• Passo 3: Ajuste pelo valor. Finalmente, considere o que torna seu produto único. Você oferece recursos, qualidade ou suporte melhores? Você pode ajustar seu preço para cima ou para baixo com base no valor especial que você oferece.

Dicas Eficazes para Precificar seus Produtos de E-commerce

Precificar um produto de e-commerce pode ser complicado porque é mais do que apenas escolher um número razoável. Envolve entender seus custos, o mercado e a disposição dos clientes em pagar.

Aqui estão algumas dicas eficazes que podem ajudá-lo a escolher o preço certo para seus produtos de e-commerce:

• Entenda Seus Custos: Antes de definir qualquer preço, você precisará calcular todos os custos envolvidos na produção e venda do produto. Isso inclui fabricação, envio, marketing e taxas da plataforma. Conhecer seus custos ajuda a garantir que você não esteja precificando abaixo do custo e perdendo dinheiro.
• Conheça Seu Mercado e Concorrentes: É crucial pesquisar seus concorrentes para ver como eles precificam produtos semelhantes. Se você planeja usar o modelo de precificação baseado em concorrentes, então você vai querer permanecer competitivo sem precificar acima ou abaixo do valor do seu produto. Certifique-se de considerar quaisquer recursos ou benefícios exclusivos que seu produto oferece em comparação com outros.
• Considere a Percepção do Cliente: Você precisa pesquisar e entender quanto os clientes estão dispostos a pagar com base no valor percebido do seu produto. Para isso, recomendamos fazer pesquisas com clientes para descobrir o que seu público-alvo mais valoriza.
• Teste Preços Diferentes: Você pode realizar testes A/B com diferentes pontos de preço e estratégias para ver qual deles tem o melhor desempenho em sua loja online.
• Ofereça Descontos: Se você está apenas começando sua loja, é uma ótima ideia oferecer cupons de desconto para motivar os clientes a comprar mais, aumentando o valor médio do seu pedido. Esta é uma estratégia eficaz tanto para precificação de pacotes quanto para precificação em camadas.
• Tendências Sazonais: Lembre-se de ajustar seus preços durante certas épocas do ano, como vendas de feriados ou promoções sazonais. Por exemplo, você pode reduzir os preços dos produtos durante o Natal para aumentar as conversões.

Ao combinar essas dicas, você poderá precificar seus produtos com precisão e expandir seus negócios.

Como Precificar um Produto no WooCommerce

Se você está vendendo produtos físicos no WooCommerce, o primeiro passo é escolher um modelo de precificação que se alinhe às suas necessidades de negócios. Para a maioria das lojas online, recomendamos a precificação custo-mais, pois é amigável para iniciantes e garante que seus custos sejam cobertos, deixando espaço para lucratividade.

No entanto, se sua loja opera em um mercado competitivo, como roupas, cosméticos ou decoração para casa, então a precificação baseada na concorrência é o caminho a seguir. Por outro lado, você pode considerar um modelo de precificação baseado em valor para vender itens premium ou exclusivos.

Para determinar qual modelo é o melhor para você, comece calculando todos os custos envolvidos na criação do seu produto. Em seguida, pesquise produtos semelhantes no mercado para entender como os concorrentes estão precificando seus itens e use ferramentas de análise para monitorar o desempenho de suas vendas.

Depois de escolher o modelo certo, é hora de precificar seu produto no WooCommerce. Para isso, acesse a página Produtos » Adicionar Novo Produto no painel do WordPress.

Uma vez lá, adicione um título claro e descritivo, escreva uma descrição atraente e carregue imagens de produtos de alta qualidade para o seu item.

Depois disso, role para baixo até a seção Dados do Produto, onde você pode adicionar o preço determinado para seu item na seção 'Preço normal'.

Se você quiser oferecer descontos, insira o preço com desconto no campo 'Preço promocional'. Você também pode agendar o início e o fim da promoção em datas específicas clicando no link 'Agendar'.

Lembre-se de que essas configurações se aplicam a um 'Produto Simples'. Se o seu produto vier em diferentes opções, como tamanhos ou cores, você precisará selecionar 'Produto Variável' no menu suspenso em vez disso.

Assim que terminar, basta rolar de volta para o topo e clicar no botão ‘Publicar’ para salvar suas configurações. Para mais detalhes sobre como criar sua loja, consulte nosso guia completo do WooCommerce.

Agora você pode visitar seu site para ver o produto ao vivo.

Como Precificar um Produto no Easy Digital Downloads

Ao vender produtos digitais com Easy Digital Downloads, o modelo de precificação correto pode afetar significativamente sua receita.

Por exemplo, a precificação baseada em valor é uma excelente opção para vender bens digitais como software, plugins ou eBooks porque enfatiza o valor percebido do seu produto para os clientes.

A precificação freemium também é uma estratégia comprovada, onde você oferece uma versão básica gratuitamente e incentiva os usuários a fazerem upgrade para uma versão premium com recursos adicionais. Por outro lado, a precificação em camadas é uma ótima opção se você oferecer várias versões de software, com cada nível desbloqueando novos recursos ou capacidades.

Ao longo dos anos, usamos com sucesso as estratégias de precificação freemium e em camadas para vender nossos plugins, e os resultados foram excelentes. Esses modelos nos permitiram atender a uma ampla gama de usuários, desde aqueles que buscam funcionalidades básicas até pessoas que precisam de recursos avançados.

No entanto, antes de selecionar uma estratégia, você deve entender seus clientes-alvo e a disposição deles em pagar pelo seu produto. Você pode usar pesquisas ou feedback de clientes para isso. Também recomendamos comunicar claramente os benefícios exclusivos do seu produto em seu site para justificar seu preço.

Dito isso, para adicionar um preço de produto no Easy Digital Downloads, você precisa visitar a página Downloads e clicar no botão ‘Adicionar Novo’.

Isso abrirá o editor de blocos, onde você pode adicionar um nome, descrição e imagem para seu item digital.

Em seguida, role para baixo até a seção “Arquivos de Download” e carregue o arquivo que deseja vender do seu computador. Você também pode dar um nome ao arquivo para ajudar os clientes a identificá-lo.

Em seguida, vá para a seção ‘Detalhes do Download’, onde você pode adicionar um preço para seu produto.

Você também pode adicionar preços variáveis marcando a caixa no topo. Isso permitirá que você defina diferentes níveis de preço com base nos recursos ou versões do produto.

No entanto, se você escolher esta opção, deverá rolar de volta para a seção ‘Arquivos de Download’ e carregar arquivos adicionais que correspondam a cada nível de preço.

Uma vez carregados, você pode atribuir cada arquivo ao nível apropriado usando o menu suspenso.

Por exemplo, você pode oferecer um 'Nível Básico' que inclui os primeiros capítulos do seu eBook por um preço mais baixo, e um 'Nível Completo' que inclui o eBook completo por um preço mais alto. Você então atribuiria cada arquivo para download ao seu nível de preço correspondente.

Por fim, clique no botão ‘Publicar’ no topo para salvar suas configurações. Para saber mais, consulte nosso tutorial sobre como vender downloads digitais no WordPress.

Agora você pode visitar seu site para ver o produto em ação.

Como Precificar um Produto no MemberPress

Ao precificar assinaturas ou membros no MemberPress, recomendamos a escolha das estruturas de precificação por níveis, freemium ou baseada no uso.

A precificação por níveis permite oferecer diferentes níveis de associação com benefícios variados, o que pode atrair uma ampla gama de usuários. Por exemplo, você pode ter uma assinatura básica, premium e elite, cada uma oferecendo recursos ou conteúdo adicionais.

O modelo freemium permite oferecer acesso gratuito a recursos básicos com a opção de fazer upgrade para um plano pago para opções mais avançadas. Este modelo pode ajudar a atrair uma grande base de usuários e converter alguns deles em membros pagantes.

Da mesma forma, a precificação baseada no uso cobra dos usuários com base na frequência ou volume de uso, ideal para serviços como plataformas SaaS.

Cada um desses modelos tem seus benefícios dependendo do seu produto e público, e o MemberPress facilita a implementação deles.

Para adicionar um plano de preços, você precisa ir para a página MemberPress » Assinaturas e clicar no botão ‘Adicionar Novo’.

Isso abrirá uma nova tela onde você pode adicionar um nome e uma descrição para o plano de associação. Em seguida, adicione um preço na seção 'Termos de Associação'.

Se você quiser aceitar pagamentos únicos de clientes, basta clicar no botão 'Publicar'.

No entanto, para aceitar pagamentos recorrentes para a associação, escolha a opção 'Recorrente' como tipo de faturamento.

Isso abrirá algumas configurações extras onde você pode escolher o intervalo de faturamento para o seu plano de associação no menu suspenso. É a frequência com que seus membros serão cobrados.

Você também pode oferecer um teste gratuito marcando a caixa 'Período de Teste'. Depois disso, você pode especificar a duração do teste.

Finalmente, clique no botão 'Publicar' para salvar suas alterações. Agora você pode repetir o processo para adicionar outros planos de assinatura ou associação ao seu site.

Para mais detalhes, veja nosso tutorial sobre como aceitar pagamentos recorrentes no WordPress.

Aqui está uma prévia do plano de associação em ação.

Bônus: Simplifique Cálculos para Produtos Personalizados com WPForms

A precificação pode ser desafiadora para produtos personalizados. Ao contrário de produtos padrão com preços fixos, itens personalizados geralmente precisam levar em consideração as especificações exclusivas de cada pedido.

Por exemplo, se você vende camisetas personalizadas onde os clientes podem escolher o design, o tecido e outros recursos, é impossível listar um preço fixo para cada item com antecedência.

Nesses casos, uma calculadora de preços se torna essencial para dar aos compradores uma estimativa antes que decidam fazer uma compra.

Esta calculadora permitirá que os clientes insiram suas preferências e obtenham uma estimativa de preço imediata com base em suas seleções. Os clientes podem selecionar o tecido, cor, tamanho e personalizações adicionais, e o formulário gerará automaticamente um custo estimado com base nessas opções.

Portanto, se você planeja vender produtos personalizados, recomendamos adicionar uma calculadora de custos com WPForms. É o melhor plugin de calculadora do mercado, e vem com um construtor de arrastar e soltar e mais de 2000 modelos pré-fabricados, incluindo uma calculadora de custo de frete, calculadora de estimativa instantânea, calculadora de preços dinâmicos e muito mais.

Usamos o WPForms para criar todos os tipos de formulários para nossos sites, e ele consistentemente entregou ótimos resultados. Para saber mais, veja nossa análise do WPForms.

O plugin ainda conta com um construtor de IA que permite digitar um prompt descrevendo o tipo de calculadora de custos que você precisa para o seu site, e a IA o criará automaticamente para você.

Por exemplo, para criar uma calculadora de custos para um produto personalizado, você pode usar o seguinte prompt:

Sinta-se à vontade para copiar o prompt abaixo e personalizar os exemplos para se adequar aos seus próprios produtos.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

O Construtor de IA do WPForms gerará um formulário para você.

Se você estiver satisfeito, basta clicar no botão 'Usar Este Formulário' para iniciá-lo no construtor de formulários.

Uma vez lá, você pode facilmente editar, reorganizar ou excluir campos do formulário para atender às suas necessidades. A IA já terá adicionado os campos de cálculo para você, então você não precisa se preocupar em configurá-los sozinho.

Finalmente, basta clicar no botão 'Salvar' no topo para armazenar suas configurações.

Agora você pode adicionar a calculadora de custos do produto ao seu site com o bloco WPForms.

Para saber mais, veja nosso guia para iniciantes sobre como criar uma calculadora personalizada no WordPress.

Perguntas Frequentes sobre Precificação de Produtos

Aqui estão algumas perguntas que são frequentemente feitas por nossos leitores sobre precificação de produtos de eCommerce:

Como posso testar e ajustar minha estratégia de precificação?

A melhor maneira de testar sua estratégia de precificação é usando testes A/B, rastreando vendas com ferramentas de análise como MonsterInsights e coletando feedback direto dos clientes.

Experimente diferentes pontos de preço para ver como eles afetam as vendas e as taxas de conversão. Com base nesses dados e feedback, você pode ajustar seus preços para descobrir o que funciona melhor.

Como posso escolher o melhor modelo de precificação para meus produtos?

Para escolher o melhor modelo de precificação, você deve analisar os custos do seu produto, pesquisar os preços dos concorrentes e entender o que seus clientes valorizam.

Se você está apenas começando, a precificação com base no custo é simples e garante que você tenha lucro.

Para mercados competitivos, a precificação baseada na concorrência é uma boa escolha, enquanto a precificação baseada no valor funciona bem para produtos exclusivos ou premium.

Posso mudar meu modelo de precificação mais tarde?

Sim, você pode e deve mudar seu modelo de precificação à medida que seu negócio cresce e o mercado evolui. Você pode começar com um modelo simples de custo-mais e, mais tarde, mudar para um modelo baseado em valor à medida que sua marca se estabelece.

Apenas certifique-se de comunicar quaisquer mudanças significativas claramente aos seus clientes para manter a confiança

A precificação psicológica é sempre eficaz?

Não, o precificação psicológica nem sempre é eficaz, pois seu sucesso depende muito do seu público-alvo e do tipo de produto.

Embora táticas como precificar itens em R$ 9,99 possam funcionar bem para compradores preocupados com o orçamento, elas às vezes podem fazer com que produtos de ponta ou de luxo pareçam menos premium. É importante considerar a imagem da sua marca antes de usar essa estratégia.

Quão importantes são as tendências sazonais na precificação?

As tendências sazonais são muito importantes, pois ajustar seus preços para feriados ou períodos de alta demanda pode impulsionar significativamente as vendas.

Oferecer promoções especiais durante as épocas de pico pode atrair mais compradores, enquanto oferecer descontos durante os períodos de menor movimento pode ajudar a manter um fluxo constante de clientes.

Como devo comunicar as mudanças de preço aos clientes?

Você deve comunicar as mudanças de preço informando os clientes com antecedência e explicando claramente os motivos da mudança.

Ser transparente sobre o motivo da mudança de preço — seja devido ao aumento de custos ou recursos adicionados — ajuda a manter a confiança do cliente e reduz a frustração.

Guias Relacionados à Precificação de E-commerce

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