12 consigli per l’utilizzo dell’intelligenza artificiale per aumentare la vostra campagna di lead generation

Con tutta l’attenzione che sta ricevendo l’intelligenza artificiale, sono sicuro che state cercando nuovi modi per utilizzare l’AI sul vostro sito web WordPress. La generazione di lead dovrebbe essere la vostra priorità assoluta se volete nuovi clienti per la vostra azienda.

Molti marketer utilizzano già ChatGPT o una delle sue alternative per ottenere nuovi contatti. Nel frattempo, il mio team e molti altri sviluppatori di WordPress hanno aggiunto funzionalità AI ai nostri plugin per renderli più intelligenti e utili.

L’integrazione di questi strumenti e strategie basati sull’intelligenza artificiale nelle vostre campagne di lead-generation cambia le carte in tavola. Non è solo innovativo, è essenziale.

Iniziate con questi consigli su come utilizzare l’intelligenza artificiale per far salire alle stelle le vostre campagne di lead generation.

In questo post tratterò diversi argomenti. Ecco un pratico elenco che vi permetterà di passare alla sezione che più vi interessa:

1. Interagire con i visitatori del sito web utilizzando chatbot AI

Un’intelligenza artificiale non dorme, non fa pause pranzo, non si distrae e non va in vacanza. Potete contare sui chatbot AI per interagire con i visitatori del vostro sito web e con i potenziali clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Può rispondere automaticamente alle domande più comuni, aiutare i visitatori a trovare i contenuti, migliorare l’esperienza dell’utente e generare contatti. Il tutto in un formato amichevole e colloquiale.

Inoltre, i chatbot AI possono qualificare i contatti ponendo domande pre-programmate, offrendo demo di prodotti e molto altro ancora.

In questo modo si può liberare tempo per voi e per il vostro team per lavorare sulle principali priorità della vostra azienda.

Potete aggiungere un chatbot al vostro sito web semplicemente installando un plugin per WordPress come ChatBot o Heroic KB. Utilizza l’apprendimento automatico per migliorare continuamente l’esperienza della chat dal vivo e assicurarsi che le risposte siano accurate.

Detto questo, i chatbot AI non sono la risposta a tutti i problemi. Ecco perché continuiamo a utilizzare esperti umani per coinvolgere i lead sul sito web di OptinMonster.

Ma non è necessario scegliere solo uno o l’altro.

Il vantaggio maggiore è che i chatbot possono lavorare insieme agli agenti umani. È possibile impostarli in modo da indirizzare determinate domande a un vero operatore umano della vostra azienda, per ottenere il meglio da entrambi i mondi.

2. Punteggio automatico del valore dei singoli contatti

Alcuni dei migliori plugin WordPress per la generazione di lead e applicazioni CRM utilizzano l’apprendimento automatico per assegnare un punteggio a ciascuno dei vostri lead. Questi punteggi sono molto utili perché vi dicono chi è effettivamente pronto ad acquistare e chi no.

Si tratta del cosiddetto “lead scoring”. Consente di stabilire facilmente la priorità dei lead più preziosi tra un lungo elenco.

Si può pensare al lead score come a una misura della probabilità che un utente diventi un cliente. Più alto è il punteggio, più alta è la possibilità di conversione.

Concentrarsi sui lead con punteggi elevati è uno dei modi più semplici per aumentare le conversioni. Purtroppo, il 79% dei marketer non sfrutta questo enorme vantaggio.

Potete iniziare oggi stesso leggendo la guida completa al lead scoring.

3. Utilizzare l’analisi del sentiment per identificare i lead prioritari

Dovrete anche dare priorità ai contatti arrabbiati o frustrati che hanno esigenze non soddisfatte. In questo modo potrete raggiungere rapidamente i clienti per risolvere la situazione e offrire una soluzione.

L’intelligenza artificiale può analizzare le comunicazioni scritte per capire come si sente una persona. Ciò include e-mail, interazioni sui social media, risposte a moduli e sondaggi, ticket di assistenza e molto altro.

Si tratta dell’analisi del sentiment, che può classificare uno stato d’animo come negativo, neutro o positivo. In questo modo è possibile individuare e risolvere più rapidamente i feedback negativi e migliorare la propria reputazione online.

Gli strumenti di automazione di WordPress come Uncanny Automator possono integrarsi con OpenAI per accedere all’analisi del sentiment. In questo modo è possibile utilizzarla come trigger per varie azioni di automazione sul sito.

Prendiamo l’esempio di quando qualcuno lascia una recensione negativa di un prodotto. È possibile utilizzare l’automazione per creare un ticket dell’help desk con l’etichetta “Urgente”, in modo che qualcuno del team possa contattarlo.

Per ulteriori informazioni, potete consultare questa guida su come utilizzare OpenAI in WordPress.

4. Utilizzare ottimizzazioni intelligenti per i popup

L’intera attività di OptinMonster è costituita dai popup per siti web. Abbiamo trascorso oltre un decennio ad aiutare le aziende a generare più lead e a realizzare più vendite utilizzando il nostro costruttore drag-and-drop.

Ecco perché abbiamo aggiunto una nuova funzione di ottimizzazione intelligente che utilizza l’intelligenza artificiale per aiutarvi a ottimizzare il contenuto delle vostre campagne OptinMonster.

Questa funzione vi permette di migliorare facilmente qualsiasi testo della vostra campagna con 2 clic. Prende semplicemente il testo che avete aggiunto al vostro popup e chiede all’intelligenza artificiale di ChatGPT di suggerirvi dei miglioramenti.

Questi suggerimenti sono elencati per voi proprio nella parte superiore del popup. Potete semplicemente selezionare la vostra versione preferita o richiedere altre varianti.

Questo vi permetterà di entrare in contatto in modo più efficace con i vostri contatti e di convertirli in clienti paganti.

5. Scrivere e migliorare in modo intelligente il Copy della Landing Page

Le landing page sono il modo più efficace per catturare i contatti. Hanno un tasso di conversione medio molto alto, pari al 26%.

Tuttavia, scrivere il copy di una landing page può essere un compito arduo e non tutti sono scrittori sicuri di sé. Ecco perché vi consiglio di utilizzare l’intelligenza artificiale per migliorare i testi delle vostre landing page e ottenere conversioni ancora più elevate.

Potete chiedere alle app di chat AI generative come ChatGPT e Google Gemini (ex Google Bard) di migliorare la vostra copia e incollarla. Fornirà una versione fresca e ottimizzata.

Oppure potete chiedere loro di scrivere la prima bozza. Potete essere dettagliati quanto volete. Imparare a scrivere i suggerimenti migliori è la chiave per ottenere risultati precisi da un servizio di IA generativa.

Ecco un esempio di richiesta di AI molto dettagliata:

Pretend to be a copywriter specializing in writing landing page copy for better SEO rankings and higher conversions. Write the landing page copy for PuppyBrite Vitamin Supplements. Start with an intriguing headline to captivate the target audience followed by a call to action button. After that, add three content sections with different headings, each targeting a specific keyword for the product. Finish with a FAQ section answering at least 5 customer questions about the product.

Ecco uno screenshot del copy della landing page che ChatGPT ha scritto in circa 10 secondi.

In alternativa, potete utilizzare un plugin per WordPress per ottimizzare la vostra copia senza dover lasciare il vostro sito web.

Ad esempio, potete utilizzare il potente assistente AI di SeedProd per generare istantaneamente testi accattivanti per le vostre landing page, compresi titoli, descrizioni, call-to-action e altro ancora. È facile come fare clic su un pulsante.

6. Generare idee di marketing sui contenuti

Siete alla ricerca di nuove idee di content marketing?

Ho scoperto che aggiungere contenuti interessanti e utili al blog di un sito web è un ottimo modo per attirare nuovi visitatori e raccogliere contatti. Infatti, gli studi dimostrano che il 29% degli addetti al marketing utilizza il content marketing per ottenere più contatti e clienti e che il 50% dei proprietari di aziende prevede di incrementare il proprio content marketing quest’anno.

Se avete intenzione di fare lo stesso, dovrete trovare un elenco di argomenti che i potenziali clienti desiderano leggere.

È sufficiente visitare un servizio di intelligenza artificiale come ChatGPT o Google Gemini e digitare una richiesta come quella riportata di seguito:

Create a list of at least 10 blog post ideas on the following topics: dog grooming, keeping your pet dog healthy, dog nutrition, healthiest dog breeds. Suggest an SEO-friendly title for each post, and use an emotional and persuasive tone in post titles.

L’intelligenza artificiale genererà quindi un elenco di idee di articoli ottimizzati per la SEO e pertinenti all’argomento.

In alternativa, potreste combinare IA e automazione per generare un elenco di idee di content marketing direttamente dal vostro sito web.

7. Affidate a un’intelligenza artificiale la stesura dei vostri post sul blog

Una volta individuati gli argomenti di cui scrivere, è possibile redigere i post utilizzando un generatore di contenuti AI. Questo può aiutarvi a creare rapidamente una prima bozza o a superare il blocco dello scrittore quando avete difficoltà a iniziare.

Ma assicuratevi di trattare il contenuto dell’AI come una prima bozza. Dovrete verificare i fatti e modificarli per adattarli al vostro stile e al vostro marchio.

È sufficiente visitare un sito web di IA generativa come ChatGPT e utilizzare un prompt come questo:

Write an article on the following topic: 5 Essential Dog Grooming Tips That Will Make Your Pup Look and Feel Fantastic. The article should be at least 800 words in length. Use the persuasive tone of an expert.

L’intelligenza artificiale creerà quindi un post sul blog per voi:

Con l’esperienza, imparerete a personalizzare il prompt per generare i tipi di post di cui avete bisogno. Potrete poi modificare e migliorare questi contenuti prima di pubblicarli sul vostro blog WordPress.

Potete anche utilizzare le funzioni di intelligenza artificiale di strumenti come SeedProd, Divi AI e Uncanny Automator per generare nuovi contenuti per il blog direttamente dal vostro sito WordPress.

8. Ottimizzare i titoli e le meta-descrizioni

Se volete acquisire contatti, dovete innanzitutto ottenere visitatori sul vostro sito web. Una parte importante di questo processo consiste nell’ottenere traffico organico dai motori di ricerca come Google.

Avete ottimizzato il vostro sito web dal punto di vista SEO in modo che i vostri contenuti appaiano nella prima pagina dei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti? La triste verità è che 4 persone su 5 non cliccheranno comunque sul vostro post.

La risposta è creare titoli di post e meta descrizioni coinvolgenti e di alta qualità a cui le persone non possano resistere.

Secondo la mia esperienza, uno dei modi più semplici per ottenere più clic è aggiungere sapore ai titoli utilizzando l’intelligenza artificiale. L’intelligenza artificiale apprende gli ingredienti che compongono i titoli più efficaci e suggerisce come ottimizzare i propri.

Ad esempio, potete chiedere a ChatGPT di leggere il vostro post e di suggerirvi rapidamente idee di titoli ottimizzati per la SEO, utilizzando un prompt come questo:

Act as an SEO expert and copywriter and suggest at least 5 SEO-friendly titles and meta descriptions for the following blog post: PASTE BLOG POST CONTENTS HERE.
Use the focus keyword 'dog grooming' at least once in each title and description. Use a persuasive and intriguing tone. Make sure that each title is no more than 60 characters long and each description is no longer than 160 characters.

L’IA proporrà quindi dei contenuti per voi:

Detto questo, il mio team preferisce scrivere titoli potenti utilizzando l’intelligenza artificiale con All in One SEO. Riteniamo che sia il miglior plugin per ottimizzare i contenuti del blog per i motori di ricerca.

All in One SEO può prendere in considerazione il titolo attuale del vostro post e suggerirne automaticamente 5 migliori. Potete scegliere quello che preferite o chiedere di generare altri 5 suggerimenti di titoli.

9. Generare copie di e-mail accuratamente formulate

L’invio di e-mail ai vostri clienti richiede una formulazione attenta che trasmetta le informazioni giuste in modo chiaro e amichevole. Ciò richiede tempo e attenzione, sia che si tratti di inviare un’e-mail a una persona specifica, sia che si tratti di creare una newsletter.

L’intelligenza artificiale può aiutarvi a scrivere e-mail chiare, concise e coinvolgenti. Può scrivere l’e-mail per voi o darvi suggerimenti su come perfezionare il vostro messaggio per ottenere un maggiore impatto.

Chiedete all’intelligenza artificiale di migliorare la copia della vostra e-mail con una richiesta di questo tipo:

Fix this email to write it in a human voice in perfect English, as someone with a charismatic personality, who is extremely professional and concise with their language. Also, give at least three samples to use as the email subject. PASTE YOUR EMAIL HERE.

Oppure potete semplicemente chiedere all’IA di scrivere un’e-mail per voi dopo aver fornito una breve descrizione:

10. Generare copie di annunci intelligenti

Come il trailer di un film drammatico, un testo pubblicitario efficace agisce come una calamita, attirando lead di alta qualità verso la vostra azienda.

L’intelligenza artificiale generativa può aiutare a iniettare creatività e intuizioni basate sui dati nel vostro copy. Questo software può persino prendere spunto dagli annunci dei vostri concorrenti e proporre qualcosa di meglio. È quindi possibile richiedere più versioni e testare quella che funziona meglio per la propria azienda.

È sufficiente visitare lo strumento di intelligenza artificiale di vostra scelta e chiedergli di scrivere l’annuncio per voi. È possibile essere molto specifici nella richiesta per ottenere un risultato che corrisponda al vostro marchio e che dica ciò che volete.

Se non siete sicuri del modo migliore per formulare la vostra richiesta, chiedete all’intelligenza artificiale un consiglio sui diversi modi in cui potete chiederle di scrivere un testo pubblicitario. Io l’ho fatto con Google Gemini:

Si possono anche citare i più diffusi schemi utilizzati in pubblicità, come AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione), PAS (Problema, Agitazione, Soluzione) e FAB (Caratteristiche, Vantaggi, Benefici).

Quindi, chiediamo un annuncio utilizzando un prompt basato sul primo esempio di Gemini e specifichiamo che utilizza il framework PAS:

Using the PAS framework, generate ad copy for a social media campaign promoting our new PuppyBrite vitamin supplement for puppies, targeting new dog owners. Highlight the benefits of PuppyBrite and use a call to action to visit our website.

Ecco cosa mi ha risposto l’IA:

Ora è possibile apportare alcune modifiche per adeguarsi alla struttura delle frasi preferita, aggiungere alcune parole chiave pertinenti e modificare il linguaggio specifico del marchio e del prodotto.

11. Creare magneti per i contatti con i clienti a partire dai contenuti esistenti

I lead magnet sono incentivi come gli eBook che si offrono agli utenti in cambio dei loro dati di contatto. Io e il mio team abbiamo scoperto che sono un modo davvero efficace per generare nuovi contatti.

Beacon, un facile creatore di lead magnet, consente di creare lead magnet utilizzando modelli e drag-and-drop. Soprattutto, può trasformare i vostri migliori post del blog in lead magnet con pochi clic del mouse.

E se non avete abbastanza post di qualità su un determinato argomento? Potete chiedere all’AI Copywriter di Beacon di scrivere il vostro lead magnet per voi.

In ogni caso, fa tutto il lavoro duro per voi.

Ora potete offrire il lead magnet come incentivo nei vostri moduli di lead generation e nei popup per costruire più rapidamente la vostra lista di e-mail.

Per maggiori dettagli, potete consultare questa guida di WPBeginner su come fare lead generation in WordPress come un professionista.

12. Creare immagini AI per i contenuti

Le immagini hanno un ruolo molto importante nel catturare l’attenzione dei vostri clienti e nell’interessarli ai vostri prodotti e servizi.

Fortunatamente, è possibile generare rapidamente immagini AI per i post del blog, i popup, gli annunci e altro ancora. Si tratta di immagini uniche create al volo in risposta a una richiesta scritta.

Ho semplicemente chiesto a Gemini di Google se poteva aiutarmi a creare un’immagine. Sono rimasto sorpreso nel vedere che ha immediatamente generato una serie di immagini che posso utilizzare per la pubblicità dell’integratore vitaminico PuppyBrite. Si è ricordato che prima avevo chiesto informazioni sulla campagna pubblicitaria.

Con OpenAI non è possibile creare immagini utilizzando l’interfaccia ChatGPT. Offre invece un versatile strumento di generazione di immagini AI chiamato DALL.E, in grado di creare splendide immagini utilizzando suggerimenti di testo.

Sebbene non permettano più ai nuovi utenti di iscriversi a DALL.E 2, l’aggiornamento di DALL.E 3 è disponibile per gli utenti di ChatGPT Plus, Team ed Enterprise. Presenta immagini di qualità superiore e consente di modificare le immagini generate.

Spero che questi consigli pratici vi aiutino a capire come utilizzare l’intelligenza artificiale per potenziare le vostre campagne di lead generation. Potreste anche leggere i consigli per accelerare le prestazioni di WordPress e i migliori plugin di social proof per WordPress e WooCommerce.

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