Come scegliere i migliori prodotti da vendere online (Guida per principianti)

Dopo aver aiutato i nostri brand partner a costruire negozi online di successo, una cosa è diventata cristallina: i prodotti che vendono meglio sono quelli che risolvono problemi reali.

Infatti, prima di lanciare qualsiasi nuovo plugin o strumento, studiamo attentamente ciò di cui i nostri utenti hanno realmente bisogno, motivo per cui le nostre soluzioni producono costantemente risultati.

Scegliere i prodotti giusti da vendere online non significa seguire le tendenze o indovinare cosa potrebbe funzionare. Si tratta di capire il tuo mercato, identificare bisogni reali e posizionare i tuoi prodotti per soddisfare tali bisogni in modo efficace.

Questo approccio ha aiutato i nostri partner a generare milioni di vendite.

In questa guida per principianti, condivideremo il nostro processo collaudato per scegliere i migliori prodotti da vendere online. Sia che tu stia appena iniziando o che tu voglia espandere la tua linea di prodotti, queste sono le stesse strategie che utilizziamo per identificare opportunità redditizie in qualsiasi mercato.

Perché creare un negozio online in primo luogo?

Creare un negozio online offre molti vantaggi. Forse vuoi guadagnare soldi extra nel tuo tempo libero. O forse hai già una piccola attività e vuoi raggiungere più clienti. Se ti senti avventuroso, puoi persino costruire un'attività completamente nuova da zero.

Qualunque sia il tuo obiettivo, un negozio online lo rende possibile e apre molte opportunità. Ecco altri motivi per iniziare a vendere online:

• Raggiungi Più Persone: A differenza di un normale negozio fisico, un negozio online può avere clienti da tutto il mondo. Puoi persino creare un sito web multilingue per soddisfare il tuo diversificato mercato di riferimento.
• Spendi Meno Soldi: Gestire un negozio online può farti risparmiare un sacco di soldi. Non devi pagare affitti costosi o utenze come faresti con un negozio fisico. Inoltre, eviti i costi relativi all'attrezzatura del negozio, alla manutenzione e ad altre spese generali. 
• Sii Flessibile: Puoi gestire il tuo negozio da qualsiasi luogo con una connessione internet, che tu sia a casa, in viaggio o in movimento.
• Cresci Facilmente: Puoi aggiungere nuovi prodotti, inclusi prodotti digitali, o provare cose diverse man mano che cresci senza bisogno di uno spazio più grande. Anche sperimentare con articoli di tendenza, prodotti stagionali o categorie completamente nuove è più facile.
• Sempre Aperto: Il tuo negozio può effettuare vendite 24 ore su 24, 7 giorni su 7, anche quando dormi.

Come Scegliere i Migliori Prodotti da Vendere Online

Ora che sai perché creare un negozio online è un'ottima idea, è il momento di affrontare il prossimo grande passo: scegliere i migliori prodotti da vendere online. Ecco una ripartizione dei passaggi che copriremo in questa guida:

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Fare Ricerca sui Prodotti da Solo
4. Usa le Buyer Personas per Trovare Idee di Prodotti
5. Trova Prodotti di Cui Sei Appassionato
6. Use Post-Purchase Surveys

Pronto? Iniziamo.

1. Basi per la Scelta dei Prodotti da Vendere nel Tuo Negozio E-commerce

Prima di iniziare a cercare prodotti che puoi vendere, ci sono alcune basi che devi tenere a mente. Vediamo prima alcune delle più importanti.

1. Scelta della Tua Piattaforma E-commerce

Innanzitutto, devi scegliere una piattaforma che desideri utilizzare per vendere i tuoi prodotti.

Scegliere la giusta piattaforma eCommerce per il tuo negozio online è importante perché influenzerà la tua scelta di prodotti e il modo in cui fai affari.

WooCommerce è la piattaforma eCommerce più popolare al mondo. È facile da usare e puoi usarla per vendere tutti i tipi di prodotti accettando pagamenti tramite più gateway di pagamento.

Tuttavia, molti principianti considerano anche Shopify. Ecco un breve confronto:

Funzionalità	WooCommerce	Shopify
Prezzi	Plugin principale gratuito, ma paghi per l'hosting e le estensioni premium.	Quota di abbonamento mensile, più commissioni di transazione su alcuni piani.
Facilità d'uso	Richiede una certa configurazione all'interno di WordPress, offrendo maggiore controllo.	Molto facile da usare per i principianti con una configurazione completamente ospitata e guidata.
Flessibilità	Altamente flessibile e personalizzabile con migliaia di temi e plugin.	Meno flessibile, poiché operi all'interno del sistema chiuso di Shopify.

Per un confronto affiancato, consulta il nostro articolo su Shopify vs. WooCommerce, che discute i pro e i contro di entrambe le piattaforme.

2. Spedizione

La spedizione ha un enorme impatto sul successo di un negozio eCommerce.

Uno studio condotto da Business Insider ha scoperto che i costi di spedizione più elevati sono la causa numero 1 di tutti gli carrelli abbandonati online.

Ovviamente vorrai selezionare prodotti che puoi spedire a costi inferiori o gratuitamente.

Puoi anche recuperare i carrelli abbandonati con uno strumento come OptinMonster. Utilizza la tecnologia exit-intent per rilevare quando un visitatore sta per abbandonare la pagina di checkout e quindi visualizza un popup mirato con uno sconto o un promemoria per incoraggiarlo a completare il suo acquisto.

Se hai intenzione di vendere solo prodotti digitali (musica, video, software, eBook e così via), allora non devi preoccuparti della spedizione perché i prodotti verranno scaricati dai clienti online e puoi monitorare questi download per vedere cosa vende meglio utilizzando software come Easy Digital Downloads.

3. Inventario

Vuoi gestire l'inventario e mantenere i prodotti in stock? Per questo, avrai bisogno di spazio di archiviazione e di gestione dell'inventario tramite il tuo software eCommerce. Mantenere i prodotti in stock aumenterà i costi della tua attività.

D'altra parte, il dropshipping risolve questo problema. Puoi selezionare prodotti che vengono spediti direttamente dal produttore o dal fornitore.

4. Prezzo

Dovrai trovare prodotti in cui puoi offrire un prezzo competitivo ai tuoi clienti. Se il prodotto che stai vendendo è più costoso dei tuoi concorrenti, allora ovviamente, ciò scoraggerebbe molti acquirenti alle prime armi.

2. Tipi di prodotti che puoi vendere facilmente

I prodotti che puoi vendere online rientrano generalmente in due categorie principali: prodotti commoditizzati e prodotti di nicchia. Comprendere la differenza è fondamentale per la tua strategia.

1. Prodotti commoditizzati

I prodotti commoditizzati sono articoli essenziali e ad alta domanda venduti da molti rivenditori con poche differenze di qualità. Pensa a beni di uso quotidiano come sapone, forniture per ufficio o abbigliamento standard.

Questi sono spesso prodotti in serie da grandi marchi, il che rende difficile per i nuovi negozi competere sul prezzo con giganti come Amazon o Walmart.

2. Prodotti di nicchia

I prodotti di nicchia servono un segmento di clientela o un interesse specifico. Possono essere articoli unici, fatti a mano o specializzati con disponibilità limitata, come gioielli personalizzati, cibi artigianali o software per un settore particolare.

Poiché non sono ampiamente disponibili, i prodotti di nicchia ti offrono un vantaggio competitivo e una migliore possibilità di costruire una base di clienti fedeli.

Funzionalità	Prodotti Commoditizzati	Prodotti di Nicchia
Livello di Competizione	Molto Alto	Basso o Medio
Sensibilità al Prezzo	Alta (i clienti cercano il prezzo più basso)	Bassa (i clienti apprezzano l'unicità)
Potenziale di Branding	Basso (il mercato è dominato da marchi affermati)	Alto (opportunità di costruire un marchio unico)

Puoi trovare fornitori di prodotti di nicchia su piattaforme come Etsy, dove creatori indipendenti vendono i loro prodotti.

Puoi anche reperire prodotti da fornitori internazionali su siti come AliExpress o Alibaba.com.

3. Fare ricerca sui prodotti da soli

Non tirare a indovinare quando selezioni i prodotti da vendere online. Puoi supportare la tua scelta con dati, in modo da sapere che c'è una domanda per questi prodotti e che i clienti li stanno cercando.

Il primo strumento che userai per la tua ricerca è Amazon.

È il più grande negozio di eCommerce del mondo, con migliaia di prodotti. Fortunatamente, è anche un tesoro di dati gratuiti che puoi estrarre per aiutarti a prendere le tue decisioni.

Non solo il loro motore di ricerca è pieno di suggerimenti di completamento automatico, ma le loro categorie di prodotti possono essere utilizzate per trovare prodotti di nicchia che sono popolari tra un gruppo più ristretto di consumatori.

Supponiamo che tu voglia vendere giocattoli per bambini.

Puoi restringere la tua ricerca a categorie di giocattoli molto specifiche come 'argilla e pasta modellabile' o 'kit creativi'.

Quindi, puoi passare alla visualizzazione 'I più venduti' per vedere i prodotti più performanti in ogni categoria su Amazon.

Questo ti aiuta a trovare venditori comprovati in una nicchia meno competitiva. Puoi anche ottenere ottime idee leggendo le recensioni a 3 e 4 stelle per questi articoli per vedere quali miglioramenti cercano i clienti.

Questo esclude i prodotti più popolari che sono disponibili ovunque e hanno un'alta concorrenza, ma include articoli abbastanza popolari da poter tenere in magazzino e vendere con molta probabilità.

Semrush è un altro ottimo strumento che puoi utilizzare per raccogliere dati dai concorrenti o da qualsiasi negozio eCommerce desideri.

Con esso, puoi scoprire le principali fonti di traffico di un concorrente, i loro prodotti più popolari e gli annunci specifici che stanno pubblicando.

Mostra anche gli annunci di prodotti dei tuoi concorrenti da Google. Puoi vedere i loro annunci di prodotti più performanti, le parole chiave e altri dati.

Ecco alcuni altri strumenti che puoi utilizzare per raccogliere dati sui prodotti da altri siti web:

• Ahrefs: Un potente strumento di ricerca concorrente utilizzato per vedere cosa è popolare su altri siti web.
• AdPlexity: Uno strumento di ricerca per l'eCommerce che ti aiuta a raccogliere dati da tutto il web.
• AmazeOwl: Uno strumento di ricerca prodotti per Amazon disponibile come applicazione desktop gratuita.

Tieni presente che molti degli strumenti più potenti come Semrush e Ahrefs sono servizi in abbonamento premium. Tuttavia, spesso offrono prove gratuite, che sono un ottimo modo per iniziare.

4. Usa le Customer Persona per Trovare Idee di Prodotti

Una customer persona è un profilo fittizio di un cliente ideale che desideri raggiungere.

Puoi creare questo profilo rispondendo a semplici domande su un acquirente ideale. Questo è il tuo pubblico di riferimento, e personificarlo ti aiuta a capirlo meglio quando fai ricerca prodotti.

Se hai già un negozio, puoi utilizzare il tracciamento eCommerce in Google Analytics per creare una buyer persona ideale.

Ad esempio, puoi esaminare i report Demografia e Interessi. Questi ti mostreranno dati preziosi come l'età, il genere e gli hobby dei tuoi attuali clienti, il che può aiutarti a creare una persona dettagliata.

Se stai appena iniziando, vorrai usare la tua migliore ipotesi per costruire una buyer persona. Questo esercizio ti aiuta a capire le esigenze, le domande dei tuoi clienti e che tipo di prodotti vorrebbero acquistare.

Per saperne di più sulla buyer persona, puoi consultare questa guida su come creare una buyer persona concreta con modelli ed esempi pronti all'uso.

5. Trova prodotti che ti appassionano

Come dicono i consulenti di carriera: 'Scegli un lavoro che ami e non dovrai mai lavorare un giorno nella tua vita.'

Allo stesso modo, scegliere prodotti che ti appassionano ti aiuta a venderli in modo più efficace.

Questi potrebbero essere prodotti che ami personalmente e che raccomandi con passione a familiari e amici. Perché non raccomandarli e venderli anche ad altri online?

Potrebbe anche trattarsi di prodotti legati a un hobby o un'attività che ti appassiona. Niente spinge più passione quando costruisci qualcosa di utile e vuoi che altri lo usino. Seguire la tua passione ti permette di approfondire i prodotti e trovare idee che offrono un valore reale ai tuoi clienti.

6. Utilizza sondaggi post-acquisto

Se hai già un blog WordPress, un sito web o un negozio online, i sondaggi post-acquisto potrebbero essere un modo per ottenere preziose informazioni su come migliorare l'esperienza utente e scoprire cosa cercano i clienti.

Come proprietario di un'attività, è una buona idea avere il polso di ciò che i tuoi clienti più fedeli desiderano da te. Puoi porre queste domande nel tuo sondaggio:

• Qual era il problema principale che speravi di risolvere acquistando il nostro prodotto?
• Quali prodotti ti piacciono di più da noi e perché?
• Che altri tipi di prodotti saresti interessato a vedere nel nostro negozio online?
• Ci sono prodotti complementari che vorresti vedere offerti insieme a questo prodotto?
• Quali problemi stai affrontando attualmente? Ad esempio, se vendi prodotti per la cura della pelle o attrezzature per esterni, puoi adattare i prodotti che vendi per risolvere i problemi che affrontano.

Per creare questi moduli di sondaggio post-acquisto, puoi utilizzare WPForms. Ci sono già modelli pronti per i sondaggi, il che significa che non devi partire da zero.

Su WPBeginner, lo abbiamo utilizzato per creare il nostro sondaggio annuale e ha funzionato benissimo per noi. Per saperne di più, consulta la nostra recensione di WPForms.

Trascina e rilascia semplicemente le domande che vuoi porre e avrai un modulo pronto da inviare alla tua lista email in pochi minuti!

Per maggiori dettagli, leggi il nostro tutorial completo su come creare facilmente sondaggi post-acquisto in WooCommerce.

Bonus: Vendere un singolo prodotto online

Quando pensi a vendere online, potresti immaginare di avere tonnellate di articoli diversi. Ma non devi farlo. Potresti semplicemente vendere un prodotto nel tuo negozio online.

In questo modo, è più facile da gestire perché non devi occuparti di un sacco di inventario o aggiornare il tuo sito web per ogni articolo. Inoltre, è più economico. Non avrai bisogno di un sacco di risorse o di un hosting costoso.

Concentrarsi su un prodotto ti permette di diventare un esperto in quell'area, aiutandoti a soddisfare meglio il tuo pubblico. Rende anche più facili ed efficaci le campagne di marketing.

Per maggiori dettagli, puoi leggere la nostra guida su come vendere un singolo prodotto online con WordPress.

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a capire come scegliere i migliori prodotti da vendere online. Potresti anche voler consultare la nostra guida sul modello di prezzo e-commerce – come prezzare facilmente un prodotto e il nostro elenco di idee di business e-commerce redditizie.

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