Wie Sie FOMO auf Ihrer WordPress-Website nutzen, um Konversionen zu steigern

Jeder hasst es, ein tolles Angebot oder einen beliebten Trend zu verpassen. Dieser psychologische Auslöser wird FOMO genannt und ist eine wirkungsvolle Methode, um Gelegenheitsbesucher zu zahlenden Kunden zu machen.

Wir nutzen FOMO-Taktiken in unseren eigenen Online-Shops, um den Umsatz zu steigern und die Nutzerbindung zu erhöhen. Das funktioniert gut, weil es zögerlichen Käufern hilft, eine Entscheidung zu treffen, bevor die Zeit abläuft.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie FOMO auf Ihrer WordPress-Website richtig einsetzen, um die Konversionen zu steigern.

Was ist FOMO und wie hilft es bei Conversions?

FOMO oder „Fear of Missing Out“ (Angst, etwas zu verpassen) ist ein psychologischer Begriff für die Angst, etwas Aufregendes und Trendiges zu verpassen.

Als Besitzer einer WordPress-Website können Sie dieses menschliche Verhalten in Ihrer Marketingstrategie nutzen, um Ihre Konversionen zu verbessern.

Das Konzept von FOMO ist nicht neu. Es wurde von Vermarktern bereits vor der Erfindung des Internets eingesetzt. Mit Online-Marketing ist FOMO jedoch viel einfacher zu implementieren und wesentlich effektiver geworden.

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, können Sie durch Hinzufügen von Social Proof zu Ihren Landing Pages Vorfreude auf einen bevorstehenden Verkauf und zeitlich begrenzte Angebote wecken.

Sie können es auch verwenden, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, Affiliate-Marketing-Kampagnen durchzuführen, App-Downloads zu steigern und mehr.

Mit diesen Worten wollen wir uns ansehen, wie Sie FOMO einfach zu Ihrer WordPress-Website hinzufügen können. Wir zeigen Ihnen zwei Techniken, die wir auf unseren eigenen Websites mit unglaublichen Ergebnissen erfolgreich eingesetzt haben:

1. FOMO mit Social Proof mit TrustPulse hinzufügen
2. FOMO-Countdown-Timer mit OptinMonster hinzufügen
3. Bonus: Ihre Conversions in WordPress verfolgen
4. Häufig gestellte Fragen zu FOMO-Marketing
5. Zusätzliche Ressourcen

Methode 1: FOMO mit Social Proof mithilfe von TrustPulse hinzufügen

Menschen fühlen sich bei ihren Kaufentscheidungen wohler, wenn sie wissen, dass andere dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung gekauft und damit gute Erfahrungen gemacht haben.

Deshalb nutzen clevere Geschäftsinhaber Social Proof in ihrem Marketing.

Der beste Weg, Social Proof auf Ihrer Website hinzuzufügen, ist die Verwendung von TrustPulse. Es ist eines der besten Social Proof Plugins für WordPress auf dem Markt.

TrustPulse ermöglicht es Ihnen, Echtzeit-Benachrichtigungen über Benutzeraktivitäten auf Ihrer Website anzuzeigen, wie z. B. gekaufte Produkte, übermittelte Formulare und mehr.

Unsere Partner-Marke OptinMonster nutzt es, um Echtzeit-Käufe von Benutzern auf ihrer Website anzuzeigen. Wir haben gesehen, wie diese Strategie andere Besucher davon überzeugt, ihre Produkte zu kaufen. Weitere Informationen finden Sie in unserem vollständigen TrustPulse-Testbericht.

Um loszulegen, müssen Sie das TrustPulse Plugin auf Ihrer Website installieren und aktivieren. Weitere Details finden Sie in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Installieren eines WordPress-Plugins.

Das Plugin hilft Ihnen, Ihre WordPress-Website mit der TrustPulse-App zu verbinden.

Nach der Aktivierung klicken Sie im WordPress-Admin-Seitenmenü auf das Menü TrustPulse und dann auf die Schaltfläche „Kostenlos starten“, um fortzufahren.

Dies führt Sie zur Website von TrustPulse, wo Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden können.

Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie Ihre erste Kampagne erstellen. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“, um Ihre erste FOMO-Kampagne zu starten.

Als Nächstes müssen Sie einen Titel für Ihre Kampagne angeben und Ihre Website auswählen.

Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie einen Kampagnentyp auswählen.

TrustPulse bietet 4 verschiedene Kampagnentypen zur Auswahl.

Dazu gehören die Anzeige aktueller Aktivitäten, die Anzahl der Personen, die Maßnahmen ergreifen, Besucheranalysen oder eine statische Benachrichtigung mit hilfreichen Informationen.

Vergessen Sie nicht, nach der Auswahl eines Kampagnentyps auf die Schaltfläche „Nächster Schritt“ zu klicken.

Sie können nun zum Tab „Erscheinungsbild & Design“ gehen und Sprach- und Erscheinungsbildoptionen für Ihre Kampagne auswählen. Sie können die Position, das Badge-Bild, den Stil und mehr ändern.

Sobald Sie fertig sind, klicken Sie auf den nächsten Schritt, um fortzufahren.

Als Nächstes müssen Sie auswählen, wie Sie die Aktivität erfassen möchten. Wir empfehlen die Verwendung von „AutoMagic“. Diese intelligente Funktion erkennt automatisch Aktivitäten auf Ihrer Website, wie z. B. wenn jemand einen Kauf tätigt, ohne dass Sie Code schreiben müssen.

Sie können zum Beispiel Ihre Checkout-Seite auswählen, um E-Commerce-Aktivitäten automatisch zu erfassen.

Sie können auch Zapier verwenden, um Aktivitäten von über 1000 Integrationen zu erfassen.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Nächster Schritt“, um fortzufahren.

Als Nächstes müssen Sie die Anzeigeregeln einrichten. Sie können das Badge auf allen Seiten oder auf bestimmten Seiten Ihrer Website anzeigen. Sie können auch die Verzögerung zwischen Benachrichtigungen wählen, sie als Schleife ausführen und mobile Benachrichtigungen aktivieren.

Klicken Sie danach oben auf den Tab „Veröffentlichen“.

Im nächsten Schritt klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Ihre TrustPulse-Kampagnen starten“.

Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken, um Ihre Änderungen zu speichern, und verlassen Sie dann den Kampagnen-Builder.

Sie können nun Ihre Website besuchen, um Ihre FOMO-Kampagne in Aktion zu sehen.

Methode 2: FOMO-Countdown-Timer mit OptinMonster hinzufügen

Wir alle haben schon gesehen, wie Vermarkter „Dringlichkeit“ eingesetzt haben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Ob in Ihrem lokalen Lebensmittelgeschäft oder auf der Website einer großen Marke, Dringlichkeit ist eine der ältesten Marketingtechniken. Außerdem funktioniert sie online genauso effektiv.

Grundsätzlich zeigen Sie den Nutzern ein Angebot mit einem Gefühl der Dringlichkeit. Dies löst die Angst aus, ein wertvolles Angebot zu verpassen, und hilft den Nutzern, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Dringlichkeitsstrategien können mit zeitlich begrenzten Angeboten, saisonalen Verkaufsaktionen, einmaligen Rabatten und mehr eingesetzt werden. Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel über die Nutzung von Dringlichkeit zur Steigerung der Konversionsraten mit bewährten Methoden.

Der beste Weg, um Dringlichkeits-Timer in WordPress oder WooCommerce hinzuzufügen, ist die Verwendung von OptinMonster. Es ist die beliebteste Conversion-Optimierungs- und Lead-Generierungssoftware, die Unternehmen hilft, potenziell abwandernde Website-Besucher in Abonnenten und Kunden zu verwandeln.

Wir haben es auch bei WPBeginner genutzt, um unsere Pro-Dienstleistungen zu bewerben. Weitere Details finden Sie in unserem vollständigen OptinMonster-Testbericht.

Zuerst müssen Sie sich für ein OptinMonster-Konto anmelden. Es ist ein kostenpflichtiges Tool, und Sie benötigen mindestens den Plan „Basic“, um deren Floating Bar-Kampagnen nutzen zu können.

Nach der Anmeldung für ein Konto müssen Sie das OptinMonster Plugin installieren und aktivieren. Weitere Details finden Sie in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Installieren eines WordPress-Plugins.

Dieses Plugin fungiert als Verbindung zwischen Ihrer WordPress-Website und der OptinMonster-Anwendung, sodass Ihre Kampagnen korrekt angezeigt werden.

Klicken Sie nach der Aktivierung auf die Schaltfläche „Bestehendes Konto verbinden“ auf dem OptinMonster-Begrüßungsbildschirm.

Als Nächstes sollte sich ein neues Fenster öffnen, in dem Sie aufgefordert werden, Ihre Website zu verbinden.

Klicken Sie auf die Schaltfläche 'Mit WordPress verbinden'.

Nach der Verbindung Ihrer Website müssen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu OptinMonster » Kampagnen navigieren.

Klicken Sie von hier aus auf die Schaltfläche „Erste Kampagne erstellen“, um fortzufahren.

Dies startet den OptinMonster Kampagnen-Builder.

Zuerst müssen Sie einen Optin-Typ und dann ein Theme auswählen. Wir werden eine „Floating Bar“-Kampagne mit dem „Countdown“-Theme verwenden.

Als Nächstes werden Sie aufgefordert, einen Namen für Ihre Kampagne zu wählen.

Sobald dies erledigt ist, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Mit dem Erstellen beginnen“.

Auf dem nächsten Bildschirm sehen Sie das Drag-and-Drop-Tool, mit dem Sie Ihre Kampagne einfach per Mausklick gestalten können.

Sie sehen eine Live-Vorschau Ihrer Kampagne im rechten Bereich und eine Reihe von Anpassungsblöcken und Optionen im linken Bereich.

Bei der schwebenden Countdown-Kampagne wird die Vorschau für Sie unten auf dem Bildschirm angezeigt, genau wie für die Benutzer.

Klicken Sie auf den Countdown-Timer in der Live-Vorschau, um den Countdown-Stil und das Enddatum festzulegen. Sie können zwei Arten von Countdown-Timern verwenden: Statisch und Dynamisch.

Ein statischer Timer zählt bis zu einem bestimmten Datum (wie Silvester) für alle herunter. Ein dynamischer Timer ist „immergrün“, was bedeutet, dass er für jeden einzelnen Besucher genau dann einen einzigartigen Countdown startet, wenn er auf Ihrer Website landet.

Für dieses Tutorial verwenden wir einen statischen Timer. Dieser ist perfekt für einen bestimmten Feiertagsverkauf oder einen Launch, der an einem festen Datum endet.

Da wir eine schwebende Leiste mit einem Countdown-Thema verwenden, können wir die schwebende Leiste unten oder oben platzieren.

Sie können einfach per Mausklick den Text in Ihrer schwebenden Leiste bearbeiten. Sie können einen Gutscheincode hinzufügen, Links zu Sonderangeboten einfügen und ihn beliebig gestalten.

Gehen Sie als Nächstes einfach zum Tab „Anzeigeregel“ oben. Hier sehen Sie verschiedene Optionen zum Anzeigen Ihrer Kampagne.

Sie können beispielsweise die Option „Zeit auf der Seite“ auswählen und die schwebende Leiste anzeigen lassen, nachdem ein Benutzer mindestens 5 Sekunden auf Ihrer Website verbracht hat.

Darunter können Sie auch den Standort für Ihre Kampagne auswählen. Wir verwenden die Standardeinstellung, was bedeutet, dass die Countdown-Timer-Floating-Bar auf allen Seiten Ihrer Website angezeigt wird.

Wenn Sie zufrieden sind, vergessen Sie nicht, oben auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken.

Wechseln Sie danach zum Tab „Veröffentlichen“. Ändern Sie nun den Veröffentlichungsstatus von Entwurf zu Veröffentlichen.

Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken und den Kampagnen-Builder zu schließen.

Sie sehen nun die WordPress-Ausgabeeinstellungen für Ihre kürzlich erstellte Kampagne.

Standardmäßig ist Ihre Kampagne deaktiviert, und Sie müssen lediglich auf das Dropdown-Menü Status klicken, um sie von ausstehend auf veröffentlicht zu ändern.

Sobald das erledigt ist, klicken Sie auf die Schaltfläche „Änderungen speichern“.

Sie können Ihre Website jetzt besuchen, um Ihre FOMO-Countdown-Timer-Kampagne in Aktion zu sehen.

Bonus: Ihre Conversions in WordPress verfolgen

FOMO-Techniken funktionieren sehr gut für Conversions, aber wie verfolgen Sie ihre Leistung? Ohne Tracking wüssten Sie nicht, wie viele Verkäufe oder Leads aufgrund dieser Kampagnen generiert wurden.

Alle erfahrenen Marketer nutzen Google Analytics. Es hilft Ihnen nicht nur zu sehen, woher Ihre Nutzer kommen, sondern ermöglicht Ihnen auch, das Nutzerengagement auf Ihrer Website zu verfolgen.

Der einfachste Weg, Google Analytics in WordPress zu nutzen, ist über MonsterInsights. Es ist das beste Google Analytics-Plugin für WordPress und macht es super einfach, Conversions auf Ihrer Website zu verfolgen.

Zum Beispiel gibt es ein eCommerce-Addon, mit dem Sie Ihre eCommerce-Leistung verfolgen können, ohne das WordPress-Dashboard zu verlassen. Außerdem können Sie mit MonsterInsights auch Formular-Conversions, Link-Klicks und mehr verfolgen.

Weitere Details finden Sie in unserem Leitfaden WordPress Conversion Tracking einfach gemacht.

Häufig gestellte Fragen zu FOMO-Marketing

Hier sind einige der häufigsten Fragen, die wir von unseren Lesern zur Verwendung von FOMO-Strategien zur Steigerung der Website-Konversionen erhalten.

1. Was sind die besten FOMO-Plugins für WordPress?

Die besten FOMO-Plugins für WordPress sind TrustPulse und OptinMonster.

TrustPulse ist ideal für die Anzeige von Social-Proof-Benachrichtigungen, wie z. B. aktuelle Verkäufe oder Anmeldungen. OptinMonster ist die beste Wahl für die Schaffung von Dringlichkeit mit Countdown-Timern und Popups für zeitlich begrenzte Angebote.

2. Ist die Verwendung von FOMO auf einer Website manipulativ?

FOMO-Marketing ist nicht manipulativ, wenn Sie mit Ihren Daten ehrlich sind. Die Verwendung eines Tools wie TrustPulse, um echte aktuelle Käufe anzuzeigen, hilft, echtes Vertrauen aufzubauen.

Die Verwendung gefälschter Countdown-Timer, die bei jeder Seitenaktualisierung zurückgesetzt werden, ist jedoch unehrlich. Wir empfehlen immer, echte Daten und tatsächliche Fristen zu verwenden, um die Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum zu wahren.

3. Kann ich FOMO verwenden, wenn ich keinen Online-Shop betreibe?

Ja, Sie können FOMO effektiv auf Blogs, Nachrichtenseiten und Business-Portfolios nutzen. Sie können beispielsweise OptinMonster verwenden, um einen Countdown-Timer für eine Webinar-Registrierung oder einen zeitlich begrenzten E-Book-Download hinzuzufügen.

Sie können TrustPulse auch verwenden, um Benachrichtigungen anzuzeigen, wenn sich jemand für Ihren E-Mail-Newsletter anmeldet. Dies ermutigt andere Besucher, sich anzumelden, damit sie Ihre Inhalte nicht verpassen.

4. Werden FOMO-Plugins meine WordPress-Website verlangsamen?

Hochwertige Plugins wie TrustPulse und OptinMonster sind so konzipiert, dass sie asynchron geladen werden. Das bedeutet, dass sie im Hintergrund laufen und die anfängliche Ladezeit Ihrer Website nicht verzögern.

5. Woher weiß ich, ob meine FOMO-Kampagnen funktionieren?

Sie sollten Ihre Ergebnisse mit Google Analytics verfolgen, um zu sehen, ob sich Ihre Konversionsraten verbessern. Der einfachste Weg, dies in WordPress zu tun, ist die Verwendung von MonsterInsights.

MonsterInsights ermöglicht es Ihnen, Klicks, Formularübermittlungen und E-Commerce-Verkäufe direkt von Ihrem Dashboard aus zu verfolgen. Dies hilft Ihnen zu bestätigen, wie viel Umsatz Ihre TrustPulse- oder OptinMonster-Kampagnen generieren.

Zusätzliche Ressourcen

Jetzt, da Sie wissen, wie Sie FOMO zur Steigerung von Konversionen nutzen können, möchten Sie vielleicht einige unserer anderen Anleitungen zur Verbesserung Ihrer Website-Strategie lesen:

• Die besten Social Proof Plugins für WordPress & WooCommerce
• So fügen Sie ein Countdown-Timer-Widget in WordPress hinzu
• Möglichkeiten zur Wiederherstellung von WooCommerce-Warenkorbabbrüchen
• So erstellen Sie eine E-Mail-Liste in WordPress (ultimativer Leitfaden)
• WordPress Conversion Tracking leicht gemacht: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

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