So steigern Sie die Konversionen auf Ihrer Preisseite um 30 % noch heute (9 Wege)

Ihre Preisseite ist die wichtigste Seite, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führen oder zum Scheitern bringen kann.

Wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren, die Konversionen auf Ihrer Preisseite zu verbessern, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch liegen.

Mit OptinMonster hatte ich das Privileg, die Konversionen auf Hunderten von Websites und Shops zu verbessern, um deren Umsatz und Ertrag zu steigern.

Basierend auf dieser Erfahrung, hier ist meine klare Liste der besten Tipps, wie Sie die Konversionen Ihrer Preisseiten noch heute um mindestens 30 % steigern können.

Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:

1. Neue Benutzer dazu anregen, Ihr Produkt auszuprobieren
2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um zum Handeln zu bewegen
3. Abwandernde Besucher in Kunden verwandeln
4. Sozialen Beweis anzeigen
5. Wahlüberforderung verhindern
6. Erklären Sie jede Funktion kurz mit einem Tooltip
7. Features in verschiedene Kategorien einteilen
8. Den Vertrauensfaktor erhöhen
9. Führen Sie A/B-Tests durch, um Konversionen zu steigern
10. Experten-Leitfäden zur Steigerung Ihrer Konversionsrate

1. Neue Nutzer zum Ausprobieren Ihres Produkts anregen

Kundenakquise ist die größte Herausforderung für jedes E-Commerce-Unternehmen, insbesondere beim Start. Menschen zögern oft, ein Produkt von einem Online-Shop zu kaufen, bei dem sie noch nie eingekauft haben. Und deshalb empfehle ich immer, neue Nutzer zu incentivieren.

Ein Anreiz kann so einfach sein wie das Anbieten eines Rabatts für neue Benutzer. E-Commerce-Giganten wie Amazon bieten Erstkunden riesige Rabatte an.

Wenn Sie die Konversionen auf der Preisseite wirklich verbessern möchten, sollten Sie neue Benutzer anreizen.

Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf das Preislayout von Bluehost. Sie heben rabattierte Preise für neue Benutzer neben den regulären Preisen hervor und betonen die Ersparnis.

Dies kann ein wirksamer Anreiz für potenzielle Kunden sein, die gewünschte Aktion auszuführen und sich anzumelden.

Außerdem verlinken sie auf den 36-Monats-Plan, bei dem Benutzer einen noch größeren Rabatt erhalten können. Und schließlich fügen sie einen Haftungsausschluss hinzu, dass der Rabatt nur für die erste Zahlung gilt und die Verlängerungen zum normalen Satz erfolgen.

So implementieren Sie es in WordPress: Der einfachste Weg, neuen Benutzern Rabatte anzubieten, ist die Verwendung eines Plugins wie Advanced Coupons. Es lässt sich nahtlos in beliebte E-Commerce-Plugins wie WooCommerce integrieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine Bedingung für den ersten Kauf festzulegen. Damit können Sie den Rabatt nur Benutzern anbieten, die 0 frühere Bestellungen getätigt haben.

Advanced Coupons kann Ihnen auch helfen, verschiedene Coupon-Rabatte, Buy-One-Get-One-Angebote (BOGO) und Treueprogramme auf Ihrer Website oder in Ihrem Online-Shop einzurichten.

Weitere Details finden Sie in WPBeginners Bewertung von Advanced Coupons.

2. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um zum Handeln zu bewegen

Das Erzeugen eines Gefühls der Dringlichkeit ist eine weitere gängige Strategie unter E-Commerce-Giganten. Doch viele kleine E-Commerce-Shops nutzen diese Strategie nicht.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, ist ein Countdown-Timer.

Countdown-Timer funktionieren.

Tatsächlich steigerte Reliablesoft.net, einer unserer Kunden, seine sofortigen Verkäufe um 20 %, nur indem er einen Countdown-Timer platzierte.

Implementierung in WordPress: Sie können mit OptinMonster ganz einfach einen schwebenden Countdown-Timer auf Ihrer Website hinzufügen.

Es ist so einfach wie das Ziehen eines Blocks auf den Bildschirm, während Sie Ihre neue Kampagne entwerfen, und dann das Einrichten des Timers.

3. Konvertieren Sie abwandernde Besucher in Kunden

Wussten Sie, dass 70 % der Besucher, die Ihre Preisseite verlassen, nie wieder zurückkehren?

Das bedeutet, dass die meisten Ihrer digitalen Marketingbemühungen verschwendet werden, es sei denn, Sie haben eine Strategie, um mit Personen zu interagieren, die Ihre Preisseiten verlassen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre abwandernden Benutzer in Kunden zu verwandeln. Hier sind 2 Methoden, die ich auf all meinen Websites verwende, um die Abwanderung von der Preisseite zu reduzieren:

Methode Nr. 1. Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Kampagne für abgebrochene Warenkörbe
Diese Taktik funktioniert, wenn ein Kunde seinen Warenkorb verlässt, nachdem er während des Bestellvorgangs seine E-Mail-Adresse eingegeben hat.

Sie können diese E-Mail-Adresse sammeln und sie kontaktieren, um die Bestellung mit einer automatisierten E-Mail-Kampagne abzuschließen.

In WordPress ist der einfachste Weg, eine E-Mail-Kampagne für Warenkorbabbrüche einzurichten, mit FunnelKit.

FunnelKit bietet eine vollständige Bibliothek von E-Mail-Automatisierungs-Workflows, einschließlich Workflows für abgebrochene Warenkörbe. Diese Workflows enthalten vorformulierte Texte, Verzögerungsintervalle, Ziele und mehr.

Wenn Sie mehr Kontrolle über Ihre E-Mail-Abbruchkampagnen benötigen und auch Ihre E-Mail-Liste erweitern möchten, können Sie einen eigenständigen E-Mail-Marketing-Dienst wie Constant Contact nutzen.

Alternativ, wenn Sie lieber mit Ihren Besuchern in Kontakt treten möchten, nachdem sie Ihre Website verlassen haben, über Push-Benachrichtigungen anstelle von E-Mails, dann können Sie ein Tool wie PushEngage verwenden.

Hier ist ein Beispiel für eine Push-Benachrichtigung, die Benutzer ermutigt, ihre Einkäufe abzuschließen.

Es funktioniert nur, wenn Kunden zustimmen, Push-Benachrichtigungen auf Ihrer Website zu erhalten, bevor sie ihren Warenkorb abbrechen.

Weitere Details finden Sie unter einigen Möglichkeiten, abgebrochene Warenkorbverkäufe in WooCommerce zurückholen.

Methode #2. Zeigen Sie ein Exit-Intent-Angebot an
Eine weitere bewährte Strategie zur Reduzierung von Abbrüchen auf der Preisseite ist die Anzeige eines Exit-Intent-Angebots.

Exit Intent ist eine OptinMonster-Technologie, die ein Popup genau in dem Moment auslöst, in dem Kunden Ihre Website verlassen.

Einer unserer Kunden bietet zusätzliche 10 % Rabatt, um mit einem Exit-Intent-Popup zum Warenkorb zurückzukehren.

Wenn ein Benutzer das Angebot durch Klicken auf 'Rabatt anwenden' annimmt, wird er zu der zuvor erstellten WooCommerce-Coupon-URL weitergeleitet, die den zusätzlichen Rabatt automatisch anwendet.

Alternativ, wenn Sie keinen zusätzlichen Rabatt anbieten möchten, können Sie einfach fragen, warum sie gehen, und den Support über ein Kontaktformular kontaktieren.

4. Social Proof anzeigen

Fakten-Check: 98 % der Besucher gehen, ohne zu kaufen, und 70 % kehren nie zurück. Es gibt zwar mehrere Gründe dafür, aber einer davon sind Vertrauensprobleme.

Deshalb ist sozialer Beweis so mächtig. Tatsächlich vertrauen 92 % der Menschen einer Empfehlung von Gleichaltrigen.

Dies erklärt, warum Kundenrezensionen auf Ihrer Preisseite so effektiv sind. Sie zeigen, dass es Menschen gibt, die dem Produkt vertrauen und es nutzen, wie Sie auf dieser Website sehen können.

Sie können auch Live-Kundenaktivitäten anzeigen, die am unteren Bildschirmrand verifiziert wurden.

Dies nutzt die Psychologie der „Angst, etwas zu verpassen“ oder FOMO, was die Konversionsrate um bis zu 15 % steigern kann.

So implementieren Sie es: Sie können FOMO in wenigen Minuten auf Ihrer eigenen Website mit TrustPulse hinzufügen. Es ist das beste Social-Proof-Plugin für WordPress, und die Einrichtung ist ein Kinderspiel.

5. Wahl-Paralyse verhindern

Wahl-Paralyse ist ein Hauptgrund dafür, dass die meisten Preisgestaltungs-Seiten nicht gut konvertieren. Einige Preisgestaltungs-Seiten sind zu kompliziert. Kunden möchten nicht die falsche Wahl treffen, aber die richtige Wahl ist unklar.

Deshalb sollten Sie Ihre Preisseite übersichtlich, klar und einfach halten. Heben Sie den beliebtesten Plan oder das heißeste Angebot hervor und erklären Sie die Planfunktionen in einer Infografik oder Tabelle.

Sobald die Nutzer wissen, was beliebt ist, können sie überlegen, welcher Plan für sie am besten geeignet ist.

Einige Websites bieten ein Quiz oder einen Fragebogen an, um die Bedürfnisse der Kunden zu klären und zu identifizieren, welcher Plan besser geeignet ist.

So implementieren Sie es in WordPress: Sie können schöne Preisvergleichstabellen erstellen, indem Sie ein Plugin wie Easy Pricing Tables verwenden.

Beginnen Sie mit der Auswahl einer Vorlage mit dem richtigen Look & Feel und passen Sie sie dann mit Ihren Planzdetails an. Vergessen Sie nicht, einen Plan als hervorgehoben oder am beliebtesten zu markieren.

Oder Sie können einen Page Builder wie SeedProd verwenden. Er bietet attraktive Preisvergleichsblöcke, die Sie einfach auf Ihre Preisseite ziehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Registerkarte "Erweiterte Einstellungen" des Plugins verwenden, um Schriftart, Schaltflächenfarbe und -größe des Preisblocks sowie Hover-Effekte anzupassen, damit der empfohlene Plan leicht zu erkennen ist.

6. Erklären Sie jede Funktion kurz mit einem Tooltip

Während Sie Informationsüberflutung vermeiden können, indem Sie Ihre Preisseite einfach halten, wird es immer Benutzer geben, die mehr über ein bestimmtes Feature oder Produkt erfahren möchten. Wie können Sie das tun, ohne kompliziert zu werden?

Hier kommt ein Tooltip ins Spiel. Ein Tooltip liefert mehr Informationen für Kunden, die diese wünschen.

Diese durch Hover ausgelösten Informationsschnipsel bieten zusätzliche Details, ohne die Benutzererfahrung zu überladen. Die Preistabelle von Beaver Builder macht dies unglaublich gut.

Ein Tooltip kann eine kurze Textbeschreibung oder sogar Bilder und andere Rich-Content-Elemente enthalten.

Implementierung: Sie können ganz einfach Tooltips zu Ihrer WordPress-Website hinzufügen, indem Sie ein kostenloses Plugin wie WordPress Tooltips verwenden. Die Einrichtung ist einfach, aber denken Sie daran, dass zu viele Tooltips ablenkend wirken können.

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Tooltips auf die nächste Stufe zu heben. Wählen Sie Schriftarten und Farben, die zum Branding Ihrer Website passen, und passen Sie den Inhalt des Tooltips an die spezifische Funktion an.

Stellen Sie schließlich keine wichtigen Informationen in Tooltips. Diese sollten auf der Hauptseite gut sichtbar sein, und Tooltips sollten zusätzliche Informationen für diejenigen hinzufügen, die danach suchen möchten.

7. Funktionen in verschiedene Kategorien organisieren

Einige Produkte und Dienstleistungen haben viele Funktionen. Damit Kunden eine fundierte Entscheidung treffen können, müssen diese Funktionen auf Ihrer Preisseite aufgeführt werden, auch wenn sie etwas Komplexität hinzufügen.

Aber nur eine lange Liste von Funktionen hinzuzufügen, wird nicht helfen. Die besten Funktionslisten können sorgfältig in nur wenige Kategorien gruppiert werden, die die Informationen leichter verdaulich machen können.

Zendesk's Beispiel veranschaulicht dies hervorragend und ermöglicht es den Benutzern, Pläne mühelos zu vergleichen und zu bewerten, basierend auf dem, was für sie und ihr Unternehmen wichtig ist.

Beachten Sie, dass jedes Feature ein Link ist. Diese funktionieren etwas anders als Tooltips, aber die Idee ist dieselbe. Wenn Sie auf einen Link klicken, sehen Sie ein Popup mit weiteren Details zu diesem Feature.

Wie ein Tooltip nehmen diese Links den Benutzer jedoch nicht von der Preisseite weg, sodass er eher konvertiert.

Implementierung: Bei der Anwendung dieser Strategie sollten Sie sich Zeit nehmen, um zu entscheiden, welche Kategorien Ihren Kunden helfen, weiterzukommen und eine Entscheidung zu treffen.

Sie sollten sich die Kategorien ansehen, die Ihre Konkurrenten verwenden, um sich inspirieren zu lassen.

Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie die Pläne progressiv anordnen, von weniger Funktionen links zu umfassenderen Angeboten rechts.

8. Steigern Sie den Vertrauensfaktor

Das Vertrauen der Kunden zu gewinnen ist entscheidend für Konversionen. Bei Online-Verkäufen sind Käufer nicht nur besorgt über den Kauf eines unbefriedigenden Produkts, sondern auch über die Sicherheit ihrer persönlichen und finanziellen Informationen.

Meiner Erfahrung nach ist eine Geld-zurück-Garantie eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, da sie das Risiko für Ihre Kunden reduziert und die Konversionsraten und Verkäufe um bis zu 15-30 % steigern kann.

Sie müssen auch Ihre Preisseite anpassen, um Kunden zu beruhigen und ihnen ein sicheres Gefühl zu geben. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Anzeige von Datenschutz- und Sicherheitsabzeichen.

Das liegt daran, dass Online-Zahlungsbetrug im letzten Jahrzehnt dreifach zugenommen hat und 54 % der Online-Käufer betrügerische oder verdächtige Online-Aktivitäten erlebt haben. Man kann es ihnen nicht verübeln, vorsichtig zu sein.

Plattformen wie WooCommerce bieten Vertrauenssiegel, die die Glaubwürdigkeit Ihrer Website erhöhen und den Benutzern sichere Transaktionen zusichern können.

Implementierung: Je nach Bedarf können Sie Vertrauensabzeichen anzeigen, indem Sie WooCommerce-Einstellungen aktivieren, ein Plugin oder Theme verwenden oder Code zu Ihrem Online-Shop hinzufügen.

Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele verschiedene Abzeichen verfügbar sind. Richtig gemacht, kann dies Ihren Gesamtumsatz um 15 % steigern.

9. Führen Sie A/B-Tests durch, um Konversionen zu steigern

Nun fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die Auswirkungen der Änderungen an Ihrer Preisseite messen können. A/B-Tests sind die Antwort.

Mein Team und ich verwenden routinemäßig A/B-Split-Tests, um herauszufinden, welche Version einer Preisseite oder Landingpage die meisten Konversionen erzielt. Auf diese Weise können wir sicher sein, diejenige mit den besten Ergebnissen auszuwählen.

Implementierung: Es gibt eine hilfreiche Anleitung auf WPBeginner, die Schritt-für-Schritt-Anweisungen enthält, wie A/B-Split-Tests in WordPress durchgeführt werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit kleinen Änderungen beginnen, da es sonst schwierig sein kann zu wissen, warum eine Version Ihrer Preisgestaltungs-Seite mehr Conversions erzielt als eine andere. Testen Sie zum Beispiel zunächst Änderungen an Ihrer Überschrift oder Ihrem Call-to-Action (CTA), bevor Sie größere Änderungen vornehmen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Test lange genug durchführen, um die Daten zu sammeln, die Sie für genaue Schlussfolgerungen und die Erkennung von Verkehrsschwankungen benötigen.

Dann können Sie das Gelernte nutzen, um weitere Änderungen vorzunehmen und Ihre Preisseite kontinuierlich für mehr Konversionen zu optimieren.

Experten-Leitfäden zur Steigerung Ihrer Konversionsrate

Ich hoffe, meine Einblicke haben Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie die Konversionen auf Ihrer Preisseite steigern können. Möglicherweise möchten Sie auch diese WPBeginner-Anleitungen zur Steigerung Ihrer Konversionsrate lesen:

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