O que é um Lead Magnet? 19 Ideias de Lead Magnet para Crescer sua Lista de E-mails

As pessoas não dão seus endereços de e-mail sem motivo. Mesmo que alguém goste genuinamente da sua marca e visite seu site com frequência, geralmente precisa de um pequeno incentivo para fornecer seus dados de contato.

É aí que entram os lead magnets. 

Um lead magnet é uma oferta tentadora que convence os visitantes a compartilhar suas informações de contato. Pode ser um e-book gratuito, acesso a um webinar exclusivo, uma biblioteca de modelos ou qualquer outra coisa que seu público-alvo considere valiosa. 

Por exemplo, oferecemos um guia de recursos gratuito em nosso site contendo nosso kit de ferramentas definitivo do WordPress para proprietários de pequenas empresas. Ele ajuda nossos leitores a encontrar as ferramentas de que precisam para expandir seus negócios e ganhar mais dinheiro.

Neste artigo, vamos detalhar os tipos mais populares de lead magnets. Exploraremos seus pontos fortes, casos de uso e setores ideais, juntamente com cenários específicos em que você pode querer usar cada um.

O que é um Lead Magnet?

Lead magnets são brindes irresistíveis que você oferece aos visitantes em troca de seus endereços de e-mail. Pense neles como um suborno amigável — os usuários obtêm conteúdo valioso como e-books, checklists ou testes gratuitos, e você obtém um cliente potencial para nutrir.

Basicamente, todos ganham!

No entanto, para fazer isso funcionar, você precisa escolher o lead magnet certo. Isso significa considerar seu setor, público-alvo, seus objetivos, os tópicos que deseja abordar e uma tonelada de outras coisas.

Não é fácil, mas mais assinantes de e-mail e uma longa lista de leads qualificados certamente valem o esforço!

Para te ajudar, vamos explorar 19 ideias populares de ímãs de leads para ajudar a aumentar sua lista de e-mail. Cobriremos tudo, desde as melhores práticas até casos de uso específicos, para que você possa encontrar a opção perfeita.

Simplesmente use os links rápidos para ir direto ao ímã de leads sobre o qual você deseja aprender primeiro:

• eBook
• Guia de Recursos
• Caderno de Exercícios
• Lista de Verificação
• Modelos
• Webinar
• Podcast
• Curso Online
• Curso por E-mail
• Códigos de Desconto Exclusivos
• Calculadoras
• Ferramentas Gratuitas
• Quizzes e Avaliações
• Brindes e Concursos
• Conteúdo Restrito
• Consulta Gratuita
• Demonstração de Produto
• Estudo de Caso
• White Paper
• Como Criar Ímãs de Leads
• FAQs: Ideias de Ímãs de Leads para Aumentar sua Lista de E-mails

1. eBook

eBooks são uma maneira fantástica de compartilhar informações detalhadas sobre um tópico específico de forma organizada.

No entanto, criar um ebook leva muito tempo e esforço, especialmente quando comparado a outros ímãs de leads como checklists. Isso significa que você precisará garantir boas taxas de conversão.

A chave é oferecer aos leitores um benefício sólido. O que eles ganham com isso?

Por exemplo, confira este ebook gratuito do Blog Tyrant. 

Ele mostra como criar um blog de sucesso em QUALQUER nicho. Esse é um benefício irresistível para o público-alvo do Blog Tyrant. Dito isso, recomendamos criar um ebook apenas se você puder entregar um benefício tangível e claro. 

Se você vende ebooks online, pode ajustar essa fórmula e oferecer o primeiro capítulo como um ímã de leads gratuito.

Alternativamente, se você publicou uma série de ebooks relacionados, pode oferecer o primeiro volume gratuitamente. Isso permite capturar leads que já têm interesse em seu trabalho.

2. Guia de Recursos

Um guia de recursos é uma coleção de itens recomendados, como livros, downloads digitais, aplicativos ou até mesmo produtos físicos. 

Muitas empresas usam guias de recursos para compartilhar informações de maneira direta e fácil de entender. Por exemplo, você pode listar as melhores ferramentas para atingir um objetivo específico. 

Fazemos algo semelhante no WPBeginner com nosso kit de ferramentas gratuito para WordPress. Ele descreve todos os provedores de hospedagem, plugins e temas que recomendamos para usuários do WordPress.

Guias de recursos podem posicioná-lo como um especialista em seu campo, capaz de recomendar recursos valiosos. Ao mesmo tempo, eles exigem menos tempo e esforço para desenvolver em comparação com outros ímãs de leads, como podcasts e workbooks. 

3. Workbook

Você quer criar um ímã de leads que ajude os leitores a trabalhar em uma atividade específica?

Workbooks geralmente contêm uma série de tarefas ou perguntas e espaço onde o leitor pode adicionar suas respostas. Isso torna os workbooks mais interativos, então eles são ideais quando você precisa incentivar a participação ativa e o engajamento com seu público.  

Workbooks são ideais para empresas focadas no desenvolvimento de habilidades ou serviços personalizados, onde uma abordagem única simplesmente não funciona. Por exemplo, se você é um coach de vida, você pode criar um workbook para planejamento de refeições, rotinas de exercícios ou gerenciamento de estresse. 

Workbooks também podem ajudar os usuários a acompanhar seu progresso e medir suas conquistas. Isso proporciona uma sensação de realização, o que os incentiva a continuar retornando ao seu site ou negócio.

É por isso que workbooks são ideais para empresas que priorizam relacionamentos de longo prazo e contínuos com leads, como personal trainers ou consultores financeiros. 

4. Checklist

Quer um lead magnet que converte bem e é fácil de criar? Checklists podem ser a sua resposta! 

Um bom checklist condensa o conhecimento do escritor em uma lista acionável. Além disso, checklists frequentemente entregam altas taxas de conversão porque são fáceis de ler e entender.

Melhor ainda, checklists são super fáceis de criar. Dito isso, ao planejar um novo lead magnet, vale sempre a pena perguntar: eu conseguiria alcançar a mesma coisa com um checklist? 

Não vale a pena passar semanas criando um lead magnet mais demorado se um checklist puder entregar os mesmos resultados. 

Então, qual é o segredo para escrever um checklist de sucesso? Um truque é criar um recurso incrivelmente abrangente.

Por exemplo, uma lista de verificação com um título como ‘100 Melhores Práticas para o Sucesso de SEO’ sugere que este é o ÚNICO recurso que você precisará para impulsionar seu SEO.

Alternativamente, você pode criar uma lista que guie o lead através de uma tarefa em direção a um resultado ou benefício claramente definido. Em nosso exemplo de SEO, você pode fazer uma lista de verificação com um título como ‘10 Passos para Melhores Classificações nos Motores de Busca’.

Isso sugere que o lead pode baixar este guia ou até mesmo imprimi-lo e segui-lo toda vez que escrever uma nova postagem. Esse é um recurso bastante útil! 

5. Modelos

Um modelo fornece um esboço ou alguma forma de ponto de partida para um projeto, para que o lead possa simplesmente preencher as lacunas. Você pode até combinar vários modelos em uma biblioteca para adicionar ainda mais valor. 

Modelos tendem a funcionar melhor para tarefas demoradas ou repetitivas, onde os leads se beneficiariam de ter uma estrutura em vigor.

Por exemplo, você pode criar modelos para escrever propostas, planejar seu calendário, criar slides de apresentação ou registrar despesas de funcionários.

Modelos também são ideais se você oferece serviços relacionados a design ou marketing. Por exemplo, você pode criar modelos para posts de mídia social, banners de sites ou newsletters por e-mail. 

Essa abordagem permite que você atinja pessoas que estão interessadas nos serviços exatos que você oferece. Ao mesmo tempo, elas estão tendo um gostinho da qualidade do seu trabalho, o que o ajudará a convertê-las no futuro. 

6. Webinar 

Um webinar é um evento online onde você pode compartilhar conhecimento, responder perguntas e construir uma conexão mais forte com seu público. 

Por exemplo, realizamos workshops mensais na WPBeginner, onde ensinamos nossos leitores a fazer coisas como proteger seus sites, acelerar o WordPress e criar sites mais rápido com IA.

Recomendamos webinars se você oferece produtos ou serviços complexos. Eles permitem que você eduque potenciais clientes e demonstre suas ofertas de forma convincente. 

Também vimos empresas usarem webinars para promover um novo produto ou serviço. Nesse cenário, você pode coletar leads que estão especificamente interessados em sua nova oferta. Ao mesmo tempo, você pode criar um senso de empolgação e antecipação em torno do lançamento, enquanto responde a quaisquer perguntas que potenciais compradores possam ter. 

Ao contrário de outros ímãs de leads, webinars ao vivo criam um senso de urgência, então você pode capturar alguns leads adicionais simplesmente porque as pessoas não querem perder. 

7. Podcast

Podcasts são uma maneira de compartilhar informações aprofundadas sobre um tópico específico em um formato que é mais fácil de consumir. De fato, podcasts são perfeitos para pessoas ocupadas que gostam de consumir seu conteúdo em movimento.

Recomendamos podcasts se você quiser construir uma conexão mais profunda com seu público, pois são uma maneira fácil de mostrar sua personalidade. A combinação de voz e tom dá aos leads a chance de realmente conhecê-lo.

Podcasts são um bom ímã de leads para empreendedores, freelancers ou qualquer pessoa que dependa de relacionamentos pessoais contínuos com seus leads, como conselheiros de carreira, nutricionistas ou agentes. 

Se o seu site ou negócio tem um forte elemento de áudio, então podcasts podem ser uma opção natural. Por exemplo, se você é um palestrante público ou vende equipamentos de áudio, então podcasts podem atrair seu público-alvo.

Uma opção é criar uma série completa de podcast e depois lançá-la como conteúdo restrito. Alternativamente, você pode ter um podcast público, mas depois lançar episódios bônus exclusivos como seu lead magnet. 

8. Curso Online

Quer compartilhar informações detalhadas com clientes potenciais de forma estruturada e educacional? Um curso online gratuito pode ser a solução. 

Treinamento online é um ótimo lead magnet se você administra um negócio ou site educacional. Ele dá aos alunos potenciais a chance de experimentar seu treinamento antes de investir em um curso premium ou sessão de coaching.

Alternativamente, um curso pode ser uma boa opção se você vende produtos ou serviços complexos. Ao criar algum treinamento em torno de suas ofertas, os leads podem aprender mais sobre sua empresa de forma envolvente e interativa.

Na WPBeginner, usamos nosso curso gratuito WordPress 101 para aumentar nossa lista de e-mails.

9. Curso por E-mail

Um curso por e-mail é simplesmente uma série de autoresponder que ensina ao lead como realizar algo específico.

Ao contrário de cursos online completos, os cursos por e-mail não exigem nenhum software especializado, e o lead não precisa criar uma conta em seu site de treinamento. Isso torna os cursos por e-mail muito fáceis de configurar e usar.

Dito isso, eles são uma boa opção se você deseja compartilhar conhecimento de forma estruturada, sem uma barreira de entrada massiva – tanto para você quanto para o lead! 

Se você vende produtos ou serviços complexos, os cursos por e-mail também permitem que você eduque leads ao longo do tempo e demonstre sua expertise de uma forma que não seja muito avassaladora. 

10. Códigos de Desconto Exclusivos

Todo mundo adora um desconto! É por isso que tantas lojas online oferecem um código de cupom apenas por se inscrever em sua lista de mala direta. 

Ao contrário de outros ímãs de leads, os códigos de cupom oferecem um benefício direto e imediato, tornando-os ideais para gerar muitos leads rapidamente. Eles podem até ajudar a converter esses novos leads em clientes pagantes, especialmente se você adicionar um limite de tempo ao cupom.

Sem surpresas, os códigos de cupom são um ímã de leads popular entre sites de eCommerce. No entanto, eles são particularmente eficazes se você puder oferecer um desconto significativo em itens de alto valor.

Você também pode obter bons resultados liberando códigos de cupom durante períodos de compras movimentados, como durante a Black Friday ou a temporada de feriados. 

Você também pode criar códigos de desconto para um produto ou serviço novíssimo para aproveitar a empolgação em torno de seu lançamento. 

11. Calculadoras

Calculadoras ajudam seus visitantes a resolver um problema ou responder a uma pergunta.

Mas aqui está a parte realmente inteligente: você também pode usar calendários para gerar leads! Simplesmente peça aos usuários suas informações de contato antes de compartilhar os resultados deles.

Você pode usar calculadoras online em muitos setores e nichos diferentes, mas elas são particularmente adequadas para sites e negócios financeiros.

Por exemplo, você pode adicionar uma calculadora de hipoteca ao seu site imobiliário ou uma calculadora de pagamento de carro ao site da sua concessionária de veículos.

Algumas agências de marketing até usam calculadoras para ajudar potenciais clientes a estimar seu retorno sobre o investimento (ROI), taxas de engajamento em mídias sociais, custos previstos de publicidade e para realizar outros cálculos semelhantes. 

Como bônus, os usuários geralmente precisam inserir informações específicas, como o tamanho de seus negócios ou orçamento. Isso significa que você pode obter uma visão mais profunda de seus leads, o que é super útil.

Para obter os melhores resultados, é importante criar calculadoras que ofereçam valor genuíno para que você não esteja apenas capturando leads – você está construindo confiança. Isso o coloca em uma posição forte para converter esses leads mais adiante.  

Quer começar agora mesmo? Você pode criar ímãs de leads com calculadoras usando WPForms ou Formidable Forms. Para mais detalhes, veja nosso guia sobre como gerar mais leads com calculadoras online gratuitas.

12. Ferramentas Gratuitas

Muitos sites (incluindo o WPBeginner!) oferecem ferramentas gratuitas, como nosso analisador de SEO, verificador de densidade de palavras-chave e gerador de ideias para posts de blog.

Essa abordagem demonstra seu valor e expertise para potenciais clientes, mas você também pode usar essas ferramentas para gerar leads. Semelhante às calculadoras online, basta solicitar as informações de contato do usuário antes de fornecer os resultados.

Ferramentas gratuitas são úteis, pois você pode segmentar pessoas que estão ativamente interessadas em seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você é uma agência de SEO, pode criar uma ferramenta gratuita de geração de palavras-chave. Dessa forma, você está capturando leads que estão ativamente interessados em melhorar o SEO de seu site – esse é o seu público-alvo exato. 

13. Quizzes e Avaliações 

Você já viu aqueles quizzes de personalidade virais do tipo 'Que tipo de X você é?' que todo mundo adora compartilhar? Há uma razão pela qual eles se tornam virais – as pessoas não resistem a aprender mais sobre si mesmas. 

Você pode usar esses quizzes curtos e divertidos como ímãs de leads, retendo os resultados do usuário até que ele compartilhe seu endereço de e-mail.

Alternativamente, você pode criar quizzes que ajudem as pessoas a tomar decisões importantes, como encontrar o empréstimo hipotecário ou a agência de marketing certa. 

Dito isso, quizzes interativos são um ímã de leads flexível e versátil que pode ser adaptado para atender a todos os tipos de projetos. 

14. Brindes e Concursos

Todo mundo adora um bom brinde! A beleza de um concurso bem administrado é que é uma situação ganha-ganha. Seu público tem a chance de ganhar algo incrível, e você obtém leads valiosos.

A maneira mais fácil de criar um brinde viral é usando o RafflePress. É o melhor plugin de brindes e concursos para WordPress e vem com proteção e verificação contra fraudes integradas de 1 clique para garantir que todos os seus novos leads sejam reais.

With that said, you stand a higher chance of running a successful giveaway if you already have a big community or social media following. Simply offer participants an extra entry if they share your giveaway, and you can potentially tap into an entirely new audience – and collect even more leads. 

Another option is to create a spin-to-win optin using a plugin like OptinMonster. This feature turns collecting leads into a fun game with compelling prizes. 

Para mais informações sobre este tópico, consulte nosso guia sobre como adicionar opt-ins de girar para ganhar no WordPress.

15. Conteúdo Bloqueado

O bloqueio de conteúdo permite que você coloque qualquer página ou postagem atrás de um formulário de opt-in. Em seguida, os visitantes precisam compartilhar suas informações de contato para acessar esse conteúdo. 

Como você pode bloquear qualquer página ou postagem, este é um tipo muito flexível de ímã de leads. Essencialmente, se você pode publicar no WordPress, então você pode transformá-lo em um ímã de leads!

Isso inclui postagens de blog, vídeos, cursos online, produtos ou até mesmo uma loja WooCommerce inteira.

O bloqueio de conteúdo tende a funcionar melhor quando você publicou algo verdadeiramente especial, como uma postagem de blog cheia de insights exclusivos e segredos da indústria, um vídeo de longa duração ou um produto de edição limitada que está em alta demanda.

Quer transformar o conteúdo do seu site em um ímã de leads? Então o OptinMonster permite que você restrinja o acesso a qualquer página ou postagem com apenas alguns cliques. 

O OptinMonster ainda vem com um modelo pronto de Desbloquear Conteúdo Bloqueado que você pode usar para promover conteúdo restrito e coletar endereços de e-mail.

Para mais informações, consulte nosso guia sobre como adicionar bloqueio de conteúdo no WordPress.

16. Consulta Gratuita 

Uma sessão inicial gratuita dá aos leads a chance de discutir seus objetivos e desafios com você e receber conselhos personalizados em troca.

Além de gerar leads, uma consulta lhe dá a oportunidade de explicar seus serviços ou produtos a clientes em potencial, o que pode levar diretamente a conversões. 

Dito isso, consultas gratuitas tendem a funcionar bem para empresas que oferecem serviços personalizados. 

17. Demonstração de Produto

Já se perguntou por que tantas empresas de software oferecem testes gratuitos ou demonstrações? Isso porque é uma forma de coletar suas informações pessoais, tornando-o um tipo de ímã de leads. 

Se você vende software ou serviços online, é fácil criar uma conta temporária e dar aos clientes em potencial acesso limitado.

Além disso, testes e demonstrações gratuitas servem a um segundo propósito: eles incentivam seus novos leads a converter, permitindo que eles experimentem seu produto em primeira mão. 

Embora demonstrações e testes sejam frequentemente associados a software, algumas empresas criam esses ímãs de leads para produtos físicos.

Pense nessas caixas de assinatura que oferecem a sua primeira gratuitamente ou com um grande desconto. Eles obtêm suas informações de contato, e você recebe a caixa – outro exemplo de ímã de leads!

18. Estudo de Caso

Estudos de caso são projetados para dar às pessoas o último impulso que elas precisam para comprar seu produto ou serviço. Eles tendem a funcionar melhor quando você está segmentando prospects no final do funil de vendas.

Recomendamos a criação de um estudo de caso se você vende serviços ou produtos de alto valor, onde potenciais clientes desejarão fazer uma pesquisa aprofundada antes de investir em sua empresa. Por exemplo, se você vende software corporativo caro, um estudo de caso pode ser o ímã de leads ideal para você. 

Além disso, estudos de caso são particularmente eficazes para empresas B2B, pois fornecem evidências concretas de sucesso para outras empresas. 

19. White Paper

Um white paper é um relatório ou guia aprofundado que explora um problema, tópico ou desafio específico. Ao produzir um white paper aprofundado e bem pesquisado, você pode se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor. 

Dependendo do assunto, ler um white paper pode levar um tempo e esforço consideráveis. Por esse motivo, eles tendem a atrair um pequeno número de leads de alta qualidade. 

Embora não sejam ideais para todos os sites WordPress, um white paper pode ser uma boa solução se você vende produtos e serviços especializados ou de alto valor. Nesse caso, um white paper bem pesquisado pode fornecer aos clientes potenciais as informações detalhadas de que precisam para tomar essa decisão de compra de alto risco.  

Como Criar Ímãs de Leads

Após escolher um formato de lead magnet, o próximo passo é dar vida à sua visão. Embora você possa contratar um designer, isso não é prático se você tiver um orçamento menor ou quiser maximizar seu ROI (retorno sobre o investimento).

É por isso que recomendamos o uso de uma ferramenta de lead magnet como o Beacon. Ele vem com muitos modelos integrados para os tipos mais populares de lead magnets, incluindo e-books, guias de recursos e checklists.

Ele também vem com um editor de arrastar e soltar fácil de usar e permite até mesmo criar opt-ins para seu novo lead magnet facilmente.

Para instruções detalhadas e passo a passo, consulte nosso guia sobre como criar um lead magnet que realmente converte.

FAQs: Ideias de Ímãs de Leads para Aumentar sua Lista de E-mails

Para ajudá-lo a começar com lead magnets, reunimos algumas das perguntas que recebemos com mais frequência.

O que é um lead magnet e por que eles são importantes para o meu site?

Um lead magnet é basicamente uma oferta ou incentivo valioso que você oferece a potenciais assinantes em troca de suas informações de contato, na maioria das vezes o endereço de e-mail. É absolutamente crucial para crescer sua lista de e-mails porque fornece algo tangível e valioso que genuinamente incentiva os visitantes a se conectarem com você.

Como escolho o tipo certo de lead magnet para meu público?

Entender o que seu público realmente precisa e prefere é fundamental. Pense em oferecer soluções para os problemas deles, compartilhar insights que eles acharão super valiosos e apresentá-los em formatos que eles amam, como e-books, modelos ou webinars.

Para saber mais sobre seu público, recomendamos o MonsterInsights. Ele ajuda você a rastrear facilmente os visitantes do seu site, fornecendo insights claros sobre quem eles são e o que estão procurando.

Usamos o MonsterInsights no WPBeginner para rastrear coisas como conversões, links de referência, nossa taxa de rejeição, páginas mais populares e muito mais. Compartilhamos essas experiências com mais detalhes em nossa análise aprofundada do MonsterInsights.

Posso usar vários lead magnets para atrair diferentes segmentos de público?

Sim, absolutamente! É uma estratégia super eficaz usar vários lead magnets para diferentes partes do seu público. Você vai querer adaptar cada lead magnet para abordar os interesses ou desafios específicos desses diferentes grupos. Isso leva a um engajamento muito melhor e a taxas de conversão mais altas.

Ferramentas como SeedProd são excelentes para projetar landing pages personalizadas para cada um dos seus diferentes lead magnets. Isso realmente ajuda a aprimorar a experiência do usuário para cada segmento do seu público.

Você pode aprender mais sobre este popular plugin construtor de páginas, conferindo nossa análise detalhada do SeedProd.

Esperamos que este artigo tenha lhe dado alguma inspiração para seu próximo lead magnet. Você também pode querer ver nosso tutorial sobre como gerar 10.000 visitantes extras por mês ou ver nossas dicas especializadas para usar IA para impulsionar sua campanha de geração de leads.

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