Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne (Guide pour débutants)

Après avoir aidé nos marques partenaires à construire des boutiques en ligne prospères, une chose est devenue parfaitement claire : les produits qui se vendent le mieux sont ceux qui résolvent de vrais problèmes.

En fait, avant de lancer un nouveau plugin ou outil, nous étudions attentivement ce dont nos utilisateurs ont réellement besoin, c'est pourquoi nos solutions donnent constamment des résultats.

Choisir les bons produits à vendre en ligne ne consiste pas à suivre les tendances ou à deviner ce qui pourrait fonctionner. Il s'agit de comprendre votre marché, d'identifier les besoins réels et de positionner vos produits pour répondre efficacement à ces besoins.

Cette approche a aidé nos partenaires à générer des millions de ventes.

Dans ce guide pour débutants, nous partagerons notre processus éprouvé pour choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Que vous débutiez ou que vous cherchiez à élargir votre gamme de produits, ce sont les mêmes stratégies que nous utilisons pour identifier les opportunités rentables sur n'importe quel marché.

Pourquoi créer une boutique en ligne en premier lieu ?

Créer une boutique en ligne présente de nombreux avantages. Peut-être souhaitez-vous gagner de l'argent supplémentaire pendant votre temps libre. Ou peut-être avez-vous déjà une petite entreprise et souhaitez-vous toucher plus de clients. Si vous vous sentez aventureux, vous pouvez même créer une toute nouvelle entreprise à partir de zéro.

Quel que soit votre objectif, une boutique en ligne le rend possible et ouvre de nombreuses opportunités. Voici d'autres raisons de commencer à vendre en ligne :

• Atteignez plus de monde : Contrairement à un magasin physique classique, une boutique en ligne peut avoir des clients du monde entier. Vous pouvez même créer un site web multilingue pour répondre à votre marché cible diversifié.
• Dépensez moins d'argent : Gérer une boutique en ligne peut vous faire économiser beaucoup d'argent. Vous n'avez pas à payer un loyer coûteux ou des services publics comme vous le feriez pour un magasin physique. De plus, vous évitez les coûts liés à l'équipement du magasin, à l'entretien et à d'autres frais généraux. 
• Soyez flexible : Vous pouvez gérer votre boutique depuis n'importe où avec une connexion Internet, que vous soyez chez vous, en voyage ou en déplacement.
• Croissez facilement : Vous pouvez ajouter de nouveaux produits, y compris des produits numériques, ou essayer différentes choses au fur et à mesure de votre croissance sans avoir besoin d'un espace plus grand. Expérimenter avec des articles tendance, des produits saisonniers ou des catégories entièrement nouvelles est également plus facile.
• Toujours ouvert : Votre boutique peut réaliser des ventes 24h/24 et 7j/7, même lorsque vous dormez.

Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne

Maintenant que vous savez pourquoi créer une boutique en ligne est une excellente idée, il est temps de passer à l'étape suivante : choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Voici une répartition des étapes que nous allons couvrir dans ce guide :

1. Basics of Choosing Products to Sell in Your Ecommerce Store
2. Types of Products That You Can Sell Easily
3. Faire sa propre recherche de produits
4. Utiliser des personas clients pour trouver des idées de produits
5. Trouver des produits qui vous passionnent
6. Use Post-Purchase Surveys

Prêt ? Commençons.

1. Bases du choix des produits à vendre dans votre boutique e-commerce

Avant de commencer à chercher des produits que vous pouvez vendre, il y a quelques bases à garder à l'esprit. Examinons d'abord certains des plus importants.

1. Choisir votre plateforme e-commerce

Tout d'abord, vous devez choisir une plateforme que vous souhaitez utiliser pour vendre vos produits.

Choisir la bonne plateforme e-commerce pour votre boutique en ligne est important car cela affectera votre choix de produits et votre façon de faire des affaires.

WooCommerce est la plateforme e-commerce la plus populaire au monde. Il est facile à utiliser et vous pouvez l'utiliser pour vendre toutes sortes de produits tout en acceptant les paiements via plusieurs passerelles de paiement.

Cependant, de nombreux débutants considèrent également Shopify. Voici une brève comparaison :

Fonctionnalité	WooCommerce	Shopify
Prix	Plugin de base gratuit, mais vous payez pour l'hébergement et les extensions premium.	Frais d'abonnement mensuels, plus des frais de transaction sur certains plans.
Facilité d'utilisation	Nécessite une certaine configuration dans WordPress, offrant plus de contrôle.	Très convivial pour les débutants avec une configuration entièrement hébergée et guidée.
Flexibilité	Très flexible et personnalisable avec des milliers de thèmes et de plugins.	Moins flexible, car vous opérez dans le système fermé de Shopify.

Pour une comparaison côte à côte, consultez notre article sur Shopify vs. WooCommerce, qui discute des avantages et des inconvénients des deux plateformes.

2. Expédition

L'expédition a un impact énorme sur le succès d'une boutique e-commerce.

Une étude menée par Business Insider a révélé que des coûts d'expédition plus élevés sont la cause n°1 de tous les paniers d'achat abandonnés en ligne.

Vous voudrez évidemment sélectionner des produits que vous pouvez expédier à moindre coût ou gratuitement.

Vous pouvez également récupérer les paniers abandonnés avec un outil comme OptinMonster. Il utilise la technologie d'intention de sortie pour détecter quand un visiteur est sur le point de quitter la page de paiement, puis affiche une fenêtre contextuelle ciblée avec une remise ou un rappel pour l'encourager à finaliser son achat.

Si vous prévoyez uniquement de vendre des produits numériques (musique, vidéo, logiciels, eBooks, etc.), alors vous n'avez pas à vous soucier de l'expédition car les produits seront téléchargés par les clients en ligne, et vous pouvez suivre ces téléchargements pour voir ce qui se vend le mieux à l'aide d'un logiciel comme Easy Digital Downloads.

3. Inventaire

Voulez-vous gérer votre inventaire et maintenir vos produits en stock ? Pour cela, vous aurez besoin d'un espace de stockage et d'une gestion d'inventaire via votre logiciel de commerce électronique. Maintenir des produits en stock augmentera le coût de votre entreprise.

D'un autre côté, le dropshipping résout ce problème. Vous pouvez sélectionner des produits qui sont expédiés directement par le fabricant ou le fournisseur.

4. Prix

Vous devrez trouver des produits où vous pouvez offrir un prix compétitif à vos clients. Si le produit que vous vendez est plus cher que celui de vos concurrents, alors évidemment, cela découragerait de nombreux acheteurs pour la première fois.

2. Types de produits que vous pouvez vendre facilement

Les produits que vous pouvez vendre en ligne se répartissent généralement en deux catégories principales : les produits banalisés et les produits de niche. Comprendre la différence est essentiel pour votre stratégie.

1. Produits commoditisés

Les produits banalisés sont des articles essentiels, très demandés, vendus par de nombreux détaillants avec peu de différences de qualité. Pensez aux biens de consommation courante comme le savon, les fournitures de bureau ou les vêtements standard.

Ils sont souvent produits en masse par de grandes marques, ce qui rend difficile pour les nouveaux magasins de rivaliser sur les prix avec des géants comme Amazon ou Walmart.

2. Produits de niche

Les produits de niche s'adressent à un segment de clientèle ou à un intérêt spécifique. Il peut s'agir d'articles uniques, faits à la main ou spécialisés avec une disponibilité limitée, tels que des bijoux sur mesure, des aliments artisanaux ou des logiciels pour une industrie particulière.

Parce qu'ils ne sont pas largement disponibles, les produits de niche vous donnent un avantage concurrentiel et une meilleure chance de fidéliser votre clientèle.

Fonctionnalité	Produits banalisés	Produits de niche
Niveau de concurrence	Très Élevé	Faible à moyen
Sensibilité au prix	Élevée (les clients recherchent le prix le plus bas)	Faible (les clients valorisent l'unicité)
Potentiel de marque	Faible (le marché est dominé par des marques établies)	Élevé (opportunité de construire une marque unique)

Vous pouvez trouver des fournisseurs de produits de niche sur des plateformes comme Etsy, où des créateurs indépendants vendent leurs produits.

Vous pouvez également vous procurer des produits auprès de fournisseurs internationaux sur des sites comme AliExpress ou Alibaba.com.

3. Faire des recherches de produits par soi-même

Ne devinez pas en sélectionnant les produits à vendre en ligne. Vous pouvez étayer vos choix avec des données afin de savoir qu'il existe une demande pour ces produits et que les clients les recherchent.

Le premier outil que vous allez utiliser pour vos recherches est Amazon.

C'est le plus grand magasin de commerce électronique au monde, avec des milliers de produits. Heureusement, c'est aussi une mine d'or de données gratuites que vous pouvez extraire pour vous aider à prendre vos décisions.

Non seulement leur moteur de recherche regorge de suggestions de saisie semi-automatique, mais leurs catégories de produits peuvent être utilisées pour trouver des produits de niche qui sont populaires auprès d'un plus petit ensemble de consommateurs.

Supposons que vous vouliez vendre des jouets pour enfants.

Vous pouvez affiner votre recherche dans des catégories de jouets très spécifiques comme « argile et pâte à modeler » ou « kits de bricolage ».

Ensuite, vous pouvez passer à la vue « Meilleures ventes » pour voir les produits les plus performants dans chaque catégorie sur Amazon.

Cela vous aide à trouver des vendeurs éprouvés dans une niche moins concurrentielle. Vous pouvez également obtenir de bonnes idées en lisant les avis 3 et 4 étoiles pour ces articles afin de voir quelles améliorations les clients recherchent.

Cela exclut les produits les plus populaires qui sont disponibles partout et qui ont une forte concurrence, mais cela inclut des articles suffisamment populaires pour que vous puissiez les avoir en stock et les vendre très probablement.

Semrush est un autre excellent outil que vous pouvez utiliser pour collecter des données auprès de concurrents ou de toute boutique de commerce électronique que vous souhaitez.

Avec lui, vous pouvez découvrir les principales sources de trafic d'un concurrent, ses produits les plus populaires et les publicités spécifiques qu'il diffuse.

Il affiche également les publicités de produits de vos concurrents sur Google. Vous pouvez voir leurs publicités de produits les plus performantes, leurs mots-clés et d'autres données.

Voici d'autres outils que vous pouvez utiliser pour collecter des données sur les produits d'autres sites web :

• Ahrefs : Un puissant outil de recherche de concurrents utilisé pour voir ce qui est populaire sur d'autres sites Web.
• AdPlexity : Un outil de recherche e-commerce qui vous aide à collecter des données sur le Web.
• AmazeOwl : Un outil de recherche de produits Amazon disponible sous forme d'application de bureau gratuite.

Gardez à l'esprit que bon nombre des outils les plus puissants comme Semrush et Ahrefs sont des services d'abonnement premium. Cependant, ils proposent souvent des essais gratuits, qui sont un excellent moyen de commencer.

4. Utilisez des personas clients pour trouver des idées de produits

Un persona client est un profil fictif d'un client idéal que vous souhaitez cibler.

Vous pouvez créer ce profil en répondant à des questions simples sur un acheteur idéal. C'est votre audience cible, et leur personnification vous aide à mieux les comprendre lorsque vous faites de la recherche de produits.

Si vous avez déjà une boutique, vous pouvez utiliser le suivi eCommerce dans Google Analytics pour construire un persona d'acheteur idéal.

Par exemple, vous pouvez consulter les rapports Démographie et Intérêts. Ceux-ci vous montreront des données précieuses comme l'âge, le sexe et les loisirs de vos clients actuels, ce qui peut vous aider à créer un persona détaillé.

Si vous débutez, vous voudrez utiliser votre meilleure estimation pour construire un persona client. Cet exercice vous aide à comprendre les besoins, les questions de vos clients et le type de produits qu'ils aimeraient acheter.

Pour en savoir plus sur le persona d'acheteur, vous pouvez consulter ce guide sur la création d'un persona d'acheteur concret avec des modèles et des exemples prêts à l'emploi.

5. Trouvez des produits qui vous passionnent

Comme le disent les conseillers de carrière, « Choisissez un travail que vous aimez, et vous n'aurez jamais à travailler un jour de votre vie ».

De même, choisir des produits qui vous passionnent vous aide à les vendre plus efficacement.

Il pourrait s'agir de produits que vous aimez personnellement et que vous recommandez avec passion à votre famille et à vos amis. Pourquoi ne pas les recommander et les vendre à d'autres en ligne ?

Il peut également s'agir de produits liés à un passe-temps ou à une activité qui vous passionne. Rien ne motive davantage que de construire quelque chose d'utile et de vouloir que d'autres l'utilisent. Suivre votre passion vous permet d'examiner en profondeur les produits et de trouver des idées qui apportent une réelle valeur à vos clients.

6. Utilisez des enquêtes post-achat

Si vous possédez déjà un blog WordPress, un site web ou une boutique en ligne, les enquêtes post-achat pourraient être un moyen d'obtenir des informations précieuses sur la manière d'améliorer l'expérience utilisateur et de découvrir ce que les clients recherchent.

En tant que propriétaire d'entreprise, il est judicieux d'avoir une idée de ce que vos clients les plus fidèles attendent de vous. Vous pouvez poser ces questions dans votre enquête :

• Quel était le principal problème que vous espériez résoudre en achetant notre produit ?
• Quels produits aimez-vous le plus chez nous et pourquoi ?
• Quels autres types de produits seriez-vous intéressé à voir dans notre boutique en ligne ?
• Y a-t-il des produits complémentaires que vous aimeriez voir proposés en parallèle de ce produit ?
• À quels problèmes êtes-vous confronté actuellement ? Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau ou du matériel de plein air, vous pouvez adapter les produits que vous vendez pour résoudre les problèmes qu'ils rencontrent.

Pour créer ces formulaires d'enquête post-achat, vous pouvez utiliser WPForms. Il existe déjà des modèles d'enquêtes prêts à l'emploi, ce qui signifie que vous n'avez pas à partir de zéro.

Chez WPBeginner, nous l'avons utilisé pour créer notre enquête annuelle, et cela a très bien fonctionné pour nous. Pour en savoir plus, consultez notre avis sur WPForms.

Faites simplement glisser et déposez les questions que vous souhaitez poser, et vous aurez un formulaire prêt à être envoyé à votre liste d'e-mails en quelques minutes !

Pour plus de détails, lisez simplement notre tutoriel complet sur comment créer facilement des enquêtes post-achat dans WooCommerce.

Bonus : Vendre un seul produit en ligne

Lorsque vous pensez à vendre en ligne, vous pourriez imaginer avoir des tonnes d'articles différents. Mais vous n'êtes pas obligé de le faire. Vous pourriez simplement vendre un produit dans votre boutique en ligne.

De cette façon, c'est plus facile à gérer car vous n'avez pas à gérer un tas d'inventaire ou à mettre à jour votre site Web pour chaque article. De plus, c'est moins cher. Vous n'aurez pas besoin d'une tonne de ressources ou d'un hébergement coûteux.

Se concentrer sur un seul produit vous permet de devenir un expert dans ce domaine, vous aidant ainsi à mieux répondre aux besoins de votre public. Cela rend également la création de campagnes marketing plus facile et plus efficace.

Pour plus de détails, vous pouvez lire notre guide sur comment vendre un seul produit en ligne avec WordPress.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur modèle de prix e-commerce — comment fixer facilement le prix d'un produit et notre liste d'idées d'entreprises e-commerce rentables.

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