6 métodos probados que usamos en WPBeginner para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico

Muchos de nuestros usuarios preguntan a menudo sobre los métodos que usamos en WPBeginner para canales de marketing como el correo electrónico, las redes sociales y el SEO.

Compartimos regularmente las herramientas y técnicas que usamos no solo en WPBeginner, sino también en nuestras otras empresas de cartera.

Sin embargo, el área sobre la que más nos preguntan es 'hacer crecer una lista de correo electrónico' y qué herramientas y técnicas usamos.

Este artículo te guiará a través de los métodos probados y comprobados que usamos actualmente en WPBeginner para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico. También compartiremos las herramientas que usamos y te mostraremos cómo puedes aplicar cada consejo en tu sitio web.

1. Convierte a los usuarios que abandonan en suscriptores con intención de salida

Te guste o no, la realidad es que los popups funcionan.

Usamos algunos popups en WPBeginner. Y tratamos de usarlos para enriquecer la experiencia del usuario (UX) en lugar de arruinarla. Esta estrategia ha demostrado funcionar muy bien con nuestra audiencia.

Ejemplo: Popup de intención de salida

En lugar de solo insistir a nuestros usuarios para que ingresen sus direcciones de correo electrónico y se suscriban a nuestra lista de correo electrónico, ofrecemos nuestro boletín como un recurso de capacitación para principiantes. El alto valor del recurso gratuito compensa el intercambio para nuestros usuarios.

En resumen, hemos aprendido que el mejor enfoque es ofrecer a los usuarios algo valioso y útil a cambio de su información de contacto.

Esta es nuestra propuesta de valor, que mostramos en nuestros pop-ups de suscripción a la lista de correo electrónico.

Nadie quiere ser bombardeado con pop-ups molestos al visitar un sitio web. Ayudar a los usuarios a obtener la información que necesitan en el menor tiempo posible es esencial para la experiencia del usuario.

Es por eso que mostramos nuestros pop-ups justo cuando un usuario está a punto de abandonar nuestro sitio web. Este tipo de pop-ups se llaman pop-ups de intención de salida y son útiles para reducir la tasa de rebote en un sitio web.

En WPBeginner, actualmente usamos un pop-up de intención de salida a pantalla completa. En el pasado reciente, también hemos utilizado pop-ups de intención de salida de tamaño normal, que también funcionaron bien.

¿Por qué funciona?

En WPBeginner, los pop-ups funcionan muy bien por dos razones principales.

Primero, ofrecen valor a nuestros usuarios, algo que quizás no habrían notado simplemente navegando por nuestro sitio web.

Segundo, aparecen sin interrumpir la experiencia del usuario y justo cuando los visitantes están a punto de irse. De esa manera, evitamos molestar a nuestros lectores.

Cómo implementarlo

Usamos OptinMonster para crear pop-ups en WPBeginner. Es el mejor plugin de pop-ups de WordPress del mercado que te permite crear pop-ups fácilmente y mostrarlos a los usuarios correctos en el momento adecuado.

Para más información, consulta nuestra reseña completa de OptinMonster.

Nota: También hay una versión gratuita de OptinMonster disponible con campañas y funciones limitadas. Sin embargo, recomendamos actualizar al plan de pago para desbloquear todo su potencial.

Primero, necesitarás registrarte para obtener un plan de OptinMonster. Después de eso, instala y activa el plugin de OptinMonster. Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Al activarlo, el plugin te pedirá que conectes WordPress con tu cuenta de OptinMonster. Simplemente sigue las instrucciones en pantalla para completar la configuración.

Después, ve a la página OptinMonster » Campañas y haz clic en el botón ‘Añadir Nuevo’.

A continuación, se te pedirá que elijas una plantilla o un Playbook.

Haz clic en ‘Plantillas’ para continuar.

A continuación, se te pedirá que elijas un tipo de campaña.

Haz clic para seleccionar la campaña de Pop-up, y luego elige una plantilla más abajo.

Esto te llevará al constructor de campañas de OptinMonster.

Es una herramienta de diseño de arrastrar y soltar donde verás una vista previa en vivo de tu popup con bloques a la izquierda. Puedes agregar esos bloques a tu popup o hacer clic en cualquier lugar para editarlo.

Una vez que hayas terminado, no olvides guardar tus cambios y publicar tu popup.

Para más detalles, puedes ver nuestro tutorial sobre cómo agregar un popup de pantalla completa en WordPress.

2. Ofrece un Lead Magnet en una Campaña

También usamos lead magnets para hacer crecer la lista de correo de WPBeginner.

Un lead magnet (a veces llamado soborno de suscripción) es un incentivo que ofreces a los usuarios a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Ejemplo: Nuestra oferta del Kit de Herramientas Definitivo de WordPress

Al final de cada artículo, nuestro kit de herramientas definitivo de WordPress es un recurso con todas las herramientas esenciales de WordPress que usamos y recomendamos para todos los sitios web.

Aparece como un rectángulo grande con texto que explica la oferta y un botón prominente de Descargar. Al hacer clic, el botón abre un popup donde solicitamos la dirección de correo electrónico del usuario.

La misma oferta también está en la barra lateral y aparece en todo el sitio web de WPBeginner.

Consejo: Puedes crear fácilmente un lead magnet con una herramienta como Beacon. Es una de las mejores herramientas de lead magnet del mercado, y ofrece un plan gratuito.

Beacon viene con plantillas listas para usar y un constructor de arrastrar y soltar para crear eBooks, listas de verificación, cuadernos de trabajo, bibliotecas de recursos y más. Para obtener más información sobre esta herramienta, consulta nuestra reseña detallada de Beacon.

¿Por qué funciona?

Funciona principalmente por el valor que ofrece a los usuarios. Para los principiantes, tener acceso rápido a un kit de herramientas listo para usar y seleccionado por expertos es una oferta tentadora.

En segundo lugar, no solicita una dirección de correo electrónico hasta que los usuarios hacen clic en un botón. Un principio psicológico en el diseño UX dice que los usuarios son más propensos a completar una interacción que iniciaron ellos mismos. En este caso, la acción es hacer clic en el botón.

Cómo implementarlo en tu sitio

Usamos la tecnología MonsterLink de OptinMonster para este lead magnet. Abre una ventana emergente cuando un usuario hace clic en un enlace.

Si has instalado y conectado OptinMonster en tu sitio web de WordPress, puedes ir a la página OptinMonster » Campañas y hacer clic en el botón 'Agregar nuevo'.

A continuación, se te pedirá que elijas una plantilla o un playbook.

Selecciona 'Plantillas' y continúa.

A continuación, se te pedirá que elijas un tipo de campaña.

Haz clic para seleccionar la campaña de ventana emergente y luego elige una plantilla. Todas estas plantillas son editables, por lo que puedes personalizarlas en los siguientes pasos.

Se te pedirá que proporciones un nombre para tu campaña.

Después de eso, serás redirigido a la interfaz del constructor de campañas de OptinMonster. Aquí es donde puedes diseñar tu campaña.

Simplemente arrastra y suelta elementos de la columna izquierda sobre tu campaña. También puedes apuntar y hacer clic en cualquier elemento en la pantalla de vista previa para editarlo.

Luego, debes cambiar a la pestaña ‘Reglas de visualización’ una vez que estés satisfecho con el diseño y hacer clic en ‘Agregar nueva’ regla.

OptinMonster tiene potentes reglas de visualización que te permiten configurar tus campañas para que aparezcan exactamente cuando quieras.

En el menú de condiciones, haz clic en la opción ‘Cuándo (Desencadenadores)’ y luego haz clic en ‘MonsterLink (Al hacer clic)’.

OptinMonster ahora mostrará tu campaña cuando los usuarios hagan clic en un enlace específico.

Ahora puedes hacer clic en ‘Copiar código de MonsterLink’ para copiar el código del enlace, que puedes agregar en cualquier lugar de tu sitio web de WordPress.

Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo abrir un popup de WordPress al hacer clic en un enlace o una imagen.

3. Ejecuta un sorteo viral a tiempo

Los sorteos son una técnica popular utilizada por todo tipo de negocios en diferentes canales. Los sorteos pueden ser muy efectivos, ya sea que se utilicen para crecer un canal de YouTube, conseguir nuevos seguidores en Instagram o aumentar una lista de correo electrónico.

Sin embargo, el truco está en no abusar de ellos ni ofrecer premios extravagantes. No quieres parecer desesperado ante tu audiencia.

Ejemplo: Sorteo de cumpleaños de WPBeginner

Organizamos un sorteo anual en el cumpleaños de WPBeginner y lo usamos para aumentar nuestra lista de correo electrónico y seguidores en redes sociales.

Los usuarios obtienen participaciones en el sorteo si nos siguen en redes sociales, se unen a nuestro boletín por correo electrónico y más.

¿Por qué funciona?

Nuestro sorteo es solo un evento anual, lo que lo convierte en una oportunidad rara para participar y puede generar expectación en torno al evento en sí.

Además, los premios están relacionados con la industria de nuestro sitio web, que es WordPress. El año pasado, los premios fueron plugins premium de WordPress y una llamada de mentoría individual con el CEO de WPBeginner, Syed Balkhi.

Participar en el sorteo requiere un esfuerzo mínimo, y los usuarios pueden aumentar sus posibilidades de ganar utilizando múltiples formas de unirse.

Cómo implementarlo

Usamos RafflePress para realizar sorteos en WPBeginner. Es el mejor plugin de sorteos para WordPress que te permite crear fácilmente sorteos virales en tu sitio web.

RafflePress se conecta con todos los principales servicios de marketing por correo electrónico y sitios web de redes sociales. También permite a los participantes referir a un amigo, lo que facilita que los usuarios compartan tu sorteo para aumentar sus posibilidades de ganar.

Además, viene con protección contra fraudes, análisis y funciones de retargeting.

Para obtener más información, consulta nuestra reseña detallada de RafflePress.

Nota: También existe una versión gratuita de RafflePress que puedes probar. Sin embargo, recomendamos actualizar a un plan de pago para desbloquear todo el potencial del plugin.

Primero, necesitas instalar y activar el plugin RafflePress. Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Después de la activación, ve a la página RafflePress » Agregar Nuevo para crear tu primer sorteo.

Desde aquí, necesitas proporcionar un nombre para tu campaña y elegir la plantilla que deseas usar. Incluso hay una plantilla lista para hacer crecer tu lista de correo electrónico.

A continuación, puedes agregar tu premio y seleccionar los tiempos de inicio y fin del sorteo.

Luego, cambia a la pestaña 'Acciones' y haz clic en una acción que los usuarios deben realizar para obtener una entrada en el concurso.

Aquí encontrarás opciones para agregar un formulario de suscripción por correo electrónico, además de una gran cantidad de plataformas de redes sociales y acciones de WordPress.

Después de agregar una acción, puedes seleccionarla y luego hacer clic en la pestaña 'Opciones de entrada' para configurar los ajustes de esa acción en particular.

Por ejemplo, para la acción de Boletín por correo electrónico, puedes agregar una integración a tu software de marketing por correo electrónico o software CRM.

Una vez que hayas terminado de crear tu campaña de sorteo, puedes agregarla a tu publicación o página de WordPress.

Simplemente agrega el bloque de RafflePress a tu publicación o página y selecciona tu campaña de sorteo en el menú desplegable.

Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo organizar un sorteo/concurso en WordPress.

4. Mejora la participación con cuestionarios

Al igual que los sorteos, usar cuestionarios es otra forma muy atractiva de capturar más suscriptores de correo electrónico.

Un cuestionario en línea podría ser un cuestionario útil, un ejercicio divertido o una encuesta seria. Al final, se le da al usuario un resultado a cambio de su dirección de correo electrónico, que podría ser una puntuación basada en sus respuestas.

Buzzfeed, un popular sitio web de entretenimiento y noticias en línea, es bien conocido por su uso inteligente de cuestionarios virales para conseguir un gran número de seguidores.

Ejemplo: Cuestionario de Alojamiento de WPBeginner

Usamos un cuestionario en WPBeginner para ayudar a los usuarios a encontrar el plan de alojamiento de WordPress adecuado para su sitio web. Este cuestionario se muestra en nuestra página de inicio, lo que facilita que los visitantes lo vean.

También se puede encontrar en nuestra guía definitiva de alojamiento de WordPress.

Aquí es donde probamos las principales empresas de alojamiento de WordPress en cuanto a rendimiento y ayudamos a los usuarios a encontrar el proveedor de alojamiento adecuado para sus necesidades.

Después de que los usuarios han respondido las preguntas, se les pide que proporcionen su dirección de correo electrónico.

Sin embargo, los usuarios pueden omitir este paso y ver sus resultados.

¿Por qué funciona?

Los cuestionarios funcionan muy bien si se utilizan de forma inteligente. En este ejemplo, nuestro cuestionario realmente ayuda a los usuarios a reducir sus opciones de alojamiento basándose en las respuestas a las preguntas.

Otra razón del éxito de los cuestionarios en línea es la simple psicología del comportamiento del usuario. Los usuarios son más propensos a completar una acción que han iniciado.

Además, damos a los usuarios la opción de omitir el suministro de sus direcciones de correo electrónico. Si bien esto significa que es posible que no se registren en nuestra lista de correo, podemos ganarnos su confianza al proporcionarles información útil de todos modos.

¿Cómo implementarlo?

En WPBeginner, usamos Interact para nuestro cuestionario de recomendación de alojamiento. Sin embargo, esta herramienta podría ser un poco cara para pequeñas empresas y blogueros.

Una buena alternativa es Thrive Quizzes. Es uno de los mejores creadores de cuestionarios en línea que te permite crear cuestionarios muy atractivos e interactivos para tu sitio web.

Es muy flexible y soporta todo tipo de cuestionarios, incluyendo aquellos que muestran resultados en números, porcentajes, categorías (como un cuestionario de personalidad), cuestionarios de correcto/incorrecto, encuestas sin puntuación de resultados, y más.

Tiene un creador de cuestionarios interactivo para agregar tus preguntas.

Puedes elegir entre diferentes tipos de preguntas, como opción múltiple con botones, opción múltiple con imágenes y preguntas abiertas.

Por último, puedes agregar una puerta de suscripción (opt-in-gate) para mostrar tu formulario de registro de correo electrónico al final del cuestionario.

Esto mostrará a los usuarios tu formulario de correo electrónico con la opción de omitirlo.

Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo crear un cuestionario en WordPress, que tiene instrucciones paso a paso.

Opciones alternativas: Formidable Forms, WPForms

5. Cursos en Video Gratuitos

Otro método popular para recopilar suscriptores de correo electrónico es ofrecer a los usuarios contenido exclusivo para miembros premium cuando se registran en tu lista.

Este podría ser contenido reutilizado y curado en paquetes. También podría ser contenido único creado específicamente para suscriptores.

Ejemplo: Usamos este método con nuestros cursos gratuitos de video de WordPress.

WPBeginner ofrece cursos gratuitos de capacitación en video de WordPress para principiantes. Estos cursos están diseñados para ayudar a los usuarios a familiarizarse rápidamente con WordPress.

El más popular entre ellos es nuestro curso WordPress 101, que es una serie de más de 30 videos dirigidos a principiantes. Los usuarios también pueden acceder a cursos de WooCommerce, blogging, SEO y plugins de WordPress.

¿Por qué funciona?

Los cursos en video de WordPress de WPBeginner son un recurso gratuito inmensamente valioso. Los capacitadores profesionales de Udemy y LinkedIn cobran cientos de dólares por cursos similares.

Nuestros cursos también proporcionan un aprendizaje estructurado, lo que facilita a los usuarios seguir su progreso y pasar al siguiente paso. Esto hace que los cursos sean más atractivos y útiles.

Para más detalles, consulta nuestro artículo sobre cómo usamos membresías de video para hacer crecer nuestra lista de correo electrónico.

Cómo implementarlo

Usamos MemberPress para cursos en video. Es el mejor plugin de membresía de WordPress que te permite crear fácilmente cualquier tipo de sitio web de membresía.

MemberPress hace que sea súper fácil restringir el control de acceso al contenido exclusivo para miembros. Puedes crear diferentes niveles de suscripción y planes de membresía y luego aceptar pagos en línea por esas suscripciones.

Además, MemberPress tiene un complemento de Cursos para WordPress. Te permite crear y vender cursos en línea (o ofrecerlos gratis).

También puedes configurar contenido escalonado para permitir que los usuarios pasen al siguiente curso solo después de terminar el actual.

Para más detalles, consulta nuestro tutorial sobre cómo crear y vender cursos en línea en WordPress.

6. Herramientas gratuitas

Es posible que hayas visto muchos sitios web populares que ofrecen herramientas en línea gratuitas para hacer diversas cosas. Estas van desde herramientas de conversión de tipos de archivo hasta herramientas de prueba de velocidad y cualquier cosa intermedia.

Ejemplo: Herramienta de firma de correo electrónico de WPBeginner

En WPBeginner, ofrecemos un conjunto de herramientas en línea gratuitas. La mayoría no requieren registrarse en el boletín informativo ni proporcionar una dirección de correo electrónico, excepto nuestra Herramienta de firma de correo electrónico.

La herramienta gratuita de firma de correo electrónico permite a los usuarios diseñar una firma de correo electrónico. Pueden elegir una plantilla y proporcionar información para completarla.

Después de eso, pueden hacer clic en ‘Continuar’ para guardar su progreso.

Por último, se les pide a los usuarios que proporcionen una dirección de correo electrónico para descargar su firma de correo electrónico.

¿Por qué funciona?

Esta estrategia proporciona una herramienta gratuita para hacer algo rápidamente en línea. De lo contrario, muchos principiantes tendrían dificultades para hacerlo de forma independiente y pasarían más tiempo innecesario haciendo lo mismo.

Esto significa que registrarse con nuestra dirección de correo electrónico es un pequeño precio a pagar por una firma de correo electrónico de alta calidad.

Cómo implementarlo

Algunas herramientas en línea requieren habilidades de programación y codificación, así como algunos recursos del servidor. Por ejemplo, las herramientas de conversión de imágenes requieren recursos del servidor y almacenamiento, lo que puede ser desalentador para los principiantes.

Afortunadamente, también existen soluciones sin código como WPForms. Es el mejor creador de formularios del mercado, lo que te permite crear formularios personalizados sin escribir código.

Por ejemplo, podrías ofrecer una calculadora de pago de préstamos como herramienta gratuita en tu sitio web. Se les pedirá a los usuarios que ingresen sus direcciones de correo electrónico para obtener los resultados de la herramienta.

El plan Pro de WPForms viene con un complemento de Cálculos, que te permite realizar cálculos simples y avanzados en tus formularios.

Incluso viene con plantillas listas para usar que te permiten agregar rápidamente estos formularios a tu sitio web.

Dependiendo del nicho de tu sitio web, puedes encontrar una plantilla de calculadora que puedes agregar como herramienta de captura de leads en tu sitio, incluyendo formularios de presupuesto, calculadoras de hipotecas y calculadoras de pago de tarjetas de crédito.

WPForms se conecta con todos los principales servicios de marketing por correo electrónico y admite formularios de varios pasos, lo que te permite capturar fácilmente leads de correo electrónico al final de tus formularios.

Para más detalles, puedes ver nuestra guía sobre cómo crear una calculadora personalizada en WordPress.

Opción alternativa: Formidable Forms

Conclusión: Lecciones aprendidas al hacer crecer la lista de correo de WPBeginner

A lo largo de los años de crecimiento de la lista de correo de WPBeginner, hemos aprendido las siguientes lecciones, que ahora utilizamos como parte de nuestro manual de marketing por correo electrónico.

1. Ofrece valor a cambio

Los usuarios de WPBeginner son inteligentes y no se registrarán sin motivo hasta que confíen en que obtendrán algo a cambio. Creemos que esto es cierto para todos los usuarios.

Intentamos ofrecer algo valioso a nuestros usuarios a cambio de que se suscriban a nuestra lista de correo electrónico.

2. Empieza ahora

Un error de novato que hemos aprendido es no darle suficiente importancia a hacer crecer nuestra lista de correo electrónico desde el principio. El mejor momento para comenzar tu lista de correo electrónico es ahora, y puedes probar todos los métodos anteriores de inmediato.

3. La experiencia del usuario es lo primero

Existen técnicas para capturar correos electrónicos que nos permitirían hacer marketing por correo electrónico de manera aún más agresiva. Sin embargo, hacerlo requeriría comprometer la experiencia del usuario.

Los usuarios molestos son mucho menos propensos a unirse a una lista de correo electrónico o a realizar una compra. Un usuario promedio pasa menos de 3 segundos mirando un sitio web antes de decidir si quiere quedarse o no. Haz que esos 3 segundos cuenten.

4. Elige la plataforma de correo electrónico adecuada

En WPBeginner, comenzamos con Mailchimp, que era una de las mejores plataformas de marketing por correo electrónico en ese momento.

Sin embargo, a medida que nuestro sitio web creció, necesitábamos herramientas de automatización de marketing por correo electrónico, mejores herramientas de personalización y flexibilidad. Mailchimp no se ajustaba a nuestras necesidades, así que cambiamos a Drip. Consulta nuestro estudio de caso que explica por qué cambiamos de Mailchimp a Drip.

Algunas de nuestras empresas hermanas comenzaron con Drip y tuvieron la ventaja de esas funciones desde el principio.

Si tienes un presupuesto limitado y necesitas una plataforma que satisfaga tus necesidades, podrías considerar usar Constant Contact.

Para más detalles, echa un vistazo a nuestra selección de los mejores servicios de marketing por correo electrónico y descubre cuál sería el mejor para tus necesidades.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender sobre las técnicas que usamos en WPBeginner para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Para más consejos, puedes ver nuestra guía sobre cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico rápidamente y nuestras selecciones expertas de las mejores herramientas de captura de correo electrónico.

Si te gustó este artículo, suscríbete a nuestro canal de YouTube para obtener tutoriales en video de WordPress. También puedes encontrarnos en Twitter y Facebook.