Você sabe que seu produto é ótimo, mas por algum motivo, sua página de destino simplesmente não está convertendo visitantes em clientes. É frustrante, não é?
Projetei e analisei toneladas de páginas de destino ao longo da minha carreira. E vi em primeira mão como muitos proprietários de sites e profissionais de marketing lutam para realmente converter seus usuários.
Mas e se eu lhe dissesse que, com alguns ajustes estratégicos, você poderia transformar essa página de destino com baixo desempenho em uma potência de conversão? É exatamente isso que vamos explorar hoje.
Nota: Este é um post convidado de John Turner, cofundador da SeedProd, um popular plugin de construtor de páginas com arrastar e soltar para WordPress. Esta é uma coluna de especialistas onde convidamos um especialista em WordPress para compartilhar suas experiências com nossos leitores.
Não há maneira melhor de aprender do que com exemplos do mundo real, e encontrei algumas verdadeiras joias para você. Aqui está uma lista de exemplos de páginas de destino que veremos hoje:
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Se você está procurando criar uma página de destino de anúncio do Google, então encontrei um ótimo exemplo para se inspirar.
WPForms realizou uma campanha de anúncios PPC para a palavra-chave de pesquisa 'plugin de pagamentos Square' e viu um aumento massivo de 36% nas conversões.
Veja por que a landing page deles funciona tão bem. Primeiro, o design é nítido e claro, e o texto vai direto ao ponto.
É exatamente o que você quer para uma landing page de PPC. Eles entendem que os visitantes de anúncios estão muitas vezes prontos para agir, então removeram qualquer informação desnecessária que possa atrasar o processo de tomada de decisão.
O que se destaca para mim é o quão bem eles alinharam suas palavras-chave e o conteúdo da landing page. Quando um visitante clica em um anúncio para um 'plugin Square Payments', é exatamente isso que ele vê na landing page. Sem confusão, sem cliques desperdiçados.
Eles também colocaram o botão de call-to-action 'Obtenha WPForms Agora' em diferentes partes da página. Este é um movimento inteligente para garantir que, não importa onde o visitante esteja na página, ele nunca esteja longe do próximo passo.
O que você pode aprender com o WPForms: Com PPC, você está gastando dinheiro a cada clique. Certifique-se de corresponder seu conteúdo às palavras-chave do seu anúncio e mantenha seu call to action ao alcance para maximizar seu retorno sobre o investimento.
Além disso, recomendo rastrear o desempenho dos seus anúncios usando uma ferramenta como o Google Analytics. Você não quer fazer melhorias em suas landing pages às cegas. Em vez disso, use dados para focar em esforços que provavelmente aumentarão as conversões.
2. Hostinger
Converter visitantes é importante, mas você também quer que as pessoas se sintam confortáveis e confiantes ao comprar de você. Descobri que vender demais é uma maneira infalível de deixar os potenciais clientes céticos.
A página de destino da Hostinger atinge um ótimo equilíbrio entre vender e construir confiança.
Primeiro, vamos falar sobre o botão de chatbot ‘Pergunte à IA’. Esta é uma maneira inteligente de dar respostas rápidas às perguntas dos visitantes, facilitando a decisão deles. A garantia de devolução do dinheiro em 30 dias também ajuda as pessoas a se sentirem mais seguras ao experimentar o serviço.
A seção de FAQ também aborda perguntas comuns antecipadamente, o que é importante para eliminar hesitações.
Desde o uso do WordPress até os detalhes de preços, eles cobriram todas as bases.
O que você pode aprender com a Hostinger: Empresas que vendem serviços técnicos devem focar em construir confiança juntamente com seu discurso de vendas. Você vai querer antecipar perguntas e abordá-las em sua página de destino para remover qualquer dúvida sobre a compra do seu produto.
3. Surfshark
Manter as coisas simples em sua página de destino pode ser incrivelmente eficaz. Na verdade, um estudo mostra que quando uma página passa de 400 para 6.000 elementos (como texto, títulos e imagens), as chances de as pessoas converterem podem cair em 95%.
A página de destino de afiliados da Surfshark é um ótimo exemplo de simplicidade.
A parte superior da página é limpa e organizada, sem um menu de navegação distrativo para afastar os visitantes da mensagem principal. O botão de call-to-action brilhante é impossível de perder porque contrasta bem com o resto do design.
O que realmente chama minha atenção é como eles personalizaram a página. Ao mencionar Mrwhosetheboss, o canal onde este link de afiliado aparece, eles instantaneamente criam uma conexão com os visitantes que vieram dessa fonte.
Ao rolar para baixo, você encontrará um slider exibindo depoimentos rotativos de YouTubers populares. Este uso inteligente de prova social constrói rapidamente confiança e credibilidade.
A prova social é uma ferramenta poderosa para persuadir potenciais clientes, e é por isso que construtores de páginas como o SeedProd têm um recurso semelhante de depoimentos rotativos. É uma maneira eficaz de exibir feedback positivo enquanto economiza espaço valioso em sua página de destino.
O que você pode aprender com a Surfshark: Adaptar o conteúdo para seus visitantes pode fazê-los se sentir vistos e criar uma conexão instantânea com eles. Quando isso acontece, eles são mais propensos a interagir com sua página e confiar em sua marca.
A personalização não é tão complicada quanto você imagina. Se você deseja implementar essa estratégia, o WPBeginner tem um guia sobre como adicionar conteúdo dinâmico no WordPress (incluindo campanhas personalizadas).
4. Trainwell
Ao analisar exemplos de landing pages, vi inúmeras páginas longas e roláveis repletas de informações. Na realidade, essa nem sempre é uma boa prática, e a Trainwell prova que menos pode ser realmente mais.
Eles encaixaram tudo o que é importante em uma única tela, de modo que não é necessário rolar. É um movimento ousado que compensa, pois os usuários podem simplesmente se concentrar nas informações essenciais sem distrações.
Mesmo nesse espaço limitado, eles conseguiram incluir um poderoso prova social. Eles exibiram proeminentemente 'AMADO POR MAIS DE 39.000 CLIENTES!' juntamente com uma classificação de 4,9 estrelas.
Quando o botão 'Encontrar meu treinador' é clicado, ele leva a uma pesquisa simples que combinará os usuários com o treinador pessoal certo. O banner de teste gratuito de 14 dias no topo da pesquisa é uma maneira inteligente de abordar a hesitação potencial.
O que você pode aprender com a Trainwell: Aproveite ao máximo um espaço limitado com um call to action claro e elementos de prova social. Além disso, benefícios como um teste gratuito podem facilitar a inscrição dos clientes, fazendo com que sintam menos risco ao comprar de você.
5. PushEngage
No marketing digital, o timing é fundamental. Se você acertar no momento certo, poderá transformar uma campanha simples em um grande sucesso. A página de destino da PushEngage para usuários do Notix mostra como fazer isso bem.
Eles criaram esta página sabendo que o Notix estava fechando, visando usuários que precisavam de um novo serviço rapidamente.
O que é ótimo nesta página de destino é que eles usaram 'alternativa Notix' em seus títulos principais. Essa melhor prática pode ajudar sua página de destino a aparecer em pesquisas relevantes e melhorar suas pontuações de qualidade de anúncio.
Outro aspecto que quero que você observe é como eles usam prova social. Eles exibem notificações ao vivo com TrustPulse, mostrando compras recentes de vários locais. Essa tática inteligente cria uma sensação de ‘Se outros estão comprando, talvez eu também devesse!’
Para completar, eles também compartilham estudos de caso de clientes com métricas reais.
Estudos de caso fornecem resultados concretos e mensuráveis com os quais os clientes potenciais podem se identificar. Eles são mais credíveis do que usar depoimentos isoladamente porque mostram aplicações e resultados do mundo real para seu produto ou serviço.
O que você pode aprender com PushEngage: Ao criar uma landing page de concorrente, use o nome deles em seus títulos onde for relevante, mas não apenas encha de palavras-chave. Além disso, recomendo pensar fora da caixa e encontrar maneiras de apresentar prova social mensurável em vez de apenas opiniões de usuários.
6. Scentbird
Você sabia que uma marca aumentou suas taxas de conversão em mais de 300% apenas adicionando um contador regressivo? Esse recurso explora um poderoso princípio psicológico chamado escassez.
Quando vemos o tempo passando, nosso cérebro nos diz que a oportunidade é limitada. Isso cria um senso de urgência que pode nos levar a tomar decisões mais rapidamente, e a Scentbird usa essa tática brilhantemente.
No entanto, não se trata apenas do tempo acabando. Eles combinaram isso com um desconto significativo: 55% de desconto. Essa combinação de pressão de tempo e valor percebido é uma mistura poderosa para impulsionar conversões.
Somos naturalmente programados para evitar perder boas ofertas, e essa configuração diz ao nosso cérebro: ‘Aja agora, ou você vai se arrepender depois!’
O que é inteligente é como eles equilibram essa urgência com informações claras sobre como o serviço deles funciona. Isso aborda hesitações potenciais sem distrair da chamada principal para ação.
O que você pode aprender com a Scentbird: Táticas de urgência como contadores regressivos são poderosas para ofertas por tempo limitado. Ao criar um senso de FOMO (medo de ficar de fora), você pode motivar os visitantes a agir rapidamente e aumentar as conversões.
7. OptinMonster
OptinMonster é um poderoso software de geração de leads que ajuda empresas a transformar visitantes do site em assinantes e clientes. Mas mesmo como uma ferramenta de geração de leads, eles ainda precisavam de ajuda com sua página de destino.
Minha equipe trabalhou na melhoria da página de destino deles com o SeedProd. Com nosso construtor de páginas, a equipe da OptinMonster conseguiu criar uma nova página de destino para sua campanha de PPC em menos de 30 minutos, e os resultados foram impressionantes.
A nova página é bem simples, mas inclui vários recursos essenciais projetados para engajar e converter visitantes. Um título animado chama a atenção rapidamente, enquanto um vídeo incorporado explica o produto com mais detalhes.
Eles também usam várias formas de prova social, incluindo estatísticas, logotipos de marcas e um carrossel de depoimentos, para construir confiança com clientes potenciais. Essas mudanças tornam a página mais atraente e credível.
Os resultados? O OptinMonster reduziu o custo por aquisição em 47,20%, aumentou as conversões em impressionantes 340% e melhorou a taxa de cliques em 13,30%.
O que você pode aprender com o OptinMonster: Às vezes, você pode dispensar os recursos sofisticados e apenas se ater ao básico. Contanto que você inclua um elemento que chame a atenção, explique seu produto claramente e construa confiança com prova social, você está no caminho certo.
Na verdade, detalhei a fórmula para uma landing page de sucesso em outro artigo do WPBeginner. Se você quiser ler minha opinião sobre isso, confira a anatomia de uma landing page de alta conversão.
8. Bellana
A página de destino da Bellana é o exemplo perfeito de como criar uma forte primeira impressão. O fundo de vídeo em tela cheia deles exibe instantaneamente a beleza de Bali, o que é uma ótima maneira de vender investimentos imobiliários de alto padrão.
Em vez de forçar uma venda rápida, eles deixam os visitantes imaginarem-se neste cenário luxuoso com o visual imersivo. O design limpo tem um logotipo sutil e um botão 'Agendar uma Chamada' notável, mas não intrusivo.
Descobri que essa conexão emocional é crucial para compras de alto valor. Quando os clientes podem visualizar o estilo de vida ou os benefícios de um serviço de alto valor, eles se sentirão mais investidos emocionalmente e motivados a dar o próximo passo no processo de compra.
Na parte inferior, você encontrará um formulário para entrar em contato com o proprietário do negócio. Essa colocação inteligente permite que os visitantes criem desejo antes de serem solicitados a agir.
O que você pode aprender com a Bellana: Lembre-se, sua página de destino nem sempre precisa converter imediatamente. Às vezes, trata-se de causar uma impressão duradoura que leva a grandes vendas mais tarde.
Uma experiência visualmente deslumbrante e imersiva pode ser mais persuasiva do que uma página cheia de texto e chamadas para ação. Não tenha medo de deixar seu produto falar por si antes de pedir a venda.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Digamos que você gerencie uma empresa de SaaS que vende uma ferramenta de gerenciamento de projetos. Para promovê-la, você pode executar uma campanha de anúncios de pesquisa para segmentar palavras-chave como ‘software de gerenciamento de projetos’ ou ‘ferramenta de gerenciamento de projetos’.
Aqui está uma ideia que quero que você experimente: crie páginas de destino separadas para cada um dos seus principais recursos de produto.
Essa abordagem amplia seu alcance porque muitas pessoas procuram soluções específicas como ‘atribuição de tarefas fácil’ ou ‘rastreamento de tempo para equipes’ em vez de um pacote completo de software.
All in One SEO (AIOSEO) é um plugin de SEO para WordPress que acerta nessa estratégia. O título e a chamada para ação acima da dobra focam em links internos, que é um dos muitos recursos que este plugin oferece.
Isso funciona porque atende os usuários onde eles estão em sua jornada. Alguém procurando uma ferramenta de links internos pode não estar pronto para um pacote completo de SEO, mas você pode capturar o interesse deles com uma solução direcionada.
Além disso, abre a porta para upselling. Uma vez que os usuários vejam o quão bem seu recurso funciona, eles podem se interessar em explorar seu pacote completo de software.
É exatamente isso que o AIOSEO faz. Após explicar sua ferramenta de links internos em detalhes, eles continuam mostrando os outros recursos de SEO que o plugin oferece. Como esta parte é um pouco densa em texto, a equipe usa caixas de recursos com ícones para torná-la mais legível.
O que você pode aprender com o AIOSEO: Criar landing pages direcionadas para cada um dos recursos do seu produto ajuda a capturar um público mais amplo. Em seguida, você pode atender às necessidades específicas deles e potencialmente converter usuários que talvez não tenham considerado seu pacote completo inicialmente.
10. HelloFresh
Adoro como a landing page do HelloFresh inicia imediatamente o processo de inscrição quando alguém a abre. Essa abordagem inteligente mantém as pessoas interessadas e mostra imediatamente o que os usuários podem obter do serviço deles.
A página divide a inscrição em várias etapas, o que é uma ótima prática para aumentar a conclusão do formulário.
Além disso, note como eles mostram a oferta de desconto no banner flutuante. É uma excelente maneira de lembrar as pessoas que elas estão recebendo uma boa oferta e incentivá-las a se inscrever.
O que você pode aprender com a HelloFresh: Às vezes, você pode mostrar aos usuários o que eles obterão ao comprar de você em vez de dizer com suas próprias palavras. A HelloFresh faz isso bem, envolvendo imediatamente os visitantes no processo de inscrição.
11. Lead Guru
O Lead Guru otimizou sua página de destino de captura de leads com apenas uma pequena mudança.
Usando o OptinMonster, eles trocaram um formulário regular por um botão especial chamado MonsterLink. Este botão, quando clicado, abre um pop-up de lightbox com o formulário de inscrição.
É um uso inteligente do Efeito Zeigarnik, que é um princípio psicológico que sugere que as pessoas são mais propensas a completar tarefas que já começaram.
Os resultados compensaram muito. Antes, 55% dos visitantes se inscreviam, mas com o formulário de inscrição pop-up, 81,8% das pessoas que clicaram nele se inscreveram. Isso é um aumento de 26% no geral!
Eles também adicionaram um pop-up de intenção de saída para capturar tráfego orgânico que, de outra forma, poderia sair sem converter. Na minha experiência, este é um movimento inteligente para maximizar o valor de cada visitante. Ele lhe dá uma última chance de transformar uma oportunidade perdida em um lead.
O que você pode aprender com o Lead Guru: Tente dividir seu processo de inscrição em duas etapas. Em vez de mostrar um formulário completo imediatamente, você pode usar um botão que abre um formulário pop-up de lightbox quando clicado. Isso pode tornar sua página menos assustadora e fazer com que mais pessoas se inscrevam.
12. Visser Labs
A história de sucesso da Visser Labs demonstra o poder de uma página de preços bem projetada. Minha equipe conversou recentemente com eles sobre como a reformulação desse elemento com o SeedProd aumentou as taxas de conversão em mais de 10%.
A nova página tem um design mais atualizado e moderno, e é muito mais informativa sobre a extensão WooCommerce que eles vendem. Ela orienta os clientes com uma etiqueta de ‘Melhor Valor’ em um plano e detalha claramente as diferenças entre as opções.
Para gerar confiança, eles incluíram uma garantia de devolução do dinheiro em 14 dias, garantia de segurança SSL e prova social mencionando ‘mais de 20.000 proprietários de lojas’. Eles também abordaram preocupações potenciais com um formulário de perguntas pré-venda e uma seção de FAQ.
O que você pode aprender com a Visser Labs: Torne sua página de preços clara e confiável. Mostre às pessoas exatamente o que elas estão recebendo e por que é um bom negócio. Isso pode realmente ajudar mais pessoas a decidir comprar, especialmente se você estiver vendendo algo complicado ou caro.
Quer obter os mesmos resultados que a Visser Labs? Confira este guia do WPBeginner sobre como adicionar uma tabela de preços bonita no WordPress.
Espero que estes exemplos de landing pages de alta conversão tenham inspirado você para suas próximas campanhas de marketing. Você também pode querer ver estes guias sobre como melhorar a taxa de cliques orgânica no WordPress e as principais razões pelas quais seus visitantes não estão se convertendo em clientes.
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Jiří Vaněk
Gostaria de agradecer sinceramente ao Sr. John Turner pelos excelentes exemplos de landing pages verdadeiramente eficazes. Atualmente, estou encarregado de criar uma landing page para um e-book que publiquei, mas não sou um especialista em marketing e não sei realmente como projetar tal página para torná-la verdadeiramente eficaz. Aqui, tenho uma riqueza de ótimos exemplos de um profissional da área. Com certeza passarei por todos eles e espero me inspirar neles. Então, mais uma vez, obrigado, Sr. Turner.
Moinuddin Waheed
Estas são as landing pages que temos testemunhado por muito tempo e nunca paramos para analisar a ciência por trás de sua enorme conversão.
Penso que é muito importante pensar da perspectiva do comprador. Por que eu compraria algo e o que procuro ao comprar.
Isso nos faz sentir os conteúdos certos para as landing pages.
Obrigado John Turner por juntar todas essas landing pages de conversão com as lições aprendidas.
Jiří Vaněk
Pensar como um comprador — esse é um ponto interessante. Quando estava criando minha última landing page, pensei mais em mim do que em um cliente potencial. Como sou fã de tecnologia, incluí muitos elementos técnicos na página, mas eles acabaram sendo distrativos e a taxa de conversão não foi o que eu esperava. Portanto, às vezes é crucial fazer exatamente o que você disse — pensar como um estranho que está visitando a página. O que eles podem estar procurando? Para onde seus olhos irão? Onde eles esperarão encontrar o botão de call-to-action? É desafiador, mas sair da sua própria perspectiva, como você mencionou, pode realmente fazer uma grande diferença.